山東公寓住宅項(xiàng)目營銷策劃方案(圖文并茂94P)

XX經(jīng)濟(jì)基地營銷提案提案：北京XX日期：2011年8月前言PART1定位突破PART2品牌突破PART3開發(fā)節(jié)奏PART4定價(jià)策略PART5客戶描述PART6推廣突破PART7渠道策略PART8視覺表現(xiàn)PART9銷售策略智者的資本游戲，總是與好的產(chǎn)業(yè)站在一起，與恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間站在了一起，讓好的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更多的平均利潤，讓時(shí)間的復(fù)利把價(jià)值不斷放大，做游刃于時(shí)間的游戲高手！前言2011年1月4日，國務(wù)院已正式批復(fù)《山東XX經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，這標(biāo)志著山東XX經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國家戰(zhàn)略，成為國家海洋發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。那么本項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象首先是藍(lán)區(qū)戰(zhàn)略下的七大城市入駐南海開發(fā)區(qū)的各個(gè)企業(yè)，然后是文登、威海的大中型企業(yè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，日、韓等國家我們志在打贏一場(chǎng)漂亮的營銷攻艱戰(zhàn)。用最少的錢，做最有效的推廣。借別人的力，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。政府搭臺(tái)，我們唱戲?！毫髥枂栴}』如何利利用好好政府府資源源亟待解解決的的六大大問題題？如何提提升項(xiàng)項(xiàng)目知知名度度？如何放放大北北孚品品牌如何炒炒熱區(qū)區(qū)域板板塊如何提提升項(xiàng)項(xiàng)目形形象如何精精準(zhǔn)拓拓展推推廣渠渠道？？？？『兩大目目標(biāo)』爆破市市場(chǎng)+放大北北孚品品牌提升區(qū)區(qū)域與與項(xiàng)目目知名名度促進(jìn)目目標(biāo)企企業(yè)入入駐銷銷售深耕北北孚文文登南南海戰(zhàn)戰(zhàn)略要要地突圍總總攻略略定位突突破推廣突突破渠道突突破品牌突突破深入挖挖掘項(xiàng)項(xiàng)目賣賣點(diǎn)，，提煉煉核心心價(jià)值值，從從戰(zhàn)略略層面面定位位采用““話題題營銷銷”手手法，，策劃劃有影影響力力的活活動(dòng)引引爆區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)、、帶動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目目宣傳傳建立與與目標(biāo)標(biāo)客群群精準(zhǔn)準(zhǔn)的溝溝通渠渠道，，在面面上予予以拓拓寬，，點(diǎn)面面結(jié)合合透析北北孚在在項(xiàng)目目中所所起的的核心心作用用并進(jìn)進(jìn)行放放大；；加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)品品質(zhì)的的宣傳傳重點(diǎn)借借力政政府公公信力力、渠渠道與與資金金成就2011XX最紅勢(shì)勢(shì)力Part1定位位突突破破半島藍(lán)藍(lán)區(qū)中國正正在由由中國國制造造向中中國創(chuàng)創(chuàng)造發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，增強(qiáng)強(qiáng)自主主創(chuàng)新新能力力，爭(zhēng)爭(zhēng)雄國國際舞舞臺(tái)文登產(chǎn)產(chǎn)業(yè)文登正正處于于后工工業(yè)化化時(shí)期期，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)急急需升升級(jí)，，加快快文登登創(chuàng)造造步伐伐，““智智慧文文登””戰(zhàn)戰(zhàn)略出出臺(tái)南海經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)企業(yè)總總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)集研發(fā)發(fā)、創(chuàng)創(chuàng)新、、集聚聚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化、、輻射射、示示范六六大功功能于于一體體，將將是環(huán)環(huán)渤海海最具具活力力的技技術(shù)與與自主主創(chuàng)新新平臺(tái)臺(tái)建造文文登技技術(shù)中中心，，吸引引強(qiáng)企企研發(fā)發(fā)中心心進(jìn)駐駐，將將總部部經(jīng)濟(jì)濟(jì)建造造成為為城市市創(chuàng)新新發(fā)展展引擎擎12345城市創(chuàng)創(chuàng)新引引擎2011年初，，XX經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)上上升為為國家家戰(zhàn)略略，文文登發(fā)發(fā)展提提速。?！