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新城公館項(xiàng)目客戶深訪總結(jié)
覓綸邢諱來壟驟參橋炳緯站興淬焊輸祟隕詩沮堯略雞宜忌輿乖撕十下孔鹵新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)新城公館項(xiàng)目客戶深訪總結(jié)覓綸邢諱來壟驟參橋炳緯站興淬焊輸祟訪談背景新城公館項(xiàng)目前期全面啟動之際,在目前的市場背景下,為深入了解項(xiàng)目目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)特征、當(dāng)下置業(yè)行為等,以期保證產(chǎn)品精細(xì)化細(xì)項(xiàng)落實(shí),完善各項(xiàng)營銷策略,企劃推廣執(zhí)行等,現(xiàn)針對周邊區(qū)域項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深度訪談。。。奇輯臆煙吧存推拌寢匡君卯弟窩艦訃萍滓玩輕僑熟六藕擔(dān)襄粉現(xiàn)罕狀銥疊新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)訪談背景新城公館項(xiàng)目前期全面啟動之際,在目前市場背景9/29調(diào)控細(xì)則10/07上海12條細(xì)則抑制需求措施抑制需求措施強(qiáng)制禁止強(qiáng)制禁止非強(qiáng)制性異地購房停貸:對不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款。調(diào)整首付和利率:首套三成,二套五成1.1倍利率,三套停貸。嚴(yán)控消費(fèi)貸款用于購買住房。
銀行限貸:首套三成,二套五成1.1倍利率,三套停貸,禁止消費(fèi)性貸款用于購買住房,非本市居民應(yīng)提供2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上的個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明。積極準(zhǔn)備房產(chǎn)稅:按照國家加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的工作要求,本市將積極做好房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
公積金嚴(yán)格管理:首套每戶家庭公積金最高貸款額為60萬;二套最高貸款額為40萬,貸款首付款比例不低于50%,暫停對非改善型二套房公積金貸款;停止對三套及以上家庭住房公積金貸款。行政調(diào)控壓制需求:暫定本市及外省市居民家庭(包括夫妻雙方及未成年子女,下同)只能在本市新購一套商品住房(含二手存量住房)。嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于境外機(jī)構(gòu)和個人購房管理的規(guī)定。上海細(xì)則對于需求管理進(jìn)行了強(qiáng)化。除了9/29調(diào)控包含的銀行限貸和行政限購內(nèi)容外,還著重強(qiáng)調(diào)停止第三套房公積金貸款,嚴(yán)控消費(fèi)貸款進(jìn)入房地產(chǎn)市場。其次嚴(yán)格控制異地投資購房,對無納稅證明或社保繳納的非本地居民暫停發(fā)放銀行貸款。上海對于住宅需求的壓制強(qiáng)于929新政的力度,政策抑制需求的力度空前強(qiáng)大割肥浪幫層國結(jié)檀澄考刮殆萌頰蚊瀉晦琴為裔謗飾筐怪瑪?shù)旁\武譚政堤翅新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景9/29調(diào)控細(xì)則10/07上海12條細(xì)則抑制需求措施市場背景對于需求壓制并不區(qū)分投資目的還是自住目的首套房首付3成+公積金貸款額最高60萬=壓制首次置業(yè)剛需第三套房停貸+只準(zhǔn)新購一套房=即使全款購房也只能購買一套住宅二套房首付5成,利率1.1倍+嚴(yán)控消費(fèi)貸款進(jìn)入樓市=壓制改善性購房需求政策重點(diǎn)在于打擊投資需求,手段包括限購限貸,禁止非改善性第二套房公積金貸款等,以降低杠桿率。但政策不回避壓制改善性需求和剛性需求。上海細(xì)則不僅沒有強(qiáng)調(diào)保護(hù)改善性需求和首次置業(yè)需求,反而在公積金和銀行貸款方面設(shè)定了一刀切的限制,以提高購置準(zhǔn)入門檻。政策關(guān)于需求管理的核心內(nèi)容就是短期內(nèi)限制買房需求,里面既包括投資需求,也包括剛需和改善性需求。欲樞倡窿肉喚雄戚峰袋股剿域右刁旁引喬氛昧江胃潘元式腥驚鐐紗隙棍宴新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景對于需求壓制并不區(qū)分投資目的還是自住目的首套房首付3市場背景929新政上海細(xì)則強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大中小套型和保障性住房建設(shè)計劃和供地計劃土地增值稅預(yù)征率提高動遷房滿三年可上市提高預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)增加保障性住宅土地供應(yīng)增加開發(fā)商建設(shè)成本,促進(jìn)開發(fā)商增加供應(yīng)增加短期可供應(yīng)數(shù)量強(qiáng)調(diào)預(yù)售規(guī)模不得低于3萬方所有住宅一律結(jié)構(gòu)封頂之后才能領(lǐng)取預(yù)售證計劃5年內(nèi)增加保障性住房100萬套上海細(xì)則對于供應(yīng)管理的特色在于有短期措施(動遷房上市),也有長期措施(5年100萬套保障房)既有主動增加供應(yīng)的措施,也有促進(jìn)開發(fā)商提早預(yù)售的措施。上海細(xì)則對于供應(yīng)管理的措施具有一定的可實(shí)行性和全方位性,政策促供力較強(qiáng)。剁溜悲論硅色獅允蛛茵鉑風(fēng)奴淆胃辭虎疇哀慚巡頓鋁性渙菏病摔漆檻就隱新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景929新政上海細(xì)則強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大中小套型和保障性住房建設(shè)計市場背景越來越多的開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)緊張住宅供應(yīng)節(jié)奏再次放緩,但優(yōu)于4月份新政后供應(yīng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分化,小戶型上市量或增加供應(yīng)方購房人再一次陷入觀望,等待價格回眺后出手非剛性改善性需求和投資需求偃旗息鼓購房人期待房產(chǎn)稅出臺,壓垮房價需求方后期房價上漲勢頭在一定程度上被遏止,市場重新回到5-8月份的僵持狀態(tài);若后期市場仍保持回暖跡象,則房產(chǎn)稅出臺的壓力會進(jìn)一步增大;而市場價格整體回調(diào)的可能性很小可能出現(xiàn)煞休撰栗湯綁肇徊擠松縱交濺估萎的獎盞陌瓢月體阻滁楷拳穩(wěn)包雜鑒螢底新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景越來越多的開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)緊張供應(yīng)方購房人再一次陷入深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)年齡學(xué)歷數(shù)據(jù)表明:客戶年齡段分布較廣,整體來說以35~45歲為主整體學(xué)歷較高,7成客戶擁有本科及以上學(xué)歷以上兩點(diǎn)很直觀地告訴我們,購買大戶型公寓都是事業(yè)有成的擁有較高學(xué)歷的人才客戶個人特征粉砰掃十?dāng)\能仲揮指蟄濘撒餌鍵役伙府拍壕驕撂路閱敖洪周敵北敗絨吳互新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)年齡學(xué)歷數(shù)據(jù)表明:客戶個人特征粉砰掃十?dāng)\能深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)職務(wù)所屬行業(yè)客戶個人特征交叉數(shù)據(jù)表明:本案關(guān)注客群主要為從事貿(mào)易、醫(yī)藥為主的私營業(yè)主和企業(yè)高管,還有一部分律師等專業(yè)人士;客群擁有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會地位。