經(jīng)典：熙谷小鎮(zhèn)營銷策劃方案

熙谷小鎮(zhèn)項目項目營銷策劃書1熙谷小鎮(zhèn)1目錄1、項目整體概況2、首期定位/SWOT分析、客群界定3、項目營銷推廣思考5、“度假+餐飲”案例研究展示4、項目入市形象建議2目錄1、項目整體概況2、首期定位/SWOT分析、客群界定項目整體概況3項目整體概況3項目概況：占地面積4.22萬㎡開發(fā)周期：整體規(guī)劃相互滲透融合的六個片區(qū)，整體總開發(fā)2年左右功能定位：宅院休閑度假區(qū)：以空間尺度相對較大的庭院式為主，緊湊精致的天井式為輔的四個組團環(huán)古水塘和一個組軒沿東江河布置，形成以院落為單位的度假居住群落。精品公寓住宅區(qū)：在地塊東北部和中南地帶布置精品養(yǎng)老公寓。民俗風情商業(yè)街區(qū)：沿旅游公路和東江河，利用宅院一層臨街底商，布置民俗文化展示、旅游商品、餐飲休閑設施形成濱水商業(yè)街區(qū)。民俗文化互動體驗區(qū)：以中庭古水塘為核心，戲樓為支點布置以水景見長，以民俗文化演藝、展示為內(nèi)容，集游賞、休憩、體驗為一體的游樂區(qū)。生態(tài)停車片區(qū)：在規(guī)劃區(qū)西側、南側、結合市政道路布置生態(tài)停車場，兩處精品公寓組團之間沿小區(qū)車行道布置小型停車場。水上娛樂及濕地景觀區(qū)：架設廊橋利用東江河布置水上高爾夫等親水運動娛樂項目，利用北岸河灘地布置生態(tài)濕地，美化沿江風景，提高生態(tài)品質(zhì)。整盤產(chǎn)品形態(tài)：宅院+風情商街+養(yǎng)老公寓項目概況4項目概況：占地面積4.22萬㎡項目概況4首期定位5首期定位5地處國家4A旅游勝地旅游度假規(guī)劃配套逐漸完善距離游客接待中心僅500米交通便利周邊荒蕪無市政配套運營難度大招商難度高，考驗企業(yè)整合能力萍鄉(xiāng)旅游市場近幾年政策良好游客量巨大政府在醞釀打造新城市名片2018年下半年武功山即將評上5A國家級景區(qū)區(qū)位認知差萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場供應量巨大政策不確定性武功山周邊存在多個項目開發(fā)優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T項目swot分析6周邊荒蕪無市政配套萍鄉(xiāng)旅游市場近幾年政策良好區(qū)位認知差優(yōu)勢S客群區(qū)域及需求剖析一、萍鄉(xiāng)地產(chǎn)主要分為自住型、投資型、經(jīng)營型三類，分別對應的主力客群為萍鄉(xiāng)當?shù)厝恕⑼獾赝顿Y客、外地商人；二、萍鄉(xiāng)本地居民購房以剛需為主；外地投資客以度假型物業(yè)為主，注重投資回報率；外地商人在萍鄉(xiāng)長期經(jīng)營主要選擇客棧和鋪面。三、自住類客戶總價需求在40-60萬以內(nèi)；投資型客戶總價需求在30-150萬；經(jīng)營型客戶總價需求在50-300萬以內(nèi)；故項目產(chǎn)品總價應控制在20-200萬左右，才能形成有效性價比，吸引客戶。樓盤消費類別對應群體需求物業(yè)形態(tài)總價面積自住型萍鄉(xiāng)當?shù)厝硕燃俟ⅲ◣泄芡顿Y匯報）40-60萬70-120㎡投資型外地投資客度假別墅/合院（帶托管投資匯報）150以內(nèi)，總價不超過200100-155㎡經(jīng)營型外地商人客棧140-300160-320㎡鋪面20-15015-70㎡7客群區(qū)域及需求剖析一、萍鄉(xiāng)地產(chǎn)主要分為自住型、投資型、經(jīng)營型投資客群描摹客群年齡：25-60歲；年齡跨度較大?？腿郝殬I(yè)：自營為主，客棧主、餐飲、酒吧客戶區(qū)域：周邊地市客戶、萍鄉(xiāng)當?shù)貫橹髦脴I(yè)背景：有過1-2次投資經(jīng)驗。項目關注點：規(guī)模、人氣、亮點特色、總價置業(yè)目的：投資為主，喜歡休閑度假的生活方式氛圍?？腿簠^(qū)域及需求剖析8投資客群描摹客群年齡：25-60歲；年齡跨度較大?？腿簠^(qū)域及項目營銷推廣思考9項目營銷推廣思考91010啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊11啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊11啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊贈送情侶溫泉SPA體驗券啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊12啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊贈送情侶溫泉SPA體驗券啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊13啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊13啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊14啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊14啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊“發(fā)現(xiàn)之旅”體驗農(nóng)家新樂趣15啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊“發(fā)現(xiàn)之旅”體驗農(nóng)家新樂趣15啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊16啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊16啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊17啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊17啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊18啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊18啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊19啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊19啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊20啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊20啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊21啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊21啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊22啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊22啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊23啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊23啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊24啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊24啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊25啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊25啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊26啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊26項目入市形象建議27項目入市形象建議27入市形象建議熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)“伴山林里”點明項目的位置和優(yōu)越自然環(huán)境“擁山伴林”顯良好生態(tài)，是核心競爭力的釋放“自由歡樂度假小鎮(zhèn)”，提供豐富配套，獨特度假體驗，讓人忘卻生活煩惱，在親近自然中回歸最質(zhì)樸的歡樂，也是核心競爭力的傳達28入市形象建議熙谷小鎮(zhèn)“伴山林里”點明項目的位置和優(yōu)越自然環(huán)身處繁華，早已忘了思考生活之意義營銷推廣短片腳本29身處繁華，早已忘了思考生活之意義營銷推廣短片腳本29匆忙擁擠的城市，已容不得我駐足賞景營銷推廣短片腳本30匆忙擁擠的城市，已容不得我駐足賞景營銷推廣短片腳本30想帶著最親的人們?nèi)ヌ与x……逃向最自由歡樂的城鎮(zhèn)營銷推廣短片腳本31想帶著最親的人們?nèi)ヌ与x……逃向最自由歡樂的城鎮(zhèn)營銷推廣短片腳那里要有最美麗的森林營銷推廣短片腳本32那里要有最美麗的森林營銷推廣短片腳本32最美麗的小徑營銷推廣短片腳本33最美麗的小徑營銷推廣短片腳本33最溫馨的家營銷推廣短片腳本34最溫馨的家營銷推廣短片腳本34熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)35熙谷小鎮(zhèn)35熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)一下午閑暇的時光獨坐在花園中品歷史故事聽林語花香親自然之美，享生活之樂136熙谷小鎮(zhèn)一下午閑暇的時光親自然之美，享生活之樂136親自然之美，享生活之樂享受每一刻的快樂時光享受每一瞬大自然的美生命在此又有了全新的意義熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)137親自然之美，享生活之樂享受每一刻的快樂時光熙谷小鎮(zhèn)137完整的人生至少要擁有兩套房一套在城市，一套在熙谷小鎮(zhèn)熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)238完整的人生至少要擁有兩套房熙谷小鎮(zhèn)238本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議示范區(qū)內(nèi)不同區(qū)域使用不同材質(zhì)進行鋪裝，延續(xù)整體項目風格同時與周邊景色融為一體，打造品質(zhì)高端、體驗豐富的示范區(qū)；同時考慮到排水、防滑、指示等多項功能。