同路-華東國際工業(yè)博覽城整合推廣策略案

1我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規(guī)則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道2華東國際工業(yè)博覽城

客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案《發(fā)現(xiàn)財富礦脈》3提案大綱發(fā)現(xiàn)開發(fā)釋放第三部分：市場解決方案財富·出發(fā)第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”第二部分：項目定位開發(fā)“財富資源”第四部分：項目包裝廣告表現(xiàn)4第一部分：項目分析發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”5一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈6一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈72001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設成為承接東部產(chǎn)業(yè)轉移的基地、優(yōu)質農(nóng)副產(chǎn)品供應的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng)濟發(fā)展有著極為重要的意義。1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。82、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景青云譜區(qū)內有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新與提升，本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。9二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈101、地方政府府需要這個個項目，這這就蘊含了了巨大商機機青云譜區(qū)財財政收入在在南昌五市市區(qū)中排名名較后，本本項目發(fā)揮揮效益能極極好地提高高地方稅收收收入和財財政收入。。作為政績績工程，容容易得到政政府在土地地、價格、、免稅、招招商等全方方位的政策策傾斜。112、大眾即即客商對對財富的的追求121）目標對對象：第一類：：工業(yè)類品品牌企業(yè)業(yè)，他們們以品牌牌店、專專賣店、、專營店店形式進進駐（如摩摩托車、、汽車））；第二類：：工業(yè)用消消費品（（如有色色金屬、、大型機機電設備備）的壟壟斷經(jīng)銷銷商、批發(fā)發(fā)商；第三類：：民用消費費品在各各地市級級的獨家家代理公公司、經(jīng)經(jīng)銷公司司；第四類：日常用用小五金金制品的的個體批批發(fā)商；；第五類：相關配配套的承承包商、、租賃商商（如餐餐飲等））；第六類：：看好區(qū)域域發(fā)展前前景、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢勢、規(guī)模模優(yōu)勢的的投資客客。132）他們的的心理不成熟、跟跟風好面子、、虛榮會攀比、、“梭泡泡”143）他們對對廣告的的要求與與希望無論戶外外媒體、、平面廣廣告還是是樓書、、折頁、、等宣傳傳物料，，都要做做得大氣氣、耀眼眼、喜歡歡看秀、、擅長議議論和口口碑傳播播、凡事事都應當當彰顯出出實力，，以增強強他們的的信心和和決心。。15有鑒于此此，唯一一的華東東國際工工業(yè)博覽覽城在自自身規(guī)劃劃、招商商推介、、媒體炒炒作、形形象整合合、廣告告推廣、、宣傳展展示等諸諸多環(huán)節(jié)節(jié)都應當當建立并并保持行行業(yè)的高高端姿態(tài)態(tài)。16三、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)資源上上的財富富礦脈171、江西有有色金屬屬資源豐豐富，摩摩托車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)達達。江西的有有色金屬屬資源全全國第二二，部分分金屬儲儲藏量和和產(chǎn)量更更列全國第一，，盡管總總體力量量仍略顯顯薄弱，，但在資資本的力力量推動動下，其其必有較大的的增長空空間。