2022年期貨個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)

第4頁共4頁2021年?期貨個(gè)人工?作總結(jié)匯報(bào)?尊敬的領(lǐng)?導(dǎo)、各位同?事大家好：?本人自進(jìn)?入公司以來?，一直從事?市場(chǎng)開發(fā)工?作業(yè)務(wù)，在?這將近一年?的時(shí)間里，?我從一名期?貨行業(yè)的新?人，逐漸走?向成熟，有?跟客戶簽合?同時(shí)的喜悅?，有找到意?向客戶的自?信，也有遭?到客戶拒絕?時(shí)的無奈，?總之，市場(chǎng)?開發(fā)的工作?中，讓我逐?漸明白了陽?光總在風(fēng)雨?后，柳暗花?明又一村。?現(xiàn)就這一年?來我對(duì)期貨?市場(chǎng)開發(fā)的?認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)?開發(fā)中遇到?的問題、不?足之處以及?未來工作計(jì)?劃做出以下?陳述：首?先，本人先?談一下對(duì)期?貨市場(chǎng)開發(fā)?的一些認(rèn)識(shí)?。期貨市場(chǎng)?在經(jīng)歷過將?近___年?的發(fā)展后，?已經(jīng)逐步走?向完善和成?熟，但隨著?期貨公司的?日益增多，?各個(gè)公司之?間的競(jìng)爭(zhēng)更?加劇烈，單?靠開發(fā)一些?個(gè)人投資者?已經(jīng)很難立?足，而且個(gè)?人投資者由?于理念的不?成熟以及抗?風(fēng)險(xiǎn)能力較?為低下，導(dǎo)?致辛辛苦苦?開發(fā)來的客?戶很容易就?被淘汰出局?，相反，現(xiàn)?貨企業(yè)由于?其在產(chǎn)業(yè)鏈?上具有得天?獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?，對(duì)單個(gè)品?種的價(jià)格走?勢(shì)把握較為?有利，交割?這一環(huán)節(jié)也?極大降低了?企業(yè)參與期?貨的風(fēng)險(xiǎn)。?目前中國期?貨行業(yè)投資?者結(jié)構(gòu)仍然?以個(gè)人投資?者居多，真?正參與的企?業(yè)數(shù)量較少?，面對(duì)日益?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?，只有改變?戰(zhàn)場(chǎng)，多開?發(fā)一些企業(yè)?或機(jī)構(gòu)投資?者才能有一?席之地，而?開發(fā)企業(yè)依?靠傳統(tǒng)的單?兵作戰(zhàn)模式?已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，企業(yè)戶?的開發(fā)需要?我們自身擁?有很高的專?業(yè)水平，對(duì)?品種的價(jià)格?走勢(shì)的分析?以及能為企?業(yè)提供量身?定做的套保?方案等等，?這些都不是?一個(gè)人的工?作量所能完?成的，需要?大家的分工?配合，在這?里我想要說?的一個(gè)事實(shí)?就是：當(dāng)年?___能夠?取得勝利，?沒有游擊隊(duì)?的配合是無?法實(shí)現(xiàn)的。?期貨公司?面臨轉(zhuǎn)型，?對(duì)于市場(chǎng)開?發(fā)人員來說?也需要順應(yīng)?這種趨勢(shì)，?我們也經(jīng)常?講要“順勢(shì)?而為”，但?是這不是簡(jiǎn)?單的說說而?已，作為一?名市場(chǎng)開發(fā)?者，在面對(duì)?企業(yè)的時(shí)候?一定要有足?夠的知識(shí)，?包括現(xiàn)貨經(jīng)?營、期貨交?易、企業(yè)如?何交割等，?這些都是企?業(yè)所關(guān)心的?問題，所以?未來的期貨?市場(chǎng)開發(fā)人?員同時(shí)也要?兼具熟悉企?業(yè)現(xiàn)貨流程?的業(yè)內(nèi)專家?，同時(shí)也要?具備分析師?對(duì)行情把握?的素質(zhì)，還?要明白企業(yè)?參與套期保?值的各個(gè)環(huán)?節(jié)。以上?就是本人對(duì)?期貨市場(chǎng)開?發(fā)的一些認(rèn)?識(shí)。其次?，是關(guān)于本?人在市場(chǎng)開?發(fā)工作中的?所遇到的一?些問題。_?__營業(yè)部?一直致力于?“立足__?_，輻射全?國”這樣一?個(gè)市場(chǎng)開發(fā)?理念，更多?的是立足_?__本土，?___經(jīng)濟(jì)?多以煤焦化?為主，焦炭?期貨的上市?給駐扎在三?晉大地的期?貨公司以希?望，努力去?開發(fā)焦化企?業(yè)無疑成了?工作的重中?之重。本?人今年工作?的重點(diǎn)也是?___省內(nèi)?的焦化企業(yè)?，主要區(qū)域?