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應(yīng)用市場(chǎng)推廣分享應(yīng)用市場(chǎng)推廣分享了解用戶:一個(gè)應(yīng)用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認(rèn)知(品牌影響、無(wú)意識(shí)了解、被強(qiáng)制、誘惑….)2.獲取應(yīng)用(電腦下載、手機(jī)下載、手機(jī)內(nèi)置)3.安裝使用(使用差:終止使用/差評(píng);使用好:繼續(xù)使用/好評(píng);中立:觀望)2.了解用戶:一個(gè)應(yīng)用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認(rèn)知(品牌影響、無(wú)了解用戶:獲取應(yīng)用的途徑1、手機(jī)預(yù)裝(手機(jī)廠商預(yù)裝、ROM內(nèi)置、渠道刷機(jī))2、電腦下載(軟件網(wǎng)站下載、搜索下載、同步助手、郵件/微博分享….)3、手機(jī)下載(應(yīng)用商店、WAP下載、二維碼、PUSH/發(fā)短信獲得鏈接)>75%的用戶是通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)(含同步助手)獲得新應(yīng)用3.了解用戶:獲取應(yīng)用的途徑1、手機(jī)預(yù)裝(手機(jī)廠商預(yù)裝、ROM內(nèi)認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)(applicationstore),又叫應(yīng)用商店,是2009年由蘋(píng)果公司提出的概念。為移動(dòng)設(shè)備(手機(jī),平板等)提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲、應(yīng)用、視頻下載等服務(wù)。4.認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)(applicationstore),認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng):都有哪些IOS平臺(tái):APPStore(越獄市場(chǎng)主要是同步助手,如91、同步推)Android平臺(tái):運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng):移動(dòng)MM、沃商店、天翼空間手機(jī)廠商市場(chǎng):聯(lián)想樂(lè)商店、魅族應(yīng)用商店、小米應(yīng)用商店等垂直市場(chǎng):A)安智市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)等

B)360助手、騰訊應(yīng)用、網(wǎng)易應(yīng)用等開(kāi)放平臺(tái):騰訊、新浪、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等5.認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng):都有哪些IOS平臺(tái):APPStore(越獄市了解應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的影響力不僅是在手機(jī)端。目前多數(shù)的應(yīng)用市場(chǎng)均有WEB、WAP、客戶端形態(tài),同時(shí)與同步助手有深入合作,并建有門(mén)戶、論壇,在Android平臺(tái)有廣泛影響力。6.了解應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的影響力不僅是在手機(jī)端。目前多數(shù)的應(yīng)用市重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)安卓市場(chǎng)安智市場(chǎng)360手機(jī)助手騰訊應(yīng)用寶機(jī)鋒市場(chǎng)91助手應(yīng)用匯木螞蟻優(yōu)億市場(chǎng)N多市場(chǎng)7.重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)安卓市場(chǎng)7.了解應(yīng)用市場(chǎng):用戶接觸點(diǎn)在應(yīng)用市場(chǎng)能對(duì)用戶有效展示產(chǎn)品的位置:Banner圖、推薦位、最新、必備、熱門(mén)、排行、類(lèi)別熱門(mén)、關(guān)鍵字搜索、關(guān)聯(lián)下載等8.了解應(yīng)用市場(chǎng):用戶接觸點(diǎn)在應(yīng)用市場(chǎng)能對(duì)用戶有效展示產(chǎn)品的位置ASO應(yīng)用商店優(yōu)化針對(duì)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)的接觸點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:應(yīng)用名稱(chēng)??紤]用戶在應(yīng)用商城搜索常用的關(guān)鍵詞。應(yīng)用的關(guān)鍵字或者標(biāo)簽。上傳應(yīng)用時(shí)填寫(xiě)的關(guān)鍵字或者標(biāo)簽。