PPT建設(shè)工程招投標(biāo)知識(shí)及投標(biāo)技巧講義（55P）

一擊即中的投標(biāo)技巧

BiddingSkill到底什么是招投標(biāo)？

招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買(mǎi)賣(mài)、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)(包括貨物的購(gòu)買(mǎi)、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu))的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過(guò)發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿(mǎn)足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。

招投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)招投標(biāo)的起源招投標(biāo)的必要條件招投標(biāo)的特點(diǎn)招投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)招投標(biāo)的局限招投標(biāo)的分類(lèi)組織形式：委托招標(biāo)/自行招標(biāo)活動(dòng)方式：公開(kāi)招標(biāo)/邀請(qǐng)招標(biāo)地域區(qū)分：國(guó)際招標(biāo)/國(guó)內(nèi)招標(biāo)采購(gòu)對(duì)象：貨物招標(biāo)/工程招標(biāo)/服務(wù)招標(biāo)信息載體：傳統(tǒng)招標(biāo)/網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)招標(biāo)程序：一次性招標(biāo)/兩段式招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。

關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目；

鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目；

郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；防洪、灌溉、排澇、引(供)水、灘涂治理、水土保持、水利樞紐等水利項(xiàng)目；道路、橋梁、地鐵和輕軌交通、污水排放及處理、垃圾處理、地下管道、公共停車(chē)場(chǎng)等城市設(shè)施項(xiàng)目；生態(tài)環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目；其他基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的公用事業(yè)項(xiàng)目供水、供電、供氣、供熱等市政工程項(xiàng)目；科技、教育、文化等項(xiàng)目；體育、旅游等項(xiàng)目；衛(wèi)生、社會(huì)福利等項(xiàng)目；商品住宅，包括經(jīng)濟(jì)適用住房；其他公用事業(yè)項(xiàng)目。使用國(guó)有資金投資項(xiàng)目使用各級(jí)財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目；使用納入財(cái)政管理的各種政府性專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目；使用國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國(guó)有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。

國(guó)家融資項(xiàng)目使用國(guó)家發(fā)行債券所籌資金的項(xiàng)目；使用國(guó)家對(duì)外借款或者擔(dān)保所籌資金的項(xiàng)目；使用國(guó)家政策性貸款的項(xiàng)目：國(guó)家授權(quán)投資主體融資的項(xiàng)目；國(guó)家特許的融資項(xiàng)目。使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目使用世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際組織貸款資金的項(xiàng)目；使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目；使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金的項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)模模的要求求施工單項(xiàng)項(xiàng)合同估估算價(jià)在在200萬(wàn)元人人民幣以以上的；；重要設(shè)備備、材料料等貨物物的采購(gòu)購(gòu)，單項(xiàng)項(xiàng)合同估估算價(jià)在在100萬(wàn)元人人民幣以以上的；；勘察、設(shè)設(shè)計(jì)、監(jiān)監(jiān)理等服服務(wù)的采采購(gòu)，單單項(xiàng)合同同估算價(jià)價(jià)在50萬(wàn)元人人民幣以以上的；；單項(xiàng)合同同估算價(jià)價(jià)低于第第1、2、3項(xiàng)項(xiàng)規(guī)定的的標(biāo)準(zhǔn)。。但項(xiàng)目目總投資資額在3000萬(wàn)元人人民幣以以上的。。