模具報價策略及模具價格合同簽定課件

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

任務(wù)模具報價策略及模具

價格合同簽定

能力目標(biāo)（27）能正確制定合理實用的模具報價策略（28）能正確制定模具價格合同簽定步驟（29）具有填寫模具報價單及選擇模具價格結(jié)算方式的初步能力（30）具有制定模具價格合同文本的初步能力知識目標(biāo)（28）與市場接軌熟悉模具的報價策略（29）.熟悉模具價格合同簽定步驟（30）.熟悉模具報價單及模具價格結(jié)算方式（31）.熟悉模具價格合同關(guān)鍵條款

任務(wù)模具報價策略及模具

價格合同簽1表8-1旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

表8-1旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入2一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

模具報價策略及模具價格合同簽定課件3（一）、模具報價策略

模具作為流通商品，除遵守項目一中價格商談策略與技巧外，還須認(rèn)識到，模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造企業(yè)交付給用戶使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里，人們總是希望，模具估價與模具價格等同，甚至等同于模具結(jié)算價。但在實際操作中，這三種價格并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題，也即模具報價策略。

1.模具估價與報價、報價與模具價格關(guān)系

1）估價是結(jié)算價的基礎(chǔ)。

2）隨行就市確定模具價格。

3）質(zhì)優(yōu)價美才是真。

2．模具價格要考慮地區(qū)差與時間差

1）地域的影響。

2）時間差異。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（一）、模具報價策略4（二）、模具報價策略制定步驟1.牢記保本價模具的報價既要根據(jù)其生產(chǎn)成本而定，又要考慮生產(chǎn)經(jīng)營管理的費用，還要觀察模具市場行情隨行而估報，所以，要綜合市場情況與生產(chǎn)經(jīng)營實際狀況進行模具價格的市場報價。不言而喻，要靈活運用成本與營銷管理的知識，才能實現(xiàn)模具市場的報價，使企業(yè)至少不虧損，最可觀的結(jié)果是企業(yè)獲得市場允許的最大利潤。所有的企業(yè)面對模具市場報價推銷，其原則是必保本多贏利。為此模具產(chǎn)品報價必須有三種價格：一是最低價；二是保本價；三是贏利價。其中保本價是最基本的基本價，即出廠價；最低價與贏利價是隨市場行情變動的模具產(chǎn)品報價。了解當(dāng)前模具市場報價的全過程。2．掌握出廠價模具產(chǎn)品的出廠價格：模具產(chǎn)品的直接成本+經(jīng)營管理費+稅收+利潤二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（二）、模具報價策略制定步驟5其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具產(chǎn)品的不同而變動。后面的管理費與稅收、利潤等一般是固定的、很少變動的。這可以從企業(yè)長期動作積累的經(jīng)營數(shù)據(jù)中，用統(tǒng)計方法測算出來。因此，直接生產(chǎn)成本的估算是模具產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者要掌握的核心要素。其常用的直接生產(chǎn)成本的估算方法有三種。

1）傳統(tǒng)估算法

傳統(tǒng)估算成本的方法如下：以生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，按類比法估算工時定額，按工藝計算法核定材料消耗定額，依市場單價進行材料成本的核算；按企業(yè)的生產(chǎn)平均小時費用率進行制作工時費用的計算，再加上管理費分?jǐn)偙壤投愘M，合成即可。2）模具制造業(yè)信息化估報價系統(tǒng)一些企業(yè)，針對模具制造信息化工程中的估報價問題，提出了完整的解決方案。該方案包括完整的運行流程和幾種估報價計算方法，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了適用于模具行業(yè)的估報價系統(tǒng)。如企業(yè)報價員根據(jù)報價單與客戶進行議價，其結(jié)果有如下幾種情況。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具6

①報價單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。

②客戶議價高于成本估價低于出廠價，這時業(yè)務(wù)專員有權(quán)決定是否調(diào)整出廠價，并且在業(yè)務(wù)經(jīng)理和模具中心總經(jīng)理簽核確認(rèn)后，再次向客戶報價。

③客戶議價低于成本估價，這時業(yè)務(wù)專員有權(quán)決定是否中止報價，也可根據(jù)情況考慮由工廠重新進行成本分析，如調(diào)整模具使用材料和加工方法，通過降低成本來滿足客戶的要求。

3）估價方法在估報價過程中，成本估算是系統(tǒng)的核心功能之一，有以下四種方法。

（1)直接輸入法。將模具費用分為材料費用、加工費用(含設(shè)計費用)、管銷費用三種，分別按經(jīng)驗直接進行估算。其中，材料費用和加工費用又可進一步按物料類型和工種分解成不同的明細(xì)項。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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①報價單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。7

①材料費用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料明細(xì)項的費用。

②加工費用通常包括設(shè)計、CNC銑削加工、線切割、電火花、機加工、鉗工、熱處理、表面處理和試模等工種費用。另外，管銷費是指非直接生產(chǎn)費用，如管理費用、水電費用和營銷費用等，通常采用在材料費用和加工費用的基礎(chǔ)上按一定的比例提取的辦法進行計算。（2)逐項計算法。對材料費用按不同的幾何尺寸或材質(zhì)比重求出重量進行逐項計算費用，而對加工費用則通常按設(shè)備和人員標(biāo)準(zhǔn)加工工時進行逐項計算，最終計算出總的成本估算結(jié)果，具體計算方法如下所述。

①按尺寸逐項計算。主要用于材料費用的計算，特別是方料，如板材，費用=長×寬×高×比重單位重量費用。

②按重量逐項計算。主要用于材料費用的計算，也用于某些特定加工工藝費用的計算，如熱處理，費用=重量×單位重量費用。

③按工時逐項計算。主要用于加工費用的計算，費用=工時×單位工時平均費用。

④按加工長度計算。如線切割。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目五小型沖壓模具價格估算

①材料費用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料8

（3)比較法。該方法實際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基礎(chǔ)，對于一些典型的估報價資料，按照行業(yè)類型及其產(chǎn)品類型進行細(xì)分類，并存儲若干有代表性的成本分析記錄，以后如果再次分析相似的產(chǎn)品，可直接從樣板中調(diào)出相應(yīng)的記錄，然后在此基礎(chǔ)上進行必要的修改調(diào)整，得到新的成本分析結(jié)果。（4)經(jīng)驗公式法。經(jīng)驗公式法實質(zhì)上是比較法的進一步發(fā)展，并不是真正使用固定的公式進行計算。經(jīng)驗公式法僅用于規(guī)律性很強的產(chǎn)品，如數(shù)碼相機、掌上電腦模具等，這些模具的估報價很有規(guī)律，可以直接估出模具總價格。

3．過程制度化模具估報價的操作過程必須嚴(yán)格，形成制度。掌握出廠價操作過程流程是：收集信息→核準(zhǔn)加工資料→報價→批準(zhǔn)。目前有兩種估報價方式。

1)基本價估報

①收集信息。收集信息的主要內(nèi)容是模具總裝圖草圖、自制零件圖及其工藝規(guī)程、車間生產(chǎn)小時平均費用率、車間生產(chǎn)管理費用率，企業(yè)提供的原材料市場價格、現(xiàn)行營業(yè)稅率等。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（3)比較法。該方法實際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基9

