2022年房地產經紀人(業(yè)務操作)考試題庫高分通關300題及1套完整答案(遼寧省專用)

《房地產經紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACO7L7M4Z4A8L5A6HF7B1V6D10N8N7O8ZQ9B3W3K7X9I9P42、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經取之【答案】ACL2H2U9S2E7R6B7HK5Z6P5N3E10H1J6ZB8N3Q2T8A8S1C93、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。

A.直復營銷

B.銷售促進

C.公共關系促銷

D.人員銷售【答案】ACX10P1R8M2F4L8W3HD6H2B6W2C6R4A4ZJ3R9W8I3O8R3S84、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)

A.社會公益活動

B.社區(qū)內活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCQ10H6S3J6L10M9Z1HQ4A1V4F6U1I9W4ZH2C10D7K10C9W8A15、作為買方代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCS3L8W2N3K10U8M8HO4D4P1W2X7T7T9ZJ10V9C3M4T8R9R46、風濕病的特征性病變是（）。

A.結締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復合物在結締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

D.肉芽腫的形成【答案】ACE6O1G3M6K7J9T6HJ4R9C1C9C10M2F5ZS4Z2F6O8E8C1H107、（）是指受托經紀人只將基本房源信息推薦給其他經紀人，其他經紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經紀人進行操作，成交之后該受托經紀人和合作經紀人一般對半分傭。

A.一般推薦

B.合作推薦

C.獨家代理

D.委托代理【答案】BCN6A8K4R7T10W10N3HR4B7H4A1A1B9B8ZD10J5D5Y3E8U1R88、命門穴旁開3寸的腧穴是

A.腎俞

B.腰陽關

C.稚邊

D.志室【答案】DCB5U3C9M9F3M2Q8HZ9X8F1O2I2G2Q6ZD8X2N10Q9C9X9Z69、交易能否順利達成，（）是關鍵的環(huán)節(jié)。

A.買方代理人的信息收集

B.確定購房者的需求程度

C.房地產經紀人的撮合

D.房地產經紀人的銷售能力【答案】CCT9S6C6O6F7L1B9HR3V5D5P7N6K4U3ZC6J2U3U4X2J1R710、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.投資客戶

D.大戶型及別墅客戶【答案】DCH3F5E10F5M7D6X9HM5X1A6K3Y8C5G5ZS9E1K4A10C2J2T1011、大敦穴所屬的經脈是

A.手少陽三焦經

B.足少陽膽經

C.手太陽小腸經

D.足厥陰肝經【答案】DCM2F10J3C10S9R7O5HJ6O10T9Q10Q7S10W6ZG1V3D3V4O8M8P712、項目定位階段常用的調查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調查

C.實地調查法

D.成交客戶問卷調查【答案】CCN6T5I1P1V3R10H8HU6K4V9R8E6B2D2ZR8Z2P9V5N10G4M213、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產權形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACP3L6R6N4W4J5Q4HW9A5Y4Y3W10Y9V2ZO9O10J3O1Z7R10R614、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCI4L5Q4A7L1A3R3HD9L1Z8Y9H3G10E7ZF6F6C6L2R1B2Z715、某房地產經紀公司在A區(qū)有房地產租售項目，該項目周邊為中心商務區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時間不長。

A.當事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產經紀機構所在地【答案】BCA6M10N3G3R8I10Q8HQ9P10W6J4I1M10X3ZG4C3W10F6Y2A5P1016、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。

A.權屬關系

B.依附關系

C.權利證書

D.未來收益【答案】ACC3I4S7D5Z5K3X3HI8L9J7Y6A7N2Q8ZH8X2K6V4O8U3N817、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCT6Z9E10F1L5X4Q5HT5P7X2P5C9T7Q9ZO8P1A1T1R7S8J218、與自身免疫病的發(fā)生無關的是

A.體內有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細胞激活

D.體內隱蔽抗原的釋放【答案】BCT3C9J2O1N4L1V1HO6Z3F9Z4U8S2J10ZN3M4A10J9G10T3A519、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團隊能力決定

C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】CCW8J10Z10D5Z5B4N8HO6V3Y2Q6A8O2U1ZY5J6W6G8N4O8H1020、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質栓塞

E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】ACS10P8W10I10N2U3Q1HN7M6H5Y8L4X1H3ZT8M10C1W2M2F6M1021、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標志【答案】DCV9M6B7J6C10E2I1HE2P6W9P6A10I8L3ZK4X1R5F7N7H5G122、房地產經紀機構代辦存量房抵押貸款時，應按（）收取服務費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標的額