應(yīng)用的描述應(yīng)用的截圖用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量9.ASO應(yīng)用商店優(yōu)化針對(duì)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)的接觸點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:9.應(yīng)用商店推廣手段常規(guī)手段:針對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)化(關(guān)鍵字、簡(jiǎn)介、評(píng)價(jià)、評(píng)星)周期性更新(①保持產(chǎn)品有新鮮感②有機(jī)會(huì)排在最新前列)優(yōu)化下載量(①促進(jìn)用戶下載②使產(chǎn)品排名靠前)多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦(同一發(fā)布賬號(hào)發(fā)布小應(yīng)用、小工具)門(mén)戶/論壇宣傳(軟文、測(cè)評(píng))推薦位獲?。赓M(fèi)合作、付費(fèi)合作)活動(dòng)開(kāi)展(論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、其他下載活動(dòng))技巧:根據(jù)數(shù)據(jù)分析,了解各市場(chǎng)的分額、用戶有效性;更新的頻率、時(shí)間點(diǎn);用戶行為數(shù)據(jù)等,根據(jù)不同規(guī)律操作。10.應(yīng)用商店推廣手段常規(guī)手段:技巧:根據(jù)數(shù)據(jù)分析,了解各市場(chǎng)的分推廣合作:免費(fèi)模式編輯推薦:關(guān)系維護(hù),運(yùn)營(yíng)人員給與推薦新版首發(fā):資源唯一性資源互換:①品牌資源互換宣傳②互推換量活動(dòng)合作(專(zhuān)題活動(dòng)、投票活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng))11.推廣合作:免費(fèi)模式編輯推薦:關(guān)系維護(hù),運(yùn)營(yíng)人員給與推薦11.推廣合作:付費(fèi)模式廣告投放:預(yù)裝移動(dòng)平臺(tái)廣告聯(lián)盟積分墻廣告展示(banner、推薦位展示)廣告收費(fèi)模式:CPA:激活成本。用戶安裝并打開(kāi)應(yīng)用算一個(gè)激活(常規(guī))。CPT:按時(shí)常計(jì)費(fèi)。按天/周/月計(jì)費(fèi)。CPC:點(diǎn)擊成本。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。CPM:每顯示1000次的費(fèi)用。12.推廣合作:付費(fèi)模式廣告投放:12.案例:微博宣傳150元營(yíng)銷(xiāo)成本,50個(gè)小時(shí),500萬(wàn)次曝光,App排名Top40。前期通過(guò)同事轉(zhuǎn)發(fā),QQ好友邀請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā),后通過(guò)微博小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)。13.案例:微博宣傳150元營(yíng)銷(xiāo)成本,50個(gè)小時(shí),500萬(wàn)次曝光,案例:推薦位展示在應(yīng)用市場(chǎng)手機(jī)客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示14.案例:推薦位展示在應(yīng)用市場(chǎng)手機(jī)客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示1案例:首發(fā)、微博活動(dòng)地下城與勇士在360手機(jī)助手首發(fā),進(jìn)行推薦開(kāi)迅視頻在360手機(jī)助手微博活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)15.案例:首發(fā)、微博活動(dòng)地下城與勇士在360手機(jī)助手首發(fā),進(jìn)行推案例:論壇活動(dòng)、軟文Hao123在安卓論壇進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)百度地圖軟文介紹16.案例:論壇活動(dòng)、軟文Hao123在安卓論壇進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)百度地總結(jié):推廣策略個(gè)人認(rèn)為:推廣的本質(zhì)是增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,提高用戶獲取產(chǎn)品的便捷性,并促使用戶繼續(xù)使用及進(jìn)行口碑傳播。增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知:研究渠道的展示規(guī)則,使產(chǎn)品盡可能多的展示給用戶展示推薦(廣告/非廣告),增加曝光(如SEO搜索優(yōu)化、微博分享、應(yīng)用商店推薦都是展示給用戶,只是渠道不同);活動(dòng)開(kāi)展(有獎(jiǎng)/懲罰),增加用戶使用欲望;軟文新聞宣傳,提升品牌形象;強(qiáng)制使用(更新/業(yè)務(wù)使用);口碑宣傳(分享/邀請(qǐng)機(jī)制)。17.