國企房地產(chǎn)公司營銷工作會議講話

編號：時間：2021年x月x日海納百川頁碼：第頁國企房地產(chǎn)公司營銷工作會議講話創(chuàng)新營銷系統(tǒng)協(xié)同高效執(zhí)行使命必達(dá)全力打好清盤、開盤、回款三大攻堅(jiān)戰(zhàn)

2021年是集團(tuán)公司跨越式大發(fā)展的關(guān)鍵的一年，按照股份公司出臺

推動房地產(chǎn)板塊高質(zhì)量發(fā)展

的文件，集團(tuán)公司在年初工作會上指出

全力推動集團(tuán)高質(zhì)量大發(fā)展

的戰(zhàn)略要求，營銷業(yè)務(wù)制定的做好

清盤、開盤、回款

三大攻堅(jiān)戰(zhàn)要求，今天在貴陽召開本次集團(tuán)營銷專題工作會議，我講四個方面的內(nèi)容，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會。

一、關(guān)于2021年整體營銷工作

2021年我們堅(jiān)持解放思想、開拓創(chuàng)新，以

去庫存、強(qiáng)服務(wù)、優(yōu)流程、調(diào)結(jié)構(gòu)

為目標(biāo)，強(qiáng)化

營銷與其他專業(yè)工作協(xié)調(diào)并進(jìn)

為路徑，以準(zhǔn)確的可研定位一體化指導(dǎo)新項(xiàng)目的計(jì)劃推進(jìn)工作，以快速銷售來完成庫存的消化，以成立專項(xiàng)攻堅(jiān)組的形式推動集團(tuán)專項(xiàng)業(yè)態(tài)的銷售，以

營銷核心技能建設(shè)年

為契機(jī)全力提升銷售速度，提升營銷體系的核心技能建設(shè)，全面提升集團(tuán)公司營銷工作水平。

在銷售提速方面：全年庫存去化成果顯著。截至2021年底，集團(tuán)公司各項(xiàng)目整體實(shí)現(xiàn)庫存去化X億元，庫存去化率X%，庫存去化率創(chuàng)集團(tuán)歷史新高。年度新供去化X億，年度去化率達(dá)X%，新增去化率也達(dá)到一線企業(yè)平均水平。在成立專項(xiàng)攻堅(jiān)小組方面：積極對接市場專業(yè)公司，探索金融與寫字樓和商業(yè)+車庫，及長累商業(yè)資產(chǎn)的處置方式。目落地執(zhí)行，主城區(qū)+七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)400余個行政村落路演全面展開，目前已實(shí)現(xiàn)大量的蓄客。貴陽云著嚴(yán)格按著可研節(jié)點(diǎn)執(zhí)行到位，營銷配套資源逐一落實(shí)。從前期營銷預(yù)埋工作效果來看，市場及業(yè)內(nèi)反應(yīng)效果較好，有望可實(shí)現(xiàn)在區(qū)域領(lǐng)跑價格基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)熱銷。集團(tuán)三季度開盤31個批次，四季度開盤X個批次，銷售壓力需要提前釋放，營銷工作節(jié)奏要快，再快，更快！

二是加強(qiáng)營銷節(jié)奏的控制力，抓住時機(jī)，快速推售。激烈的競爭環(huán)境下，按部就班只會就會失去節(jié)奏，市場份額都是搶出來的。工程搶節(jié)點(diǎn)，推廣搶眼球，渠道搶到訪，銷售搶回款。南通時光漫城在市場回暖前就做好了渠道建設(shè)和價格體系的調(diào)整，春節(jié)后通過自建團(tuán)隊(duì)敏感的覺察到了市場的變化，在對手在調(diào)整的時候已經(jīng)開始收割客戶，截止目前實(shí)現(xiàn)7億銷售，成為區(qū)域市場小陽春最大的贏家。貴陽閱山湖在整體下行的市場中，以小步快跑，周末小開、短蓄短開的策略，快速走量。同時通過業(yè)主營銷，高頻的業(yè)主活動，定制私宴活動，攪動業(yè)主口碑，實(shí)現(xiàn)老帶新成交，化解了競爭對手價格戰(zhàn)沖擊，截止目前實(shí)現(xiàn)銷售金額近14億。所以，還在觀望市場的項(xiàng)目要及時調(diào)整策略，而不是在等待，項(xiàng)目營銷人員要及時改變打法，不找理由只找方法不是一句口號，應(yīng)該是每一個營銷人的工作信條。

三是構(gòu)建系統(tǒng)協(xié)同力，聚焦核心工作。針對新項(xiàng)目要根據(jù)可研定位一體化的要求，跟集團(tuán)專業(yè)部門及營銷部充分溝通，各項(xiàng)目分管營銷的副總必須深度參與方案編制，全面提高可研定位方案質(zhì)量，以確保后期可執(zhí)行落地。針對在建項(xiàng)目年度營銷總案明確核心節(jié)點(diǎn)，責(zé)任到人，協(xié)同作戰(zhàn)。通過工法展示、價格杠桿、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)承諾將工程營