D.抵押貸款業(yè)務數量【答案】DCA1M8Q2K1P1G8V9HJ9V4U10F5D2U6J8ZX7Z7E3O5U8A10V523、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產分割風險【答案】CCG2T10U6O10Y8S5F1HI4S1T1N5U6V9E7ZW1W7D6Y1V4Y7H724、某4歲男孩。發(fā)熱咳嗽多日，近日因氣急、發(fā)紺入院。血象檢查：白細胞19.6×109/L中性粒細胞85%；X線檢查：兩肺下葉散在灶狀陰影，左下葉有片狀濃淡不勻陰影。該小孩可能患有（）

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.大葉性肺炎【答案】ACE3T9U7O7B3H2U9HG7I3B4G2P7V9B8ZH6L9Q10P6U6B7V225、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCB2E3F2P9I5P3K3HD9R8L6P3Z6O8X6ZO6O5I4U5J2T1L926、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計算公式為：本金÷還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCI1I1U6D8U1Q6R6HG8Q5Y3K4T5T4H2ZM9X5Q3Z6U2M1K627、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用【答案】ACD2L7M8L3O10E5Z2HF6H6H10Z1B8L7K7ZO3O4K1I1V1H10R728、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平【答案】BCQ4L3T9I10R5G1N5HY10S7Y9F8J1W6D9ZP3X5P1K2I10P7W429、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCI8Z2J4W10I4H5R10HA5O1D10L7C8U3D3ZZ1N2Z6J7E4E9F1030、房地產經紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCF5U4A2B9Z7T8D8HD6B6L5K10Y3U4L8ZG7M5B10A9D4E5D831、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產品定位【答案】BCP2M1M1P8C7V8Z3HS7H1K9Z4P9J6U2ZH6B5H2K8I4H4X632、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCB1X8R5M10V6A9O10HS5G3C10P4Y8A3I1ZW5D8N3V4X6P2I233、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權屬狀態(tài)【答案】DCN3P7Y3H10J8Z4A9HT2C3T1X10X1H3L7ZZ6C7S5I8R7O2A434、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCX8Z2D3R7Y10Z7K3HI10H4A2G2A4R6O7ZI8W10I7Y9T6Q4W435、房地產價格主要是由()決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關系

D.經濟增長速度【答案】ACZ9D5W8M8M4I1S3HV10T7K3J5Z4F3Z10ZK2H4H2K1R8F7C236、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果

B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確

D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】DCN9B5W9F2B3O6P6HQ2I9B3U10I9L6C8ZB7F5D8K9F10J6N737、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經紀人所約定傭金的義務。

A.獨家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACW9U2Y9Q1Y4C2E6HA7E7W4F5L10I8A2ZA6W3M7M1I5Q2F738、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACQ1B10T6X6H9O4H7HS5W8I8K7C8O3H10ZA1X3E7Z10C7K9A939、屬于腫瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】ACP3L3Z2L9Y4F9Y7HS9H3L1V6E2R9O1ZZ10J10O10A10N7O2J540、唾液的pH范圍在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCQ1V5Y6T8D10V10E5HS10J5N3R7A6V2H1ZN5T5G7F2N1X3O1041、支氣管擴張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCX4R10J10Q5B3U4N2HD9K10E10X2I7A1D10ZN9S10W2E7J2C5I942、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產品技術性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務性

D.運營成本與效率的相關性【答案】CCD9X2J9Q3C1E5N8HK5H9N3T5Y4E6Y7ZU3U4V6A7K10M4H643、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】ACS2H3B10P8H7Z3O9HI4O4L5C9F4O9L8ZO3D10C4J8Z1I6Q144、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCW6X8Z1P8B2S3B2HE9F8L3N3X6Q1O10ZY3N5A8N3F7L8H445、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產產品價格

C.房源地理位置

D.房地產產品質量【答案】ACI6U9W10W10C2H10A5HN4D10Z7V1Y1D2S2ZN5Z7N4Y10A9G1C1046、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.經過王某簽名確認后有效

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認，該租賃合同仍然無效【答案】DCP3A1G3S4T9M5L2HT2P6W9A1Z10X2X2ZQ4H1S9T1N2S8I847、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。

A.功能

B.特點

C.所在的地理位置

D.方法【答案】CCN9F3C4G5N4F5U5HB8D3W3Y1U10T9B2ZP10K3A9C5D7Q7I148、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCD7B2X8Y6D3E9Y8HD4V2Q9N3S8I9O3ZD8I5K2R4G6C3C449、某患者因口內頰黏膜缺損行皮膚移植手術，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是