②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工時兩大定額。根據(jù)平均小時費用率和原材料現(xiàn)行市價計算兩個費用，即模具材料消耗費用和制作工時費用。根據(jù)生產(chǎn)管理費用率計算出此模具應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M用，最后算出稅費。將上述幾項費用相加即為模具的出廠基本價。

③報價。填寫報價單上報。

④批準(zhǔn)。報價單經(jīng)主管人員核準(zhǔn)后方能生效實施。

2)營銷價估報

①收集信息。營銷部門收集模具市場的行情，包括本企業(yè)模具產(chǎn)品基本價，同類產(chǎn)品廠家的價格，行業(yè)價格水平、銷售對象的需求等信息。②核準(zhǔn)加工信息。制定產(chǎn)品價格營銷策略，核準(zhǔn)本企業(yè)加工資料。③報價。填寫報價單上報。④批準(zhǔn)。報價單經(jīng)營銷主管人員核準(zhǔn)后生效實施。（三）、模具價格合同簽定注意事項

1．注意模具合同的定義及形式。

根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，合同的形式主要有有書面形式、口頭形式和其它形式：

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工10

1）書面形式。

2）口頭形式。雙方口頭約定也可以成立合同，口頭合同是日常生活中應(yīng)用最廣泛的合同形式，但口頭合同容易在履行過程中發(fā)生爭議，

3）電子合同形式。也就是我們常說電子郵件、傳真等以電子數(shù)據(jù)形式形成的合同。此種形式，目前我們運用的比較少，缺點是在發(fā)生糾紛時證據(jù)效力不及書面形式效力高，所以盡量不采用。

對于模具企業(yè)來說，模具合同一般都是比較重大、復(fù)雜的經(jīng)營事項，一般也不是即時清結(jié)的，所以應(yīng)該采用書面形式。

2．注意模具合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

在起草、簽訂合同前，首先要了解簽訂合同的意圖。

1）了解簽訂合同的談判底線。

2）明確簽訂合同的真正目的。

3．注意起草、簽訂模具合同的基本原則。

1）己方起草原則

2）合同權(quán)利義務(wù)的平衡原則

所謂合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性是指合同一方權(quán)利與義務(wù)要相對平衡，合同雙方權(quán)利與義務(wù)也要相對平衡。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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1）書面形式。11

3）合同的可操作性原則

缺乏可操作性的合同具體表現(xiàn)在：合同各方權(quán)利義務(wù)、交易程序的規(guī)定過于抽象，或雖作了詳細(xì)規(guī)定但沒有違約責(zé)任條款加以保障。合同可操作性是達(dá)到交易目的、預(yù)防風(fēng)險的具體保證，尤其是履行周期長、風(fēng)險大的合同更是如此。

4）合法性原則

簽訂合同，總是為了達(dá)到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保護。如果合同違法，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。

4．注意合同的實質(zhì)內(nèi)容

1）合同的名稱

2）合同主體

3）合同的主要條款一般包括以下條款：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；

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3）合同的可操作性原則12

（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價款或報酬；（6）履行的期限、地點和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭議的方法。

5．起草、簽訂合同應(yīng)注意的問題

1）起草合同時應(yīng)注意的問題

（1）合同結(jié)構(gòu)的合理性

（2）合同體例的適用性

（3）合同的文字的規(guī)范性

2）簽訂合同時應(yīng)注意的問題

（1）合同的效力的審查

（2）合同責(zé)任的審查二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（3）數(shù)量；13

（四）、模具價格合同簽定步驟

一般合同訂立的步驟是：第一，要約；第二，承諾；第三，合同的成立時間和成立地點；第四，格式條款；第五，締約過失責(zé)任。

1．市場調(diào)查和可行性研究。

2．資信審查。

3．確定交易主體。

4．?dāng)M定合同文書。

5．履行合同生效手續(xù)。（五）、模具價格合同具體內(nèi)容

1．要有開模清單。

2．要有質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。3．必須有時間進度要求。

協(xié)商時間一旦確定，乙方不得拖延修模、改模時間。需要注意以下兩點：二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（四）、模具價格合同簽定步驟14

1）乙方在模具制造過程中，甲方將不定期對模具制造進度及加工進行跟蹤，乙方應(yīng)配合甲方在模具加工過程中安排甲方進入加工場地考察。模具制造完成后進行的試模程序，乙方須通知甲方，試模成功后甲方將出具書面確認(rèn)書；2）如果乙方模具制作出現(xiàn)工藝和其他的錯誤，導(dǎo)致模具無法驗收合格而甲方又急需生產(chǎn)，乙方應(yīng)先用現(xiàn)有的模具安排生產(chǎn)，同時再根據(jù)圖紙和樣板要求免費重新開模。

4．有模具驗收。1）甲方的驗收包括：①模具結(jié)構(gòu)驗收；②成型產(chǎn)品的驗收；③最終成品件的驗收；④包裝標(biāo)識儲運的驗收；2）驗收時乙方應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：①“開模清單”中的“免費樣品”數(shù)量為準(zhǔn)的顏色及功能合格的零件；②模具裝配圖（2D/3D），重要的零件圖；③新制作模具的模胚資料（含材質(zhì)證明）；④甲方所出的全部改模通知書；⑤最后一次試模報告；⑥最后一次零件全尺寸測量報告；

3）乙方應(yīng)配合甲方進行模具驗收，因乙方原因?qū)е履＞唑炇昭诱`的，甲方除延期支付尾款外，乙方還應(yīng)賠償甲方因產(chǎn)品延期上市帶來的損失。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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1）乙方在模具制造過程中，甲方將不定期對模具制造進155．有保證要求。乙方做出下列陳述和擔(dān)保：1）沒有索賠、扣押或其他行為存在或威脅到甲方，以致妨礙到甲方對模具的使用和產(chǎn)品的銷售；

2）對本合同的執(zhí)行不會違反與其相關(guān)的任何合同條款、責(zé)任、法律、法規(guī)和法令；3）制作的模具不存在設(shè)計上、材料上和制造工藝上的缺陷，符合本合同的保證條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求；4）產(chǎn)品符合本合同的保證、品質(zhì)條款的要求，且在這種要求下使用是安全的。6．有模具費用及結(jié)算方式。1）經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方提供甲方認(rèn)可的模具最終報價，并簽訂價格確認(rèn)書，作為本合同不可缺少的一部分；

2）模具價格總金額已包含如下費用，乙方不得以以下原因向甲方要求費用：

（1）乙方按合同規(guī)定進行模具設(shè)計、試模所需的材料和設(shè)備及人工等費用；

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5．有保證要求。16

（2）乙方提供給甲方進行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開模清單”中的免費樣品數(shù)量為準(zhǔn)）的費用；

（3）乙方為保證模具正常生產(chǎn)制作的模具易損備件的費用；

3）當(dāng)甲方書面要求乙方對模具進行修改時，如果模具修改屬于甲方設(shè)計變更項目，則由乙方根據(jù)變更項目所需費用向甲方報價，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的模具設(shè)計變更修改費用；如果因為乙方的原因（包含但不限于乙方制作錯誤、不能滿足甲方圖紙技術(shù)要求、乙方為便捷自己的加工方便等）而進行的修?；蚋哪?，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及費用；4）經(jīng)雙方協(xié)商，乙方應(yīng)出具：

