美的集團(tuán)戰(zhàn)略分析課件

美的

戰(zhàn)略揭秘20美的201

公司概況企業(yè)文化

企業(yè)戰(zhàn)略公司概況企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略25000元24人美的由此啟航+19685000元24人美的由此啟航+19683196880第一臺電風(fēng)扇今天中國每2臺電風(fēng)扇就有1臺是美的196880第一臺電風(fēng)扇今天中國每2臺電風(fēng)扇就有1臺是美的419805第一臺空調(diào)現(xiàn)在美的擁有中國最大最完整的空冰洗產(chǎn)業(yè)鏈19805第一臺空調(diào)現(xiàn)在美的擁有中國最大最完整的空冰洗產(chǎn)業(yè)鏈5198539美的成為了一家上市集團(tuán)公司股票代碼：000527198539美的成為了一家上市集團(tuán)公司股票代碼：0005276LOGO為什么美的可以從小家電企業(yè)躍居名牌企業(yè)？請您思考LOGO為什么美的可以從小家電企業(yè)躍居名牌企業(yè)？請您思考7企業(yè)概述企業(yè)概述8公司概述LOGO歷史發(fā)展產(chǎn)品與服務(wù)集團(tuán)簡介美的集團(tuán)又名美的集團(tuán)有限公司，在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有近30個分支機(jī)構(gòu)。集團(tuán)概況創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。美的集團(tuán)總部大廈公司概述LOGO歷史發(fā)展產(chǎn)品與服務(wù)集團(tuán)簡介美的集團(tuán)總部大廈9LOGO美的制冷家電集團(tuán)(核心)美的日用家電集團(tuán)

美的機(jī)電集團(tuán)

美的地產(chǎn)發(fā)展集團(tuán)1234產(chǎn)品服務(wù)LOGO美的制冷家電集團(tuán)(核心)美的日用家電集團(tuán)美的機(jī)電10企業(yè)文化企業(yè)文化11何享健——創(chuàng)始人經(jīng)營環(huán)境

六經(jīng)營環(huán)境

四六三二

經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)營人心

一五經(jīng)營品牌

經(jīng)營人心

一五經(jīng)營品牌

經(jīng)營人心

一經(jīng)營人才

經(jīng)營企業(yè)文化

經(jīng)營品牌

何享健——創(chuàng)始人12LOGO企業(yè)文化1、企業(yè)文化美的使命為人類創(chuàng)造美好生活為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富

美的愿景做世界的美的致力于成為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，躋身全球家電綜合實力前五強，使“美的”成為全球知名的品牌。

美的精神開放：博采眾長、勇于嘗試和諧：合作協(xié)同、共擔(dān)責(zé)任務(wù)實：追求實效、不事張揚創(chuàng)新：發(fā)展科技、創(chuàng)新機(jī)制LOGO企業(yè)文化1、企業(yè)文化美的使命13LOGO1、企業(yè)文化的起源團(tuán)隊結(jié)構(gòu)LOGO1、企業(yè)文化的起源團(tuán)隊結(jié)構(gòu)14LOGO2、企業(yè)文化Q上證報：作為一個職業(yè)經(jīng)理人，您覺得美的的優(yōu)勢在哪里？

方洪波：我覺得是它的機(jī)制優(yōu)勢，包括企業(yè)整體的治理機(jī)制、運行機(jī)制、對外部環(huán)境的反應(yīng)機(jī)制。比如美的對職業(yè)經(jīng)理人培育和管理機(jī)制在全國很難找到類似的，美的中的任何一個高管上午離開，下午就會有人接替，企業(yè)會照常運轉(zhuǎn)下去。這一點是其他企業(yè)很難做到，也使得美的的抗風(fēng)險能力很高。LOGO2、企業(yè)文化15LOGO1、戰(zhàn)略發(fā)展全球化品牌戰(zhàn)略階段2國際化戰(zhàn)略階段34多元化戰(zhàn)略階段名牌戰(zhàn)略階段1LOGO1、戰(zhàn)略發(fā)展全球化品牌戰(zhàn)略階段2國際化戰(zhàn)略階段34多16LOGO

