PCB行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)情況分析

PCB行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)情況分析競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)內(nèi)部和外部條件確定自身的業(yè)務(wù)范圍并隨著實(shí)力的增加而擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)在確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)都自覺(jué)或不自覺(jué)地受一定導(dǎo)向支配。企業(yè)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)包括四個(gè)方面的因素：要服務(wù)的顧客群；要迎合的顧客需求；滿足這些需求的技術(shù)；運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。企業(yè)確定自身業(yè)務(wù)范圍時(shí)著眼點(diǎn)不同，業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向就不同，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也隨之不同。1、產(chǎn)品導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少?gòu)氖庐a(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場(chǎng)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，產(chǎn)品導(dǎo)向指企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)都是既定的，而購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的顧客群體和所要迎合的顧客需求卻是未定的，有待于尋找和發(fā)掘。在產(chǎn)品導(dǎo)向下，企業(yè)業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指市場(chǎng)擴(kuò)大，即顧客增多和所迎合顧客的需求增多，而不是指產(chǎn)品種類或花色品種增多。實(shí)行產(chǎn)品導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把生產(chǎn)同一品種或規(guī)格產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是：市場(chǎng)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)有產(chǎn)品不愁銷路；企業(yè)實(shí)力薄弱，無(wú)力從事產(chǎn)品更新。當(dāng)原有產(chǎn)品供過(guò)于求而企業(yè)又無(wú)力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，主要營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)滲透是設(shè)法增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售量，提高市場(chǎng)占有率；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)，用現(xiàn)有產(chǎn)品滿足新市場(chǎng)的需求。2、技術(shù)導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營(yíng)以現(xiàn)有設(shè)備或技術(shù)為基礎(chǔ)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指運(yùn)用現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)或?qū)ΜF(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)加以改進(jìn)而生產(chǎn)出新的花色品種。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，技術(shù)導(dǎo)向指企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)類型是確定的，而用這種技術(shù)生產(chǎn)出何種產(chǎn)品、服務(wù)于哪些顧客群體、滿足顧客的何種需求卻是未定的，有待于根據(jù)市場(chǎng)變化去尋找和發(fā)掘。實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向的企業(yè)把所有使用同一技術(shù)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。適用條件是某具體品種已供過(guò)于求，但不同花色品種的同類產(chǎn)品仍然有良好前景。與技術(shù)導(dǎo)向相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品改革和一體化發(fā)展，即對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、功能和用途加以改革，并利用原有技術(shù)生產(chǎn)與原產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域的不同階段的產(chǎn)品。技術(shù)導(dǎo)向未把滿足同一需要的其他大類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，易于發(fā)生“競(jìng)爭(zhēng)者近視癥”。例如，鋼筆的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包括圓珠筆、鉛筆、墨水筆、毛筆和電腦等。當(dāng)滿足同一需要的其他行業(yè)迅猛發(fā)展時(shí)，本行業(yè)產(chǎn)品就會(huì)被淘汰或嚴(yán)重供過(guò)于求，繼續(xù)實(shí)行技術(shù)導(dǎo)向就難以維持企業(yè)生存。3、需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別需求導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足顧客的某一需求，運(yùn)用可能互不相關(guān)的多種技術(shù)生產(chǎn)出分屬不同大類的產(chǎn)品去滿足這一需求。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，需求導(dǎo)向指所迎合的需求是既定的，而滿足這種需求的技術(shù)、產(chǎn)品和所服務(wù)的顧客群體卻隨著技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)變化而變化。根據(jù)需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍時(shí)，應(yīng)考慮市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，避免過(guò)窄或過(guò)寬。過(guò)窄則市場(chǎng)太小，無(wú)利可圖；過(guò)寬則力不能及。例如，鉛筆公司若將自身業(yè)務(wù)范圍定義為滿足低年級(jí)學(xué)生練習(xí)硬筆字的需求則太窄，其他的鉛筆市場(chǎng)被忽視；若定義為滿足人們記錄信息的需求則太寬，衍生出許多力不能及的產(chǎn)品，如電腦、錄音機(jī)等。實(shí)行需求導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需求的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品。適用條件是市場(chǎng)商品供過(guò)于求，企業(yè)具有強(qiáng)大的投資能力、運(yùn)用多種不同技術(shù)的能力和經(jīng)營(yíng)促銷各類產(chǎn)品的能力。如果企業(yè)受到自身實(shí)力的限制而無(wú)法按照需求導(dǎo)向確定業(yè)務(wù)范圍，也要在需求導(dǎo)向指導(dǎo)下密切注視需求變化和來(lái)自其他行業(yè)的可能的競(jìng)爭(zhēng)者，在更高的視野上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和避免危險(xiǎn)。