畢業(yè)生社會實踐報告格式例文

本文格式為Word版，下載可任意編輯——畢業(yè)生社會實踐報告格式例文2022畢業(yè)生社會實踐報告格式范文（3篇）

20XX畢業(yè)生社會實踐報告格式范文第一篇：

社會實踐調(diào)查報告格式?

1、開頭。

一般來說，調(diào)查報告往往在正文的前面，寫一段不加任何小標題的文字作為開頭，類似消息中的導(dǎo)語。

調(diào)查報告的開頭起"提醒'全文的作用，必需簡明概括，以幫助讀者正確、深刻地理解全文。

地點?

時間?

調(diào)查對象?

調(diào)查對象的選擇(抽樣方法),樣本量的估計?

調(diào)查方法:定性,定量?

質(zhì)量操縱?

2、主體(正文)?

這一部分寫的是調(diào)查研究所得的具體狀況、做法和經(jīng)驗。為了眉目明了，往往列出綱目，用小標題標明，常見的安排有如下幾種：

(1)按事情產(chǎn)生、發(fā)展、變化的過程來寫。

(2)用對照對比的方法來寫。

(3)根據(jù)內(nèi)容的.特點，把問題的幾個方面列舉出來。

3、結(jié)尾?

這一部分是調(diào)查報告的終止語，即全文的結(jié)論。

調(diào)查報告的寫法

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調(diào)查報告一般由標題和正文兩部分組成。

(一)標題。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即"對象范圍'加"文種'，基本格式為"關(guān)于的調(diào)查報告'、"關(guān)于的調(diào)查報告'、"調(diào)查'等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用等三種。陳述式如《東北師范大學碩士畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查》;提問式如《為什么大學畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》;正副標題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標明調(diào)查的對象、范圍、問題，如《高校發(fā)展重在學科建設(shè)――大學學科建設(shè)實踐思考》等。一般用規(guī)范化的標題格式或自由式中正副題結(jié)合式標題。

(二)正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的狀況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來;其次種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本狀況，進而提出中心問題或主要觀點來;第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如確定做法、指出問題、提醒影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)查報告主要部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本狀況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結(jié)論。

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3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也對比多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞。

20XX畢業(yè)生社會實踐報告格式范文其次篇：

邁進大學生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們愉快、我們興奮，由于我們終究可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20XX年2月我到了XX沖鳴置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)參謀。回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的知識，也開啟了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

實習公司簡介?

XX沖鳴置業(yè)有限公司是20XX年6月經(jīng)家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地

產(chǎn)開發(fā)工程的全程計劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功計劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋覓客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假如客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)同辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:?

尋覓顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)?

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋覓顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)?

實習目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程?

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程?

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位?

4.學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，把握銷售樓盤的基本職能和技巧

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實習內(nèi)容：

職位：置業(yè)參謀?

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，對比出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的工程具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們工程的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話

剛說："您好，這里是學府街區(qū)售樓中心。'電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說"你們這群人一天吃飽沒事干了，整日打騷擾電話!'我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。逐漸的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來逐漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實習體會?

通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃重，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了好多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：

1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很確切的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。

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2.我必需在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的把握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

3.不管自己的內(nèi)心多么的怯懦，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整齊干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰見撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。

5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。擅長學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事共享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要戰(zhàn)勝這些，你必需

多思考。

6.地產(chǎn)銷售競爭強烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議?

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋覓需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶一定要十分了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問

題都記錄下來，不要由于當時你覺得這些客戶不適合這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的資產(chǎn)?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙?。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩兒，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的對比我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必需要把握以下幾點;?

1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)?

2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人閑聊的內(nèi)容不同交流會更高興)?

3.擅長發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)閑聊的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)?

4.擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)?

5.擅長學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你擅長溝通才能把你自己介

紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必需學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)?

6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論。譬如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的興趣到過來工程具體了解真的很不簡單。所以永遠也不要小看任何一件事)?

實習總結(jié)?

1.總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

a、知識量少搭不上話。

b、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!?

2.個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕逐漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的

人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的開心,通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了好多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有好多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。譬如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分繁雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要大量技巧。而這種技巧尋常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，假如還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶，我就依照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺客戶也在認真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r候都是被人帶，跟著一個老置業(yè)參謀學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些

簡單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)參謀給我說過這樣一句話"永遠不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風格，不然你永遠都只是贗品，不能成為珍品。你可以學習別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得。'所以我一直都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以戰(zhàn)勝，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。要相信自己，知道自己的優(yōu)勢去做最好的自己，奇跡就會出現(xiàn)，由于奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個學習的階段，跟著老置業(yè)參謀，看前輩和客戶高興的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至會有懷疑自己是不是真的不適合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解"新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的，但假如你這樣一直消沉，整個人就會廢了'我自己現(xiàn)在整個人正在以一個積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不埋怨不消沉認真努力做好自己，加油!?

