商務(wù)會(huì)所招商及經(jīng)營(yíng)管理方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務(wù)會(huì)所招商及經(jīng)營(yíng)管理方案招商對(duì)象：品牌健身休閑、消遣互動(dòng)、醫(yī)療美容、商務(wù)培訓(xùn)、咨詢管理、投資理財(cái)?shù)认嚓P(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)或優(yōu)秀俱樂(lè)部。自由人商務(wù)會(huì)所介紹自由人“商務(wù)會(huì)所〞是給自由人在線企業(yè)會(huì)員與個(gè)人會(huì)員提供的一個(gè)多功能互動(dòng)平臺(tái)。里面可實(shí)現(xiàn)商品展銷(xiāo)、招商引資、工程計(jì)劃、多媒體廣告、商務(wù)交友、信息發(fā)布、激情創(chuàng)業(yè)、人才聘請(qǐng)、專家輔導(dǎo)等。眾所周知，每個(gè)人的成功都與他的社交圈、人脈網(wǎng)有著密不可分的必然聯(lián)系?！白杂扇松虅?wù)會(huì)所〞構(gòu)建了一張真實(shí)而誠(chéng)信的商務(wù)人脈關(guān)系網(wǎng)，大家可以在這里構(gòu)建、維護(hù)、拓展自己的關(guān)系與資源，并與您的朋友在此共享共享資源、共享關(guān)系、共享資產(chǎn)、共享知識(shí)、共享思想、共享時(shí)間。自由人在線網(wǎng)站與自由人商務(wù)會(huì)所結(jié)合的有利因素自由人在線網(wǎng)站與自由人商務(wù)會(huì)所的相結(jié)合真正實(shí)現(xiàn)了我公司對(duì)廣大會(huì)員所提供的網(wǎng)上與網(wǎng)下服務(wù)相輔相成、相對(duì)接，讓老虎插上了翅膀。作用：（1）、可以為會(huì)員在全國(guó)400多個(gè)城市廉價(jià)提供自由人聯(lián)盟的近5000家中、高檔休閑及消遣場(chǎng)所（洗浴中心、歌城、酒吧、咖啡廳、美容院、茶社、健身中心、棋牌館、電影院等）；（2）、可為會(huì)員在全國(guó)400多個(gè)城市廉價(jià)預(yù)定或銷(xiāo)售自由人代理的近4000家酒店、飯店；（3）可以為會(huì)員在全國(guó)400多個(gè)城市提供自由人聯(lián)盟的近4000家價(jià)廉物美的購(gòu)物商場(chǎng)及品牌專賣(mài)店，并可在家用“上網(wǎng)、電話、短信〞等通訊工具就可預(yù)訂或聯(lián)系商場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)點(diǎn)送貨上門(mén)；（4）可為會(huì)員在全國(guó)400多個(gè)城市廉價(jià)預(yù)定或銷(xiāo)售自由人代理的近500處旅游景區(qū)門(mén)票；（5）可為會(huì)員在全國(guó)400多個(gè)城市廉價(jià)預(yù)定或銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)、國(guó)際自由人代理的400多條航線航空電子客票，且一個(gè)城市可以設(shè)多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)；（6）、可以為會(huì)員在全國(guó)400多個(gè)城市提供一個(gè)多元化的交流平臺(tái)與自由發(fā)展空間。會(huì)所將定期與不定期召開(kāi)信息交流會(huì)、各項(xiàng)專題技術(shù)培訓(xùn)與研討會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、企業(yè)聘請(qǐng)會(huì)、人才交流會(huì)、激情交友會(huì)、茶話會(huì)等。另外，會(huì)所還為會(huì)員免費(fèi)提供單獨(dú)會(huì)面的議事空間，讓會(huì)員更加深刻體驗(yàn)到自由人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并可在這里共享需求。

三、工程實(shí)施方案（一）實(shí)施本工程的技術(shù)方案（因與知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)，略）（二）、工程實(shí)施方案簡(jiǎn)述：