橫理饞賄攢閥潑瓣幀臺瘦雖趁聚酸噴鍍椎殖毫眉脫鍵容深碎狀口鄒提胚侄新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)職務(wù)所屬行業(yè)客戶個人特征交叉數(shù)據(jù)表明:本案關(guān)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)家庭結(jié)構(gòu)類型數(shù)據(jù)表明:7成以上為二口及小三口之家,此類客戶對教育配套尤為關(guān)注;有車族比例很高,可考慮針對車主的服務(wù)設(shè)施和活動,擴(kuò)大車輛交通動線上的戶外推廣。目前擁有私車比例客戶家庭特征乘盈筷需蚊敲員垃武最族嘻懊購輪酗較禮程吼傍擺散填悔疹施咕所擔(dān)圃徊新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)家庭結(jié)構(gòu)類型數(shù)據(jù)表明:目前擁有私車比例客戶家深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)客戶區(qū)域分析工作區(qū)域交叉數(shù)據(jù)顯示:本案吸引的為居住和工作除嘉定本地人之外,以長寧、普陀的客戶居多;可以看出目前還是以本地客為主,但是也會吸引到距離嘉定較近的市區(qū)客;而且目前項(xiàng)目的高價位,僅有嘉定的區(qū)域客已經(jīng)無法支持,故導(dǎo)入市區(qū)客顯得尤為重要居住區(qū)域歧比臥奔廬謠委肌是醉牲陡邯樊級惶深瀕綴叉棲疽鉤埔拳井粕曝請掇爵錐新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)客戶區(qū)域分析工作區(qū)域交叉數(shù)據(jù)顯示:本案吸引深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)您家購房是投資還是自???需求大平層客戶主要以改善型自住為主,尤其在當(dāng)前只能購買一套的市場情況下,客戶一步到位的置業(yè)心理尤為突出;另外由于通脹的壓力,投資兼自住的比例也有所體現(xiàn),而且客戶對于高端住宅的保值性較為認(rèn)可客戶購房目的啞勵瓷澳礁箕容唉呸挪爺源核疾慈踞尸孫羨辣待薪嫡佐濰村倦庫么蔬碉忽新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)您家購房是投資還是自?。啃枨蟠笃綄涌蛻糁饕钥蛻羯钤L的兩大核心問題1、對于政策下是否出手:當(dāng)下是否買房,客戶反映不一;但對于未來市場多數(shù)表現(xiàn)樂觀,尤其是限購一套,不少選擇一步到位,有實(shí)力改善型需求出手機(jī)會較大2、精裝修反饋:樣板房裝修要有一個獨(dú)特的風(fēng)格、不只是豪華家具的堆積要注重裝修細(xì)節(jié),體現(xiàn)人性化地暖、新風(fēng)系統(tǒng)使用電器品牌化,后續(xù)維修有保障客廳、主臥應(yīng)該體現(xiàn)高品質(zhì)淤轎植圾孤攙劫層旅饋駕津妄街晝焙條烙剮重馴摸滔倔碟歌攔欠禾妄雁窒新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)客戶深訪的兩大核心問題1、對于政策下是否出手:2、精裝修反饋金地客戶樣本1姓名:鄭先生
客戶年齡45歲,上海人;目前住在普陀,工作在靜安區(qū);大學(xué)畢業(yè)后自己創(chuàng)辦經(jīng)營一家小型企業(yè)。有一個上高中的女兒,空余時間喜歡帶家人旅游。有一輛榮威550;有過三次購房經(jīng)歷,主要用于自住??蛻魪拿襟w報廣獲知項(xiàng)目信息,對嘉定南翔未來的規(guī)劃有所了解,但是目前開車過來明顯感覺到交通堵塞;但是相信未來的規(guī)劃交通會有很大緩解;對金地樣板間精裝修比較喜歡,目前購房主要是考慮通脹預(yù)期和樓市回暖的因素,考慮購買一套高端住宅,改善居住環(huán)境;客戶在寶山的美蘭湖看過房,環(huán)境還可以,但滬太路的交通讓其放棄了購買的想法。檢妒芬名款懂獨(dú)陡忍窿偶宜急鴻犧同羹索檻騰賂矩乘躇嘉久稽癥珍怠轟菲新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本1姓名:鄭先生檢妒芬名款懂獨(dú)陡忍窿偶宜急鴻犧同金地客戶樣本1客戶語錄:現(xiàn)在通脹壓力這么大,手里拿著現(xiàn)金總是感覺貶值的厲害,股票我不玩的,其他的投資渠道也不多,買房還是不錯的選擇政策限購,有錢的應(yīng)該都是一步到位買一套品質(zhì)感不錯的房子自住,金地的大平層還可以,但是社區(qū)整體比較雜,品質(zhì)感不是非常高端精裝修我比較喜歡,像我們平時工作都比較忙,根本沒有時間去裝修,金地的裝修設(shè)計蠻好的,只是說5000的裝修感覺有些夸大償瞻煞浙霧偶院抉塵祿贍訊編仲鑲界闡磨鎳姬妻忍吝赤凈扎忽吳搞貸嚎乍新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本1客戶語錄:償瞻煞浙霧偶院抉塵祿贍訊編仲鑲界闡磨金地客戶樣本2姓名:范女士客戶43歲,天津人,家庭主婦,大專畢業(yè);老公是公司高管,夫妻二人目前住在閔行別墅,空余時間呆在家中看DVD或同小姐妹外出購物;客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)勁,擁有兩輛私車,并有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn),對住宅品質(zhì)有比較高的要求??蛻糸_車路過南翔,看到項(xiàng)目展板;此次購買金地大平層主要是為小孩子置業(yè),住宅兼投資;客戶覺得金地大平層設(shè)計還算不錯,但是對整個社區(qū)高端客戶的分類感到擔(dān)憂;覺得目前交通不便;對精裝修也非常有研究;在談到對目前政策的分析時,客戶表示目前已經(jīng)在全國許多地方置業(yè),現(xiàn)在買房也只能一次性付款,所以新政對該客戶影響不大。麻果尉槳澳妄文夏墻剮掀卯縫鴦欣卸陀總鐮馭甄蒸馮疹早葵橙戶嘩晰略距新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本2姓名:范女士麻果尉槳澳妄文夏墻剮掀卯縫鴦欣卸陀金地客戶樣本2客戶語錄:社區(qū)應(yīng)該具有純粹性,買90平米和買300平米的人大多數(shù)不是一類人吧精裝修房要注重適合宜居,不要像樣板房一樣做得好看但不實(shí)用;用一些不是很貴的花磚也能很豪華的感覺,設(shè)計感很重要明年的市場不確定比較大,還有,不是房產(chǎn)稅要出臺么?但是這么多年政策調(diào)控,房價還是上漲;既然買一套,就買一套好的,好多年都不用換葡悍楷質(zhì)坎疲侖智英應(yīng)逐到壺糾鈞橋抗堅賠碼囂酋腋茹德菜始體菌咨哇踩新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本2客戶語錄:葡悍楷質(zhì)坎疲侖智英應(yīng)逐到壺糾鈞橋抗堅金地客戶樣本3姓名:林先生客戶39歲,上海人,本碩連讀,在浦東一家外資貿(mào)易公司擔(dān)任副總;屬于高級知識分子,對于生活有較高的品味要求,擁有一輛奧迪A4。夫妻二人目前住在浦東打算改善住房條件??蛻糁苣┙?jīng)常運(yùn)動健身,所以較為樂于接受近郊輕松舒展的生活方式。目前住在浦東一套100平米的一房里,習(xí)慣了大臥室,現(xiàn)考慮改善置換到大三房,根據(jù)其預(yù)算,曾經(jīng)也看過部分市區(qū)住宅,但是品質(zhì)無法令其滿意。最后想做一個中和,在滿足基礎(chǔ)的便利性之外,在市郊選一套高品質(zhì)的大戶型物業(yè),看了金地格林,社區(qū)氛圍令其比較滿意。但是感覺區(qū)域的基礎(chǔ)交通仍顯欠缺,地鐵出行和行車出行仍不太便利,不過可以接受。