名牌戰(zhàn)略階段（1968年—1980年）

特征：以白色家電業(yè)為主，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式。

多元化戰(zhàn)略階段（1991年—1998年）

特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展，從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚”的方式進(jìn)行資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。

國際化戰(zhàn)略階段（1998年—2008年）

特征：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

全球化品牌戰(zhàn)略階段（2008年—）

特征：美的在當(dāng)?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，美的品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。LOGO名牌戰(zhàn)略階段（1968年—1980年）17LOGOPEST：外部環(huán)境分析LOGOPEST：外部環(huán)境分析18LOGOP政治與法律環(huán)境E經(jīng)濟(jì)環(huán)境S社會文化環(huán)境T技術(shù)環(huán)境2012節(jié)能惠民政策的拉動下，家電市場的需求已經(jīng)被大幅透支.但十八大提出的一系列民生計劃、消費升級、新興產(chǎn)業(yè)崛起和深化渠道變革，將給今年行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。世界經(jīng)濟(jì)的不確定性仍影響著我國空調(diào)出口;而房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控政策也必將會抑制空調(diào)需求的增長。環(huán)保產(chǎn)業(yè)：“美麗中國”需長久投資—兩會：加大財政稅收支持力度。節(jié)能、環(huán)保、健康成為主要購買標(biāo)準(zhǔn)。3C時代浮出水面。家裝電器的智能化趨勢也愈加明顯。語音控制、物聯(lián)網(wǎng)、自動環(huán)境感知等技術(shù)紛紛運用到空調(diào)、冰洗、廚電產(chǎn)品中去。LOGOP政治與法律環(huán)境2012節(jié)能惠民政策的拉動下，家電市19LOGO第*頁五力模型LOGO第*頁五力模型20LOGO1潛在進(jìn)入者1在我國家電行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，加上日本的松下，三星等各大品牌的沖擊，使得家電行業(yè)的競爭非常大，在這種情況下，進(jìn)入該行業(yè)的壁壘會比較低，一旦有國內(nèi)新品牌崛起或者國外品牌入住國內(nèi)，那么各大企業(yè)會受到一定的影響，甚至導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)，給投資者帶來投資這個行業(yè)的投資風(fēng)險。2一些盲目進(jìn)入的企業(yè)可能一投產(chǎn)便面臨困難，一批不具備競爭能力的企業(yè)必然更難生存，最終都將退出競爭。LOGO1潛在進(jìn)入者1在我國家電行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，加上21LOGO第*頁

供應(yīng)商1美的能自己做上游壓縮機(jī)和電機(jī)，削弱了供應(yīng)商議價能力。這是對上游資源的戰(zhàn)略整合，從而獲得產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢2美的配套能力強3美的研發(fā)能力強，發(fā)明專利數(shù)逐年上升4近幾年原材料價格不斷上2美的集團(tuán)LOGO第*頁供應(yīng)商1美的能自己做上游壓縮機(jī)和電22LOGO3顧客,議價能力1國美”、“蘇寧”這兩大家電銷售商城。它們擁有著很強的商品銷售網(wǎng)絡(luò)，但是因此，商家的辛苦賺得的利潤就被它們占去了。國美蘇寧等新店開業(yè)，僅進(jìn)店費就能收兩三百萬元?！懊赖摹币裁媾R著這樣的問題。所以，面對這種情況，不能一直依靠它們的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以模仿戴爾電腦的“直銷”模式。2格力董明珠說，“我要定一個我合理的價位。我用這價位跟你進(jìn)行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣?！盠OGO3顧客,議價能力1國美”、“蘇寧”這兩大家電銷售商城23LOGO4替代品1白色家電還是勞動密集型的行業(yè)，也很少會發(fā)生革命性的技術(shù)進(jìn)步。目前全球的白電行業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，發(fā)達(dá)國家的白電產(chǎn)業(yè)必然繼續(xù)轉(zhuǎn)移到最具有大規(guī)模和低成本優(yōu)勢的中國來。2空調(diào)行業(yè)的替代品基本上是新技術(shù)、新功能對舊款機(jī)的替代，如空氣過慮、殺菌、靜音等功能的空調(diào)的出現(xiàn)。3C時代，智能機(jī)。LOGO4替代品1白色家電還是勞動密集型的行業(yè)，也很少會發(fā)生24LOGO51格力專一、海爾（售后）、國外先進(jìn)技術(shù)。2隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于實體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步侵蝕，中國家電行業(yè)也遭受到進(jìn)一步的沖擊，需求萎靡，庫存增長，成本上升。在困境中，中國家電行業(yè)開始探索如何應(yīng)對這股消極的浪潮，而關(guān)于核心技術(shù)的討論再次擺上桌面。行業(yè)內(nèi)競爭者格力專賣店LOGO51格力專一、海爾（售后）、國外先進(jìn)技術(shù)。行業(yè)內(nèi)競爭25SWOT分析SWOT分析26ThanksThanks27美的