（二）、工程實(shí)施方案簡(jiǎn)述：自由人在線以商務(wù)會(huì)所的形式在每個(gè)省、市級(jí)行政區(qū)域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為社會(huì)各界朋友及消費(fèi)者提供直接或者間接的服務(wù)，讓消費(fèi)者感受到自由人網(wǎng)上、網(wǎng)下服務(wù)的真實(shí)性。如您想代理自由人商務(wù)會(huì)所，可向自由人機(jī)構(gòu)網(wǎng)上、網(wǎng)下提出代理申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)自由人公司的審察考核通過(guò)，并同代理商簽定代理協(xié)議及辦理相關(guān)手續(xù)后，才正式確定代理人享受自由人在線代理資格。聯(lián)盟會(huì)所除了經(jīng)營(yíng)自由人在線提供的業(yè)務(wù)外，還將開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)，可以在自由人公司許可范圍內(nèi)進(jìn)行合法的多種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。多元化經(jīng)營(yíng)模式（經(jīng)營(yíng)權(quán)歸代理商所有）。代理商可以在會(huì)所內(nèi)進(jìn)行對(duì)航空電子客票、旅游景區(qū)門(mén)票、消遣場(chǎng)所門(mén)票、文化產(chǎn)品、書(shū)籍、手機(jī)、高級(jí)飾品、時(shí)尚打扮品等的銷(xiāo)售活動(dòng)，以便于在獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)的同時(shí)，為會(huì)員提供多元化的一站式服務(wù)。這樣一舉多得的服務(wù)方式，不但能夠便利會(huì)員、得到會(huì)員的認(rèn)同，也能得到自由人公司的支持。大力開(kāi)展媒體宣傳。聯(lián)盟商務(wù)會(huì)所將依照獨(dú)特別致的作風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)和裝修，并在相應(yīng)的位置設(shè)立黃金廣告位。加強(qiáng)與媒體、廣告公司的合作力度。組織多樣化活動(dòng)。聯(lián)盟會(huì)所的另一個(gè)重要職能就是定期與不定期的舉辦各種活動(dòng)，諸如商務(wù)交流、職業(yè)培訓(xùn)、人才交流、企業(yè)聘請(qǐng)、商務(wù)茶話、文化藝術(shù)、交誼舞會(huì)、郊外野營(yíng)等活動(dòng)，加強(qiáng)社會(huì)各界人士及會(huì)員之間的交流，為他們提供更寬廣的平臺(tái)和自由空間。將以上幾種經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合，自由人在線商務(wù)聯(lián)盟會(huì)所便可以達(dá)到多種利潤(rùn)在同一平臺(tái)得以實(shí)現(xiàn)的目的。注：假如代理商本身就經(jīng)營(yíng)有賓館酒店、茶樓、消遣會(huì)所、飯店、KTV酒吧等那么將是行業(yè)交流、拓展業(yè)務(wù)、帶動(dòng)消費(fèi)的最正確方案。（三）、招商方案：自由人在線“商務(wù)會(huì)所〞將以獨(dú)特的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。包括兩部分“自由人商城系統(tǒng)和商務(wù)會(huì)所聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)〞。自由人在線將以特許聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的方式，在全國(guó)各市級(jí)行政區(qū)域設(shè)立聯(lián)盟會(huì)所，然后面向全社會(huì)公開(kāi)招商，尋求本省、市合作代理商。會(huì)所代理商經(jīng)營(yíng)的所有非“自由人在線〞產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)歸代理商所有，代理商只需向自由人在線上報(bào)所有經(jīng)營(yíng)工程，并獲得自由人在線允許方可經(jīng)營(yíng)。四、業(yè)務(wù)拓展方法為了便于商務(wù)會(huì)所能夠順利、有效地經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，并有效服務(wù)于自由人在線廣大會(huì)員及社會(huì)各界人士，我們將制定一套完整、可行的業(yè)務(wù)拓展方案。1、運(yùn)用群眾媒介廣為宣傳，以提高知名度。所需費(fèi)用由代理商支付，假如代理商的廣告創(chuàng)意符合所有代理商的利益，可以向自由人在線提出廣告費(fèi)用支持。目的：自由人在線商務(wù)系統(tǒng)屬于大型商務(wù)平臺(tái)，包括購(gòu)物、交友、旅游、聚會(huì)、廣告、就業(yè)、人才等。