議標(biāo)不是是招投標(biāo)標(biāo)直接邀請(qǐng)請(qǐng)議標(biāo)比價(jià)議標(biāo)標(biāo)方案競(jìng)賽賽議標(biāo)政府采購(gòu)購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談判單一來(lái)源采購(gòu)詢(xún)價(jià)采購(gòu)*15.商簽合合同13.商商簽合同同14.準(zhǔn)準(zhǔn)備履約約保證12.發(fā)發(fā)中標(biāo)通通知書(shū)11.定定標(biāo)*13.澄清有有關(guān)問(wèn)題題10.評(píng)評(píng)標(biāo)12.參參加開(kāi)標(biāo)標(biāo)會(huì)議9.開(kāi)標(biāo)標(biāo)11.遞遞交投標(biāo)標(biāo)文件8.接受受投標(biāo)文文件*10.編制投投標(biāo)文件件9.參加加標(biāo)前會(huì)會(huì)議7.解答答標(biāo)書(shū)疑疑問(wèn)8.準(zhǔn)備備質(zhì)疑問(wèn)問(wèn)題7.參加加現(xiàn)場(chǎng)考考察6.組織織現(xiàn)場(chǎng)考考察*6.研研究招標(biāo)標(biāo)文件5.購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)招標(biāo)文文件5.發(fā)售售招標(biāo)文文件4.填報(bào)報(bào)資審文文件4.進(jìn)行行資格預(yù)預(yù)審3.索購(gòu)購(gòu)資審文文件3.發(fā)布布招標(biāo)公公告*2.前前期接觸觸客戶(hù)2.準(zhǔn)備備招標(biāo)文文件1.收集集招標(biāo)信信息1.組建建招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投標(biāo)流流程投標(biāo)流程程實(shí)例與與本企業(yè)業(yè)流程討討論投標(biāo)技巧巧控標(biāo)技巧巧應(yīng)標(biāo)技巧巧述標(biāo)技巧巧投標(biāo)為什什么失敗敗一一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售員員的故事事與招標(biāo)方方的前期期接觸利用關(guān)系系技巧建建立良好好的客戶(hù)戶(hù)關(guān)系，，更早的的知道招招標(biāo)信息息了解采購(gòu)購(gòu)方的真真實(shí)需求求和想法法，招標(biāo)標(biāo)時(shí)即可可“投其所好好”、“命中要害害”前期的技技術(shù)交流流，可引引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方向本本公司擅擅長(zhǎng)的技技術(shù)路線(xiàn)線(xiàn)和產(chǎn)品品特點(diǎn)抓住對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目有決決定權(quán)、、影響力力大的人人物的想想法，留留意未來(lái)來(lái)可能的的評(píng)委的的感興趣趣的地方方策略分析析之深入入研究對(duì)對(duì)招標(biāo)采采購(gòu)具有有影響力力的四種種人拍板人使用者守門(mén)員教練行動(dòng)計(jì)劃劃之建立立信任關(guān)關(guān)系信任行為方式式目的能力可參考的的證據(jù)行為方式式：商務(wù)化的的穿著商務(wù)化的的舉止商務(wù)化的的談吐目的：服務(wù)與客客戶(hù)的需需求，而而非自己己的需求求能力：對(duì)客戶(hù)需需求的洞洞察力給客戶(hù)提提供解決決方案的的能力可參考的的證據(jù)：：專(zhuān)家論斷斷其他客戶(hù)戶(hù)的佐證證相同產(chǎn)品品的使用用效果關(guān)系技巧巧四部曲曲創(chuàng)造接觸觸機(jī)會(huì)盡快引起起共鳴持續(xù)交往往溝通提供實(shí)際際價(jià)值控標(biāo)技巧巧招標(biāo)公告告環(huán)節(jié)資格審查查環(huán)節(jié)商務(wù)條款款的傾向向性技術(shù)參數(shù)數(shù)的排他他性與評(píng)委之之間的關(guān)關(guān)系與其他投投標(biāo)人的的協(xié)調(diào)評(píng)標(biāo)規(guī)則則能夠最大大限度的的滿(mǎn)足招招標(biāo)文件件中規(guī)定定的各項(xiàng)項(xiàng)綜合評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)能夠滿(mǎn)足足招標(biāo)文文件的實(shí)實(shí)質(zhì)性要要求，并并且經(jīng)評(píng)評(píng)審的投投標(biāo)價(jià)格格最低（（投標(biāo)價(jià)價(jià)格低于于成本的的除外））評(píng)標(biāo)的方方法專(zhuān)家評(píng)議議法價(jià)格評(píng)標(biāo)標(biāo)法經(jīng)評(píng)審的的最低投投標(biāo)價(jià)法法綜合評(píng)估估法性?xún)r(jià)比法法兩階段評(píng)評(píng)標(biāo)法對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)價(jià)的說(shuō)明明評(píng)標(biāo)價(jià)是是評(píng)標(biāo)時(shí)時(shí)使用的的，不是是給承包包人的實(shí)實(shí)際支付付價(jià)。