實習是每一個大學畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷，他使我

們在實踐中了解社會，讓我們學到了好多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習經(jīng)驗不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的資產(chǎn)。

20XX畢業(yè)生社會實踐報告格式范文第三篇：

學營銷的只要不挑剔，都能找到工作，所以難免有些暴躁，雖然在課堂上屢屢引導(dǎo)，但出力不討好，有時上3年學真不如在社會上混3個月，好在我這個當老師的，該做的都做了，該誰的都說了，問心無愧。我不是人民幣，沒必要讓每人都愛我。更何況每個老師的上課方式不一樣，每個學生的接受能力不一樣。所以，張永峰在實習報告中感受到了我當時說的話，心里很感慨，說明我還是有價值的。其實這篇實習報告推薦給物流專業(yè)的學生看看！

學營銷的男生，能舍得下功夫認真寫實習報告的不多，張永峰好樣的！

一、前言?

在參與工作之前，像大部分的畢業(yè)生一樣，我對自己的工作充滿了向往，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資高，期待自己的發(fā)展空間大，期待自己能被重用，等等。但無奈的是，這種極不實際的念頭立刻就被社會的現(xiàn)實消去了。社會是一個弱肉強食的世界，閱歷尚淺、缺乏工作經(jīng)驗的我們，只能做一個不為人知的打工仔。然而我們要做的是，以積極上進的心態(tài)去學習各方面的知識，從而使自己變強大。

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二、實習目的?

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。'通過實習使學生對社會有一個感性認識。鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，將理論與實踐相結(jié)合從而融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到鍛煉、提高自己能力的目的。一切都是為了讓實習的學生對本專業(yè)知識形成一個客觀、理性的認識，從而使自己提前了解社會，不與社會現(xiàn)實相脫節(jié)，不至于由于找工作時由于太過盲目而四處碰壁。

三、公司簡介?

攀極科技有限公司，深圳公司于1997年在深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)建立，綿陽公司于20xx年底籌建20xx年4月正式投產(chǎn)。公司成立之初以基建工程和簡易機械加工等為主，20xx年起全面涉足鈑金行業(yè)，以電源、通訊、防雷及各種銀行終端設(shè)備機箱、機柜、插框件等鈑金類產(chǎn)品為主，目前已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過多年的拼搏發(fā)展，公司完成了從單一產(chǎn)品生產(chǎn)模式向技術(shù)含量高、附加值高、多元化經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

目前，公司分布于深圳市光明新區(qū)公明李松蓈其次工業(yè)區(qū)、旭發(fā)科技園，四川省綿陽市高新區(qū)石橋鋪古泉社區(qū)博緯工業(yè)園。廠房總面積近30000平方米，員工編制600多人；其中，大專及以上學歷員工約占公司總?cè)藬?shù)的25%，現(xiàn)場操作員工70%以上為中?；蚋咧幸陨蠈W歷；工程、工藝技術(shù)人員和品質(zhì)人員各占公司總?cè)藬?shù)20%以上。公司堅持顧客至上，

以人為本，追求卓越的管理理念，致力于完善績效管理和各種鼓舞機制，重視員工需求與公司需求相結(jié)合，強調(diào)信任、平等、賞識和尊重員工，不斷提高員工的技能和專業(yè)水平，視有敬業(yè)精神，有才能，有責任心的員工為公司的中堅力量。

公司設(shè)有數(shù)沖、數(shù)折、沖壓、焊接、機加、絲印、模具、裝配、組裝、測試等多個生產(chǎn)車間，另有多條表面處理（噴油噴粉清洗等）流水線。公司推行以技術(shù)和質(zhì)量為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，重視科技投入和設(shè)備革新，20xx年4月被評為"深圳市高新技術(shù)企業(yè)'。公司引用先進的三維實體建模造型技術(shù)和自動化排版軟件，進行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計及產(chǎn)品圖紙展開，大大縮短產(chǎn)品開發(fā)和樣品加工周期。此外，公司先后引進了先進自動化生產(chǎn)設(shè)備，如：高速多工位數(shù)控沖床、大尺寸數(shù)控折彎設(shè)備等；建立了首檢、互檢、出廠檢驗試驗等一系列的檢驗規(guī)范、服務(wù)規(guī)范和完善的售后服務(wù)體系。并規(guī)劃逐步建立設(shè)備齊全、功能完備的產(chǎn)品檢驗試驗室；以保證有能力全面滿足客戶要求，為客戶提供合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

四、工作內(nèi)容?