為了讓更多的消費(fèi)者接受和使用，就必需借助群眾傳媒的傳播力量進(jìn)行廣泛宣傳?；谧杂扇嗽诰€會(huì)員制度的完善、會(huì)所管理制度的不斷改進(jìn)，凡投資聯(lián)盟會(huì)所的合作伙伴都可以享受自由人在線的投資人待遇。將為其提供免費(fèi)、專業(yè)性的廣告宣傳，并由機(jī)構(gòu)提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)空間，為投資企業(yè)制作專業(yè)網(wǎng)頁(yè)為之宣傳企業(yè)形象；最大限度的宣傳聯(lián)盟會(huì)所和自由人在線商城系統(tǒng)。２、開(kāi)展“校園推廣計(jì)劃〞。在創(chuàng)立會(huì)所、推廣會(huì)員的同時(shí)，大學(xué)校園的推廣計(jì)劃也將同時(shí)實(shí)施。贈(zèng)送網(wǎng)站為大學(xué)生提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，迅速提高自由人在線的人氣和知名度。3、開(kāi)展“企業(yè)聯(lián)姻計(jì)劃〞——幫助、扶持中小型會(huì)員企業(yè)。在創(chuàng)立會(huì)所、推廣會(huì)員的同時(shí)，推行與企業(yè)聯(lián)姻計(jì)劃。贈(zèng)送網(wǎng)站與各中、小型企業(yè)，并在相應(yīng)頁(yè)面做宣傳、提供一定網(wǎng)絡(luò)空間，讓更多人認(rèn)識(shí)了解，以此提高企業(yè)的知名度。五、經(jīng)營(yíng)策略1、設(shè)定切合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2、做好有效的業(yè)務(wù)拓展方法3、確保會(huì)所的策略和計(jì)劃能夠順利執(zhí)行4、不斷修改、完善策略，以符合市場(chǎng)的實(shí)際需求5、建立完善的市場(chǎng)管理系統(tǒng)6、不斷開(kāi)拓新客戶和新業(yè)務(wù)7、把握客戶的基本動(dòng)態(tài)及其發(fā)展策略8、加強(qiáng)與合作客戶的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和信息支持9、樹(shù)立會(huì)所良好形象，提高宣傳和廣告效應(yīng)10、建立精干、團(tuán)結(jié)的自由人會(huì)所員工隊(duì)伍11、提高會(huì)所專業(yè)人員素質(zhì)12、充分發(fā)揮高級(jí)管理人員的作用13、加強(qiáng)在職員工的專業(yè)培訓(xùn)14、嚴(yán)格制定業(yè)務(wù)人員日常管理規(guī)章制度15、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)管理制度16、隨時(shí)把握、更新行業(yè)信息具體運(yùn)作策略如下：1、定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟會(huì)所須在其所在行政區(qū)域人口相對(duì)集中地段擁有固定的辦公場(chǎng)所，且具有良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)，同時(shí)擁有舉辦50人以上大型活動(dòng)的能力（便利會(huì)員舉行大型商務(wù)活動(dòng)、信息發(fā)布、行業(yè)交流、聚會(huì)等）。2、校園推廣聯(lián)盟會(huì)所在推廣自由人在線的同時(shí)，與當(dāng)?shù)卮?中專院校師生建立關(guān)系，定期/不定期舉辦有益活動(dòng)（學(xué)生崗前培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)資訊、新知識(shí)經(jīng)濟(jì)等），可迅速提高會(huì)所在當(dāng)?shù)氐闹取?、與企業(yè)聯(lián)姻聯(lián)盟會(huì)所可與當(dāng)?shù)馗餍衅髽I(yè)、社會(huì)團(tuán)體、銷(xiāo)售公司等進(jìn)行友好合作，并定期/不定期開(kāi)展企業(yè)家交流活動(dòng)（企業(yè)需要更多的資訊、更多的交流、更多的宣傳；產(chǎn)品需要更好的推廣、員工需要更多的培訓(xùn)），而自由人會(huì)所剛好可以滿足企業(yè)家們的種種需求。4、建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)與商城、酒店、賓館、航空、旅游、消遣等大型企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體建立良好的合作伙伴關(guān)系，將自由人現(xiàn)有商務(wù)系統(tǒng)引入消費(fèi)領(lǐng)域，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和消費(fèi)習(xí)慣，更好的解決了生產(chǎn)與消費(fèi)的市場(chǎng)供求。

