玫瑰花銷售方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)玫瑰花銷售方案園林091彭川川前言：通過上網(wǎng)查詢，圖書查詢，以及本地實地調(diào)查，了解到玫瑰花在情人節(jié)的幾天銷售量猛增，而且價格昂貴。我覺得有很大的商機(jī)，以此做了這份銷售方案。玫瑰花花語“玫瑰”花語：鮮切花業(yè)的“玫瑰”實為月季，象征愛情和真摯純潔的愛，人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選花卉。但不同顏色、有不同的，所以送花時應(yīng)對不同的花色含義區(qū)別清楚?。耗闶菒耗?、且為我所有：純真簡樸、青春長駐、我只鐘情你一個橙玫瑰：羞怯、獻(xiàn)給你一份神秘的愛捧花玫瑰：幸福之愛紫玫瑰：憂郁、夢幻：不貞、嫉妒、歡樂、高興、道歉、分開：天真、純潔、尊敬、謙卑：初戀、求愛、甜蜜、愛心與特別的關(guān)懷：美麗和青春橘玫瑰：欲望：憨厚、善良、淡淡的憂傷：熱情、熱愛著您我愛你、熱戀、希望與你泛起紅白玫瑰：戰(zhàn)爭花語單枝藍(lán)色妖姬花語：相守是一種承諾．雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷；三枝藍(lán)色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。玫瑰花是“愛情之花”。特別是2月14日，西方情人節(jié)，在愛情之河暢游的年輕人，都用此花獻(xiàn)給自己的心上人來表達(dá)自己的感情。1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我倆3朵玫瑰代表——我愛你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬，互愛，互諒7朵玫瑰代表——初戀8朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增！13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心21朵玫瑰代表——真誠的愛22朵玫瑰代表——祝你好運25朵玫瑰代表——請你也愛我27朵玫瑰代表——老婆～我愛你30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮37朵玫瑰代表——我在心里說我愛你40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情47朵玫瑰代表——50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長地久FOREVER！100朵玫瑰代表——百分百的愛101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花語－－愛你生生世世365朵玫瑰花語－－天天想你999朵玫瑰代表——天長地久1001朵玫瑰花語－－直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛你一生一世案件分析：下面讓我們分析一下酒店賓館的玫瑰花需求市場容量：五星級酒店（以富麗華大酒店為例）情人節(jié)當(dāng)天消費約1000支；四星級酒店（以心悅大酒店為例）消費約200支；三星級酒店（以凱萊大酒店為例）消費約150支。以此來估算一下這個市場的消費量：大連市在2004年約有五星級酒店10家、四星級酒店30家、三星級酒店80家，即：1000×10＋200×30＋150×80＝28000支玫瑰。盡管絕對數(shù)較多，但相對于往年增加不多，所以對零售市場的需求影響不大。然而我們不得不考慮，隨著生活水平的不斷提高，人們對精神層面的需求也越來越高。在情人節(jié)這一天，不止是這些星級的酒店賓館會消費玫瑰花，一些小酒店小飯館也會在餐桌上擺上插有玫瑰花的花瓶，也會給顧客送上一束玫瑰。這樣看來，這個市場還是相當(dāng)大的，并且前景樂觀。2004年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來賣花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45,在國美家電和大連秋林女店一個路口就有八位賣花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會，體驗生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來賣花。而賣花隊伍的擴(kuò)大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時，大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數(shù)。其實，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”，需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競爭，其結(jié)果必然是價格的下降。最終導(dǎo)致價差（即：利潤額）為：－。由此可以看出，較之以前的利潤－，鮮花零售者的利潤大大的減少了。玫瑰花營銷對商家創(chuàng)新策略的啟示2004年情人節(jié)的大連市玫瑰花消費市場盡管沒有像往年那樣火爆，但銷售方都各出奇招，進(jìn)行了名目繁多的玫瑰花促銷方案，這對市場營銷創(chuàng)新帶來很大的啟示。1、情人節(jié)玫瑰花市場的營銷策略分析情人節(jié)玫瑰花銷售這塊大蛋糕，大家都想分一塊，可分到手的是大是小，還是白忙一場就不得而知了。