某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告

建立超越競爭的營銷全攻略 ——XXX·XX營銷報(bào)告締造XX王者【前言】本次匯報(bào)的目的在于：明確項(xiàng)目的推廣思路和方向；確定銷售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

本報(bào)告暫未涉及商業(yè)部分。項(xiàng)目介紹【項(xiàng)目區(qū)位】XXXXX現(xiàn)有商住物業(yè)體育場、體育館行政中心中心公園XX中心區(qū)地王，擁有最大景觀面；北、西北、西可觀體育中心；西南、南向可觀行政中心，中、高層單位可觀中心區(qū)中央景觀帶，高層單位可觀海，視野、景觀絕佳；東北為規(guī)劃住宅用地，東南為XXXX；【項(xiàng)目概況】項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地：58070.40平方米建面：212800平方米住宅：162700平方米商業(yè)：50000平方米容積率：3.664總戶數(shù)：1314戶停車位：1883輛【項(xiàng)目定位回顧】項(xiàng)目定位：區(qū)域性豪宅【戶型比例及分布】兩房三房三房四房四房四房以上合計(jì)戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170套數(shù)238243299492——701342122平米套數(shù)比例18%18%22%37%——5%100%N【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】位于XX中心區(qū)最核心位置，毗鄰體育中心、行政中心、中央景觀帶，占據(jù)整個(gè)中心區(qū)城市景觀資源最豐富的地段；緊鄰地鐵XX中心出口，交通便利；點(diǎn)式布局規(guī)劃良好，兩梯四戶，幾乎所有單位為南向，采光通風(fēng)良好；產(chǎn)品細(xì)部處理良好，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵；戶型結(jié)構(gòu)合理，雙向無干擾空中庭院、入戶花園，產(chǎn)品附加值高；產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，貝爾高林法式園林、天際泳池、觀景電梯、空中廊橋；配套優(yōu)越，城市配套、城市會所、商業(yè)街區(qū)、酒店式大堂；區(qū)域內(nèi)最大車位戶數(shù)比；第一太平戴維斯國際物管顧問；XX品牌開發(fā)商、區(qū)域品牌影響力極高；【營銷節(jié)點(diǎn)】2004年11月28日認(rèn)籌2005年8月解籌【項(xiàng)目推廣回顧】聯(lián)合媒體及XX中心區(qū)各發(fā)展商共同挖掘片區(qū)價(jià)值，并通過持續(xù)大規(guī)模的炒作為提升片區(qū)形象“深圳XX”橫空出世【項(xiàng)目形形象】圍墻深圳XX首府，，人生生自在在非凡凡處【項(xiàng)目推推廣回回顧】咨詢處處XX體育館館樓書2004年11月28日認(rèn)籌籌，誠誠意金金RMB10,000元；當(dāng)天認(rèn)認(rèn)籌近近500個(gè)，現(xiàn)現(xiàn)認(rèn)籌籌超過過700個(gè)【項(xiàng)目推推廣回回顧】XX豪宅專專家，，品質(zhì)質(zhì)一脈脈傳承承1998年，雅雅豪軒軒2000年，御御景臺臺2002年，麗麗景城城2003年，熙熙園2004年，鴻鴻景園園【發(fā)展商商印象象】目標(biāo)設(shè)設(shè)定【目標(biāo)設(shè)設(shè)定】成為深深圳XX標(biāo)桿物物業(yè)；；實(shí)現(xiàn)片片區(qū)同同期項(xiàng)項(xiàng)目市市場最最高價(jià)價(jià)格；；滿足足項(xiàng)項(xiàng)目目可可持持續(xù)續(xù)銷銷售售需需求求；；優(yōu)化化發(fā)發(fā)展展商商金金字字品品牌牌；；【關(guān)于于目目標(biāo)標(biāo)的的思思考考】目標(biāo)標(biāo)市場場啟啟示示客戶戶分分析析策略略形形成成策略略執(zhí)執(zhí)行行大大綱綱競爭爭分分析析市場場啟啟示示2003、2004年政政府府出出讓讓住住宅宅用用地地情情況況單位位：：萬萬平平方方米米2004年企企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓住住宅宅用用地地情情況況【市場場啟啟示示一一】1、自自2002年起起深深圳圳開開始始實(shí)實(shí)行行用用地地三三年年緊緊控控政政策策，，2004年比比2003年政政府府住住宅宅用用地地供供應(yīng)應(yīng)量量銳銳減減50%以上上。。2、2004年政政府府住住宅宅用用地地出出讓讓量量集集中中于于XX、龍龍崗崗兩兩區(qū)區(qū)，，其其中中XX占總總量量的的65%以上上。。企企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓住住宅宅用用地地中中，，XX、龍龍崗崗兩兩區(qū)區(qū)占占全全市市住住宅宅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓用用地地85%以上上，，其其中中XX占全全市市的的50%；關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)土土地地供供應(yīng)應(yīng)基基本本枯枯竭竭。。3、深深圳圳住住宅宅開開發(fā)發(fā)由由內(nèi)內(nèi)至至外外的的趨趨勢勢成成為為定定局局，，未未來來兩兩年年內(nèi)內(nèi)，，XX、龍龍崗崗必必將將成成為為深深圳圳住住宅宅開開發(fā)發(fā)的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域，，尤尤其其以以XX為主主。?！