一、XX會(huì)所的經(jīng)營(yíng)思路二、XX會(huì)所人員架構(gòu)及編制崗位說(shuō)明三、會(huì)所部分經(jīng)營(yíng)測(cè)算四、XX會(huì)所客房經(jīng)營(yíng)測(cè)算五、客房及會(huì)所整體經(jīng)營(yíng)測(cè)算六、會(huì)所服務(wù)工程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)七、XX會(huì)所客房?jī)r(jià)格及折扣八、XX會(huì)所管理權(quán)限九、XX會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用預(yù)算十、XX會(huì)所餐飲配套解決方案十一、XX會(huì)所開(kāi)辦費(fèi)預(yù)算十二、XX會(huì)所代租管協(xié)議文本

深圳XX會(huì)所公司籌備組2022年6月3日

一、東海岸XX會(huì)所經(jīng)營(yíng)思路。

根據(jù)XX東海岸社區(qū)的規(guī)模和定位，結(jié)合大梅沙地區(qū)同類(lèi)工程的特點(diǎn)和運(yùn)作的實(shí)際狀況，并考慮到東海岸一期公寓的具體條件，將東海岸XX會(huì)所定位為加勒比海風(fēng)情海岸度假、會(huì)議公寓會(huì)所。目標(biāo)客源以深圳為主，華南及港澳為輔，其它地區(qū)為補(bǔ)充的中檔偏高的休閑、度假、會(huì)議、培訓(xùn)客源。

客源比例分析：*商務(wù)客源（會(huì)議、培訓(xùn)）25%*旅行社、訂房公司客源25%*XX公司客源（公司會(huì)議、培訓(xùn)和職員）15%*XX業(yè)主客源（深圳、華南區(qū)、全國(guó)）25%*其他散客10%

會(huì)所經(jīng)營(yíng)定位：工以中檔次為主的專業(yè)運(yùn)動(dòng)保健休閑主題會(huì)所，開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)，以東海岸業(yè)主、公寓住客、專業(yè)教練培訓(xùn)班的學(xué)員為主要客源。

二、東海岸XX會(huì)所人員編制一覽表

人員編制：26人（兼職1人）籌備期間將根據(jù)進(jìn)度安排人員到崗時(shí)間。

人員編制崗位說(shuō)明崗位名稱人數(shù)崗位說(shuō)明酒店經(jīng)理1公寓會(huì)所全盤(pán)統(tǒng)籌管理前臺(tái)兼會(huì)所主辦1主要負(fù)責(zé)前臺(tái)接待處、收銀處管理，兼管會(huì)所全盤(pán)日常管理客房主辦1客房全盤(pán)日常管理銷(xiāo)售主管辦/代表2負(fù)責(zé)公寓會(huì)所客源開(kāi)拓，對(duì)外推廣財(cái)務(wù)人員1會(huì)計(jì)與公司共享、出納1人前臺(tái)服務(wù)人員6公寓24小時(shí)營(yíng)業(yè)接待員、收銀員三班倒，早中班各2人，晚班1人，替班1人,共6人客房服務(wù)員10按公寓80套房計(jì)算三班倒，早班5人（每人清潔工作量12間房），中班2人每人負(fù)責(zé)40間房維護(hù)性保潔，為客人提供代辦服務(wù)，做好來(lái)訪登記，晚班1人為客人提供代班服務(wù)，整理工作間，巡查客房安全，2人替班，共10人。會(huì)所服務(wù)員2最低編制，超出人員與管理處共享救生員1與管理處共享工程萬(wàn)能工1會(huì)所、公寓的日常維修保養(yǎng)工作合計(jì)26

三、、會(huì)所運(yùn)行成本測(cè)算數(shù)量人均月工資成本人均年度隱形成本人均年總成本年度總成本備注一、人工成本2人40616會(huì)所主管酒店主管兼任會(huì)所服務(wù)員2人1213.005758.0020308.0040616最低編制，增加人工與管理處共享救生員與管理處共享會(huì)所接待、收銀員與酒店共享月度總成本年度總成本二、行政辦公費(fèi)用1000.0012000.00三、物料花費(fèi)5000.0060000.00低置易耗品1000.0012000.00飲品成本3000.0036000.00食品成本1000.0012000.00四、營(yíng)銷(xiāo)成本1000.0012000.00五、開(kāi)辦費(fèi)攤銷(xiāo)3333.0040000.00開(kāi)辦費(fèi)按20萬(wàn)分5年攤銷(xiāo)六、營(yíng)業(yè)稅金1329.0015943.00七、電費(fèi)30124.00361492.00八、水費(fèi)1348.0016170.00九、總成本46502.00558021.00