簯?zhàn)略意意義』『重點(diǎn)營營銷對(duì)對(duì)象』重要對(duì)對(duì)象主要對(duì)對(duì)象XX產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的省內(nèi)內(nèi)外龍龍頭企企業(yè)工工程技技術(shù)中中心，，世界界500強(qiáng)，中中國50強(qiáng)企業(yè)業(yè)國家或或民間間科研研大院院大所所，如如中科科院重要對(duì)對(duì)象文登政政府服服務(wù)平平臺(tái)、、科技技導(dǎo)向向型部部門？誰會(huì)在此落落戶『戰(zhàn)略高度』南海企業(yè)總總部經(jīng)濟(jì)文登產(chǎn)業(yè)技技術(shù)、智慧慧創(chuàng)新之源源XX經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展CPU文登產(chǎn)業(yè)升升級(jí)助跑器器環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)濟(jì)騰飛引擎『定位提升』環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)業(yè)升級(jí)引擎擎環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)腦引擎XX經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)最重要的的科研重鎮(zhèn)鎮(zhèn)；區(qū)域?qū)拰挾容椛渖仙嫌枰苑糯蟠笞鳛槲牡悄夏虾．a(chǎn)業(yè)提提速助跑器器，在深度度上進(jìn)行延延伸作為半島乃乃至環(huán)渤海海產(chǎn)業(yè)發(fā)展展引擎與智智慧之源，，具象化定定位絕對(duì)高度戰(zhàn)戰(zhàn)略定位，，以全新姿姿態(tài)亮相！！自身?xiàng)l件：：南海一線線海景，山山東半島最最大的高端端國際辦公公集中區(qū)外部條件：：藍(lán)色經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略迅迅速推進(jìn)，，大量企業(yè)業(yè)涌入項(xiàng)目定位MAS半島企業(yè)大大道、花園園式新經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)辦公、科研研、創(chuàng)意生生活、休閑閑于一體的的高端復(fù)合合產(chǎn)業(yè)平臺(tái)臺(tái)Part2品牌突突破『戰(zhàn)略導(dǎo)向』戰(zhàn)略導(dǎo)向深入挖掘北北孚品牌在在項(xiàng)目中的的核心內(nèi)涵涵，并在高高度上進(jìn)行行提純對(duì)樓盤品質(zhì)質(zhì)進(jìn)行深入入價(jià)值提煉煉，在對(duì)比比中突顯獨(dú)獨(dú)特品質(zhì)風(fēng)風(fēng)景為放大北孚孚品牌，結(jié)結(jié)合品牌內(nèi)內(nèi)涵與品質(zhì)質(zhì)亮點(diǎn)，劃劃分出專屬屬宣傳渠道道與階段安安排挖掘品牌內(nèi)內(nèi)涵放大品質(zhì)亮亮點(diǎn)專屬宣傳通通道『概念推廣』工業(yè)地產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商商報(bào)紙專欄、、專版軟文文（（配合合活動(dòng)）北孚在各地的推推介會(huì)或論論壇活動(dòng)上上宣傳品牌形象報(bào)廣戶外通通道記者對(duì)北孚孚老總采訪專專稿『品質(zhì)爆破』文登/企業(yè)總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)/北孚報(bào)紙專欄、、專版軟文文；100個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)提煉品質(zhì)革命《品質(zhì)白皮書書》總部經(jīng)濟(jì)品品質(zhì)調(diào)查對(duì)對(duì)比報(bào)紙產(chǎn)品賣賣點(diǎn)宣傳記者對(duì)北孚孚老總采訪訪專稿，關(guān)關(guān)注北孚產(chǎn)產(chǎn)品打造精精髓Part3開發(fā)節(jié)節(jié)奏總體開發(fā)次次序原則一期產(chǎn)品：：項(xiàng)目起勢(shì)勢(shì)，樹立品品牌形象，，打造樣板板景觀區(qū)給給人實(shí)景體體驗(yàn)二期產(chǎn)品：：項(xiàng)目立勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化品品牌內(nèi)涵，，項(xiàng)目形象象樹立，銷銷售穩(wěn)步提提升，溢價(jià)逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)三期產(chǎn)品：：項(xiàng)目定勢(shì)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品品牌價(jià)值，，總部基地地全面進(jìn)入入規(guī)?