實(shí)實(shí)際支付付價(jià)仍為為承包人人的投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)；；評(píng)標(biāo)價(jià)最最低作為為授標(biāo)條條件，但但前提是是能夠滿(mǎn)滿(mǎn)足招標(biāo)標(biāo)文件的的實(shí)質(zhì)性性要求，，即投標(biāo)標(biāo)人能順順利完成成本合同同任務(wù)；；項(xiàng)目法人人招標(biāo)的的目的，，是在完完成本合合同任務(wù)務(wù)的條件件下，獲獲得一個(gè)個(gè)最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的投標(biāo)標(biāo)，評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)最低低才是最最經(jīng)濟(jì)的的投標(biāo)，，投標(biāo)價(jià)價(jià)最低不不一定是是最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的投標(biāo)標(biāo)。所以以國(guó)際上上采用評(píng)評(píng)標(biāo)價(jià)最最低授標(biāo)標(biāo)是科學(xué)學(xué)的。評(píng)標(biāo)價(jià)計(jì)計(jì)算實(shí)例例某國(guó)際招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)貨物，，招標(biāo)文文件約定定投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)采用用到岸價(jià)價(jià)（CIF)，且評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)格的的調(diào)整因因素有：：①延遲遲交貨按按照遲交交貨物投投標(biāo)價(jià)格格的每周周0.5％折價(jià)；；②提前前或延遲遲付款按按月利率率1％折價(jià)；；③按照照開(kāi)標(biāo)當(dāng)當(dāng)日中國(guó)國(guó)人民銀銀行授權(quán)權(quán)公布的的歐元對(duì)對(duì)美元匯匯率的中中間價(jià)為為1:1.4轉(zhuǎn)換成美美元的評(píng)評(píng)標(biāo)價(jià)格格；④貨物物進(jìn)口環(huán)環(huán)節(jié)綜合合稅率為為到岸價(jià)價(jià)的25％。某投標(biāo)人人的投標(biāo)標(biāo)價(jià)格為為9500000歐元，評(píng)評(píng)標(biāo)中發(fā)發(fā)現(xiàn)其報(bào)報(bào)價(jià)多計(jì)計(jì)算50000歐元，交交貨期比比招標(biāo)要要求延遲遲2周，且有有300000歐元貨款款要求提提前1個(gè)月支付付，內(nèi)陸陸運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)、保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)及其其他伴隨隨服務(wù)費(fèi)費(fèi)用28500美元。試計(jì)算該該投標(biāo)人人的評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)格。。案例分析析：量身身定做的的招標(biāo)文文件c公司整體體實(shí)力不不是最強(qiáng)強(qiáng)，他們們?yōu)槭裁疵丛趕省裝機(jī)最最多？大家同時(shí)時(shí)到s醫(yī)院去公公關(guān)，為為什么s醫(yī)院的有有關(guān)人員員逐漸認(rèn)認(rèn)可了他他們的產(chǎn)產(chǎn)品？把c公司獨(dú)有有的技術(shù)術(shù)作為必必須滿(mǎn)足足的招標(biāo)標(biāo)要求，，會(huì)有什什么后果果？最后是如如何操作作讓c公司中標(biāo)標(biāo)的？本次操作作還有沒(méi)沒(méi)有可以以改進(jìn)的的地方？？這個(gè)案例例里面有有沒(méi)有違違規(guī)的行行為？投標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的構(gòu)成成經(jīng)濟(jì)管理理類(lèi)人才才——報(bào)價(jià)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人才——提出最經(jīng)經(jīng)濟(jì)合理理的技術(shù)術(shù)方案商務(wù)金融融人才——金融、貸貸款、保保函、采采購(gòu)、保保險(xiǎn)合同管理理人才——合同談判判與簽署署，善于于發(fā)現(xiàn)和和處理索索賠招標(biāo)文件件的閱讀讀與理解解投標(biāo)人須須知招標(biāo)項(xiàng)目目的性質(zhì)質(zhì)、數(shù)量量技術(shù)規(guī)格格投標(biāo)價(jià)格格的要求求及其計(jì)計(jì)算方式式評(píng)標(biāo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方方法交貨、竣竣工或提提供服務(wù)務(wù)的時(shí)間間投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)提供供的有關(guān)關(guān)資格和和資信證證明文件件投標(biāo)保證證金的數(shù)數(shù)額或其其他形式式的擔(dān)保保投標(biāo)文件件的編制制要求提供投標(biāo)標(biāo)文件的的方式、、地點(diǎn)和和截止日日期開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、、定標(biāo)的日程程安排合同格式及主主要合同條款款需要載明的其其他事項(xiàng)電子版招標(biāo)文文件投標(biāo)決策投？還是不投投？這是個(gè)問(wèn)問(wèn)題！