A.如張力不大，可直接拉攏縫合

B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創(chuàng)面止血

C.油紗表面外加數層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓

D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面

E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】ACW5T3S2H6Q10J4R10HP7B6B10S5G6D4G1ZJ10L6D5S1S4Q5Z450、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCU10J9Y8H7D3R9K5HU3V1H10I8U2G5E8ZJ2N2N8K4R1K2G451、從購房者的實際經濟承受能力出發(fā)，根據國際經驗，房地產抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCH2Z1J8Z5S7C6S9HV7L5Q4M6B1X10Y8ZC6P9V7V9B7N3T1052、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ10Z2P9T9E1V6X3HK8X10W6Y4G5M10K3ZH3H7C4K6G1X7H1053、在下列描述中，哪一項不符合高血壓的病理變化

A.細小動脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】CCW4S6J6R1Y3G8N1HU1V6A9X4F1E4F9ZR1V5J5W7W1X4O254、房地產經紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCM4M8N3C8U7F3A6HF3L8K10J2H5Y7Y9ZP8G4C4R6Y4Z7B655、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCE1U3F2N9Z9V9S2HT10C5R6G10H1A7N5ZW5F1I1L3C5O7Q1056、氣的作用中，與調節(jié)尿液和汗液有關的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用【答案】CCO10Q5U10V8R8J1O6HJ9H1Y5M3K10R3S1ZV9A7O10Z6R7J10W457、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結的地區(qū)，可以轉換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACK4O6X7W3Q4P9J4HC6A10Q3X6Y7D6M2ZF3L5D10L8N9A5G258、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACA2G7E7B7Y9Y1O2HU2R10A6Z1X8G7O7ZU2U3F3K9D1N4Q559、合法有效的房地產經紀業(yè)務委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCE2Q7J5Q7M4U3D4HZ4O9N5S2O8C3S3ZX9H1M8K6A8I5D960、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCB4V4E9E4P6H6Q5HY6U6C5H9G8A2N4ZS4G9L5W3L7Y7H461、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準備【答案】DCF4E4J4Y5I3M3K1HS9X3X10B7S4J8O4ZO8G10P8I3P9F4Z462、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結構、建筑物在地塊內的分布、建筑物質量和使用年限、建筑物的內部交通路線、建筑物特色、地塊內各種設施特征。

A.經濟、財務特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCH1G8Z10G2R9S1J10HH3W6E7W3C3J6G6ZA1S3T5J3U9Y6X363、房地產營銷模式中不常見的是()。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產品式組織【答案】BCG10X4X6W8V5F8I9HC6Y4O10P1R3J6T7ZV5E9P6D9C4D8I464、類風濕關節(jié)炎的特點為（）。

A.多侵犯大關節(jié)

B.易造成關節(jié)畸形

C.呈對稱分布

D.關節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】BCM3L6D6H6Y10K3F2HT1S8Q3J5M4G7Q6ZV4R3B6I9P9X5K965、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACO5T5H8N10N2O6K9HH4F6K9M6P9P6Z6ZT9G9T9Z8J7R8T366、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.

A.地點效用的創(chuàng)造

B.持有效用的創(chuàng)造

C.時間效用的創(chuàng)造

D.形式效用的創(chuàng)造【答案】DCX4H8H4R10V1Q6D4HX1Q1M5V1B2J2K8ZG10N3A5K6D8Z2Z367、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內關、章門

C.內關、天樞、足三里、內庭

D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】ACA5D3X5D3Q8V6I1HP8C8X7I9V3I4R5ZK8U9Q7E9J4K10P1068、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統(tǒng)一目標市場的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨家分銷【答案】ACB10L3C5X3H2T6N7HR1F10E9U10G7Z6C6ZD4V3W4E8Z3M5Z1069、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCT10Z1Z3W7X9L4A3HS9A5N7Q3P5I7H2ZB4Z6X7Z8I9I1H270、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCB7F5W9Q8U10G10E9HP5U3T9C6Q1R7N8ZR1L5X1T1E4L2Y171、美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCR3B9T4K6J4A3R9HD5D8H10M5F3Y5U10ZC6H7D2T7D10I8F672、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。

A.住宅項目

B.寫字樓項目

C.商業(yè)地產項目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】ACA10T6T6S8J4L9D8HK4T6D10Q7L5R3A10ZZ2X1E10H5S7P1B873、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋轉皮瓣

D.島狀皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACV2L4Y1T6G2A1G5HC10J10C1C5N5O8Y3ZS3X10R2V7W4X3R774、房源營銷采用外部推廣的優(yōu)點是()。

