種子商品與市場課件

第一章種子商品與市場

第一章種子商品與市場第一節(jié)種子商品及其特殊性一、種子的概念種子是植物用于繁衍后代和生產(chǎn)播種的一切材料的總稱。它包括植物學(xué)意義的種子、與種子類似的果實(shí)、用于繁殖的植物器官和組織以及胚狀體人工種子等。“本法所稱種子，是指農(nóng)作物和林木的種植材料或者繁殖材料，包括子粒、果實(shí)和根、莖、苗、芽、葉等?！?--《種子法》第一節(jié)種子商品及其特殊性一、種子的概念二、種子的分類1．根據(jù)法律規(guī)定和市場進(jìn)行劃分主要農(nóng)作物種子：水稻、小麥、玉米、棉花、大豆和油菜、馬鈴薯（農(nóng)業(yè)部）非主要農(nóng)作物種子：云南省主要農(nóng)作物：稻、小麥、玉米、棉花、大豆、油菜、馬鈴薯、甘蔗、蠶豆

二、種子的分類1．根據(jù)法律規(guī)定和市場進(jìn)行劃分云南省主要農(nóng)作物2．形態(tài)學(xué)分類

真種子：由胚珠發(fā)育而成的植物學(xué)上指的種子，如十字花科的作物種子、煙草種子、瓜類種子等；果實(shí)：如水稻、小麥等禾本科作物的穎果，板栗等山毛藜科植物以及甜菜、菠菜等藜科植物的堅(jiān)果；營養(yǎng)器官：有甘薯和山藥的塊根，馬鈴薯塊莖，芋頭和慈姑的球莖，蔥和蒜的鱗莖，甘蔗和木薯的地上莖，蓮藕的根莖等。

2．形態(tài)學(xué)分類真種子：由胚珠發(fā)育而成的植物學(xué)上指的種子，如3．根據(jù)種子生產(chǎn)過程和制種技術(shù)劃分

育種家種子、原種和良種雜交種子和常規(guī)種子雜交種子細(xì)分為單交種、雙交種和三交種等

3．根據(jù)種子生產(chǎn)過程和制種技術(shù)劃分育種家種子、原種和良種4．根據(jù)市場流通和推廣時(shí)期劃分

依據(jù)種子是否進(jìn)行流通，分為商品種子和自給種子；商品種子可以是在途種子、庫存種子和在銷種子等；依據(jù)種子進(jìn)入市場的順序和推廣狀況又可將種子劃分為投入期種子、成長期種子、成熟期種子和衰退期種子。

4．根據(jù)市場流通和推廣時(shí)期劃分依據(jù)種子是否進(jìn)行流通，分為商三、種子的商品特殊性

1．具有生命特性種子是有生命的商品，是繁衍后代的載體。種子的生命性主要表現(xiàn)在種子休眠、種植的呼吸代謝和種子壽命等方面，還表現(xiàn)在休眠期其新陳代謝正常進(jìn)行，這種過程稱為種子呼吸。種子的生命特性直接影響著種子營銷過程中的貯存和運(yùn)輸，間接影響著種子市場選擇及其分銷。這對(duì)種子營銷渠道的構(gòu)建，以及促銷策略的選擇，都提出了更高的要求。

三、種子的商品特殊性1．具有生命特性2．短期時(shí)效性和地域限制性

種子只有在適宜的水分、溫度等環(huán)境條件下，其內(nèi)在優(yōu)良性狀才能得到正常發(fā)揮和顯現(xiàn)。由于不同地區(qū)、不同季節(jié)的氣候環(huán)境存在差異，因而對(duì)種子的使用也有一定的時(shí)間與地域限制。在推銷時(shí)間的選擇、銷售區(qū)域的劃分上都必須考慮這一特點(diǎn)。

2．短期時(shí)效性和地域限制性種子只有在適宜的水分、溫度等環(huán)境3．技術(shù)承載的密集性

隨著現(xiàn)代生物技術(shù)與農(nóng)業(yè)科學(xué)的相互融合與滲透，育成的品種在品質(zhì)、產(chǎn)量、抗性等方面與傳統(tǒng)品種比，都有許多大的突破，為提高農(nóng)作物產(chǎn)量、改善農(nóng)作物品質(zhì)等創(chuàng)造了很大的潛力。種子潛力的發(fā)揮和使用者價(jià)值的實(shí)現(xiàn)必須借助于與之配套的栽培技術(shù)、管理技術(shù)、加工工藝的共同作用。不同品種、不同質(zhì)量的種子，其外在農(nóng)藝性狀十分相似，不易區(qū)分，同時(shí)內(nèi)在品質(zhì)包括發(fā)芽率、純度、水分等在交易發(fā)生時(shí)并不能立即被檢測出來。3．技術(shù)承載的密集性隨著現(xiàn)代生物技術(shù)與農(nóng)業(yè)科學(xué)的相互融合與4．生產(chǎn)周期長、科技附加值高5．產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)性大6．市場需求彈性小7．供給的不穩(wěn)定性8．種子生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性9．政策風(fēng)臉10．種子國際貿(mào)易的監(jiān)管三、種子的商品特殊性