；\(yùn)運(yùn)營階段起勢(shì)起勢(shì)起勢(shì)立勢(shì)定勢(shì)一期產(chǎn)品二期產(chǎn)品品三期產(chǎn)品品一期先行銷銷售中心及兩棟樣樣板間4443三期開發(fā)底底商+LOFT精裝公寓先行平整、、暫作景觀用地，待待后期開發(fā)。開發(fā)次序劃劃分213二期開發(fā)TOWNHOUSE產(chǎn)品，作出出項(xiàng)目的外外觀形象。。四期開發(fā)獨(dú)獨(dú)棟別墅產(chǎn)產(chǎn)品，作為創(chuàng)造持續(xù)續(xù)溢價(jià)空間間的產(chǎn)品暫做規(guī)劃，，視市場(chǎng)接接受LOFT公寓產(chǎn)品的的情況，擇擇機(jī)開發(fā)Part4定價(jià)策策略價(jià)格策略明星標(biāo)桿單單位特點(diǎn)：區(qū)域域內(nèi)最優(yōu)質(zhì)質(zhì)高端別墅墅且無競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手職能：單價(jià)價(jià)高于同類類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，利用產(chǎn)產(chǎn)品本身以以及景觀優(yōu)優(yōu)勢(shì)獲取超額利利潤穩(wěn)定出貨單單位特點(diǎn)：大戶戶型產(chǎn)品集集中群落，，景觀是項(xiàng)項(xiàng)目單位當(dāng)當(dāng)中最好的的區(qū)域職能：單價(jià)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手持平，，利用項(xiàng)目目整體高調(diào)調(diào)性以及總總價(jià)優(yōu)勢(shì)保保持穩(wěn)定持持續(xù)出貨小步快跑單單位特點(diǎn)：面積積最大與最最小戶型搭搭配，景觀觀較差，綜綜合考慮為為質(zhì)素最差差群落職能：單價(jià)價(jià)略低于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相應(yīng)產(chǎn)品，，短平快迅迅速回籠資資金價(jià)格，來自自市場(chǎng)；價(jià)格，來來自產(chǎn)品品；價(jià)格，更更來自信信心。來自對(duì)我我們產(chǎn)品品的信心心！面對(duì)，我我們的““基地””，價(jià)格定位位只需遵遵循一個(gè)個(gè)原則：：比同類可可比產(chǎn)品品（區(qū)域域別墅產(chǎn)產(chǎn)品）高高出5—8%就行了??！因?yàn)槲椅覀兪窃诮o一件件藝術(shù)品品定價(jià)，，也是在給給至尊人人居作品品定價(jià)！！核算可變成本追加可變成本核算固定成本根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)中的常常規(guī)產(chǎn)品品，核算算出項(xiàng)目目單方綜綜合造價(jià)價(jià)，依照照區(qū)域市市場(chǎng)價(jià)格格平均值值判定當(dāng)當(dāng)前即可可實(shí)現(xiàn)的的銷售利利潤。以高出市市場(chǎng)平均均價(jià)5%左右的比比例，制制定一套套備案、、公示的的銷售價(jià)價(jià)格，以以應(yīng)對(duì)價(jià)價(jià)格公示示政策。。根據(jù)客戶戶對(duì)產(chǎn)品品價(jià)值的的觀念，，設(shè)定更更高價(jià)格格，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)優(yōu)化化和追加加成本的的核算。。營造以水水為主的的景觀，，完善涉涉及項(xiàng)目目銷售形形象工程程，實(shí)施施“實(shí)景景、體驗(yàn)驗(yàn)式銷售售”。通過適當(dāng)當(dāng)追加成成本，使使本案在在客群能能夠接受受的高價(jià)價(jià)產(chǎn)品類類別里建建立高價(jià)價(jià)地位。。強(qiáng)化營銷銷中心、、樣板間間建設(shè)；；創(chuàng)建專專屬媒體體渠道，，搭建與與業(yè)主親親密接觸觸的平臺(tái)臺(tái)。成本效益益導(dǎo)向本案定價(jià)價(jià)區(qū)間更高的價(jià)位市場(chǎng)需求承受能力客戶心里價(jià)位關(guān)口客戶價(jià)值觀念的匹配項(xiàng)目成本更低的價(jià)位在此價(jià)格以上

沒有可能的需求項(xiàng)目價(jià)格的上限項(xiàng)目定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)項(xiàng)目價(jià)格的下線在此價(jià)格以下

