模擬可口可樂創(chuàng)意營銷方案

可口可樂營銷策劃

一、客戶定位分析二、渠道分析三、產(chǎn)品營銷策劃四、營銷活動(dòng)策劃五、創(chuàng)新點(diǎn)1.產(chǎn)品分析核心競爭力：（1）品牌價(jià)值觀（2）不斷創(chuàng)新（3）對消費(fèi)市場的敏銳觸覺

（4）本土化營銷優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品種類，主題豐富、獨(dú)特的配方（2）銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，渠道多（3）本土化廣告，品牌認(rèn)知度高（4）全套的供貨流程一、客戶定位分析一、客戶定位分析一、客戶定位分析2、選擇目標(biāo)人群：可口可樂倡導(dǎo)激情、活力、積極向上、樂觀、快樂。‘80后’、‘90后’已經(jīng)是飲料行業(yè)的主流消費(fèi)群體，而這類消費(fèi)群體追求個(gè)性、自由、時(shí)尚、善于接受新鮮事物、對文化訴求較高。一、客戶定位分析3.可口可樂公布2011財(cái)年財(cái)報(bào)稱，全年總營收465.42億美元，同比增長33%財(cái)報(bào)顯示，2011年可口可樂在中國銷量增長13%，過去10年中，可口可樂在華已9年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長?？煽诳蓸?月15日表示，2014年第一季度全球交易量提高2%，而在中國，由于新年促銷，交易量更勁增12%。作為可口可樂公司第二大收益市場，包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)僅2013年就占可口可樂全部銷量的13%。二、渠道分析1、間接渠道的利弊：利：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷渠道和營銷經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向市場，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)，對資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精神搞好生產(chǎn)。弊：由于企業(yè)不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理，因而對營銷缺乏足夠的控制。2、密集型渠道的利弊：利：密集型分銷的特點(diǎn)是盡可能多地使用商品銷售產(chǎn)品或服務(wù)。密集型分銷渠道能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面，網(wǎng)點(diǎn)的密集度高，方便消費(fèi)者購買?？煽诳蓸饭镜漠a(chǎn)品出現(xiàn)在百貨公司、連鎖超市、便利店、小商店等地方，總之，在任何地方人們只要想買飲料，就能買到可口可樂的產(chǎn)品，這是十分密集的渠道策略，增強(qiáng)了可口可樂的競爭力，為可口可樂公司提供廣闊的市場覆蓋面。弊：容易導(dǎo)致市場混亂，渠道管理成本較高二、渠道分析選擇密集型分銷渠道為主，間接渠道為輔原因：1、密集型分銷渠道直接實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售，增大市場占有率2、密集型分銷渠道在人們的生活中潛移默化地影響人的消費(fèi)習(xí)慣，提升消費(fèi)者對可口可樂品牌的偏愛度與忠誠度

3、密集型分銷渠道在直接對產(chǎn)品的銷售的同時(shí)，可制定標(biāo)準(zhǔn)化的擺放，貨架管理及產(chǎn)品搭配4、密集型分銷渠道可在短時(shí)間內(nèi)的了解顧客對產(chǎn)品的反饋，及時(shí)作出調(diào)整，滿足顧客需求5、間接渠道可在短時(shí)間、低風(fēng)險(xiǎn)中獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，不能放棄這一市場

三、產(chǎn)品營銷策劃1.產(chǎn)品策略：包裝：（1）塑料瓶（2）易拉罐（3）玻璃杯（4）瓶蓋創(chuàng)新設(shè)計(jì)口味：可口可樂（原味）產(chǎn)品主題：

心情日記

三、產(chǎn)品營銷策劃習(xí)慣難受，習(xí)慣思念，習(xí)慣等你，可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你。.幸福，就是找一個(gè)溫暖的人過一輩子。三、產(chǎn)品營銷策劃哥抽的不是煙，是寂寞?。∥覀冋娴漠厴I(yè)了！三、產(chǎn)品營銷策劃帶著一根煙，浪跡天涯多謝你的絕情，讓我學(xué)會死心不要輕易說愛，許下的承諾就是欠下的債應(yīng)該輝煌的活著，而不要灰黃的臥著你的新歡不照樣是別人的舊鞋哭不出來又笑得勉強(qiáng)上輩子一定是無家可歸，這輩子才會宅成這樣心里噴射出燦爛而快樂的火花三、產(chǎn)品營銷策劃三、產(chǎn)品營銷策劃促銷1.聯(lián)合促銷（與其他經(jīng)營者合作，麥當(dāng)勞，保潔等）2二維碼掃描積分兌獎(jiǎng)3.增量包裝4.特價(jià)銷售廣告1.本土化廣告2.明星代言3.店牌廣告4.街標(biāo)廣告5.網(wǎng)絡(luò)社交平臺公關(guān)1.體育比賽2.公益活動(dòng)2.推廣策略三、產(chǎn)品營銷策劃3.服務(wù)策略（1）針對消費(fèi)者：網(wǎng)絡(luò)定制O2O、App信息推送（2）針對零售商：冷飲設(shè)備、零售店活力便利性（基礎(chǔ)設(shè)施）（3）針對分銷商：防止斷貨和庫存控制（1.5倍原則）

三、產(chǎn)品營銷策劃4.分銷策略（1）廣泛性分銷策略：在同一渠道層次使用盡可能多的中間商分銷產(chǎn)品。我們都知道可口可樂先后采用了3A到3P的分銷策略。（2）移動(dòng)客戶端App現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道大賣場連鎖超市便利超市網(wǎng)絡(luò)批發(fā)餐館交通百貨店食品店快餐酒店娛樂食雜店學(xué)校排販旅游窗口店網(wǎng)吧…四、營銷活動(dòng)策劃一.主題來源年輕人喜歡把大量的時(shí)間花費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體上，而忽視了人與人之間的面對面交流，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們經(jīng)常找不到恰當(dāng)?shù)姆绞胶蛨龊蟻肀磉_(dá)自己的情緒，所以年輕人喜歡在微信、微博等社交媒體上發(fā)表心情。將“心情”寫在包裝上，成為人們抒發(fā)情緒相互溝通理解的一個(gè)橋梁，通過暢飲可口可樂，將喜悅的心情擴(kuò)大和傳遞，將煩惱拋到腦后，享受當(dāng)下，同時(shí)增加人們對可口可樂的體驗(yàn)。二.總體設(shè)計(jì)1.活動(dòng)目的：增加銷量，提高品牌認(rèn)知度2.活動(dòng)時(shí)間：2015年6月~10月3.活動(dòng)推廣：本方案主要由活力派歌手大張偉的一支電視廣告展開，還結(jié)合其他移動(dòng)社交平臺、戶內(nèi)戶外宣傳進(jìn)行。廣告歌曲：《倍兒爽》代言人：大張偉口號：主宰心情，享受當(dāng)下三.預(yù)期結(jié)果1.銷量增長一成2.對這種營銷方式起到帶動(dòng)和延續(xù)作用五、創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新點(diǎn)及補(bǔ)充

1.屬于年輕消費(fèi)者的心情瓶包裝。年輕人情感豐富，情感變化與波動(dòng)也比較頻繁，時(shí)喜時(shí)哀，時(shí)怒時(shí)樂。根據(jù)年輕人這一特征，設(shè)計(jì)出適合描述各種心情的標(biāo)語印在瓶身上，讓年輕消費(fèi)者根據(jù)他們的心情傾向來購買產(chǎn)品，形成無形的捆綁式營銷。

2.瓶蓋結(jié)合瓶身的標(biāo)語，在瓶蓋上分