需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是新產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)無(wú)關(guān)但滿足顧客同一需求的行業(yè)。4、顧客導(dǎo)向顧客導(dǎo)向指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍確定為滿足某一群體的需求。業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大指發(fā)展與原顧客群體有關(guān)但與原有產(chǎn)品、技術(shù)和需求可能無(wú)關(guān)的新業(yè)務(wù)。對(duì)照確定業(yè)務(wù)范圍的四方面因素可知，顧客導(dǎo)向指企業(yè)要服務(wù)的顧客群體是既定的，但這一群體的需求有哪些，滿足這些需求的技術(shù)和產(chǎn)品是什么，則要根據(jù)內(nèi)部和外部條件加以確定。實(shí)行顧客導(dǎo)向的企業(yè)把滿足同一顧客群體的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者，而不論他們采用何種技術(shù)、提供何種產(chǎn)品、滿足顧客的何種需求。顧客導(dǎo)向的適用條件是企業(yè)在某類顧客群體中享有盛譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)并且能夠轉(zhuǎn)移到新增業(yè)務(wù)上。換句話說(shuō)，該顧客群體出于對(duì)公司的信任和好感而樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)公司增加經(jīng)營(yíng)的與原產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)上有關(guān)或無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品，公司也能夠利用原有的銷售渠道促銷新產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是能夠充分利用企業(yè)在原顧客群體中的信譽(yù)、業(yè)務(wù)關(guān)系或渠道銷售其他類型產(chǎn)品，減少進(jìn)入市場(chǎng)的障礙，增加企業(yè)銷售和利潤(rùn)總量。缺點(diǎn)是要求企業(yè)有豐厚的資金和運(yùn)用多種技術(shù)的能力，并且新增業(yè)務(wù)若未能獲得顧客信任和滿意將損害原有產(chǎn)品的聲譽(yù)和銷售。5、多元導(dǎo)向多元導(dǎo)向指企業(yè)通過(guò)對(duì)各類產(chǎn)品市場(chǎng)需求趨勢(shì)和獲利狀況的動(dòng)態(tài)分析確定業(yè)務(wù)范圍，新發(fā)展業(yè)務(wù)可能與原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體都沒(méi)有關(guān)系。如寶潔公司經(jīng)營(yíng)幼兒食品，菲利浦?莫里斯公司經(jīng)營(yíng)啤酒、飲料和冷凍食品等。實(shí)行多元導(dǎo)向的企業(yè)把所選定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有同類企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者。適用條件是企業(yè)有雄厚的實(shí)力、敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的能力。多元導(dǎo)向的優(yōu)點(diǎn)是可以最大限度地發(fā)掘和抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，撇開(kāi)原有產(chǎn)品、技術(shù)、需求和顧客群體對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的束縛；缺點(diǎn)是新增業(yè)務(wù)若未能獲得市場(chǎng)認(rèn)可將損害原成名產(chǎn)品的聲譽(yù)。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對(duì)品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過(guò)更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對(duì)性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營(yíng)的階段性調(diào)整。品牌沒(méi)有市場(chǎng)生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競(jìng)爭(zhēng)者品牌逼近（競(jìng)爭(zhēng)者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場(chǎng)份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對(duì)本企業(yè)品牌的信任，轉(zhuǎn)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場(chǎng)上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的?！癕arlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對(duì)品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過(guò)科學(xué)而有效的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠(chéng)度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。例如，中國(guó)海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來(lái)，品牌擴(kuò)展受到西方企業(yè)的特別厚愛(ài)。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營(yíng)銷手段。許多跨國(guó)公司都采用品牌擴(kuò)展來(lái)拓展市場(chǎng)，如“三菱”“惠普”等。在我國(guó)，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對(duì)某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛(ài)屋及烏。對(duì)品牌而言，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠(chéng)，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠(chéng)度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會(huì)使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢(shì)原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展，三是通過(guò)產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對(duì)不同的市場(chǎng)（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國(guó)擴(kuò)展到美國(guó)則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國(guó)、美國(guó)，蘋(píng)果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)、日本都屬于依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展。需說(shuō)明的是，品牌擴(kuò)展，無(wú)論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過(guò)品牌授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營(yíng)1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書(shū)面許可，允許一個(gè)品牌用于特定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說(shuō)，品牌授權(quán)（或稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上，通過(guò)有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營(yíng)銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易。