□17%增值稅發(fā)票

□6%增值稅發(fā)票

□4%增值稅發(fā)票

□普通發(fā)票

正式簽訂合同后付模具款___%；模具最終驗收合格且經(jīng)甲方出具《模具驗收報告》后付清尾款。

7．有模具試模、更改及售后服務(wù)。1）此模具價格包括試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開模清單”中的免費樣品數(shù)量為準(zhǔn)）和測量報告的費用。當(dāng)模具的試模次數(shù)超過約定次數(shù)時，若是因設(shè)計更改、材料變更等因甲方原因而導(dǎo)致的修模費、試模費，二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（2）乙方提供給甲方進行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試17

由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒有做到位、模具本身存在缺陷需要修改、注塑機本身等乙方原因而導(dǎo)致的修模費、試模費由乙方來承擔(dān)；2）模具生產(chǎn)過程中，甲方需要變更圖紙的，乙方須配合甲方進行相關(guān)的工作，如：模具圖紙的修改、模具加工的升級。3）乙方每次試模，必須在7天內(nèi)提供尺寸檢查報告：第一次必須提供全尺寸檢查報告（如乙方無條件測量的，可委托乙方認(rèn)可的第三方測量），第二次必須提供所有帶公差要求的尺寸，最后一次〈即試運行模具穩(wěn)定性前的一次〉必須提供全尺寸檢查報告及注塑工藝參數(shù)。4）當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的尺寸不準(zhǔn)確時，有權(quán)對模具的尺寸進行測量，乙方配合測量數(shù)據(jù)，若尺寸不對時，甲方有權(quán)要求乙方對模具進行維修以保證結(jié)構(gòu)尺寸；

5）該“開模清單”中所涉及的模具的有效壽命均為__萬次，乙方應(yīng)保證至少為甲方提供不低于型腔數(shù)乘以此數(shù)量的合格產(chǎn)品。在模具有效壽命期內(nèi)，乙方應(yīng)免費負(fù)責(zé)模具的維修與維護，保證模具處于良好的生產(chǎn)狀態(tài)。如模具未能達(dá)到雙方約定的模具有效壽命，乙方同意免費為甲方重新開模具，且模具規(guī)格依照本合同中的規(guī)定；6）模具確認(rèn)合格，甲方支付完所有的模具費用后，模具的所有權(quán)歸甲方，甲方可在任何時候?qū)δ＞哌M行轉(zhuǎn)移，乙方不得以任何理由拒絕或阻撓；二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒有做到位、模具本身187）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過程中需要制作工裝夾具的，費用由乙方負(fù)責(zé)；若乙方因產(chǎn)品加工難度大拒絕加工的，須向甲方退回所收取的模具款并賠償甲方合同標(biāo)__xx__%的損失。因甲方設(shè)計更改或要求不明確或提高要求導(dǎo)致需要制作工裝夾具的，費用由甲方負(fù)責(zé)，因此而增加的產(chǎn)品成本由甲方負(fù)責(zé)。

8．知識產(chǎn)權(quán)要明確1)本合同所涉及的模具及設(shè)計圖紙等相關(guān)資料中所包含的知識產(chǎn)權(quán)為甲方所有；

2)甲方僅同意乙方基于本合同項下的目的使用甲方所提供的資料和信息，不會將甲方所提供的設(shè)計圖紙和其他資料或信息用于非本合同以外的其他目的。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得在出版物、廣告中或以其他書面、口頭形式涉及甲方提供或已提供之任何資料和信息；3)未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用本模具向除甲方或甲方指定的客戶以外的其他客戶供貨，否則由此產(chǎn)生的一切損失由乙方負(fù)責(zé)；4)甲方與乙方對本協(xié)議所涉及到的標(biāo)的、條款等享有保密義務(wù)，乙方不得在沒有甲方授權(quán)的情況下將甲方的任何信息告知任何第三方。在本協(xié)議終止后_x___年內(nèi)，雙方都享有保密義務(wù)，否則視為違約。其他未盡保密事項，依雙方另行簽訂的《保密協(xié)議》執(zhí)行。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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7）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過程中需要制作工裝199．模具的所有權(quán)要明確1)本合同所涉及的全部模具及其組裝圖和零件圖（包括2D和3D）的所有權(quán)，均歸甲方所有，乙方不得干涉甲方對模具的處置權(quán)。如在乙方生產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)保管，未經(jīng)甲方同意，乙方不得將此模具提供給第三者生產(chǎn)，

否則甲方有權(quán)要求乙方退還模具費并賠償給甲方造成的損失；2)甲方付清模具款后，要求將模具從乙方處轉(zhuǎn)出時，乙方必須配合甲方或甲方指定的第三方進行轉(zhuǎn)移驗收，并自行承擔(dān)費用將磨損部件更換以保證重新開始生產(chǎn)。乙方有責(zé)任和義務(wù)對模具進行組裝、防銹和包裝處理，并確保模具的完整性，不被損壞。所有模具的組裝圖和零件圖（包括2D和3D）和所有有關(guān)工具必須同時轉(zhuǎn)移給甲方；3)模具轉(zhuǎn)移過程中，如因乙方不當(dāng)組裝、防銹或包裝的原因，造成模具損壞，由此產(chǎn)生的所有損失一律由乙方承擔(dān)。10．模具維護要明確。11．有模具保管的責(zé)任與義務(wù)。12．合同的變更與解除要確定。1）合同變更：甲方有權(quán)變更定作模具的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計等，但必須在約定的交付模具時間前_xx___天以書面形式通知乙方，并承擔(dān)因此給乙方造成的增加的費用；2)甲方可隨時解除合同，造成乙方損失的，將賠償乙方的直接損失。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

9．模具的所有權(quán)要明確2013．違約責(zé)任要明確。1)如果乙方未能按本合同規(guī)定的各階段的進度完成模具制作及送樣，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。乙方應(yīng)按以下方式進行賠付：A.提前或延后3天交付，甲方可視為乙方正常交貨；B.延后7天交付，乙方按本合同標(biāo)的額的1%進行賠償（每天）；C.延后10天交付，乙方須按本合同標(biāo)的的60%進行賠付；D.延后15天交付，賠償方式由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商賠償額度不超過本合同標(biāo)的的200%；2)除經(jīng)甲方允許，乙方不得將模具外發(fā)給第三方制作，如甲方發(fā)現(xiàn)此類事件，有權(quán)要求乙方退回已付款項，且乙方向甲方支付合同金額雙倍的違約金；3)其他違約：乙方違約造成甲方損失時，乙方應(yīng)該承擔(dān)甲方的全部損失。14．有不可抗力解決預(yù)案15．糾紛解決如何處理。16．其他事宜。1）本合同中所稱的“書面形式”包括信函，傳真和電子郵件；2）對本合同任何條款的修改，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并由該雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效；3）本合同正式文本一式兩份，甲、乙雙方各持一份；4）本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商一致后訂立書面補充合同；5）附件為本合同的重要組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