戰(zhàn)略揭秘20美的2028

公司概況企業(yè)文化

企業(yè)戰(zhàn)略公司概況企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略295000元24人美的由此啟航+19685000元24人美的由此啟航+196830196880第一臺電風(fēng)扇今天中國每2臺電風(fēng)扇就有1臺是美的196880第一臺電風(fēng)扇今天中國每2臺電風(fēng)扇就有1臺是美的3119805第一臺空調(diào)現(xiàn)在美的擁有中國最大最完整的空冰洗產(chǎn)業(yè)鏈19805第一臺空調(diào)現(xiàn)在美的擁有中國最大最完整的空冰洗產(chǎn)業(yè)鏈32198539美的成為了一家上市集團(tuán)公司股票代碼：000527198539美的成為了一家上市集團(tuán)公司股票代碼：00052733LOGO為什么美的可以從小家電企業(yè)躍居名牌企業(yè)？請您思考LOGO為什么美的可以從小家電企業(yè)躍居名牌企業(yè)？請您思考34企業(yè)概述企業(yè)概述35公司概述LOGO歷史發(fā)展產(chǎn)品與服務(wù)集團(tuán)簡介美的集團(tuán)又名美的集團(tuán)有限公司，在全國各地設(shè)有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有近30個分支機(jī)構(gòu)。集團(tuán)概況創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明電器、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。美的集團(tuán)總部大廈公司概述LOGO歷史發(fā)展產(chǎn)品與服務(wù)集團(tuán)簡介美的集團(tuán)總部大廈36LOGO美的制冷家電集團(tuán)(核心)美的日用家電集團(tuán)

美的機(jī)電集團(tuán)

美的地產(chǎn)發(fā)展集團(tuán)1234產(chǎn)品服務(wù)LOGO美的制冷家電集團(tuán)(核心)美的日用家電集團(tuán)美的機(jī)電37企業(yè)文化企業(yè)文化38何享健——創(chuàng)始人經(jīng)營環(huán)境

六經(jīng)營環(huán)境

四六三二

經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)營人心

一五經(jīng)營品牌

經(jīng)營人心

一五經(jīng)營品牌

經(jīng)營人心

一經(jīng)營人才

經(jīng)營企業(yè)文化

經(jīng)營品牌

何享健——創(chuàng)始人39LOGO企業(yè)文化1、企業(yè)文化美的使命為人類創(chuàng)造美好生活為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機(jī)會、為股東創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造財富

美的愿景做世界的美的致力于成為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，躋身全球家電綜合實力前五強，使“美的”成為全球知名的品牌。

美的精神開放：博采眾長、勇于嘗試和諧：合作協(xié)同、共擔(dān)責(zé)任務(wù)實：追求實效、不事張揚創(chuàng)新：發(fā)展科技、創(chuàng)新機(jī)制LOGO企業(yè)文化1、企業(yè)文化美的使命40LOGO1、企業(yè)文化的起源團(tuán)隊結(jié)構(gòu)LOGO1、企業(yè)文化的起源團(tuán)隊結(jié)構(gòu)41LOGO2、企業(yè)文化Q上證報：作為一個職業(yè)經(jīng)理人，您覺得美的的優(yōu)勢在哪里？