品牌授權(quán)有利于擴(kuò)展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過(guò)品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來(lái)新的收入來(lái)源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對(duì)應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過(guò)程中受益：（1）借勢(shì)授權(quán)方品牌（包括聲譽(yù)、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤(rùn)率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營(yíng)模式（包括技術(shù)、管理等）來(lái)帶動(dòng)企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營(yíng)（1）特許經(jīng)營(yíng)以品牌為核心。特許經(jīng)營(yíng)以運(yùn)營(yíng)同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或體系等。特許經(jīng)營(yíng)作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實(shí)質(zhì)上說(shuō)就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的營(yíng)銷方式。品牌是特許經(jīng)營(yíng)存在的基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，特許經(jīng)營(yíng)是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，就不可能實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)槔碇堑氖茉S人不會(huì)也不可能把自己的未來(lái)發(fā)展寄托在不具有市場(chǎng)影響力的品牌上。只有存在具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌?shí)現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場(chǎng)影響力的品牌是特許經(jīng)營(yíng)成立的客觀基礎(chǔ)，特許雙方的利益也系在了品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拉動(dòng)能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?jiàn)，品牌的價(jià)值提升是特許經(jīng)營(yíng)雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營(yíng)是品牌擴(kuò)展的重要方式。遍及世界各個(gè)角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽(yù)。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點(diǎn)在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營(yíng)方式。可以說(shuō)，沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對(duì)特許方來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)可謂是一種低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的市場(chǎng)拓展模式。一方面，特許人可借助他人的財(cái)務(wù)資源實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)展和市場(chǎng)拓展。在特許經(jīng)營(yíng)方式下，新開(kāi)設(shè)的每一家特許經(jīng)營(yíng)分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對(duì)該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴(kuò)展業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營(yíng)可使特許人節(jié)省人力資源降低運(yùn)營(yíng)成本。不言而喻，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)需要大量人力，而特許經(jīng)營(yíng)方式的人員管理、日常經(jīng)營(yíng)管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營(yíng)管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌聲譽(yù)提升等方面。PCB細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)情況PCB主要分為硬板（包括單層板、雙層板和多層板）、HDI板、IC載板、撓性板、剛撓結(jié)合板，材質(zhì)、功能及應(yīng)用領(lǐng)域均有不同。由于近年來(lái)智能終端、智能可穿戴設(shè)備、5G及云計(jì)算等產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，撓性板及剛撓結(jié)合板、HDI板、IC載板市場(chǎng)需求保持持續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，在5G、云計(jì)算、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的帶動(dòng)下，HDI、IC載板等高端印制電路板也將隨之進(jìn)入新一輪高速發(fā)展期。1、IC載板傳統(tǒng)的IC封裝采用導(dǎo)線框架作為IC的載體，隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)IC封裝已無(wú)法滿足不斷進(jìn)步的集成電路技術(shù)，因此新型封裝形式于近年興起，IC載板也由此誕生。IC載板是基于HDI板發(fā)展而來(lái)，具有高密度、高性能以及輕薄化的特點(diǎn)，是對(duì)傳統(tǒng)集成電路封裝引線框架的升級(jí)，用于各類芯片封裝環(huán)節(jié)。近年來(lái)，隨著集成電路行業(yè)朝著小尺寸、高集成度的方向不斷靠近，IC封裝也朝著超多引腳、超小型化以及窄節(jié)距的方向發(fā)展。根據(jù)Prismark估算，2020年全球IC載板產(chǎn)值達(dá)到101.88億美元，主要因2020年全球集成電路銷售額高速增長(zhǎng)，在下游行業(yè)快速增長(zhǎng)的背景下，IC載板需求大幅增長(zhǎng)。2、硬板硬板可分為單層板、雙層板以及多層板。單層板作為最基礎(chǔ)的PCB產(chǎn)品，布線圖以網(wǎng)路印刷為主，銅箔與導(dǎo)線僅在一面存在且布線間不能交叉，僅能用于構(gòu)造較為簡(jiǎn)單的電子產(chǎn)品，現(xiàn)已逐步被淘汰；雙層板兩面都具有導(dǎo)線，可以進(jìn)行雙面布線焊接，中間為絕緣層，功能及穩(wěn)定性均較單面板更強(qiáng)，廣泛應(yīng)用于白色家電等不需要信號(hào)源的電子設(shè)備中，市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。多層板在單層板及雙層板的基礎(chǔ)上增加了內(nèi)部電源層，擁有更大的布線空間，可顯著優(yōu)化線路布局并縮小密集復(fù)雜的線路連接空間，達(dá)到集成化的效果。多層板主要應(yīng)用于各類構(gòu)造復(fù)雜且需要較大布線空間的電子設(shè)備中，例如5G基站、服務(wù)器、汽車電子、臺(tái)式電腦等。在5G、云計(jì)算、新能源汽車的共同帶動(dòng)下，多層板市場(chǎng)需求近年來(lái)不斷增長(zhǎng)。