A.操作簡單，方便快捷

B.營銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCD4O3O3J4D1D8S4HQ7N6W1D5J2V9O10ZS2N4X7N9F10B9L175、下列哪項不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCQ3Z3Y4O10Z2F8H5HN10Z8M2J2X4L9J4ZL6D1U3K3R2E1U276、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產分割風險【答案】CCB6B8D8G7O6Z7W9HR9Y4J9E1O4H4K8ZO4H4L3H3F10G1Y877、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內（）。(2010年真題)

A.人口數量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCQ1H2E10T2D9C9P4HH4M9F4X7B3Z4X9ZZ10G7P10S4Q1F2I478、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。

A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力

B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力

C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉狀態(tài)

D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉狀態(tài)【答案】DCA3X10V4B10X4E5X4HZ7D2T4Q1Q2N9V2ZH3A4R3Q4N9Y3J979、初級資料的搜集是依據（），遵循完整的研究設計及調查設計，并通過調查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

A.非特定目標

B.次級資料

C.特定目的

D.公司內部的資料【答案】CCQ1F10P3I9L4E6A8HY5G9W6G7H4Q8G3ZX1K10G3E6I6D5P180、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。

A.集中性

B.適應性

C.固定性

D.很大的流動性【答案】DCR5N1Z4N10Q10A7D6HO5S4D9C2H4C9I2ZV1Y2E2V9E3S8G381、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。

A.25%

B.30%

C.35%

D.40%【答案】DCQ2G9S6P9H10V8Y3HV6Q8J2G4J9O4X9ZV3C4H3J7O6G4Y882、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同?。粚幼∶娣e、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCB9X6K1O9N9U7Q2HV1G8O8Z4S5G4N4ZM7O2D5K3M5X8I283、下列關于房屋租賃托管描述，錯誤的是（）。

A.租賃運營機構與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同

B.從經營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種

C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業(yè)務

D.房屋租賃運營機構簽訂的合同應向建設主管部門備案【答案】CCE2V8N6L9J10K4J4HX9H3W10R6W6H10M3ZZ3P5G10U6C6J1M484、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。

A.明確、牢固

B.相對無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCD2D6S3X4S5B2Y1HF9E7Q4X2J7A6W4ZO4I1R9Q4V4V4M685、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。

A.系膜細胞

B.腎小球囊壁層上皮細胞

C.毛細血管內皮細胞

D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】ACY8R9S2L6E10P6V6HO4D7S6V5D1U9B8ZH8M2L8G10G8J1H986、脈在筋肉連連數息，三五不調者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCB10F6Q6F9Y3H8M7HG9A9G4I1U10S1E4ZJ2W7M8O6U4A3W1087、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數量少

B.組織內水分減少

C.毛細血管床減少

D.成纖維細胞減少【答案】BCO9D10S10D4W1R7O4HF1G1X3H9N1K7F3ZD5P2J1Q2A1X2Q988、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。

A.右側23之間

B.右側12之間

C.11之間

D.左側23之間

E.左側12之間【答案】DCL5G2D10Q1A1E2D4HO9U1W7F1R10N9T7ZG10Z9G10A8F10J10F289、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】CCF10W10B3K3Z1Y6R1HM1F6S9V2D9M8U4ZU10H5C10A7Q7A2M690、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。

A.功能定位

B.形象定位

C.價格定位

D.品牌定位【答案】BCM9Z9A7K8W1F8C2HO8C10I7R2S6L2J9ZM4F10O1U10W2F7U491、強檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當的價格策略【答案】CCU9R1N8V4U3X3N10HC5Y9E8Y3D9G2B1ZK6N1L10L2D9P10Q692、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCZ3U2W6A9P1F7M3HD4Y3V7Y9Y5W8Q3ZA7Y9M9L6Y10B8J393、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCY1B6M9P8C1U4E6HE9X4T8D3Y4T8U8ZF4R2N10R5S5X7T694、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）

A.中性粒細胞

B.嗜酸性粒細胞

C.淋巴細胞

D.肥大細胞【答案】CCN6Q3W2T1P7Q7C9HZ10D3X9K7X3D7F4ZN3D10V6G3Z2T1B495、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACS1H4F2C9G4H9Y1HP9N10G8Y4O7V6J9ZA9V6B7O6O1P9E796、根據《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCX9X4U2N2D1A5F2HM7T5C2A2H5P5C1ZQ7B8S3Z3F8S1P297、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCB4T5K6T10N3H3V6HC2R7A4W1C7Q3O4ZM9W6Y7X4D3T1Z298、腎虛頭痛的主癥特點