臼袌鰣鰡⑹臼疽灰弧筷P(guān)內(nèi)內(nèi)土土地地供供應(yīng)應(yīng)枯枯竭竭XX將成成市市場場熱熱點(diǎn)點(diǎn)【市場場啟啟示示二二】二線線關(guān)關(guān)弱弱化化，，拆拆關(guān)關(guān)大大勢勢所所趨趨；；地鐵鐵因因素素（（1號線線延延長長線線））；；政府府大大力力投投資資改改善善關(guān)關(guān)外外基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)；；全面面實(shí)實(shí)行行城城市市化化管管理理；；XX城市市環(huán)環(huán)境境不不斷斷改改善善與特特區(qū)區(qū)界界限限逐逐步步打打破破關(guān)內(nèi)內(nèi)客客戶戶開開始始認(rèn)認(rèn)同同XXXXXX中心心區(qū)區(qū)XXXXXX房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場的的集集中中分分布布于于XX組團(tuán)團(tuán)及及西西部部組組團(tuán)團(tuán)（（XX、XX、中中心心區(qū)區(qū)）），，由由于于地地理理位位置置及及本本項(xiàng)項(xiàng)目目面面市市時(shí)時(shí)間間等等因因素素，，2005年西西部部組組團(tuán)團(tuán)將將是是研研究究的的重重點(diǎn)點(diǎn)。?！臼袌鰣鰡⑹臼救宽?xiàng)目名稱占地面積建筑類別戶型及面積開盤時(shí)間起價(jià)銷售情況位置建筑面積入伙時(shí)間均價(jià)XX湖三期6700㎡高層2房至5房85-330㎡04年10月開始認(rèn)購未定興華路與建安一路40000㎡未定香繽廣場15313㎡高層1房至5房30-160㎡04年11月20日開始未定建安一路170000㎡XX片區(qū)區(qū)即即將將推推出出項(xiàng)項(xiàng)目目【市場場啟啟示示三三】XX片區(qū)區(qū)2005年推推出出量量較較小小，，大大多多為為高高容容積積率率（（超超過過6）項(xiàng)項(xiàng)目目，，項(xiàng)項(xiàng)目目指指標(biāo)標(biāo)決決定定其其品品質(zhì)質(zhì)不不佳佳；；項(xiàng)目名稱占地面積建筑類別戶型及面積推出時(shí)間項(xiàng)目情況位置建筑面積XX名園二期28480㎡小高層2房10.17認(rèn)籌XX大道與XX大道交匯處99634㎡XX閣5003.90㎡小高層2、3、4房明年出地面三層XX大道與新湖路交匯處14996.50㎡XX城252338.6㎡小高層2房至5房明年主體建造中XX大道旁515601.2㎡XX項(xiàng)目63094㎡小高層2房至5房明年基礎(chǔ)施工94區(qū)163933㎡XX片區(qū)區(qū)即即將將推推出出項(xiàng)項(xiàng)目目【市場場啟啟示示三三】XX片區(qū)區(qū)由由于于區(qū)區(qū)域域的的局局限限，，一一直直以以來來均均不不是是熱熱點(diǎn)點(diǎn)片片區(qū)區(qū)，，雖雖然然有有少少數(shù)數(shù)大大盤盤支支撐撐，，但但項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)周周期期較較長長，，暫暫時(shí)時(shí)無無法法形形成成規(guī)規(guī)模模市市場場效效應(yīng)應(yīng)。。項(xiàng)目名稱占地面積總建面積推出面積推出時(shí)間XX新岸線183875㎡478000㎡140000㎡2005年6月XX海岸1期104616㎡390810㎡83780㎡2004年12月XX家園24000㎡130000㎡130000㎡2004年12月XX國際24291㎡134946㎡60000㎡2005年1月XXXX城76198.69㎡340595.95㎡248000㎡2005年2月XXXX51825㎡171000㎡100000㎡2005年5月XXX苑15948.4㎡78831.14㎡50153.2㎡2005年8月XX58070.40㎡277954.80㎡277954.80㎡2005年8月XX中心心區(qū)區(qū)即即將將推推出出項(xiàng)項(xiàng)目目【市場場啟啟示示三三】XX中心心區(qū)區(qū)2004-2005年推推出出量量大大，，成成為為市市場場主主角角。?！臼袌鰣鰡⑹臼救縓X中心心區(qū)區(qū)成成為為市市場場主主角角單位位：：萬萬平平方方米米1、自自2003年XX好望望角角一一期期打打響響XX中心心區(qū)區(qū)地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)第第一一炮炮，，2004年XX中心區(qū)房房地產(chǎn)開開發(fā)規(guī)模模激增，，2005年更會出出現(xiàn)井噴噴，預(yù)計(jì)計(jì)2004年、2005年兩年供供應(yīng)量將將達(dá)到200萬平方米米。2、2003年全XX銷售量為為163萬平方米米，2004年1-10月份達(dá)到到131萬平方米米，預(yù)計(jì)計(jì)全年銷銷售量接接近145萬平方米米。3、2005年XX中心區(qū)供供應(yīng)量預(yù)預(yù)計(jì)為150萬平方米米，超過過2004年全XX銷售量。?！臼袌鰡⑹臼舅摹繀^(qū)域內(nèi)客客戶難以以消化2003-2005XX供需關(guān)系系圖【市場總結(jié)結(jié)】關(guān)內(nèi)土地地供應(yīng)急急劇下降降，XX中心區(qū)將將成為市市場熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域；；XX城市化進(jìn)進(jìn)程不斷斷加速，，利好不不斷，各各種原來來長期影影響關(guān)內(nèi)內(nèi)客戶破破關(guān)置業(yè)業(yè)的因素素逐步改改善，XX得到部分分關(guān)內(nèi)客客戶認(rèn)可可；XX中心區(qū)開開發(fā)號角角吹響，，兩年近近200萬平方米米的供應(yīng)應(yīng)量使其其成為市市場必然然的主角角；XX中心區(qū)開開發(fā)呈井井噴態(tài)勢勢，區(qū)域域內(nèi)客戶戶短期內(nèi)內(nèi)無法消消化；競爭分析析南頭15萬5200－6500XX15萬4500－5200西麗15萬4800－5800中心區(qū)150萬4800－5800XX28萬3800－4800同價(jià)片區(qū)區(qū)2005年供應(yīng)量量對比，，XX中心區(qū)存存在巨大大的規(guī)模模優(yōu)勢，，并以超超前的規(guī)規(guī)劃、純純凈的片片區(qū)形象象于其他他各片區(qū)區(qū)形成明明顯的差差異化，，片區(qū)間間的競爭爭已經(jīng)不不是最主主要的競競爭層面面歷史文化化博物館館五星級酒酒店藝術(shù)中心心圖書館演藝中心心海濱度假假酒店海濱酒吧吧街酒店地鐵站廣廣場醫(yī)院商業(yè)廣場場青少年宮宮自然科學(xué)學(xué)博物館館行政中心心體育場中央公園園深海大道道金成XX泰華N2項(xiàng)目XXXX城XX海岸XX新岸線XXXXXXXXX好旺角泰華項(xiàng)目目泰華項(xiàng)目目潤恒項(xiàng)目目XX國際XXXN5項(xiàng)目XX中心區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)國風(fēng)云云圖總占地面積51825.6（平方米）