在5G方面，由于需要對(duì)信號(hào)進(jìn)行高速傳輸，5G通信基站對(duì)PCB等電子元器件的需求向高頻高速升級(jí)，對(duì)多層板需求大幅增長(zhǎng)。單個(gè)5G基站對(duì)多層板的需求量要遠(yuǎn)高于4G基站，5G基站帶來(lái)的多層PCB需求將大幅增長(zhǎng)；受到云計(jì)算的驅(qū)動(dòng)，服務(wù)器行業(yè)也迎來(lái)了快速發(fā)展，多層板作為高端服務(wù)器的基礎(chǔ)材料，隨著服務(wù)器需求的提升與大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，市場(chǎng)需求也大幅增長(zhǎng)；此外，隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，近年來(lái)我國(guó)汽車安全性、娛樂(lè)性與智能化水平不斷提高，新能源汽車發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，發(fā)動(dòng)機(jī)電子系統(tǒng)、安全舒適系統(tǒng)、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)、信息娛樂(lè)與網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)等多項(xiàng)新能源汽車系統(tǒng)的升級(jí)大幅增加了對(duì)多層板的需求。3、撓性板撓性板又稱柔性板，是以聚酰亞胺或聚酯薄膜等柔性絕緣基材制成的印制電路板。撓性板具有可彎曲、可卷繞、可折疊及輕薄的特點(diǎn)，可依照空間布局要求進(jìn)行安排，并在三維空間移動(dòng)和伸縮，從而達(dá)到元器件裝配和導(dǎo)線連接的一體化，便于電器部件的組裝。撓性板主要應(yīng)用于智能手機(jī)、平板電腦及可穿戴設(shè)備等具有折疊需求的輕便類消費(fèi)電子產(chǎn)品中，受益于智能手機(jī)的不斷換代升級(jí)以及輕便類消費(fèi)電子產(chǎn)品的高端化、智能化、便捷化趨勢(shì)，撓性板的市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。4、剛撓結(jié)合板由于多種材料的混合使用和制作步驟復(fù)雜，剛撓結(jié)合板制作成本相較于撓性板更高，且市場(chǎng)占比較小，主要應(yīng)用于5G通訊中數(shù)據(jù)通信網(wǎng)及固網(wǎng)寬帶環(huán)節(jié)、醫(yī)療設(shè)備、軍事航空、數(shù)碼設(shè)備，隨著5G通訊、軍事航空的持續(xù)發(fā)展與中國(guó)醫(yī)療器械自主化水平的不斷提高，剛撓結(jié)合板市場(chǎng)空間廣闊。根據(jù)Prismark預(yù)測(cè)，全球撓性板及剛撓結(jié)合板產(chǎn)值將于2025年達(dá)到153.64億美元。5、HDI板HDI板即高密度互聯(lián)板，是使用微盲埋孔技術(shù)的一種線路分布密度比較高的電路板，特點(diǎn)是“輕、薄、短、小”，在滿足電子產(chǎn)品便捷化與輕量化趨勢(shì)的同時(shí)，可增加線路密度，使信號(hào)輸出品質(zhì)有較大提升，進(jìn)而滿足電子產(chǎn)品功能與性能不斷提高的要求。對(duì)于高階通訊類產(chǎn)品，高密度互聯(lián)技術(shù)能夠提升信號(hào)完整性，有利于嚴(yán)格的阻抗控制，提升產(chǎn)品性能。HDI板主要應(yīng)用于智能終端等輕量便捷場(chǎng)景及5G基站、智慧城市等需要高速高頻傳輸?shù)膱?chǎng)景中。受益于智能終端的功能及應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)、平板電腦、VR以及智能可穿戴設(shè)備的需求持續(xù)增長(zhǎng)，帶來(lái)了HDI板的增量需求。在智能手機(jī)方面，目前安卓旗艦手機(jī)及蘋(píng)果iPhoneX發(fā)布之前的蘋(píng)果手機(jī)均采用高階HDI板，蘋(píng)果iPhoneX發(fā)布之后的蘋(píng)果手機(jī)開(kāi)始采用SLP板（線路密度更高的HDI板）；隨著智能手機(jī)換代升級(jí)，智能手機(jī)所帶來(lái)的HDI板市場(chǎng)空間有望進(jìn)一步上升。在平板電腦方面，隨著智能化水平提高，傳輸速度要求相應(yīng)提高，平板電腦對(duì)HDI板的需求也將相應(yīng)增加。在VR及智能可穿戴設(shè)備方面，VR技術(shù)在不久的將來(lái)有望應(yīng)用于工作場(chǎng)所，未來(lái)隨著技術(shù)的實(shí)現(xiàn)及應(yīng)用，也將帶來(lái)增量HDI板需求。除智能終端外，5G基站、智慧城市、工業(yè)機(jī)器人和智能制造等需要高頻高速信號(hào)傳輸?shù)男屡d場(chǎng)景也在不斷拓展，對(duì)HDI板的需求也將持續(xù)增加。面臨的挑戰(zhàn)1、部分關(guān)鍵零部件供給依賴境外供應(yīng)商PCB專用設(shè)備行業(yè)涉及跨學(xué)科綜合技術(shù)的融合，不僅需要設(shè)備制造商自身具備較強(qiáng)的研發(fā)及生產(chǎn)能力，也需要相關(guān)基礎(chǔ)配套行業(yè)的有力支撐。我國(guó)PCB專用設(shè)備行業(yè)起步相對(duì)較晚，上游產(chǎn)業(yè)配套較為薄弱，所需的部分高端零部件例如主軸、系統(tǒng)及導(dǎo)軌仍依賴于境外供應(yīng)商。2、高端人才較為緊缺P(pán)CB專用設(shè)備行業(yè)涉及跨學(xué)科綜合技術(shù)的融合，對(duì)人才的知識(shí)背景、研發(fā)能力及經(jīng)驗(yàn)積累均具有較高要求。由于國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備行業(yè)起步相對(duì)較晚，具有完備知識(shí)儲(chǔ)備、豐富技術(shù)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、能夠勝任相應(yīng)工作崗位的高素質(zhì)復(fù)合型人才較為稀缺。PCB行業(yè)市場(chǎng)概述PCB又稱為印制電路板，作為電子產(chǎn)品的關(guān)鍵元器件幾乎應(yīng)用于所有的電子產(chǎn)品中，主要優(yōu)點(diǎn)是減少走線和裝配時(shí)的差錯(cuò)，從而提高了電子器件生產(chǎn)的自動(dòng)化水平和生產(chǎn)率，為各類電子信息產(chǎn)業(yè)的升級(jí)奠定基礎(chǔ)，是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)材料。PCB的制造品質(zhì)不僅直接影響電子產(chǎn)品的可靠性，且影響芯片與芯片之間信號(hào)傳輸?shù)耐暾?，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平可在一定程度上反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與技術(shù)水平。1、全球PCB市場(chǎng)整體呈現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)空間廣闊PCB誕生于上世紀(jì)四十年代，本世紀(jì)隨著移動(dòng)通信技術(shù)的高速發(fā)展，全球電子產(chǎn)業(yè)迎來(lái)噴井式爆發(fā)，PCB下游應(yīng)用領(lǐng)域也隨之不斷擴(kuò)張，目前已涵蓋通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、汽車電子、工控醫(yī)療、軍事航空、集成電路等下游領(lǐng)域。當(dāng)前，PCB產(chǎn)業(yè)在全球電子元件細(xì)分產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值占比較大且凸顯持續(xù)成長(zhǎng)的屬性，隨著下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與技術(shù)的不斷升級(jí)，PCB產(chǎn)品整體呈現(xiàn)出“多層化、高頻化、輕量化”的趨勢(shì)。PCB產(chǎn)業(yè)起源于歐美并在20世紀(jì)中后葉取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，由于亞洲勞動(dòng)力及投資成本相對(duì)較低，且有政策、產(chǎn)業(yè)群聚等多方面優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)產(chǎn)業(yè)不斷東移，目前已形成了以亞洲為主的局面。本世紀(jì)PCB產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，絕大多數(shù)年份均保持著正增長(zhǎng)。