2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)提升300題（考點(diǎn)梳理）(浙江省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.書(shū)面交房通知

B.住宅使用說(shuō)明書(shū)

C.身份證明

D.臨時(shí)管理規(guī)約【答案】BCC10U4Z4P9W5E1H3HJ4Q3W2Z1N9J5A1ZY3T1B3N5W2F1Z52、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫(xiě)字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCS3O7D3H10O3X9R10HS6G10W3W8D3L7T9ZH6R10T9K4E9M7H53、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】BCK9N9Y7A1T10W3O6HZ8T7U9C9G8Y4X9ZR10S10X8X4U1W10G14、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACS2T8Q8L10H1Y7W1HR5G2Q7K3J3C10L8ZA7D1H5F4E3W4D45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】ACP7S3H10O2N6A9M10HU2S10K2O6K8S1X2ZC2P9Y6C7O10D4J106、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是()。

A.答卷法

B.書(shū)信調(diào)查

C.談話法

D.電話調(diào)查【答案】BCU6E5Q8H1F7J3S3HN5S2P8R9U5U9Z5ZA5I5V5T2Y8A2Q27、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書(shū)

D.未來(lái)收益【答案】ACW7C5A3T1Q7R4L3HA6M1L8O5M1V3M5ZW8T8X4M8D5S9P18、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCZ4J1F9O10E2X6H7HB8T6P7K10U3P7P5ZW3D8H2N10U8Q10C79、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCG5B7O10Y1E8J8V2HV10Y3P4U4P2J7S1ZE2O7H6R6N5K9O610、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】BCV4L9G9T8G8C7T2HL1Z8V10U5C4I2Z8ZT4T10D2X3M7T3P211、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見(jiàn)的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCM6V4Z10S6K2J7V5HE3V10O10W4D6R1Q7ZN1D7F2M6C2K1W412、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶【答案】CCV8U10Z6F2P2M10C9HV4S10A8B5C3Y7I8ZK4N6L1T6B1V10V613、與長(zhǎng)期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細(xì)胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCP9A9D10H4S3I2S10HP8M6H7H6K5J6V8ZI9A9I6D10C4W7Q814、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】DCA4A1E6F1L1M2R6HF1E10G1E9U10C2M3ZU9O1G3W9N7C3Q415、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCN9N4N9H10J7P10N2HB8M1P2T4R3P10L8ZP10W5Y1L5U7I8P616、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開(kāi)發(fā)商利用該分校的開(kāi)學(xué)典禮來(lái)進(jìn)行樓盤的營(yíng)銷，這是一種()推廣類型。

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

C.樓盤慶典儀式

D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】BCC2H1X4B10K7J3H9HM8C6O5C10P1N3Q5ZI7U7T1B3I2S9M517、由于寫(xiě)字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷售的()。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCW2M10Q5Y5S2G8B7HJ8K4A7W1G4U8N2ZD5U3I2M4L3Z2S1018、肉芽組織在修復(fù)過(guò)程中有哪種重要作用？（）

A.抗感染及保護(hù)創(chuàng)面

B.修復(fù)表皮

C.機(jī)化血凝塊，壞死組織

D.機(jī)化異物【答案】ACK2U3A6E9G8X9X5HK5F3F4U8G9O9W7ZX9C5P2V6H1M7D619、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCG2Z7H4L10G5W1L10HX1W6P3C10P4I10C2ZV5P10R1K5L7N1T620、關(guān)于聯(lián)系空間"C"，表述錯(cuò)誤的是()。

A.聯(lián)系空間"C"一般是指人在有明確行為的內(nèi)容空間，多為具體的房間

B.聯(lián)系空間"C"是指聯(lián)絡(luò)各個(gè)A空間中使用者行為流通的過(guò)渡空間

C.聯(lián)系空間"C"多為過(guò)道、門廳等

D.建筑設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)注重"C"空間的策劃【答案】ACB10M3E10F1N1D9B4HF5R1N1I1A3M5C1ZH1V9F2M3D9I6I121、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCI10K4W8P2N10L3Z5HU5M1I4W3H8S3X6ZV5A7B9C2U1S1Z922、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.提高市場(chǎng)占有率

C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCS1N2A3L2R3Z2D4HM4U2T10F5Z6G3Y1ZB7H5C8J7H2U6G223、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCU5Q5H1I3U1E1B4HD7L1Y10Q6N4E1H10ZC5I2X5T3T10N1D224、下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)