炔紗漢也譬骸焊痢殲發(fā)迎酞咆階獺北爺賄繞榴敏又便陋獰膽捆磐掠梳占掄新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本3姓名:林先生炔紗漢也譬骸焊痢殲發(fā)迎酞咆階獺北爺金地客戶樣本3客戶語錄:新政目前只限購一套,按理說我還是不太急,可以好好的比較一下,但是看到現(xiàn)場人這么多,房子也比較喜歡,所以就買了;明年市場看不清楚,其實(shí)明年買也可以的精裝修就要像宜家的家具一樣,要有靈活性,不要我住進(jìn)來,就感覺進(jìn)入了別人設(shè)計好的生活一樣,啥都不能調(diào)節(jié)品質(zhì)不完全等同于奢華,貴在設(shè)計的美感和居家生活必不可少的舒適性;你們要做大戶型?與我的想法差不多,感覺買大戶型的人品質(zhì)都應(yīng)該挺高的暴但株虧沽毗汞差搗蟲尹霧阮輔玩猿覽砒屏靛譴穴龐菇嗎沏稿帥嬌卯萍廢新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本3客戶語錄:暴但株虧沽毗汞差搗蟲尹霧阮輔玩猿覽砒金地客戶樣本4姓名:張女士客戶45歲,南通人,本科學(xué)歷。目前在嘉定區(qū)私營貿(mào)易公司任法律顧問,客戶認(rèn)為上下班軌交11號線比較方便。另外自己在老家開了家紡織公司,老公在南翔外企做財務(wù)總監(jiān),現(xiàn)住南翔鎮(zhèn)老城區(qū),周末常帶上初中的兒子去看電影。老鎮(zhèn)有二套住房,并一次性付款,買房主要用于自住,也會適當(dāng)找機(jī)會投資??蛻敉ㄟ^朋友介紹了解到南翔的幾個項(xiàng)目,金地、朗詩、路勁等周邊項(xiàng)目都看過房,比較喜歡金地的配套。路勁大戶型12000/平方米的價格客戶有點(diǎn)心動,但是總體感覺品質(zhì)不高,現(xiàn)在只能買一套,就買一套各方面品質(zhì)都不錯的房子,最后買在了金地格林世界晾契拳洪戳顛掂花酋若返鄒侍歉隱督繃食擲死請銳牽者鼻七思即襟汞擰元新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本4姓名:張女士晾契拳洪戳顛掂花酋若返鄒侍歉隱督繃金地客戶樣本4客戶語錄:限購令對大多數(shù)人影響不大,大家還是能夠買上一兩套的;不過聽說明年1月1日要出房產(chǎn)稅,應(yīng)該房價要降一點(diǎn)吧精裝修不要做的像酒店,沒有住家的感覺;個人感覺大理石加實(shí)木裝修的設(shè)計比較好,其實(shí)你們可以請設(shè)計師到金地去看一下,他們樣板房做得很協(xié)調(diào),不是很多貴的東西拼起來就是有品位的社區(qū)的配套齊全比較好,以后生活會很方便,我就是覺得金地社區(qū)配套比較好,才買的,生活起來就會有感覺佛呻皚錘富慌拳恥坯匪料孺笆藥騁縣蟻淑慨甥瘓縷左鵲餡邵刑殊隔巫福滇新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本4客戶語錄:佛呻皚錘富慌拳恥坯匪料孺笆藥騁縣蟻淑金地客戶樣本5姓名:李先生客戶38歲,籍貫浙江;大專畢業(yè)后來上海打拼,目前住在長寧,在嘉定區(qū)自己經(jīng)營一家物流公司;妻子在龍之夢附近開了一家小服裝店??臻e時間夫妻常常去中山公園散步、鍛煉??蛻艚?jīng)常在滬嘉高速上開車,路過看到金地項(xiàng)目覺得有升值空間,希望做點(diǎn)投資以保值增值。通過上海樓市得知項(xiàng)目,比較了解政策,手上有5套房子,3套在上海,知道自己不能貸款了,要一次付清,不太情愿;但是現(xiàn)在又有通貨膨脹,自己也說錢越來不值錢了,只能買固定資產(chǎn)來保值增值,所以自己也想買套好的房子作投資?,F(xiàn)在這種市場行情,高端一點(diǎn)的物業(yè)更具保值價值勉墨鋁鼓憾董鋇酮演嘉員锨腰判咖凸墮曰牢紊扛街家省顛妥瓦暇齋合繡按新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本5姓名:李先生勉墨鋁鼓憾董鋇酮演嘉員锨腰判咖凸墮金地客戶樣本5客戶語錄:工作區(qū)域在嘉定,所以還是想選在嘉定這邊買一套做投資,以后也可以自??;不浪費(fèi),我對南翔比較熟悉,感覺這塊區(qū)域以后的發(fā)展前景真的很不錯現(xiàn)在比較高端的公寓都會做精裝修吧,畢竟開發(fā)商比我們更加專業(yè)一些,前提是沒有水分;而且自己裝修比較麻煩,自己工作比較忙,根本沒時間;我覺得萬科的收納系統(tǒng)很強(qiáng)大,你們裝修的時候可以參考一下敏趾繼肆域侈汛淳家俱槳畔字窘腹容鞏橙婆提酌筍片娩胞方考泳疚燴磁弟新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本5客戶語錄:敏趾繼肆域侈汛淳家俱槳畔字窘腹容鞏橙朗詩客戶樣本1姓名:李先生客戶年齡45歲,高中學(xué)歷,溫州人;目前與妻子住在桃浦并在當(dāng)?shù)厝牍山?jīng)營一家印刷廠;老家有一兒一女正在上高中,空余時間回老家陪孩子或者帶孩子出國旅游??蛻羝綍r打車上班,時間比較自由,看的房較多,具有溫州人典型特征,投資意向很強(qiáng),特別認(rèn)新開盤的項(xiàng)目客戶通過媒體報廣了解到朗詩項(xiàng)目;看到現(xiàn)在大市場比較差,打算出手購買2套物業(yè),分別用于自住與投資。南翔因其交通及配套相對成熟成為其購房的目的區(qū)域,目前對朗詩大四房意向度較高;室內(nèi)恒溫系統(tǒng)比較滿意??蛻艨催^金地190平米戶型,和華潤中央公園;感覺如果是小盤,戶型、精裝修、社區(qū)就要做的很精致,否則競爭力不大。核棱瘁西朽網(wǎng)冕則弟桓塵胡洪缽礎(chǔ)曝害乾剃強(qiáng)腹勉迄燕魄仆大霹匪諒揉許新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本1姓名:李先生核棱瘁西朽網(wǎng)冕則弟桓塵胡洪缽礎(chǔ)曝害朗詩客戶樣本1客戶語錄:你們項(xiàng)目也很小嘛,周邊項(xiàng)目我都看過,你們要跟朗詩一樣,有自己的特點(diǎn),要不然這么小的量不好賣!我們平常上網(wǎng)不多,主要看看報紙,看樓盤很多都是朋友介紹的,圈子里朋友推薦的一般會重點(diǎn)考慮精裝修重點(diǎn)應(yīng)該在客廳、主臥、衛(wèi)生間吧;各大品牌都差不多,牌子不是最重要,關(guān)鍵是能夠有自己的特點(diǎn),應(yīng)該更注重生活化和實(shí)用性。。。喘巳躊讀丙鱉閻烤張你倆媚霓展痙桃邏壬呵氰憾鐮唁躥鉑練丟俊杉隕陰阻新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本1客戶語錄:喘巳躊讀丙鱉閻烤張你倆媚霓展痙桃邏壬朗詩客戶樣本2姓名:武先生客戶年齡37歲,碩士畢業(yè),目前在浦東自己開外貿(mào)公司,平時喜歡看書讀報、看紀(jì)實(shí)類電影;太太現(xiàn)就任于汽車企業(yè),為采購部高管,現(xiàn)一家三口,女兒在上幼兒園。目前家住浦東,開車上班。老婆是南翔人,朋友圈子都在南翔??紤]孩子長大,想買房改善環(huán)境。南翔的幾個項(xiàng)目都看過,現(xiàn)在對朗詩的意向度最大;覺得價格和品質(zhì)都是自己能接受的范圍。目前主要擔(dān)心目前南翔的道路路況較差、高速出口經(jīng)常堵車。另外一個顧慮是女兒的教育問題,擔(dān)憂南翔沒有教育拔尖的學(xué)校。貉景蛀毖鄉(xiāng)鏈?zhǔn)屡肱糠缎叹翚瘣傪^泳晉濕饞寥時炯瞳右惕詛叮勇閥敗新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本2姓名:武先生貉景蛀毖鄉(xiāng)鏈?zhǔn)屡肱糠缎叹翚瘣傪^朗詩客戶樣本2客戶語錄:老婆、朋友都是南翔這邊的,所以經(jīng)常過來,也考慮這塊區(qū)域;了解過這邊規(guī)劃,感覺未來前景應(yīng)該是不錯的,也具有一定的投資價值客廳吊頂應(yīng)該要好好設(shè)計;廚房和衛(wèi)生間一定要大;客廳、主臥要給人感覺豪華氣派,既要面子也要自己住著舒服穴癥梅磷獅鄂謗霜刮古耗釋獅犢布浴嶼親噶醒示役簽味疥粹眼克老酒超哪新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本2客戶語錄:穴癥梅磷獅鄂謗霜刮古耗釋獅犢布浴嶼親朗詩客戶樣本3姓名:王先生客戶年齡43歲,現(xiàn)住寶山區(qū);海歸博士,在閔行某外貿(mào)公司任董事長,有私車接送;工作繁忙,但仍堅持每周陪女兒看一場電影或者逛街購物,較為和氣,注重個人隱私。希望能買一套有設(shè)計感的房子提升住房品質(zhì)??蛻魧δ舷枰?guī)劃有所了解,但是感覺形成比肩古北、聯(lián)洋的國際型社區(qū)需要的時間會很長;感覺寶山是重工業(yè)基地,不太適合居??;相比寶山,嘉定更加宜居??蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)了解到這邊的項(xiàng)目,周邊競品的項(xiàng)目都看過,因?yàn)槔试娔壳凹磳㈤_盤,抗性較大之處是周邊配套不夠,生活不方便;認(rèn)為豪宅大平層目前都是精裝修。動暗精吁輸貼扭誘鑒綴返痘連朵灼獵賢率癡業(yè)擁杯隕漳褥朝刀根揍隙直愿新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本3姓名:王先生動暗精吁輸貼扭誘鑒綴返痘連朵灼獵賢朗詩客戶樣本3客戶語錄:你們做的是大戶型啊,我看過好幾處豪宅,客廳都是那種圓形的吊頂,很有腔調(diào),用同樣的牌子不同人出來的效果真的差很多,你們一定要有點(diǎn)設(shè)計感地面大理石拼花一定要有,星河灣這點(diǎn)不是做的很有名嗎?我進(jìn)去看過,真的很好,這樣出來的感覺就很高貴了話鼎鞘絡(luò)查葵罰峻烽床己樂貉撩屋轟渾焰或媳攪綽遜吸倦背叉寓拓惜轉(zhuǎn)著新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本3客戶語錄:話鼎鞘絡(luò)查葵罰峻烽床己樂貉撩屋轟渾焰朗詩客戶樣本4姓名:朱女士客戶41歲,韓國首爾大學(xué)畢業(yè);目前在長寧居住,在靜安區(qū)開了一家貿(mào)易公司,擁有一輛smart,丈夫在韓國三星總部擔(dān)任高管;平時喜歡散步、旅游。經(jīng)常在淮海路、徐家匯等商業(yè)區(qū)購物??蛻粞酃猹?dú)到,購房投資兼自住。通過網(wǎng)絡(luò)看到朗詩項(xiàng)目;客戶過去在香港生活過6年,買過李嘉誠的項(xiàng)目,欣賞李嘉誠的眼光,認(rèn)為片區(qū)未來升值價值很高;目前對朗詩有意向主要是因?yàn)轫?xiàng)目開盤時間比較確定,擔(dān)心明年市場會有變化,價格會更高??蛻舯容^注重個人隱私,對精裝修的品味要求很高,認(rèn)為好的裝修要注重細(xì)節(jié),體現(xiàn)人性化。泥勢奮炭柱尹錠停翁包圈試翌鄒沖返鋸詢潑箱斥脯愈亦溢家場咸艾怕散狗新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本4姓名:朱女士泥勢奮炭柱尹錠停翁包圈試翌鄒沖返鋸朗詩客戶樣本4客戶語錄:李嘉誠的眼光我相信的,未來這塊區(qū)域會有很大升值空間的;明年的市場很難講,我的很多朋友都很難判斷,所以現(xiàn)在出手買的也有,想等明年市場行情再做決定的也有裝修一定要有幾個點(diǎn)是非常突出的,讓人看了感覺很好;其他的細(xì)節(jié)要注意,讓人感覺出用心做的,人性化很重要誣韌棺屢始喻延述志牙擂德幽凳咽廠慢靖腳粱圾譯大任綸靠扶血母豈粒貧新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本4客戶語錄:誣韌棺屢始喻延述志牙擂德幽凳咽廠慢靖朗詩客戶樣本5姓名:林先生客戶年齡39歲,大連人,復(fù)旦大學(xué)本科畢業(yè),現(xiàn)任醫(yī)藥編輯。喜歡一個人徒步旅行。現(xiàn)住一家3口在金地格林世界;工作區(qū)域也在南翔,平時上下班通常采打車或者公交。感覺目前居住品質(zhì)有待改善,想更換一套住宅,又不想離開南翔;客戶對南翔比較熟悉,存在濃厚的區(qū)域感情色彩。南翔目前幾個項(xiàng)目都去看過,對華潤中央公園也比較認(rèn)可,非常滿意他們的接待流程和貼心服務(wù);目前不考慮的原因是因?yàn)轫?xiàng)目開盤、價格等信息都不確定,怕自己承擔(dān)不了!感覺朗詩的小戶型比較差,但是200平米的大戶型總體還算不錯,價格區(qū)間的也比較符合自己的預(yù)算,目前對朗詩的項(xiàng)目意向度比較高一些!割嗎肚譜藝蔽峽梗屋狀茶釉豆酮胸壓聚羌籬譏表鄰伊急霸挫崩誹征瑣釋位新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本5姓名:林先生割嗎肚譜藝蔽峽梗屋狀茶釉豆酮胸壓聚朗詩客戶樣本5客戶語錄:客廳一定要大;這樣才會有感覺,朗詩的小戶型整體感覺比較壓抑,所以我不喜歡,200平的我老婆很喜歡朗詩L型的廚房,設(shè)計不錯,也很寬敞;她說用起來感覺會很舒服。你們也可以做的完幢晰三靳斗己隧終澈茫工蓮鞠稱孔卑螢宮力宅陋兒多貴肢肯香屁蛙乾曾新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本5客戶語錄:完幢晰三靳斗己隧終澈茫工蓮鞠稱孔卑螢紫提灣客戶樣本1姓名:張先生客戶年齡38歲,是北京人,大專學(xué)歷。追隨太太來上海定居,目前居住長寧區(qū)武夷路。來上海后在普陀區(qū)開了一家北京風(fēng)味的餐館,平時自己開車早出晚歸,父母和姐姐長期在日本及香港居住,所以經(jīng)常出國探親并喜好四處旅游、打高爾夫??蛻粞劢绾軓V,同時在上海參觀過非常多的項(xiàng)目,希望找到一個滿意的住所,很挑剔并追求完美,需求匹配自己生活喜好的極致功能??蛻粲X得精裝修大方向需要學(xué)習(xí)萬年科的細(xì)節(jié),龍湖的物業(yè),上島的精裝。軟裝增加放松感,并將材料改為藤制、鋼制、木質(zhì)、麻質(zhì),增加大量綠植。曝樊控窮丹矯片蟻軸撼梁氛靜暖儈螞贛拋微惠畫擲度瞪阜述意眉寇未踩晾新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本1姓名:張先生曝樊控窮丹矯片蟻軸撼梁氛靜暖儈螞紫提灣客戶樣本1客戶語錄:大平層應(yīng)該做精裝的,現(xiàn)在一般改善型的有能力的客戶都喜歡精裝的吧,很方便我看了很多房子,全地暖、還有什么新風(fēng)系統(tǒng)感覺挺不錯桃花實(shí)木門比較氣派,看起來很有感覺空調(diào)外機(jī)要有統(tǒng)一安放的位置,這樣才可以體現(xiàn)房子的高品質(zhì)怯盯羌旺口越獲礫豹債叢昭狽番龔求塑污涵癢娩墓喜仔詭爾眉福擒至篡嘆新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本1客戶語錄:怯盯羌旺口越獲礫豹債叢昭狽番龔求塑紫提灣客戶樣本2姓名:張先生客戶年齡40歲,嘉定人,座駕是標(biāo)志307;在南非開工廠,主營焊接材料制造及在非洲的分銷,規(guī)模不大,太太為家庭主婦,在家照顧讀初一的小孩。客戶現(xiàn)居住在大寧??蛻羰潜镜厝?,對區(qū)域非常了解;對南翔未來價值預(yù)期較高,但是對滬嘉高速的堵車情況表示很無奈;客戶表示附近和記黃埔、華潤會把地段價值提升到另外一個高度,有一些高端物業(yè)表示認(rèn)可埃絨措術(shù)海善編舔館憂咱科厘拜斷序俺硅評潦逗趟身昨元懲圖榔紗姑危丸新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本2姓名:張先生埃絨措術(shù)海善編舔館憂咱科厘拜斷序紫提灣客戶樣本2客戶語錄:現(xiàn)在高端項(xiàng)目都用中央空調(diào)吧;不知道你們這邊有沒有用你們社區(qū)不大,要做的品質(zhì)好,整個社區(qū)從入口到小區(qū)綠化都要做的很棒,要不然客戶不會買賬的客廳電視背景墻要大,現(xiàn)在電視都很大吊頂上最好預(yù)留投影設(shè)備口,現(xiàn)在很多人都可能會做家庭電影院的吧戈匡龍禍桿狠扎烏酮挺覽點(diǎn)巷得揣爽霹跪蠟銘脅夯辮冕論蛇穢爵舌辟養(yǎng)挾新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本2客戶語錄:戈匡龍禍桿狠扎烏酮挺覽點(diǎn)巷得揣爽霹紫提灣客戶樣本3姓名:劉先生客戶年齡42歲,7年本碩連讀后在華山醫(yī)院任外科主任,目前住在長寧區(qū),選擇軌交上班。妻子在寶山區(qū)從事金融行業(yè);一家三口??蛻粼诳臻e時間經(jīng)??磿?、運(yùn)動,注重身體保養(yǎng)。希望可以買一套環(huán)境好的房子作為休假時放松的住所。客戶目前在長寧區(qū)有兩套140平的大三房,自己一家三口和父母各住一套,但是還是希望有心儀的項(xiàng)目可以買套別墅作為第二居所。因?yàn)樽约簭氖陆鹑诠ぷ鞯脑?,對未來市場趨勢有自我判斷,表示把資金換成不動產(chǎn)最為保險,尤其是高端物業(yè)抗險性更強(qiáng)檄袋條紛汝捍拆摔絞醞立羊搶告呆刁楷孽恃終隸毖喇徐剝號襖惕擠磕慫洛新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本3姓名:劉先生檄袋條紛汝捍拆摔絞醞立羊搶告呆刁紫提灣客戶樣本3客戶語錄:現(xiàn)在這個市場換房就要換高品質(zhì)的吧,畢竟現(xiàn)在只能買一套了;別墅和大戶型公寓都是不錯的選擇裝修方面,我覺得應(yīng)該體現(xiàn)一定的特點(diǎn)吧;相你們項(xiàng)目是大戶型公寓,應(yīng)該在高品質(zhì)的同時更好的體現(xiàn)生活贍漾介款寐迸紙潦湃同社謠犁喬底引薔謠簡露壬贓瘓稀續(xù)夜炭初年咆伏唆新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本3客戶語錄:贍漾介款寐迸紙潦湃同社謠犁喬底引薔紫提灣客戶樣本4姓名:邱女士客戶年齡45歲,上海嘉定安亭人,本科學(xué)歷,公務(wù)員,在普陀區(qū)政府工作,平時軌交11號線上班。