在公司我隸屬于營銷中心，主要負責產(chǎn)品的成本核算，來確定銷售過程中的談判底線?？此坪唵蔚臇|西里面卻有很大的學問。記得上班的第一天同事簡單的了解了我的狀況，并告訴我，"其實這先工作，說簡單也簡單，說難也難，逐漸來吧'。當時我就覺得這項工作確定沒想象的那樣簡單，心里想著我一定會把這項工作干好。

工作的具體內(nèi)容如下，給你一張圖紙，根據(jù)圖紙內(nèi)容計

算產(chǎn)品價格。其中包括板材價格，切割價格，打孔價格，折彎，打釘，焊接，絲印，表面處理等。原本以為很簡單就是簡單的運算，但實際不然。要想做好這項工作必需要有很好的基礎(chǔ)，但對于我來說，從未接觸過機械價格內(nèi)的東西，于是就出現(xiàn)了以下問題。首先，要計算板材價格最起碼得認識板材，了解每一種材料的單價，密度和性能。其次，要計算切割，打孔，折彎等工藝的價格，必需懂得加工工藝和流程，圖紙上顯示的外形是通過哪種工藝加工，才能知道用哪個公式計算。最最重要的還是圖紙，不認識板材可以根據(jù)代碼在資料上查到，工藝也可以去車間，現(xiàn)場學習認識。但圖紙確得通過自己的思維去考慮它的外形，與制作后的樣子，假如看不懂圖紙一切將無從談起。

為了使自己能更快的融入工作，我決定從看圖紙學起，同事也根據(jù)我的狀況，在不是很忙的時候找一些簡單的圖紙讓我來做，然后把我存在的問題，給我一一解釋。在同事的幫助和指導(dǎo)下，我很快的融入了工作中，一些簡單的產(chǎn)品已經(jīng)可以自己處理了。但在工作過程中又出現(xiàn)了新的問題，有些產(chǎn)品的工藝很繁雜一般的工藝制作不了，就得借用模具加工了，這樣一來我又被難住了，又是一個新名詞，但在同事的幫助下，也得到了一些了解，對于現(xiàn)在的工作我還不是很熟練，在日后的工作中我還會繼續(xù)努力做到更好。

五、實習體會?

成本核算是成本管理工作的重要組成部分，它是將企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種花費依照一定的對象進行分

配和歸集，以計算總成本和單位成本。成本核算的正確與否，直接影響企業(yè)的成本預(yù)計、計劃、分析、考核和改進等操縱工作，同時也對企業(yè)的成本決策和經(jīng)營決策的正確與否產(chǎn)生重大影響。

成本核算過程，是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中各種花費如實反映的過程，也是為更好地實施成本管理進行成本信息反饋的過程，因此，成本核算對企業(yè)成本計劃的實施、成本水平的操縱和目標成本的實現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。

在競爭強烈的社會中，價格的高低直接影響成交的數(shù)量，所以只有做好成本核算與管理，企業(yè)才能更好的制定銷售方案，產(chǎn)品價格，從而獲得更多的利潤。

六、實習建議?

通過這段時間的實習工作和對社會的了解，我對所學專業(yè)與企業(yè)有以下建議。

對于專業(yè)：課本上的知識，存在很大的局限性，應(yīng)當在學習的過程中，多給學生提供一些實踐的機遇。就像劉老師上課那樣，不要以課本為主，應(yīng)當多組織一些活動，來鍛煉學生的動手能力、組織計劃能力，以及團隊合作能力。讓學生在實踐中自己去總結(jié)一些經(jīng)驗，從而讓他們覺得金錢的來之不易。

對于企業(yè)方面：通過這段時間對公司的了解，得知我們公司有好多的技術(shù)人員在操作方面很有潛力，但公司主要是針對長期合作的老客戶。

建議1自主設(shè)計生產(chǎn)一些工藝品，來促進公司近一步

發(fā)展。

建議2開拓新市場，增加公司規(guī)模。

七、實習總結(jié)?

兩年多的大學生活終止了，開始了我們?yōu)槠诎肽甑膶嵙暽?。其實這次實習在剛?cè)雽W的第一天就知道了，那時充滿了對實習的好奇，想著自己還要兩年才能夠走出校園去實習，就對要實習的學姐學長的各種羨慕啊。那時就想他們多好啊，能賺錢自己花不用和家長要錢了，還不用再在學校里上課考試了，多好！現(xiàn)在一看，才知道那時的自己是多么的單蠢啊。

一直在校園――家里兩點一線的方式中生活的我，感受到的是校園欄桿內(nèi)的限制、清閑，羨慕社會的自由、無拘無束，卻不明了外邊的世界雖然很自由，但同時也充滿著無數(shù)的誘惑與罪惡。打個比喻啊：社會假如是大海，我就是海中那條小魚，如若太過悠閑自滿，想必會被海浪卷起在沙灘上，等待烈日的燒烤，直到成為一條無人知道的小魚干。當然，我說的有點夸誕，現(xiàn)在開始說實際的：我?guī)讉€月的經(jīng)驗告訴我社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們