D.抵押合同【答案】DCW5W4T2P8I4F7U9HW1O7G5F6W2C5G3ZR4D1V1B7S6R7D725、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCH2N3C9N7C8B3D2HN5U6F9D5N10J2U5ZH6V10A8R3V4L2D126、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCI6Q8B2P7Q5C5T3HG5N3B2W4X8F2A8ZX5U5X2V6Z8U2M1027、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽(yáng)性

B.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)

C.中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)

D.纖維組織增生【答案】ACW4A4E2E7D10T4R2HG2M5I3C8Z3S10H10ZR6Z9C4K2J7E3C428、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCL2M1Z1H5A6D5X1HE9L5C2G2T1H5W6ZV2J2D6U7V4H4H929、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】CCM10N10H2A5M9E4W6HD3Z4E6E9R9U7T3ZI1K9V4N10J5A10T230、采用電話拜訪開(kāi)拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCE6F8E1J9C7H1J5HW10H10M2G10Z4T3O1ZW10S3B2H10K9G8I631、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶的價(jià)值取決于()。

A.該客戶擁有的財(cái)產(chǎn)

B.該客戶當(dāng)前將要購(gòu)買或租賃的交易金額

C.該客戶的終生價(jià)值

D.該客戶的交易欲望【答案】CCT2Y4P6P6E7E4L4HV6I2Q7M4Q7E4B7ZO8Y2O1E3L4L10Q932、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心是()。

A.客戶分析子系統(tǒng)

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)

C.客戶聯(lián)絡(luò)中心

D.決策支持子系統(tǒng)【答案】BCE10N5W3S9X9M8G6HU6Q1I8J4O9O5B10ZE2M9L1G1X2F1E833、有關(guān)黑色素瘤的描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.可由黑色素痣惡變而來(lái)

B.惡性程度較高，易發(fā)生血道轉(zhuǎn)移

C.均可見(jiàn)色素顆粒

D.好發(fā)于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】CCY4H10H2X8K7Y10F5HN2W1X9P10P1X4T7ZB2A7C1C10E3P9G1034、客源開(kāi)拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)

A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】DCG10N2C5B3S2P7K6HA9B7B2A3K10C6J4ZW1N1P7D1A4M8O435、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】ACV10A10B1R10Z2Q7L8HT5N10O6U4Y8G4L6ZM10Q10E8G1M8V4O736、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書(shū)不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購(gòu)買協(xié)議證書(shū)》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書(shū)》【答案】BCH2Q4I9M1E9Z10C8HI3R8M3X1Z6N10F7ZH5F7H6C9L4V9K137、在房源與客源信息配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息調(diào)查

D.推薦房源【答案】DCU6B2M7O4D2I3D6HN10Q9W6D4I6N5B5ZQ10S8H6L4Q2O6N1038、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動(dòng)營(yíng)銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCF6W2Z6R4G4J10M2HP6G2X10E6F7W1D6ZI10H8C2Y5A4S8S1039、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房屋銷售委托書(shū)》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書(shū)》【答案】BCW3X1B9Y8L5W10I8HM2S6D8U7Z4K9D3ZM1W10I1C3I10K2J440、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】BCR1H8J10X8L1C8N5HP2Y6X1Y8G3L7N7ZA5G2Y8R10Z1W8I741、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】ACZ4R6W1N4Q9K9U7HJ1A3I5J8F4Q10Z9ZS1U1X10D5E5A3K242、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCY6D9C5K4I2W7N8HY3M2B7J10T10M2S4ZL9W8A4O6B4W4Z143、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCM3F2V10R1W2B9R10HV9X9K7B1E3X3A4ZH6P1B7E7W1L5L244、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCX4O9I2J6J8F4E7HF9R6L5Y3B6Y6L9ZO5J1R4H3Z10R6L845、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

C.品牌目標(biāo)的確定性

D.銷售商務(wù)性【答案】DCI2Q2Z3N7V5K9P5HT9Q7I9L2S5J6C7ZS7D10K2Z3I3I4I246、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫(xiě)字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCP1O8W1M10Z4A4G6HG1G9K9F9E1K10B9ZO6D5J3E3L9V5U747、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開(kāi)發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開(kāi)發(fā)商贏利模式【答案】BCD10F2B1U4B4C6U1HC6T4F3Y7E8X10B6ZH5P6U6G8D9J7Z848、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCI7M3U5K2B9Z3V10HC4R10J6X9T1V7S7ZV3A3T3V6W6C7M1049、采用直接接觸的方式開(kāi)拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。

