2022年職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告3篇

2022年職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告3篇職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告篇1概述至此，忙碌而充實的實習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了，她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭，還有司機。學(xué)校只有一個多媒體教室。學(xué)校的年級是從學(xué)前班到六年級，共有21個班.每個年級又分成了或三個或四個的小班,每個班級的學(xué)生大約是45個。我沒有擔(dān)任班主任，但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€學(xué)前班和一年級三個班的音樂,三年級一個班的數(shù)學(xué)和五年級一個班的英語。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假，我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。主體我教五年級英語時遇到的種種困難，在此介紹一下：在我得知我要帶五年級英語時,心里就覺得很高興,我以為五年級的學(xué)生基礎(chǔ)都已經(jīng)有了，自我控制能力也會比他們以下的學(xué)生好,應(yīng)該會知道上課認(rèn)真,課下能主動復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，應(yīng)該能按時按量完成作業(yè)，但是,接觸他們之后我就發(fā)現(xiàn)我錯了，錯的很徹底。他們的基礎(chǔ)讓我訝異，他們的課堂紀(jì)律讓我犯愁，他們的作業(yè)一踏糊涂，讓我頓時手足無。.我在上第一節(jié)課時,讓學(xué)生用簡單的英語介紹自己,可以只說“Mynameis—,Iamfrom—."但是幾乎沒幾個人能完整的回答上來,然后我就問了一下他們的狀況,有些學(xué)生說〃我沒學(xué)過英語.我們以前學(xué)校不教英語.〃有的學(xué)生說〃學(xué)的都忘了.〃有的學(xué)生說〃我上英語課就沒聽過.〃 接著我問他們，〃最基本的ABCD 26個字母總會吧?〃然后七嘴八舌的有人說〃我們以前學(xué)校就沒教過〃〃我沒學(xué)過〃 當(dāng)時的我懵了，心想：難道我要從26個字母教起嗎?有些學(xué)生基礎(chǔ)還是可以的，如果在課堂上講,最后會不會上不完課呢?那一天是我最愁的一天,當(dāng)時的感覺現(xiàn)在還清晰如昨。課下之后我就開始想辦法,終于想出了一個方法，由于學(xué)校是一個封閉式學(xué)校,絕大多數(shù)的學(xué)生都是早上來學(xué)校,下午放學(xué)回家的,他們的早餐和午餐都在學(xué)校吃，中午有兩個小時的時間，吃飯最多半個小時,我可以用剩余的時間給那幾個基礎(chǔ)差的補課,并同時教他們剛學(xué)的內(nèi)容,至于基礎(chǔ)差又是走讀生的學(xué)生,我可以要求他們中午在家吃過飯后早點來校，以后每個中午都這樣補.后來也確實有了效果，但是不足是一來就是七八個,學(xué)生程度不同,有些學(xué)生顧不到，因此我把他們分成了三組,輪流來補。補了大約有兩個月左右,他們班主任就跟我建議，你一直只顧著補差生的課,可能到最后差生進步不大，中等及以上學(xué)生成績后退了，反而不值了。她的話點醒了我,是啊，我不能只顧差生，中等及偏上學(xué)生也需要完善，但是差生我不想放棄,所以我決定兩者兼顧。于是通過和其班主任的溝通探討，我們把全班45個學(xué)生分成了九個學(xué)習(xí)小組,每個小組五人,學(xué)習(xí)中等及偏上學(xué)生和差生混合。每個小組有兩個學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好些的學(xué)生做組長,負(fù)責(zé)帶動并幫注其組員。每天中午一個組,那些基礎(chǔ)稍好的學(xué)生很快能學(xué)會,差些的也在慢慢跟著學(xué),不會的地方就可以問組長或問我。這樣做之后,我教起來就輕松多了，與此同時也促進了學(xué)生之間的友誼更有效的提高差生的基礎(chǔ)及新的課堂知識。對于一個老師而言，備好課，上好課至關(guān)重要,找到一個行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對于一個沒有經(jīng)驗的人來說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請教，同時也多聽不同英語老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗,取長補短,經(jīng)過三個多月的努力終于找到了融合各個老師優(yōu)點又結(jié)合我的體會的教學(xué)方法。英語單詞和重難點句型,重要句子和課文用不同的方法方式來教。單詞的教法有兩種，但這兩種方法都是建立在學(xué)會Phonics歌基礎(chǔ)上的,Phonics歌是關(guān)于26個英文字母的基本發(fā)音的，例如字母A第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動畫圖片,并有注相關(guān)單詞，以便學(xué)生更快速的記住。因為這是個以視頻短片制作的歌曲，學(xué)起來朗朗上口，又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時間學(xué)生就把這首歌學(xué)會了，再去教單詞時,我就運用這些字母的基本發(fā)音來講課,學(xué)生更容易記住單詞，甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonicssong。英語中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時,要進行濁化，比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的，我們通常在教時借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合，引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音，由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來確定每節(jié)課教幾個單詞,教每個單詞時都必須造個句子,這個句子設(shè)計可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點語句的.單詞教完就是教課文了，每個老師都錄音機和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來,不對的地方我進行糾正。在這其中也把主要知識點和句型板書出來,并運用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時,就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點或單詞。聽力也是考試中必考的，所以在平時我就利用所有能利用的時間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時,多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識點。