總建筑面積210000（平方米）

商業(yè)面積15000左右（平方米）其他面積幼兒園：2400（平方米）會所、物業(yè)用房：600（平方米）居委會：100（平方米）總?cè)莘e率3.3總項(xiàng)目總棟數(shù)13棟主要層數(shù)28層主要樓宇類型高層總戶數(shù)1180戶建筑設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司

園林設(shè)計(jì)香港泛亞易道有限公司物業(yè)管理中海物業(yè)目標(biāo)客戶XX及南山高端客戶特色：項(xiàng)目園林景觀規(guī)劃由泛亞易道負(fù)責(zé)，以簡潔輕盈的現(xiàn)代典雅風(fēng)格為主。位于XX新中心區(qū)核心位置，地理位置得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅3-5分鐘車程，規(guī)劃中的深圳地鐵1號延長線途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀素質(zhì)理想，視野開闊。

小區(qū)配套齊全，綠化面積近30000多平方米。項(xiàng)目在產(chǎn)品針對“空中廊院”進(jìn)行較大的炒作，受市場關(guān)注度極高?！緜€(gè)盤分析析】XXXX總占地面積104616.3（平方米）

總建筑面積333800（平方米）

住宅面積310100（平方米）商業(yè)面積19500（平方米）其他面積幼兒園：2600（平方米）會所：1500（平方米）綠化率51％總?cè)莘e率3.2總項(xiàng)目總棟數(shù)約29棟主要層數(shù)約17棟：11-18層（小高）約12棟：28-32層（高層）主要樓宇類型小高層

＋高層總戶數(shù)約2000戶建筑設(shè)計(jì)柏濤（墨爾本）設(shè)計(jì)公司

園林設(shè)計(jì)奧雅（香港）園境師事務(wù)所

物業(yè)管理中海物業(yè)

XX海岸在7月31日開始內(nèi)內(nèi)部任籌籌，作為為XX新中心區(qū)區(qū)第一個(gè)個(gè)揭開神神秘面紗紗的大盤盤，拉開開了新中中心區(qū)競競爭的序序幕，對對XX海岸來說說，它所所承受的的不僅是是新中心心區(qū)美麗麗藍(lán)圖下下購買力力的檢驗(yàn)驗(yàn)，還得得承擔(dān)起起為整個(gè)個(gè)新中心心區(qū)樓市市定下基基調(diào)的艱艱巨任務(wù)務(wù)?？蛻舳ㄎ晃粸椋罕颈镜馗叨硕酥脴I(yè)者者，尤其其是二次次置業(yè)者者，主要要包括高高收入的的政府公公務(wù)員、、企業(yè)高高層管理理者、私私營業(yè)主主等。【個(gè)盤分析析】XX海岸總占地面積183800（平方米）

總建筑面積560000（平方米）

其他面積幼兒園：4000（平方米）會所、活動(dòng)中心：3000（平方米）總?cè)莘e率2.6容積率濱海中心區(qū)最低棟數(shù)一期9棟主要樓宇類型5棟16-26層高層＋4棟水岸多層總戶數(shù)一期1163戶建筑設(shè)計(jì)美國LLA／深圳筑博物業(yè)管理XX集團(tuán)（深圳）物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶XX及南山客戶特色：18.56%超低建筑覆蓋率計(jì)劃分三三期自東東向西滾滾動(dòng)開發(fā)發(fā)，開發(fā)發(fā)期為4年，預(yù)計(jì)計(jì)到2007年，訴求親水型、、國際化化、生態(tài)態(tài)式、標(biāo)標(biāo)志性、、亞熱帶帶濱海純純正生活活岸線的的高尚住住宅區(qū)。以“海洋洋文化””、“健健康教育育”、““現(xiàn)代教教育”三三大主題題為核心心，演繹繹佛羅里里達(dá)風(fēng)情情園林，，榮膺XX首個(gè)建設(shè)設(shè)部預(yù)審審的AAA級社區(qū)，，更成為為中國首首個(gè)被聯(lián)聯(lián)合國授授予的““國際濱濱海生態(tài)態(tài)人文社社區(qū)”。。【個(gè)盤分析析】XX新岸線總占地面積24069（平方米）

總建筑面積141912（平方米）

商業(yè)面積1-2層為商業(yè)，13000平米其他面積幼兒園：1600（平方米）會所、物業(yè)用房：600（平方米）總?cè)莘e率4.2總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類型18－30層（小高層＋高層）總戶數(shù)760戶建筑設(shè)計(jì)賽瑞設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)加拿大CSC設(shè)計(jì)公司物業(yè)管理招商物業(yè)目標(biāo)客戶以XX本地居民為主，部分特區(qū)內(nèi)年輕客戶。特色：開發(fā)商力圖打造適合郊區(qū)化居住形式的花園小區(qū)，以營造運(yùn)動(dòng)休閑的生活方式為賣點(diǎn)，將對關(guān)內(nèi)白領(lǐng)有一定吸引力。綠化率高高，車位位充足，，但內(nèi)圍圍戶型，，園林小小，不通通透，密密度高。。12-5日解籌，，均價(jià)4500元。截至至到目前前為止已已經(jīng)銷售售35%?！緜€(gè)盤分析】金成XX總占地面積107546（平方米）