A.可信度低

B.占用時(shí)間太多

C.不利于經(jīng)紀(jì)人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCU9W2K3H6J1X2A3HB7O4B6M2B9Y6K8ZX9G9Z10X10B10I9H850、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.交付材料時(shí)，如果本人無(wú)法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書(shū)即可

B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】ACU2A7O4U8L8C9U5HB3I2J1V6F5Q6B3ZB8X10S7P5F6B10B851、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購(gòu)房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACV8S4F8K4Q7V5Q8HA10K5M9J6G7W9U3ZJ4I6P3M8T5Q4L552、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限【答案】BCR10G1T2P3I1Q10P8HG8Z2R2U6I1L6C4ZE9Q4I8H1P1L1P653、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCO4J5O4W6O10I3H2HT2E1E9F10R4R4U7ZS5T5S1N1L10T10W154、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCR4S1C1E1E4L4X6HA1L4M1F6X7S3P9ZQ9G2Y9F5A4E7R355、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價(jià)值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCO1L5O9D5V4C2V6HL1L5I6R9Q8P2K9ZO1A1S5D2G10Y8T556、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

A.購(gòu)買力

B.需求程度

C.購(gòu)買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCC3G9S6W7J5D3D7HT2D3B4I8E1I10G7ZV8D10H7G5F8T9A957、通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動(dòng)線包裝【答案】DCB5Q5X4O8G9S2W1HB2O2M6J2X8B3P5ZA4Q10B4F10N1A5R958、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCY3F2T2J3C2O3B3HL8D4E5K7Z2G8I3ZA4J5J7S3L10U8K959、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期

B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCF8U3W4M2Z9V9T3HT3B5C1U3O2T7F10ZU1T1J1J2T7Q6J560、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級(jí)資料

B.次級(jí)資料

C.一級(jí)資料

D.二級(jí)資料【答案】ACD3Q10M8Q2H2Y8Q5HL7T5I10G2S8A7A10ZI4N3F5E7T1N4L761、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見(jiàn)一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大??；X線頭顱側(cè)位片見(jiàn)顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCY3B3Q10S10Y1F2P2HT8I8W8R5T6F3O5ZS9H6D10M8O1L5V762、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCU5F3C4S3F2G7G4HR4S7G3N4W2M10Z5ZS10F8Z9E8Y2M7N263、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCY5B2W3Y1W3X9A5HO2W4B1N1U5U7W2ZW8Q9Q8W4I5D9N364、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A.確定較高的房?jī)r(jià)

B.擴(kuò)大開(kāi)發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCZ2P6U2S10K7J8J9HF4S1U5W8L8R10C10ZZ3F10U6W5Y8V5M1065、（）是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCN1Q1W5B1D2A8V7HH3E3B6D5A9H10H7ZO1N9Q8P7Q6D2C766、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕【答案】CCO9B9Z7Z2D5W1W4HV1R6Z2H7L5T8H8ZY7C8F3I7I5I3O267、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場(chǎng)【答案】ACT7E2C5U8B9E9M5HX10D1K7G4G9N3O6ZJ1A8Z7O1H2V10Q968、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時(shí)效性

D.多變性【答案】BCG9T9F9G5U5W3T2HH2M8B5P8Y9N7J9ZN8Z1X8B6T10O7W169、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實(shí)性【答案】ACG1P10U7Q7S2P7O5HX2P9Y9M3L5B1S5ZJ8D9M1L10V2Y10X770、下列各項(xiàng)中，不宜毫針深刺的是

A.體型肥胖

B.秋冬季節(jié)

C.熱證新病

D.肢體部的腧穴【答案】CCZ4O2X8E9J1U9L6HN10L6B3D1K6Z7Z2ZT3W1M8L3W4E3S1071、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對(duì)該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】ACR8P5Y10V5D3B10K1HL1I3Z10L4B5S10B10ZR10A1X5Q5O5Z3T372、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.經(jīng)濟(jì)適用住房