總結(jié):推廣策略個(gè)人認(rèn)為:推廣的本質(zhì)是增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,提總結(jié):推廣策略應(yīng)用下載便捷性:預(yù)裝(手機(jī)內(nèi)置);下載渠道顯著位置展現(xiàn);SEO優(yōu)化,關(guān)鍵字搜索推送;PUSH下載鏈接;二維碼掃描直接下載;同步助手推送。18.總結(jié):推廣策略應(yīng)用下載便捷性:18.結(jié)束感謝聆聽(tīng)19.結(jié)束感謝聆聽(tīng)19.個(gè)人觀點(diǎn)供參考,歡迎討論個(gè)人觀點(diǎn)供參考,歡迎討論應(yīng)用市場(chǎng)推廣分享應(yīng)用市場(chǎng)推廣分享了解用戶:一個(gè)應(yīng)用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認(rèn)知(品牌影響、無(wú)意識(shí)了解、被強(qiáng)制、誘惑….)2.獲取應(yīng)用(電腦下載、手機(jī)下載、手機(jī)內(nèi)置)3.安裝使用(使用差:終止使用/差評(píng);使用好:繼續(xù)使用/好評(píng);中立:觀望)22.了解用戶:一個(gè)應(yīng)用是如何安裝使用的1.產(chǎn)品認(rèn)知(品牌影響、無(wú)了解用戶:獲取應(yīng)用的途徑1、手機(jī)預(yù)裝(手機(jī)廠商預(yù)裝、ROM內(nèi)置、渠道刷機(jī))2、電腦下載(軟件網(wǎng)站下載、搜索下載、同步助手、郵件/微博分享….)3、手機(jī)下載(應(yīng)用商店、WAP下載、二維碼、PUSH/發(fā)短信獲得鏈接)>75%的用戶是通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)(含同步助手)獲得新應(yīng)用23.了解用戶:獲取應(yīng)用的途徑1、手機(jī)預(yù)裝(手機(jī)廠商預(yù)裝、ROM內(nèi)認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)(applicationstore),又叫應(yīng)用商店,是2009年由蘋(píng)果公司提出的概念。為移動(dòng)設(shè)備(手機(jī),平板等)提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲、應(yīng)用、視頻下載等服務(wù)。24.認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)(applicationstore),認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng):都有哪些IOS平臺(tái):APPStore(越獄市場(chǎng)主要是同步助手,如91、同步推)Android平臺(tái):運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng):移動(dòng)MM、沃商店、天翼空間手機(jī)廠商市場(chǎng):聯(lián)想樂(lè)商店、魅族應(yīng)用商店、小米應(yīng)用商店等垂直市場(chǎng):A)安智市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)等

B)360助手、騰訊應(yīng)用、網(wǎng)易應(yīng)用等開(kāi)放平臺(tái):騰訊、新浪、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等25.認(rèn)識(shí)應(yīng)用市場(chǎng):都有哪些IOS平臺(tái):APPStore(越獄市了解應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的影響力不僅是在手機(jī)端。目前多數(shù)的應(yīng)用市場(chǎng)均有WEB、WAP、客戶端形態(tài),同時(shí)與同步助手有深入合作,并建有門(mén)戶、論壇,在Android平臺(tái)有廣泛影響力。26.了解應(yīng)用市場(chǎng)應(yīng)用市場(chǎng)的影響力不僅是在手機(jī)端。目前多數(shù)的應(yīng)用市重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)安卓市場(chǎng)安智市場(chǎng)360手機(jī)助手騰訊應(yīng)用寶機(jī)鋒市場(chǎng)91助手應(yīng)用匯木螞蟻優(yōu)億市場(chǎng)N多市場(chǎng)27.重點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)安卓市場(chǎng)7.了解應(yīng)用市場(chǎng):用戶接觸點(diǎn)在應(yīng)用市場(chǎng)能對(duì)用戶有效展示產(chǎn)品的位置:Banner圖、推薦位、最新、必備、熱門(mén)、排行、類(lèi)別熱門(mén)、關(guān)鍵字搜索、關(guān)聯(lián)下載等28.了解應(yīng)用市場(chǎng):用戶接觸點(diǎn)在應(yīng)用市場(chǎng)能對(duì)用戶有效展示產(chǎn)品的位置ASO應(yīng)用商店優(yōu)化針對(duì)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)的接觸點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:應(yīng)用名稱(chēng)??