做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略只是分享

做方案徹底打動(dòng)甲方

的三大方陣策略做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略【一】在上一篇文章【為什么你總是在苦逼地改方案】中我已經(jīng)和大家分享了為什么你總是苦逼改圖背后的真正原因，對(duì)于大部分建筑師來(lái)說(shuō)，相信我所分享的內(nèi)容一定已經(jīng)足夠讓你受到啟發(fā)。（如果你還沒有看上一篇文章，請(qǐng)先回復(fù)“001”看完上一篇再看此篇）但是，接下來(lái)我要分享的內(nèi)容，將進(jìn)一步顛覆你三觀，絕對(duì)讓你喜出望外。在這篇文章中，我將告訴你你在任何地方都從來(lái)沒有聽說(shuō)過的【徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略】。使用這三大方陣策略，我相信你可以更加深刻地了解為什么你一直無(wú)法打動(dòng)甲方，同時(shí)，你還可以知道，要怎么樣才能更有力地打動(dòng)甲方。這三大方陣策略已經(jīng)超出建筑設(shè)計(jì)的范疇，它是一個(gè)思想工具，可以指導(dǎo)你設(shè)計(jì)，改變你的困境，讓你少改圖不改圖，或者有尊嚴(yán)地改圖。措辭看起來(lái)有點(diǎn)夸張，你一定在想我在裝逼。但不管你信不信，反正我信了。以下進(jìn)入正文。在上一篇文章中，你已經(jīng)了解了建筑師總要苦逼改方案的真正原因，那就是因?yàn)槟銦o(wú)法打動(dòng)甲方，甲方不了解你，不相信你，而且你也沒有真正站在甲方的角度去思考問題，所以他不敢放開手讓你干，總要你反復(fù)改來(lái)改去。但是，我和你分享的這個(gè)原因是概括性的，你知道了你要反復(fù)改圖是因?yàn)槟銦o(wú)法打動(dòng)甲方，但是你卻不知道要怎么樣才能打動(dòng)甲方。那我們要怎么樣才能打動(dòng)甲方呢？大部分的人都以為要打動(dòng)甲方，就是只要出一個(gè)自己覺得很牛逼的方案即可，甲方看了就會(huì)動(dòng)心，然后你就可以順利往下干，等著收錢。而我想說(shuō)的是，你只是在用你片面和慣性的思維在想這個(gè)問題。做為建筑師，你要真正打動(dòng)甲方，你要想得更多，也要做得更多。接下來(lái)的內(nèi)容我將給你三大方陣策略，每個(gè)策略都是一個(gè)大招，請(qǐng)仔細(xì)閱讀。本文先分享第一個(gè)大招，那就是：開啟你的專家模式。一、開啟你的專家模式我們很多建筑師在第一次接觸甲方時(shí)，往往啥也不說(shuō)就直接展開設(shè)計(jì)方案來(lái)講，拿著干巴巴的圖紙海吹胡吹，就巴不得甲方馬上拍板說(shuō)好就這么干，其實(shí)這是一種非常不靠譜的做法。你知道為什么大師級(jí)的建筑師不管他做的方案實(shí)際使用功能多么不合理，方案看起來(lái)多么難以理解，甲方還是愿意相信他嗎？大部分的人會(huì)說(shuō)，因?yàn)槿思沂谴髱熝?，我又不是大師。你答?duì)了，因?yàn)槿思沂谴髱?，所以甲方?huì)尊重他的方案，甚至在自己覺得有些地方不合理的情況下，他還是會(huì)讓步，由大師來(lái)決定，因?yàn)樗X得大師做的即使是錯(cuò)的，也有它的道理。所以，做為一名建筑師，在你展開你的設(shè)計(jì)方案之前，你需要先開啟你的專家模式。雖然你不是大師，但是你要讓甲方感知你的專業(yè)價(jià)值，意識(shí)到在這一方面你是專業(yè)的，你懂的比他多。只有開啟了你的專家模式，后面展開方案的時(shí)候，你才能處于氣勢(shì)上的上風(fēng)。不然的話，后面即使一個(gè)開窗的大小，他也要橫加干涉，因?yàn)樗X得他比你懂。我說(shuō)得沒錯(cuò)吧？我相信在這一點(diǎn)上，有大部分人會(huì)有所觸動(dòng)，因?yàn)檫@樣的情況實(shí)在是太多了。你方案還沒講到一半，他們開始各種反駁你，讓你自己都覺得這個(gè)場(chǎng)面自己是Hold不住了，有種想逃離的感覺。這就是因?yàn)槟阍谡故痉桨钢?，沒有先展示你自己，沒有先開啟你的專家模式。那我們要怎么開啟我們的專家模式呢？這個(gè)大招下面有三個(gè)小招，聽我細(xì)細(xì)道來(lái)：1、展示你的成績(jī)換個(gè)角色感受一下，如果你是甲方，我第一次來(lái)給你匯報(bào)方案。