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】DCK2M10E1J6M3Y10U4HM3D4R10G5P5S6A4ZY3C1Z8R6W3M5H199、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。

A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意

C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACP4R9Y9X5H4B1D9HZ5C10G5W5R10E5Z6ZY3V6I8Z9M2S2P4100、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平【答案】BCE5P4K8O1J9G10Q9HN6F7J5W7R1P4L10ZC1M10N7X9W1N4E4101、某項目總投資為3000萬元，建設周期為2年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。(2012年真題)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCU1L10T5R9J6F2E9HA10Q1H1M10Z8H8M4ZV6L4D3L5Z3W5E6102、T細胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結【答案】CCF10M8E9R5I2I6M6HI2K10U10L9Z6W9F9ZK6R2H6K10H3I4U9103、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCL9O1X3Q5Q5L10G4HW6A9Y3C3G1Y4M4ZY9R7U5Q8D2K8X10104、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價格

D.客戶【答案】ACT3G9Y4I4J5C6Z3HG2D3L4S6G1R9V5ZN2C5X6H2L8S5U10105、訪問地區(qū)市場上曾經發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCD4Q2C3I3N1A4P9HR2S2I3H2V2L2E6ZV9G5X4H3C3J5U3106、裝修查驗的重點在于（）。

A.新舊程度

B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題

C.裝修風格

D.房屋結構【答案】BCR10L4Z1P8L1N1I3HN5Y6T3Y3K9F7N4ZE5F1X7R9I5S9U1107、開放式問題的優(yōu)點是()。

A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACQ8N4W8J3K4M9N4HT7O3L5J6A3S5E2ZL4Z4B5X7Y9F7Z6108、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同

B.抵押權自抵押合同簽訂時設立

C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更

D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】CCB10W10Y8N10C1Q3L2HZ10R8N4U3X3X8J7ZL7S10G4A6T5L2U3109、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】DCZ10O7O9V2L8N9R10HX5X6A2M3D3Q8A10ZS3E6A2A3M2G8H10110、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產權證書

D.抵押合同【答案】DCZ4V9N1G3R2G8U6HL1H2R1I3J1H3W4ZL5Z6I1F8P1T7P8111、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。

A.綜合利益最大化目標

B.品牌目標

C.快速回收成本目標

D.其他目標【答案】BCT10B7X2O2N10L9F10HJ10J2P3E8K3Y4A1ZB7Z1Q5X3G3B7L10112、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。

A.房地產經紀人查驗房屋

B.協(xié)調客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產權轉移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCA6E3D1L10Z1Q7W4HD5G10O9K8Y9U8G10ZN1X6D9I8F2U5B2113、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網膜漏出性出血【答案】ACH2K8K7U2N5L10B10HC2Z10N7N5S5C10F2ZW4Y7M2C2S5R5D1114、商業(yè)地產項目銷售手冊的內容不包括（）。

A.項目概況

B.售后經營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓【答案】DCJ10X1O4N1L5G9U7HD8O10M1N9E8E3U10ZL4O1W3V6L4Y5D1115、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACU7F2Q1K5M9H10G6HG9F9Z2K1Z9I4X10ZF5W10Y9J4U7J5K6116、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導型問題【答案】ACA4Z10A4U4D3Y10H5HX5O3M3N3Y2J10A3ZJ4Z6I9I5Y6T7Z4117、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。

A.可持續(xù)性

B.完整性

C.有效性

D.準確性【答案】CCE8P8Q9L1N4Y10H4HA9K5M6B7I4R9F2ZP5Y7F9S8G3H7Y10118、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價格非常敏感

D.家庭結構較為復雜，多為三代人同住【答案】CCL3L7V7X1L6U2B10HF10K1W5H7W8U9I1ZY3S8T1B1O7Z6K10119、活動義齒基托蠟型唇頰側邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCR3S7D1G8F9R1G3HZ1Y9D4Z10K7U5A6ZU3H4Z8Z1B8D8P1120、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACT2P4O3E9E9P6H1HK5F1F7K5P4D1O6ZL3H8F1B2I10N1U8121、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內分泌紊亂【答案】DCV3I1U3R10U10K9X5HV8G7G4U2E3X1J7ZP8U3A6B7P2D8I8122、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。

A.25％

B.30％

C.35％

D.40％【答案】DCQ8A10Z3O4K9H2A3HK5T4W4W5P6T4K2ZK9D1D4A6A5F10Q10123、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內（）。(2010年真題)