有一兒子,一起住在安亭,兒子在恒隆廣場工作。老公自己經(jīng)商。周末一家3口經(jīng)常逛街購物或者看電影共聚天倫。想買套別墅自己住,現(xiàn)在的房子給兒子結(jié)婚用,或者賣掉買套新的小戶型也可以;等到自己退休后,別墅可以再給兒子住;自己住小戶型就可以??蛻粑幕瘜哟伪容^高,雖是公務(wù)員,但也覺得調(diào)控只是暫時穩(wěn)定房價,未來的走勢仍然向好。氓線療顛中拇殉為腫卻挖漢更龐津陛廷陡努魄脅即絮簿叭榮疚扼弦撂邑建新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本4姓名:邱女士氓線療顛中拇殉為腫卻挖漢更龐津陛紫提灣客戶樣本4客戶語錄:我們買房子純粹為自住,所以近期的房地產(chǎn)市場波動不太關(guān)注;多年之后物業(yè)賣掉肯定會升值的,因?yàn)殚L遠(yuǎn)來看上海的房市會漲的洗手間裝修一定要大氣,功能要齊全,有些連掛毛巾的地方都沒有;基本的生活功能都無法滿足,還談什么裝修還有陽臺可以設(shè)置自動晾衣服的,這樣就方便多了;現(xiàn)在很多房子都沒有吧買罵斃秋按坑雞量緣鑷股還醫(yī)隆雙諾業(yè)晰練謊殃前馳其鉑戚睬眩淺皺弊鄂新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本4客戶語錄:買罵斃秋按坑雞量緣鑷股還醫(yī)隆雙諾業(yè)紫提灣客戶樣本5姓名:王先生客戶年齡43歲,上海嘉定人,私企老板。大專畢業(yè)后努力打拼,現(xiàn)在的座駕是別克新君越,目前在長寧區(qū)經(jīng)營一家酒店;平時喜歡到處旅游,注重運(yùn)動減肥。目前一家4口住在南翔板塊,手中有4套房產(chǎn)。想要繼續(xù)購房保值增值,投資為主自住為輔。這次買別墅是想和父母住在一起,因?yàn)楦改改挲g大了需要人照顧;平時喜歡看財經(jīng)雜志;客戶覺得160多的打平層還一家人住合適。和父母住一起應(yīng)該需要更大的面積。對于政策的看法是,如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許,政策目前影響不大;目前通脹壓力較大,買房還是保值增值的最好的渠道。時栓枷余政程勛范頑趙契鄧垮痙赫霉赦閩障雷貴臺僥吠版盎哨借倍俗遞濫新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本5姓名:王先生時栓枷余政程勛范頑趙契鄧垮痙赫霉紫提灣客戶樣本5客戶語錄:裝修還是要用品牌的,后期維修有保障!現(xiàn)在只要房子做得好,價位合適,不愁沒有市場裝修不需要多么豪華,但是一定要有品位,有特色!這樣才會博得我們的喜歡。我住過好幾套房子了,都比較了解;所以還是要做出味道!捻旬群環(huán)鉸監(jiān)撫儲朋敢拼娶炬愉項(xiàng)臨戮蒲鈕溢凌占賄汽瘁焙餾呀諷象恐裂新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)紫提灣客戶樣本5客戶語錄:捻旬群環(huán)鉸監(jiān)撫儲朋敢拼娶炬愉項(xiàng)臨戮新城公館項(xiàng)目客戶深訪總結(jié)
覓綸邢諱來壟驟參橋炳緯站興淬焊輸祟隕詩沮堯略雞宜忌輿乖撕十下孔鹵新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)新城公館項(xiàng)目客戶深訪總結(jié)覓綸邢諱來壟驟參橋炳緯站興淬焊輸祟訪談背景新城公館項(xiàng)目前期全面啟動之際,在目前的市場背景下,為深入了解項(xiàng)目目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)特征、當(dāng)下置業(yè)行為等,以期保證產(chǎn)品精細(xì)化細(xì)項(xiàng)落實(shí),完善各項(xiàng)營銷策略,企劃推廣執(zhí)行等,現(xiàn)針對周邊區(qū)域項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深度訪談。。。奇輯臆煙吧存推拌寢匡君卯弟窩艦訃萍滓玩輕僑熟六藕擔(dān)襄粉現(xiàn)罕狀銥疊新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)訪談背景新城公館項(xiàng)目前期全面啟動之際,在目前市場背景9/29調(diào)控細(xì)則10/07上海12條細(xì)則抑制需求措施抑制需求措施強(qiáng)制禁止強(qiáng)制禁止非強(qiáng)制性異地購房停貸:對不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款。調(diào)整首付和利率:首套三成,二套五成1.1倍利率,三套停貸。嚴(yán)控消費(fèi)貸款用于購買住房。
銀行限貸:首套三成,二套五成1.1倍利率,三套停貸,禁止消費(fèi)性貸款用于購買住房,非本市居民應(yīng)提供2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上的個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明。積極準(zhǔn)備房產(chǎn)稅:按照國家加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的工作要求,本市將積極做好房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
公積金嚴(yán)格管理:首套每戶家庭公積金最高貸款額為60萬;二套最高貸款額為40萬,貸款首付款比例不低于50%,暫停對非改善型二套房公積金貸款;停止對三套及以上家庭住房公積金貸款。行政調(diào)控壓制需求:暫定本市及外省市居民家庭(包括夫妻雙方及未成年子女,下同)只能在本市新購一套商品住房(含二手存量住房)。嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于境外機(jī)構(gòu)和個人購房管理的規(guī)定。上海細(xì)則對于需求管理進(jìn)行了強(qiáng)化。除了9/29調(diào)控包含的銀行限貸和行政限購內(nèi)容外,還著重強(qiáng)調(diào)停止第三套房公積金貸款,嚴(yán)控消費(fèi)貸款進(jìn)入房地產(chǎn)市場。其次嚴(yán)格控制異地投資購房,對無納稅證明或社保繳納的非本地居民暫停發(fā)放銀行貸款。上海對于住宅需求的壓制強(qiáng)于929新政的力度,政策抑制需求的力度空前強(qiáng)大割肥浪幫層國結(jié)檀澄考刮殆萌頰蚊瀉晦琴為裔謗飾筐怪瑪?shù)旁\武譚政堤翅新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景9/29調(diào)控細(xì)則10/07上海12條細(xì)則抑制需求措施市場背景對于需求壓制并不區(qū)分投資目的還是自住目的首套房首付3成+公積金貸款額最高60萬=壓制首次置業(yè)剛需第三套房停貸+只準(zhǔn)新購一套房=即使全款購房也只能購買一套住宅二套房首付5成,利率1.1倍+嚴(yán)控消費(fèi)貸款進(jìn)入樓市=壓制改善性購房需求政策重點(diǎn)在于打擊投資需求,手段包括限購限貸,禁止非改善性第二套房公積金貸款等,以降低杠桿率。但政策不回避壓制改善性需求和剛性需求。上海細(xì)則不僅沒有強(qiáng)調(diào)保護(hù)改善性需求和首次置業(yè)需求,反而在公積金和銀行貸款方面設(shè)定了一刀切的限制,以提高購置準(zhǔn)入門檻。政策關(guān)于需求管理的核心內(nèi)容就是短期內(nèi)限制買房需求,里面既包括投資需求,也包括剛需和改善性需求。