B.集資房

C.商品房

D.解困房【答案】ACM2H10O7S8L2K1E7HF10V3D6U1U2X8H6ZL9U9M3H10M1O2L773、能夠形成相對(duì)安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.放映區(qū)

B.接待區(qū)

C.信息發(fā)布區(qū)

D.洽談區(qū)【答案】DCX3Z4H2V7L10U6J5HH10S8J5K2O7U2Y4ZM2E10F10A6O9V5H574、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。

A.指向性

B.潛在性

C.時(shí)效性

D.多變性【答案】BCD1S8C6F8A6E8L8HG9E5T4E8B10W6P7ZO1Z7Q7B4E2V6K975、適合在社區(qū)開(kāi)拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法【答案】ACB6T10Q3B1G7C5B6HP1D8D8R8M3K2Z8ZT3B7B7I6R1F10R276、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACK10Q7X9J5P7U4B8HL2Q8V7A8P2Q3R1ZK10P1R3F8J6K3K277、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCH10X6C2U1B6O1N8HK9D8N5G8Q5A4I9ZI1R1H5C3I7V6Y878、將擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的商業(yè)物業(yè)全部或分散交給各個(gè)大小商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以獲取租金或營(yíng)業(yè)額提成的招商模式是（）。

A.商業(yè)物業(yè)

B.連鎖

C.加盟

D.并購(gòu)【答案】ACY9H8W9S7C7D4L1HJ5A4X8T8V8Q10A6ZS2L3Y4R6U2X1V879、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)校【答案】CCV5K9O1C5W4W5N6HD9K1Y10Y2X5N5Z7ZA8F10G9Z3S8O5B980、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCJ5V4L6V7X9O4Z8HE5N1N4M8L10E9X9ZR2V10N2X4R6L8C381、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價(jià)格制定

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCE2E5S3F1L9L6U1HX6S4O2T2N10T7N7ZA3K2P4S2X7E4F582、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCX8A1H5C3V2U1J6HQ9O4U9I10W8H4K8ZT1E7E1W4W3N1L1083、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACS4O3V2Z1N1C10E7HK5B10L6G2C7C1X6ZT2S3M2I5C4S5S184、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

A.房源

B.專業(yè)服務(wù)水平

C.信譽(yù)

D.實(shí)力【答案】DCX6D4X2R4G3G4Y2HH5C2P3D8O2V9Y6ZT5Y7F10L2R7W1S385、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】DCE2K9D10Y9W8T2H4HT5K7E3V10E1R8E4ZY5I7G10E9V8V5F486、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。

A.周期性訪問(wèn)

B.訪問(wèn)信息的累積

C.訪問(wèn)信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACK5E7I1I3S5Z5F2HW2X7O3L5M10B7J4ZK7H9G3R3A2O2M587、Ph染色體是（）。

A.22號(hào)染色體長(zhǎng)臂易位至9號(hào)染色體長(zhǎng)臂

B.17號(hào)染色體長(zhǎng)臂易位至15號(hào)染色體長(zhǎng)臂

C.21號(hào)染色體三體

D.5號(hào)染色體短臂丟失【答案】ACY7D9X4S9F10M5C9HH8V9U8U10U1W8S3ZR6P2R8A1L10H1M588、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤(rùn)

D.肉芽腫【答案】DCS7M1N8B5P2O1G6HD7I3G6O8I1N9S9ZT3J5K9G10U9H3X789、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說(shuō)法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCS3B5F8W4O6Z5W10HL2J6S5I1X3K2V1ZQ8Z8P9N2D3Q9H490、在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整

B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正

C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表【答案】CCV5A1R4C7S10H6E2HY10X4I2P2E7W4G3ZW3H10Y5H6C8Y6X691、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCI6J1A8V8R9O7R4HP4F3A3U10N2O6W8ZT2H2O6I7Z5R2P592、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACJ9Q7C4A8Q4S1X7HD10C3J7T3V2F3T9ZW2T8P2D4S9M4F1093、有關(guān)黑色素瘤的描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.可由黑色素痣惡變而來(lái)

