個人工作日常總結(jié),個人工作日?？偨Y(jié)記錄

Word-18-個人工作日?？偨Y(jié),個人工作日?？偨Y(jié)記錄

個人工作日常總結(jié)記錄篇1

一學期來，我們總務(wù)處在學校領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，經(jīng)過全體后勤人員的共同努力，廣闊老師的專心協(xié)作，順當?shù)赝瓿闪藢W校后勤服務(wù)于教學，服務(wù)于師生的任務(wù)。為了積累（閱歷），吸取教訓，現(xiàn)對一學期來的總務(wù)工作回顧小結(jié)如下：

一、加強總務(wù)管理，提高總務(wù)服務(wù)意識

隨著學校（教育）事業(yè)的進一步進展，教育改革的進一步深化，學校對后勤管理工作的要求逐年提高，為了適應教育教學的需要，使學校后勤工作主動，保障有力。本學期專心組織后勤人員學習。透過學習，使全體后勤人員樹立了為教育教學工作，為全體老師同學服務(wù)的思想，后勤人員工作主動、態(tài)度熱忱、效果明顯、成果顯著。

后勤人員工作原則上定崗定位，任務(wù)包干，但又分工不分家，學校一有中心工作又要通力合作，共同完成。整個學期后勤工作保障有力，服務(wù)準時，保證教學工作的順當進行。

二、學校后勤工作主動、總務(wù)服務(wù)超前到位。

“兵馬未動、糧草先行”這句俗語在必需程度上是對學校后勤工作特點的高度概括。

開學前，為了保證全校師生能準時按課表上課，我們總務(wù)部門全體后勤人員提前幾天就來校上班，打掃好學校環(huán)境衛(wèi)生，分發(fā)好同學課本簿冊，添置好必要的辦公用品和教育教學用具。為開學第一天就能按課表上課做好了物質(zhì)預備。

總務(wù)部門又能依據(jù)不同階段學校的中心工作，提前清理好場地、布置好環(huán)境、預備好器材，為學校中心工作的圓滿完成打好了物質(zhì)基礎(chǔ)。

如本學期我校勝利舉辦了50周年校慶系列活動之一展現(xiàn)課活動、六一（兒童）節(jié)游藝活動，以及各種教學公開、評優(yōu)課活動等。由于我校校舍場地緊缺，但我們總務(wù)部門為了協(xié)作學校中心工作的圓滿完成，常常提前幾天在學?，F(xiàn)有設(shè)施的基礎(chǔ)上出辦法想方法，把活動場地布置得整整齊齊。對內(nèi)使同學受到了校內(nèi)（文化）的熏陶，對外樹立了學校的良好形象，充分展現(xiàn)了學校的教學成果。

三、做好后勤服務(wù)，確保物品供應準時、到位

平常的日常辦公用品和各部門做好溝通，加強聯(lián)系，使所需物品按要求、按規(guī)格，準時到位。

四、抓好總務(wù)工作日常管理，使日常工作規(guī)范化

后勤工作比較雜、比較碎，如安裝玻璃、修理門窗、修剪花木等，在平常的工作中明確職責、各負其責，在平常的工作時不等、不靠、不攀，齊心協(xié)力，共同搞好工作。

五、校內(nèi)內(nèi)外衛(wèi)生干凈、教育環(huán)境精致幽雅。

校內(nèi)環(huán)境是一個學校的外部面貌，校內(nèi)文化是對同學的一種特別的教育，是反映一所學校精神禮貌，管理水平的窗口。營造一個禮貌干凈，高雅幽靜的校內(nèi)文化氛圍，讓同學自覺品嘗，不斷地領(lǐng)悟，這是學校教育的魅力所在，也是我們后勤工作的重點和目標。

本學期學校環(huán)境衛(wèi)生，班級保潔工作均劃片包干到班級。學校實行定期和不定期相結(jié)合的檢查評比，每周公布評比成果，使學校衛(wèi)生做到制度化常?；?。

六、關(guān)懷師生物質(zhì)生活，努力辦好滿足食堂。

食堂工作直接關(guān)系到廣闊師生的切身利益。對學校的正常教育秩序、師生的身心健康的確有著親密的聯(lián)系，也是學校后勤工作的一個窗口，是師生看法的一個敏感點，說實話，也是學校后勤工作的一個難點。

為了辦好食堂，我們首先從制訂完善食堂的各種制度入手，對職工工作作了明確的分工，并對各種工作都作出了明確的職責要求，但又要求職工分工不分家，相互關(guān)懷相互幫忙，通力合作共同完成工作任務(wù)。