4．生產(chǎn)周期長、科技附加值高三、種子的商品特殊性三、種子的商品特殊性開發(fā)周期長區(qū)域性遺傳性壽命短銷售市場的專一性三、種子的商品特殊性開發(fā)周期長第二節(jié)種子商品經(jīng)營環(huán)節(jié)

種子商品經(jīng)營包括品種的研發(fā)、示范推廣、良種生產(chǎn)、種子收購、種子加工與貯運(yùn)、種子銷售以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。不同類型的種子企業(yè)具有不同的種子經(jīng)營方式。第二節(jié)種子商品經(jīng)營環(huán)節(jié)種子商品經(jīng)營包括品種的①市場調(diào)查②確定新品種選育或引進(jìn)品種③培育或購買目標(biāo)品種④對(duì)未審定的品種及時(shí)參加區(qū)試，并申報(bào)審定或品種保護(hù)⑤新品種示范推廣⑥選擇制種基地⑦營銷方案決策⑧與客戶訂立供銷合同⑨種子生產(chǎn)⑩種子收購⑾種子質(zhì)量檢驗(yàn)⑿種子售后的技術(shù)服務(wù)和信息反饋⒀種子儲(chǔ)運(yùn)⒁客戶驗(yàn)收、封樣及種子質(zhì)量檢驗(yàn)⒂售后服務(wù)⒃按供銷合同催款、結(jié)款⒄訂立下一年的供銷合同⒅種子加工及包裝一、種子商品經(jīng)營的完整環(huán)節(jié)①市場調(diào)查⑾種子質(zhì)量檢驗(yàn)一、種子商品經(jīng)營的完整環(huán)節(jié)二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)1．生產(chǎn)型種子企業(yè)2．經(jīng)營型種子企業(yè)二、不同類型企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)第三節(jié)種子市場

一、種子商品的市場1．市場的概念及含義商品交換的場所市場流通領(lǐng)域市場是有支付能力的需求市場是商品交換關(guān)系的總和市場=人口+購買欲望+購買能力

第三節(jié)種子市場一、種子商品的市場2．種子市場的概念和特點(diǎn)

種子市場是對(duì)種子有購買能力的需求，也是對(duì)種子有需求且有能力購買的農(nóng)戶群體。從種子商品交換的具體地點(diǎn)看，種子市場是種子商品交換的場所。從宏觀抽象的角度研究，種子市場是在國家宏觀調(diào)控之下，從事種子研究、生產(chǎn)、經(jīng)營推廣單位與種子用戶之間的互利關(guān)系的總和。站在種子生產(chǎn)經(jīng)營單位的角度考察，種子市場是某種種子的現(xiàn)實(shí)用戶和潛在用戶。2．種子市場的概念和特點(diǎn)種子市場是對(duì)種子有購買能力的需求，二、種子商品的市場類型

完全競爭市場完全壟斷市場壟斷競爭市場：最有利于資源配置的類型寡頭壟斷市場。

二、種子商品的市場類型完全競爭市場壟斷競爭市場又稱作不完全競爭市場，是介于完全競爭與完全壟斷之間的市場類型，是經(jīng)濟(jì)生活中大量存在的市場類型。存在的條件：企業(yè)數(shù)目比較多，彼此之間有競爭，新企業(yè)有可能加入該行業(yè)；產(chǎn)品之間有差別，即產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、形狀、商標(biāo)等方面存在差別，壟斷就是由這些差別的存在而產(chǎn)生的。壟斷競爭市場又稱作不完全競爭市場，是介由于中國種子市場在供應(yīng)上與商品特性上完全符合上述條件，中國種子市場是典型的壟斷競爭市場。由于中國種子市場在供應(yīng)上與商品特性上完三、種子商品的市場價(jià)值及發(fā)展空間

種子商品價(jià)值體現(xiàn)在種子商品的性能和種子價(jià)格兩方面。種子商品的性能又與種子的使用性能(如增產(chǎn)潛力、品質(zhì)和抗逆性改進(jìn)等)和種子商業(yè)性能(如種子凈度、飽滿度、色澤、包裝、銷售和服務(wù)質(zhì)量等)有關(guān)。種子的市場價(jià)格是由生產(chǎn)價(jià)格(包括品種選育的技術(shù)成本和種子生產(chǎn)的直接成本)、種子流通費(fèi)用和經(jīng)營者的利潤組成。

三、種子商品的市場價(jià)值及發(fā)展空間種子商品價(jià)值體現(xiàn)在種子商品提高商品種子的市場競爭力選育出符合市場需求的優(yōu)良新品種，這是提高種子市場競爭力的根本相對(duì)低成本地生產(chǎn)出高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)種子，加強(qiáng)種子的采后處理包裝等以提高種子商品的商業(yè)性能，健全的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。提高商品種子的市場競爭力選育出符合市場需求的優(yōu)良新品種，這是全球商業(yè)種子市場在300億美元左右，其中占前10位的分別是美國、中國、日本、獨(dú)聯(lián)體、法國、巴西、德國、阿根廷、意大利和印度目前全國每年需種量125億kg，實(shí)際供種量45億kg，種子商品率達(dá)36％，仍然有80億kg的增長空間。全球商業(yè)種子市場在300億美元