B.惡性程度較高，易發(fā)生血道轉(zhuǎn)移

C.均可見(jiàn)色素顆粒

D.好發(fā)于足底，外陰、肛周的皮膚【答案】CCO3Y3N2N1I8B5O4HI8D9O8O10F9C2Z7ZK5U7X10G3L3B9D494、在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)銷售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCV5K8W1Q2I4E10B3HV3O1H9B1D7F8C5ZW3Q7M5Z10D2U10N595、簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬(wàn)元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCC6P6Z2G1A2V10T8HF2Y10O9V2C7S10T7ZA3R4Q6P3B6B6W996、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】ACF9C10G5D9K3T9K9HT10Y8V5X9T9P2X6ZL5L8I2D1Y3P10L397、盈虧平衡定價(jià)法屬于（）。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.需求導(dǎo)向定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.比較定價(jià)法【答案】ACR8F2K2S8P4S3U8HF7X3V4K6V7Z3I4ZD3O8E3O8R2U2W498、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過(guò)程的過(guò)程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過(guò)程定價(jià)策略是()。

A.低開(kāi)高走定價(jià)策略

B.高開(kāi)低走定價(jià)策略

C.穩(wěn)定價(jià)格策略

D.波動(dòng)價(jià)格策略【答案】ACP9F10D4B1X6J2Z7HR4D3Z7L1Q5A4H1ZY9I6A10Q2T3Y10B599、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會(huì)員攬客法【答案】ACS4N6V5Q2N10N7D6HO1J3Z5V1B8X1F8ZB10M3Y10R9U4C6Z3100、采用電話拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)【答案】ACC6C5L2M10O2T3J9HN5H3Y10A8U3D6T7ZJ6H10B5U2O6L6S2101、樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCQ2M5V6A5I10X8K2HY7I10N10P3H8A6O10ZI6B1A5V4P4W1A3102、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCV5B2O3P7L3O6N1HZ6O8Q3K4T7L4N1ZW7T6Z7Q3A10C9B9103、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見(jiàn)細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACE4H6Y8B7X2K6B6HA4F9U7M4L6A3P2ZR2U7X8X6A8H2R4104、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點(diǎn)為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對(duì)稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】BCZ6D10F2O2O4S4Y7HL4F7O5M2E4V3Z5ZP1Y6F1G2L5N10M9105、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開(kāi)口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.咬肌間隙感染

B.殘根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下頜間隙感染【答案】ACT8W8B9Z10D1S7L5HC1K7L6F7G10N6Y6ZA4G2O8U2J4S9R9106、房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCB2S1D7X2F9W9N4HF7E8F1Y5M10S3E7ZJ6R1R6J4Z10B6F5107、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCS7K6P2X9U7N2B2HQ9G10M9H2C9U10S6ZM4U5F2V8E1Z1G3108、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCF3H3B10V6A6D4G2HU6D1X2H3F8V4O2ZR7K1A10S8K1J5G10109、HIV感染的靶細(xì)胞或靶系統(tǒng)是（）。

A.T淋巴細(xì)胞

B.巨噬細(xì)胞

C.樹(shù)突狀細(xì)胞

D.神經(jīng)系統(tǒng)【答案】ACQ3A8N7Q5Q9L4F9HU7J6F8L8G4U5C3ZJ1G1T1Q8N3O9E2110、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說(shuō)服等，()在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要，是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說(shuō)服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCQ9Y9N6R8M8V4P8HI7Z10N4H4Z9R10D3ZF10M3G10F7C5O5N4111、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCT2X3C9U8I4Y3X5HB9W2F1C1R9D8P1ZX4A4T9B2H3H2G3112、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素是()。

A.外立面材質(zhì)

B.公共空間尺度

C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】ACO5P1S3N5Q5O8V2HN1V4E9D4H9W7R4ZY5L7B2N7U7D2X3113、前列腺肥大屬于（）。

A.內(nèi)分泌性增生

B.代償性增生

C.代謝性增生

D.功能性增生【答案】ACD3D10P3B2S1S10G7HA7U7P8Y3C7A2X9ZL2G7C7X9G7E1C4114、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場(chǎng)【答案】ACA9A1E5W1M3J6S9HA6U9P6O9Q2E4L8ZD2R2I5A5D3L8O4115、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時(shí)間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCS4C2R8A2B5V8L5HF6W5A7X1E9T10F7ZH5N5S4A4U8X5A6116、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】DCA3Y10Z7P10I7E3U4HS4U5Q8A3X7M6K9ZM4H6D9E6F10W1P7117、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】BCX1N4T3D3O10I5S3HW6P7P7Z1T9C2U9ZM7N8B8F6N6I5Z10118、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購(gòu)公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACF3V7S6Y1Z2K10W4HC5W9G9N8Z8V10Y4ZL7A7W3R1G1J4S1119、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈(zèng)送給受贈(zèng)人，此遺贈(zèng)書(shū)須經(jīng)()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可