在匯報(bào)之前，我跟你閑聊的時(shí)候說(shuō)了一句：“張總，我們公司在南京設(shè)計(jì)的30萬(wàn)平米的都市綜合體已經(jīng)封頂了，和咱們這個(gè)項(xiàng)目性質(zhì)有點(diǎn)接近，有機(jī)會(huì)我可以和你去看一下?！边@個(gè)時(shí)候如果你是甲方，你會(huì)不會(huì)馬上改變對(duì)我的看法，心里肯定會(huì)想，這家伙的公司還挺牛逼啊。如果再換種說(shuō)法，我跟你說(shuō)了一句：“張總，我在南京設(shè)計(jì)的30萬(wàn)平米的都市綜合體已經(jīng)封頂了，和咱們這個(gè)項(xiàng)目性質(zhì)有點(diǎn)接近，有機(jī)會(huì)我可以和你去看一下?！边@個(gè)時(shí)候如果你是甲方，你會(huì)怎么想，你肯定多多少少會(huì)改變對(duì)我的認(rèn)識(shí)對(duì)不對(duì)？心想這個(gè)家伙這么牛，居然設(shè)計(jì)了30萬(wàn)平米的都市綜合體。我們還可以進(jìn)一步演變下去，比如，我跟你說(shuō)了一句：“張總，我在南京設(shè)計(jì)的30萬(wàn)平米的都市綜合體已經(jīng)賣光租光了，和咱們這個(gè)項(xiàng)目性質(zhì)有點(diǎn)接近，有機(jī)會(huì)可以一起去看一下?！边@個(gè)時(shí)候如果你是甲方，你對(duì)我的看法會(huì)更加不同。因?yàn)槲蚁蚰阏故玖宋业哪芰Γ⑶疫€賣光了，說(shuō)明我的能力和作品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。當(dāng)然，你還可以沿著這個(gè)思路繼續(xù)推演下去，比如你在和甲方聊的時(shí)候，順便拿出你的手機(jī)，iPad等等，給他看一下你已經(jīng)賣光了的項(xiàng)目的效果圖和方案，效果將會(huì)更加不同。所以，我想要說(shuō)的是，在你第一次和甲方匯報(bào)方案之前，一定不要急于拿出你自認(rèn)為牛逼的方案。因?yàn)榧追讲艅傉J(rèn)識(shí)你，還不知道你行還是不行，有多少料。你首先需要做的是，展示你自身或者你公司的成績(jī)，不管是你的項(xiàng)目封頂了也好，你的項(xiàng)目賣光了也好，或者你做過多少牛逼的事情，你的公司有哪些牛逼的資質(zhì)，你和哪些大師合過影，得過多少牛逼的獎(jiǎng)都可以。在展開方案之前，一定要先讓甲方對(duì)你在這一行的過去和背景，有個(gè)積極的認(rèn)識(shí)。這樣在后面展示設(shè)計(jì)方案時(shí)，你所說(shuō)的每一句話語(yǔ)，在他們心里才會(huì)有更大的力度，獲得他們更多的認(rèn)可。有的人說(shuō)，我剛工作兩三年，或者我的企業(yè)剛成立兩三年，沒這么牛逼的過去可以展示怎么辦？請(qǐng)看下面第2條。2、展示你的行動(dòng)如果你實(shí)在沒有光鮮的背景可以展示，那么我們?cè)贀Q一個(gè)角色感受一下，如果你是甲方，我第一次來(lái)給你匯報(bào)方案。在匯報(bào)之前，我跟你閑聊的時(shí)候說(shuō)了一些話：“張總，我上周專門跑了整個(gè)深圳的城市綜合體實(shí)地感受了一下，發(fā)現(xiàn)其中有兩個(gè)跟咱們這個(gè)項(xiàng)目的性質(zhì)很類似，第一個(gè)是羅湖萬(wàn)象城，第二個(gè)是益田假日廣場(chǎng)，他們都是什么什么（自己發(fā)揮）。同時(shí)，我還去了一趟歡樂海岸實(shí)地看了一下，這個(gè)項(xiàng)目的類型和咱們這個(gè)項(xiàng)目的定位有一定的差異化，但是這種差異化也塑造出了它獨(dú)特的特色，balabala,。?！边@個(gè)時(shí)候如果你是甲方，你會(huì)怎么想？這個(gè)家伙很上心也很專業(yè)啊，原來(lái)我做這個(gè)項(xiàng)目里面還有這么多情況，我居然不知道。如果這個(gè)時(shí)候，你再拿出你的手機(jī)，把你拍的照片和細(xì)節(jié)展示給他看，他就更加地信服你，完全建立對(duì)你專業(yè)形象的全新認(rèn)識(shí)。所以，如果你沒有牛逼的過去可以展示，你一定要展示你為他的項(xiàng)目所做出的行動(dòng)，以及通過行動(dòng)獲得的大量結(jié)果，讓他知道他想做這個(gè)項(xiàng)目，但他了解的還不夠多。這樣，接下來(lái)你才能夠牽著他走。