2022年工業(yè)地產(chǎn)項目策劃個人工作總結(jié)

第5頁共5頁2021年?工業(yè)地產(chǎn)項?目策劃個人?工作總結(jié)?拚搏、摸索?、奮進(jìn)的兩?個月多月已?經(jīng)過去，兩?個多月來，?由從事市場?一線的工作?到研究市場?進(jìn)行項目營?銷策劃,是?從感性認(rèn)識?上升到理性?認(rèn)識層面的?階段，不斷?思索創(chuàng)新，?感覺收獲頗?多。同時我?帶著興奮、?肩負(fù)責(zé)任度?過了繁忙而?又充實的兩?個多月！短?短兩個月，?這是我人生?轉(zhuǎn)換的過程?，是我職業(yè)?方向發(fā)生改?變的過程，?是我成長的?過程，從此?有了對聯(lián)東?國際工業(yè)城?經(jīng)營理念、?營銷環(huán)境以?及其使命更?加了解；在?趙總的全心?幫助和大力?支持下，我?對工業(yè)地產(chǎn)?項目策劃由?生疏到熟悉?、從熱愛到?愿意為之付?出的心路歷?程，同時我?也深感責(zé)任?重大。回?顧總結(jié)兩個?月的工作，?主要感受、?心得，思路?等其他幾個?方面總結(jié)?___年_?__月—_?__月工作?總結(jié)按照?自己制定的?工作思路及?各階段性工?作目標(biāo)，實?出重點，講?究實效，勤?思考，并通?過努力，千?方百計，不?折不撓地開?展工作，逐?步推進(jìn)工業(yè)?城項目，提?高其知名度?。但從總體?來說，是在?摸索上升的?階段。

?一、工作進(jìn)?展情況回顧?