13．違約責(zé)任要明確。21（一）旋鈕制件工藝性分析1.制件分析1)制件材料為ABS塑料，收縮率：0.3％～0.8％；。2)該制品由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成型難點在于內(nèi)部結(jié)構(gòu)、側(cè)孔及小端R圓?。ú荒軓娦忻撃＃?。具體結(jié)構(gòu)見圖8-1所示。圖8-1旋鈕制件三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（一）旋鈕制件工藝性分析223)ABS塑料是一種常用的具有良好的綜合力學(xué)性能的工程材料。它具有良好的機械性能，特別是抗沖擊強度；具有一定的耐磨性、耐寒性、耐水性和耐油性、化學(xué)穩(wěn)定性。ABS易吸水成型加工前應(yīng)進行干燥處理。在正常成型條件下，ABS塑件的尺寸穩(wěn)定性較好。2.模具分析1)該制件尺寸較小，一般精度等級，批量為20件，塑件的體積=8674.26mm3，需要兩側(cè)抽芯，模具結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜。2)為提高生產(chǎn)效率，采取一模六件。3)選取SZ-300/160型螺桿式注射成型機（二）旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)實施旋鈕注射模具報價表8-2旋鈕注射模具報價過程匯總及說明表三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

3)ABS塑料是一種常用的具有良好的綜合力學(xué)性能的工程材料23三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

模具報價策略及模具價格合同簽定課件24三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

模具報價策略及模具價格合同簽定課件25三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

模具報價策略及模具價格合同簽定課件262.旋鈕注射模具報價合同旋鈕注射模具報價合同如下：模具加工合同甲方：xxx乙方：xxx地址：xxx地址：xxx電話：xxx電話：xxx傳真：xxx傳真：xxx聯(lián)系人：xxx聯(lián)系人：xxx經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方加工生產(chǎn)旋鈕注射模具模具共

1套，雙方達(dá)成如下加工協(xié)議，模具基本情況：產(chǎn)品名稱：xxx序號：

20130012零件名稱：旋鈕

穴數(shù)：1出6件（模具類型）模具單價（RMB元），交貨條件：總價：

RMB（

11300）元

以上模具適用材質(zhì)：塑料模架：龍記模架模具鋼質(zhì)：P20（以上模具用料乙方提供）三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

2.旋鈕注射模具報價合同27一、技術(shù)條款：1、在雙方協(xié)商無異議后，甲方提供產(chǎn)品樣件給乙方，乙方按甲方所提供樣件制模，所需數(shù)據(jù)和圖紙由乙方照樣件自行負(fù)責(zé)。2、乙方承諾適用所承制的模具生產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠達(dá)到甲方的品質(zhì)要求，產(chǎn)品表面要求平整、光滑、無毛刺、無飛邊、無明顯卻膠現(xiàn)象等。3、乙方承諾本合同中所涉及的模具能達(dá)到20萬次以上。4、乙方在所承制的全部模具完成合格后，甲方所送樣件由甲、乙雙方當(dāng)面封存，以便作為今后質(zhì)量認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)。任何一方不得擅自拆封。5、乙方有義務(wù)無償向甲方提供所有模具的數(shù)據(jù)及圖紙資料。二、商務(wù)條款：1、模具價格：1.1經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方提供甲方認(rèn)可的模具最終報價，并簽訂價格確認(rèn)書，作為本合同不可缺少的一部分。1.2模具合同總金額--RMB（11300）元

三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

一、技術(shù)條款：281.3模具價格總金額已包含如下費用，乙方不得以以下原因向甲方要求費用：1.3.1乙方對產(chǎn)品進行成型/二次加工/組裝所需的所有夾具的模具費用；1.3.2乙方按合同規(guī)定進行模具的三維測繪的費用；1.3.3乙方為保證模具正常生產(chǎn)制作的模具易損備件的費用；1.3.4乙方為保證產(chǎn)品正常生產(chǎn)所準(zhǔn)備的其他工序的相關(guān)工具的費用；1.3.5當(dāng)甲方書面要求乙方根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計的變更對模具進行修改時，模具如果修改較簡單，包括從模具上減除模具材料的修改和其他簡單的修改，則乙方不需向甲方收費；如果因為乙方的原因，因模具不能滿足甲方的要求而進行的修?；蚋哪＃追讲怀袚?dān)任何責(zé)任。2.開模進度：2.1乙方在收到甲方確認(rèn)后的產(chǎn)品樣件之后，即開始進入模具設(shè)計和制作階段，全套模具制模周期為30天。2.2由于甲方原因造成制模進度的延誤，不計算在內(nèi)。三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

1.3模具價格總金額已包含如下費用，乙方不得以以下原因向甲29三、付款方式：乙方同意甲方按如下方式付款：1、全部模具總造價：RMB（11300）元

并依人民幣支票支付。2、所有模具全部交付甲方后，并試模成功。產(chǎn)品得到甲方的認(rèn)可，并支付模具總造價的50%.及5650RMB元。3在所有模具按2.1中規(guī)定交付甲方后，余款由甲方在乙方提交完所有合格模具的那天起后的40天付清所有款項，如乙方未按2.1中規(guī)定交付給甲方，余款支付期順延。四、模具維護：1、乙方保證模具適用壽命均能達(dá)到20萬次，并在此期間內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)免費保養(yǎng)維修，因維修不及時，給甲方造成損失的由乙方負(fù)責(zé)。如模具在乙方承諾使用壽命內(nèi)不能使用，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)更換或重新開模，并承擔(dān)全部的費用。2、所有模具在乙方承諾使用壽命內(nèi)，因模具自身質(zhì)量問題造成甲方不能生產(chǎn)出合格產(chǎn)品或者停工停產(chǎn)，給甲方造成直接及間接經(jīng)濟損失的由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并全額賠償。三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

三、付款方式：30五、違約責(zé)任：1、如果乙方未能按2.1中規(guī)定的各階段的進度完成模具制作及送樣，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。每延誤一天，乙方須付給甲方本合同總金額的10%作為罰金，罰金累計額最多不超過本合同模具總金額。2、如果因為乙方的原因造成乙方提供給甲方的產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到甲方的要求并且在組裝過程中導(dǎo)致其他物料的損失和報廢，乙方全額賠償損失和報廢的物料及因此形成的人工/停線費用。3、如果因為乙方的原因造成乙方提供給甲方的產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)不到甲方的要求，使甲方錯過了產(chǎn)品交貨的最佳時機，或者甲方被迫因此取消此項目，從而使甲方遭受嚴(yán)重的損失，則乙方除退還所有前期甲方所支付的貨款外，視實際情況乙方另外承擔(dān)甲方直接及間接的經(jīng)濟損失。4、如乙方因為不可抗拒力（包括戰(zhàn)爭、火災(zāi)、罷工和中國法律規(guī)定的其他不可抗拒力造成的供貨延遲，甲方允許乙方免責(zé)。乙方應(yīng)在不可抗拒力發(fā)生后24小時內(nèi)以）書面形式通知甲方，并且乙方仍有義務(wù)采取一切必要措施盡快交貨。若不可抗拒力持續(xù)2周以上，甲方有權(quán)取消本合同。三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