這個(gè)方法可行吧？人人可為之，你是畢業(yè)生也好，你是工作十年的老手也好，老少皆宜。實(shí)為居家旅行，必備良藥。這個(gè)方法我還可以告訴你更進(jìn)一步的心法：那就是如果你的甲方是內(nèi)地的，你可以提深圳，如果你的甲方是深圳的，你就不要再提深圳了，提國(guó)外。要盡可能提超出他認(rèn)知范圍的地方，不然一個(gè)在深圳的甲方，你還提深圳這里怎么樣那里怎么樣，你覺得他會(huì)了解得比你少嗎？3、學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話專家和普通人很大不同的一個(gè)地方就是，普通人只知道大概情況，而專家掌握數(shù)據(jù)。所以，做為一個(gè)建筑設(shè)計(jì)的專家，你在和甲方聊的時(shí)候，要盡可能地學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如你說(shuō)：“據(jù)我了解，歡樂海岸每到周末都可以匯集大量的人流，營(yíng)造出濃厚的商業(yè)氛圍”。你這樣說(shuō)，大家都會(huì)想：這個(gè)情況我也知道，有什么了不起。但是如果你說(shuō)“據(jù)我了解，歡樂海岸每到周末都能夠匯集超過10萬(wàn)的人流，營(yíng)造出非常濃厚的商業(yè)氛圍，而且，這10萬(wàn)人流里面，至少有20%具備高端消費(fèi)能力，能夠支撐起這里商業(yè)的發(fā)展”，這樣的說(shuō)法，是不是獲得的效果完全不一樣，大家都覺得你是專家。所以，做為一名建筑師，一定要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。當(dāng)然，我悟出來(lái)了和大家分享，但我也還沒有真正做到位。就像我悟出了《九陽(yáng)真經(jīng)》的真諦，但我還沒修煉成功一樣，我也需要學(xué)會(huì)改變！我上面說(shuō)的這些，都必須是你真實(shí)的東西，而不能為達(dá)目的胡編亂造。誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信才能讓你立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，胡編亂造耍小聰明，早晚有一天會(huì)被揭穿。而且人家對(duì)你的負(fù)面認(rèn)識(shí)，就不僅僅是專業(yè)的問題，而是人品的問題。所以，一定要真實(shí)！把你自己真實(shí)而又積極的一面展示給甲方，是為了讓甲方深入了解你認(rèn)識(shí)你，建立你的專家形象，讓后面合作的路更好走。如果有人說(shuō)，我們公司做項(xiàng)目都不用跑去匯報(bào)，直接就是把文本和圖紙發(fā)過去，這樣我就沒有辦法開啟我的專家模式，所以我還是得改圖。事實(shí)并非如此，其實(shí)不管用什么樣的方式，道理都是一樣的，你沒有機(jī)會(huì)當(dāng)面和甲方溝通，那也可以在文本中展示你的專家形象。至于文本要怎么表達(dá)，后面有機(jī)會(huì)我再專篇來(lái)講。這就是我今天要和大家分享的徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略的第一大策略：開啟你的專家模式。相信看到這里，你一定有很大啟發(fā)，但是不要急，后面還有威力更大的兩大方陣策略。我將在后續(xù)文章中繼續(xù)和大家分享，它們同屬這篇文章的組成部分。做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略【二】本文的上篇【做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略（一）】，我已經(jīng)向你分享了要打動(dòng)甲方的第一個(gè)方陣策略，那就是在面對(duì)甲方時(shí)你需要開啟你的專家模式。相信了解這個(gè)策略已經(jīng)讓你得到了很多的啟發(fā)，改變了你之前在面對(duì)甲方時(shí)總是處于弱勢(shì)卻不知問題在哪的困境。但是，這個(gè)策略還不是最核心的策略，它僅僅是讓你能夠以一種更加專業(yè)和更加有說(shuō)服力的姿態(tài)去面對(duì)甲方，并建立甲方對(duì)你的初步信任，但卻還不能從根本上決定你能夠打動(dòng)甲方。而接下來(lái)這篇文章，我將向你分享第二個(gè)方陣策略。這個(gè)策略將比上一個(gè)策略更加重要，因?yàn)樗鼘⒅睋粑覀冋麄€(gè)話題的中心。