為了保證師生飲食的平安，食堂從食品進入到加工制作都有一整套完整的（規(guī)章制度），食品制作過程嚴格按衛(wèi)生要求操作，隔頓過夜食品一律不準再給師生食用，在保證飯菜衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，思索師生的口味，變換花色品種，盡量做到色香味形具佳。

做好學校后勤工作，我們既感到光榮、但又感受到肩上職責重大。但我們信任，有校長的大力支持，有廣闊老師的專心協(xié)作，只要我們揚長避短，采納更加科學的管理手段，實小的后勤管理工作必需能開出更加明麗的花朵，結(jié)出更加豐碩的果實。

個人工作日常總結(jié)記錄篇2

這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得肯定的進步，現(xiàn)將我的工作狀況做如下匯報：

一、通過理論學習和日常工作積累閱歷我的各方面有了很大的進步。

剛到公司不久，我便開頭負責。網(wǎng)站開發(fā)和（廣告）平臺開發(fā)和維護，剛開頭的時候?qū)ξ襾碚f的確壓力很大，由于各方面都還不熟識，而且與之前的公司相比，節(jié)奏也有點快，不過我漸漸的習慣了環(huán)境，和同事相處的比較融洽，領(lǐng)導對我也比較關(guān)懷，在公司里工作就像是在一個幸福的大家庭里一樣，我很快喜愛上了這里。

我到公司不久，第一個項目是__公司網(wǎng)站，做這個項目的時候我遇到了幾個問題，我在以前公司做的時候沒有在這么短的時候完成一個項目的，在效率上提高了我的力量。做這個項目的時候我也遇到了很多以前沒有遇到過的問題，我請教同事和伴侶，還有借助網(wǎng)絡(luò)一一解決了難題。

之后，我將B2B廣告招商平臺進行了改版，開發(fā)了__智能建站廣告平臺以及以后網(wǎng)站的維護工作。

接下來，我又做了一個比較麻煩的項目——__在線詢問系統(tǒng)。為什么說麻煩呢，由于我以前沒有做過這方面的項目，而且我問遍了全部熟悉的伴侶，搜遍了網(wǎng)絡(luò)也沒有找到如何解決的（方法），之后我翻書籍，接著搜尋網(wǎng)絡(luò)。功夫不負有心人，最終我找到一個談天室的小例子，但是功能差的太遠，于是我把這個示例一點點的討論，從一點也不懂到后來漸漸看懂，從對AJAX技術(shù)一無所知到基本嫻熟運用。接下來我就開頭自己開發(fā)，到最終最終把它開發(fā)了出來，雖然不是很完善，功能不是很強大，但是它是我辛苦的勞動結(jié)晶，我信任以后會把它開發(fā)的更強大，更完善。

二、明確崗位職能，熟悉個人技術(shù)力量不足。

經(jīng)過三個多月的工作，雖然完成了一些項目的開發(fā)，我的技能也提高了許多，但是感覺我的技術(shù)還有待提高，所以我會在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技術(shù)和各種不足，努力使自己成為一名稱職的職員。

三、提出自己努力方案

1、學無止鏡，時代的進展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術(shù)學問，并用于指導實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習學問，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱、細致地的對待每一項工作。

4、努力提高自己的日常交際力量。

時間流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。特別感謝公司領(lǐng)導對我的信任，賜予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經(jīng)受，使我的工作力量得到了由校內(nèi)步入社會后幅度的提高。

個人工作日?？偨Y(jié)記錄篇3

我于年02月份任職于__公司，在任職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期（買賣合同）的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。）

三、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要準時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到準時、精確?????，讓公司領(lǐng)導依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能掌握風險。

四、今后努力的方向：

一年來，本人（愛崗敬業(yè)）、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；

其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手！在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

個人工作日?？偨Y(jié)記錄篇4

春去秋來，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間就毫無聲息的消逝了。在過去的一年里我在公司、部門領(lǐng)導以及公司各兄弟部門的悉心關(guān)懷和大力支持、樂觀協(xié)作下，各方面都有了進一步的提高。

回顧過去的一年，雖然沒有什么大的成果，但也經(jīng)受了考驗的磨礪，為了總結(jié)閱歷教訓，克服不足，現(xiàn)將20__年度的工作作如下的回顧總結(jié)：

一、作為公司部門之一的核算部，是公司的核心和關(guān)鍵，也是公司不行缺少的部門之一。它把握著公司成本核算和利潤收益的打算性一步。因此，工作的細致仔細是關(guān)鍵的、無止境的，也是我們部門每個人無休止的追求。我個人認為：做事，就應當以細致、仔細為首，只有端正自己的的思想、擺正位置，才能被社會、公司所接受。