本項目位位于青云云譜區(qū)內內，該區(qū)區(qū)洪都摩摩托車工工業(yè)集團團是全國國著名的摩托車車生產(chǎn)企企業(yè)，產(chǎn)產(chǎn)品品種種豐富、、也是省省內銷量量最大的的摩托車車品牌，可作作為本項項目的重重要依托托。182、工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品資源源分散，，缺乏整整合，蘊蘊含商機機南昌的摩摩托車及及配件專專業(yè)市場場主要分分布在洪洪都大道道旁，屬屬于傳統(tǒng)統(tǒng)的攤位位式批發(fā)發(fā)市場，，其規(guī)劃劃設計落落后，配配套設施施欠缺，，而且根根據(jù)市政政府的指指導思想想，該市市場極有有可能被被政府拆拆遷與取取締，一一個現(xiàn)代代化的整整合的摩摩托車市市場將有有廣大的的市場空空間。19四、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場上上的財富富礦脈201、五金機機電銷售售不成體體系，缺缺乏整合合，蘊含含商機。。南昌近三三百余家家五金機機電戶大大多分布布在洛陽陽路、象象山路、、疊山路路等，這這些路段段毗鄰鬧鬧市區(qū)，，只能做做本地零零售生意意，產(chǎn)品品輻射面面不大；；店輔面積積多為30－40㎡，設計不不合理，，進出不不方便；；機器轟轟鳴影響響居民休休息，總總之，不不符合城城市發(fā)展展要求，，不利于于花園城城市建設設。212、青云譜譜區(qū)工業(yè)業(yè)基礎、、產(chǎn)品對對外輸出出蘊含商商機南昌地處處長江中中下游，，京九、、浙贛、、皖贛三三條鐵路路線交匯匯于此，，項目距離離青云譜譜貨運站站非常方方便；105、320、316國道縱貫貫南昌；；昌北機場可可達全國國各大城城市；水水運經(jīng)贛贛江入長長江出東東海。青云譜區(qū)區(qū)強勁的的工業(yè)基基礎，區(qū)區(qū)內的江江鈴和洪洪都兩大大工業(yè)集集團產(chǎn)品品集散、輸輸出都為為本項目目提供了了較大商商機。22小結政策礦脈脈、心理理礦脈、、資源礦礦脈、市市場礦脈脈已被探探明，如何將財財富資源源最大程程度地開開發(fā)出來來？如何為財財富找到到一個利利潤最大大化的出出口？這就是本案案著重要要解決的的問題。。23第二部分分項目定位位－－開開發(fā)資源源24一、本案案功能研研究二、項目目定位三、核心心概念提提煉四、傳播播語25一、本案功能能研究26一、本案功能能研究本項目可作為為財富轉換器器，為財富找找一個出口，，超越了單純純功能上批發(fā)發(fā)、貿(mào)易、博博覽的意義。。本項目應當整整合工業(yè)資源源功能，將分分散的工業(yè)資資源匯成了強強勁的財富資資源，并搭建建交易平臺，，開發(fā)財富礦礦脈，最終將將工業(yè)流轉化化為財富流。。27二、項目定位位28國際交易平臺臺財富轉換換器考慮點本案的工業(yè)化化色彩比較重重，所以需要要借助財富的的概念拉近生生活，強強調本案與生生活的關系，，生意的關系系，財富的關關系；針對客商和大大眾追求財富富的心理，投投其所好；煽動客商投資資的熱情；樹立起項目高高度的同時，，也大大提升升了自身的美美譽度。定位于國際平平臺，增加行行業(yè)輻射力、、聚合力。29三、核心概念念提煉30我們的口號---------------財富·出發(fā)31考慮點項目奠基、招招商、推廣出出發(fā)。青云譜區(qū)籍本本項目地方收收入增加，插插上財富的翅翅膀。江西省的工業(yè)業(yè)產(chǎn)品有了這這個平臺而加加大了對周邊邊省份的輻射射力度，成為為華東工業(yè)財財富之都。客商有了這個個平臺從此走走上財富的道道路。主動式的結構構，易于傳播播，有煽動性性。32四、傳播語33讓工業(yè)插上財財富的翅膀34考慮點：備選：繁衍商商機財富礦礦脈3、生動形象，，易于延展，，理解和記憶憶。1、緊扣“工業(yè)業(yè)與財富的轉轉換器”這一一項目定位；；2、是“財富出出發(fā)”這一核核心提煉的更更直觀表達。。35第三部分市市場解決方案案36一、推廣計劃劃----三戰(zhàn)定江山二二、三大大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推推進37一、推廣計劃劃---三戰(zhàn)定江山□以項目奠基（（或正式啟動動）、開盤為為重要節(jié)點制定三大戰(zhàn)役役：第一戰(zhàn)役：啟啟動戰(zhàn)[時間：奠基前前5個月------奠基]第二戰(zhàn)役：招招商戰(zhàn)[時間：開盤前前5個月------開盤]第三戰(zhàn)役：推推廣戰(zhàn)[時間：開盤后后------清盤]38二、三大戰(zhàn)役役節(jié)節(jié)推進第一戰(zhàn)：啟動動戰(zhàn)（一）主要任任務：為項目目造勢，概念念闡釋，預熱熱市場。（二）達到效效果：制造話話題，引發(fā)各各行業(yè)、消費費者討論，達達到的目目的。