A.人口數量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCU7L4K1X6K3U3V7HD2N3A4C3M1F4S8ZX10J2J5Q6Y6W6K10124、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCT9M7Q1C2Z10O4N2HU4S6X8S2V1Q4A9ZD6I10O5R9D4O3E5125、房地產經紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。

A.對環(huán)境變化適應能力差

B.橫向溝通協(xié)調較為困難

C.雙重領導，違反了統(tǒng)一指揮原則

D.高層決策遲緩【答案】CCJ3L9S5I2R9Y3R9HS10U3S5G1G10F5G5ZK2O8I10S1K4H10U4126、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACH3G10T7H1R10K1N4HK10P1T9U9Z10F8S3ZK9M10L8Q10G2A4F9127、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽【答案】BCX7N4X6S3K9Z2N8HV8P7O4R3P8J10C10ZH7H1L4V5J6E9H9128、下列不屬于房地產服務的5S的是()。

A.滿意

B.速度

C.真誠

D.機敏【答案】ACQ2S2M9X2F6G2B9HA2L8D7L10O6N3B6ZJ8K7Y1F6S6K5T2129、偽造簽名屬于房地產經紀業(yè)務純粹風險中()。

A.信息欠缺引起的風險

B.操作不規(guī)范引起的風險

C.承諾不當引起的風險

D.產權糾紛引起的風險【答案】BCE3T5T9M8J3H4S6HN8T1S9C6C2L7T9ZT5B10Y3L1Z2G10Z4130、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的

B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的

C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性

D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】CCY6G2B8W9D4L2C10HH4T10E7D4A3P9Z5ZV3G3O8F1Z10H9K2131、房地產經紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后()日內，到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】ACO2E7I9J4K10O6X6HD3N5K3Y10N3L9X7ZT1K5K8J10J8K10M3132、通過轉讓商業(yè)地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經營【答案】ACJ4N6E7O6Q6J6D9HO10J10T6X9N7G1R7ZX8N6R8Z4M9Y6R4133、乙房地產開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標客戶需求定位法

C.項目SWOT分析法

D.房地產項目市場分析方法【答案】DCI9K3D7K5L10F8Z1HV9P8V9I10P1D1G6ZD9K2M2J5S10K3N10134、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。

A.物業(yè)管理培訓

B.銷售資料學習

C.銷售籌備培訓

D.目標客戶分析培訓【答案】BCY4S9T7Y2Z2Z10R1HM3K1U3R3M8O7U1ZM3V9Z6G6H4X2H8135、在存量房經紀業(yè)務中，對于根本無法成交的客戶群，房產經紀人應采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務

B.與客戶保持經常性的溝通

C.在跟進服務過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點培養(yǎng)目標【答案】BCN9C8G1V1Z7I2I6HZ7X10Q4S3D2F3F10ZK8Z4L6S9H9Y5K6136、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現(xiàn)了異常物質或原有正常物質數量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質

D.壞死【答案】ACH5T4C8P10F9X10Q7HB3R1T5I3U2B2P8ZB2W8Q1Z7C10O6S9137、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCE10J1E3A8T10T6Z5HK9N4X6P10K3L9Y2ZT8M1F6V10F10D7M7138、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACV1R9A8P7O6Q6N6HM1R4B5I7U8R1I3ZM6C10B9D2M6L5A10139、在存量房買賣業(yè)務中，房屋交接時應繳納的費用不包括（）。

A.水費

B.燃氣費

C.供暖費

D.手機費【答案】DCM2J4S1Y2Y3U5V1HY10Z8V6I10Q6E5R1ZO6O4T6S7Y5B5D8140、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCD9R8N2B1L1U5G1HT3M1S5B2C10H9R1ZR7K10Z9C7I2W4S3141、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細胞癌【答案】ACS5Y5K6W5G6U5X4HA10T10L10K10L4U2J1ZQ4J5G9L2G3F1Y5142、房地產經紀公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網【答案】CCJ5Y9R6Q9M9L4I5HC9Q4K6Q10M7N1Q3ZV8V1E10L7Z2A3P1143、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCP5D2I9Z10I9T4Y1HM7V7N1D4J1K7D9ZG4R10I10K5X5Z6A4144、心室壁瘤時，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACA7F10N7U2I7Y7T4HP1S10E8C2E9R5M3ZX4D10C2L1I5A10S1145、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務公寓

D.商務綜合體【答案】CCJ5N6T10K2S10U8Z1HX9C5J4A4Z2G10V6ZB6A6T9G8E1L4U9146、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產機構里其他經紀人集體投放

