汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文5篇

Word———汽車銷售總監(jiān)工作計(jì)劃范文5篇汽車銷售總監(jiān)（工作方案）怎么寫？作為一名汽車銷售總監(jiān)主要有了工作方案，汽車銷售工作就有了明確的目標(biāo)和詳細(xì)的步驟，下面是我給大家整理的汽車銷售總監(jiān)工作方案（范文）5篇_汽車銷售總監(jiān)（個(gè)人工作方案）范文，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

汽車銷售總監(jiān)工作方案范文篇五

20__年，對(duì)于我來說是布滿期盼的一年，通過以往的（閱歷），我信任在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人20__年的工作方案：

一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必需對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。由于，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、訪問客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策。

二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問來說，（銷售技巧）的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的教導(dǎo)，還包括公司的培訓(xùn)。

1.對(duì)于老客人，和固定客人，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。

2.在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合力量

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。由于銷售顧問的詳細(xì)工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦?？傊獙?duì)自身（社會(huì)實(shí)踐）活動(dòng)的回顧過程，又是思想熟悉提高。

四、增加提高銷售流程

1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕，要微笑友好。

2.消退顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。

3.維持與顧客的良好關(guān)系，并準(zhǔn)時(shí)更新顧客資料。

4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。

5.填寫銷售（報(bào)告）、表卡。

6.確保展廳和展車干凈，參加制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷方案所具備的力量素養(yǎng)。

7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特殊是財(cái)務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特殊關(guān)注這些部門的需求。

8.具有專業(yè)的儀表和樂觀、熱忱的工作態(tài)度。

9