專題：金裕人生賣點(diǎn)分析(廣東劉智彪)

金裕人生銷售技巧廣分銷售企劃部2010.2.281升級(jí)險(xiǎn)種金裕人生富貴人生投保年齡28天-57周歲28天-65周歲繳費(fèi)期間3、5年繳保險(xiǎn)期間終身保險(xiǎn)責(zé)任返還金60歲前：每2年返還基本保額*10%60歲起：每年返還基本保額*6%每2年返還基本保額*9%身故金所交保費(fèi)所交保費(fèi)費(fèi)率（0歲男孩萬元保額）3年交：8377元3年交：7618元5年交：5029元5年交：4534元年交萬元保費(fèi)生存返還（0歲男孩）3年繳：60歲前1194元/兩年；60歲起716元/年3年繳：1181元/兩年5年繳：60歲前1988元/兩年；60歲起1193元/年5年繳：1985元/兩年2定位金裕人生是一款優(yōu)秀的穩(wěn)健理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。本金安全身故返還所交保費(fèi)；固定收益生存金返還，不限次數(shù)、年限，直至終身；浮動(dòng)收益分紅：不少于每年盈利的70%分給客戶；累積生息身存金和分紅按年復(fù)利增值。短期投入：3年或5年3保險(xiǎn)的獨(dú)有功能人壽保險(xiǎn)就是代替不同的角色承擔(dān)責(zé)任4

汶川5月13日中午，救援隊(duì)員發(fā)現(xiàn)她的時(shí)候，已經(jīng)沒有了呼吸。透過一片廢墟的間隙，可以看到她雙膝跪地，整個(gè)上身向前匍匐著，雙手扶地支撐著身體，救援隊(duì)走向下一個(gè)廢墟時(shí)，隊(duì)長(zhǎng)好象意識(shí)到什么，忽然返身跑回來，費(fèi)力地把手伸進(jìn)她的身下摸索，“有個(gè)孩子，還活著！”

一番艱難的努力后，人們終于把孩子救了出來。大概有三四個(gè)月大，因?yàn)橛心赣H的身體庇護(hù)，毫發(fā)無傷。

醫(yī)生做檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)有一部手機(jī)塞在被子里，屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信：最后的短信：寶貝我愛你您愛您的孩子嗎？面對(duì)人生的不確定性，我們?nèi)绾螑酆⒆右惠呑樱?角色與責(zé)任孩子——教育年金：構(gòu)筑一條與孩子生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，體現(xiàn)愛和責(zé)任。成年人——養(yǎng)老年金：用最低成本獲得有保證有品質(zhì)的老年生活。富人——資產(chǎn)保全：財(cái)富傳承，隔代創(chuàng)富；留下過冬的糧食，做最壞的打算。父母：最擔(dān)心——孩子教育成年人：最擔(dān)心——養(yǎng)老生意人：最擔(dān)心——現(xiàn)金流6教育年金、養(yǎng)老年金一,必須是最安全的錢二,是可持續(xù)的且穩(wěn)定增長(zhǎng) —不可忽上忽下三,是?？顚Ｓ玫默F(xiàn)金流 —不是物，更不是各類有價(jià)證券……7留下現(xiàn)金好還是現(xiàn)金流好？假如有一天要出遠(yuǎn)門，您是希望拿走10萬元，還是留下10萬元再走？留下10萬元！您會(huì)選擇那種方式留下10萬元？10000100001000010000……終身方式一：留下10萬元現(xiàn)金方式二：用10萬元構(gòu)筑一條源源不斷的現(xiàn)金流1000010000100001000010000……1000010次越花越少！源源不斷！本金還在！短期投入8創(chuàng)富——守富——傳富

揮霍無度

破產(chǎn)清償富人為什么買保險(xiǎn)？9在鼎盛時(shí)期的收入讓人嘆為觀止！邁克爾.杰克遜在1989年僅僅從單曲和專輯的銷售上就凈賺了1.25億美元，是歷史上第一位在一年內(nèi)賺進(jìn)上億美金的藝術(shù)家；也是史上至今全世界獲得報(bào)酬最高的藝術(shù)家！10美麗的“夢(mèng)幻島”私人莊園據(jù)《泰晤士報(bào)》估計(jì)：杰克遜生前每年也有約一億五千萬港元進(jìn)帳，但其人生后期揮霍無度，疏于資產(chǎn)的管理，最終導(dǎo)致生前負(fù)債約五億美元！使得他不得不出售和拍賣自己的財(cái)產(chǎn)來維持生計(jì)。人生后期卻揮霍無度11人壽保險(xiǎn)幫安然老板避債務(wù)追償2002年，世界500強(qiáng)排名第七的安然公司破產(chǎn)。安然老板肯尼斯·萊實(shí)際上早為自己留足了后路。2000年他已經(jīng)花費(fèi)400萬美元購(gòu)買了多種類型的年金保險(xiǎn)。從2007年開始，肯尼斯·萊夫婦每年可以領(lǐng)取保險(xiǎn)公司支付的年金約90萬美元。最絕的是，在美國(guó)，大多數(shù)的州都規(guī)定人壽保險(xiǎn)金和年金的給付受到法律保護(hù)，所以，即便肯尼斯·萊夫婦宣布破產(chǎn)，債權(quán)人也無權(quán)要求用這筆巨額年金來抵繳債務(wù)。為企業(yè)和家人留下過冬的糧食12財(cái)富的傳承葡萄牙——“富裕農(nóng)民-貴族兒子-窮孫子”德國(guó)——“創(chuàng)造-繼承-毀滅”美國(guó)——家族企業(yè)在第二代能夠存在只有30%，到第三代還存在只有12%2008年《富潤(rùn)百富榜》上中國(guó)富豪們的平均年齡是48.3歲。按照中國(guó)人的慣例，60歲是退休的年齡。因此可以預(yù)見的是，在未來的5到10年之后，中國(guó)將迎來民間財(cái)富從第一代向第二代轉(zhuǎn)移的高峰期。13據(jù)臺(tái)灣《蘋果日?qǐng)?bào)》報(bào)道，臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶病逝后，根據(jù)《福布斯》雜志調(diào)查，他身后留有約2222億元遺產(chǎn)，但這筆龐大遺產(chǎn)至今仍未處理。王永慶照臺(tái)灣首富王永慶遺產(chǎn)風(fēng)波14侯耀文骨灰兩年未入土兩女兒爭(zhēng)8000萬遺產(chǎn)