會(huì)所收入測(cè)算:籃球館:500/場(chǎng)*5場(chǎng)/月=2500元羽毛球館:30元/小時(shí)*5小時(shí)/天*30天=4500元兵乓球:20元/小時(shí)*6小時(shí)/天*30天=3600元泳池:15元/人次*5*30/天=2250元棋牌:25元/小時(shí)*8小時(shí)/天*30天=6000元會(huì)議室:1000元/天*10天=10000元月總收入:28850元年總收入:346200元月總收入-月總成本=28850-46502=-17652元年總收入-年總成本=346200-558021=-211821元經(jīng)過(guò)測(cè)算分析會(huì)所每月虧損17652元，每年虧損211821元。

四、客房運(yùn)行成本測(cè)算（預(yù)期80套房）預(yù)計(jì)總收入(不含雜項(xiàng)收入)月總收入年總收入備注420000.005040000.00假設(shè)年平均房?jī)r(jià)250元，入住率70%地產(chǎn)16間房收入84000.001008000.00

總成本141647.001699769.00

數(shù)量人均月工資人均年度隱形成本人均年度總成本年總成本一、人工成本24人775289.001、管理人員6人371135.00酒店經(jīng)理/主任1人7922.0023285.00118345118345.00前臺(tái)主管/主辦1人3821.006938.005278552785.00客房主管/主辦1人3821.006938.005278552785.00營(yíng)銷(xiāo)主管/職工2人3283.007820.004722194442.00財(cái)務(wù)/出納1人3820.006938.005277852778.00會(huì)計(jì)、出納各1名，會(huì)計(jì)與公司會(huì)計(jì)共享2、其他人員18人23200.00404154.00前臺(tái)服務(wù)員6人1403.005623.0022453134718.00工程萬(wàn)能工1人2806.005623.0044906.00客房服務(wù)人員10人1403.005623.0022453224530.00二、行政辦公費(fèi)用2000.0024000.00三、日常維護(hù)成本43200.00518400.00四、營(yíng)銷(xiāo)成本5000.0060000.00此項(xiàng)費(fèi)用偏低？五、開(kāi)辦費(fèi)攤銷(xiāo)5000.0060000.00六、營(yíng)業(yè)稅金21840.00262080.00

利潤(rùn)278352.003340231.00總收入-總成本返還業(yè)主租金235200.002822400.00總收入-地產(chǎn)16間房收入-擁金-客房服務(wù)費(fèi)按10%傭金收入33600.00403200.00(總收入-地產(chǎn)收入)*10%客房服務(wù)費(fèi)67200.00806400.00

純利潤(rùn)43152.00517831.00

對(duì)上表分析得知，公寓預(yù)期每月贏利43152元，每年贏利517831元（地產(chǎn)16間房未返利，雜項(xiàng)收入未計(jì)算在內(nèi)）。

五、XX會(huì)所整體盈虧計(jì)算月盈虧:43152—17652=25500元年盈虧:517831211821=306010元結(jié)論：公寓、會(huì)所整體每月贏利25500元，每年贏利306010元。

六、會(huì)所服務(wù)工程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)議中心場(chǎng)地規(guī)格雅蘭酒店景明達(dá)酒店?yáng)|海岸會(huì)所10人—20人1500元/天700元/天800元/天20人—40人2000元/天1000元/天1000元/天100人以上7000元/天3000元/天3500元/天體育休閑中心服務(wù)工程參考價(jià)位乒乓球20元/小時(shí)羽毛球30元/小時(shí)棋牌室25元/小時(shí)游泳池15元/次籃球館3500元/天500元/場(chǎng)

七、XX會(huì)所客房?jī)r(jià)格及折扣、權(quán)限對(duì)XX公司內(nèi)部的客源和活動(dòng)采用市場(chǎng)化運(yùn)作模式，獨(dú)立核算。門(mén)市價(jià)：?jiǎn)畏?60元/天套房660元/天散客門(mén)市折扣：4、5、6、7、8、9、月為8折10、11、12、1、2、3、月為7折備注：高交會(huì)期間、五一、十一的1、2、3號(hào)的折扣另定。