總建筑面積511425（平方米）

商業(yè)面積30000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）總?cè)莘e率2.8總項(xiàng)目總棟數(shù)27棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)約3000戶建筑設(shè)計(jì)深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院環(huán)境設(shè)計(jì)奧雅(加拿大)園境事務(wù)所物業(yè)管理未定目標(biāo)客戶XX高端客戶群體，部分南山科技園客戶；特色：集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。濱海中心區(qū)的一座大型人文新城，高臺府邸，院落式組合空間，立面現(xiàn)代精美，富有濱海特色。11萬平米大型濕地生態(tài)園林、8萬平米陽光地下車庫、3.6萬平米外延主題花園、1.2萬平米中庭園林、1200米長時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街、1100平米情景生態(tài)泳池、400米景觀大道、160米寬入口噴泉廣場共同構(gòu)成了氣勢恢宏的壯觀景象。結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢看，此項(xiàng)目具有極強(qiáng)的競爭力?！緜€(gè)盤分析】XXXX城總占地面積24292（平方米）

總建筑面積130000（平方米）

商業(yè)面積16000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）會所：3000（平方米）總?cè)莘e率4.5總項(xiàng)目總棟數(shù)7棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)855戶建筑設(shè)計(jì)深圳清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)管理德業(yè)基物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶新中心區(qū)中高端客戶、南山置業(yè)者特色：7棟半圍合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。項(xiàng)目定位精致高尚住住宅小區(qū)，分兩期開開發(fā)，戶型型擁有優(yōu)美美園林景觀觀的占55%以上，戶戶戶均有贈送送面積，90%以上的戶型型贈送超大大落地窗。?！緜€(gè)盤分析】XX國際【個(gè)盤分析】XXX苑總占地面積15948.4（平方米）

