直播帶貨的十大法則課件

致勝直播帶貨的--十大法則2020年致勝直播帶貨的2020年1直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業(yè)者等進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。淘寶直播2019年“雙十一”一天成交額近200億元?？焓种辈ド碳页?00萬家，平臺(tái)活躍電商用戶超1億人。羅永浩近日簽約抖音，正式開啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號(hào)。如何才能做好直播帶貨？為此，克勞銳總結(jié)出致勝直播帶貨的十個(gè)重要法則。直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商2直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)重要法則三：具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷法則四：主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五：背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條3法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志

辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，帶貨同時(shí)與粉絲聊家常，親和力強(qiáng)，給用戶很強(qiáng)的信任感口紅一哥，對(duì)美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服，主播時(shí)的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛“農(nóng)民的兒子”，通過不斷努力實(shí)現(xiàn)人生逆襲，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的偶像鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件4法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，法則二：依托平臺(tái)淘寶直播平臺(tái)特點(diǎn)1.

交易場(chǎng)景2.

供應(yīng)鏈、物流成熟3.

信用保障體系強(qiáng)適合類型品牌商家 帶貨主播京東平臺(tái)特點(diǎn)1.

交易場(chǎng)景2.

物流速度優(yōu)勢(shì)3.

售后服務(wù)完善適合類型品牌商家 帶貨主播快手平臺(tái)特點(diǎn)1.

用戶下沉2.

粉絲關(guān)注關(guān)系強(qiáng)3.

老鐵文化，信任度高抖音平臺(tái)特點(diǎn)1.

短視頻種草吸粉2.

直播間拔草3.

算法推薦流量高適合類型KOL小紅書平臺(tái)特點(diǎn)1.

筆記種草轉(zhuǎn)化好2.

平臺(tái)DAU未過億3.

女性用戶占比高適合類型KOCKOLKOC適合類型找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)要5法則二：依托平臺(tái)淘寶直播京東快手抖音小紅書KOLKOC適合類法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個(gè)具備很強(qiáng)影響力的名人，其擁有大量的忠實(shí)鐵粉，因此，其開通抖音賬號(hào)3小時(shí)粉絲量即破百萬，其背后大量的粉絲有助于老羅快速完成冷啟動(dòng)。羅永浩快手說車達(dá)人“二哥評(píng)車”在2019年5月通過快手直播汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一次賣出288輛新車。其在直播賣車之前在快手已經(jīng)積累了200萬+的粉絲，其中不少是有購(gòu)車意愿的準(zhǔn)車主。王祖藍(lán)在各社交平臺(tái)擁有大量粉絲。在快手，王祖藍(lán)通過持續(xù)更新的短視頻內(nèi)容成為快手粉絲量最多的明星，粉絲數(shù)超2700萬，這些粉絲助其在2019年快手雙十一達(dá)人帶貨榜中排名第十。在直播帶貨前，主播已經(jīng)通過人設(shè)和內(nèi)容積累了一定的粉絲量帶貨主播二哥評(píng)車王祖藍(lán)具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動(dòng)6法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個(gè)具備很強(qiáng)6法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自早期經(jīng)營(yíng)線下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，另一方面則是其每天堅(jiān)持對(duì)所有將直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨商品講解專業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰?

商品的熟悉程度高?

清楚產(chǎn)品賣點(diǎn)?

避免直播“翻車”口播能力強(qiáng)洞察用戶心理?

語(yǔ)言表達(dá)清晰?

語(yǔ)言風(fēng)格有煽動(dòng)力?

了解粉絲心理種草型KOL直播帶貨成功率高?

已有粉絲積累?