39◆第一步：概念念引導引爆2004年南昌人發(fā)財財?shù)淖畲髴夷钅钬敻坏V脈登陸陸軍旗升起的的地方華東國際工業(yè)業(yè)博覽城，新新興華爾街■新聞戰(zhàn)（媒體輿論話話題引導）（三）戰(zhàn)術分解40◆第二步：與江江西商報社聯(lián)聯(lián)合策劃“財財富大討論””江西當代會賺賺錢的人的財財富在華東國國際工業(yè)博覽覽城的實現(xiàn)與與解讀。衡量一個人的的財富，只需需博覽城的一一角◆第三步：與市市民互動，發(fā)發(fā)表市民觀點點財富離我們有有多遠？你要做窮爸爸爸還是做富爸爸爸？市民如何快速速安全實現(xiàn)財財富？41第二戰(zhàn)：招商商戰(zhàn)（一）主要任任務：招進行行業(yè)主力店、、龍頭店。（二）達到效效果：讓行業(yè)業(yè)主力店成為為中小店輔的的旗幟和信信心支持與與保證；加深深政府對口機機關的的介介入力度，樹樹立“民辦官官助”的形象象。42進行重點行業(yè)業(yè)公關摩托車市場：：洪都、嘉陵陵、力帆、宗宗申等大品牌牌五金小機電市市場：采取多多種方式與行行業(yè)協(xié)會對接接。有色金屬交易易市場：與省省有色金屬總總公司合作。。其它餐飲、商商務、倉儲、、公共環(huán)境等等配套市場：：如麥當勞、好好口味等。（三）戰(zhàn)術分分解43摩托車車與電電動車車主力力店招招商要要點:(品牌性性強)立足于于全國國市場場一盤盤棋的的觀念念，不不能局局限于于江西西本省??；首先以以相對對優(yōu)惠惠的條條件吸吸引全全國前前十位位廠家家進駐駐；以這些些廠商商為蜂蜂巢，，帶動動上下下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（（如發(fā)發(fā)動機機、輪輪胎、、修理理）和和區(qū)域域總代代、零零售商商進入入。將電動動車作作為發(fā)發(fā)展的的重要要方向向。對原有有市場場進行行政策策性引引導。。以請進來為為主要要手段段44設計較較充裕裕的倉倉儲單單位；；政策性性強制制遷移移；集合眾眾多產(chǎn)產(chǎn)品，，以產(chǎn)產(chǎn)品全全、價價格低低加大大產(chǎn)品品輻射射力；；加強行行業(yè)政政府部部門聯(lián)聯(lián)系；；以五金金、裝裝飾、、建材材、機機電一一條街街形式式出現(xiàn)現(xiàn)，為為終端端消費費者節(jié)節(jié)省時時間和和金錢錢。五金、、機電電招商商要點點：（品品牌性性弱））以走出去去為主主要方方式45第三戰(zhàn)戰(zhàn)：推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)（一））主要要任務務：以以龍頭頭店帶帶動中中小店店的銷銷售。。（二））達到到效果果：利利用南南昌人人從眾眾心理理和借借助龍龍頭店店的““羊羊群效效應””，拉拉動銷銷售的的第二二波熱熱潮。。46（三））戰(zhàn)術術分解解以“江江西省省首屆屆財富富節(jié)””作為第第三階階段整整個推推廣活活動的的起點點。江西省省首屆屆國際際財富富節(jié)宗旨：：工業(yè)業(yè)財富與國際際合作作目的：：擴大大影響響力、、直接接推動動中小小單位位的銷銷售主題：：新江江西、、新財財富47總思路路：中國加加入WTO已數(shù)年年，2008年也日日益臨臨近，，江西西經(jīng)濟濟發(fā)展展面臨臨著前前所未未有的的大好好機遇遇。籍籍此背背景，，以““倡導導財富富新理理念，，引領領財富富新潮潮流，，打造造長江江中下下游財財富之之都””為目目的，，全力力構筑筑國際際財富富平臺臺的江江西首首屆國國際財財富節(jié)節(jié)應運運而生生。該活動動應成成為政政府行行為，，可由由江西西省對對外經(jīng)經(jīng)濟貿(mào)貿(mào)易委委員會會、江江西省省僑務務辦公公室、、江西西省工工商行行政管管理局局、江江西省省旅游游局、、江西西省外外商投投資服服務中中心、、江西西省貿(mào)貿(mào)促會會（及及對應應南昌昌市級級單位位）聯(lián)聯(lián)合主主辦。。48江西首首屆國國際財財富節(jié)節(jié)依托托本省省的區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢和和礦藏藏資源源，從從招商商與文文化兩兩個核核心展展開，，精心心策劃劃出包包括開開閉幕幕式、、展覽覽、論論壇、、招商商及文文化在在內的的14項活動動。我我們希希望借借助主主題鮮鮮明、、內容容豐富富、活活動檔檔次高高、具具有震震撼力力的首首屆財財富節(jié)節(jié)的成成功舉舉辦，，不僅僅直接接達到到為項項目招招商的的目的的，更更重要要的是是，極極大地地傳播播出項項目知知名度度和確確立行行業(yè)高高端的的領導導者形