侯耀文去世兩年，遺產(chǎn)卻起糾紛。他的長(zhǎng)女侯瓚表示，父親的遺產(chǎn)被他人非法侵占和竊取，無法完成繼承。15什么東西可以從法律上保證傳承給你指定的受益人？而又不用擔(dān)心被揮霍？被凍結(jié)、追償？16保險(xiǎn)也許不會(huì)改變你的生活,但可以保證你的生活不會(huì)改變！人壽保險(xiǎn)17挪儲(chǔ)開戶必須在追求穩(wěn)健收益的條件下，才能構(gòu)建健康的理財(cái)“金字塔”投機(jī)層增值層保值層基礎(chǔ)層風(fēng)險(xiǎn)性不是要把所有的錢拿出來買保險(xiǎn)，也不是一分錢保險(xiǎn)都不買！18理財(cái)獨(dú)有功能安全性收益性流動(dòng)性金裕人生：構(gòu)筑一條安全、持續(xù)、不貶值的現(xiàn)金流短期投入19

《保險(xiǎn)法》第二十四條規(guī)定：“任何單位或個(gè)人都不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。”所以當(dāng)所有的財(cái)產(chǎn)因債務(wù)糾紛都被凍結(jié)甚至拍賣時(shí)，人壽保險(xiǎn)的保單不會(huì)被凍結(jié)和拍賣。

安全性：保費(fèi)安全、資產(chǎn)安全20收益性生存金收益保底收益持續(xù)收益規(guī)定收益浮動(dòng)分紅抵御通脹分享經(jīng)營(yíng)成果21收益穩(wěn)定抵御通脹股市震蕩讓分紅險(xiǎn)熱銷——9月13日《廣州日?qǐng)?bào)》22無論處在經(jīng)濟(jì)周期哪個(gè)階段，投資本金都絕對(duì)安全，并能夠在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)分享市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，衰退時(shí)可以有效抵御降息和股市下降雙重風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)。什么是分紅險(xiǎn)？分紅險(xiǎn)已經(jīng)有200多年的歷史。它的好處在于：具有保險(xiǎn)保障功能每年參與保險(xiǎn)公司的盈余分配（不低于70%）分紅水平=保險(xiǎn)公司盈利實(shí)力23平安投資資產(chǎn)規(guī)模擁有更大規(guī)模，擁有更大話語權(quán)中國(guó)平安可投資資產(chǎn)總額5200億相當(dāng)于公募基金行業(yè)的23%數(shù)據(jù)來源：平安集團(tuán)中報(bào)2009年中公募基金總規(guī)模2.3萬億（數(shù)據(jù)來源：萬得資訊）2009年中24分紅險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模平安分紅險(xiǎn)自2000年起，已有1800萬個(gè)分紅險(xiǎn)客戶，資產(chǎn)規(guī)模逐年遞增，到2009年中，資產(chǎn)規(guī)模已超過1400億元。25平安分紅帳戶歷年可分配盈余15.9億11.1億8.4億65.87億元105億26流動(dòng)性：定期收益、保單貸款實(shí)際案例：客戶***，06年投保平安財(cái)富一生兩全保險(xiǎn)（分紅型），年繳保費(fèi)62萬，繳費(fèi)期3年。09年11月使用保單貸款120萬：只須帶上投保人的身份證及保單原件即可辦理。還款時(shí)可只還息不還本，進(jìn)行續(xù)貸。這是保險(xiǎn)合同賦予投保人的權(quán)利！使用平安一帳通網(wǎng)上辦理簡(jiǎn)單、快捷、安全！27普通有錢人——看重的是產(chǎn)品的:利益!有經(jīng)濟(jì)能力的人——看重的是產(chǎn)品的:功能!先談：→