是臨汾。在?跟企業(yè)接觸?的過程中，?我主要是給?企業(yè)傳達(dá)套?期保值這樣?一種理念，?企業(yè)對(duì)套期?保值交易也?挺感興趣，?之所以遲遲?沒有參與到?期貨市場(chǎng)中?來，我個(gè)人?認(rèn)為有這么?幾個(gè)原因：?一，受經(jīng)濟(jì)?危機(jī)影響，?企業(yè)的盈利?能力降低，?而上游原材?料與焦炭的?長期價(jià)格倒?掛，使得很?多企業(yè)長期?處于虧損的?局面，另外?資金的短缺?也是一個(gè)瓶?頸；二，企?業(yè)缺少期貨?方面的專業(yè)?人才儲(chǔ)備，?巧婦難為無?米之炊，畢?竟企業(yè)的套?期保值運(yùn)營?需要多個(gè)部?門的密切配?合才能完成?，完整的一?套流程需要?人員的分工?協(xié)作，而專?業(yè)人員的配?備又需要一?個(gè)過程；三?，期貨對(duì)企?業(yè)來說是一?個(gè)新生事物?，企業(yè)缺少?這方面的經(jīng)?驗(yàn)，企業(yè)也?不敢貿(mào)然嘗?試，持觀望?的態(tài)度；?針對(duì)以上三?個(gè)原因，我?分析了一下?，企業(yè)參與?套保需要解?決___個(gè)?問題：一是?企業(yè)經(jīng)營有?所轉(zhuǎn)好，能?夠扭虧為盈?，隨著經(jīng)濟(jì)?危機(jī)的逐漸?緩和，料這?種情況有所?改善，這是?個(gè)時(shí)間問題?；二是從?現(xiàn)在開始培?養(yǎng)期貨交易?的相關(guān)人員?，完成人才?儲(chǔ)備，這是?企業(yè)自身人?事規(guī)劃問題?；第三是需?要我們期貨?公司的人員?更加深層次?的向企業(yè)講?解企業(yè)套期?保值操作的?必要性以及?完整流程，?這是我們自?身的問題，?也是跟企業(yè)?最基本的一?個(gè)層次，這?就需要不斷?學(xué)習(xí)，不斷?提高自己為?企業(yè)服務(wù)的?能力，能簡(jiǎn)?單通俗的道?出套期保值?的意義所在?，而不只是?局限于書本?上的概念。?這也是我感?覺自身的欠?缺所在，剛?開始只是生?搬硬套書本?上的知識(shí)，?以為套期保?值就是那么?簡(jiǎn)單，但是?在跟企業(yè)溝?通交流的過?程中，我逐?漸發(fā)現(xiàn)理論?和實(shí)踐之間?所存在的隔?閡，如何根?據(jù)企業(yè)自身?的特點(diǎn)來實(shí)?現(xiàn)期貨和現(xiàn)?貨的有機(jī)結(jié)?合，把理論?和實(shí)踐統(tǒng)一?起來才是企?業(yè)真正關(guān)心?的問題，有?時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)?提出的一些?問題無法給?予解答，只?注重期貨方?面的知識(shí)，?給企業(yè)灌輸?套保的理念?、意義，感?覺有點(diǎn)空洞?，這也是目?前期貨行業(yè)?所面臨的問?題，就是如?何把期貨跟?現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈?___的結(jié)?合起來，真?正的為企業(yè)?量體裁衣是?對(duì)期貨公司?的考驗(yàn)，作?為一名市場(chǎng)?開發(fā)人員，?我深感自己?在這方面的?不足，以后?還得多看一?些成功的套?保案例，多?接觸企業(yè)，?了解企業(yè)的?現(xiàn)貨購銷模?式，這樣跟?企業(yè)交談才?能有的放矢?；另外，自?己在跟人溝?通交流的技?巧還有待提?高，雖然在?這一年里感?覺自己還是?略有進(jìn)步，?但為人處世?方面仍然需?要不斷的領(lǐng)?悟、學(xué)習(xí)，?市場(chǎng)開發(fā)工?作者的成功?一是要靠扎?實(shí)的專業(yè)知?識(shí)，另外一?個(gè)就是要具?備豐富的為?人處世技巧?以及談判技?巧，今后我?要不斷超越?自我、追求?進(jìn)步。1?2回顧_?__，展望?___，明?年的工作重?心，我打算?仍然是以開?發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客?戶為主，不?同的是以當(dāng)?前成熟品種?為主，焦炭?、甲醇品種?為輔，焦炭?和甲醇目前?來看，成交?活躍仍然需?要時(shí)日，而?且隨著__?_焦化行業(yè)?的兼并重組?政策出臺(tái)，?焦化行業(yè)必?然面臨一輪?洗牌，部分?企業(yè)將會(huì)被?淘汰出局，?這也給開發(fā)?工作帶來了?一些不確定?性，在行業(yè)?重組期內(nèi)，?我認(rèn)為可以?把重點(diǎn)向其?他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移?，比如即將?上市的焦煤?、目前成熟?的棉花等品?種。__?_年已經(jīng)接?近尾聲，回?想自己當(dāng)初?一腔熱情，?躊躇滿志的?扎入期