我相信你看完這個(gè)策略，將得到更大的震憾，并在更深層面上改變和顛覆你很多的想法，給你更多的啟發(fā)。話不多說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)入主題。開始和大家分享更顛覆你三觀的干貨文章，第二個(gè)方陣策略。第二個(gè)方陣策略是什么呢？就是：塑造你方案的價(jià)值。二、塑造你方案的價(jià)值當(dāng)我說(shuō)出塑造你方案的價(jià)值的時(shí)候，會(huì)不會(huì)很多人想罵我？肯定有人心里會(huì)想，又開始裝逼了，誰(shuí)不知道要做好一個(gè)方案。但事實(shí)上你想錯(cuò)了，在這篇文章里面，我要分享的并不是單純告訴你要做好一個(gè)方案，也不是手把手教你怎么做好一個(gè)方案，或者教你怎么做平面怎么做立面。那我要和你分享的是什么呢？大部分建筑師都會(huì)覺得一個(gè)方案的價(jià)值，主要取決于這個(gè)方案有沒有合理的功能流線和獨(dú)特的立面造型。但事實(shí)上，一個(gè)優(yōu)秀的方案需要體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些要多得多。在這篇文章中，我假設(shè)你已經(jīng)具備了做方案的基礎(chǔ)水平，我將要告訴你更重要的兩件事情，這兩件事情才是你塑造方案價(jià)值，真正打動(dòng)甲方的關(guān)鍵所在：a、在面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你應(yīng)該用什么樣的方式去思考它。正確的思維將讓你在設(shè)計(jì)方案時(shí)具備更大的格局去思考它，而不是天天盯著里面的空間還有外立面造型在磨來(lái)磨去，而最終也沒有辦法得到甲方認(rèn)可。所以，正確的思考方案的方式很重要，做為一個(gè)建筑師，在思考方案時(shí)，你需要放大你的思維格局，才能做出真正有價(jià)值的東西。b、我還要告訴你在擁有更大格局去思考一個(gè)方案之后，你應(yīng)該怎么樣向甲方傳遞這個(gè)方案的價(jià)值。因?yàn)榉桨缸龀鰜?lái)之后，覺得這個(gè)方案很牛逼，那只是你自己感覺到而已，別人不了解也并不以為然。所以，你需要學(xué)會(huì)包裝方案，讓甲方能夠感知到價(jià)值。而我想向你分享的這兩個(gè)方面是合二為一的，我將在下面的內(nèi)容逐一向你闡述，整個(gè)思維可分為6個(gè)方面，容我為你細(xì)細(xì)道來(lái)。1、用策劃和市場(chǎng)的角度思考問題很多建筑師一拿到項(xiàng)目讀了一下任務(wù)書，就開始畫草圖，開始在紅線內(nèi)各種擺布，開始思考容積率夠不夠，戶型怎么擺，日照怎么弄。其實(shí)這是一種非常錯(cuò)誤的做法，這代表你缺乏策劃思維和市場(chǎng)思維。我們應(yīng)該認(rèn)清一點(diǎn)，我們不是畫家，而是建筑師，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品是供開發(fā)商銷售，供用戶使用的。從這一點(diǎn)上來(lái)講，做為一個(gè)建筑師，我們要關(guān)注的不應(yīng)該僅僅是平面的功能或者立面的造型，我們更應(yīng)該放大我們的格局，去思考甲方的真正訴求，去思考這個(gè)項(xiàng)目的背景、現(xiàn)狀、市場(chǎng)、后期銷售運(yùn)營(yíng)以及更多與項(xiàng)目相關(guān)的東西，然后才開始我們的設(shè)計(jì)。只有這樣，我們做出來(lái)的東西，才是真正站在甲方的角度去思考問題。一個(gè)方案平面流線和造型你做得再好，但是你缺乏對(duì)這個(gè)項(xiàng)目更大的策劃思維和市場(chǎng)意識(shí)，你就很難保證這個(gè)方案能夠走在同類產(chǎn)品的前列，很難保證這個(gè)方案能在市場(chǎng)中站住腳，很難保證這個(gè)方案能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。當(dāng)你把方案呈現(xiàn)給甲方的時(shí)候，甲方仍然需要去思考這些市場(chǎng)的問題，懷疑你的方案是否有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槟銢]有幫他想到位，所以他還要去想?？赡苡幸恍┡笥褧?huì)說(shuō)：你想多了，策劃和市場(chǎng)的東西有策劃公司做呀，建筑設(shè)計(jì)公司的任務(wù)就是做設(shè)計(jì)。