五、違約責(zé)任：315、其它未盡事宜，按《經(jīng)濟合同法》執(zhí)行。六、糾紛解決對于實施本合同而發(fā)生的任何爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，如在30天內(nèi)協(xié)商不成，任何一方均可將爭議提交法院處理。本合同雙方須嚴(yán)格執(zhí)行，如一方因故不能履行合同，必須提前兩周征得對方同意，方可終止本合同。

甲方（簽字、蓋章）：乙方（簽字、蓋章）：

2013年4月

11日

2013年4月

11日

三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

5、其它未盡事宜，按《經(jīng)濟合同法》執(zhí)行。32（一）、模具報價單的填寫表8-2模具報價單樣例1

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（一）、模具報價單的填寫33表8-3模具報價單樣例2

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

表8-3模具報價單樣例234

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

35

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

36（二）、模具的結(jié)算方式

1.模具的結(jié)算價格

結(jié)算是模具設(shè)計制造的最終目的。模具的價格是以最終結(jié)算到的價格為準(zhǔn)，即結(jié)算價格。結(jié)算價格才是最終實際的模具價格。2.模具價格的結(jié)算的方式

模具價格的結(jié)算的方式，是從模具報價就開始提出，以簽訂模具制造合同開始之日，就與模具設(shè)計制造開始同步運行。反過來說，結(jié)算方式的不同，也體現(xiàn)了模具設(shè)計制造的差異和不同。

1)“五五”式結(jié)算。即模具合同一簽訂開始之日，即預(yù)付模具價款50%，余50%待模具試模驗收合格后，再付清。這種結(jié)算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行。它的優(yōu)缺點有以下4點：

（1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企業(yè)還要投入。也就是說，50%的預(yù)付款，還不能與整付模具成本運行同步。因此，對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風(fēng)險。

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（二）、模具的結(jié)算37

（2)試模驗收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費用與結(jié)算

無關(guān)。

（3)在結(jié)算50%余款時，由于數(shù)目款項較多，且模具已基本完工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。（4)萬一模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款。

2)“六四”式結(jié)算。即模具合同一簽訂生效之日起，即預(yù)付模價款的60%，余40%，待模具試模合格后，再結(jié)清。這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同。只不過是在預(yù)付款上增加10%。這相對于模具制造企業(yè)來說僅有利一點。

3)“三四三”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日，即預(yù)付模價款的30%，等參與設(shè)計會審，模具材料備料到位，開始加工時，再付40%模價款。余30%，等模具合格交付使用后，一周內(nèi)付清。

這種結(jié)算方式，是目前比較流行的一種。這種結(jié)算方式的主要特點如下：

（1)首期預(yù)付的30%模價款作為訂金。

（2)再根據(jù)會審，檢查進度和可靠性，進行第二次40%的付

款，加強了模具制造進度的監(jiān)督。

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（2)試模驗收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修費用38

（3)余款30%，在模具驗收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這種方式，基本靠近模具的設(shè)計制造使用的同步運行。

（4)萬一模具失敗，模具制造方，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。

4)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費附加值方式。即在模具設(shè)計制造時，模具使用方，僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用)。待模具制造交付使用，開始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方，作為模具費用。這種方式，把模具制造方和使用方緊密地聯(lián)系在一起，形成利潤一體化，把投資風(fēng)險與使用效益緊密地聯(lián)系起來，把技術(shù)與經(jīng)濟、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價值與風(fēng)險。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢。其主要特點是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢，資金投入比較積極合理。但對于模具制造方來說，其風(fēng)險較大，但回報率也較為可觀。

四、知識拓展—模具報價單的填寫及模具的結(jié)算方式項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（3)余款30%，在模具驗收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使39思考習(xí)題與訓(xùn)練

8-1．何為模具報價策略?8-2．模具的模具的結(jié)算價格有什么特征?8-3．模具估報價的操作過程為什么要制度化?8-4．模具合同的實質(zhì)內(nèi)容有那些?8-5．模具合同出現(xiàn)糾紛，怎樣合理解決?8-6．模具的結(jié)算方式那種較公平?思考習(xí)題與訓(xùn)練項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

思考習(xí)題與訓(xùn)練思考習(xí)題與訓(xùn)練40

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望。

1、有時候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅強意志，就像城市主要街道匯集點上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學(xué)會的成長。

13、要相信，這個世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己。

19、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會按你想要的方式進行，它會給你一段時間，讓你孤獨、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時間跟自己獨處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨處的時光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對你的虧欠，其實都是祝愿。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，41項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

任務(wù)模具報價策略及模具

價格合同簽定

能力目標(biāo)（27）能正確制定合理實用的模具報價策略（28）能正確制定模具價格合同簽定步驟（29）具有填寫模具報價單及選擇模具價格結(jié)算方式的初步能力（30）具有制定模具價格合同文本的初步能力知識目標(biāo)（28）與市場接軌熟悉模具的報價策略（29）.熟悉模具價格合同簽定步驟（30）.熟悉模具報價單及模具價格結(jié)算方式（31）.熟悉模具價格合同關(guān)鍵條款

任務(wù)模具報價策略及模具

價格合同簽42表8-1旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

表8-1旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)導(dǎo)入43一、任務(wù)導(dǎo)入—旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

模具報價策略及模具價格合同簽定課件44（一）、模具報價策略

模具作為流通商品，除遵守項目一中價格商談策略與技巧外，還須認(rèn)識到，模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果。從模具的估價到模具的報價，只是第一步，而模具的最終目的，是通過模具制造企業(yè)交付給用戶使用后的結(jié)算，形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里，人們總是希望，模具估價與模具價格等同，甚至等同于模具結(jié)算價。但在實際操作中，這三種價格并不完全相等，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題，也即模具報價策略。

1.模具估價與報價、報價與模具價格關(guān)系

1）估價是結(jié)算價的基礎(chǔ)。

2）隨行就市確定模具價格。

3）質(zhì)優(yōu)價美才是真。

2．模具價格要考慮地區(qū)差與時間差

1）地域的影響。

2）時間差異。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（一）、模具報價策略45（二）、模具報價策略制定步驟1.牢記保本價模具的報價既要根據(jù)其生產(chǎn)成本而定，又要考慮生產(chǎn)經(jīng)營管理的費用，還要觀察模具市場行情隨行而估報，所以，要綜合市場情況與生產(chǎn)經(jīng)營實際狀況進行模具價格的市場報價。不言而喻，要靈活運用成本與營銷管理的知識，才能實現(xiàn)模具市場的報價，使企業(yè)至少不虧損，最可觀的結(jié)果是企業(yè)獲得市場允許的最大利潤。所有的企業(yè)面對模具市場報價推銷，其原則是必保本多贏利。為此模具產(chǎn)品報價必須有三種價格：一是最低價；二是保本價；三是贏利價。其中保本價是最基本的基本價，即出廠價；最低價與贏利價是隨市場行情變動的模具產(chǎn)品報價。了解當(dāng)前模具市場報價的全過程。2．掌握出廠價模具產(chǎn)品的出廠價格：模具產(chǎn)品的直接成本+經(jīng)營管理費+稅收+利潤二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（二）、模具報價策略制定步驟46其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具產(chǎn)品的不同而變動。后面的管理費與稅收、利潤等一般是固定的、很少變動的。這可以從企業(yè)長期動作積累的經(jīng)營數(shù)據(jù)中，用統(tǒng)計方法測算出來。因此，直接生產(chǎn)成本的估算是模具產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者要掌握的核心要素。其常用的直接生產(chǎn)成本的估算方法有三種。