總建筑面積78831.14（平方米）

住宅面積50153（平方米）商業(yè)面積13640（平方米）建筑覆蓋率35%總?cè)莘e率4.0總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)512戶目標(biāo)客戶XX片區(qū)的專業(yè)技術(shù)人員、私營業(yè)主、政府公務(wù)員特色：產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶戶三陽臺。項(xiàng)目屬于被中心心區(qū)邊緣化化的地域，，項(xiàng)目規(guī)模模較小，難難以打造豪豪宅形象，，所在居住住氛圍比較較濃厚，小小區(qū)自有商商業(yè)配套，，但產(chǎn)品主主力戶型以以2房及小3房為主，成成為片區(qū)比比較稀缺的的產(chǎn)品，梯梯戶比有在在片區(qū)中擁擁有優(yōu)勢。。入市時(shí)間接接近，同期期供應(yīng)量大大，市場競競爭激烈本項(xiàng)目的最最主要競爭爭層面是區(qū)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)項(xiàng)目競爭本項(xiàng)目推出出時(shí)間略為為滯后20052006XX海岸金成XXXXXXX苑XX新岸線XXXX城XX國際XXXX【入市時(shí)間分分析】戶型兩房三房三房四房四房四房以上戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170金成XX36%20%36%8%————98XXX苑23%59%8%10%————98XX國際22%45%14%18%——1%107XXXX城23%14%25%33%2%3%125XX海岸11%37%11%40%——1%120XX新岸線15%12%40%30%——3%124XXXX17%5%39%26%11%2%133XXXXX18%18%22%37%——5%122【戶型比例分分析】戶型定位差差異不明顯顯凱旋城、XX海岸、XX新岸線、XXXX與本項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品更為類類似【地段價(jià)值分分析】XX新岸線XXX苑金成XXXX海岸XXXXXXXX國際凱旋城地段價(jià)值排排序：第一陣營：：XXXXXX第二陣營：：XX新岸線XX海岸XX國際金成XX第三陣營：：凱旋城XXX苑【景觀資源分分析】XX新岸線XXX苑金成XXXX海岸XXXXXXXX國際凱旋城景觀價(jià)值排排序：第一陣營：：XX第二陣營：：XXXXXX新岸線XX海岸金成XX第三陣營：：凱旋城XXX苑XX國際【開發(fā)商分析析】項(xiàng)目開發(fā)商發(fā)展商形象開發(fā)量客戶認(rèn)同度客源分布XX特區(qū)XX特區(qū)金成XX金成XX二線★★——★★——XXXXX苑松茂首個(gè)項(xiàng)目——————————XX國際德業(yè)基XX二線★★——★★——XX金鴻凱旋城屹海達(dá)XX二線★★——★★——XXXX海岸福中福XX二線★★★——★★★——XXXX新岸線XX深圳二線——★★★★——★★★★特區(qū)XXXX龍光首個(gè)項(xiàng)目——————————XXXXXXXXXX一線深圳二線★★★★★★★★★★★★★★★XX特區(qū)本項(xiàng)目發(fā)展展商片區(qū)知知名度及認(rèn)認(rèn)同度高，，客源豐富富，在XX本地具備絕絕對優(yōu)勢【戶型分析】XX海岸二房，雙陽陽臺門口走道過過長結(jié)構(gòu)方正三房，部分分主臥弧形形窗部分三房布布局不合理理走道浪費(fèi)面面積結(jié)構(gòu)方正四房，入戶戶花園、通通透部分錯(cuò)層露露臺、躍式式結(jié)構(gòu)方正XX新岸線三房，戶型型方正大多配有入入戶花園通透，無露露臺贈送部分戶型設(shè)設(shè)計(jì)不合理理四房，戶型型方正部分配有入入戶花園通透，無露露臺贈送部分戶型設(shè)設(shè)計(jì)不合理理【戶型分析】XXXX二房，雙陽陽臺常規(guī)戶型結(jié)構(gòu)方正三房，贈送送雙朝向露露臺部分戶型有有入戶花園園通透，出現(xiàn)現(xiàn)不方正房房間四房，贈送送大量雙朝朝向露臺部分戶型有有入戶花園園通透，戶型型方正【戶型分析】XX國際【戶型分析】二房，結(jié)構(gòu)構(gòu)方正凸窗、雙陽陽臺三房，結(jié)構(gòu)構(gòu)方正凸窗、通透透入戶花園三房，結(jié)構(gòu)構(gòu)方正凸窗、通透透金成XX二房，結(jié)構(gòu)構(gòu)方正贈送露臺面面積三房，結(jié)構(gòu)構(gòu)方正贈送露臺面面積走道略長四房，結(jié)構(gòu)構(gòu)方正贈送露臺面面積，入戶戶花園通透。部分分躍式【戶型分析】XXXXX【戶型分析】二房，大凸凸窗戶型方正主臥弧形觀觀景臺三房，大凸凸窗、方正正贈送無干擾擾露臺、通通透大開間，窄窄進(jìn)深四房，大凸凸窗戶型方正、、贈送無干干擾露臺通透、主臥臥弧形觀景景臺大開間，窄窄進(jìn)深五房，大凸凸窗戶型方正、、贈送無干干擾露臺大陽臺、通通透、入戶戶花園項(xiàng)目規(guī)模地段景觀容積率發(fā)展商品牌戶型金成XX14.2萬★★★★★★4.2★★★★★★XXX苑7.9萬★★★★★4.0★★★★★★XX國際13萬★★★★★★4.5★★★★★★金鴻凱旋城51萬★★★★★3.8★★★★★★XX海岸41萬★★★★★★3.19★★★★★★XX新岸線55萬★★★★★★★★2.99★★★★★★★XXXX17.1萬★★★★★★★★★3.3★★★★★★★XXXXX21萬★★★★★★★★★★3.66★★★★★★★★★【品質(zhì)分析】從產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)而言，本本項(xiàng)目與XXXX屬于第一陣陣營本項(xiàng)目在地地段、景觀觀、發(fā)展商商品牌、戶戶型設(shè)計(jì)方方面具有一一定優(yōu)勢項(xiàng)目名稱廣告語賣點(diǎn)整合形象高度XXXX城濱海中心區(qū)50萬平米人文新城大社區(qū)、文化★★★XXXX廊回至尊、院落天下空中廊院、豪宅★★★★★金成XX讓運(yùn)動(dòng)回家運(yùn)動(dòng)文化★★XX國際國際新生活、中心區(qū)封面人物生活方式、地段★★★XX新岸線港灣住區(qū)，國際人居標(biāo)準(zhǔn)國際新生活方式★★★★XX海岸中心華府，盛世名門中心區(qū)、豪宅★★★XX人生自在非凡處地段、景觀、豪宅★★★★★【形象對比分分析】推廣方向根根據(jù)資源、、產(chǎn)品各有有側(cè)重，但但大多以豪豪、大為主主題在客戶所認(rèn)認(rèn)知的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