而在眾多賣花者中，怎樣抓住買花者的眼球，享受大塊蛋糕呢？通過分析，我們發(fā)現(xiàn)“新意”是至關(guān)重要的。⑴顏色的獨特。在滿街紅玫瑰的映襯下，粉色、白色、黃色的玫瑰就顯得格外引人注目。它們的花語也非常溫馨：白玫瑰—純潔之愛，粉玫瑰—溫馨之愛，黃玫瑰—浪漫之愛。最值得一提的是2004年打進(jìn)市場的“藍(lán)色妖姬”（即：藍(lán)玫瑰），它最早來自荷蘭，是用無害染色劑、助染劑和成著色劑，待白玫瑰快成熟時將它切下，放進(jìn)盛有著色劑的容器中制成的。在大商新瑪特里，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。新瑪特鮮花一條街的第一份攤主在情人節(jié)上午9:00－11:20就以每支100元的價位賣了9朵“藍(lán)色妖姬”，而總匯平均批發(fā)價為50元，在昆明批發(fā)價僅為18-20元。而11日晚上，在鮮花總匯，“藍(lán)色妖姬”的批發(fā)價才15元。除了這種“藍(lán)色妖姬”外，“綠美人”的銷路也不錯。而不少賣花者又在花瓣上粘上金色、藍(lán)色、銀白色的亮粉進(jìn)行點綴，銷量也非?？捎^。⑵花香的特色。就氣味而言，因為大部分種植的玫瑰花香味都不十分明顯，帶香味的玫瑰花就十分惹火。荷蘭新品種香檳玫瑰----一種淺橙咖啡色帶有細(xì)紅斑點的玫瑰花，在廣州批發(fā)價就高達(dá)5元，在新瑪特里更是賣到了每支50元的高價。⑶包裝的新意。就玫瑰花的外包裝而言，一個紙盒成本并不高，可8元的單枝玫瑰放在精美的紙盒里就可以賣到15元。還有一種區(qū)別于傳統(tǒng)塑料包裝的網(wǎng)包裝，可將玫瑰價格從10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量滿天星、勿忘我、文竹葉，銷路更好。⑷店面設(shè)計的新穎。一個溫馨浪漫的店面設(shè)計更能吸引人。不少店面都有花語、情人節(jié)起源，不同數(shù)目玫瑰所代表的含義等漂亮的告示板。在鮮花的簇?fù)碇旭v足觀賞，怎能不令人有想買朵花的沖動？想想看，一個別致的店面：整個就是一個花的世界，能不吸引行人的眼球嗎？店面的新穎設(shè)計除了會吸引消費者外，也滿足了消費者的享樂性需求，使消費者的尋購過程成為一件愉快舒服的事情。傳統(tǒng)的玫瑰花售賣，也許僅僅通過稍微地加入一點點新的售賣思路，一些傳統(tǒng)銷售手段和商品特性方面的新穎創(chuàng)意，搞一點新花樣，就會帶來更好的銷路與吸引力。國外一則報道：美國花卉商人瑞尼·羅德里格發(fā)明了一種結(jié)合電子及光學(xué)的浮雕技術(shù)，加上特別制劑后，可使“Iloveyou”,“Willyoumarryme?”等溫馨話語在花瓣上顯現(xiàn)，無損于花瓣，無毒，防水且不褪色。不但美觀，摸起來還有凹凸手感，已經(jīng)申請了全球?qū)＠?，就叫“SpeakingRose”（會說話的玫瑰）。由此，可以看出：不管做什么，創(chuàng)新是至關(guān)重要的。同時也希望我們國家的鮮花業(yè)能夠經(jīng)常出新，而不僅僅是引進(jìn)荷蘭等外來新品種。綜上所述，通過此次調(diào)查統(tǒng)計和分析，我們不難得出以下結(jié)論：玫瑰花的營銷策略是商家成敗的關(guān)鍵所在。由此可以看出，把握商機(jī)是至關(guān)重要的。就玫瑰花售賣而言，情人節(jié)不置可否是最佳售賣時機(jī)。但是僅僅把握了好的商機(jī)還不夠，因為你看出了商機(jī)和利潤所在，別人也看出了。就像2004年的玫瑰花銷售市場，賣方明顯增多的情況?，F(xiàn)今市場大多是買方市場，商家之間的競爭是非常激烈的。如何在激烈的競爭中脫穎而出，如何在把握商機(jī)同時真正利用商機(jī)，取得高額利潤應(yīng)該值得商家加以深思。2、對商家創(chuàng)新策略的啟示在激烈的市場競爭中，出奇制勝是善于競爭者的成功經(jīng)營之道。商品創(chuàng)新可以分為兩大類別。對商品自身的創(chuàng)新，即提高自身產(chǎn)品與其它商品的區(qū)別度（例如，提高質(zhì)量，增加商品的科技含量，或針對不同消費人群細(xì)劃分市場）；和對商品附件的創(chuàng)新（例如，美化商品的包裝和精心設(shè)計店面）等等。包裝和店面?zhèn)鬟f的是一種文化，是一種文化行銷。。最后以玫瑰花的銷售為例，將創(chuàng)新產(chǎn)品的方法加以說明：⑴變化：對產(chǎn)品的造型、顏色等作些變化，使其面目煥然一新。例如：玫瑰花花色的創(chuàng)新；⑵改進(jìn)：對產(chǎn)品的缺點加以改進(jìn)，使它具有更好的性能。例如：傳統(tǒng)種植玫瑰幾乎無花香，荷蘭研制出香檳玫瑰；又如，玫瑰花較為嬌貴，有的商家就給玫瑰花加上紙盒包裝；⑶強(qiáng)化：延長產(chǎn)品的使用時間，使它具有較大的耐用性。例如：干花市場的興旺；⑷立異：給產(chǎn)品賦予各種新奇怪異的功能，迎合顧客的各種需要。例如：美國人申請專利的“speakingrose”；⑸替代：用新型材料替代傳統(tǒng)材料。既降低產(chǎn)品的造價，又給人以新鮮感。例如：用網(wǎng)狀包裝代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料紙包裝；⑹趨向極端：向產(chǎn)品的大小兩個極端發(fā)展。例如：現(xiàn)在有花朵大的玫瑰品種——玫瑰紅，可以達(dá)到很高的價位。相信在不遠(yuǎn)的未來，袖珍玫瑰會開拓一片新的市場空間。出師表：先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。