4s店年中促銷活動(dòng)方案

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篇一：汽車4S店促銷活動(dòng)方案

伙伴同行豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動(dòng)！

歲末禮一：每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)限量車型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購(gòu)車送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)買(mǎi)寶駿630任意車型，送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級(jí)大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買(mǎi)寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購(gòu)車享受0利息。

歲末禮四：1000元大優(yōu)惠

即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購(gòu)買(mǎi)寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂(lè)馳和五菱車主，將獲得價(jià)值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營(yíng)參加禮以及千元大獎(jiǎng)

2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營(yíng)的寶駿630車主，均可獲得價(jià)值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1000元大禮相送。

歲末禮七：購(gòu)車即送VIP卡

2011年12月31日前，所有購(gòu)車用戶均可獲贈(zèng)1張VIP銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊(duì)、工時(shí)免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。

歲末禮八：價(jià)值4999元的630L汽油抽獎(jiǎng)

2011年12月31日前，凡購(gòu)買(mǎi)寶駿630的顧客，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡。

歲末禮九：“樂(lè)”享生活

慶“樂(lè)馳8周年”,紀(jì)念升級(jí)版萬(wàn)元起售，更有貸款“零”利息購(gòu)車新年活動(dòng)等著您！

篇二：汽車4S店促銷活動(dòng)方案

汽車4S店促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景

風(fēng)行YJ汽車從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為YJ汽車品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂(lè)購(gòu)車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買(mǎi)YJ汽車，提高銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

2012年元旦即將到來(lái)，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在2012年有一個(gè)好的開(kāi)始。

案例一

活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月15日

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕X景。

3、活動(dòng)期間購(gòu)車，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

案例三

活動(dòng)主題：車展

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展，為購(gòu)車活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月15日

1、新車介紹：有4S店專營(yíng)員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

篇三：4S店活動(dòng)策劃方案

4s店活動(dòng)策劃方案（一）

活動(dòng)時(shí)間：####年##月##日

活動(dòng)地點(diǎn)：#######**號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：相邀賓客名單：略

活動(dòng)單位：主辦單位：#####比亞迪汽車4S店

策劃單位：新人劇場(chǎng)慶典禮儀有限公司

一、活動(dòng)目的：

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄。此次開(kāi)業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強(qiáng)比亞迪汽車在消費(fèi)者心中的形象。同時(shí)通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。

二、活動(dòng)亮點(diǎn)：

喜慶隆重——舞獅隊(duì)表演

產(chǎn)品體驗(yàn)——新款車型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢。三。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程

（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：

1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）

2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動(dòng)前3天準(zhǔn)備好相關(guān)材料）

（以上在活動(dòng)前3-5天安裝及準(zhǔn)備完畢）

（二）舞臺(tái)設(shè)置：

1、舞臺(tái)（領(lǐng)導(dǎo)致詞剪彩舞獅表演）

2、專業(yè)音響設(shè)備（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音效）

3、主持臺(tái)KT板及鮮花一盆（領(lǐng)導(dǎo)致詞）

4、冷煙火2組（領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)及剪彩儀式）

（三）慶典會(huì)場(chǎng)氛圍布置：

店門(mén)外：

1、人行道及花壇陳列比亞迪標(biāo)示LOGO的刀旗（烘托活動(dòng)氣氛吸引路人）

2、15米氣拱門(mén)（4S店進(jìn)出口設(shè)立彰顯此次開(kāi)業(yè)慶典的熱鬧）

3、2座6米華表（拱門(mén)兩側(cè)使此次活動(dòng)更加大氣）

4、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點(diǎn)）。

8、條幅懸掛（渲染活動(dòng)的熱烈氛圍）

9、帳篷搭建（簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)席）

10、沙灘椅（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席擺放使現(xiàn)場(chǎng)井然有序）

11、開(kāi)業(yè)花籃（大門(mén)兩側(cè)擺放）

12、紅地毯鋪放（簽到臺(tái)口至大門(mén)口）

13、門(mén)前簽到臺(tái)設(shè)置。簽到臺(tái)鮮花一盆，并準(zhǔn)備簽到紙筆，以及胸花。

14、皇家禮炮（領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)）

15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。

16、門(mén)口氣球拱門(mén)一座（突出活動(dòng)喜慶隆重）

店內(nèi)設(shè)置：

1、門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示接待處，向入場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