，本項(xiàng)項(xiàng)目具有較較高的形象象高度【競爭占位】品質(zhì)形象本項(xiàng)目XXXX金成XXXX新岸線XX國際XX海岸XXXX城本項(xiàng)目目前前所具備的的品質(zhì)及所所展示的形形象均為片片區(qū)最高本項(xiàng)目的競競爭主要以以片區(qū)內(nèi)競競爭為主；；XX中心區(qū)各項(xiàng)項(xiàng)目入市時(shí)時(shí)間相近，，規(guī)模龐大大，市場競競爭激烈；；各項(xiàng)目戶型型定位及形形象差異化化不明顯，，同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重；本項(xiàng)目位置置顯赫，景景觀視野、、戶型產(chǎn)品品、發(fā)展商商品牌及客客戶資源等等方面具有有較大優(yōu)勢勢；本項(xiàng)目存在在入市時(shí)間間滯后及客客戶認(rèn)籌本本項(xiàng)目后等等待時(shí)間長長等不利因因素；【競爭分析小小結(jié)】客戶分析布吉XXXX龍崗由于關(guān)內(nèi)土土地供應(yīng)的的匱乏，客客戶被向關(guān)關(guān)外驅(qū)趕【本項(xiàng)目認(rèn)籌籌客戶分析析】區(qū)域：寶城城59.64%XX14.26%XX各鎮(zhèn)9.22%南山12.64%其他4.24%本項(xiàng)目VIP認(rèn)籌客戶中中，以XX客戶為主；；由于XX中心區(qū)未來來兩年龐大大的市場供供應(yīng)量，單單純以XX區(qū)域的客戶戶不能滿足足項(xiàng)目銷售售需求，必必須更廣泛泛的爭取關(guān)關(guān)內(nèi)的客戶戶資源；在項(xiàng)目先期期僅對““深圳XX”片區(qū)及項(xiàng)目目形象進(jìn)行行少量炒作作的情況下下，仍獲得得超過16%的關(guān)內(nèi)客戶戶，印證了了客戶正逐逐漸外拓的的趨勢。項(xiàng)目仍需充充分挖掘片片區(qū)價(jià)值、、擴(kuò)大片區(qū)區(qū)影響力、、提升片區(qū)區(qū)整體形象象，消除關(guān)關(guān)內(nèi)客戶到到XX中心區(qū)置業(yè)業(yè)的疑慮。。職業(yè)：公務(wù)務(wù)員12.27%事業(yè)單位21.47%企業(yè)中高層層16.56%企業(yè)白領(lǐng)22.09%私營業(yè)主12.88%個(gè)體經(jīng)營者者14.72%年齡：30-45歲67.8%經(jīng)歷：首次次31.75%二次以上68.25%【本項(xiàng)目認(rèn)籌籌客戶分析析】客戶以社會會中堅(jiān)力量量為主，大大多為二次次及以上置置業(yè)者，具具備較強(qiáng)的的購買能力力；客戶知識水水平較高，，具備一定定的鑒賞能能力，對項(xiàng)項(xiàng)目的品質(zhì)質(zhì)要求較高高；客戶對項(xiàng)目目開發(fā)商品品牌、區(qū)位位、景觀資資源、形象象較為認(rèn)同同?！究蛻糍徺I心心理分析】使用便利體現(xiàn)身份價(jià)格實(shí)惠貪圖便宜實(shí)用主義跟風(fēng)購買羊群效應(yīng)面子問題購買原因購買心理營銷思路提高附加值值，物超所所值講事實(shí)、擺擺道理客戶營銷體驗(yàn)營銷、品品質(zhì)感增值保值投資渠道描繪遠(yuǎn)景價(jià)值值【客戶總結(jié)】從VIP客戶分析來看看，客戶定位位與實(shí)際基本本吻合，作為為區(qū)域性豪宅宅，其目標(biāo)客客戶為具有一一定購買能力力和鑒賞能力力的社會中堅(jiān)堅(jiān)力量；客戶對發(fā)展商商品牌、區(qū)位位、景觀資源源、樓盤形象象較為認(rèn)同；；營銷推廣需從從客戶購買心心理出發(fā)，建建立符合其購購買本質(zhì)的營營銷手段；由于本地客戶戶難以消化XX中心區(qū)井噴式式供應(yīng)量，必必須繼續(xù)挖掘掘關(guān)內(nèi)客戶，，尤其是南山山客戶；關(guān)內(nèi)客戶對出出關(guān)置業(yè)仍存存在對區(qū)位和和品質(zhì)的心理理障礙。策略形成XXXXX如何超越競爭爭，最終取得得全面勝利？？占據(jù)深圳XX最顯赫的位置置產(chǎn)品獨(dú)樹一幟幟，不可重復(fù)復(fù)；形象高企，萬萬眾矚目；XX最具實(shí)力和影影響力的品牌牌發(fā)展商，豪豪宅專家；頂級品質(zhì)，天天賦使然【項(xiàng)目SWOT分析】優(yōu)勢：■項(xiàng)目自身素質(zhì)質(zhì)絕佳，尤其其是地段、景景觀、產(chǎn)品■發(fā)展商品牌效效應(yīng)明顯，具具有大批的忠忠誠客戶；■前期形象高企企，廣泛被客客戶認(rèn)同；劣勢：■認(rèn)籌期長達(dá)8個(gè)月，客戶維維系困難；■項(xiàng)目等待期長長，客源流失失機(jī)會大；機(jī)會：■深圳XX將成為未來兩兩年內(nèi)深圳房房地產(chǎn)的熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域■XX利好不斷，關(guān)關(guān)內(nèi)客戶開始始認(rèn)同；■項(xiàng)目開發(fā)可肆肆機(jī)而動(dòng)，靜靜觀其變；■競爭項(xiàng)目的推推廣也為本項(xiàng)項(xiàng)目帶來客源源；威脅：■同期同質(zhì)項(xiàng)目目數(shù)量龐大，，競爭激烈；；■關(guān)內(nèi)客戶出關(guān)關(guān)置業(yè)仍有區(qū)區(qū)位及品質(zhì)方方面的障礙；；【策略形成】發(fā)揮優(yōu)勢、搶搶占機(jī)會依勢助勢，掌掌握片區(qū)話語語權(quán)，以高形形象強(qiáng)勢推廣廣、高品質(zhì)展展示吸引客戶戶充分挖掘和提提升發(fā)展商品品牌價(jià)值，為為營銷創(chuàng)造機(jī)機(jī)會點(diǎn)利用機(jī)會、克克服劣勢大勢在場，關(guān)關(guān)鍵作為，順順勢而動(dòng)，搶搶奪客戶發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化威脅依托品牌優(yōu)勢勢，展現(xiàn)項(xiàng)目目非凡價(jià)值，，吸引關(guān)內(nèi)客客戶特別是南南山客戶減少劣勢、避避免威脅挖掘片區(qū)價(jià)值值，再次整合合，使更多客客戶消除疑慮慮，認(rèn)同片區(qū)區(qū)高服務(wù)+高形象+高品質(zhì)XX=深圳XX建立超越競爭爭的營銷策略略推廣策略展示策略品牌策略大地覆蓋計(jì)劃劃片區(qū)整合計(jì)劃劃關(guān)鍵事件營銷銷賣場外圍展示示活動(dòng)體驗(yàn)細(xì)節(jié)節(jié)賣場展示賣場全線展示示誠信/實(shí)力擴(kuò)大/強(qiáng)化社會責(zé)