保險銷售月度工作總結

—保險銷售月度工作總結工作總結的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成果，實行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，詳細的工作總結該怎么寫呢？下面是給大家整理的保險銷售月度工作總結，希望大家喜愛!保險銷售月度工作總結1光陰如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來X醫(yī)藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結。1.觀念的轉(zhuǎn)變觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應對的順應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。務必由原先的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等許多觀念。2.落實崗位職責。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1）想方設法完成區(qū)域銷售任務。2）努力完成銷售管理方法中的各項要求。3）負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。4）專心廣泛搜集市場信息并按時整理上報領導。5）嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。6）對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感。7）完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，一直以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解產(chǎn)品學問的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導布置的任務后，專心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。3.明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時辰明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面專心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要專心思索并補充完善。4.目前市場分析：其X康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，X根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在X也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)X市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場標準狀況來看，X比X要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。5.20X年區(qū)域工作想象1）對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息（推舉：一切與外界聯(lián)系的方式都能運用；如X、X浪、EmaiL）。3）要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。6.今年對自己有以下要求：1）每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。2）一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4）對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。5）要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6）對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7）客戶遇到問題，不能置之度外必需要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8）自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀專心向上的工作看法才能更好的完成任務。9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10）為了今年的銷售任務每月我要努力完成X到X萬元的任務額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的奉獻。保險銷售月度工作總結2一、剛到分公司的前幾個月非常難熬：由于從前有工作經(jīng)驗，一進單位我就被布置連續(xù)幾個月查勘市區(qū)和理賠中心片，由于工作量大、工作節(jié)奏快，電腦流程需要學習順應，常常自己晚上來加班做作業(yè)，要求自己按時完成作業(yè)，不拖拉，名字不上小黑板。這期間使我學會了快節(jié)奏的工作，承受工作高壓下如何緩解自己，如何和同事溝通學習。二、查勘員我覺得除了查勘，定損這些技術外，如何與保戶溝通才是最重要的。這也是我今后工作學習需要更加努力的方向。不同的情況如何說話，才會有更好的結果，能為公司節(jié)約更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠。我覺得這才是第一位的，所以我認為今后在工作中應當更好的學習語言藝術。三、認識并學習公司的企業(yè)文化，增加自身素養(yǎng)，融進新的工作環(huán)境時，自己如何調(diào)整心態(tài)。假如不能有一個歸零的心態(tài)，不能把自己原有的杯子臨時倒空，許多事情往往會起到事倍功半的效果。參加人壽對我來說是一個全新的切入點，從零開頭，我立志用新的觀念走進新的人生及職業(yè)生涯，是我主要的工作目標和方向四、更好的和同事溝通，融入一個企業(yè)這是最關鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中互相信任幫忙。做到不恥下問，認真請教。和大家成為生活中的好友，工作上的“戰(zhàn)友”。五、強化團隊合作。查勘定損工作需要大家一起溝通并一起合作，無論是查勘現(xiàn)場、車輛定損速度上，還是結案率上，除了要求自己工作效率，還要和同事間的相互協(xié)作。公司給了我這么一個大的環(huán)境，自己去營造出其中的活力氣氛。六、學習更多的保險學問和業(yè)務，在今后工作學習中，多和老同志學習，彌補個人的缺乏，會仍然保持學無止境的精神，學習其他崗位的業(yè)務學問，以做保險業(yè)務尖子為目標。保險銷售月度工作總結3進入金領文化公司到目前已經(jīng)有兩個月多的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對將來的工作的目標向往和展望。