到期末考試時,學(xué)生的英語成績都有所提高,甚至有些學(xué)生進步得讓我驚訝，但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦?？偨Y(jié)在這次實習(xí)生涯中，我學(xué)會了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會了管理學(xué)生控制班級。但是我的這些經(jīng)驗還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識仍待提高,管理能力仍需加強，作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己，不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國的花朵，祖國的未來,我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進。小學(xué)生的問題很多，什么奇奇怪怪的問題都有可能問，所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集，去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來講還是很合理的，但是我希望在口語方面很注重一些,外教講口語課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了，不能比較好的學(xué)到口語。另外我覺得語調(diào)和語音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對以后的英語知識的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語法課，以及教學(xué)方法方面的知識。實習(xí)單位對人才素質(zhì)的要求不太高,但對你知識的全面性有要求，他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么，我知道,每個民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語教育的我們,不一定每個人都是全才,教什么都行,所以我覺得，以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。在這次實習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助，他們陪伴我成長,支持和鼓勵我的工作,在我身心疲倦時安慰我,為我打氣，使我的實習(xí)生活更加豐富多彩，使我不會因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨和寂寞。感謝實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護航，做我堅實的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機會,我本以為這突然的實習(xí)會讓我學(xué)無所成無所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗，以及一些也許我以后都不會體會到的人生和對外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會經(jīng)驗。職業(yè)學(xué)院實習(xí)報告篇220__年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3G系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，對整體又有了一個全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會實習(xí)工作的具體情況。實習(xí)內(nèi)容實習(xí)時間20__年3月01日——至今主要內(nèi)容實習(xí)簡介實習(xí)地點：—市橋西區(qū)時代科技廣場主營產(chǎn)品：3G系列主要功能：可以滿足及時上網(wǎng)需求。主要職責(zé)我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3G網(wǎng)卡的用處，使用3G能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。具體內(nèi)容銷售工作由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度Hi以及QQ等方式與客戶進行溝通、介紹我的產(chǎn)品。對3G系列的產(chǎn)品進行推廣我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3G系列的產(chǎn)品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3G系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3G系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。在線客服我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3G系列上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3G系列的時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。實習(xí)過程開店前準(zhǔn)備20__年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進行過相應(yīng)的實訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。20__年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。銷售工作首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3G上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的.甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問津，沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：尋找客戶在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進行考慮過。我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3G系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3G系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機械方面的3G系列入手。機械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。溝通方式從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給