欲樞倡窿肉喚雄戚峰袋股剿域右刁旁引喬氛昧江胃潘元式腥驚鐐紗隙棍宴新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景對于需求壓制并不區(qū)分投資目的還是自住目的首套房首付3市場背景929新政上海細(xì)則強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大中小套型和保障性住房建設(shè)計劃和供地計劃土地增值稅預(yù)征率提高動遷房滿三年可上市提高預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)增加保障性住宅土地供應(yīng)增加開發(fā)商建設(shè)成本,促進(jìn)開發(fā)商增加供應(yīng)增加短期可供應(yīng)數(shù)量強(qiáng)調(diào)預(yù)售規(guī)模不得低于3萬方所有住宅一律結(jié)構(gòu)封頂之后才能領(lǐng)取預(yù)售證計劃5年內(nèi)增加保障性住房100萬套上海細(xì)則對于供應(yīng)管理的特色在于有短期措施(動遷房上市),也有長期措施(5年100萬套保障房)既有主動增加供應(yīng)的措施,也有促進(jìn)開發(fā)商提早預(yù)售的措施。上海細(xì)則對于供應(yīng)管理的措施具有一定的可實(shí)行性和全方位性,政策促供力較強(qiáng)。剁溜悲論硅色獅允蛛茵鉑風(fēng)奴淆胃辭虎疇哀慚巡頓鋁性渙菏病摔漆檻就隱新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景929新政上海細(xì)則強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大中小套型和保障性住房建設(shè)計市場背景越來越多的開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)緊張住宅供應(yīng)節(jié)奏再次放緩,但優(yōu)于4月份新政后供應(yīng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分化,小戶型上市量或增加供應(yīng)方購房人再一次陷入觀望,等待價格回眺后出手非剛性改善性需求和投資需求偃旗息鼓購房人期待房產(chǎn)稅出臺,壓垮房價需求方后期房價上漲勢頭在一定程度上被遏止,市場重新回到5-8月份的僵持狀態(tài);若后期市場仍保持回暖跡象,則房產(chǎn)稅出臺的壓力會進(jìn)一步增大;而市場價格整體回調(diào)的可能性很小可能出現(xiàn)煞休撰栗湯綁肇徊擠松縱交濺估萎的獎盞陌瓢月體阻滁楷拳穩(wěn)包雜鑒螢底新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)市場背景越來越多的開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)緊張供應(yīng)方購房人再一次陷入深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)年齡學(xué)歷數(shù)據(jù)表明:客戶年齡段分布較廣,整體來說以35~45歲為主整體學(xué)歷較高,7成客戶擁有本科及以上學(xué)歷以上兩點(diǎn)很直觀地告訴我們,購買大戶型公寓都是事業(yè)有成的擁有較高學(xué)歷的人才客戶個人特征粉砰掃十?dāng)\能仲揮指蟄濘撒餌鍵役伙府拍壕驕撂路閱敖洪周敵北敗絨吳互新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)年齡學(xué)歷數(shù)據(jù)表明:客戶個人特征粉砰掃十?dāng)\能深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)職務(wù)所屬行業(yè)客戶個人特征交叉數(shù)據(jù)表明:本案關(guān)注客群主要為從事貿(mào)易、醫(yī)藥為主的私營業(yè)主和企業(yè)高管,還有一部分律師等專業(yè)人士;客群擁有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會地位。橫理饞賄攢閥潑瓣幀臺瘦雖趁聚酸噴鍍椎殖毫眉脫鍵容深碎狀口鄒提胚侄新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)職務(wù)所屬行業(yè)客戶個人特征交叉數(shù)據(jù)表明:本案關(guān)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)家庭結(jié)構(gòu)類型數(shù)據(jù)表明:7成以上為二口及小三口之家,此類客戶對教育配套尤為關(guān)注;有車族比例很高,可考慮針對車主的服務(wù)設(shè)施和活動,擴(kuò)大車輛交通動線上的戶外推廣。目前擁有私車比例客戶家庭特征乘盈筷需蚊敲員垃武最族嘻懊購輪酗較禮程吼傍擺散填悔疹施咕所擔(dān)圃徊新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)家庭結(jié)構(gòu)類型數(shù)據(jù)表明:目前擁有私車比例客戶家深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)客戶區(qū)域分析工作區(qū)域交叉數(shù)據(jù)顯示:本案吸引的為居住和工作除嘉定本地人之外,以長寧、普陀的客戶居多;可以看出目前還是以本地客為主,但是也會吸引到距離嘉定較近的市區(qū)客;而且目前項(xiàng)目的高價位,僅有嘉定的區(qū)域客已經(jīng)無法支持,故導(dǎo)入市區(qū)客顯得尤為重要居住區(qū)域歧比臥奔廬謠委肌是醉牲陡邯樊級惶深瀕綴叉棲疽鉤埔拳井粕曝請掇爵錐新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)客戶區(qū)域分析工作區(qū)域交叉數(shù)據(jù)顯示:本案吸引深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)您家購房是投資還是自???需求大平層客戶主要以改善型自住為主,尤其在當(dāng)前只能購買一套的市場情況下,客戶一步到位的置業(yè)心理尤為突出;另外由于通脹的壓力,投資兼自住的比例也有所體現(xiàn),而且客戶對于高端住宅的保值性較為認(rèn)可客戶購房目的啞勵瓷澳礁箕容唉呸挪爺源核疾慈踞尸孫羨辣待薪嫡佐濰村倦庫么蔬碉忽新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)深度訪談數(shù)據(jù)總結(jié)您家購房是投資還是自???需求大平層客戶主要以客戶深訪的兩大核心問題1、對于政策下是否出手:當(dāng)下是否買房,客戶反映不一;但對于未來市場多數(shù)表現(xiàn)樂觀,尤其是限購一套,不少選擇一步到位,有實(shí)力改善型需求出手機(jī)會較大2、精裝修反饋:樣板房裝修要有一個獨(dú)特的風(fēng)格、不只是豪華家具的堆積要注重裝修細(xì)節(jié),體現(xiàn)人性化地暖、新風(fēng)系統(tǒng)使用電器品牌化,后續(xù)維修有保障客廳、主臥應(yīng)該體現(xiàn)高品質(zhì)淤轎植圾孤攙劫層旅饋駕津妄街晝焙條烙剮重馴摸滔倔碟歌攔欠禾妄雁窒新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)客戶深訪的兩大核心問題1、對于政策下是否出手:2、精裝修反饋金地客戶樣本1姓名:鄭先生