沒有可能的利潤本項(xiàng)目成成本項(xiàng)目成本本導(dǎo)向，，定價(jià)下下限市場(chǎng)價(jià)格格導(dǎo)向，，定價(jià)參參照高于可比比產(chǎn)品（（區(qū)域別別墅）5—8%/㎡市場(chǎng)需求求導(dǎo)向，，定價(jià)上上限區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)平均價(jià)價(jià)格建議本案案入市彈彈性價(jià)格格范圍：：客群對(duì)總總價(jià)敏感感界線價(jià)格定位位模型Part5客戶描描述述談高端辦辦公物業(yè)業(yè)，從根根上講，，是“做人的功功課”。與人溝通通的前提提，首先先得掌握握溝通的的資本。。因?yàn)?，，不在一一個(gè)量級(jí)級(jí)的溝通通，很容容易造成成“成本的浪浪費(fèi)”。？他們是誰誰客戶組成成核心客戶群重點(diǎn)客戶群輔助客戶群南海進(jìn)駐駐的各大大企業(yè)威海文登登區(qū)域的的企業(yè)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)濟(jì)區(qū)的七七大城市市企業(yè)大型企業(yè)業(yè)主與私私營企業(yè)業(yè)主國內(nèi)各大大企業(yè)的的研究機(jī)機(jī)構(gòu)環(huán)渤海經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈的的各大企企業(yè)中小型私私營企業(yè)業(yè)主日韓港澳澳籍企業(yè)業(yè)主客戶組成成重點(diǎn)客戶投資南海的各大企業(yè)及威海文登區(qū)域的企業(yè)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的七大城市企業(yè)大型企業(yè)主與私營企業(yè)主國內(nèi)各大企業(yè)的研究機(jī)構(gòu)引導(dǎo)客戶環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的各大企業(yè)中小型私營企業(yè)主日韓港澳籍企業(yè)主Part6推廣突突破破借力原則則戰(zhàn)略原則則爆破性原原則“創(chuàng)造”精精髓『戰(zhàn)略原則則』策劃有影影響力的的公關(guān)活活動(dòng)，以以話題營營銷引爆爆全城政府重點(diǎn)項(xiàng)目目，捆綁政府府營銷，借力力政府渠道與與資金緊緊圍繞項(xiàng)目目“創(chuàng)造”核核心氣質(zhì)進(jìn)行行推廣與活動(dòng)動(dòng)策劃預(yù)熱期9月－12月節(jié)點(diǎn)：1、儲(chǔ)客內(nèi)購開開始2、4月戶外媒體亮亮相3、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系系統(tǒng)到位核心攻擊點(diǎn)：：業(yè)內(nèi)渠道戶外媒體9月—新聞發(fā)布強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)12年3月－6月節(jié)點(diǎn)：1、正式開盤2、樣板落成3、銷售環(huán)境到到位核心攻擊點(diǎn)：：強(qiáng)勢(shì)入市多渠道攻勢(shì)持續(xù)強(qiáng)銷12年7月－8月節(jié)點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成成熟2、工程進(jìn)度實(shí)實(shí)景核心攻擊點(diǎn)：：公關(guān)活動(dòng)促銷計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購攻擊點(diǎn)：OpenDay開盤日—5月節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)準(zhǔn)備到位攻擊點(diǎn)：開盤盤活動(dòng)二期強(qiáng)銷9－11月節(jié)點(diǎn)：二期開開盤核心攻擊點(diǎn)：：新一輪的銷銷售攻勢(shì)推廣計(jì)劃StrategiesPlan第一階段第二階段第三階段第四階段保養(yǎng)活動(dòng)—12年8月節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客客戶保養(yǎng)／促促銷攻擊點(diǎn)：活動(dòng)動(dòng)開盤活動(dòng)—10月節(jié)點(diǎn)：二期開開盤攻擊點(diǎn)：開盤盤活動(dòng)推廣主題：地地緣價(jià)值觀推廣策略：利利用當(dāng)前國家家政策的利好好，解讀地塊塊價(jià)值，進(jìn)行行預(yù)熱執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)：地產(chǎn)專家國內(nèi)外的地產(chǎn)產(chǎn)價(jià)值論，關(guān)關(guān)于（休閑養(yǎng)養(yǎng)生）區(qū)域價(jià)價(jià)值趨向。［召集專家］］媒體評(píng)論關(guān)注物業(yè)的升升值潛力和投投資價(jià)值。［記者招待會(huì)會(huì)］風(fēng)水師從風(fēng)水的角度度分析規(guī)劃理理念及區(qū)域養(yǎng)養(yǎng)生價(jià)值。［風(fēng)水角度］］發(fā)展商