持有這樣思維的朋友，說(shuō)明還是沒看懂這個(gè)行業(yè)，在中國(guó)有幾個(gè)小開發(fā)商會(huì)真正去找策劃公司先做策劃？又有多少策劃公司能做出真正與建筑結(jié)合得很緊密的策劃？大家都是用陳舊的套路在套來(lái)套去。即使是做出來(lái)了，做為一個(gè)建筑師，我們帶著市場(chǎng)策劃的思維去設(shè)計(jì)，不僅有利于在設(shè)計(jì)中貫輸我們的主張，還會(huì)讓甲方對(duì)我們更加刮目相看，因?yàn)槲覀儙退麄冏龅降?，比他們想要的更多。所以，在做方案，我們一定要用策劃和市?chǎng)的角度去思考問題，然后再去研究建筑自身的平面立面，這樣我們才算是真正站在甲方的角度去做設(shè)計(jì)，才能真正打動(dòng)甲方。2、 重視城市規(guī)劃在項(xiàng)目中的影響建筑師做方案存在的另一個(gè)普遍問題，就是在做方案時(shí)，直接擺著紅線圖開始畫，完全不管項(xiàng)目場(chǎng)地周邊的狀況，或者僅僅考慮一下四周是什么建筑而已。其實(shí)我想說(shuō)，在你開始下筆之前，你知道這個(gè)項(xiàng)目所在城市未來(lái)的發(fā)展定位嗎？你知道城市未來(lái)的區(qū)域重心在哪里嗎？你知道你項(xiàng)目用地周邊未來(lái)會(huì)變成一個(gè)什么片區(qū)嗎？我相信有很多的建筑師方案做完了，都還沒吃透這個(gè)項(xiàng)目所在區(qū)域周邊的具體情況，以及項(xiàng)目所在城市未來(lái)的規(guī)劃情況。這就是一個(gè)很大的問題，因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目不是孤立存在的，它是在城市大環(huán)境中與周邊建筑以及城市未來(lái)發(fā)展息息相關(guān)的。如果我們忽視了這些最基礎(chǔ)的條件去做設(shè)計(jì)，我們的設(shè)計(jì)就是空中樓閣，完全不符合當(dāng)?shù)匾?guī)劃的布局和趨勢(shì)。如果你能夠先吃透項(xiàng)目所在區(qū)域的城市規(guī)劃情況及規(guī)劃重心，你就能夠拿出更有說(shuō)服力的方案，甚至直接顛覆甲方的要求，做出讓甲方刮目相看的設(shè)計(jì)主張，并一舉打動(dòng)甲方。這里我可以打個(gè)比方：比如甲方給你一塊地說(shuō)要設(shè)計(jì)一棟很普通的酒店，原因是因?yàn)橹苓吺且恍S房，有時(shí)候會(huì)有很多客戶往來(lái)，有這個(gè)市場(chǎng)需求。但是當(dāng)你分析了城市的未來(lái)規(guī)劃之后，你發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目場(chǎng)地所處的位置，正好是這個(gè)城市未來(lái)規(guī)劃重點(diǎn)改造和發(fā)展的區(qū)域，那這個(gè)時(shí)候你就可以完全顛覆甲方的想法，告訴他這里五年十年后是城市的新中心，我們要做就做一個(gè)五星級(jí)酒店+5A級(jí)商務(wù)中心，不然做一個(gè)很普通的酒店，在接下來(lái)幾年，將會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)。這樣一說(shuō)，你就更能打動(dòng)甲方。所以，做方案我們一定要重視城市規(guī)劃在項(xiàng)目中的影響，并大膽提出我們的設(shè)計(jì)主張。3、 基于地域打造獨(dú)特的主題特色一個(gè)方案吸引人的很重要的地方，就是這個(gè)方案能夠很直接地向人們傳達(dá)一個(gè)獨(dú)特的主題，讓人家一下子就能把握你這個(gè)方案的重心，而這個(gè)主題也將成為你這個(gè)方案的靈魂和亮點(diǎn)。一個(gè)沒有主題和特色的方案，絕對(duì)是一個(gè)平庸而且缺乏重心的方案，即使你說(shuō)你的功能多么合理造型多么幽雅都沒有用，很難打動(dòng)別人。所以，我們要善于為項(xiàng)目確定一個(gè)獨(dú)特的主題特色。那這個(gè)主題特色從何而來(lái)呢？是不是憑空想象而來(lái)？不是。有一個(gè)說(shuō)法我們大家都已經(jīng)耳濡目染，那就是建筑要立足于地域和民俗。這個(gè)大家肯定到處都聽說(shuō)過吧？因?yàn)楹芏啻髱煻际沁@樣說(shuō)的。