C.公證機(jī)關(guān)公證

D.稅務(wù)部門征稅【答案】CCG6J10E9S8K5L9F10HJ2C1E8N4F5D3Y7ZS2U1D2D2B10B3Z3120、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACH3X6A7C2E10S1Z6HD2V10O4R3R8O8E2ZM6F6H7A9F2V10J9121、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和（）。

A.房地產(chǎn)信息

B.其他服務(wù)

C.實(shí)地看房

D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】BCY9S7X5X9P4Z6L10HD7L6Q8U6V5L1W9ZN8J6L2X8Z3A8W1122、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為

D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】DCP3L5C8B3V2W3F5HI4B3E8A7F2S10I1ZM3E10S3I9J7Q4P10123、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性【答案】ACT2D8K10P4C4L5I10HF7I2A8O9C10O7V5ZP7O8Z3I3W2V6R8124、針對(duì)購(gòu)買需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)

A.長(zhǎng)期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCD6Y7D8G6R1C9Y6HC7D1T3M7N10Z7U2ZD3W6T4G4D7F4N3125、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCZ1W8E6E8T9T4W2HF4S8Y7D9S10Y8V7ZI9F5C4C1A6K7T3126、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開(kāi)發(fā)商溝通后的內(nèi)容來(lái)制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場(chǎng)趨勢(shì)【答案】ACL4K4C1Y2E7H7K6HV2E9K5H5C8H5X7ZQ3J5W9P5C5G6N7127、最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)

B.增量市場(chǎng)

C.存量市場(chǎng)

D.抵押市場(chǎng)【答案】CCU1T10A6E1I2M2T6HG5R2L7R8N6W1B10ZS2L8Y2K7Z2A9H10128、在寫(xiě)字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動(dòng)營(yíng)銷【答案】ACQ6J9N1N2M9W7X7HY2V8Z8H1S4E6E6ZP4G5C9A5L2X4Z2129、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽(yáng)性

B.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)

C.中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)

D.纖維組織增生【答案】ACN2X5Q5L8I1J8Q10HO3F8V2N4B2C9X7ZT3R7M10A8P8Z5O8130、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的（）。

A.商鋪?zhàn)赓U

B.住房租賃

C.小區(qū)租賃

D.委托租賃【答案】BCL4T8E10T8A10X2L6HS2I10E2V8U10C1I1ZM4H9U1M6I6Z1O1131、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCS9U5A2X8Z3J8O4HF1D10P9Q7G4P2K7ZX6J1X6B2P10W10U10132、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時(shí)，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。

A.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

B.產(chǎn)品組合的寬度

C.產(chǎn)品組合的高度

D.產(chǎn)品組合的深度【答案】BCC2H3T1I7C2Z10H5HX1A7R2V9C1R2S4ZE9O9I6M10G6M3P2133、下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCW6R1U10F4K3C3A10HJ10E10F8B9B7G3T2ZN6U7S7V1H4O7V9134、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCP3U5M3F9W9W6D4HT10D10R1W9W2C1M7ZY6N10M1G7D5C9J7135、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)【答案】ACG1G1Z6X9I10U3L7HB10J3M5E10Q6F5L1ZQ9O7V1V6R7Y6K2136、WT對(duì)策是指（）。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】DCO8M6C8Z3B3U5P7HV8F9P6L9A1I8B10ZB9F3N4J1H5V2A9137、已知某投資商對(duì)某項(xiàng)目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬(wàn)元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCA5I6W3J8C5D4Z9HW4B6K5H1D8M7D7ZR10E5P1X1C5H3X4138、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCV4R8Y6F10V7I7B4HE4H6U4V9D7A9T2ZU5X9K10R10Z4B5Q6139、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCM6T5N7M9V2A6T5HM1D10A5G1M1Z2Q2ZZ1T4F9E9P3U3K2140、在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCF3F6K7Z9N9L1P7HH9N5J7J2U9H4V3ZQ8Q6M5F6R8Y3U5141、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經(jīng)出租或已經(jīng)出售的房屋