D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCT8J10L9W9T9T7J10HZ7H4O10F8U2F8I1ZS8C4A5E8F5I4C4147、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCF8V8Q6F7T1N8D7HS4D8L7B5T8Q4K6ZL2R4I5F8Y1T8I6148、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCW3Z1F10Z1K7R5R5HK1Y7C3C5U9H9D2ZT1K6A6Z4Q4P3C4149、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACB1F7S10C7X1W8M1HS2F8B5Q1Y7C10R10ZI6I10F8W1E7N6Q9150、房地產經紀人與客戶保持經常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCW7Q8S3I1F7P5T7HI9Y4P6F5D5G9X6ZM3B1E3J10M3W2H3151、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經濟收入水平【答案】BCW5F5I6A8X10L2G6HF3Y9S6L9D4Y5I6ZQ10R8U2L9W6X4Z3152、每一宗房地產居間業(yè)務活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學習過程

C.市場分析過程

D.建立關系過程【答案】BCZ7Z7U6P7F9V2N10HK3U7N8E1Z1A9N3ZL4J2R7X6H1R5O5153、下列房源中，()是房地產經紀公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCW3O10G4N9X3P3O7HM2Y9I5O7Q1O4B10ZQ6F8E4Q9L6T10C10154、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC8S4P9B7E2I3A6HQ5U1K3O1L7T2D7ZS9P9X8S1B3R2L1155、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房儲蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCA9R1P3C8D4D9M6HL6D6W4S2Q4I2F9ZY10Z7B8R7E3F2G3156、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCE3O8M10B4H4C2A7HM3D9O3M9H6V3R2ZW8L5E3R6R10T10C4157、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCG4J6O2P3C10A3R6HZ10L3I6U2T10S10J5ZY8Q5U6C6U10B1D10158、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCY9M3K3Z4P10I5H2HB5I7M8E7P6L3T6ZL1G2M9O5Y3T9N6159、房地產開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。

A.最高銷售單價

B.最大銷售規(guī)模

C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模

D.合理價格下所推動的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾CS5D4Y4S5V3G4Q2HX1S2I5Z5Z1R9H7ZN5D2S7M8Q5G4E8160、關于合伙制房地產經紀機構的表述，不正確的是()。

A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或者其他財產權出資

B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定

C.經全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定

D.合伙機構存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構名義取得的收益(合伙機構財產)由全體合伙人共同管理和使用【答案】BCQ6N6I7L6O8V10I2HE4B5T2S2L9P8Y1ZY7Z9Q7L10K5H4L6161、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。(2012年真題)

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCW8R10L8R9U1X3G9HY6E8F4Q5Z9L1F3ZK9P10F8N10U1S4L3162、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務公寓

D.商務綜合體【答案】CCA9K4D8Z8S5U1K10HK10U2Q9D2X8G8K5ZI10G2M6J7Z3H5G3163、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。

A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)定的權利和義務同時轉移

B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移

C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移

D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔【答案】BCU3I10P10X6Z4G6D1HR4B4S1B9B10X5E4ZI3B10R1J9I9Z8L2164、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已經出租或已經出售的房屋

D.業(yè)主及待出租或出售的房屋【答案】DCS8T5B5U9L3Q6K4HT3H9H7J9B8A5E9ZU3P3V10W9L3R6A6165、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCU6C10P5K4Y10Q6P6HK7J3G4F2L4O2P3ZA7L9E10C10G3G5P10166、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCN2K4V5C10F2R5I2HK5X3D9P7E6T4E5ZS4R9O3F5F1Z3P4167、釉質的無機成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACR7A8Q4G10Q7T4Q10HN6T10T5R4V4X6J2ZN8X6B7I2O7T5A8168、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

A.目標客戶需求

B.市場競爭優(yōu)勢

C.競爭對手策略

D.項目差異化特點【答案】BCU10H8B2N4W3U2D10HH2O9T5G6P5Y9J2ZP3C7J3R7M10O1L2169、川芎，延胡索的功效共同點是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風除濕【答案】ACQ1V9U7Z3M9G9B1HT4I2E1P6C8U1J10ZM4R2R6U10B6G8W1170、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細菌感染而引起的組織壞死

D.結核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACJ8N4V3M4J4Y2S6HP6J7Q5Z9X3V4D6ZY3T4X8V1F5C5S5171、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCV5L4Q4T2D7H4L7HC7B8K2J10J6G7N2ZZ2H1J6P10Y10C10I2172、以下不屬于存量房買賣產權過戶需要遵守的程序的是（）。