2019年全球PCB產(chǎn)值相較于2018年略有下降，主要是由于中美貿(mào)易戰(zhàn)以及下游消費(fèi)電子需求疲軟導(dǎo)致。未來(lái)，全球PCB行業(yè)產(chǎn)值因受到5G、云計(jì)算以及物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)驅(qū)動(dòng)，將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、中國(guó)PCB市場(chǎng)發(fā)展快速，已成為全球最大生產(chǎn)國(guó)隨著PCB產(chǎn)業(yè)持續(xù)東移，以中國(guó)為代表的亞洲國(guó)家已成為PCB生產(chǎn)的主要基地。受益于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間持續(xù)增長(zhǎng)、勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉、產(chǎn)業(yè)政策支持、產(chǎn)業(yè)加工技術(shù)成熟、下游電子終端產(chǎn)品制造蓬勃發(fā)展等因素的推動(dòng)，中國(guó)PCB行業(yè)整體呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)了低、中、高端PCB產(chǎn)品全線布局，目前已處在亞洲PCB市場(chǎng)的中心地位。在2019年全球PCB產(chǎn)業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，我國(guó)PCB行業(yè)產(chǎn)值仍逆勢(shì)小幅上揚(yáng)。據(jù)Prismark統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)PCB產(chǎn)值達(dá)到了329.42億美元，同比增長(zhǎng)0.74%，占全球PCB產(chǎn)值的比重達(dá)到53.73%。未來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的日益提高以及PCB產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)中國(guó)PCB行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將持續(xù)保持較快增長(zhǎng)。中國(guó)PCB產(chǎn)業(yè)目前集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)，中低端的硬板合計(jì)占比五成以上，由于目前我國(guó)集成電路行業(yè)較為薄弱，因此IC載板占比顯著低于全球平均水平?！吨袊?guó)制造2025》聚焦高端制造，將為中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)打開(kāi)巨大發(fā)展空間，隨著中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)向高端制造大步邁進(jìn)以及5G與新基建浪潮興起，高端多層板、HDI板及IC載板等高端PCB產(chǎn)品的需求將大幅增加，中國(guó)PCB廠商也將完成從中低端走向高端的轉(zhuǎn)型。中國(guó)PCB下游應(yīng)用與全球類似，主要包括通訊、計(jì)算機(jī)、汽車電子、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、醫(yī)療器械、軍事航空等領(lǐng)域，其中通訊及計(jì)算機(jī)行業(yè)占比分別達(dá)到了33%與22%。中國(guó)集成電路及軍事航空行業(yè)PCB應(yīng)用占比低于全球平均，而通訊及汽車電子產(chǎn)業(yè)PCB應(yīng)用占比高于全球平均水平。通訊、計(jì)算機(jī)及汽車電子等PCB下游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)對(duì)PCB的需求高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)需求將進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)循環(huán)，反向推動(dòng)PCB產(chǎn)業(yè)向高端化轉(zhuǎn)型，加速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。競(jìng)爭(zhēng)壁壘1、技術(shù)壁壘PCB專用設(shè)備行業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，涉及機(jī)械設(shè)計(jì)及制造、電氣電子、工業(yè)控制、光學(xué)、計(jì)算機(jī)軟件和PCB制程工藝等多專業(yè)學(xué)科的知識(shí)，需要長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)試等方面的積累。隨著5G通信、云計(jì)算、人工智能及物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，PCB產(chǎn)品亦朝著高互聯(lián)密度集成以及“短、小、輕、薄”的趨勢(shì)不斷演變，更新迭代速度不斷加快，對(duì)于PCB專用設(shè)備的性能及穩(wěn)定性也提出了更高的要求，PCB專用設(shè)備制造企業(yè)需緊跟行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及最新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，不斷提升自身研發(fā)和創(chuàng)新能力以滿足客戶需求，因此本行業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)壁壘。2、客戶壁壘PCB專用設(shè)備的市場(chǎng)推廣難度較高，銷售人員需要通過(guò)定期走訪、行業(yè)展會(huì)等形式及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)及客戶動(dòng)態(tài)，并通過(guò)工藝測(cè)試、產(chǎn)品試用等流程最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的批量銷售；同時(shí)，PCB專用設(shè)備行業(yè)的下游客戶主要為PCB制造商，對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、服務(wù)能力等方面均提出較高要求，對(duì)設(shè)備提供商的選擇較為謹(jǐn)慎，針對(duì)引入新設(shè)備供應(yīng)商須進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的試用與考核，一旦接受后通常不會(huì)輕易更換，因此本行業(yè)存在較高的客戶壁壘。3、服務(wù)壁壘PCB專用設(shè)備屬于高精密數(shù)控設(shè)備，在使用方式、設(shè)備維護(hù)及維修保養(yǎng)方面均需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的售后配套服務(wù)；同時(shí)，由于PCB專用設(shè)備行業(yè)技術(shù)水平的不斷提升，設(shè)備需要進(jìn)行一些針對(duì)性的軟硬件升級(jí)與調(diào)整，因此PCB制造商對(duì)專用設(shè)備供應(yīng)商的售后服務(wù)依賴性較大，對(duì)售后服務(wù)要求較高，形成了較高的服務(wù)壁壘。PCB專用設(shè)備行業(yè)概述印制電路板行業(yè)是技術(shù)與資金密集型行業(yè)，企業(yè)的技術(shù)提升主要依賴于制造設(shè)備的能力，PCB專用設(shè)備的發(fā)展對(duì)PCB整體行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，是電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。PCB專用設(shè)備行業(yè)的上游行業(yè)主要包括控制系統(tǒng)、大理石基座、主軸和導(dǎo)軌等生產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)發(fā)展充分、技術(shù)成熟、產(chǎn)品供應(yīng)較為穩(wěn)定。PCB專用設(shè)備行業(yè)的下游行業(yè)即PCB行業(yè)，所涉及的終端應(yīng)用包括5G通信、智能終端、集成電路、汽車電子、云計(jì)算、醫(yī)療電子及航空航天等。