但是一直以來(lái)，我相信還有不少人對(duì)這個(gè)說(shuō)法沒有清晰的認(rèn)識(shí)和理解。而項(xiàng)目的主題和特色，就是來(lái)自于這里，正所謂一方水土養(yǎng)育一方人，我們也可以說(shuō)一方水土成就一方建筑，你做的方案的主題和特色，就應(yīng)該根植于項(xiàng)目所在的地域特征或民俗特征，這樣你這個(gè)項(xiàng)目的主題，就不僅僅有了靈魂，也有了根，而不是讓所謂的主題虛無(wú)飄渺，讓大家覺得你是在忽悠。這里所說(shuō)的地域特征，可以是大的區(qū)域特征，也可以是小的場(chǎng)地特征，或者是場(chǎng)地周邊特征的提煉。比如說(shuō)：深圳市民中心造型的主題就是大鵬展翅，為什么要用這個(gè)主題呢？因?yàn)樯钲谟纸凶鳄i城，深圳改革開放的騰飛就如大騰展翅，躍躍欲飛，這是從大的城市區(qū)域特征中尋找到的主題，但你也可以從場(chǎng)地中去尋找主題，比如你的場(chǎng)地現(xiàn)狀中有很多水塘，這個(gè)時(shí)候你就可以因地制宜地設(shè)定一個(gè)“水城”的主題，當(dāng)然還有很多其它方式，有機(jī)會(huì)再講。4、為項(xiàng)目起一個(gè)足夠煽情的名字人往往都有一種向往美好的愿景，所以從這一點(diǎn)出發(fā)，為了塑造方案的價(jià)值，更強(qiáng)烈的打動(dòng)甲方，我們應(yīng)該為項(xiàng)目起一個(gè)足夠煽情的名字。當(dāng)然，這個(gè)名字不一定是項(xiàng)目名，而是你要向甲方建議的或者是在文本中使用的名字，不管甲方是否最終采用，至少你可以借此包裝你的方案，同時(shí)讓甲方產(chǎn)生好感。那我們要怎么才能為項(xiàng)目起一個(gè)煽情的名字呢？這個(gè)需要你緊扣項(xiàng)目主題的同時(shí)，充分發(fā)揮你的詩(shī)人氣質(zhì)和你自己的想象，挖掘一些足夠高大上和煽情的詞匯。比如：你做的是一個(gè)高級(jí)歐式別墅區(qū)，你可以將其命名為“貴族莊園”，或者你做的是一個(gè)高級(jí)山地度假項(xiàng)目，你可以將其命名為“黑森林”，如果你做的是一個(gè)靠近海邊的東西，你可以將其命名為“海上世界”。怎么樣？足夠煽情吧？我這么一說(shuō)你都被打動(dòng)了對(duì)不對(duì)？記住一點(diǎn)：別人用爛的煽情詞匯就不要再用了。不然你仍然跳不出平庸的圈子，一定要開拓你的思維，去尋找一些更少人用更高大上的詞匯，充分發(fā)揮你的想象。5、學(xué)會(huì)尋找成功案例做價(jià)值襯托有時(shí)候人會(huì)有一種自以為是的慣性，就覺得自己做出來(lái)的東西是獨(dú)一無(wú)二的，無(wú)須多言，甲方不懂欣賞是他沒眼光。但事實(shí)上是，和優(yōu)秀的東西相比，一定會(huì)有更優(yōu)秀的東西存在；而且對(duì)于人的欣賞眼光來(lái)講，他更愿意相信已經(jīng)存在的東西，而難以接受一個(gè)完全沒見過的東西。有一點(diǎn)是可以確信的，那就是：很少有人會(huì)接受一個(gè)你自己夸夸其談，卻在現(xiàn)實(shí)中找不到類比的項(xiàng)目。所以，不管是做方案還是向甲方傳遞方案價(jià)值，我們一定要學(xué)會(huì)用已經(jīng)存在的成功案例來(lái)為我們的方案做襯托。比如你做的是一個(gè)水城，你可以引用威尼斯小鎮(zhèn)來(lái)做襯托，告訴甲方你追求的是一個(gè)像這樣的東西，而且你將在威尼斯小鎮(zhèn)的基礎(chǔ)上，比它做得更好；或者你做一個(gè)兒童游樂園，你可以引用迪尼斯世界來(lái)做襯托，告訴甲方你的方案與迪尼斯世界有某種相似之處。并可以就此攤開來(lái)闡述分析，這樣因?yàn)榧追搅私饽泐惐鹊捻?xiàng)目，而且也了解它們的巨大價(jià)值，自然就會(huì)把這個(gè)印象和價(jià)值過渡到你的方案上來(lái)，并產(chǎn)生更為深刻的印象。6、第一輪不要太在意項(xiàng)目的造價(jià)很多建筑師在內(nèi)部一討論起方案來(lái)，就一直在提造價(jià)，這個(gè)不行那個(gè)不行，甲方說(shuō)沒那么多錢，甲方說(shuō)要省錢等等。其實(shí)我想問：當(dāng)你在開始做第一輪方案的時(shí)候，你腦子里灌輸?shù)亩际沁@個(gè)方案要省錢，你覺得你還能做出一個(gè)突破性的方案嗎？事實(shí)上，根據(jù)我們大家的經(jīng)驗(yàn)都知道，做方案很少有一輪就通過的可能。