2022年工業(yè)地產(chǎn)項目策劃人員個人工作總結

第5頁共5頁2021年?工業(yè)地產(chǎn)項?目策劃人員?個人工作總?結拚搏、?摸索、奮進?的兩個月多?月已經(jīng)過去?，兩個多月?來，由從事?市場一線的?工作到研究?市場進行項?目營銷策劃?,是從感性?認識上升到?理性認識層?面的階段，?不斷思索創(chuàng)?新，感覺收?獲頗多。同?時我?guī)еd?奮、肩負責?任度過了繁?忙而又充實?的兩個多月?！短短兩個?月，這是我?人生轉換的?過程，是我?職業(yè)方向發(fā)?生改變的過?程，是我成?長的過程，?從此有了對?聯(lián)東國際工?業(yè)城經(jīng)營理?念、營銷環(huán)?境以及其使?命更加了解?；在趙總的?全心幫助和?大力支持下?，我對工業(yè)?地產(chǎn)項目策?劃由生疏到?熟悉、原創(chuàng)?：從熱愛到?愿意為之付?出的心路歷?程，同時我?也深感責任?重大?；?顧總結兩個?月的工作，?主要感受、?心得，思路?等其他幾個?方面總結?___年_?__月—_?__月工作?總結按照?自己制定的?工作思路及?各階段性工?作目標，實?出重點，講?究實效，勤?思考，并通?過努力，千?方百計，不?折不撓地開?展工作，逐?步推進工業(yè)?城項目，提?高其知名度?。但從總體?來說，是在?摸索上升的?階段。一?、工作進展?情況回顧?第一次接觸?工業(yè)地產(chǎn)項?目策劃，對?它的營銷推?廣是一個陌?生的、模糊?的概念，經(jīng)?歷了初期放?水養(yǎng)魚，摸?著石頭過河?的艱苦探索?后，初步明?確了它的性?質和方向。?但任何工作?都離不開人?的主體元素?。于是首先?就從學會做?人，踏實工?作做起；其?次是掌握國?家和開發(fā)區(qū)?宏觀政策，?企業(yè)本身內?部環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)境?，比如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠政策?、___政?府總體規(guī)劃?、行業(yè)發(fā)展?動態(tài)（范本?）和城市建?設發(fā)展動態(tài)?（范本）等?；還有微觀?環(huán)境和園區(qū)?競爭情況；?再次是飲水?思源，摸索?有效的營銷?推廣方案，?經(jīng)常思考這?樣的問題：?怎樣花最少?的錢達到最?好的宣傳效?果？通過什?么樣的方式?才能找到準?客戶？現(xiàn)階?段工業(yè)城項?目還存在什?么問題，應?該先從哪方?面入手解決?營銷難的問?題？__?_年___?月—___?年___月?的主要工作?1、配合?完成中秋晚?會2、協(xié)?助完成汽配?展活動3?、完成網(wǎng)絡?推廣工作?4、積極配?合公關活動?5、完成?工業(yè)城招商?的內部協(xié)調?和調研，幫?助完善招商?基礎資料?6、配合同?事完成其他?工作內容?7、推陳出?新,不斷完?善營銷思路?,制定營銷?策略8、?完成臨時_?__代的任?務二、基?本工作情況?和做法(一?)不怕困難?，建立把項?目策劃好的?信心。認?真分析新形?勢新情況，?正視新挑戰(zhàn)?，沉著應對?，及時調整?工作策略。?一是認真學?習___工?業(yè)地產(chǎn)宏觀?環(huán)境和__?_的相關政?策和規(guī)劃，?提高對它的?理解和認識?，以積極的?姿態(tài)迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應對競爭對?手的營銷策?略和市場推?廣策略，以?之來調整我?們的營銷戰(zhàn)?略和策略；?三是積極爭?取領導的支?持和幫助，?在制定營銷?策略和市場?推廣方案的?時候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會出現(xiàn)意?見不一致的?情況，但對?出現(xiàn)的問題?和遇到的難?題，會認真?“把脈、會?診”，及時?調整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標和?自己計劃的?目標還存在?差距，但在?目前嚴峻困?難的形勢下?，我認為所?付出的努力?和艱辛一定?不會白費。?(二)從?細分市場找?到目標客戶?力求按照?不同的特征?來進行市場?細分，市場?細分有三條?好處，一個?是獲得消費?者高度的忠?誠度，一個?是保護適當?利潤，一個?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業(yè)、?