A、客房?jī)?yōu)惠折扣：1、XX公司會(huì)議、培訓(xùn)、接待（含深圳和華南及國(guó)內(nèi)其它地區(qū)）可享有4。5折，XX系統(tǒng)的員工憑本人工作證可享有5折價(jià)2、萬(wàn)客會(huì)會(huì)員憑會(huì)員卡可享6折價(jià)3、XX業(yè)主本人憑業(yè)主卡可享有6折價(jià)4、訂房公司、旅行社的價(jià)格根據(jù)實(shí)際簽訂的合同約定為準(zhǔn)。5、團(tuán)體價(jià)格由營(yíng)銷(xiāo)部同客戶協(xié)商后報(bào)主管經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。注：周末和節(jié)價(jià)日的折扣另定。

B、會(huì)議折扣1、XX公司會(huì)議可享有最低4折優(yōu)惠價(jià)2、其它公司和個(gè)人會(huì)議可享有最低5折優(yōu)惠價(jià)

C、會(huì)所運(yùn)動(dòng)休閑工程折扣1、公寓住客可享有9折優(yōu)惠2、東海岸業(yè)主及其它XX業(yè)主可享有8。5折優(yōu)惠3、外來(lái)散客全價(jià)4、XX公司接待、會(huì)議、培訓(xùn)客源及XX員工可享有8折優(yōu)惠注：對(duì)特別會(huì)議套餐的價(jià)格由營(yíng)銷(xiāo)部同客戶溝通后報(bào)會(huì)所經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

八、XX會(huì)所管理權(quán)限1、深圳地區(qū)公司內(nèi)部有權(quán)簽單掛賬人員由物業(yè)公司總辦提供，所發(fā)生的費(fèi)用由會(huì)所公司以月結(jié)的方式和相關(guān)公司結(jié)算。2、XX內(nèi)部接待、培訓(xùn)、會(huì)議用房須由所在單位總辦以郵件形式填寫(xiě)預(yù)訂表格；由會(huì)所公司營(yíng)銷(xiāo)部專人接待；3、公寓經(jīng)營(yíng)的每日營(yíng)業(yè)報(bào)表以郵件形式報(bào)物業(yè)公司總經(jīng)理層。每月?tīng)I(yíng)業(yè)報(bào)表報(bào)地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。4、日常購(gòu)買(mǎi)單項(xiàng)2000元以下的由會(huì)所公司經(jīng)理審批購(gòu)買(mǎi)后報(bào)物業(yè)公司財(cái)務(wù)及主管領(lǐng)導(dǎo)；單項(xiàng)2000元以上的購(gòu)買(mǎi)由會(huì)所公司經(jīng)理審核后報(bào)物業(yè)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后購(gòu)買(mǎi)。5、每月的盤(pán)點(diǎn)報(bào)表報(bào)物業(yè)公司財(cái)務(wù)部。6、會(huì)所公司內(nèi)部管理權(quán)限前臺(tái)接待權(quán)限：比門(mén)市折扣低5個(gè)點(diǎn)前臺(tái)主管、客房主管、營(yíng)銷(xiāo)主管權(quán)限：比門(mén)市折扣低10個(gè)點(diǎn)會(huì)所公司經(jīng)理權(quán)限：依照對(duì)XX公司的最低折扣執(zhí)行。

附件1：優(yōu)惠折扣及管理權(quán)限一覽表工程權(quán)限客房會(huì)議室體育消遣工程門(mén)市散客折扣4月-9月10月-3月最低7折全價(jià)8折7折XX公司4.5折最低4折8折XX員工5折最低5折8折XX業(yè)主/萬(wàn)客會(huì)會(huì)員6折最低6折8.5折前臺(tái)接待員比門(mén)折扣市低5個(gè)點(diǎn)//會(huì)所公司主管級(jí)比門(mén)市折扣低10個(gè)點(diǎn)最低6折最低8.5折會(huì)所公司經(jīng)理級(jí)最低4.5折最低4折最低8折