1）傳統(tǒng)估算法

傳統(tǒng)估算成本的方法如下：以生產(chǎn)工藝為基礎(chǔ)，按類比法估算工時定額，按工藝計算法核定材料消耗定額，依市場單價進行材料成本的核算；按企業(yè)的生產(chǎn)平均小時費用率進行制作工時費用的計算，再加上管理費分?jǐn)偙壤投愘M，合成即可。2）模具制造業(yè)信息化估報價系統(tǒng)一些企業(yè)，針對模具制造信息化工程中的估報價問題，提出了完整的解決方案。該方案包括完整的運行流程和幾種估報價計算方法，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了適用于模具行業(yè)的估報價系統(tǒng)。如企業(yè)報價員根據(jù)報價單與客戶進行議價，其結(jié)果有如下幾種情況。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

其中直接生產(chǎn)成本是可變的，它隨模具47

①報價單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。

②客戶議價高于成本估價低于出廠價，這時業(yè)務(wù)專員有權(quán)決定是否調(diào)整出廠價，并且在業(yè)務(wù)經(jīng)理和模具中心總經(jīng)理簽核確認(rèn)后，再次向客戶報價。

③客戶議價低于成本估價，這時業(yè)務(wù)專員有權(quán)決定是否中止報價，也可根據(jù)情況考慮由工廠重新進行成本分析，如調(diào)整模具使用材料和加工方法，通過降低成本來滿足客戶的要求。

3）估價方法在估報價過程中，成本估算是系統(tǒng)的核心功能之一，有以下四種方法。

（1)直接輸入法。將模具費用分為材料費用、加工費用(含設(shè)計費用)、管銷費用三種，分別按經(jīng)驗直接進行估算。其中，材料費用和加工費用又可進一步按物料類型和工種分解成不同的明細(xì)項。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

①報價單被接受，隨后可建立生產(chǎn)訂單。48

①材料費用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料明細(xì)項的費用。

②加工費用通常包括設(shè)計、CNC銑削加工、線切割、電火花、機加工、鉗工、熱處理、表面處理和試模等工種費用。另外，管銷費是指非直接生產(chǎn)費用，如管理費用、水電費用和營銷費用等，通常采用在材料費用和加工費用的基礎(chǔ)上按一定的比例提取的辦法進行計算。（2)逐項計算法。對材料費用按不同的幾何尺寸或材質(zhì)比重求出重量進行逐項計算費用，而對加工費用則通常按設(shè)備和人員標(biāo)準(zhǔn)加工工時進行逐項計算，最終計算出總的成本估算結(jié)果，具體計算方法如下所述。

①按尺寸逐項計算。主要用于材料費用的計算，特別是方料，如板材，費用=長×寬×高×比重單位重量費用。

②按重量逐項計算。主要用于材料費用的計算，也用于某些特定加工工藝費用的計算，如熱處理，費用=重量×單位重量費用。

③按工時逐項計算。主要用于加工費用的計算，費用=工時×單位工時平均費用。

④按加工長度計算。如線切割。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目五小型沖壓模具價格估算

①材料費用通常包括模架、模板、滑塊和五金零件等物料49

（3)比較法。該方法實際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基礎(chǔ)，對于一些典型的估報價資料，按照行業(yè)類型及其產(chǎn)品類型進行細(xì)分類，并存儲若干有代表性的成本分析記錄，以后如果再次分析相似的產(chǎn)品，可直接從樣板中調(diào)出相應(yīng)的記錄，然后在此基礎(chǔ)上進行必要的修改調(diào)整，得到新的成本分析結(jié)果。（4)經(jīng)驗公式法。經(jīng)驗公式法實質(zhì)上是比較法的進一步發(fā)展，并不是真正使用固定的公式進行計算。經(jīng)驗公式法僅用于規(guī)律性很強的產(chǎn)品，如數(shù)碼相機、掌上電腦模具等，這些模具的估報價很有規(guī)律，可以直接估出模具總價格。

3．過程制度化模具估報價的操作過程必須嚴(yán)格，形成制度。掌握出廠價操作過程流程是：收集信息→核準(zhǔn)加工資料→報價→批準(zhǔn)。目前有兩種估報價方式。

1)基本價估報

①收集信息。收集信息的主要內(nèi)容是模具總裝圖草圖、自制零件圖及其工藝規(guī)程、車間生產(chǎn)小時平均費用率、車間生產(chǎn)管理費用率，企業(yè)提供的原材料市場價格、現(xiàn)行營業(yè)稅率等。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（3)比較法。該方法實際上是以上述兩種方法的結(jié)果為基50

②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工時兩大定額。根據(jù)平均小時費用率和原材料現(xiàn)行市價計算兩個費用，即模具材料消耗費用和制作工時費用。根據(jù)生產(chǎn)管理費用率計算出此模具應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M用，最后算出稅費。將上述幾項費用相加即為模具的出廠基本價。

③報價。填寫報價單上報。

④批準(zhǔn)。報價單經(jīng)主管人員核準(zhǔn)后方能生效實施。

2)營銷價估報

①收集信息。營銷部門收集模具市場的行情，包括本企業(yè)模具產(chǎn)品基本價，同類產(chǎn)品廠家的價格，行業(yè)價格水平、銷售對象的需求等信息。②核準(zhǔn)加工信息。制定產(chǎn)品價格營銷策略，核準(zhǔn)本企業(yè)加工資料。③報價。填寫報價單上報。④批準(zhǔn)。報價單經(jīng)營銷主管人員核準(zhǔn)后生效實施。（三）、模具價格合同簽定注意事項

1．注意模具合同的定義及形式。

根據(jù)我國《合同法》的規(guī)定，合同的形式主要有有書面形式、口頭形式和其它形式：

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

②核準(zhǔn)加工資料。根據(jù)工藝規(guī)程編制材料消耗與制作工51

1）書面形式。

2）口頭形式。雙方口頭約定也可以成立合同，口頭合同是日常生活中應(yīng)用最廣泛的合同形式，但口頭合同容易在履行過程中發(fā)生爭議，

3）電子合同形式。也就是我們常說電子郵件、傳真等以電子數(shù)據(jù)形式形成的合同。此種形式，目前我們運用的比較少，缺點是在發(fā)生糾紛時證據(jù)效力不及書面形式效力高，所以盡量不采用。