更了解帶貨行業(yè)?可快速進(jìn)入角色7法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自法則五：高能團(tuán)隊(duì)選品能力直播帶貨的商品選擇十分重要，團(tuán)隊(duì)具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)只有保證售賣價(jià)格具備“高福利”，才能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望招商能力商品的供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ瞎?yīng)鏈能力團(tuán)隊(duì)有細(xì)化的分工，明確的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)的管理要正規(guī)化、體系化管控能力客服團(tuán)隊(duì)售前、售后各環(huán)節(jié)都考驗(yàn)客服的應(yīng)變能力，客服的好壞影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備直播帶貨主播向上進(jìn)階需要強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持團(tuán)隊(duì)能力要求8法則五：高能團(tuán)隊(duì)選品能力只有保證售賣價(jià)格具備“高福利”，才直播帶貨必會(huì)“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格法則七：主播與粉絲高效互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺(tái)“圈粉”，持續(xù)提升影響力法則十：培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”直播帶貨必會(huì)“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格9法則六：話“風(fēng)”獨(dú)特，帶動(dòng)節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格主播高頻出現(xiàn)的“標(biāo)簽化”的金句，有助于影響力的提升李佳琦直播中金句頻出，有特色的語(yǔ)言風(fēng)格，幫助其影響力迅速放大加深用戶的印象獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格：放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，利于漲粉“所有女生！”“我的媽呀！”“買它、買它、買它！”

“Oh

mygod！”“顏色也太好看了吧！”“Amazing！”…

…10法則六：話“風(fēng)”獨(dú)特，帶動(dòng)節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格法則七：高頻互動(dòng)，愛粉寵粉?

直播場(chǎng)景十分利于主播與粉絲間的互動(dòng)，粉絲對(duì)商品的問題

可以得到及時(shí)的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導(dǎo)后期選品?；?dòng)內(nèi)容互動(dòng)形式主播粉絲? 商品抽獎(jiǎng)? 隨時(shí)解答粉絲問題? 超低價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)? 商品親身體驗(yàn)（試用、試吃），問題解答? 拉家常貼近粉絲? 講段子吸引粉絲? 聊八卦融入粉絲生活主播與粉絲高頻互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性11法則七：高頻互動(dòng)，愛粉寵粉?直播場(chǎng)景十分利于主播與法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請(qǐng)明星進(jìn)直播間張韶涵進(jìn)張沫凡直播間張二嫂與散打哥連麥引流連麥主要平臺(tái)在抖音、快手中連麥?zhǔn)侵辈ж浿械闹饕娣ㄖ?，在電商平臺(tái)淘寶直播中也已經(jīng)在內(nèi)測(cè)連麥功能。連麥核心玩法頭部主播請(qǐng)明星能請(qǐng)到明星進(jìn)入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進(jìn)入主播直播間與其品牌宣傳息息相關(guān)。明星增加主播人氣明星的到來可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷售，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。對(duì)于頭部主播來說邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。主播要常與其他KOL、明星合作增流連麥主要是直播中的兩個(gè)主播進(jìn)行連線，主要分兩種形式：1、連線互動(dòng)，粉絲量大的主播給刷禮物打榜靠前的主播進(jìn)行粉絲增流。2、兩個(gè)主播連線PK，通過兩個(gè)直播間的粉絲刷禮物的金額數(shù)決勝負(fù)，PK的方式更能刺激粉絲消費(fèi)，提升主播人氣。12法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請(qǐng)明星進(jìn)直播間張法則九：深耕社交，圈粉私域通過在各平臺(tái)持續(xù)“圈粉”保障李佳琦有持續(xù)增長(zhǎng)的流量李佳琦上“微博熱搜”的次數(shù)已經(jīng)高過大多數(shù)明星薇婭在微信的公眾號(hào)“薇婭驚喜社”通過每日直播預(yù)報(bào)為直播間吸引大量流量每篇推文都能收獲10萬+的閱讀量和大量粉絲互動(dòng)評(píng)論主播需要在多平臺(tái)“圈粉”，持續(xù)提升影響力13平臺(tái)粉絲量（萬）409421041272831669法則九：深耕社交，圈粉私域通過在各平臺(tái)持續(xù)“圈粉”保障李佳13法則十：主播傳承，流量復(fù)利??李佳琦的小助理在抖音有500萬+的粉絲，未來也有望成為電商主播的新生力量?？焓稚⒋蚋绲纳⒋蚣易宄蓡T眾多，不少成員通過散打哥的幫帶，已經(jīng)成為快手直播帶貨中的新星。?3月18日，快手“賣貨王”辛有志協(xié)助自己的徒弟蛋蛋，僅開播80分鐘，就突破了一億銷售額，整場(chǎng)總帶貨破3億，同時(shí)在線人氣突破60萬。超級(jí)主播優(yōu)秀主播需要傳承，壯大團(tuán)隊(duì)??超級(jí)主播有大量的粉絲基礎(chǔ)和影響力通過“幫傳帶”培養(yǎng)主播帶貨家族?壯大的家族式主播團(tuán)隊(duì)聚集粉絲效應(yīng)更強(qiáng)，是帶貨價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的保障潛力主播知名主播潛力主播知名主播培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”14法則十：主播傳承，流量復(fù)利?李佳琦的小助理在抖音有500萬+ThanksThanks15致勝直播帶貨的--十大法則2020年致勝直播帶貨的2020年16直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業(yè)者等進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。淘寶直播2019年“雙十一”一天成交額近200億元。快手直播商家超200萬家，平臺(tái)活躍電商用戶超1億人。羅永浩近日簽約抖音，正式開啟直播帶貨生涯，這也是抖音加碼直播電商的一大信號(hào)。如何才能做好直播帶貨？為此，克勞銳總結(jié)出致勝直播帶貨的十個(gè)重要法則。直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商17直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件法則二：找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)重要法則三：具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷法則四：主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要法則五：背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備直播帶貨“硬件”條件法則一：鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條18法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志

辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，帶貨同時(shí)與粉絲聊家常，親和力強(qiáng)，給用戶很強(qiáng)的信任感口紅一哥，對(duì)美妝產(chǎn)品的專業(yè)性讓用戶信服，主播時(shí)的小傲嬌深得年輕女用戶的喜愛“農(nóng)民的兒子”，通過不斷努力實(shí)現(xiàn)人生逆襲，成為渴望成功的廣大農(nóng)村青年的偶像鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件19法則一：鮮明人設(shè)薇婭辛有志辛巴李佳琦鄰家大姐姐的人設(shè)形象，法則二：依托平臺(tái)淘寶直播平臺(tái)特點(diǎn)1.

交易場(chǎng)景2.

供應(yīng)鏈、物流成熟3.

信用保障體系強(qiáng)適合類型品牌商家 帶貨主播京東平臺(tái)特點(diǎn)1.

交易場(chǎng)景2.

物流速度優(yōu)勢(shì)3.

售后服務(wù)完善適合類型品牌商家 帶貨主播快手平臺(tái)特點(diǎn)1.

用戶下沉2.

粉絲關(guān)注關(guān)系強(qiáng)3.

老鐵文化，信任度高抖音平臺(tái)特點(diǎn)1.

短視頻種草吸粉2.

直播間拔草3.

算法推薦流量高適合類型KOL小紅書平臺(tái)特點(diǎn)1.

筆記種草轉(zhuǎn)化好2.

平臺(tái)DAU未過億3.

女性用戶占比高適合類型KOCKOLKOC適合類型找到與自身匹配的直播平臺(tái)至關(guān)要20法則二：依托平臺(tái)淘寶直播京東快手抖音小紅書KOLKOC適合類法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個(gè)具備很強(qiáng)影響力的名人，其擁有大量的忠實(shí)鐵粉，因此，其開通抖音賬號(hào)3小時(shí)粉絲量即破百萬，其背后大量的粉絲有助于老羅快速完成冷啟動(dòng)。羅永浩快手說車達(dá)人“二哥評(píng)車”在2019年5月通過快手直播汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一次賣出288輛新車。其在直播賣車之前在快手已經(jīng)積累了200萬+的粉絲，其中不少是有購(gòu)車意愿的準(zhǔn)車主。王祖藍(lán)在各社交平臺(tái)擁有大量粉絲。在快手，王祖藍(lán)通過持續(xù)更新的短視頻內(nèi)容成為快手粉絲量最多的明星，粉絲數(shù)超2700萬，這些粉絲助其在2019年快手雙十一達(dá)人帶貨榜中排名第十。在直播帶貨前，主播已經(jīng)通過人設(shè)和內(nèi)容積累了一定的粉絲量帶貨主播二哥評(píng)車王祖藍(lán)具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動(dòng)6法則三：粉絲積累羅永浩在準(zhǔn)備進(jìn)軍直播帶貨之前作為一個(gè)具備很強(qiáng)21法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自早期經(jīng)營(yíng)線下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，另一方面則是其每天堅(jiān)持對(duì)所有將直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨商品講解專業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰?