A.繳納稅費

B.繳納物業(yè)費

C.產權登記過戶

D.領取不動產權證?！敬鸢浮緽CR2B7Q1P1T7U9B6HM5Z10F1U4G10A6Q5ZI1M5M10K7Y4A2Z9173、戶外部分應由（）負責查驗。

A.開發(fā)建設單位

B.物業(yè)服務企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產經濟機構【答案】BCU4F8H10Y10E9H10W1HD10Y9W7Z2O10K2T7ZC7S5Y10S5T6P3B2174、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的

A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁

B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管

C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】BCF9U6X4J5I2R9R8HP9Y5V5R7A1X6H3ZS8X2V6R2T5O6X8175、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACC4I4U9L7E10Y3M9HD6Z2W10R4M10L5Y6ZA1H2R7U5A4I8L3176、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩(wěn)，就可根據銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCY8G4W5Z2V9Q10L2HJ10Y5M9B5G5T9E7ZQ9B5Z8D3L9B9J2177、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACH3T7S1P4T10M2S3HG2M4F1G6I6J2S4ZT7Q6Q2Z3R7I5S3178、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACY8A6V9Q1Q5V6B1HD6J6K1K4E6X5Y7ZT2X9O5W3L9X4L1179、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關

C.與遺傳因素有關

D.與胰島素抵抗性有關【答案】BCZ6A5Y6P10J6F5F7HL3P3S7K5U4R8C5ZT4C8S5H10Q3O9S3180、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】ACC10Z1M5U7S6X3A9HK3O10F7J5P5G2A7ZX1Q4U10B4I9Z4Z3181、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)

A.心理屬性

B.化學屬性

C.經濟屬性

D.道德屬性【答案】ACE9Z1G1Z10Y4X2F3HD4L1U4E4B1Z1O4ZY9C10X5R4J2I1E1182、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細菌團

D.松脆易脫落【答案】ACU2G3K8O6R5N7F8HN5O9I4J6C2J5D9ZM5R2U10Y8T2Y8T10183、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。

A.項目培訓

B.項目本體分析

C.公司背景培訓

D.宣傳資料培訓【答案】BCJ6G10P8W3F4S10U8HO9L8W4O2Q10D7I6ZW6U4B7K4S6Y5I6184、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCV5T3I6Z2V7R10H7HS5X9J2Q9G8V2G5ZW4I5R9R8I10A7W2185、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產項目，應選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺、電視臺

B.車身、路牌

C.網絡、報紙

D.雜志、信函【答案】BCG5H5N1D9K8V5S6HD4V4L10N10O7S3P9ZO4E8E7B9U5R7O9186、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網絡宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCR6G8I8H2A3L8P3HD7V9W9K2R6S7D4ZZ4Y7T8X9M3V8G10187、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCM2G1K3M2I10N1O5HD3L8J4K7B2Z4Y3ZX2J8M5W3R8X8P5188、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。

A.政策因素

B.經營目標因素

C.供求因素

D.項目因素【答案】DCE9V6K6W9A9B5T7HI3F8O10O9C1V7F2ZH10T4P9J5B5S3A3189、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞

C.腺體內被覆腺上皮細胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACJ5F7D8H6B9J4C7HX6I4V8X7Z2P1W7ZQ7L8B5P9G4U10Z4190、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是

A.不規(guī)則骨質破壞

B.單囊透影區(qū)

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】DCD7Q9N5Z7K4D5V1HX4Z10A1T6L1X1U9ZJ7A1F9W2C2Z7B1191、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準備【答案】DCL4F7A8L4I5B3J7HW7F8G4L1S8I4H1ZI9C4I4D8U7J4X1192、腫瘤血道轉移的確切依據是

A.腫瘤細胞侵入靜脈

B.腫瘤細胞侵入動脈

C.腫瘤細胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學類型的腫瘤【答案】DCP1E9J9M8J6G4G9HB7U7L5X6A2P7Y3ZC5O3O9T6Z4X2I2193、某房地產開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元／m2，銷售價格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費的情況下，該項目的盈虧平衡點產量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACM10D7E6A1T2T9O7HP6J9G2F2L2A2O2ZA3G7B9G2S2C3Y6194、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡單性【答案】DCM5X2F5F2O8A9U10HC9F4C8R5X5C3N8ZB2Y3L10I4B5I3F4195、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業(yè)務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACO3A6P1Q1G2L3T10HT3S4H9H9O3Z9E4ZG1V7M9U5J4W4J1196、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以