任感展示策略【展示攻略】形象圍墻戶外廣告2004年10月—2005年10月形象墻+戶外廣告項(xiàng)目形象+主推廣語已完成賣場外圍——形象圍墻2005年1月—2005年8月“城界界定””——四根大型廣告告光柱，體現(xiàn)現(xiàn)大氣魄賣場外圍——城界界定【展示攻略】【展示攻略】賣場展示八年文化底蘊(yùn)蘊(yùn)沉淀從豪華到藝術(shù)術(shù)化及高貴氣氣質(zhì)的提升2005年7月銷售中心——“藝術(shù)化體驗(yàn)概概念展示廳””——畫廊（名畫展展示）——書吧（世界名名著）——酒吧（調(diào)酒師師）——紅酒/咖啡/雪茄/音樂文化展示示——古典音樂/樂器展示——影視廳（奧斯斯卡經(jīng)典影片片）【展示攻略】賣場展示展示物：——具有文化底蘊(yùn)蘊(yùn)住宅-園林局部實(shí)物物展示——特色模型——宣傳片——3D動(dòng)畫演示——XXX品牌宣傳——獨(dú)立展廳（銷銷售中心旁））：名車——健康會所：健健身器材、中中航健身會【展示攻略】售樓處藝術(shù)化、格調(diào)調(diào)化品質(zhì)化、氣質(zhì)質(zhì)化【展示攻略】賣場全線展示示2004年7月賣場的標(biāo)準(zhǔn)化化展示停車場（無水水洗車服務(wù)））+營銷中心南區(qū)平臺示范范園林住戶大堂（后后期展示）樣板房（南區(qū)區(qū)）商業(yè)街區(qū)展示示-北區(qū)臺階廊橋電梯1234567形象墻+導(dǎo)示商業(yè)街區(qū)展示示-城市臺階-觀景電梯北區(qū)平臺示范范園林住戶大堂（后后期展示）樣板房（北區(qū)區(qū)）電梯【展示攻略】樣板房展示N兩房三房三房四房四房以上70-9090-110110-130120-160170【展示攻略】樣板房展示根據(jù)物業(yè)類型型不同景觀和和花園組合特特性的差異將將各種產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行系列化演演繹——讓房子發(fā)生故故事“熱情桑巴”/“休閑馬爾代夫夫”/“理查軒尼詩””/“羅馬假日”/“不列顛盛宴””/“紐約XX”/“富士山腳”/……【展示攻略】樣板房展示情景樣板房可體驗(yàn)點(diǎn)：舒舒適的沙發(fā)、、現(xiàn)場侍應(yīng)生生、咖啡紅酒酒飲料露臺躺椅、望望遠(yuǎn)鏡、音樂樂、大片深圳樣板房教教科書工程樣板房【展示攻略】賣場全線展示示園林/大堂園林北區(qū)樣板房市政路2005年8月賣場的標(biāo)準(zhǔn)化化展示形象墻戶外形象柱/牌停車場前廣場外展廳接待區(qū)影像區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)強(qiáng)勢視覺識別別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)點(diǎn)城市臺階/觀景電梯洽談區(qū)主體核心體驗(yàn)驗(yàn)系統(tǒng)南區(qū)樣板房廊橋商業(yè)街/櫥窗核心洽談區(qū)過渡性體驗(yàn)系系統(tǒng)核心售賣系統(tǒng)統(tǒng)推廣策略【推廣策略】大地覆蓋計(jì)劃劃——占位、搶奪客客源片區(qū)整合計(jì)劃劃——挖掘片區(qū)價(jià)值值關(guān)鍵事件營銷銷——眼球經(jīng)濟(jì)媒體推廣計(jì)劃劃——營銷推廣重在高形象、、掌握話語權(quán)權(quán)整合增值舉措措——提高產(chǎn)品附加加值2005年2月“扼守要道””——大型戶外廣告告牌深圳XX首府/XXXXX/火熱認(rèn)籌本項(xiàng)目前海南頭/關(guān)口107/XXXX/桃源居/前進(jìn)路機(jī)場/107大地覆蓋計(jì)劃劃【推廣策略】2005年3月基于分流競爭爭對手客戶的的形象墻更新新/調(diào)整/大型現(xiàn)場導(dǎo)示示牌（以巨大大箭頭為主題題）本項(xiàng)目XXXXX前行500米大地覆蓋計(jì)劃劃【推廣策略】大地覆蓋計(jì)劃劃道旗、燈桿旗旗【推廣策略】環(huán)體育館/前進(jìn)路前進(jìn)路道旗、、燈桿旗本項(xiàng)目環(huán)體育館燈桿棋本項(xiàng)目前進(jìn)進(jìn)路路前進(jìn)路兩旁燈桿棋2005年5月大地覆蓋計(jì)劃劃【推廣攻略】加油站de故事——XX、南頭、前海海、XX故事一：加油油站出入口處處可設(shè)置小型型廣告展板；；故事二：專人人派發(fā)印有樓樓盤信息的紙紙巾盒、發(fā)票票袋；故事三：重點(diǎn)點(diǎn)推廣時(shí)期，，“油站小姐姐”的面對面面推廣；2005年7月大地覆蓋計(jì)劃劃【推廣攻略】分展場XX萬佳南山海雅蛇口沃爾瑪XX萬佳南山海雅/蛇口沃爾瑪2005年8月片區(qū)整合計(jì)劃劃【推廣攻略】2005年1月-2月深圳XX概念特報(bào)/商報(bào)媒體/各發(fā)展商/XXX讓深圳XX的聲音繼續(xù)維維持，整合媒媒體、聯(lián)合各各發(fā)展商再次次宣傳片區(qū)價(jià)價(jià)值；——不局限于《南都報(bào)》，整合《特報(bào)》、《商報(bào)》上進(jìn)行炒作，，甚至是跨版版宣傳；2005年5月春交會媒體/各發(fā)展商/XXX關(guān)鍵事件營銷銷【推廣攻略】2004年12月28日新年嘉年華/客戶聯(lián)誼2005年2月10日新春音樂會/花車巡游/煙花匯演游園活動(dòng)……政府/各發(fā)展商/體育館2005年5月1日春交會/深圳XX遠(yuǎn)景發(fā)展論壇壇深圳XX專場/XX生活暢想會政府/媒體/各發(fā)展商/高交會館“家在XX”產(chǎn)品發(fā)布會XXX/業(yè)主聯(lián)誼/答謝XXX/設(shè)計(jì)/威尼斯酒店震撼2005，成龍到訪XXX/媒體2005年7月1日名車展/試乘試駕XXX/汽貿(mào)公司2005年10月1日國際級/國家級建筑、、社區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)政府/媒體/XXX2005年7月捐贈XXX希望小學(xué)XXX/希望工程在春節(jié)期間，，XX主動(dòng)出擊，在在市場的空檔檔期發(fā)出聲音音，由政府府出面，聯(lián)合合其他中心區(qū)區(qū)樓盤舉行““新春迎新晚晚會及煙花匯匯演”，各樓樓盤制作花車車，一盤一個(gè)個(gè)在春節(jié)期間間全市巡游！——煙花匯演，花花車巡游——深圳XX，喜迎新春關(guān)鍵事件營銷銷【推廣攻略】2005年2月深圳XX遠(yuǎn)景發(fā)展論壇壇以春交會之勢勢，以發(fā)起者身份份聯(lián)合中心區(qū)區(qū)發(fā)展商共同同舉辦關(guān)于深深圳XX規(guī)劃發(fā)展論壇壇！