D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】DCJ1V7T8C1G2A8H7HN9U8A5Q5Q3X2T6ZR10D2W8Y5T1T3M8142、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。

A.開(kāi)拓階段

B.競(jìng)爭(zhēng)階段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACQ6T6L7A6D10K4B10HU8Y2G7W4K4H8I8ZT4Y10W2J7P5L5U9143、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCU2H2S1B4U10I9C7HQ3U7Q3C4C7V7J2ZY8F5Z8N7L7R3S3144、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。

A.帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理

B.降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力

C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)

D.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度【答案】CCK2A9L5K6U10P5E9HN6Q6I9S3V10Q1U3ZZ10L9C5O4O4D9T10145、關(guān)于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)出資

B.對(duì)貨幣以外的出資需要評(píng)估作價(jià)的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務(wù)出資，其評(píng)估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機(jī)構(gòu)存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機(jī)構(gòu)名義取得的收益(合伙機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCW10G2V10U7U2G8L5HM5F7M6H2B5F6T2ZN3A3J2A5K5G3E3146、個(gè)人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。

A.信貸

B.商業(yè)

C.雇傭

D.其他【答案】ACZ6M8S9J9S5I3D4HZ2L8I6T6F9R8U8ZS1N8U4F7U8I9G4147、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細(xì)小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCR6V9V5D6Q9C1K8HA4R5H1J7Z9D8P4ZA4Z2G5J9N4Q7V8148、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開(kāi)盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開(kāi)盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開(kāi)盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開(kāi)盤活動(dòng)的形式【答案】BCW1R7L3O3C3I1N7HT1T2T5U8I10V4G4ZZ6C1Z10V9C5B10B8149、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】CCZ7Y10K2L1D1T6O7HD6S7M9K6Z3X6L3ZM4F2H6W5W7I7J2150、傷寒的合并癥包括（）

A.中毒性心肌炎

B.腸穿孔

C.支氣管肺炎

D.化膿性膽囊炎【答案】ACJ5N9E7V2N8E8N7HW5Y8N8L9C3S7P10ZP6S2H9I2L10K7V1151、經(jīng)紀(jì)公司對(duì)房源的開(kāi)拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】BCW2F9C4D9I1M10I8HG2Z9B9B8K5S1W2ZM8X4W7R9D10R2N4152、飲邪停于胸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】CCA2M9O9S3N7B5P10HE5A3R2W8W5V7G9ZZ5G4Z2C9G9E4U8153、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.客戶誠(chéng)意度高

B.市場(chǎng)關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCL2I5G3L4S10G5S10HU4C9H8P1T5R1P5ZW5K4D7B8O3H7D6154、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起腦栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCJ9I3X8E10T2X9A6HQ2M2M6N4F6C2F8ZD1G2C6W7K3T8O8155、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCD9C9F9E6P2Z6T3HC2U6C5V5I4D3T7ZN3R3Q5L4M9E7K7156、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見(jiàn)的腎炎病理類型是（）。

A.新月體腎小球腎炎

B.膜性腎小球腎炎

C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎

D.膜增生性腎小球腎炎【答案】BCC10G10M6T1U5O5H1HK4J9S2J2I2X10A1ZP10F9M7H10L10D1C6157、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCE7H9I2B2V10F2N8HU10O2Z3V9H8J5Z2ZQ7L10U6W2R10L7B4158、采用房源信息公盤制共享形式的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較簡(jiǎn)單

C.利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

D.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的"生意面"達(dá)至最廣，工作效率得到提高【答案】DCZ9V2H6Z3W4Z4T2HY6S2E2B2I6F1M1ZV1K10W6Z3S7O6S6159、在房地產(chǎn)市場(chǎng)的心理細(xì)分中，AIO尺度是從()的角度來(lái)測(cè)量消費(fèi)者的生活方式。

A.活動(dòng)、興趣、職業(yè)

B.職業(yè)、興趣、意見(jiàn)

C.活動(dòng)、興趣、意見(jiàn)

D.娛樂(lè)、興趣、意見(jiàn)【答案】CCL2X1F4J4K5R6H10HW8L6L6B10B9F6S1ZD8L8L6B8H5U4D8160、房地產(chǎn)增量市場(chǎng)屬于房地產(chǎn)()。

A.一級(jí)市場(chǎng)

B.二級(jí)市場(chǎng)