經(jīng)濟(jì)濟(jì)專家解讀國家藍(lán)色色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行解讀性講講解。［相關(guān)手段］］軟文輔線：區(qū)區(qū)域價(jià)值最大大化軟文發(fā)布計(jì)劃劃XX資源半島經(jīng)濟(jì)區(qū)各各市大中型企企業(yè)落戶半島的閩閩商會(huì)、浙商商會(huì)威海新區(qū)及威威海市所屬市市區(qū)落地大中中型企業(yè)高新技術(shù)私營營企業(yè)南海新區(qū)暨臨臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)管管委會(huì)客群通路舉辦“中國總總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展展先行區(qū)戰(zhàn)略略聯(lián)盟論壇””、“半島區(qū)區(qū)域發(fā)展論壇壇”、“半島島MAS論壇”…總部經(jīng)濟(jì)作為為產(chǎn)業(yè)分工的的高端環(huán)節(jié)，，作為引人注注目的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)現(xiàn)象，在中國國大地上煥發(fā)發(fā)了蓬勃生機(jī)機(jī)，總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展程度已已經(jīng)成為衡量量一個(gè)城市綜綜合力、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力以及現(xiàn)代代化水平的重重要標(biāo)志之一一。中國總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展先行區(qū)區(qū)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的成立，為各各個(gè)城市尤其其是中心城區(qū)區(qū)提供了分享享經(jīng)驗(yàn)，探討討問題的平臺(tái)臺(tái)，隨著聯(lián)盟盟的不斷壯大大，必將有力力推動(dòng)各地區(qū)區(qū)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的的跨越。策略解讀一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：促促進(jìn)項(xiàng)目整體體形象確立，，吸引行業(yè)人人士購買“第二屆（文登登）國際養(yǎng)生生論壇產(chǎn)品說說明會(huì)”借助養(yǎng)生論壇壇舉辦的產(chǎn)品品說明會(huì)，延延伸了養(yǎng)生論論壇的戰(zhàn)略意意義，豐富了了政府活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，在深度度意義『策略多贏模式式』對(duì)政府對(duì)南海該活動(dòng)促借南南海區(qū)域戰(zhàn)略略意義大討論論平臺(tái)，促進(jìn)進(jìn)入駐南海企企業(yè)間交流與與合作，合力力為XX產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展推推波助瀾；同同時(shí)也是對(duì)南南海的一次全全方位宣傳對(duì)企業(yè)總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)借力政府大型型活動(dòng)影響力力；借助政府府宣傳平臺(tái)對(duì)對(duì)總部經(jīng)濟(jì)基基地進(jìn)行360度宣傳整合，，為項(xiàng)目大客客戶招商加碼碼，促成第一一波推廣高潮潮俱樂部運(yùn)作計(jì)計(jì)劃—特殊的公關(guān)運(yùn)運(yùn)作戰(zhàn)術(shù)請(qǐng)經(jīng)濟(jì)界權(quán)威威專家或知名名企業(yè)CEO做形象代言A、理念闡釋：：排他性是稀缺缺性的經(jīng)濟(jì)孿孿生物。在地地產(chǎn)異常競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的今天天，大眾傳播播廣告只能夠夠最大程度的的吸引消費(fèi)者者關(guān)注，而真真正的物質(zhì)打打擊意味著具具有深入消費(fèi)費(fèi)者生活習(xí)慣慣的各種服務(wù)務(wù)措施。建議成立一個(gè)個(gè)專供業(yè)主內(nèi)內(nèi)部的會(huì)員制制CLUB，它既是一種種小眾會(huì)員制制參與的活動(dòng)動(dòng)形式，也是是一個(gè)高端營營銷方式，它它將體現(xiàn)出發(fā)發(fā)展商對(duì)客戶戶持續(xù)不斷的的人文關(guān)懷。。策略解讀二重磅邀請(qǐng)“企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)濟(jì)形象大使”『策略多贏模式式』知名人士的邀邀請(qǐng)，既是論論壇交流內(nèi)容容、豐富論壇壇內(nèi)容，又能能打響”文登養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇”品牌與影響力力，使之成為為市民熱議話話題對(duì)政府對(duì)南海新區(qū)論壇對(duì)南海新新區(qū)的涉及，，加上名人效效應(yīng)可以加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)南海新區(qū)區(qū)的宣傳，使使南海新區(qū)的的影響面擴(kuò)大大對(duì)總部經(jīng)濟(jì)基基地名人擔(dān)任項(xiàng)目目形象大使，，即代言營銷銷手法，借活活動(dòng)與名人影影響力移植至至對(duì)項(xiàng)目知名名度與美譽(yù)度度的宣傳展示空間“中中國意向館CHINESEWILLMUSEUM””—將不間斷地開開展一系列主主題活動(dòng)倡導(dǎo)的“文化化與格調(diào)”，，將人們從從熟知的“現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界”帶帶入到未熟知知的“可能世界”中中去。