PCB專用設(shè)備主要可分為生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備兩大類，生產(chǎn)設(shè)備主要包括鉆孔設(shè)備、成型設(shè)備、光繪設(shè)備、自動(dòng)曝光設(shè)備、層壓設(shè)備、電鍍?cè)O(shè)備等，檢測(cè)設(shè)備主要包括自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)設(shè)備、阻抗測(cè)試設(shè)備、孔位檢查設(shè)備等。鉆孔設(shè)備和成型設(shè)備是PCB生產(chǎn)中的核心設(shè)備。其中，鉆孔為PCB制造工藝的第一道工序，因電路板是為實(shí)現(xiàn)特定功能搭載特定電子元器件的載板，而具有不同功能的元器件對(duì)直徑、間距的管角有不同要求，線路板須進(jìn)行有規(guī)律的鉆孔，使元件的針腳可以插入及不同層面的線路保證上下導(dǎo)通。鉆孔作為PCB生產(chǎn)過(guò)程中耗時(shí)最長(zhǎng)的一道工序，其速度直接影響產(chǎn)能和產(chǎn)值。如果鉆孔技術(shù)操作不當(dāng)，輕則影響使用，重則導(dǎo)致加工環(huán)節(jié)中配套設(shè)備的報(bào)廢。因此鉆孔加工是工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中極為重要的工序，是工業(yè)生產(chǎn)保證需求、制約產(chǎn)能的關(guān)鍵因素。成型則屬于PCB生產(chǎn)過(guò)程的后段工藝，其精度直接影響到PCB邊緣精度，最終影響PCB的性能。1、PCB鉆孔設(shè)備行業(yè)概況PCB機(jī)械鉆孔是利用高速靜壓氣浮電主軸帶動(dòng)微機(jī)械鉆針（0.1mm~6.5mm）進(jìn)行高速旋轉(zhuǎn)（16~35萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘）下鉆，從而在多層電路板上鉆出通孔或盲孔，以達(dá)到層間電氣互聯(lián)的目的。機(jī)械鉆孔作為PCB鉆孔中的主要方式，廣泛應(yīng)用于硬板、HDI板、剛撓結(jié)合板、IC載板；激光鉆孔包括二氧化碳激光鉆孔及紫外線激光鉆孔，主要應(yīng)用于撓性板與IC載板。在5G通信、智能終端、集成電路、汽車電子、云計(jì)算、醫(yī)療電子及航空航天等行業(yè)高速發(fā)展及國(guó)家政策的驅(qū)動(dòng)下，PCB行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)向好，產(chǎn)品朝著高密度、高精度、高性能的方向發(fā)展，PCB廠商的擴(kuò)產(chǎn)力度亦隨之增加，對(duì)PCB專用設(shè)備尤其是高端專用設(shè)備的需求也持續(xù)增長(zhǎng)。PCB鉆孔機(jī)作為PCB生產(chǎn)所需核心設(shè)備，產(chǎn)業(yè)規(guī)模隨著PCB行業(yè)的東移與發(fā)展不斷擴(kuò)大。自2020年以來(lái)，國(guó)內(nèi)多家大型PCB制造商加速擴(kuò)產(chǎn)高多層板、HDI及封裝基板三大領(lǐng)域，進(jìn)而顯著拉動(dòng)對(duì)高端PCB鉆孔專用設(shè)備的需求；未來(lái)，隨著下游PCB產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的日益提高，預(yù)計(jì)中國(guó)PCB鉆孔設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。2、PCB成型設(shè)備行業(yè)概況PCB成型是利用機(jī)械主軸或氣浮主軸（6~8萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘）驅(qū)動(dòng)銑刀高速旋轉(zhuǎn)，同時(shí)沿著板邊輪廓作線段或圓弧運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)PCB板的自由切割，保證邊緣輪廓平滑，從而達(dá)到精密成型便于組裝使用的目的，廣泛應(yīng)用于硬板、HDI板、剛撓結(jié)合板、IC載板；激光切割則主要用于撓性板與IC載板。PCB成型設(shè)備是PCB鉆孔的后道工藝設(shè)備，亦為PCB生產(chǎn)所需的核心設(shè)備之一，雖然產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)于鉆孔機(jī)較小，但仍為PCB生產(chǎn)核心工序中的一環(huán)。隨著下游PCB產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位的日益提高，中國(guó)PCB成型設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模亦有望繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。3、國(guó)內(nèi)PCB設(shè)備廠商將同時(shí)受益于市場(chǎng)空間增長(zhǎng)及在2010年之前，國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備廠商在關(guān)鍵技術(shù)方面儲(chǔ)備不足，國(guó)外PCB專用設(shè)備廠商在國(guó)內(nèi)占有較大的市場(chǎng)份額。近年來(lái)，我國(guó)PCB專用設(shè)備全面進(jìn)入自主創(chuàng)新的新時(shí)代，發(fā)展迅速，國(guó)產(chǎn)PCB專用設(shè)備中低端產(chǎn)品已基本實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，并積極向高端設(shè)備領(lǐng)域滲透。國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備廠商不斷進(jìn)行高端產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，在設(shè)備精度、效率和穩(wěn)定性方面均基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，已在市場(chǎng)中積累起較好的品牌口碑，能夠持續(xù)滿足國(guó)內(nèi)主要客戶對(duì)于“高性能、高品質(zhì)、低成本”的追求，正重塑國(guó)際PCB設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。中國(guó)目前已成為全球第一大PCB生產(chǎn)基地，具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套和成本優(yōu)勢(shì)。根據(jù)Prismark的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)大陸PCB產(chǎn)值已達(dá)到329.42億美元，占全球PCB總產(chǎn)值的53.73%。伴隨著全球PCB產(chǎn)業(yè)持續(xù)向我國(guó)轉(zhuǎn)移，且隨著國(guó)內(nèi)5G、新能源汽車、智能終端等終端領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)PCB生產(chǎn)商將加速進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充，對(duì)新增PCB專用設(shè)備的需求將同步增長(zhǎng)。此外，PCB鉆孔設(shè)備及銑邊設(shè)備的使用壽命約15年，我國(guó)目前存量PCB鉆孔設(shè)備及銑邊設(shè)備更新?lián)Q代將帶來(lái)增量市場(chǎng)空間。國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備廠商將同時(shí)受益于國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備市場(chǎng)空間擴(kuò)張及帶來(lái)的國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額提高。國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備廠商將進(jìn)一步加速推進(jìn)核心技術(shù)研發(fā)與核心零部件自產(chǎn)，以更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格向下游客戶銷售更高性能的產(chǎn)品，加速搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)，核心零部件自產(chǎn)也可降低設(shè)備生產(chǎn)成本，增厚國(guó)內(nèi)PCB專用設(shè)備廠商的利潤(rùn)空間，提升盈利能力。