二、進入工作的半年時間里，我主要是從事全部消防系統(tǒng)的算量、預算以及各月的進度款申報和一些雜項工作。半年來本人頂著各方面的壓力，孤身一人深化第一現(xiàn)場，花費了近三分之二的時間走遍現(xiàn)場的每個角落，幾次險些遇難，才將現(xiàn)場的實際施工狀況全部體現(xiàn)在白圖上，并繪制了電子版，為班組和甲方結(jié)算做好了預備。目前工程已接近尾聲各班組也已間續(xù)到公司來結(jié)算，我會秉誠懇事求事的原則，仔細對待此次結(jié)算，切實維護好公司的利益。

三、我以前也做過施工，從20__年的5月份才到公司轉(zhuǎn)為造價工作。但像這個工地的施工狀況，在我過去的施工期間可以說是從未經(jīng)受過也沒見過，我想凡是在這個工地上呆過的公司管理人員唯恐也有同樣的感受吧！進入施工現(xiàn)場給人的第一感覺就是亂，材料隨處可見，鋪張?zhí)厥獾膰谰?。就拿我所管的地塊來說，現(xiàn)場施工狀況和設(shè)計圖紙許多地方不相符，現(xiàn)場完成是施工方想怎么做就怎么做，可以任意的增減，有的甚至整個系統(tǒng)全部被改動，且不按規(guī)范要求執(zhí)行。然而施工方的這種施工方案卻沒有一份甲方或設(shè)計院下發(fā)的變更通知或聯(lián)系單，由此造成材料的大量鋪張。

在結(jié)算過程中班組不能供應任何現(xiàn)場施工的狀況圖紙和依據(jù)，現(xiàn)場改動后的圖紙完全由公司來供應，這等同于睜眼把自己兜里的錢向外掏卻又無奈，公司所制定的結(jié)算流程完全就成了紙上談兵，毫無半點意義和價值，更嚴峻的是在公司里還消失肇事大事，使公司員工人人自危。就工地來看，本人認為公司完全是在做慈善家，我們在工地上駐扎了半年多的時間得到的勞動結(jié)果完全是在為施工方服務(wù)，對公司的得與失我已多次向公司領(lǐng)導反映過這個問題。假如象這樣進展下去的話，將大大損害公司的聲譽及加大公司的損失，那公司的威信何在、利潤何在、進展前途何在！

四、就核算部門工作而言，其本身性質(zhì)是枯燥無味的，成天面對的均是電腦、數(shù)據(jù)、圖紙等，大腦長期處于緊急狀態(tài)，加之本部門人員相對少的客觀事實上，加班加點的日子是常事。長時間的久坐，身心疲乏，對工作、身體等方面均有不同程度影響。為了能更好的完成公司交給的工作任務(wù)以及公司的進展前景，在此，本人提出以下幾點看法和建議，供公司領(lǐng)導參考：

1、能否改善一下辦公用品，以便更好地開展工作，如：桌、椅，尤其椅子。

2、能否一個星期之內(nèi)本部門依據(jù)工作狀況自由調(diào)整支配每個員工休息一天，或在一個季度或半年內(nèi)考慮輪休假的設(shè)置，讓員工在工作之余放松身心、蓄養(yǎng)精力，在緩解工作壓力的同時也能享受下片刻的天倫之樂，以豐沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。且機器也有休息的時刻，何乎人也，當機器或人超負荷時將會消失的癥狀我想我們每個人都很清晰。

3、能否制定一個完善的管理制度，一切皆按制度行事，如工資的按時發(fā)放，以及各種獎懲制度，不能只有罰或只有獎，應當獎罰并進，讓每個員工心里有個踏實感、勸慰感、心服感，才能讓員工更加安心、靜心、用心地為公司工作。公司和員工應當是相輔相成、風雨同舟的兩個不同體。

個人工作日?？偨Y(jié)記錄篇5

作為核算員已有一年的時間了，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，順當?shù)耐瓿闪艘荒甑墓ぷ?。新的一年，對過去的工作進行總結(jié)，我的心情特別簡單，有對給過我關(guān)懷關(guān)心的領(lǐng)導和同事的感謝，有對自己不足之處的慚愧，有對這一年多的成長及收獲的喜悅，更有對新一年工作的熱忱和目標。

為在工作發(fā)面有更好的進展，更好的實現(xiàn)個人的價值，有必要對過去的工作進行總結(jié)，現(xiàn)將工作總結(jié)及方案向領(lǐng)導匯報：

一、工作方面

我在后勤服務(wù)部主要負責核算各隊組每月工資狀況，每月對各隊組供應的考勤表和二次安排表進行審核，包括加班工資和員工公傷、探親、產(chǎn)假、事假的按比例扣款計算；負責督促新員工的辦理工資卡、離崗員工的工資消退、員工各時期的工資增減變動等是否精確?????無誤。