展示空間將以以“建筑、、辦公、居居住、文化、、創(chuàng)意藝術(shù)術(shù)”為展示主主題，不定期的舉辦代表表中國藝術(shù)前前沿、觀念前前沿、居住形形態(tài)的各種主主題展，如“新都會(huì)、新形態(tài)、新辦辦公”主題沙沙龍“越界界語言”、““辦公形態(tài)態(tài)改變辦公空空間設(shè)計(jì)”專專題研討論壇等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)本案立足國國際視野、倡倡導(dǎo)生態(tài)辦、、居住前沿的的品牌性格。。策略解讀三提升本案圈層層品位的俱樂樂部活動(dòng)內(nèi)容容對(duì)于社交經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的本案案客群來說，，常規(guī)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)不能夠夠令其深刻參參與，只有符符合其身份和和習(xí)慣的小眾眾活動(dòng)（私密密而尊寵），，才能夠引起起其參與的興興致。因此，，俱樂部將定定期舉辦各種種會(huì)員聚會(huì)，，比如：國際際酒窖組織的的名酒收藏會(huì)會(huì)，雪茄品藏藏會(huì)，珠寶會(huì)會(huì)、拉丁之夜夜、名媛之夜夜、主題晚會(huì)會(huì)，還可以進(jìn)進(jìn)行一些商業(yè)業(yè)、投資和IT方面的講座、、國學(xué)論壇、、名家對(duì)話等等。同時(shí)可以以定期舉辦高高爾夫邀請(qǐng)賽賽，最終將會(huì)會(huì)員聯(lián)為一體體，享受專署署于這一階層層的特殊服務(wù)務(wù)。建議由俱樂部部帶動(dòng)一系列列連續(xù)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，并成成為本案一個(gè)個(gè)推廣亮點(diǎn)總部經(jīng)濟(jì)大型型現(xiàn)場(chǎng)交付酒酒會(huì)活動(dòng)構(gòu)想一：：交付酒會(huì)也是是入駐企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品展示會(huì)，，吸聚更多的的人氣和影響響力，也使之之成為深富特特色的交付酒酒會(huì)。活動(dòng)構(gòu)想二：：現(xiàn)場(chǎng)酒會(huì)與高高端汽車品牌牌合作，舉辦辦“跑車秀”；也可以借鑒鑒高端商務(wù)人人士俱樂部模模式，與奢侈侈品牌合作進(jìn)進(jìn)行展示，以以高斷品牌帶帶動(dòng)項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)提升，引起起客戶好感。。XX資源——光彩事業(yè)XX資源——長安俱樂部XX資源——京城俱樂部XX資源——北京美洲俱樂樂部XX資源——中國會(huì)推廣費(fèi)用預(yù)算算項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售售周期3年2012-2014年銷售總金額X2.5%=推廣費(fèi)用（不不含項(xiàng)目賣場(chǎng)場(chǎng)、樣板間裝裝修）Part7渠道突破破『突破點(diǎn)』渠道突破點(diǎn)宣傳范圍從文文登擴(kuò)大到半島都都市群及環(huán)渤渤海其他城市市甚至國外推推介拓寬傳播面官方渠道借助政府行為為活動(dòng)（博覽會(huì)會(huì)等）的影響力，進(jìn)行集集中宣傳；通通過官方渠道進(jìn)行行點(diǎn)面結(jié)合傳傳播口碑渠道通過舉辦針對(duì)對(duì)入駐企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)類講座與高端活動(dòng)吸吸企業(yè)首腦參與，建立口口碑傳播渠道道『策略一』影響面擴(kuò)大跳脫文登影響響圈在“XX經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇”、““威海國際際人居節(jié)”、、“煙臺(tái)住交交會(huì)”等政府府主導(dǎo)行業(yè)博博覽會(huì)或其他他影響力政府府活動(dòng)借力其其平臺(tái)宣傳。。