39本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議示范區(qū)內(nèi)不同區(qū)域使用不同材質(zhì)進行鋪裝示范區(qū)服務規(guī)范化、職業(yè)化，保證示范區(qū)清潔與安全，保證示范區(qū)充分展示；服務以客戶滿意為目的，通過高品質(zhì)服務輸出項目高端價值。本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議40示范區(qū)服務規(guī)范化、職業(yè)化，保證示范區(qū)清潔與安全，保證示范區(qū)充“客棧+餐飲”案例研究展示41“客棧+餐飲”案例研究展示41>>1、束河古鎮(zhèn)為了滿足大量旅游人群住宿、餐飲、娛樂、休閑的需要，云南鼎業(yè)集團在原有古鎮(zhèn)基礎上，按照古鎮(zhèn)風貌擴大古鎮(zhèn)范圍，并在擴容部分豐富了古鎮(zhèn)的商業(yè)業(yè)態(tài)，擴容了古鎮(zhèn)的配套設施，使古鎮(zhèn)更完善、豐富42>>1、束河古鎮(zhèn)為了滿足大量旅游人群住宿、餐飲、娛樂、休閑的商業(yè)街產(chǎn)品形式：古鎮(zhèn)商業(yè)街都是以組院形式的產(chǎn)品構成，底層臨街為商業(yè)，組院內(nèi)部為客棧，并且內(nèi)院產(chǎn)品形態(tài)靈活，大都為二層，部分一層>>1、束河古鎮(zhèn)43商業(yè)街產(chǎn)品形式：>>1、束河古鎮(zhèn)43商業(yè)業(yè)態(tài)：古鎮(zhèn)商業(yè)街業(yè)態(tài)類型繁多，其中最主要的為民族特色商品銷售、餐飲、住宿、民族創(chuàng)意商品特色餐飲店酒吧街民俗風情商品街>>1、束河古鎮(zhèn)44商業(yè)業(yè)態(tài)：特色餐飲店酒吧街民俗風情商品街>>1、束河古鎮(zhèn)44>>2、麗江古鎮(zhèn)麗江旅游業(yè)的發(fā)展牢牢與傳統(tǒng)文化相連，又緊接現(xiàn)代文化，傳統(tǒng)與時尚相結合。麗江商業(yè)街業(yè)態(tài)豐富，既是本土特色文化的展示區(qū)，也是麗江古鎮(zhèn)配套設施的補給區(qū)。納溪傳統(tǒng)節(jié)日納西傳統(tǒng)建筑納西傳統(tǒng)服飾納溪傳統(tǒng)工藝納西傳統(tǒng)藝術時尚酒吧時尚畫廊創(chuàng)意產(chǎn)品中外食肆納溪傳統(tǒng)食品+扎染火把節(jié)打跳歌45>>2、麗江古鎮(zhèn)麗江旅游業(yè)的發(fā)展牢牢與傳統(tǒng)文化相連，又緊商業(yè)街產(chǎn)品特征：古鎮(zhèn)商業(yè)街都是以組院形式的產(chǎn)品構成，底層臨街為商業(yè)或者為客棧大堂，二層和組院內(nèi)部為客棧外部商業(yè)效果內(nèi)部效果>>2、麗江古鎮(zhèn)46商業(yè)街產(chǎn)品特征：外部商業(yè)效果內(nèi)部效果>>2、麗江古鎮(zhèn)46商業(yè)街產(chǎn)品形式：整體規(guī)模：約800-1000方客房：25-30間客房面積：20-40平方米價格：200—480元/天建筑形式：吊腳樓式、四面圍合、二層、外圍一層為商業(yè)>>2、麗江古鎮(zhèn)47商業(yè)街產(chǎn)品形式：>>2、麗江古鎮(zhèn)47

謝謝！48

謝謝！4個人觀點供參考，歡迎討論個人觀點供參考，歡迎討論個人觀點供參考，歡迎討論個人觀點供參考，歡迎討論熙谷小鎮(zhèn)項目項目營銷策劃書51熙谷小鎮(zhèn)1目錄1、項目整體概況2、首期定位/SWOT分析、客群界定3、項目營銷推廣思考5、“度假+餐飲”案例研究展示4、項目入市形象建議52目錄1、項目整體概況2、首期定位/SWOT分析、客群界定項目整體概況53項目整體概況3項目概況：占地面積4.22萬㎡開發(fā)周期：整體規(guī)劃相互滲透融合的六個片區(qū)，整體總開發(fā)2年左右功能定位：宅院休閑度假區(qū)：以空間尺度相對較大的庭院式為主，緊湊精致的天井式為輔的四個組團環(huán)古水塘和一個組軒沿東江河布置，形成以院落為單位的度假居住群落。精品公寓住宅區(qū)：在地塊東北部和中南地帶布置精品養(yǎng)老公寓。民俗風情商業(yè)街區(qū)：沿旅游公路和東江河，利用宅院一層臨街底商，布置民俗文化展示、旅游商品、餐飲休閑設施形成濱水商業(yè)街區(qū)。民俗文化互動體驗區(qū)：以中庭古水塘為核心，戲樓為支點布置以水景見長，以民俗文化演藝、展示為內(nèi)容，集游賞、休憩、體驗為一體的游樂區(qū)。生態(tài)停車片區(qū)：在規(guī)劃區(qū)西側、南側、結合市政道路布置生態(tài)停車場，兩處精品公寓組團之間沿小區(qū)車行道布置小型停車場。