如決定投標(biāo)，，投什么性質(zhì)質(zhì)的標(biāo)？投標(biāo)中如何揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝？投標(biāo)項(xiàng)目的可可行性研究綜合技術(shù)分析析周期分析人員素質(zhì)分析析承受能力和物物資供應(yīng)分析析環(huán)境分析資金分析利潤(rùn)分析競(jìng)爭(zhēng)分析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)投標(biāo)性質(zhì)正常標(biāo)非正常標(biāo)分擔(dān)陪標(biāo)干擾長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮競(jìng)爭(zhēng)策略以信取勝以快取勝以廉取勝創(chuàng)新取勝以退為進(jìn)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)華為投標(biāo)李李嘉誠(chéng)誠(chéng)投標(biāo)報(bào)價(jià)水平報(bào)價(jià)水平取決決于未來(lái)收益益最大未來(lái)收益=中標(biāo)概率x中標(biāo)利潤(rùn)中標(biāo)概率中標(biāo)利潤(rùn)0.A.B.C報(bào)價(jià)方法靈活報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法法增加建議方案案分包商/分供應(yīng)商報(bào)價(jià)價(jià)的采用無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)突然降價(jià)法投標(biāo)文件的構(gòu)構(gòu)成投標(biāo)函及其附附錄投標(biāo)保證金授權(quán)委托書(shū)聯(lián)合體協(xié)議書(shū)書(shū)分項(xiàng)清單報(bào)價(jià)表與說(shuō)明明技術(shù)和服務(wù)管管理方案等投標(biāo)文件的編編制編寫(xiě)修改簽署裝訂密封遞交投標(biāo)有效期編制投標(biāo)文件件注意事項(xiàng)嚴(yán)格執(zhí)行所有有要求和規(guī)則則符合招標(biāo)人規(guī)規(guī)定的格式與與內(nèi)容按規(guī)定填寫(xiě)投投標(biāo)書(shū)后，如如未能全面準(zhǔn)準(zhǔn)確表達(dá)自己己的意思，可可另附補(bǔ)充說(shuō)說(shuō)明有不明之處，，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)及時(shí)咨詢(xún)?cè)兂吻?，不可可在投?biāo)書(shū)中中加進(jìn)額外條條件，提出自自己的要求反復(fù)審核，消消除誤差，制制作精美參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議議記住開(kāi)標(biāo)過(guò)程程與結(jié)果適當(dāng)與投標(biāo)對(duì)對(duì)手交談，獲獲取信息開(kāi)標(biāo)程序主持人在招標(biāo)標(biāo)文件確定的的時(shí)間停止接接受投標(biāo)文件件，開(kāi)始開(kāi)標(biāo)標(biāo)宣布開(kāi)標(biāo)人員員名單確認(rèn)投標(biāo)人法法人或授權(quán)代代表人是否在在場(chǎng)宣布投標(biāo)文件件開(kāi)啟順序依開(kāi)標(biāo)順序，，先檢查投標(biāo)標(biāo)文件密封是是否完好，再再啟封投標(biāo)文文件宣布投標(biāo)要素素，并作記錄錄，同時(shí)由投投標(biāo)人代表簽簽字確認(rèn)對(duì)上述工作進(jìn)進(jìn)行記錄，存存檔備查評(píng)標(biāo)程序招標(biāo)人宣布評(píng)評(píng)標(biāo)委員會(huì)成成員名單并確確定主任委員員招標(biāo)人宣布有有關(guān)評(píng)標(biāo)紀(jì)律律在主任委員主主持下，根據(jù)據(jù)需要，討論論通過(guò)成立有有關(guān)專(zhuān)業(yè)組和和工作組聽(tīng)取招標(biāo)人介介紹招標(biāo)文件件組織評(píng)標(biāo)人員員學(xué)習(xí)評(píng)標(biāo)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法提出需要澄清清的問(wèn)題澄清問(wèn)題評(píng)審、確定中中標(biāo)候選人提出評(píng)標(biāo)工作作報(bào)告制造商授權(quán)問(wèn)問(wèn)題利利用無(wú)效標(biāo)標(biāo)維權(quán)評(píng)標(biāo)時(shí)投標(biāo)文文件算術(shù)錯(cuò)誤誤修正原則如果用數(shù)字表表示的數(shù)額與與用文字表示示的數(shù)額不一一致時(shí)，以文文字?jǐn)?shù)額為準(zhǔn)準(zhǔn)投標(biāo)文件中當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)、投標(biāo)工工期、工程質(zhì)質(zhì)量目標(biāo)（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）前后不不一致時(shí)，以以投標(biāo)書(shū)填報(bào)報(bào)的為準(zhǔn)投標(biāo)文件中當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理名稱(chēng)前后后不一致時(shí)，，以項(xiàng)目管理理班子配備表表填報(bào)的為準(zhǔn)