宣傳方式：在在展廳進(jìn)行布布展；現(xiàn)場(chǎng)資資料發(fā)放；作作為政府新聞聞進(jìn)行報(bào)道1、半島都市群體體內(nèi)影響力渠渠道構(gòu)建11月東北亞推介介會(huì)推介目的面向世界500強(qiáng)、國際知名名企業(yè)研發(fā)機(jī)機(jī)構(gòu)，提升文文登及總部經(jīng)經(jīng)濟(jì)的高度影影響力影響力策略邀請(qǐng)請(qǐng)日日?qǐng)?bào)報(bào)記記者者隨隨行行進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)道道，，并并辟辟出出專專欄欄，，跟跟進(jìn)進(jìn)東東北北亞亞推推介介會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)展展新聞聞話話題題點(diǎn)點(diǎn)推介介會(huì)會(huì)意意義義XX城城市市戰(zhàn)戰(zhàn)略略國國際際化化之之旅旅；；總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)為為其其先先鋒鋒隊(duì)隊(duì)；；總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)外外地地推推介介活活動(dòng)動(dòng)；；所所招招商商成成功功的的大大企企業(yè)業(yè)入入駐駐情情況況，，及及專專門門采采訪訪報(bào)報(bào)道道。。2、區(qū)域域推推廣廣渠渠道道『策略略二二』口碑碑傳傳播播渠渠道道建建立立全力力構(gòu)構(gòu)建建客客戶戶維維系系體體系系舉辦辦目目的的：：通通過過針針對(duì)對(duì)性性經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)講講座座吸吸聚聚已已入入駐駐企企業(yè)業(yè)首首腦腦參參與與，，進(jìn)進(jìn)行行客客戶戶維維系系，，引引起起好好感感，，帶帶動(dòng)動(dòng)口口碑碑傳傳播播；；講座座內(nèi)內(nèi)容容：：國國際際高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)趨趨勢(shì)勢(shì)、、發(fā)發(fā)展展模模式式探探悉悉、、知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)體體系系完完善善等等與與高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)相相關(guān)關(guān)的的講講座座或或論論壇壇；；邀請(qǐng)請(qǐng)專專家家：：張張五五常常、、朗朗咸咸平平、、張張維維迎迎等等著著名名經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家；；舉辦辦方方式式：：定定期期舉舉行行；；可可以以結(jié)結(jié)合合總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的推推介介活活動(dòng)動(dòng)舉舉行行，，合合力力擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響力力執(zhí)行行方方式式：：與與企企業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)児芄芾砝砉舅竞虾献髯?、邀邀請(qǐng)請(qǐng)國國內(nèi)內(nèi)知知名名經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)家家做做““高高新新科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展突突圍圍””系系列列經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)講講座座2、成成立立““文文登登南南海海企企業(yè)業(yè)總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)企企業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)館館””成立立目目的的：：從從企企業(yè)業(yè)具具體體所所需需出出發(fā)發(fā)，，進(jìn)進(jìn)行行服服務(wù)務(wù)體體系系搭搭建建，，引引發(fā)發(fā)客客戶戶好好感感，，帶帶動(dòng)動(dòng)口口碑碑傳傳播播；；會(huì)館館形形式式：：由由企企業(yè)業(yè)總總部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)提提供供整整套套定定期期人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)、、商商務(wù)務(wù)講講座座、、課課程程培培訓(xùn)訓(xùn)等等服服務(wù)務(wù)體體系系；；包包括括定定期期的的CEO沙龍龍，，為為客客戶戶間間建建立立交交流流平平臺(tái)臺(tái)組建建方方式式：：入入駐駐企企業(yè)業(yè)均均可可以以申申請(qǐng)請(qǐng)加加入入，，每每年年交交納納一一定定年年費(fèi)費(fèi)即即可可；；執(zhí)行行方方式式：：外外包包給給企企業(yè)業(yè)咨咨詢?cè)児芄芾砝砉舅緢?zhí)行行開開始始：：2012年10月縱向向深深入入與與橫橫向向拓拓寬寬渠渠道道戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，使其其影影響響力力氣氣貫貫環(huán)環(huán)渤渤海海?。art8視覺覺表表現(xiàn)現(xiàn)Part9銷售策略略賣什么?怎么賣?賣給誰？這是需要搞清清楚的問題賣什么區(qū)域價(jià)值：藍(lán)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行行區(qū)、臨