而這意味著什么？意味著第一輪方案出去后，回來(lái)調(diào)整的可能性是非常大的。所以，與其讓第一輪方案成為炮灰，不如讓它發(fā)揮該有的作用，什么作用呢？就是這一輪方案我們不求一次性通過，更不應(yīng)該受限于造價(jià)，我們應(yīng)該通過這一輪方案，表達(dá)我們的設(shè)計(jì)主張，讓甲方充分認(rèn)可我們的理念，并且?guī)椭追礁用鞔_他的需求和理想。然后在下一輪方案中，充分相信我們?nèi)グl(fā)揮。而且，造價(jià)投入這個(gè)東西是彈性的，只要甲方深入了解了你方案的價(jià)值，就會(huì)降低對(duì)造價(jià)的敏感度。因?yàn)榧追阶鲆粋€(gè)項(xiàng)目，真正希望的不是省錢，而是這個(gè)項(xiàng)目能給他帶來(lái)利益。如果你的方案能給他帶來(lái)更大的好處，獲得更大的利益，那投入的增加是沒有任何問題的。如果他有更大的情懷和夢(mèng)想，他可能會(huì)接受你的建議，增加投入放手一搏，而你或者你的企業(yè)打造品牌的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。如果他有實(shí)際困難無(wú)法實(shí)現(xiàn)，他也會(huì)佩服你做出一個(gè)這么精彩的方案，然后告訴你他實(shí)現(xiàn)不了，需要一個(gè)比當(dāng)前更低投入的方案。而這個(gè)時(shí)候你改圖也改得很有尊嚴(yán)。要更多時(shí)間，可以！要增加設(shè)計(jì)費(fèi)，也不是不可能！你就不用苦逼加班了。以上就是本文我要跟大家分享的【做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略】的第二大方陣策略：塑造你方案的價(jià)值。相信對(duì)于大部分剛畢業(yè)或者畢業(yè)三四年或者四五年的建筑師來(lái)說(shuō)，這篇文章能夠帶給你更大的啟發(fā)和顛覆性思維，讓你能夠重新思考自己做方案的思維模式和操作方式。在下一篇文章中，我將向大家分享【做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略】的最后一個(gè)方陣策略，最后一個(gè)方陣策略將讓你能夠在熟練使用前面這兩大方陣策略的基礎(chǔ)上，徹底征服甲方（有點(diǎn)裝逼，請(qǐng)見諒，不這樣就不夠震憾你）！做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略【三】醞釀了這么長(zhǎng)時(shí)間，《做方案徹底打動(dòng)甲方的三大方陣策略》系列文章的第三篇（完結(jié)篇）終于出來(lái)了。為什么選擇在這個(gè)時(shí)候推出？首先是因?yàn)楸疚南盗形恼碌那皟善呀?jīng)有很多朋友閱讀過，經(jīng)歷這么一段時(shí)間的饑餓營(yíng)銷相信大家會(huì)更加地有所期待。其次年關(guān)已近，大家很快就要回家過年，本文就做為今年網(wǎng)站和微信的原創(chuàng)收官之作，也權(quán)當(dāng)做為送給大家新年的一份建筑禮物！我又要開始進(jìn)入裝逼模式了，請(qǐng)你做好各種不爽和各種嗤之以鼻的準(zhǔn)備。本文將繼續(xù)顛覆你對(duì)做方案的理解，以壓軸姿態(tài)震撼全場(chǎng)。在閱讀本文之前，我強(qiáng)烈建議你先閱讀本文的前兩篇，否則你沒有辦法形成更加深刻的認(rèn)識(shí)，也沒有辦法更深入地理解我在這個(gè)話題上的思維體系。你可以關(guān)注本建筑自媒體微信公眾號(hào)后，輸入“002”免費(fèi)閱讀第一篇文章，并按第一篇文章最后的提示免費(fèi)閱讀第二篇文章。以下開始進(jìn)入正文，本文同樣免費(fèi)給大家閱讀！做方案是一件苦差事，不僅要承受各種來(lái)自自己內(nèi)心的糾葛，還要承受各種來(lái)自外部（領(lǐng)導(dǎo)和甲方）的壓力，如果你不能保持更加積極的心態(tài)和擁有更加正確的思維模式，你將一直痛苦萬(wàn)分。在本文的第一篇文章，我分享了我的心得，那就是在匯報(bào)方案之前，你要學(xué)會(huì)開啟你的專家模式，讓甲方在看你的作品之前，先對(duì)你有一個(gè)更加積極的認(rèn)識(shí)。在開啟專家模式這方面，我和你分享了3個(gè)方法，你可以選擇任意一個(gè)嘗試。