保險銷售月度工作總結(jié)

—保險銷售月度工作總結(jié)工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細(xì)的工作總結(jié)該怎么寫呢？下面是給大家整理的保險銷售月度工作總結(jié)，希望大家喜愛!保險銷售月度工作總結(jié)1光陰如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來X醫(yī)藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結(jié)。1.觀念的轉(zhuǎn)變觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的順應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。務(wù)必由原先的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等許多觀念。2.落實崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1）想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)。2）努力完成銷售管理方法中的各項要求。3）負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。4）專心廣泛搜集市場信息并按時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。5）嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。6）對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感。7）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，一直以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)后，專心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。3.明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時辰明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面專心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要專心思索并補(bǔ)充完善。4.目前市場分析：其X康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負(fù)。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，X根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在X也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)X市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場標(biāo)準(zhǔn)狀況來看，X比X要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。5.20X年區(qū)域工作想象1）對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息（推舉：一切與外界聯(lián)系的方式都能運用；如X、X浪、EmaiL）。3）要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。6.今年對自己有以下要求：1）每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4）對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。5）要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6）對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7）客戶遇到問題，不能置之度外必需要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8）自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀專心向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成X到X萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。保險銷售月度工作總結(jié)2一、剛到分公司的前幾個月非常難熬：由于從前有工作經(jīng)驗，一進(jìn)單位我就被布置連續(xù)幾個月查勘市區(qū)和理賠中心片，由于工作量大、工作節(jié)奏快，電腦流程需要學(xué)習(xí)順應(yīng)，常常自己晚上來加班做作業(yè)，要求自己按時完成作業(yè)，不拖拉，名字不上小黑板。這期間使我學(xué)會了快節(jié)奏的工作，承受工作高壓下如何緩解自己，如何和同事溝通學(xué)習(xí)。二、查勘員我覺得除了查勘，定損這些技術(shù)外，如何與保戶溝通才是最重要的。這也是我今后工作學(xué)習(xí)需要更加努力的方向。不同的情況如何說話，才會有更好的結(jié)果，能為公司節(jié)約更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠。我覺得這才是第一位的，所以我認(rèn)為今后在工作中應(yīng)當(dāng)更好的學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。三、認(rèn)識并學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，增加自身素養(yǎng)，融進(jìn)新的工作環(huán)境時，自己如何調(diào)整心態(tài)。假如不能有一個歸零的心態(tài)，不能把自己原有的杯子臨時倒空，許多事情往往會起到事倍功半的效果。參加人壽對我來說是一個全新的切入點，從零開頭，我立志用新的觀念走進(jìn)新的人生及職業(yè)生涯，是我主要的工作目標(biāo)和方向四、更好的和同事溝通，融入一個企業(yè)這是最關(guān)鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中互相信任幫忙。做到不恥下問，認(rèn)真請教。和大家成為生活中的好友，工作上的“戰(zhàn)友”。五、強(qiáng)化團(tuán)隊合作。查勘定損工作需要大家一起溝通并一起合作，無論是查勘現(xiàn)場、車輛定損速度上，還是結(jié)案率上，除了要求自己工作效率，還要和同事間的相互協(xié)作。公司給了我這么一個大的環(huán)境，自己去營造出其中的活力氣氛。六、學(xué)習(xí)更多的保險學(xué)問和業(yè)務(wù)，在今后工作學(xué)習(xí)中，多和老同志學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)個人的缺乏，會仍然保持學(xué)無止境的精神，學(xué)習(xí)其他崗位的業(yè)務(wù)學(xué)問，以做保險業(yè)務(wù)尖子為目標(biāo)。保險銷售月度工作總結(jié)3進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個月多的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作情況和團(tuán)隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標(biāo)向往和展望。首先說說自己吧，我真的從前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個時機(jī)，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，錘煉了自己的表達(dá)力量，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和僵硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的僵硬的去念了，可以說這算是一個轉(zhuǎn)變吧!再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧!打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點會伴著時間慢慢轉(zhuǎn)變的，由于我相信時間可以轉(zhuǎn)變一切，要做到“既來之則安之”!通過這段時間的工作，我不得不成認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者!不管是否出單，都要每天歡樂的工作著；如今不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的!可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我一直以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它一直看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們這個團(tuán)隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開頭培訓(xùn)到如今，我一直認(rèn)為我們是一個有機(jī)的整體，可是如今失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面時機(jī)少了，但是友情一直不會轉(zhuǎn)變!由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就充足了!再說說如今的團(tuán)隊吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活潑的，大家都在努力前進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會轉(zhuǎn)變一切的，伴著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!不管過去好與壞，伴著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將開頭了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到2500左右的業(yè)績，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信念完成!要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力轉(zhuǎn)變上面提到的自身的缺乏，吸取別人的特長，堅持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術(shù)上去，另外平常還要多和優(yōu)秀的伙伴們溝通，按時發(fā)現(xiàn)自己的缺乏并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和抱負(fù)完善的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!肯定要比這個月更加優(yōu)秀!伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個人的將來，努力前行吧!由于我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!保險銷售月度工作總結(jié)4光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間進(jìn)入太保這個大家庭已經(jīng)一個月了!在這一個月里我感覺收獲頗多，做為內(nèi)勤辦公室的一份子，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中，賜予我的幫忙與支持。在這期間，我感覺到了自己專業(yè)學(xué)問以及業(yè)務(wù)力量的欠缺，現(xiàn)將自己一個月的工作總結(jié)如下：1、提高自身素養(yǎng)，履行崗位職責(zé)。20X年11月份我參加到中國太保呂梁中心支公司離石本部這個個團(tuán)隊，從事保險這個生疏的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個陌生行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨許多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快順應(yīng)工作的需要，我時辰把學(xué)習(xí)放在第一位，努力提高自身綜合素養(yǎng)，惡補(bǔ)保險方面的專業(yè)學(xué)問，爭取早日成為一個真正的保險人。做為辦公室一名員工，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，主要工作就是上傳下達(dá)、整理文件、檔案搜集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情，這些看似簡潔的事情，做起來卻需要有充足的耐煩，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自己都有些煩操了，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認(rèn)真批閱每一份文件，乃至每一個字，將心比心，明顯是我工作太不認(rèn)真了。后來自己反思明白了看法確定一切，在今后工作中我會連續(xù)全力以赴做好自己的事情。2、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。做為一個新員工來說，除了做好自己本職工作以外，還要認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高工作效率。3、在工作中存在的問題。在這短短的一個月中，我認(rèn)識到自己許多缺乏之處，比方在面對繁忙的工作時，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)學(xué)問的深化了解。在今后的工作中，我會更加主動努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，讓自己的不懈努力制造應(yīng)有的價值。在工作中如有不對的地方，還懇請領(lǐng)導(dǎo)批判指正，我將虛心學(xué)習(xí)。總而言之，要保持一顆主動學(xué)習(xí)，虛心接受、思索探究的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好。保險銷售月度工作總結(jié)5“認(rèn)真、務(wù)實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在X年的工作中，我時辰用詳細(xì)的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!在X年即將過去之際，回憶我在年初總結(jié)時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當(dāng)然伴著整個公司的蓬勃進(jìn)展，我更多看到的則是我所致力于的X個險將來的向往和希望。不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪時機(jī)，這些時機(jī)對我來說都是實際而有效的。有了這些不行或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來，如今的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微乎其微”的詳情，天長日久下來也是一筆可以極大助力工