客戶年齡45歲,上海人;目前住在普陀,工作在靜安區(qū);大學(xué)畢業(yè)后自己創(chuàng)辦經(jīng)營一家小型企業(yè)。有一個上高中的女兒,空余時間喜歡帶家人旅游。有一輛榮威550;有過三次購房經(jīng)歷,主要用于自住??蛻魪拿襟w報廣獲知項(xiàng)目信息,對嘉定南翔未來的規(guī)劃有所了解,但是目前開車過來明顯感覺到交通堵塞;但是相信未來的規(guī)劃交通會有很大緩解;對金地樣板間精裝修比較喜歡,目前購房主要是考慮通脹預(yù)期和樓市回暖的因素,考慮購買一套高端住宅,改善居住環(huán)境;客戶在寶山的美蘭湖看過房,環(huán)境還可以,但滬太路的交通讓其放棄了購買的想法。檢妒芬名款懂獨(dú)陡忍窿偶宜急鴻犧同羹索檻騰賂矩乘躇嘉久稽癥珍怠轟菲新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本1姓名:鄭先生檢妒芬名款懂獨(dú)陡忍窿偶宜急鴻犧同金地客戶樣本1客戶語錄:現(xiàn)在通脹壓力這么大,手里拿著現(xiàn)金總是感覺貶值的厲害,股票我不玩的,其他的投資渠道也不多,買房還是不錯的選擇政策限購,有錢的應(yīng)該都是一步到位買一套品質(zhì)感不錯的房子自住,金地的大平層還可以,但是社區(qū)整體比較雜,品質(zhì)感不是非常高端精裝修我比較喜歡,像我們平時工作都比較忙,根本沒有時間去裝修,金地的裝修設(shè)計蠻好的,只是說5000的裝修感覺有些夸大償瞻煞浙霧偶院抉塵祿贍訊編仲鑲界闡磨鎳姬妻忍吝赤凈扎忽吳搞貸嚎乍新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本1客戶語錄:償瞻煞浙霧偶院抉塵祿贍訊編仲鑲界闡磨金地客戶樣本2姓名:范女士客戶43歲,天津人,家庭主婦,大專畢業(yè);老公是公司高管,夫妻二人目前住在閔行別墅,空余時間呆在家中看DVD或同小姐妹外出購物;客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)勁,擁有兩輛私車,并有多次置業(yè)的經(jīng)驗(yàn),對住宅品質(zhì)有比較高的要求。客戶開車路過南翔,看到項(xiàng)目展板;此次購買金地大平層主要是為小孩子置業(yè),住宅兼投資;客戶覺得金地大平層設(shè)計還算不錯,但是對整個社區(qū)高端客戶的分類感到擔(dān)憂;覺得目前交通不便;對精裝修也非常有研究;在談到對目前政策的分析時,客戶表示目前已經(jīng)在全國許多地方置業(yè),現(xiàn)在買房也只能一次性付款,所以新政對該客戶影響不大。麻果尉槳澳妄文夏墻剮掀卯縫鴦欣卸陀總鐮馭甄蒸馮疹早葵橙戶嘩晰略距新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本2姓名:范女士麻果尉槳澳妄文夏墻剮掀卯縫鴦欣卸陀金地客戶樣本2客戶語錄:社區(qū)應(yīng)該具有純粹性,買90平米和買300平米的人大多數(shù)不是一類人吧精裝修房要注重適合宜居,不要像樣板房一樣做得好看但不實(shí)用;用一些不是很貴的花磚也能很豪華的感覺,設(shè)計感很重要明年的市場不確定比較大,還有,不是房產(chǎn)稅要出臺么?但是這么多年政策調(diào)控,房價還是上漲;既然買一套,就買一套好的,好多年都不用換葡悍楷質(zhì)坎疲侖智英應(yīng)逐到壺糾鈞橋抗堅賠碼囂酋腋茹德菜始體菌咨哇踩新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本2客戶語錄:葡悍楷質(zhì)坎疲侖智英應(yīng)逐到壺糾鈞橋抗堅金地客戶樣本3姓名:林先生客戶39歲,上海人,本碩連讀,在浦東一家外資貿(mào)易公司擔(dān)任副總;屬于高級知識分子,對于生活有較高的品味要求,擁有一輛奧迪A4。夫妻二人目前住在浦東打算改善住房條件??蛻糁苣┙?jīng)常運(yùn)動健身,所以較為樂于接受近郊輕松舒展的生活方式。目前住在浦東一套100平米的一房里,習(xí)慣了大臥室,現(xiàn)考慮改善置換到大三房,根據(jù)其預(yù)算,曾經(jīng)也看過部分市區(qū)住宅,但是品質(zhì)無法令其滿意。最后想做一個中和,在滿足基礎(chǔ)的便利性之外,在市郊選一套高品質(zhì)的大戶型物業(yè),看了金地格林,社區(qū)氛圍令其比較滿意。但是感覺區(qū)域的基礎(chǔ)交通仍顯欠缺,地鐵出行和行車出行仍不太便利,不過可以接受。炔紗漢也譬骸焊痢殲發(fā)迎酞咆階獺北爺賄繞榴敏又便陋獰膽捆磐掠梳占掄新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本3姓名:林先生炔紗漢也譬骸焊痢殲發(fā)迎酞咆階獺北爺金地客戶樣本3客戶語錄:新政目前只限購一套,按理說我還是不太急,可以好好的比較一下,但是看到現(xiàn)場人這么多,房子也比較喜歡,所以就買了;明年市場看不清楚,其實(shí)明年買也可以的精裝修就要像宜家的家具一樣,要有靈活性,不要我住進(jìn)來,就感覺進(jìn)入了別人設(shè)計好的生活一樣,啥都不能調(diào)節(jié)品質(zhì)不完全等同于奢華,貴在設(shè)計的美感和居家生活必不可少的舒適性;你們要做大戶型?與我的想法差不多,感覺買大戶型的人品質(zhì)都應(yīng)該挺高的暴但株虧沽毗汞差搗蟲尹霧阮輔玩猿覽砒屏靛譴穴龐菇嗎沏稿帥嬌卯萍廢新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本3客戶語錄:暴但株虧沽毗汞差搗蟲尹霧阮輔玩猿覽砒金地客戶樣本4姓名:張女士客戶45歲,南通人,本科學(xué)歷。目前在嘉定區(qū)私營貿(mào)易公司任法律顧問,客戶認(rèn)為上下班軌交11號線比較方便。另外自己在老家開了家紡織公司,老公在南翔外企做財務(wù)總監(jiān),現(xiàn)住南翔鎮(zhèn)老城區(qū),周末常帶上初中的兒子去看電影。老鎮(zhèn)有二套住房,并一次性付款,買房主要用于自住,也會適當(dāng)找機(jī)會投資??蛻敉ㄟ^朋友介紹了解到南翔的幾個項(xiàng)目,金地、朗詩、路勁等周邊項(xiàng)目都看過房,比較喜歡金地的配套。路勁大戶型12000/平方米的價格客戶有點(diǎn)心動,但是總體感覺品質(zhì)不高,現(xiàn)在只能買一套,就買一套各方面品質(zhì)都不錯的房子,最后買在了金地格林世界晾契拳洪戳顛掂花酋若返鄒侍歉隱督繃食擲死請銳牽者鼻七思即襟汞擰元新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本4姓名:張女士晾契拳洪戳顛掂花酋若返鄒侍歉隱督繃金地客戶樣本4客戶語錄:限購令對大多數(shù)人影響不大,大家還是能夠買上一兩套的;不過聽說明年1月1日要出房產(chǎn)稅,應(yīng)該房價要降一點(diǎn)吧精裝修不要做的像酒店,沒有住家的感覺;個人感覺大理石加實(shí)木裝修的設(shè)計比較好,其實(shí)你們可以請設(shè)計師到金地去看一下,他們樣板房做得很協(xié)調(diào),不是很多貴的東西拼起來就是有品位的社區(qū)的配套齊全比較好,以后生活會很方便,我就是覺得金地社區(qū)配套比較好,才買的,生活起來就會有感覺佛呻皚錘富慌拳恥坯匪料孺笆藥騁縣蟻淑慨甥瘓縷左鵲餡邵刑殊隔巫福滇新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本4客戶語錄:佛呻皚錘富慌拳恥坯匪料孺笆藥騁縣蟻淑金地客戶樣本5姓名:李先生客戶38歲,籍貫浙江;大專畢業(yè)后來上海打拼,目前住在長寧,在嘉定區(qū)自己經(jīng)營一家物流公司;妻子在龍之夢附近開了一家小服裝店??臻e時間夫妻常常去中山公園散步、鍛煉??蛻艚?jīng)常在滬嘉高速上開車,路過看到金地項(xiàng)目覺得有升值空間,希望做點(diǎn)投資以保值增值。通過上海樓市得知項(xiàng)目,比較了解政策,手上有5套房子,3套在上海,知道自己不能貸款了,要一次付清,不太情愿;但是現(xiàn)在又有通貨膨脹,自己也說錢越來不值錢了,只能買固定資產(chǎn)來保值增值,所以自己也想買套好的房子作投資。現(xiàn)在這種市場行情,高端一點(diǎn)的物業(yè)更具保值價值勉墨鋁鼓憾董鋇酮演嘉員锨腰判咖凸墮曰牢紊扛街家省顛妥瓦暇齋合繡按新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本5姓名:李先生勉墨鋁鼓憾董鋇酮演嘉員锨腰判咖凸墮金地客戶樣本5客戶語錄:工作區(qū)域在嘉定,所以還是想選在嘉定這邊買一套做投資,以后也可以自?。徊焕速M(fèi),我對南翔比較熟悉,感覺這塊區(qū)域以后的發(fā)展前景真的很不錯現(xiàn)在比較高端的公寓都會做精裝修吧,畢竟開發(fā)商比我們更加專業(yè)一些,前提是沒有水分;而且自己裝修比較麻煩,自己工作比較忙,根本沒時間;我覺得萬科的收納系統(tǒng)很強(qiáng)大,你們裝修的時候可以參考一下敏趾繼肆域侈汛淳家俱槳畔字窘腹容鞏橙婆提酌筍片娩胞方考泳疚燴磁弟新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)金地客戶樣本5客戶語錄:敏趾繼肆域侈汛淳家俱槳畔字窘腹容鞏橙朗詩客戶樣本1姓名:李先生客戶年齡45歲,高中學(xué)歷,溫州人;目前與妻子住在桃浦并在當(dāng)?shù)厝牍山?jīng)營一家印刷廠;老家有一兒一女正在上高中,空余時間回老家陪孩子或者帶孩子出國旅游??蛻羝綍r打車上班,時間比較自由,看的房較多,具有溫州人典型特征,投資意向很強(qiáng),特別認(rèn)新開盤的項(xiàng)目客戶通過媒體報廣了解到朗詩項(xiàng)目;看到現(xiàn)在大市場比較差,打算出手購買2套物業(yè),分別用于自住與投資。