C.三級(jí)市場(chǎng)

D.初級(jí)市場(chǎng)【答案】BCL6X9O3M2P10H1H5HH6R7Q6N6A3Q9H1ZG3B3O1Y5U1X8T4161、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起

A.溶解吸收

B.潰瘍形成

C.空洞形成

D.機(jī)化【答案】CCS6I7Q6F3P2B10Y3HL10T5H3M1I4V2O2ZC5O4C3Z3H10Y5K7162、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽(yáng)性

B.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)

C.中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)

D.纖維組織增生【答案】ACU2I6P2E6W9S1U5HL10O2G8J8H1R3K7ZZ7I8L3C7G4Q5R9163、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動(dòng)脈纖維素樣壞死

B.腎小球毛細(xì)血管叢節(jié)段性壞死

C.小動(dòng)脈呈洋蔥皮樣壞死

D.入球小動(dòng)脈玻璃樣變【答案】ACC9L6V3B7Y8F6R3HV2E6C8Y9X2H2N5ZQ10S3O4X6D1V1X3164、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCL6O7N3K1G1S2J2HB9Y10D3Z3C1L8A10ZI9E1A1S8Y2R7Y7165、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】CCY8H2R4P8K2H6M2HP8B6M8A1N2Q9D1ZG10D6R3Y5S6K10U2166、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】CCH9V6S10G7M6J5U8HQ3X4U1Q9N2Q4U9ZV3N8D1D1S5Y1H7167、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACH5E8W8H10X2D9Y5HQ2O10O4E10E8W7N6ZT5A9K7D8Y7Y7Z7168、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCU7Q1L1Y1X7R1D8HG3E1R6J9F10E8P3ZY4Z10N3Y10H1I7E6169、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對(duì)腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACN7V6O2U7Y5Y3N3HY1V9X5V1A1I4H5ZW5L4A5V10H5O10Y1170、養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】CCH7H5W9P3V1S8W1HA3P2J3U5T10Z6E9ZU2P4B8I1L2R9G8171、房屋租賃的傭金通常為()的房租。

A.半個(gè)月

B.1個(gè)月

C.2個(gè)月

D.3個(gè)月【答案】BCL7B2W9S6K2M8R9HY4P9L9E7I10Z2A5ZU9F2B1I1O8B3A5172、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)時(shí)，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計(jì)劃

C.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和研究

D.寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告【答案】ACU8X6R3C5V1Z3Q6HG6J4E10E7A9T3A5ZS10R1S9S8N6Y2G6173、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式是()。

A.報(bào)紙廣告

B.電話訪問(wèn)

C.門店接待法

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】ACZ6S5X4B9A4E2X6HY8I9C5M5Y7P5X1ZJ2V3H6R1N3J2J9174、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCB2V4R5P10P9D10H7HP6Y7J6X4J9E7O2ZO9M10G4C3J3W10P10175、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門

C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭

D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】ACI1H9N1X7J1B10Z3HF10J2G9O4P7B2E8ZZ5A3X4Q4I1F1O9176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫(xiě)字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】ACT5G8H10S10Q5H7A9HJ2B5P5L5U10L7S4ZW4W3X6V2C10Z1B1177、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】CCG3I2X8K7L2K10Q3HD5V7Q6C4A3T2U10ZR10N9P1V9U6X2I1178、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。

A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購(gòu)買決策

D.客戶需求程度【答案】CCI4A9X2B10Y5Z5O6HK1U8B6J5K1F4E3ZY1J2D1T5R1K2B2179、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACC1V7F1M9V3Z7L4HJ9J6L8C5E9K7Z9ZO10C9O3W8K4T7U8180、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCI4R7R6N9U6G9R6HL5M2H1Z9R8E8N9ZQ5S3A3R9F5I2C3181、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購(gòu)買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級(jí)中的()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】ACL2S6R9U8G3D1C5HS9L7U4G8V6H2A6ZM10F3F2I1I4D2Y3182、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。

A.發(fā)病率高

B.青少年多見(jiàn)

C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】ACE3P3H2T1B4B1R9HV6J1J1U8S6M2G5ZR5J10O1D8W6W6U3183、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCC7T2T3K2L8Z3P8HF9S7P4G2P2F2K10ZO1S2N4E1U4H7E1184、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】DCS2S6B6A4E9S8X