全面質(zhì)量管理營(yíng)銷管理者應(yīng)當(dāng)將改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量指標(biāo)。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無(wú)選擇。通用電氣公司董事長(zhǎng)杰克，韋爾奇說(shuō)：“質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠(chéng)最好的保證，是我們對(duì)付外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器，是我們保持增長(zhǎng)和盈利的唯一途徑?！备叩漠a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量會(huì)帶來(lái)更高的顧客滿意、顧客忠誠(chéng)，同時(shí)也能支撐較高的價(jià)格并因銷量增加帶來(lái)更低的成本。所以，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會(huì)提高企業(yè)盈利水平。美國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)認(rèn)為，質(zhì)量是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當(dāng)所售的產(chǎn)品或服務(wù)符合或超越了顧客的欲望時(shí)，銷售者就提供了質(zhì)量。一個(gè)能在大多數(shù)場(chǎng)合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達(dá)到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達(dá)到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動(dòng)質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個(gè)組織對(duì)所有生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進(jìn)質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營(yíng)銷是每個(gè)人的工作一樣。在一個(gè)以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，營(yíng)銷經(jīng)理有兩項(xiàng)責(zé)任：第一，正確識(shí)別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達(dá)給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，參與制定旨在通過(guò)全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)傳遞高的營(yíng)銷質(zhì)量，努力使每項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)—訂單處理、推銷員培訓(xùn)、廣告、售后服務(wù)等—都達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)和水平。越來(lái)越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門(mén)負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認(rèn)下面有關(guān)質(zhì)量改進(jìn)的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認(rèn)知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點(diǎn)，以顧客的知覺(jué)為終點(diǎn)。（2）質(zhì)量必須在公司每一項(xiàng)活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應(yīng)考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻(xiàn)、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當(dāng)公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動(dòng)力，并得到良好培訓(xùn)時(shí)，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個(gè)公司所提供的質(zhì)量，只有當(dāng)它的價(jià)值鏈上的伙伴都對(duì)質(zhì)量作出承諾時(shí)，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進(jìn)。最佳公司堅(jiān)信“每個(gè)人應(yīng)持續(xù)不斷地改善每項(xiàng)工作”。改善質(zhì)量的最好方法就是以“最佳等級(jí)”競(jìng)爭(zhēng)者作為基準(zhǔn)，努力趕上或者超越他們。（6）質(zhì)量改進(jìn)有時(shí)需要總體突破。盡管質(zhì)量應(yīng)持續(xù)不斷地加以改進(jìn)，但有時(shí)確定一個(gè)總體改進(jìn)目標(biāo)是必要的。小的改進(jìn)通過(guò)努力工作就可以實(shí)現(xiàn)，而大的改進(jìn)則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實(shí)際上是通過(guò)學(xué)習(xí)掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來(lái)的，質(zhì)量必須是設(shè)計(jì)進(jìn)去的。當(dāng)事情在第一次就做得很完美時(shí)，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買(mǎi)方的要求越來(lái)越高，改進(jìn)一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者也處于大致相同的質(zhì)量水平時(shí)。定位的概念和方式（一）市場(chǎng)定位的概念“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。他們對(duì)定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人。定位并不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么事，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取的行動(dòng)，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｋ麄儚?qiáng)調(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱和溝通等要素。定位理論最初是被當(dāng)作一種純粹的傳播策略提出來(lái)的。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，定位理論對(duì)營(yíng)銷影響已超過(guò)了原先把它作為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I(yíng)銷策略的一個(gè)基本步驟。這反映在營(yíng)銷大師科特勒對(duì)定位所下的定義中：定位是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。因此營(yíng)銷人員必須開(kāi)發(fā)所有的營(yíng)銷組合因素，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)（即實(shí)體定位），并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行心理定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個(gè)意義上來(lái)理解的，即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營(yíng)銷策略?！岸ㄎ弧备拍畋粡V泛使用于營(yíng)銷領(lǐng)域之后，衍生出來(lái)多個(gè)專門(mén)術(shù)語(yǔ)，市場(chǎng)定位就是其中使用頻率頗高的一個(gè)。