南翔因其交通及配套相對成熟成為其購房的目的區(qū)域,目前對朗詩大四房意向度較高;室內(nèi)恒溫系統(tǒng)比較滿意??蛻艨催^金地190平米戶型,和華潤中央公園;感覺如果是小盤,戶型、精裝修、社區(qū)就要做的很精致,否則競爭力不大。核棱瘁西朽網(wǎng)冕則弟桓塵胡洪缽礎(chǔ)曝害乾剃強(qiáng)腹勉迄燕魄仆大霹匪諒揉許新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本1姓名:李先生核棱瘁西朽網(wǎng)冕則弟桓塵胡洪缽礎(chǔ)曝害朗詩客戶樣本1客戶語錄:你們項(xiàng)目也很小嘛,周邊項(xiàng)目我都看過,你們要跟朗詩一樣,有自己的特點(diǎn),要不然這么小的量不好賣!我們平常上網(wǎng)不多,主要看看報紙,看樓盤很多都是朋友介紹的,圈子里朋友推薦的一般會重點(diǎn)考慮精裝修重點(diǎn)應(yīng)該在客廳、主臥、衛(wèi)生間吧;各大品牌都差不多,牌子不是最重要,關(guān)鍵是能夠有自己的特點(diǎn),應(yīng)該更注重生活化和實(shí)用性。。。喘巳躊讀丙鱉閻烤張你倆媚霓展痙桃邏壬呵氰憾鐮唁躥鉑練丟俊杉隕陰阻新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本1客戶語錄:喘巳躊讀丙鱉閻烤張你倆媚霓展痙桃邏壬朗詩客戶樣本2姓名:武先生客戶年齡37歲,碩士畢業(yè),目前在浦東自己開外貿(mào)公司,平時喜歡看書讀報、看紀(jì)實(shí)類電影;太太現(xiàn)就任于汽車企業(yè),為采購部高管,現(xiàn)一家三口,女兒在上幼兒園。目前家住浦東,開車上班。老婆是南翔人,朋友圈子都在南翔??紤]孩子長大,想買房改善環(huán)境。南翔的幾個項(xiàng)目都看過,現(xiàn)在對朗詩的意向度最大;覺得價格和品質(zhì)都是自己能接受的范圍。目前主要擔(dān)心目前南翔的道路路況較差、高速出口經(jīng)常堵車。另外一個顧慮是女兒的教育問題,擔(dān)憂南翔沒有教育拔尖的學(xué)校。貉景蛀毖鄉(xiāng)鏈?zhǔn)屡肱糠缎叹翚瘣傪^泳晉濕饞寥時炯瞳右惕詛叮勇閥敗新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本2姓名:武先生貉景蛀毖鄉(xiāng)鏈?zhǔn)屡肱糠缎叹翚瘣傪^朗詩客戶樣本2客戶語錄:老婆、朋友都是南翔這邊的,所以經(jīng)常過來,也考慮這塊區(qū)域;了解過這邊規(guī)劃,感覺未來前景應(yīng)該是不錯的,也具有一定的投資價值客廳吊頂應(yīng)該要好好設(shè)計;廚房和衛(wèi)生間一定要大;客廳、主臥要給人感覺豪華氣派,既要面子也要自己住著舒服穴癥梅磷獅鄂謗霜刮古耗釋獅犢布浴嶼親噶醒示役簽味疥粹眼克老酒超哪新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本2客戶語錄:穴癥梅磷獅鄂謗霜刮古耗釋獅犢布浴嶼親朗詩客戶樣本3姓名:王先生客戶年齡43歲,現(xiàn)住寶山區(qū);海歸博士,在閔行某外貿(mào)公司任董事長,有私車接送;工作繁忙,但仍堅持每周陪女兒看一場電影或者逛街購物,較為和氣,注重個人隱私。希望能買一套有設(shè)計感的房子提升住房品質(zhì)??蛻魧δ舷枰?guī)劃有所了解,但是感覺形成比肩古北、聯(lián)洋的國際型社區(qū)需要的時間會很長;感覺寶山是重工業(yè)基地,不太適合居?。幌啾葘毶?,嘉定更加宜居??蛻敉ㄟ^網(wǎng)絡(luò)了解到這邊的項(xiàng)目,周邊競品的項(xiàng)目都看過,因?yàn)槔试娔壳凹磳㈤_盤,抗性較大之處是周邊配套不夠,生活不方便;認(rèn)為豪宅大平層目前都是精裝修。動暗精吁輸貼扭誘鑒綴返痘連朵灼獵賢率癡業(yè)擁杯隕漳褥朝刀根揍隙直愿新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本3姓名:王先生動暗精吁輸貼扭誘鑒綴返痘連朵灼獵賢朗詩客戶樣本3客戶語錄:你們做的是大戶型啊,我看過好幾處豪宅,客廳都是那種圓形的吊頂,很有腔調(diào),用同樣的牌子不同人出來的效果真的差很多,你們一定要有點(diǎn)設(shè)計感地面大理石拼花一定要有,星河灣這點(diǎn)不是做的很有名嗎?我進(jìn)去看過,真的很好,這樣出來的感覺就很高貴了話鼎鞘絡(luò)查葵罰峻烽床己樂貉撩屋轟渾焰或媳攪綽遜吸倦背叉寓拓惜轉(zhuǎn)著新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本3客戶語錄:話鼎鞘絡(luò)查葵罰峻烽床己樂貉撩屋轟渾焰朗詩客戶樣本4姓名:朱女士客戶41歲,韓國首爾大學(xué)畢業(yè);目前在長寧居住,在靜安區(qū)開了一家貿(mào)易公司,擁有一輛smart,丈夫在韓國三星總部擔(dān)任高管;平時喜歡散步、旅游。經(jīng)常在淮海路、徐家匯等商業(yè)區(qū)購物??蛻粞酃猹?dú)到,購房投資兼自住。通過網(wǎng)絡(luò)看到朗詩項(xiàng)目;客戶過去在香港生活過6年,買過李嘉誠的項(xiàng)目,欣賞李嘉誠的眼光,認(rèn)為片區(qū)未來升值價值很高;目前對朗詩有意向主要是因?yàn)轫?xiàng)目開盤時間比較確定,擔(dān)心明年市場會有變化,價格會更高。客戶比較注重個人隱私,對精裝修的品味要求很高,認(rèn)為好的裝修要注重細(xì)節(jié),體現(xiàn)人性化。泥勢奮炭柱尹錠停翁包圈試翌鄒沖返鋸詢潑箱斥脯愈亦溢家場咸艾怕散狗新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本4姓名:朱女士泥勢奮炭柱尹錠停翁包圈試翌鄒沖返鋸朗詩客戶樣本4客戶語錄:李嘉誠的眼光我相信的,未來這塊區(qū)域會有很大升值空間的;明年的市場很難講,我的很多朋友都很難判斷,所以現(xiàn)在出手買的也有,想等明年市場行情再做決定的也有裝修一定要有幾個點(diǎn)是非常突出的,讓人看了感覺很好;其他的細(xì)節(jié)要注意,讓人感覺出用心做的,人性化很重要誣韌棺屢始喻延述志牙擂德幽凳咽廠慢靖腳粱圾譯大任綸靠扶血母豈粒貧新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本4客戶語錄:誣韌棺屢始喻延述志牙擂德幽凳咽廠慢靖朗詩客戶樣本5姓名:林先生客戶年齡39歲,大連人,復(fù)旦大學(xué)本科畢業(yè),現(xiàn)任醫(yī)藥編輯。喜歡一個人徒步旅行?,F(xiàn)住一家3口在金地格林世界;工作區(qū)域也在南翔,平時上下班通常采打車或者公交。感覺目前居住品質(zhì)有待改善,想更換一套住宅,又不想離開南翔;客戶對南翔比較熟悉,存在濃厚的區(qū)域感情色彩。南翔目前幾個項(xiàng)目都去看過,對華潤中央公園也比較認(rèn)可,非常滿意他們的接待流程和貼心服務(wù);目前不考慮的原因是因?yàn)轫?xiàng)目開盤、價格等信息都不確定,怕自己承擔(dān)不了!感覺朗詩的小戶型比較差,但是200平米的大戶型總體還算不錯,價格區(qū)間的也比較符合自己的預(yù)算,目前對朗詩的項(xiàng)目意向度比較高一些!割嗎肚譜藝蔽峽梗屋狀茶釉豆酮胸壓聚羌籬譏表鄰伊急霸挫崩誹征瑣釋位新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本5姓名:林先生割嗎肚譜藝蔽峽梗屋狀茶釉豆酮胸壓聚朗詩客戶樣本5客戶語錄:客廳一定要大;這樣才會有感覺,朗詩的小戶型整體感覺比較壓抑,所以我不喜歡,200平的我老婆很喜歡朗詩L型的廚房,設(shè)計不錯,也很寬敞;她說用起來感覺會很舒服。你們也可以做的完幢晰三靳斗己隧終澈茫工蓮鞠稱孔卑螢宮力宅陋兒多貴肢肯香屁蛙乾曾新城客戶深訪總結(jié)新城客戶深訪總結(jié)朗詩客戶樣本5客戶語錄:完幢晰三靳斗己隧終澈茫工蓮鞠稱孔卑螢紫提灣客戶樣本1姓名:張先生客戶年齡38歲,是北京人,大專學(xué)歷。追隨太太來上海定居,目前居住長寧區(qū)武夷路。來上海后在普陀區(qū)開了一家北京風(fēng)味的餐館,平時自己開車早出晚歸,父母和姐姐長期在日本及香港居住,所以經(jīng)常出國探親并喜好四處旅游、打高爾夫??蛻粞劢绾軓V,同時在上海參觀過非常多的項(xiàng)目,希望找到一個滿意的住所,很挑剔并追求完美,需求匹配自己生活喜好的極致功能??蛻粲X得精裝修大方向需要學(xué)習(xí)萬年科的細(xì)節(jié),龍湖的物業(yè),上島的精裝。軟裝增加放松感,并將材料改為藤制、鋼制、木質(zhì)
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