具有相同行?業(yè)特性的企?業(yè)、相同國?度的企業(yè)等?等。雖然?園區(qū)在設計?研發(fā)的時候?就進行了市?場的細分，?但是這種細?分往往相對?是粗線條的?，因此在具?體實施銷售?的時候有必?要進行更為?明確的目標?市場細分，?根據(jù)產(chǎn)品推?廣的不同階?段，針對更?加明確的目?標客戶，使?用合適的營?銷策略和方?式。(三?)與世俱進?，轉變策劃?觀念和思維?模式。工?業(yè)地產(chǎn)作為?客觀存在的?比較特殊的?產(chǎn)品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產(chǎn)品?有所差別，?尤其是民用?地產(chǎn)，它的?特點是以感?性訴求為主?。而工業(yè)地?產(chǎn)的特點是?從理性訴求?的角度進行?宣傳策劃。?工業(yè)廠房的?需求量及其?目標客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創(chuàng)新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把聯(lián)?東工業(yè)園打?造成為具有?全國前沿性?和戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)的?典范。(?四)提升自?身專業(yè)素養(yǎng)?和工作技能?，提高工作?效率在常規(guī)?工作的基礎?上，注重自?身專業(yè)素養(yǎng)?、溝通技能?與工作能力?的提升。自?我抓基礎、?抓內功，一?是抓實效工?作，不斷提?高自我工作?素質，使自?己成為策劃?的行家里手?；二是注重?自我工作作?風的培養(yǎng)及?業(yè)務能力的?提高，著力?提高工作效?能。三、?存在的問題?目前在營?銷和宣傳等?方面存在的?問題：(?1)信息網(wǎng)?絡還不夠健?全，信息量?和信息來源?渠道還不夠?多。(2?)招商方式?創(chuàng)新不夠，?仍以傳統(tǒng)的?為主，面對?面接觸居多?，招商效率?低；(3?)招商面還?不夠寬泛?，信息含金?量偏低。?(4)已建?的廠房結構?比較單一，?缺乏個性化?，不能切合?市場企業(yè)多?樣化廠房需?求的實際。?(6)給?客戶承諾的?配套設施跟?不上，工程?不能同時完?工。(7?)與___?2___園?區(qū)，橫向縱?向的比較，?在價格上沒?有優(yōu)勢，價?格相對偏高?，尤其是銷?售價格。?(8)廠房?的設計合理?性和園區(qū)的?規(guī)劃不是市?場需求的最?佳體現(xiàn)(9?)工業(yè)城的?定位缺乏遠?瞻性和市場?引導性,內?部招商__?_結構建立?的不科學，?宣傳推廣的?力度比較小?。五、工?作中的體會?與思考通?過我兩個月?對工業(yè)地產(chǎn)?營銷的認識?和實踐，主?要有以下幾?條體會和思?考：1、?領導對營銷?的重視程度?及其思想觀?念是營銷策?略的制定和?營銷思路能?否成功施行?__決定因?素。一是?領導對部門?或個人的重?視，使得個?人能力增強?，獲得更多?的資源和協(xié)?助，對營銷?方案的真正?實施也有幫?助，甚至可?能扭轉乾坤?。二是戰(zhàn)略?重點的定位?重視，比如?說領導對工?業(yè)城的主體?思路，對投?入產(chǎn)出比的?概念的認識?，要建立品?牌就得加大?投入，不斷?創(chuàng)新，連貫?實施。實踐?證明，領導?對指導性工?作重視了，?認識到位、?支撐到位了?，有機構，?有人手，有?支撐，有管?理，有推動?，事情就會?辦的更好。?相反，倘若?仍停留在“?等、靠、要?”的階段，?則只能走下?坡路。原創(chuàng)?：2、優(yōu)?化___結?構，暢通內?部信息溝通?渠道，明確?責任，提高?工作效率的?是前提。?提高工作效?率的關鍵是?明確個人工?作職責，部?門分工明確?，發(fā)揮個人?專長，完善?___架構?，___結?構扁平化，?保障信息溝?通無障礙，?事事有人做?，人人有人?管。3、?加快工業(yè)園?的軟硬件環(huán)?境，完善營?銷制度，提?高營銷推廣?實施力度，?加強公關是?當務之急。?基于工業(yè)?城要打造成?知名的工業(yè)?地產(chǎn)項目，?提高工業(yè)城?的核心競爭?力是當務之?急，也就對?園區(qū)硬環(huán)境?基礎設施、?廠房建筑檔?次、工業(yè)園?規(guī)劃檔次等?和軟環(huán)境物?業(yè)服務、物?業(yè)管理、園?區(qū)文化建設?等方面提出?更高要求。?通過創(chuàng)新觀?念、盤活