市場(chǎng)定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。也就是說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。產(chǎn)品的特色或個(gè)性可以從產(chǎn)品實(shí)體上表現(xiàn)出來(lái)，如形狀、成分、構(gòu)造、性能等；也可以從消費(fèi)者心理上反映出來(lái)，如豪華、樸素、時(shí)髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價(jià)格水平、質(zhì)量水，準(zhǔn)等。企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，另一方面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。（二）市場(chǎng)定位的方式市場(chǎng)定位作為一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。定位方式不同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也不同。下面分析三種主要定位方式。1、避強(qiáng)定位這是一種避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。優(yōu)點(diǎn)是能夠迅速地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速樹(shù)立起一種形象。由于這種定位方式市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。2、迎頭定位這是一種與在市場(chǎng)上占據(jù)支配地位的、亦即最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式。顯然，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但不少企業(yè)認(rèn)為能夠激勵(lì)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功就會(huì)取得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如在碳酸飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間持續(xù)不斷地爭(zhēng)斗；在摩托車市場(chǎng)上，本田與雅馬哈對(duì)著干，等等。實(shí)行對(duì)抗性定位，必須知己知彼，尤其應(yīng)清醒估計(jì)自己的實(shí)力，不一定試圖壓垮對(duì)方，只要能夠平分秋色就是巨大的成功。3、重新定位這是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。這種重新定位旨在擺脫困境，重新獲得增長(zhǎng)與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤引起的，也可能是對(duì)手有力反擊或出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而造成的。不過(guò)，也有重新定位并非因?yàn)橐呀?jīng)陷入困境，而是因?yàn)楫a(chǎn)品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定位在21歲的消費(fèi)者，公司把元素描述成“在輪子上的宿舍”，廣告表達(dá)的是一群年輕大學(xué)生在海灘上圍繞他們的汽車開(kāi)晚會(huì)，這吸引了很多新生代年輕人。而實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者的平均年齡卻是42歲，許多年長(zhǎng)的消費(fèi)者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣(mài)點(diǎn)，本田開(kāi)拓了中年消費(fèi)者市場(chǎng)。實(shí)行市場(chǎng)定位應(yīng)與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來(lái)。如上所述：定位更多地表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M(fèi)者或用戶對(duì)一種產(chǎn)品形成了特定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略，因而產(chǎn)品差異化是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。（二）消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化加快，消費(fèi)選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來(lái)了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。科技的進(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。企業(yè)只有不斷運(yùn)用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場(chǎng)。（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的信譽(yù)和地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且經(jīng)營(yíng)成本不增加，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場(chǎng)份額提高就會(huì)自動(dòng)增加利潤(rùn)，還應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。1、經(jīng)營(yíng)成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場(chǎng)份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時(shí)候，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而提高；當(dāng)市場(chǎng)份額超過(guò)某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本的增加速度就大于利潤(rùn)的增加速度，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場(chǎng)份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場(chǎng)份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營(yíng)銷組合如果企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，比如過(guò)分地降低商品價(jià)格，過(guò)高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷售員和營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等促銷費(fèi)用，承諾過(guò)多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)費(fèi)大量增加等，則市場(chǎng)份額的提高反而會(huì)造成利潤(rùn)下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競(jìng)爭(zhēng)，防止出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，許多國(guó)家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場(chǎng)份額超出某一限度時(shí)，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小公司。西方國(guó)家的許多著名公司都曾經(jīng)因?yàn)橛|犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場(chǎng)份額接近于臨界點(diǎn)時(shí)主動(dòng)加以控制。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式、實(shí)力等特征決定了本公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。1、競(jìng)