創(chuàng)業(yè)管理練習題答案 創(chuàng)業(yè)設計練習題與答案（第二版第二章）

創(chuàng)業(yè)管理第二章練習答案一、單項選擇題：1、A,2\A3\B4\C5\D二、多項選擇題：1、ABC2、ABCD3、ABCD4、ABCD,5、ABCD三、簡答題1、什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會有哪些特征？創(chuàng)業(yè)機會即商業(yè)機會或市場機會，是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務活動的空間，并最終體現(xiàn)在能夠為顧客創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務中。概括而言，創(chuàng)業(yè)機會具有可開發(fā)性、可盈利性和時效性三個特點：（-）可開發(fā)性創(chuàng)業(yè)機會具備很強的不確定性，其潛在價值依賴創(chuàng)業(yè)者的開發(fā)活動，即創(chuàng)業(yè)機會不是被發(fā)現(xiàn)出來的，而是被開發(fā)出來的，并非即刻就可實現(xiàn)的。（二）可盈利性創(chuàng)業(yè)機會的可盈利性，是指機會對創(chuàng)業(yè)者具有價值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益，體現(xiàn)在為購買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價值的產(chǎn)品或服務以及賺取利潤上。（三）時效性創(chuàng)業(yè)機會的時效性，是指創(chuàng)業(yè)機會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，具有很強的變化性。2、如何最有效地尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)機會？影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素有哪些？要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者應注意識別以下三種創(chuàng)業(yè)機會：（-）現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現(xiàn)有市場機會，那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會。（二）行業(yè)市場機會與邊緣市場機會行業(yè)市場機會是指出某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會，而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會被稱為邊緣市場機會。（三）整體市場機會與細分市場機會整體市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求，如國際市場或全國市場出現(xiàn)的市場機會，著重于拓展市場的寬度和廣度。而細分市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素包括：（一）創(chuàng)業(yè)愿望（二）創(chuàng)業(yè)能力（三）創(chuàng)業(yè)資源（四）創(chuàng)業(yè)環(huán)境3、你認為應如何篩選與評估創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會評估的檢驗列表可包括下列指標：（一）企業(yè)的基本可行性（二）企業(yè)的競爭優(yōu)勢（三）企業(yè)的顧客決策（四）商品或服務的營銷（五）商品或服務的生產(chǎn)（六）企業(yè)的人事決定（七）企業(yè)控制（A）企業(yè)財務創(chuàng)業(yè)機會的篩選包括下列指標：（一）行業(yè)與市場1、市場容易識別，可以帶來持續(xù)收入；2、顧客可以接受產(chǎn)品或服務，愿意為此付費；3、產(chǎn)品的附加價值高；4、產(chǎn)品對市場的影響力高；5、將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久；6、項目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善；7、市場規(guī)模大，銷售潛力達到1千萬到10億；8、市場成長率在30%-50%,甚至更高；9、現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和；10、在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領導地位，達到20%以上；11、擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。（二）經(jīng)濟因素1、達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5-2年以下；2、盈虧平衡點不會逐漸提高；3、投資回報率在25%以上；4、項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資；5、銷售額的年增長率高于15%；6、有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上;7、能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上；8、能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%；9、資產(chǎn)集中程度低；10、運營資金不多，需求量是逐漸增加的；11、研究開發(fā)工作對資金的要求不高。（三）收獲條件項目帶來的附加價值具有較高的戰(zhàn)略意義；1、存在現(xiàn)有的或可預料的推出方式；2、資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。（四）競爭優(yōu)勢1、固定成本和可變成本低；2、對成本、價格和俏售的控制較高；3、已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護；4、競爭對手尚未覺醒，競爭較弱；5、擁有專利或具有某種獨占性；6、擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡關系，容易獲得合同；7、擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。（五）管理團隊1、創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合；2、行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平；3、管理團隊的正直廉潔程度達到最高水準；4、管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。（六）致命缺陷不存在任何致命缺陷（七）創(chuàng)業(yè)家的個人標準1、個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合；2、創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功；3、創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失；4、創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢;5、創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險；6、創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。（八）理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略性差異1、理想與現(xiàn)實情況相吻合；2、管理團隊已經(jīng)是最好的；3、在客戶服務管理方面有很好的服務理念；4、所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流；5、所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手;6、具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍；7、始終在尋找新的機會8、定價與市場領先者幾乎持平；9、能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡；1。、能夠允