在本文的第二篇文章，我告訴了你僅僅開啟你的專家模式還不夠，因?yàn)榧追秸嬲P(guān)注的是你的方案，你的方案才是與他的產(chǎn)品息息相關(guān)的，所以你要學(xué)會(huì)塑造你方案的價(jià)值。關(guān)于塑造方案的價(jià)值，我和你分享了6個(gè)要點(diǎn)，這6個(gè)要點(diǎn)你要綜合起來(lái)利用，把它們貫輸?shù)侥阍O(shè)計(jì)方案的全過程當(dāng)中?，F(xiàn)在，在你學(xué)會(huì)了方陣策略一【開啟自己的專家模式】和方陣策略二【塑造方案的價(jià)值】之后，我將要告訴你更重要的第三個(gè)方陣策略，也是本文系列文章的最后一個(gè)方陣策略，這個(gè)方陣策略是什么呢？那就是：放大甲方的需求和夢(mèng)想！在文章《為什么你總是在苦逼地改方案》中，我已經(jīng)分享了你總是在不斷改方案的原因，是因?yàn)槟銢]有真正站在甲方的角度思考問題，沒有真正通過方案來(lái)幫助甲方描繪他想要的夢(mèng)想。有一些朋友在回復(fù)中說(shuō)問題說(shuō)出來(lái)了，卻沒有告訴他解決辦法。這篇文章，我將從思維模式的角度為這個(gè)問題買單。甲方在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候，更多地是從宏觀角度（太空看地球那么高的角度）去思考問題。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品只是一個(gè)媒介，用來(lái)為他們的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也許是品牌價(jià)值，也許是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，甚至這里面還夾雜著甲方領(lǐng)導(dǎo)的情懷價(jià)值。在開發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候，他們肯定會(huì)有定位、需求和夢(mèng)想，但這個(gè)定位需求和夢(mèng)想，與他們關(guān)注的企業(yè)價(jià)值相比，是模糊的不具體的。所以，做為設(shè)計(jì)方，我們的任務(wù)不應(yīng)該只停留在設(shè)計(jì)一個(gè)建筑的層面，而是在設(shè)計(jì)一個(gè)建筑的同時(shí)，幫他們把定位需求夢(mèng)想清晰化、具體化，同時(shí)還要把他們的定位需求夢(mèng)想放大化，幫他們想得更多更遠(yuǎn)，才能讓他們意識(shí)到自己是否有局限性和短視。只有這樣，才能在我們已經(jīng)有效開啟了專家模式，真正塑造了方案價(jià)值之后，通過滿足他們的定位需求夢(mèng)想來(lái)真正打動(dòng)他們。那我們應(yīng)該怎么樣幫助甲方把他們的定位、需求和夢(mèng)想清晰化、具體化和放大化呢？以下同樣給你3個(gè)思維和操作要點(diǎn)：1、找到開發(fā)商的顧慮這是一個(gè)基于用戶痛點(diǎn)的思維。開發(fā)商開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于開發(fā)商來(lái)講肯定有他的痛點(diǎn)所在，這個(gè)痛點(diǎn)更多的是甲方的顧慮，比如這個(gè)項(xiàng)目能不能打開市場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目能不能賣到這個(gè)價(jià)錢，這個(gè)項(xiàng)目周邊很荒蕪，怎么解決景觀資源和服務(wù)配套問題等等。如果你能找到甲方最在乎的那個(gè)痛點(diǎn)和顧慮并描繪出來(lái)，你就可以做到和甲方共鳴，他馬上會(huì)對(duì)你的方案更有興趣。然后你要幫甲方去思考怎么通過設(shè)計(jì)來(lái)解決這個(gè)痛點(diǎn)和顧慮，為甲方呈現(xiàn)你的解決方案，如果你能做到有效地解決甲方的痛點(diǎn)和顧慮，你就在一定程度上已經(jīng)征服了他。同時(shí)，甲方開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品是要面向市場(chǎng)銷售的，項(xiàng)目除了甲方有痛點(diǎn)和顧慮，同樣也有用戶（購(gòu)買使用者）的痛點(diǎn)和顧慮，這在一定程度上也是甲方的痛點(diǎn)和顧慮，如果你能把它們挖掘出來(lái)，并告訴甲方你的解決方案，告訴甲方這樣做你可以更容易獲得用戶的認(rèn)可并輕