2、設(shè)立迎賓和銷售人員（引領(lǐng)賓客）

3、相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備內(nèi)部人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放

4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務(wù)。

5、墻面氣球花裝飾（點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛）

（以上條幅充氣拱門(mén)華表氣球拱門(mén)在活動(dòng)前一天布置完畢）

四）開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)流程：

儀式前準(zhǔn)備：

1、舞臺(tái)區(qū)域電源線檢查。

2、舞獅隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

3、主持人。

4、領(lǐng)導(dǎo)致詞。

5、剪彩用具。

6、禮賓炮及鞭炮。

7、禮儀小姐佩戴肩帶，準(zhǔn)備迎賓。

8、現(xiàn)場(chǎng)工作人員，禮炮手音響師。

9、安保人員，現(xiàn)場(chǎng)秩序及車輛停放。

10、新聞媒體。

11、江淮4S店員工著裝統(tǒng)一，順序進(jìn)場(chǎng)。

4s店活動(dòng)策劃方案（二）

一、舞臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建——舞臺(tái)行架、舞臺(tái)背景、臺(tái)面地毯。

二、燈光音響：

燈光：燈光是演出空間構(gòu)成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺(jué)環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺(jué)形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術(shù)創(chuàng)作。應(yīng)該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運(yùn)用好造型手段。

音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號(hào)角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細(xì)致準(zhǔn)確。

根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺(jué)環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺(jué)形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺(tái)空間感、時(shí)間感，塑造舞臺(tái)演出的外部形象。

三、氣柱拱門(mén)：跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠(yuǎn)傳播拱門(mén)的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來(lái)定做；款式雙龍拱門(mén)、雙魚(yú)拱門(mén)、卡通拱門(mén)等等。

四、鋪設(shè)入口地毯

五、入口兩邊插彩旗

六、慶典開(kāi)始前準(zhǔn)備：

舞臺(tái)后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。

準(zhǔn)備好獅隊(duì)采青的道具（掛起來(lái)）。

擺放同賀單位送來(lái)的花籃。

配備好音響和麥克風(fēng)（調(diào)試正常）。

禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。

舞獅隊(duì)準(zhǔn)備就緒。

樂(lè)師準(zhǔn)備就緒。

七、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)

領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引領(lǐng)到舞臺(tái)對(duì)名入座并為其帶上胸花。

八、慶典活動(dòng)開(kāi)始

1、主持人宣布XX4店開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。

2、領(lǐng)導(dǎo)賀詞

主持人介紹某領(lǐng)導(dǎo)A講話，領(lǐng)導(dǎo)B講話，領(lǐng)導(dǎo)C講話

3、為獅隊(duì)點(diǎn)睛

主持人請(qǐng)某領(lǐng)導(dǎo)為獅隊(duì)點(diǎn)睛。

禮儀小姐用盤(pán)捧上點(diǎn)睛之筆。

領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，舞獅歡舞，樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。

4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單

禮儀小姐用托盤(pán)把剪彩綢帶捧上舞臺(tái)，一字排開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)A親自為某4S店揭牌

各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩

舞臺(tái)兩旁同時(shí)放禮花、彩煙。

5、雄獅歡舞、樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂(lè)進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊(duì)開(kāi)始采青，隨后放禮花，獅隊(duì)退出，樂(lè)師續(xù)奏。

6、主持人宣布開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束

禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺(tái)

4s店活動(dòng)策劃方案（三）

**年12月份，4S店新店開(kāi)張，至今才2個(gè)多月，在瀏陽(yáng)人的心目中普遍沒(méi)有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽(yáng)光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，口碑也不錯(cuò)，整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認(rèn)知度都很好，總公司的廣告策略其全國(guó)鋪展開(kāi)，現(xiàn)在重點(diǎn)是瀏陽(yáng)西站4S店的銷量問(wèn)題，要解決地方的銷量，尤其是新店，我認(rèn)為先要解決一點(diǎn)：人氣，以人氣帶動(dòng)銷量和口碑！所以下面的策劃都是圍繞這個(gè)方案來(lái)進(jìn)行的。