對于模具企業(yè)來說，模具合同一般都是比較重大、復(fù)雜的經(jīng)營事項，一般也不是即時清結(jié)的，所以應(yīng)該采用書面形式。

2．注意模具合同簽訂前的準(zhǔn)備工作。

在起草、簽訂合同前，首先要了解簽訂合同的意圖。

1）了解簽訂合同的談判底線。

2）明確簽訂合同的真正目的。

3．注意起草、簽訂模具合同的基本原則。

1）己方起草原則

2）合同權(quán)利義務(wù)的平衡原則

所謂合同權(quán)利與義務(wù)的平衡性是指合同一方權(quán)利與義務(wù)要相對平衡，合同雙方權(quán)利與義務(wù)也要相對平衡。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

1）書面形式。52

3）合同的可操作性原則

缺乏可操作性的合同具體表現(xiàn)在：合同各方權(quán)利義務(wù)、交易程序的規(guī)定過于抽象，或雖作了詳細(xì)規(guī)定但沒有違約責(zé)任條款加以保障。合同可操作性是達(dá)到交易目的、預(yù)防風(fēng)險的具體保證，尤其是履行周期長、風(fēng)險大的合同更是如此。

4）合法性原則

簽訂合同，總是為了達(dá)到一定的目的，但是，只有合法的合同才能受到法律的保護。如果合同違法，就可能被認(rèn)定為無效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的，還可能受到法律的制裁。

4．注意合同的實質(zhì)內(nèi)容

1）合同的名稱

2）合同主體

3）合同的主要條款一般包括以下條款：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（2）標(biāo)的；

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

3）合同的可操作性原則53

（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價款或報酬；（6）履行的期限、地點和方式；（7）違約責(zé)任；（8）解決爭議的方法。

5．起草、簽訂合同應(yīng)注意的問題

1）起草合同時應(yīng)注意的問題

（1）合同結(jié)構(gòu)的合理性

（2）合同體例的適用性

（3）合同的文字的規(guī)范性

2）簽訂合同時應(yīng)注意的問題

（1）合同的效力的審查

（2）合同責(zé)任的審查二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（3）數(shù)量；54

（四）、模具價格合同簽定步驟

一般合同訂立的步驟是：第一，要約；第二，承諾；第三，合同的成立時間和成立地點；第四，格式條款；第五，締約過失責(zé)任。

1．市場調(diào)查和可行性研究。

2．資信審查。

3．確定交易主體。

4．?dāng)M定合同文書。

5．履行合同生效手續(xù)。（五）、模具價格合同具體內(nèi)容

1．要有開模清單。

2．要有質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。3．必須有時間進度要求。

協(xié)商時間一旦確定，乙方不得拖延修模、改模時間。需要注意以下兩點：二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（四）、模具價格合同簽定步驟55

1）乙方在模具制造過程中，甲方將不定期對模具制造進度及加工進行跟蹤，乙方應(yīng)配合甲方在模具加工過程中安排甲方進入加工場地考察。模具制造完成后進行的試模程序，乙方須通知甲方，試模成功后甲方將出具書面確認(rèn)書；2）如果乙方模具制作出現(xiàn)工藝和其他的錯誤，導(dǎo)致模具無法驗收合格而甲方又急需生產(chǎn)，乙方應(yīng)先用現(xiàn)有的模具安排生產(chǎn)，同時再根據(jù)圖紙和樣板要求免費重新開模。

4．有模具驗收。1）甲方的驗收包括：①模具結(jié)構(gòu)驗收；②成型產(chǎn)品的驗收；③最終成品件的驗收；④包裝標(biāo)識儲運的驗收；2）驗收時乙方應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：①“開模清單”中的“免費樣品”數(shù)量為準(zhǔn)的顏色及功能合格的零件；②模具裝配圖（2D/3D），重要的零件圖；③新制作模具的模胚資料（含材質(zhì)證明）；④甲方所出的全部改模通知書；⑤最后一次試模報告；⑥最后一次零件全尺寸測量報告；

3）乙方應(yīng)配合甲方進行模具驗收，因乙方原因?qū)е履＞唑炇昭诱`的，甲方除延期支付尾款外，乙方還應(yīng)賠償甲方因產(chǎn)品延期上市帶來的損失。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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1）乙方在模具制造過程中，甲方將不定期對模具制造進565．有保證要求。乙方做出下列陳述和擔(dān)保：1）沒有索賠、扣押或其他行為存在或威脅到甲方，以致妨礙到甲方對模具的使用和產(chǎn)品的銷售；

2）對本合同的執(zhí)行不會違反與其相關(guān)的任何合同條款、責(zé)任、法律、法規(guī)和法令；3）制作的模具不存在設(shè)計上、材料上和制造工藝上的缺陷，符合本合同的保證條款、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的要求；4）產(chǎn)品符合本合同的保證、品質(zhì)條款的要求，且在這種要求下使用是安全的。6．有模具費用及結(jié)算方式。1）經(jīng)雙方協(xié)商后，由乙方提供甲方認(rèn)可的模具最終報價，并簽訂價格確認(rèn)書，作為本合同不可缺少的一部分；

2）模具價格總金額已包含如下費用，乙方不得以以下原因向甲方要求費用：

（1）乙方按合同規(guī)定進行模具設(shè)計、試模所需的材料和設(shè)備及人工等費用；

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

5．有保證要求。57

（2）乙方提供給甲方進行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開模清單”中的免費樣品數(shù)量為準(zhǔn)）的費用；

（3）乙方為保證模具正常生產(chǎn)制作的模具易損備件的費用；

3）當(dāng)甲方書面要求乙方對模具進行修改時，如果模具修改屬于甲方設(shè)計變更項目，則由乙方根據(jù)變更項目所需費用向甲方報價，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的模具設(shè)計變更修改費用；如果因為乙方的原因（包含但不限于乙方制作錯誤、不能滿足甲方圖紙技術(shù)要求、乙方為便捷自己的加工方便等）而進行的修?；蚋哪?，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及費用；4）經(jīng)雙方協(xié)商，乙方應(yīng)出具：

□17%增值稅發(fā)票

□6%增值稅發(fā)票

□4%增值稅發(fā)票

□普通發(fā)票

正式簽訂合同后付模具款___%；模具最終驗收合格且經(jīng)甲方出具《模具驗收報告》后付清尾款。

7．有模具試模、更改及售后服務(wù)。1）此模具價格包括試模樣品（試模樣品的數(shù)量以“開模清單”中的免費樣品數(shù)量為準(zhǔn)）和測量報告的費用。當(dāng)模具的試模次數(shù)超過約定次數(shù)時，若是因設(shè)計更改、材料變更等因甲方原因而導(dǎo)致的修模費、試模費，二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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（2）乙方提供給甲方進行模具和產(chǎn)品認(rèn)證的試模樣品（試58

由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒有做到位、模具本身存在缺陷需要修改、注塑機本身等乙方原因而導(dǎo)致的修模費、試模費由乙方來承擔(dān)；2）模具生產(chǎn)過程中，甲方需要變更圖紙的，乙方須配合甲方進行相關(guān)的工作，如：模具圖紙的修改、模具加工的升級。3）乙方每次試模，必須在7天內(nèi)提供尺寸檢查報告：第一次必須提供全尺寸檢查報告（如乙方無條件測量的，可委托乙方認(rèn)可的第三方測量），第二次必須提供所有帶公差要求的尺寸，最后一次〈即試運行模具穩(wěn)定性前的一次〉必須提供全尺寸檢查報告及注塑工藝參數(shù)。4）當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的尺寸不準(zhǔn)確時，有權(quán)對模具的尺寸進行測量，乙方配合測量數(shù)據(jù)，若尺寸不對時，甲方有權(quán)要求乙方對模具進行維修以保證結(jié)構(gòu)尺寸；

