怎樣寫銷售計(jì)劃書

Word———怎樣寫銷售計(jì)劃書怎樣寫銷售方案書

銷售方案從時限上可以分為長期銷售方案和短期銷售方案，從內(nèi)容上可以分為綜合銷售方案和專項(xiàng)銷售方案。下面，我為大家共享銷售方案書的寫法，盼望對大家有所關(guān)心!

銷售方案書的主要作用

一、規(guī)定方案內(nèi)的經(jīng)營范圍，可以削減經(jīng)營工作中的盲目性。

二、規(guī)定方案經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可以預(yù)先測算成本和費(fèi)用開支，這樣有利于節(jié)省人力和物力。

三、規(guī)定經(jīng)營的個體策略，可以使各級工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。

四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

五、為生產(chǎn)方案供應(yīng)可以靠的依據(jù)。

銷售方案書的主要內(nèi)容

銷售方案書的內(nèi)容抽象地說，銷售方案書的內(nèi)容是：

一、要賣什么(商品方案)？

二、賣到何處(銷售路徑或是顧客方案)？

三、以什么價格賣(售價方案)？

四、由誰去賣(組織的方案)？

五、怎么賣出去(銷售方法方案)？

銷售方案書的格式

銷售方案書一般采納文字說明加表格的形式，有的.可以采納文字說明形式，有的也可以單獨(dú)采納表格的形式。表格的構(gòu)成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號、訂貨數(shù)量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可以參照一般方案書的內(nèi)容。

銷售方案書的撰寫技巧

一、方案書是對將來的一種猜測，所以應(yīng)留有肯定的空間，以便依據(jù)實(shí)際狀況變化進(jìn)行修正。

二、方案書的措施方法應(yīng)與實(shí)際相符。

三、方案書的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。

四、方案書亦應(yīng)有肯定的創(chuàng)意，不宜太保守。

撰寫銷售方案書的留意事項(xiàng)

一、銷售方案書的制定需要考慮的問題

(一)前一方案期的執(zhí)行狀況。

(二)產(chǎn)品特性：如有無季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無變化。

(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。

(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素養(yǎng)如何。

(五)競爭對手狀態(tài)：實(shí)行什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。

(六)行業(yè)動態(tài)。

(七)本公司產(chǎn)品方案、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售方案、庫存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。

二、銷售目標(biāo)值的確定方法

確定銷售收入目標(biāo)是打算整個企業(yè)行動目標(biāo)的核心。所以打算銷售額時，需要考慮到下列因素：

(一)與市場的關(guān)聯(lián)。

這是指企業(yè)對服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場地位，務(wù)必對市場綻開最佳的活動，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場占有率”上。

(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。

這是指銷售收入的目標(biāo)值，須能確保企業(yè)生存與進(jìn)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動。

打算銷售收入目標(biāo)值的方法見表。

1.以過去實(shí)績?yōu)橹行牡拇_定法：

(1)依據(jù)銷售猜測

(2)依據(jù)銷售成長率

2.以利益性及生存條件為中心的打算方法：

(1)依據(jù)總資產(chǎn)純益率

(2)依據(jù)純益目標(biāo)值

(3)依據(jù)所需要的成本

3.以市場為中心的打算法：

(1)依據(jù)市場占有率

(2)依據(jù)市場擴(kuò)大率

(3)依據(jù)顧客購買率

4.其他：

(1)依據(jù)各種估量合成

(2)依據(jù)新政策

(3)依據(jù)銷售負(fù)責(zé)人所供應(yīng)的情報

(4)依據(jù)各種基準(zhǔn)值

銷售方案的編制、執(zhí)行與掌握是把各部門的方案內(nèi)容、進(jìn)度、負(fù)責(zé)人綜合起來，編訂出總的方案實(shí)施進(jìn)度表，以便于各部門相互協(xié)