方洪波：我覺得是它的機(jī)制優(yōu)勢，包括企業(yè)整體的治理機(jī)制、運行機(jī)制、對外部環(huán)境的反應(yīng)機(jī)制。比如美的對職業(yè)經(jīng)理人培育和管理機(jī)制在全國很難找到類似的，美的中的任何一個高管上午離開，下午就會有人接替，企業(yè)會照常運轉(zhuǎn)下去。這一點是其他企業(yè)很難做到，也使得美的的抗風(fēng)險能力很高。LOGO2、企業(yè)文化42LOGO1、戰(zhàn)略發(fā)展全球化品牌戰(zhàn)略階段2國際化戰(zhàn)略階段34多元化戰(zhàn)略階段名牌戰(zhàn)略階段1LOGO1、戰(zhàn)略發(fā)展全球化品牌戰(zhàn)略階段2國際化戰(zhàn)略階段34多43LOGO

名牌戰(zhàn)略階段（1968年—1980年）

特征：以白色家電業(yè)為主，探索并積累了企業(yè)管理的經(jīng)驗，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，總結(jié)出一套可移植的管理模式。

多元化戰(zhàn)略階段（1991年—1998年）

特征：從一個產(chǎn)品向多個產(chǎn)品發(fā)展，從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域，以“吃休克魚”的方式進(jìn)行資本運營，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，在最短的時間里以最低的成本把規(guī)模做大，把企業(yè)做強。

國際化戰(zhàn)略階段（1998年—2008年）

特征：產(chǎn)品批量銷往全球主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場，有自己的海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

全球化品牌戰(zhàn)略階段（2008年—）

特征：美的在當(dāng)?shù)氐膰覄?chuàng)造自己的品牌，美的品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。LOGO名牌戰(zhàn)略階段（1968年—1980年）44LOGOPEST：外部環(huán)境分析LOGOPEST：外部環(huán)境分析45LOGOP政治與法律環(huán)境E經(jīng)濟(jì)環(huán)境S社會文化環(huán)境T技術(shù)環(huán)境2012節(jié)能惠民政策的拉動下，家電市場的需求已經(jīng)被大幅透支.但十八大提出的一系列民生計劃、消費升級、新興產(chǎn)業(yè)崛起和深化渠道變革，將給今年行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。世界經(jīng)濟(jì)的不確定性仍影響著我國空調(diào)出口;而房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控政策也必將會抑制空調(diào)需求的增長。環(huán)保產(chǎn)業(yè)：“美麗中國”需長久投資—兩會：加大財政稅收支持力度。節(jié)能、環(huán)保、健康成為主要購買標(biāo)準(zhǔn)。3C時代浮出水面。家裝電器的智能化趨勢也愈加明顯。語音控制、物聯(lián)網(wǎng)、自動環(huán)境感知等技術(shù)紛紛運用到空調(diào)、冰洗、廚電產(chǎn)品中去。LOGOP政治與法律環(huán)境2012節(jié)能惠民政策的拉動下，家電市46LOGO第*頁五力模型LOGO第*頁五力模型47LOGO1潛在進(jìn)入者1在我國家電行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，加上日本的松下，三星等各大品牌的沖擊，使得家電行業(yè)的競爭非常大，在這種情況下，進(jìn)入該行業(yè)的壁壘會比較低，一旦有國內(nèi)新品牌崛起或者國外品牌入住國內(nèi)，那么各大企業(yè)會受到一定的影響，甚至導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)，給投資者帶來投資這個行業(yè)的投資風(fēng)險。2一些盲目進(jìn)入的企業(yè)可能一投產(chǎn)便面臨困難，一批不具備競爭能力的企業(yè)必然更難生存，最終都將退出競爭。LOGO1潛在進(jìn)入者1在我國家電行業(yè)屬于完全競爭的行業(yè)，加上48LOGO第*頁

供應(yīng)商1美的能自己做上游壓縮機(jī)和電機(jī)，削弱了供應(yīng)商議價能力。這是對上游資源的戰(zhàn)略整合，從而獲得產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢2美的配套能力強3美的研發(fā)能力強，發(fā)明專利數(shù)逐年上升4近幾年原材料價格不斷上2美的集團(tuán)LO