5）該“開模清單”中所涉及的模具的有效壽命均為__萬次，乙方應(yīng)保證至少為甲方提供不低于型腔數(shù)乘以此數(shù)量的合格產(chǎn)品。在模具有效壽命期內(nèi)，乙方應(yīng)免費負(fù)責(zé)模具的維修與維護，保證模具處于良好的生產(chǎn)狀態(tài)。如模具未能達(dá)到雙方約定的模具有效壽命，乙方同意免費為甲方重新開模具，且模具規(guī)格依照本合同中的規(guī)定；6）模具確認(rèn)合格，甲方支付完所有的模具費用后，模具的所有權(quán)歸甲方，甲方可在任何時候?qū)δ＞哌M行轉(zhuǎn)移，乙方不得以任何理由拒絕或阻撓；二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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由甲方承擔(dān)。若是因模具的尺寸沒有做到位、模具本身597）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過程中需要制作工裝夾具的，費用由乙方負(fù)責(zé)；若乙方因產(chǎn)品加工難度大拒絕加工的，須向甲方退回所收取的模具款并賠償甲方合同標(biāo)__xx__%的損失。因甲方設(shè)計更改或要求不明確或提高要求導(dǎo)致需要制作工裝夾具的，費用由甲方負(fù)責(zé)，因此而增加的產(chǎn)品成本由甲方負(fù)責(zé)。

8．知識產(chǎn)權(quán)要明確1)本合同所涉及的模具及設(shè)計圖紙等相關(guān)資料中所包含的知識產(chǎn)權(quán)為甲方所有；

2)甲方僅同意乙方基于本合同項下的目的使用甲方所提供的資料和信息，不會將甲方所提供的設(shè)計圖紙和其他資料或信息用于非本合同以外的其他目的。未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得在出版物、廣告中或以其他書面、口頭形式涉及甲方提供或已提供之任何資料和信息；3)未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用本模具向除甲方或甲方指定的客戶以外的其他客戶供貨，否則由此產(chǎn)生的一切損失由乙方負(fù)責(zé)；4)甲方與乙方對本協(xié)議所涉及到的標(biāo)的、條款等享有保密義務(wù)，乙方不得在沒有甲方授權(quán)的情況下將甲方的任何信息告知任何第三方。在本協(xié)議終止后_x___年內(nèi)，雙方都享有保密義務(wù)，否則視為違約。其他未盡保密事項，依雙方另行簽訂的《保密協(xié)議》執(zhí)行。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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7）因乙方原因引起的產(chǎn)品加工過程中需要制作工裝609．模具的所有權(quán)要明確1)本合同所涉及的全部模具及其組裝圖和零件圖（包括2D和3D）的所有權(quán)，均歸甲方所有，乙方不得干涉甲方對模具的處置權(quán)。如在乙方生產(chǎn)，由乙方負(fù)責(zé)保管，未經(jīng)甲方同意，乙方不得將此模具提供給第三者生產(chǎn)，

否則甲方有權(quán)要求乙方退還模具費并賠償給甲方造成的損失；2)甲方付清模具款后，要求將模具從乙方處轉(zhuǎn)出時，乙方必須配合甲方或甲方指定的第三方進行轉(zhuǎn)移驗收，并自行承擔(dān)費用將磨損部件更換以保證重新開始生產(chǎn)。乙方有責(zé)任和義務(wù)對模具進行組裝、防銹和包裝處理，并確保模具的完整性，不被損壞。所有模具的組裝圖和零件圖（包括2D和3D）和所有有關(guān)工具必須同時轉(zhuǎn)移給甲方；3)模具轉(zhuǎn)移過程中，如因乙方不當(dāng)組裝、防銹或包裝的原因，造成模具損壞，由此產(chǎn)生的所有損失一律由乙方承擔(dān)。10．模具維護要明確。11．有模具保管的責(zé)任與義務(wù)。12．合同的變更與解除要確定。1）合同變更：甲方有權(quán)變更定作模具的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計等，但必須在約定的交付模具時間前_xx___天以書面形式通知乙方，并承擔(dān)因此給乙方造成的增加的費用；2)甲方可隨時解除合同，造成乙方損失的，將賠償乙方的直接損失。二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

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9．模具的所有權(quán)要明確6113．違約責(zé)任要明確。1)如果乙方未能按本合同規(guī)定的各階段的進度完成模具制作及送樣，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任。乙方應(yīng)按以下方式進行賠付：A.提前或延后3天交付，甲方可視為乙方正常交貨；B.延后7天交付，乙方按本合同標(biāo)的額的1%進行賠償（每天）；C.延后10天交付，乙方須按本合同標(biāo)的的60%進行賠付；D.延后15天交付，賠償方式由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商賠償額度不超過本合同標(biāo)的的200%；2)除經(jīng)甲方允許，乙方不得將模具外發(fā)給第三方制作，如甲方發(fā)現(xiàn)此類事件，有權(quán)要求乙方退回已付款項，且乙方向甲方支付合同金額雙倍的違約金；3)其他違約：乙方違約造成甲方損失時，乙方應(yīng)該承擔(dān)甲方的全部損失。14．有不可抗力解決預(yù)案15．糾紛解決如何處理。16．其他事宜。1）本合同中所稱的“書面形式”包括信函，傳真和電子郵件；2）對本合同任何條款的修改，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致并由該雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效；3）本合同正式文本一式兩份，甲、乙雙方各持一份；4）本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商一致后訂立書面補充合同；5）附件為本合同的重要組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二、知識鏈接—模具報價策略及合同簽定

項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

13．違約責(zé)任要明確。62（一）旋鈕制件工藝性分析1.制件分析1)制件材料為ABS塑料，收縮率：0.3％～0.8％；。2)該制品由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成型難點在于內(nèi)部結(jié)構(gòu)、側(cè)孔及小端R圓弧（不能強行脫模）。具體結(jié)構(gòu)見圖8-1所示。圖8-1旋鈕制件三、任務(wù)實施項目八模具報價策略及模具價格合同簽定

（一）旋鈕制件工藝性分析633)ABS塑料是一種常用的具有良好的綜合力學(xué)性能的工程材料。它具有良好的機械性能，特別是抗沖擊強度；具有一定的耐磨性、耐寒性、耐水性和耐油性、化學(xué)穩(wěn)定性。ABS易吸水成型加工前應(yīng)進行干燥處理。在正常成型條件下，ABS塑件的尺寸穩(wěn)定性較好。2.模具分析1)該制件尺寸較小，一般精度等級，批量為20件，塑件的體積=8674.26mm3，需要兩側(cè)抽芯，模具結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜。2)為提高生產(chǎn)效率，采取一模六件。3)選取SZ-300/160型螺桿式注射成型機（二）旋鈕塑料模具報價策略及合同簽定任務(wù)實施旋鈕注射模具報價