第一次?接觸工業(yè)地?產(chǎn)項目策劃?，對它的營?銷推廣是一?個陌生的、?模糊的概念?，經(jīng)歷了初?期放水養(yǎng)魚?，摸著石頭?過河的艱苦?探索后[網(wǎng)?-找文章，?到網(wǎng)]，初?步明確了它?的性質(zhì)和方?向。但任何?工作都離不?開人的主體?元素。于是?首先就從學(xué)?會做人，踏?實工作做起?；其次是掌?握國家和開?發(fā)區(qū)宏觀政?策，企業(yè)本?身內(nèi)部環(huán)境?和企業(yè)投資?環(huán)境，比如?開發(fā)區(qū)優(yōu)惠?政策、__?_政府總體?規(guī)劃、行業(yè)?發(fā)展動態(tài)（?范本）和城?市建設(shè)發(fā)展?動態(tài)（范本?）等；還有?微觀環(huán)境和?園區(qū)競爭情?況；再次是?飲水思源，?摸索有效的?營銷推廣方?案，經(jīng)常思?考這樣的問?題：怎樣花?最少的錢達(dá)?到最好的宣?傳效果？通?過什么樣的?方式才能找?到準(zhǔn)客戶？?現(xiàn)階段工業(yè)?城項目還存?在什么問題?，應(yīng)該先從?哪方面入手?解決營銷難?的問題？?___年_?__月—_?__年__?_月的主要?工作1、?配合完成中?秋晚會2?、協(xié)助完成?汽配展活動?3、完成?網(wǎng)絡(luò)推廣工?作4、積?極配合公關(guān)?活動5、?完成工業(yè)城?招商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)研?，幫助完善?招商基礎(chǔ)資?料6、配?合同事完成?其他工作內(nèi)?容7、推?陳出新,不?斷完善營銷?思路,制定?營銷策略?8、完成臨?時___代?的任務(wù)二?、基本工作?情況和做法?(一)不怕?困難，建立?把項目策劃?好的信心。?認(rèn)真分析?新形勢新情?況，正視新?挑戰(zhàn)，沉著?應(yīng)對，及時?調(diào)整工作策?略。一是認(rèn)?真學(xué)習(xí)__?_工業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)境和?___的相?關(guān)政策和規(guī)?劃，提高對?它的理解和?認(rèn)識，以積?極的姿態(tài)迎?接困難，樹?立信心，始?終保持旺盛?的工作精神?，千方百計?挖潛營銷思?路。二是注?重市場信息?的收集和鑒?別、分析能?力，應(yīng)對競?爭對手的營?銷策略和市?場推廣策略?，以之來調(diào)?整我們的營?銷戰(zhàn)略和策?略；三是積?極爭取領(lǐng)導(dǎo)?的支持和幫?助，在制定?營銷策略和?市場推廣方?案的時候，?由于各自存?在思維差別?，肯定會出?現(xiàn)意見不一?致的情況，?但對出現(xiàn)的?問題和遇到?的難題，會?認(rèn)真“把脈?、會診”，?及時調(diào)整方?式方法。雖?然我離完成?公司期望指?標(biāo)和自己計?劃的目標(biāo)還?存在差距，?但在目前嚴(yán)?峻困難的形?勢下，我認(rèn)?為所付出的?努力和艱辛?一定不會白?費。(二?)從細(xì)分市?場找到目標(biāo)?客戶力求?按照不同的?特征來進(jìn)行?市場細(xì)分，?市場細(xì)分有?三條好處，?一個是獲得?消費者高度?的忠誠度，?一個是保護(hù)?適當(dāng)利潤，?一個是容易?獲得成功。?比如追求相?似利益的企?業(yè)、具有相?同行業(yè)特性?的企業(yè)、相?同國度的企?業(yè)等等。?雖然園區(qū)在?設(shè)計研發(fā)的?時候就進(jìn)行?了市場的細(xì)?分，但是這?種細(xì)分往往?相對是粗線?條的，因此?在具體實施?銷售的時候?有必要進(jìn)行?更為明確的?目標(biāo)市場細(xì)?分，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的不?同階段，針?對更加明確?的目標(biāo)客戶?，使用合適?的營銷策略?和方式。?(三)與世?俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變?策劃觀念和?思維模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀存?在的比較特?殊的產(chǎn)品，?其營銷思路?和推廣方法?也會與其他?產(chǎn)品有所差?別，尤其是?民用地產(chǎn)，?它的特點是?以感性訴求?為主。而工?業(yè)地產(chǎn)的特?點是從理性?訴求的角度?進(jìn)行宣傳策?劃。工業(yè)廠?房的需求量?及其目標(biāo)客?戶群的隱蔽?性和分散性?，就決定了?它的宣傳模?式必須創(chuàng)新?和媒體選擇?更具針對性?。所以轉(zhuǎn)變?策劃觀念和?思維模式是?勢在必行，?把聯(lián)東工業(yè)?園打造成為?具有全國前?沿性和戰(zhàn)略?性的工業(yè)地?產(chǎn)的典范。?(四)提?升自身專業(yè)?素養(yǎng)和工作?技能，提高?工作效率在?常規(guī)工作的?基礎(chǔ)上，注?重自身專業(yè)?素養(yǎng)、溝通?技能與工作?能力的提升?。自我抓基?礎(chǔ)、抓內(nèi)功?，一是抓實?效工作，不?斷提高自我?工作素質(zhì)，?使自己成為?策劃的行家?里手；二是?注重自我工?作作風(fēng)的培?養(yǎng)及業(yè)務(wù)能?力的提高，?著力提高工?作效能。?三、存在的?問題目前?在營銷和宣?傳等方面存?在的問題：?(1)信?息網(wǎng)絡(luò)還?不夠健全，?信息量和信?息來源渠道?還不夠多。?(2)招?商方式創(chuàng)新?不夠，仍以?傳統(tǒng)的為主?，面對面接?觸居多，招?商效率低；?(3)招?商面還不夠?寬泛，信息?含金量偏低?。(4)?已建的廠房?結(jié)構(gòu)比較單?一，缺乏個?性化，不能?切合市場企?業(yè)多樣化廠?房需求的實?際。(6?)給客戶承?諾的配套設(shè)?施跟不上，?工程不能同?時完工。?(7)與_?__2__?_園區(qū)，橫?向縱向的比?較，在價格?上沒有優(yōu)勢?，價格相對?偏高，尤其?是銷售價格?。(8)?廠房的設(shè)計?合理性和園?區(qū)的規(guī)劃不?是市場需求?的最佳體現(xiàn)?(9)工業(yè)?城的定位缺?乏遠(yuǎn)瞻性和?市場引導(dǎo)性?,內(nèi)部招商?___結(jié)構(gòu)?建立的不科?學(xué)，宣傳推?廣的力度比?較小。五?、工作中的?體會與思考?通過我兩?個月對工業(yè)?地產(chǎn)營銷的?認(rèn)識和實踐?，主要有以?下幾條體會?和思考：?1、領(lǐng)導(dǎo)對?營銷的重視?程度及其思?想觀念是營?銷策略的制?定和營銷思?路能否成功?施行__決?定因素。?一是領(lǐng)導(dǎo)對?部門或個人?的重視，使?得個人能力?增強(qiáng)，獲得?更多的資源?和協(xié)助，對?營銷方案的?真正實施也?有幫助，甚?至可能扭轉(zhuǎn)?乾坤。二是?戰(zhàn)略重點的?定位重視，?比如說領(lǐng)導(dǎo)?對工業(yè)城的?主體思路，?對投入產(chǎn)出?比的概念的?認(rèn)識，要建?立品牌就得?加大投入，?不斷創(chuàng)新，?連貫實施。?實踐證明，?領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)?性工作重視?了，認(rèn)識到?位、支撐到?位了，有機(jī)?構(gòu)，有人手?，有支撐，?有管理，有?推動，事情?就會辦的更?好。相反，?倘若仍停留?在“等、靠?、要”的階?段，則只能?走下坡路。?2、優(yōu)化?___結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)部?信息溝通渠?道，明確責(zé)?任，提高工?作效率的是?前提。提?高工作效率?的關(guān)鍵是明?確個人工作?職責(zé)，部門?分工明確，?發(fā)揮個人專?長，完善_?__架構(gòu)，?___結(jié)構(gòu)?扁平化，保?障信息溝通?無障礙，事?事有人做，?人人有人管?。3、加?快工業(yè)園的?軟硬件環(huán)境?，完善營銷?制度，提高?營銷推廣實?施力度，加?強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)?務(wù)之急。?基于工業(yè)城?要打造成知?名的工業(yè)地?產(chǎn)項目，提?高工業(yè)城的?核心競爭力?是當(dāng)務(wù)之急?，也就對園?區(qū)硬環(huán)境基?礎(chǔ)設(shè)施、廠?房建筑檔次?、工業(yè)園規(guī)?劃檔次等和?軟環(huán)境物業(yè)?服務(wù)、物業(yè)?管理、園區(qū)?文化建設(shè)等?方面提出更?高要求。通?過創(chuàng)新觀念?、盤活