水上娛樂及濕地景觀區(qū)：架設廊橋利用東江河布置水上高爾夫等親水運動娛樂項目，利用北岸河灘地布置生態(tài)濕地，美化沿江風景，提高生態(tài)品質(zhì)。整盤產(chǎn)品形態(tài)：宅院+風情商街+養(yǎng)老公寓項目概況54項目概況：占地面積4.22萬㎡項目概況4首期定位55首期定位5地處國家4A旅游勝地旅游度假規(guī)劃配套逐漸完善距離游客接待中心僅500米交通便利周邊荒蕪無市政配套運營難度大招商難度高，考驗企業(yè)整合能力萍鄉(xiāng)旅游市場近幾年政策良好游客量巨大政府在醞釀打造新城市名片2018年下半年武功山即將評上5A國家級景區(qū)區(qū)位認知差萍鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場供應量巨大政策不確定性武功山周邊存在多個項目開發(fā)優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T項目swot分析56周邊荒蕪無市政配套萍鄉(xiāng)旅游市場近幾年政策良好區(qū)位認知差優(yōu)勢S客群區(qū)域及需求剖析一、萍鄉(xiāng)地產(chǎn)主要分為自住型、投資型、經(jīng)營型三類，分別對應的主力客群為萍鄉(xiāng)當?shù)厝?、外地投資客、外地商人；二、萍鄉(xiāng)本地居民購房以剛需為主；外地投資客以度假型物業(yè)為主，注重投資回報率；外地商人在萍鄉(xiāng)長期經(jīng)營主要選擇客棧和鋪面。三、自住類客戶總價需求在40-60萬以內(nèi)；投資型客戶總價需求在30-150萬；經(jīng)營型客戶總價需求在50-300萬以內(nèi)；故項目產(chǎn)品總價應控制在20-200萬左右，才能形成有效性價比，吸引客戶。樓盤消費類別對應群體需求物業(yè)形態(tài)總價面積自住型萍鄉(xiāng)當?shù)厝硕燃俟ⅲ◣泄芡顿Y匯報）40-60萬70-120㎡投資型外地投資客度假別墅/合院（帶托管投資匯報）150以內(nèi)，總價不超過200100-155㎡經(jīng)營型外地商人客棧140-300160-320㎡鋪面20-15015-70㎡57客群區(qū)域及需求剖析一、萍鄉(xiāng)地產(chǎn)主要分為自住型、投資型、經(jīng)營型投資客群描摹客群年齡：25-60歲；年齡跨度較大?？腿郝殬I(yè)：自營為主，客棧主、餐飲、酒吧客戶區(qū)域：周邊地市客戶、萍鄉(xiāng)當?shù)貫橹髦脴I(yè)背景：有過1-2次投資經(jīng)驗。項目關注點：規(guī)模、人氣、亮點特色、總價置業(yè)目的：投資為主，喜歡休閑度假的生活方式氛圍?？腿簠^(qū)域及需求剖析58投資客群描摹客群年齡：25-60歲；年齡跨度較大?？腿簠^(qū)域及項目營銷推廣思考59項目營銷推廣思考96010啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊61啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊11啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊贈送情侶溫泉SPA體驗券啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊62啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊贈送情侶溫泉SPA體驗券啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊63啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊13啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊64啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊14啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊“發(fā)現(xiàn)之旅”體驗農(nóng)家新樂趣65啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊“發(fā)現(xiàn)之旅”體驗農(nóng)家新樂趣15啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊66啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊16啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊67啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊17啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊68啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊18啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊69啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊19啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊70啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊20啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊71啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊21啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊72啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊22啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊73啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊23啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊74啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊24啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊75啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊25啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊76啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊26項目入市形象建議77項目入市形象建議27入市形象建議熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)“伴山林里”點明項目的位置和優(yōu)越自然環(huán)境“擁山伴林”顯良好生態(tài)，是核心競爭力的釋放“自由歡樂度假小鎮(zhèn)”，提供豐富配套，獨特度假體驗，讓人忘卻生活煩惱，在親近自然中回歸最質(zhì)樸的歡樂，也是核心競爭力的傳達78入市形象建議熙谷小鎮(zhèn)“伴山林里”點明項目的位置和優(yōu)越自然環(huán)身處繁華，早已忘了思考生活之意義營銷推廣短片腳本79身處繁華，早已忘了思考生活之意義營銷推廣短片腳本29匆忙擁擠的城市，已容不得我駐足賞景營銷推廣短片腳本80匆忙擁擠的城市，已容不得我駐足賞景營銷推廣短片腳本30想帶著最親的人們?nèi)ヌ与x……逃向最自由歡樂的城鎮(zhèn)營銷推廣短片腳本81想帶著最親的人們?nèi)ヌ与x……逃向最自由歡樂的城鎮(zhèn)營銷推廣短片腳那里要有最美麗的森林營銷推廣短片腳本82那里要有最美麗的森林營銷推廣短片腳本32最美麗的小徑營銷推廣短片腳本83最美麗的小徑營銷推廣短片腳本33最溫馨的家營銷推廣短片腳本84最溫馨的家營銷推廣短片腳本34熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)85熙谷小鎮(zhèn)35熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)一下午閑暇的時光獨坐在花園中品歷史故事聽林語花香親自然之美，享生活之樂186熙谷小鎮(zhèn)一下午閑暇的時光親自然之美，享生活之樂136親自然之美，享生活之樂享受每一刻的快樂時光享受每一瞬大自然的美生命在此又有了全新的意義熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)187親自然之美，享生活之樂享受每一刻的快樂時光熙谷小鎮(zhèn)137完整的人生至少要擁有兩套房一套在城市，一套在熙谷小鎮(zhèn)熙谷小鎮(zhèn)擁山伴林·鳥語花香·自由歡樂的度假小鎮(zhèn)288完整的人生至少要擁有兩套房熙谷小鎮(zhèn)238本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議示范區(qū)內(nèi)不同區(qū)域使用不同材質(zhì)進行鋪裝，延續(xù)整體項目風格同時與周邊景色融為一體，打造品質(zhì)高端、體驗豐富的示范區(qū)；同時考慮到排水、防滑、指示等多項功能。89本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議示范區(qū)內(nèi)不同區(qū)域使用不同材質(zhì)進行鋪裝示范區(qū)服務規(guī)范化、職業(yè)化，保證示范區(qū)清潔與安全，保證示范區(qū)充分展示；服務以客戶滿意為目的，通過高品質(zhì)服務輸出項目高端價值。本項目示范區(qū)環(huán)境打造建議90示范區(qū)服務規(guī)范化、職業(yè)化，保證示范區(qū)清潔與安全，保證示范區(qū)充“客棧+餐飲”案例研究展示91“客棧+餐飲”案例研究展示41>>1、束河古鎮(zhèn)為了滿足大量旅游人群住宿、餐飲、娛樂、休閑的需要，云南鼎業(yè)集團在原有古鎮(zhèn)基礎上，按照古鎮(zhèn)風貌擴大古鎮(zhèn)范圍，并在擴容部