準(zhǔn)當(dāng)單價(jià)和工程程量的乘積與與合同價(jià)不一一致時(shí)以標(biāo)出出的單價(jià)為準(zhǔn)準(zhǔn)；除非評(píng)標(biāo)標(biāo)委員會(huì)認(rèn)為為有明顯的小小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位，，此時(shí)應(yīng)以標(biāo)標(biāo)出的合價(jià)為為準(zhǔn)，并修改改單價(jià)不同文字文本本投標(biāo)文件的的解釋發(fā)生異異議的，以中中文文本為準(zhǔn)準(zhǔn)未作實(shí)質(zhì)性響響應(yīng)的投標(biāo)文文件1、沒(méi)有按照照招標(biāo)文件要要求提供投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保或者所所提供的投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保有瑕疵疵；2、投標(biāo)文件件沒(méi)有投標(biāo)人人授權(quán)代表簽簽字和加蓋公公章，沒(méi)有按按照招標(biāo)文件件的規(guī)定提供供授權(quán)代理人人授權(quán)書(shū)；3、投標(biāo)文件件載明的招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目完成期期限超過(guò)招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)定的的期限；4、明顯不符符合技術(shù)規(guī)格格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的要求；5、投標(biāo)文件件載明的貨物物包裝方式、、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和和方法等不符符合招標(biāo)文件件的要求；6、投標(biāo)文件件附有招標(biāo)人人不能接受的的條件；7、以聯(lián)合體體形式投標(biāo)時(shí)時(shí)，沒(méi)有提交交聯(lián)合體協(xié)議議；8、未按招標(biāo)標(biāo)文件要求編編寫(xiě)或字跡模模糊導(dǎo)致無(wú)法法確認(rèn)關(guān)鍵技技術(shù)方案、關(guān)關(guān)鍵工期、關(guān)關(guān)鍵工程質(zhì)量量保證措施、、投標(biāo)價(jià)格；；9、不符合招招標(biāo)文件規(guī)定定的其他必須須滿(mǎn)足的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求。細(xì)微偏差細(xì)微偏差是指投標(biāo)文件件在實(shí)質(zhì)上響響應(yīng)招標(biāo)文件件要求，但在在個(gè)別地方存存在漏項(xiàng)或者者提供了不完完整的技術(shù)信信息和數(shù)據(jù)等等情況，并且且補(bǔ)正這些遺遺漏或者不完完整不會(huì)對(duì)其其他投標(biāo)人造造成不公平的的結(jié)果。細(xì)微微偏差不影響響投標(biāo)文件的的有效性。對(duì)投標(biāo)文件的的澄清與補(bǔ)正正評(píng)標(biāo)過(guò)程中，，評(píng)標(biāo)委員會(huì)會(huì)可以書(shū)面方方式要求投標(biāo)標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文文件中含義不不明確、對(duì)同同類(lèi)問(wèn)題表述述不一致或者者有明顯文字字和計(jì)算錯(cuò)誤誤的內(nèi)容作必必要的澄清、、說(shuō)明或者補(bǔ)補(bǔ)正。澄清、、說(shuō)明或者補(bǔ)補(bǔ)正應(yīng)以書(shū)面面方式進(jìn)行，，并不得超出出投標(biāo)文件的的范圍或者改改變投標(biāo)文件件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容容。投標(biāo)方可結(jié)合合客戶(hù)關(guān)系階階段的調(diào)查和和招標(biāo)過(guò)程中中對(duì)招標(biāo)方的的進(jìn)一步了解解，針對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件中招標(biāo)標(biāo)人沒(méi)有提出出的、或者不不方便提出的的但實(shí)際上卻卻很想要的東東西，借此機(jī)機(jī)會(huì)使用輔助中標(biāo)手段段，向招標(biāo)方提提出愿意給予予滿(mǎn)足。這些些輔助中標(biāo)手手段，可能包包括：提前竣竣工或者交貨貨、低息貸款款、贈(zèng)與施工工設(shè)備、免費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、、免費(fèi)培訓(xùn)等等。講標(biāo)要點(diǎn)提前準(zhǔn)備好幻幻燈片調(diào)試好設(shè)備分清對(duì)象講標(biāo)既要覆蓋蓋全面，又要要突出公司特特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)技巧多人配合呈現(xiàn)技巧語(yǔ)言表達(dá)動(dòng)作和表情視覺(jué)輔助材料料設(shè)備和工具控控制介紹產(chǎn)品與說(shuō)說(shuō)服評(píng)委回答提問(wèn)與同事的配合合說(shuō)服你的評(píng)委委該模型幫助你你組織你的材材料需求表表征，，原因建議大大體框框架及細(xì)節(jié)好處滿(mǎn)滿(mǎn)足需需求行動(dòng)目目前及及后續(xù)行動(dòng)定標(biāo)招標(biāo)人根據(jù)