收益再談：→安全后談：→

流動(dòng)先談：→

流動(dòng)再談：→安全后談：→收益28案例分析1——少兒計(jì)劃黃先生，年初喜得貴子，十分關(guān)注孩子成長(zhǎng)規(guī)劃，想送給孩子一份禮物，使孩子能夠享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年?；颈ｎ~：10萬元交費(fèi)期限：3年年交保費(fèi)：83770元金裕人生計(jì)劃少兒計(jì)劃，成就美好未來2960歲前，每?jī)赡杲o付基本保額的10%；60歲起每年給付基本保額的6%，直到終身。通過部分領(lǐng)取，可以解決孩子的：此外，到孩子100歲時(shí)，還有累積生存金約49.8萬元?；畹迷骄茫I(lǐng)得越多。(除文中涉及的領(lǐng)取外沒有其他的領(lǐng)取動(dòng)作，且以上數(shù)值是基于累積生息利率為3.00%得到的)案例分析1——少兒計(jì)劃利益分析少兒計(jì)劃利益一:生存金28周歲領(lǐng)取10萬元高中教育金15-17周歲每年領(lǐng)取6000元共計(jì)1.8萬元大學(xué)教育金18-21周歲每年領(lǐng)取1.2萬元共計(jì)4.8萬元喜慶婚嫁金安心養(yǎng)老金61-80周歲每年可領(lǐng)取1.8萬元共計(jì)36萬幸福祝壽金88周歲時(shí)領(lǐng)取8萬元生存金可累積生息30孩子可享受保單的分紅收益假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到孩子88歲，累積紅利可達(dá)約179.0萬元。（紅利還可抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)）案例分析1——少兒計(jì)劃利益分析少兒計(jì)劃利益二:分紅注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。紅利可累積生息31若急需資金，最高可按現(xiàn)金價(jià)值的80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。到孩子88歲，現(xiàn)金價(jià)值為約24.8萬元。案例分析1——少兒計(jì)劃利益分析少兒計(jì)劃利益三:應(yīng)急金少兒計(jì)劃利益四:身故金被保險(xiǎn)人身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)。32若您暫時(shí)未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式，按中檔演示，生存總利益如下圖所示：總計(jì)交費(fèi)約：25.1萬元案例分析1——少兒計(jì)劃生存總利益約173萬元約412萬元注：1.以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2.上述累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。3.累計(jì)生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。4.以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率3.00%）。約592萬元33李先生，35歲，私營(yíng)企業(yè)主，事業(yè)蒸蒸日上，收入高，注重生活品質(zhì)，希望通過一種短線投入，長(zhǎng)線回報(bào)的方式讓家庭資產(chǎn)保值增長(zhǎng)，以便晚年享受高品質(zhì)金裕生活?；颈ｎ~：10萬元交費(fèi)期限：5年年交保費(fèi)：57500元金裕人生計(jì)劃案例分析2——成人計(jì)劃成人計(jì)劃，成就財(cái)富故事34到88歲累計(jì)領(lǐng)取29.4萬元；如果生存金沒有領(lǐng)取，可放在公司累積生息，到88歲，累積生存金高達(dá)約67.1萬元。60歲前，每?jī)赡杲o付基本保額的10%；60歲起每年給付基本保額的6%，直到終身。成人計(jì)劃利益一:生存金案例分析2——成人計(jì)劃35歲40歲交費(fèi)期60歲每?jī)赡觐I(lǐng)取10000元終身每年領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金生存金可累積生息35李先生可享受保單的分紅收益，假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到88歲，累積紅利可達(dá)約61.3萬元。（紅利還可抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)）案例分析2——成人計(jì)劃成人計(jì)劃利益二:分紅紅利可累積生息注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。36若李先生急需資金，最高可按現(xiàn)金價(jià)值的80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。88歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值約28.0萬元。案例分析2——成人計(jì)劃成人計(jì)劃利益三:應(yīng)急金成人計(jì)劃利益四:身故金被保險(xiǎn)人身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)。37在未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式，按中檔演示，生存總利益如下圖所示：總計(jì)交費(fèi)約：28.8萬元案例分析2——成人計(jì)劃生存總利益注：1.以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2.上述累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。3.累計(jì)生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。4.以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率3.00%）。約61萬元約156萬元約227萬元38業(yè)：李大哥，這是我在家為您量身定做的一份計(jì)劃，您今年35歲，設(shè)定僅5年的交費(fèi)年期，保額10萬，年交保費(fèi)57500元，5年共投入28.75萬元，這份計(jì)劃您可以享受的利益有五大點(diǎn)：1、年年有錢領(lǐng)：60前每?jī)赡昕梢灶I(lǐng)取10000元，相當(dāng)于每年5000塊，您可以拿出來與大嫂去旅旅游，也可以給小侄子送份特別的禮物，想想都愜意；60歲后每年領(lǐng)6000元，您需要是自己做生意，可有了這筆錢，您也就跟退休干部的待遇一樣啦，年年都有養(yǎng)老金，最重要的是終身領(lǐng)取。推介話術(shù)——產(chǎn)品推介(1/4)392、歲歲有分紅：你不需要花