備注：A特別的團(tuán)體價(jià)格及折扣另定。

B旅行社、訂房中心的執(zhí)行價(jià)格以雙方協(xié)議的協(xié)議價(jià)格為準(zhǔn)。

C．所有折扣需有經(jīng)辦人或批準(zhǔn)人在入住單上簽名確認(rèn)。

附件2：客房及會(huì)議折扣價(jià)格一覽表工程折扣客房會(huì)議室門(mén)市價(jià)單房套房10人-20人20人-40人100人以上560元660元800元/天1000元/天3500元/天8．5折47656168085029758折44852864080028007折39246256070024506折33639648060021005折28033040050017504．5折25229736045015754折2242643204001400

九、東海岸XX會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用預(yù)算

時(shí)間媒介/媒體選擇廣告次數(shù)目標(biāo)客源及目的費(fèi)用預(yù)算

6月15日-7月15日

《XX周刊》《萬(wàn)客會(huì)》《XX內(nèi)網(wǎng)》

屢屢對(duì)XX系統(tǒng)內(nèi)公司及員工進(jìn)行宣傳無(wú)

7月15日-7月30日

《金融聯(lián)生活》《深圳假日》各1次

此兩種雜志為免費(fèi)定向定點(diǎn)派發(fā)，其目標(biāo)讀者為東海岸公寓潛在客戶

約10000

8月1日-8月10日

《南方都市報(bào)》《深圳特區(qū)報(bào)》各1次8cm×17cm

在深圳區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大宣傳和知名度

16000

7月15日-7月30日印刷廣告宣傳單9000張，在深圳XX社區(qū)內(nèi)的廣告欄內(nèi)張貼和派發(fā)到XX業(yè)主的信箱

一次XX社區(qū)業(yè)主及擴(kuò)展客源9000元

8月1日-8月15日

深圳萬(wàn)客會(huì)會(huì)員郵寄宣傳單6000份（非XX業(yè)主）一次萬(wàn)客會(huì)會(huì)員

6000元7月1日-8月1日制做東海岸公寓的小禮品、紀(jì)念品3000份預(yù)計(jì)6元/份試業(yè)其間贈(zèng)送給住客，并可售賣(mài)18000元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì)約：60000元(678三個(gè)月)備注：廣告的創(chuàng)意和平面設(shè)計(jì)可由地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部協(xié)助完成。

十、東海岸XX會(huì)所餐飲配套解決方案A、同商業(yè)街招商的商家溝通，使其經(jīng)營(yíng)的定位和出品能符合公寓經(jīng)營(yíng)的需求，并在時(shí)間上能夠符合公寓開(kāi)辦進(jìn)度的要求。此方案為首選。

B、假如商業(yè)街的商家不能滿足接待中、大型團(tuán)體的需要，可在大梅沙地區(qū)選擇1-2家接待定點(diǎn)酒樓簽訂合作協(xié)議。次方案在實(shí)踐操作過(guò)程中會(huì)較為繁雜，為次選方案。

C、針對(duì)一般的團(tuán)體、或是培訓(xùn)班，可考慮管理處的食堂提供預(yù)定外賣(mài)服務(wù)，但是食堂的出品能否達(dá)到客戶要求的水準(zhǔn)就有待考慮。此方案為備選。

D、假如東海岸的公寓經(jīng)營(yíng)達(dá)到了一定規(guī)模、并且東海岸整體社區(qū)的入住率達(dá)到一定比例，可以考慮引入或是合作品牌餐飲工程，如海港、丹桂軒、客家王、東海、北海魚(yú)村等，以達(dá)到相互促進(jìn)的目的。

十一、東海岸公寓開(kāi)辦費(fèi)預(yù)算

一、房間布草類(lèi)及低值易耗品預(yù)算按自有16套和預(yù)計(jì)業(yè)主委托共80套、入住率50%，3個(gè)月的備用量(1)房?jī)?nèi)布草類(lèi)（床單、枕、棉被、毯、床罩、浴巾、面巾、方巾、地巾）每間房600元*80間房=48000元按45倍備換洗合計(jì)：192000元240000(2)低值易耗品（香皂、牙具、梳、浴液、棉簽、水杯、茶包、擦鞋布、洗衣袋等）20元/間*56間房*90天=100800元(1)+(2)合計(jì)：292800元340800

二、辦公用房