紤]用戶在應(yīng)用商城搜索常用的關(guān)鍵詞。應(yīng)用的關(guān)鍵字或者標(biāo)簽。上傳應(yīng)用時(shí)填寫(xiě)的關(guān)鍵字或者標(biāo)簽。應(yīng)用的描述應(yīng)用的截圖用戶評(píng)價(jià)應(yīng)用安裝量29.ASO應(yīng)用商店優(yōu)化針對(duì)用戶在應(yīng)用市場(chǎng)的接觸點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化:9.應(yīng)用商店推廣手段常規(guī)手段:針對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的優(yōu)化(關(guān)鍵字、簡(jiǎn)介、評(píng)價(jià)、評(píng)星)周期性更新(①保持產(chǎn)品有新鮮感②有機(jī)會(huì)排在最新前列)優(yōu)化下載量(①促進(jìn)用戶下載②使產(chǎn)品排名靠前)多產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦(同一發(fā)布賬號(hào)發(fā)布小應(yīng)用、小工具)門(mén)戶/論壇宣傳(軟文、測(cè)評(píng))推薦位獲?。赓M(fèi)合作、付費(fèi)合作)活動(dòng)開(kāi)展(論壇活動(dòng)、微博活動(dòng)、其他下載活動(dòng))技巧:根據(jù)數(shù)據(jù)分析,了解各市場(chǎng)的分額、用戶有效性;更新的頻率、時(shí)間點(diǎn);用戶行為數(shù)據(jù)等,根據(jù)不同規(guī)律操作。30.應(yīng)用商店推廣手段常規(guī)手段:技巧:根據(jù)數(shù)據(jù)分析,了解各市場(chǎng)的分推廣合作:免費(fèi)模式編輯推薦:關(guān)系維護(hù),運(yùn)營(yíng)人員給與推薦新版首發(fā):資源唯一性資源互換:①品牌資源互換宣傳②互推換量活動(dòng)合作(專(zhuān)題活動(dòng)、投票活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng))31.推廣合作:免費(fèi)模式編輯推薦:關(guān)系維護(hù),運(yùn)營(yíng)人員給與推薦11.推廣合作:付費(fèi)模式廣告投放:預(yù)裝移動(dòng)平臺(tái)廣告聯(lián)盟積分墻廣告展示(banner、推薦位展示)廣告收費(fèi)模式:CPA:激活成本。用戶安裝并打開(kāi)應(yīng)用算一個(gè)激活(常規(guī))。CPT:按時(shí)常計(jì)費(fèi)。按天/周/月計(jì)費(fèi)。CPC:點(diǎn)擊成本。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。CPM:每顯示1000次的費(fèi)用。32.推廣合作:付費(fèi)模式廣告投放:12.案例:微博宣傳150元營(yíng)銷(xiāo)成本,50個(gè)小時(shí),500萬(wàn)次曝光,App排名Top40。前期通過(guò)同事轉(zhuǎn)發(fā),QQ好友邀請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā),后通過(guò)微博小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)。33.案例:微博宣傳150元營(yíng)銷(xiāo)成本,50個(gè)小時(shí),500萬(wàn)次曝光,案例:推薦位展示在應(yīng)用市場(chǎng)手機(jī)客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示34.案例:推薦位展示在應(yīng)用市場(chǎng)手機(jī)客戶端、WEB網(wǎng)站推薦位展示1案例:首發(fā)、微博活動(dòng)地下城與勇士在360手機(jī)助手首發(fā),進(jìn)行推薦開(kāi)迅視頻在360手機(jī)助手微博活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)35.案例:首發(fā)、微博活動(dòng)地下城與勇士在360手機(jī)助手首發(fā),進(jìn)行推案例:論壇活動(dòng)、軟文Hao123在安卓論壇進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)百度地圖軟文介紹36.案例:論壇活動(dòng)、軟文Hao123在安卓論壇進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)百度地總結(jié):推廣策略個(gè)人認(rèn)為:推廣的本質(zhì)是增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,提高用戶獲取產(chǎn)品的便捷性,并促使用戶繼續(xù)使用及進(jìn)行口碑傳播。增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知:研究渠道的展示規(guī)則,使產(chǎn)品盡可能多的展示給用戶展示推薦(廣告/非廣告),增加曝光(如SEO搜索優(yōu)化、微博分享、應(yīng)用商店推薦都是展示給用戶,只是渠道不同);活動(dòng)開(kāi)展(有獎(jiǎng)/懲罰),增加用

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