策劃核心

1、精品贈(zèng)送（5000--15000元），這是吸引購(gòu)車人士的一大殺手锏；

2、首付低，日供少的營(yíng)銷策略購(gòu)車。比如逍客，以16、78萬(wàn)元手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型2驅(qū)為例，首付需要6萬(wàn)元，貸款10萬(wàn)元。購(gòu)新陽(yáng)光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，廠家一個(gè)應(yīng)該有政策；

3、免購(gòu)車稅，上牌照；

4、3、8是婦女節(jié)，婦女憑身份證購(gòu)車享受幾折優(yōu)惠。

5、免費(fèi)檢測(cè)，200元以下免費(fèi)維修，200-500X折等；500-1000X折，發(fā)VIP俱樂(lè)部會(huì)員卡等；

6、試乘試駕，邀請(qǐng)記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開(kāi)道，活動(dòng)配合，廣告斷后的宣傳方式；

7、社區(qū)巡展；

8、刷短信，到移動(dòng)和聯(lián)通查詢?cè)孪M(fèi)200元以上的用戶進(jìn)行刷短信通知；

策劃目標(biāo)

近期：通過(guò)一系列的宣傳帶動(dòng)西站4S店的人氣，擴(kuò)大知名度。

遠(yuǎn)期：擴(kuò)大銷量，在瀏陽(yáng)縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅，路上開(kāi)的車10輛中有1輛是我們店售出的。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

優(yōu)勢(shì)：

（1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認(rèn)知度很好，廠家廣告到位；

（2）新陽(yáng)光售價(jià)8-12萬(wàn)，逍客12-22萬(wàn)，價(jià)格段位基本覆蓋瀏陽(yáng)縣城的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力；

（3）活動(dòng)亮點(diǎn)：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買(mǎi)車為重點(diǎn)攻勢(shì)，曲線售車。

（4）新店開(kāi)張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；

（5）新店地處瀏陽(yáng)西站太平橋方向，周邊小區(qū)禧園閣、新世紀(jì)花園、陽(yáng)光家園、理想家園均為中檔社區(qū)，購(gòu)買(mǎi)潛力很大。同時(shí)臨近瀏陽(yáng)市煙草專賣(mài)局、電力局和汽車西站；劣勢(shì)：

沒(méi)有知名度，沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有人氣，沒(méi)有銷量；廠家月市場(chǎng)推廣費(fèi)用不高；新店開(kāi)張成本投入大，收支不平衡；

對(duì)策：以人氣帶銷量，以銷量劃分人群，以服務(wù)帶動(dòng)口碑宣傳。

市場(chǎng)分析

瀏陽(yáng)縣是長(zhǎng)沙4個(gè)縣城之一，其經(jīng)濟(jì)水平普遍要高于其他三縣，購(gòu)買(mǎi)潛力很大，同時(shí)瀏陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出，所以購(gòu)車的主力大軍是企業(yè)老板和私營(yíng)業(yè)主，以及政府官員，只要做好這方面的推廣和關(guān)系維護(hù)，銷量應(yīng)該不是問(wèn)題，以大遙花炮老板集體買(mǎi)車事件為例；政府的基層官員多是80后一代，消費(fèi)觀念超前，所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力；

宣傳模式

2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費(fèi)汽車檢測(cè)和邀請(qǐng)知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節(jié)宣傳攻勢(shì)。廣告方面就以公交車流動(dòng)廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳；跟移動(dòng)和聯(lián)通合作，刷短信告知活動(dòng)內(nèi)容；

基本模式：活動(dòng)開(kāi)道+廣告配合+新聞?shì)o助

一、活動(dòng)主導(dǎo)：最好能下到一些消費(fèi)潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費(fèi)檢測(cè)，試乘試駕。具體略。

二、廣告配合：

1、縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購(gòu)買(mǎi)1個(gè)月。

2、主要街道的刀旗購(gòu)買(mǎi)15天，交廣告公司做。

3、刷短信；

4、印制精美宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；

5、懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。

三。新聞?shì)o助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕。

“活動(dòng)開(kāi)道，廣告配合，新聞?shì)o助的宣傳優(yōu)勢(shì)

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽(tīng)）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)最大的好處是“省錢(qián)”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只