商品的熟悉程度高?

清楚產(chǎn)品賣點(diǎn)?

避免直播“翻車”口播能力強(qiáng)洞察用戶心理?

語(yǔ)言表達(dá)清晰?

語(yǔ)言風(fēng)格有煽動(dòng)力?

了解粉絲心理種草型KOL直播帶貨成功率高?

已有粉絲積累?

更了解帶貨行業(yè)?可快速進(jìn)入角色22法則四：專業(yè)過硬淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自法則五：高能團(tuán)隊(duì)選品能力直播帶貨的商品選擇十分重要，團(tuán)隊(duì)具備篩選商品的能力，保障商品最優(yōu)品質(zhì)只有保證售賣價(jià)格具備“高福利”，才能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望招商能力商品的供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ瞎?yīng)鏈能力團(tuán)隊(duì)有細(xì)化的分工，明確的職責(zé)，團(tuán)隊(duì)的管理要正規(guī)化、體系化管控能力客服團(tuán)隊(duì)售前、售后各環(huán)節(jié)都考驗(yàn)客服的應(yīng)變能力，客服的好壞影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是直播帶貨做大做強(qiáng)的必備直播帶貨主播向上進(jìn)階需要強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持團(tuán)隊(duì)能力要求23法則五：高能團(tuán)隊(duì)選品能力只有保證售賣價(jià)格具備“高福利”，才直播帶貨必會(huì)“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格法則七：主播與粉絲高效互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性法則八：主播要常與其他KOL、明星合作增流法則九：主播需要在多平臺(tái)“圈粉”，持續(xù)提升影響力法則十：培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”直播帶貨必會(huì)“玩法”法則六：主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格24法則六：話“風(fēng)”獨(dú)特，帶動(dòng)節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格主播高頻出現(xiàn)的“標(biāo)簽化”的金句，有助于影響力的提升李佳琦直播中金句頻出，有特色的語(yǔ)言風(fēng)格，幫助其影響力迅速放大加深用戶的印象獨(dú)特的語(yǔ)言風(fēng)格：放大主播在用戶群體、媒體間的傳播讓主播有更多話題，利于漲粉“所有女生！”“我的媽呀！”“買它、買它、買它！”

“Oh

mygod！”“顏色也太好看了吧！”“Amazing！”…

…25法則六：話“風(fēng)”獨(dú)特，帶動(dòng)節(jié)奏主播需具備“標(biāo)簽化”的語(yǔ)言風(fēng)格法則七：高頻互動(dòng)，愛粉寵粉?

直播場(chǎng)景十分利于主播與粉絲間的互動(dòng)，粉絲對(duì)商品的問題

可以得到及時(shí)的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導(dǎo)后期選品?；?dòng)內(nèi)容互動(dòng)形式主播粉絲? 商品抽獎(jiǎng)? 隨時(shí)解答粉絲問題? 超低價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)? 商品親身體驗(yàn)（試用、試吃），問題解答? 拉家常貼近粉絲? 講段子吸引粉絲? 聊八卦融入粉絲生活主播與粉絲高頻互動(dòng)，有助于保持粉絲持久粘性26法則七：高頻互動(dòng)，愛粉寵粉?直播場(chǎng)景十分利于主播與法則八：合作增流，明星助播與KOL連麥增流邀請(qǐng)明星進(jìn)直播間張韶涵進(jìn)張沫凡直播間張二嫂與散打哥連麥引流連麥主要平臺(tái)在抖音、快手中連麥?zhǔn)侵辈ж浿械闹饕娣ㄖ?，在電商平臺(tái)淘寶直播中也已經(jīng)在內(nèi)測(cè)連麥功能。連麥核心玩法頭部主播請(qǐng)明星能請(qǐng)到明星進(jìn)入直播間的通常也是有影響力的頭部主播，明星進(jìn)入主播直播間與其品牌宣傳息息相關(guān)。明星增加主播人氣明星的到來可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷售，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。對(duì)于頭部主播來說邀請(qǐng)明星進(jìn)入直播間是其社交資產(chǎn)積累的重要一環(huán)。主播要常