并邀請官官員、行業(yè)、、媒體等知名名人士，暢談?wù)剠^(qū)域規(guī)劃與與發(fā)展趨勢的的論壇，引起起業(yè)界關(guān)注，，深化片區(qū)的的價(jià)值認(rèn)可??！——用整合各方力力量提升中心心區(qū)的認(rèn)可度度！關(guān)鍵事件營銷銷【推廣攻略】2005年5月“家在XX”XX生活暢想會/產(chǎn)品發(fā)布會春交會期間，，仍舊是依勢勢而動(dòng)，邀請知名建筑筑專家，舉辦辦題為“家在在XX”的XX生活暢想會。?！粩嘟o客戶樓樓盤資訊，提提升客戶信心心及誠意度！關(guān)鍵事件營銷銷【推廣攻略】2005年5月邀請國際巨星星成龍作為項(xiàng)項(xiàng)目的形象代代言人，在深圳地產(chǎn)春交會親臨XX現(xiàn)場，利用人人氣使項(xiàng)目在在深圳獲得最最高的關(guān)注度度，成為話語語權(quán)的擁有者者！——巨星擔(dān)任項(xiàng)目目形象代言人人！巨星造訪，轟轟動(dòng)全城！關(guān)鍵事件營銷銷【推廣攻略】2005年5月參加國際、國國家級建筑規(guī)規(guī)劃或居住價(jià)價(jià)值評選金塊獎(jiǎng)建設(shè)部住宅設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新經(jīng)典典示范樓盤獎(jiǎng)獎(jiǎng)建設(shè)部中國人人居環(huán)境獎(jiǎng)關(guān)鍵事件營銷銷【推廣攻略】2005年10月活動(dòng)體驗(yàn)細(xì)節(jié)節(jié)【推廣攻略】文化品鑒咖啡/雪茄/紅酒美食活動(dòng)意大利/法國等各地美美食產(chǎn)品品鑒會所/樣板房/園林/觀景電梯/廊橋…………2005年2月起，活動(dòng)不不斷，重點(diǎn)在在展示成熟后后藝術(shù)展覽名畫/雕塑/個(gè)人收藏品/攝影/室內(nèi)設(shè)計(jì)【推廣攻略】媒體組合策略略建立直效營銷銷渠道豪華影院大片片的獨(dú)家廣告告放映權(quán)立體化DM直郵（產(chǎn)品說說明書）報(bào)紙（形象持持續(xù)、關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)）電視（重點(diǎn)欄欄目冠名）網(wǎng)絡(luò)（印象、、口碑、大蝦蝦）電臺（促進(jìn)銷銷售的利器））樓盤電梯廳海海報(bào)/展板世聯(lián)客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)XXX員/XXVIP客戶資料寄送送報(bào)紙廣告【推廣攻略】形象延續(xù)、關(guān)關(guān)鍵事件、關(guān)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)布布營銷節(jié)點(diǎn)：解解籌/開盤/封頂/入伙展示節(jié)點(diǎn)：樣樣板房/會所/廊橋/園林/觀景電梯/商業(yè)街區(qū)事件節(jié)點(diǎn)：新新年活動(dòng)/新春活動(dòng)/房交會/產(chǎn)品發(fā)布會明星到訪/捐贈……形象延續(xù)：2004-12到2005年4月，每月半版版南山客戶爭奪奪，南山客戶戶習(xí)慣使用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，年后階階段性在szhome及搜房網(wǎng)上發(fā)發(fā)布項(xiàng)目最新新信息，并邀邀請網(wǎng)絡(luò)大俠俠進(jìn)行項(xiàng)目形形象維護(hù)；尊貴、大氣、、沉穩(wěn)的調(diào)性性及風(fēng)格制作作項(xiàng)目網(wǎng)站，，提升形象，，擴(kuò)大知名度度：網(wǎng)絡(luò)路演，產(chǎn)產(chǎn)品介紹PPT下載真正意義的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)熱炒網(wǎng)絡(luò)廣告【推廣攻略】2005年2月到2005年10月電臺、電視【推廣攻略】2005年5月到2005年9月重頭節(jié)目、倍倍受關(guān)注的連連續(xù)劇冠名直效效媒媒體體【推廣廣攻攻略略】2005年4月，，根根據(jù)據(jù)電電影影市市場場動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，在在XX影劇劇院院、、南南油油影影劇劇院院、、風(fēng)風(fēng)華華影影劇劇院院播播放放影影片片前前插插播播項(xiàng)項(xiàng)目目廣廣告告；；并并贈贈送送部部分分影影片片給給XXX會員員；；2005年6月、、8月、、10月，，在在XX及南南山山片片區(qū)區(qū)投投遞遞記記名名直直郵郵或或者者產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明書書；；定期期為為XXX會員員郵郵寄寄項(xiàng)項(xiàng)目目資資料料；；2004年2月在在XXX開發(fā)發(fā)的的各各大大樓樓盤盤電電梯梯間間粘粘貼貼海海報(bào)報(bào)或或者者制制作作噴噴繪繪；；利用用世世聯(lián)聯(lián)25萬客客戶戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平平臺臺，，進(jìn)進(jìn)行行二二、、三三級級市市場場聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)及及客客戶戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介介，，并并根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目的的進(jìn)進(jìn)程程定定期期發(fā)發(fā)送送手手機(jī)機(jī)短短信信；；增值值舉舉措措【推廣廣攻攻略略】名校校戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟———全方方位位整整合合資資源源舉舉措措與各各知知名名小小學(xué)學(xué)達(dá)達(dá)成成聯(lián)聯(lián)盟盟購房房可可獲獲得得學(xué)學(xué)位位2005年4月增值值舉舉措措【推廣廣攻攻略略】整合合政政府府公公交交線線路路站點(diǎn)點(diǎn)安安排排2005年7月增值值舉舉措措———裝修修聯(lián)聯(lián)盟盟與XXX居、、XXX居等等知知名名家家具具、、裝裝修修建建材材企企業(yè)業(yè)達(dá)達(dá)成成合合作作聯(lián)聯(lián)盟盟，，XX客戶戶在在聯(lián)聯(lián)盟盟企企業(yè)業(yè)購購買買物物料料等等服服務(wù)務(wù)可可以以享享受受額額外外優(yōu)優(yōu)惠