首先說說自己吧，我真的從前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個時機，這不到三個月的時間里，通過打電話，接觸到了形形色色的人，錘煉了自己的表達力量，話術漸漸變得不那么拘謹和僵硬了，可以按自己的語言去表達了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的僵硬的去念了，可以說這算是一個轉(zhuǎn)變吧!再說說自己這兩個多月的業(yè)績吧!打了295個電話，其中意向客戶50個，但實際成單只有13個。我想造成這樣的結果原因是多方面的，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標、高待遇去前進!總之我相信以上這幾點會伴著時間慢慢轉(zhuǎn)變的，由于我相信時間可以轉(zhuǎn)變一切，要做到“既來之則安之”!通過這段時間的工作，我不得不成認銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者!不管是否出單，都要每天歡樂的工作著；如今不出單并不代表以后不出單；只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必定的!可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我一直以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它一直看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下，我們這個團隊，光近期就辭職了好幾個人了，從開頭培訓到如今，我一直認為我們是一個有機的整體，可是如今失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面時機少了，但是友情一直不會轉(zhuǎn)變!由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就充足了!再說說如今的團隊吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活潑的，大家都在努力前進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標前進了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫忙，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會轉(zhuǎn)變一切的，伴著經(jīng)驗的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的!不管過去好與壞，伴著本月月結的結束，新的一個月即將開頭了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到2500左右的業(yè)績，定的目標雖然不高，但是有信念完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力轉(zhuǎn)變上面提到的自身的缺乏，吸取別人的特長，堅持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術上去，另外平常還要多和優(yōu)秀的伙伴們溝通，按時發(fā)現(xiàn)自己的缺乏并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和抱負完善的融合起來，高標準，嚴要求的奮進!肯定要比這個月更加優(yōu)秀!伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個人的將來，努力前行吧!由于我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!保險銷售月度工作總結4光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間進入太保這個大家庭已經(jīng)一個月了!在這一個月里我感覺收獲頗多，做為內(nèi)勤辦公室的一份子，首先感謝領導在工作中，賜予我的幫忙與支持。在這期間，我感覺到了自己專業(yè)學問以及業(yè)務力量的欠缺，現(xiàn)將自己一個月的工作總結如下：1、提高自身素養(yǎng)，履行崗位職責。20X年11月份我參加到中國太保呂梁中心支公司離石本部這個個團隊，從事保險這個生疏的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個陌生行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會面臨許多未知的困難和挑戰(zhàn)。為了能盡快順應工作的需要，我時辰把學習放在第一位，努力提高自身綜合素養(yǎng)，惡補保險方面的專業(yè)學問，爭取早日成為一個真正的保險人。做為辦公室一名員工，我認真履行自己的崗位職責，主要工作就是上傳下達、整理文件、檔案搜集以及領導交辦的其他的事情，這些看似簡潔的事情，做起來卻需要有充足的耐煩，記得第一次拿著文件給領導看時，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自己都有些煩操了，可是，公司領導仍不厭其煩認真批閱每一份文件，乃至每一個字，將心比心，明顯是我工作太不認真了。后來自己反思明白了看法確定一切，在今后工作中我會連續(xù)全力以赴做好自己的事情。2、認真做好領導交辦的任務。做為一個新員工來說，除了做好自己本職工作以外，還要認真做好領導交辦的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作盡職盡責，盡量替領導分憂，提高工作效率。3、在工作中存在的問題。在這短短的一個月中，我認識到自己許多缺乏之處，比方在面對繁忙的工作時，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務學問的深化了解。在今后的工作中，我會更加主動努力提高自己，不斷總結經(jīng)驗教訓，讓自己的不懈努力制造應有的價值。在工作中如有不對的地方，還懇請領導批判指正，我將虛心學習?？偠灾３忠活w主動學習，虛心接受、思索探究的工作心態(tài)去對待日后的工作，相信自己可以做的很好。保險銷售月度工作總結5“認真、務實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在X年的工作中，我時辰用詳細的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好!在X年即將過去之際，回憶我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然伴著整個公司的蓬勃進展，我更多看到的則是我所致力于的X個險將來的向往和希望。不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪時機，這些時機對我來說都是實際而有效的。有了這些不行或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務水平比起來，如今的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微乎其微”的詳情，天長日久下來也是一筆可以極大助力工