我的工作需要細心，急躁，更需要仔細負責的責任感，在工作的過程中我足夠重視工作，了解工作的重要性，樂觀主動完成自己的工作，但是還有許多不足，需要我總結(jié)，吸取教訓，爭取更大的進步。

幾個月來的，我雖然在自己的本職工作崗位上仔細嚴格的負責工作，并較完滿的完成了領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，但在實際工作中還存在一些不足和差距，現(xiàn)對存在問題及今后的努力方向的總結(jié)：

1、在工作過程中，缺乏大膽的主動性，今后我會加強學習，不斷提高自己的水平，工作中不斷總結(jié)閱歷。

2、與同事溝通較少，聯(lián)系不夠，工作中對同事的關(guān)懷不夠主動，關(guān)懷力度不夠，所以我將進一步努力改進。

3、工作還需要再細致一些，以前工作過程中開動腦筋想方法的點子不多，對學習的深化程度不夠，這都需要我在以后的工作過程中努力改進。

4、工作之余沒有準時發(fā)覺不足，并吸取教訓。以后每天、每項、每月工作后我都會細心分析自己在工作中存在哪些進步和不足，準時的改正，提高自己的工作效率。

二、思想方面

剛剛工作的時候，我的思想不夠成熟，遇到問題和困惑的時候也沒有明確的解決方法，有依靠心理，經(jīng)過這段時間的熬煉，遇到問題的時候我能夠更堅決、謹慎的解決問題。這對我來說也是不小的進步，我將連續(xù)努力，使自己的思想更加成熟。

三、下一步的準備和方案

__年是新的一年，也是后勤服務(wù)部進展的新階段，作為后勤服務(wù)部的一員，應當有自己的責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對__年的工作進行了仔細認真的規(guī)劃，我將在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心協(xié)作下，更好的做好自己的本職工作，為后勤的健康持續(xù)進展盡自己的一份力氣。詳細的（工作方案）如下：

1、加強相關(guān)專業(yè)的學習，工作之余鞏固和學習相關(guān)學問，以使自己的業(yè)務(wù)水平提高到新臺階。

2、更加仔細負責的做好本職工作，在工作中更仔細細心，對更數(shù)據(jù)都要嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，爭取更加精彩的完成工作。

3、加強與后勤各部門的溝通與協(xié)作，通過溝通和溝通，才能達到統(tǒng)一性和業(yè)務(wù)的規(guī)范性，才能一起為后勤的進展和進步作出貢獻。

4、團結(jié)同事，關(guān)心需要關(guān)心的同事，后勤服務(wù)部這個大家庭給了我家一樣的暖和，我將把這份暖和傳遞下去，讓更多的.人感受到家的溫馨和諧。

綜上所述，我深深的意識到核算工作的重要性，干好核算工作并不是件簡單的事，只有把位置認準，把職責搞清，團結(jié)同事，懇切待人，腳踏實地，忠于職守，勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，老狡猾實做人，認仔細真做事，才能完成好本職工作。在以后的工作中，我將更加努力仔細完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，讓自己活的更加充實有意義。

個人工作日常總結(jié)記錄篇6

時間如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實（崗位職責）

1、作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

2、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

3、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

4、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

5、專心廣泛收集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導；

6、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁職責感；

8、完成領(lǐng)導交辦的（其它）工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學問入手，在了解產(chǎn)品學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導支配的任務(wù)后，專心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面專心了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要專心思索并補充完善。

四、目前市場分析

x在x只有一個客戶在__。x月份拿三件貨；x月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在x也只、x原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看x市場較x市場相比開發(fā)的較好。x市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就x月份拿了二件貨。x市場：頭孢克肟咀嚼片x有x個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在__以及x地區(qū)都有客戶x。其中，x全年銷量累積到達x件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，x基本上屬于x市場。頭孢克肟咀嚼片在x也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)x市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，x比x要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、20__年區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（推舉：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如__、__）

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

個人工作日?？偨Y(jié)記錄篇7

過去的一年，在企業(yè)領(lǐng)導和全體同仁的支持下，財務(wù)部基本完成各項既定指標。下面將財務(wù)部一年來履職狀況匯報如下：

一、全年完成企業(yè)量化指標狀況：

企業(yè)全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率95%以上;我司全年資金上存率為98%;二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中企業(yè)本級2000萬;我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購置設(shè)備支付2800萬元導致企業(yè)本部貨幣資金沒有達標;三是新開項目資金策劃率100%;本年度企業(yè)新開4個項目均做了項目資金策劃。