新版高級(jí)卷煙商品營(yíng)銷(xiāo)員高級(jí)理論

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)高級(jí)理論習(xí)題BA01（消費(fèi)者行為調(diào)研的內(nèi)容）——鑒定點(diǎn)單選題：001消費(fèi)者吸煙行為包括消費(fèi)者吸煙（）、消費(fèi)者吸煙類(lèi)型偏好、消費(fèi)者的卷煙來(lái)源、消費(fèi)者的吸煙場(chǎng)合、消費(fèi)者吸煙習(xí)慣等。A、生理需求B、心理需求C、目的與態(tài)度D、目的002在進(jìn)行消費(fèi)者行為調(diào)研時(shí)，卷煙消費(fèi)統(tǒng)計(jì)分布包括卷煙消費(fèi)者煙齡分布和（）。A、吸煙量分布B、性別分布C、年齡分布D、吸味分布003消費(fèi)者的購(gòu)煙行為包括消費(fèi)者購(gòu)煙目的、購(gòu)煙過(guò)程、遭遇假煙和缺貨時(shí)的行為及（）等。A、對(duì)公司的態(tài)度和期望B、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣C、投訴D、消費(fèi)偏好多選題：004人口統(tǒng)計(jì)特征分布包括消費(fèi)者（）。A、性別分布B、行業(yè)分布C、職業(yè)分布D、收入分布005消費(fèi)者認(rèn)知包括消費(fèi)者對(duì)卷煙的品牌（）。A、知曉狀況B、認(rèn)可狀況C、消費(fèi)狀況D、滿(mǎn)意狀況判斷題：006（）消費(fèi)者的購(gòu)煙行為包括消費(fèi)者的購(gòu)煙動(dòng)機(jī)、購(gòu)煙過(guò)程、遭遇假煙和缺貨時(shí)的行為等。BA02（卷煙產(chǎn)品屬性測(cè)試的內(nèi)容）——鑒定點(diǎn)單選題：001卷煙產(chǎn)品屬性測(cè)試通常包括以下內(nèi)容：外觀與吸味、包裝和（）。A、卷煙質(zhì)量B、價(jià)格C、認(rèn)知度和美譽(yù)度D、消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格等方面的評(píng)價(jià)002產(chǎn)品屬性的外觀包括（）。A、水松紙的顏色B、外包裝C、圖案D、卷煙標(biāo)識(shí)003產(chǎn)品屬性的吸味評(píng)價(jià)包括（）。A、焦油量B、回味C、一氧化碳含量D、醇香度多選題：004卷煙產(chǎn)品外觀屬性包括（）。A、對(duì)水松紙顏色B、過(guò)濾嘴長(zhǎng)度C、煙支長(zhǎng)度D、圖標(biāo)005卷煙產(chǎn)品屬性吸味評(píng)價(jià)包括（）。A、香氣B、醇度C、勁頭D、剌激性判斷題：006（）卷煙產(chǎn)品屬性測(cè)試主要包括外觀與吸味、包裝、消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格等方面的評(píng)價(jià)。BA03（品牌偏好的調(diào)研）——鑒定點(diǎn)單選題：001卷煙品牌偏好調(diào)研通常涉及（）。A、品牌知名度B、品牌美譽(yù)度C、品牌形象D、品牌喜好002在對(duì)卷煙品牌進(jìn)行相關(guān)調(diào)研時(shí)，品牌認(rèn)知度包括品牌內(nèi)涵和（）兩個(gè)方面。A、品牌形象B、品牌美譽(yù)度C、品牌知名度D、品牌聯(lián)想003第一提及知名度是在沒(méi)有品牌提示的情況下，消費(fèi)者（）的品牌。A、最先想起B(yǎng)、唯一想起C、主動(dòng)聯(lián)想到D、最先想起或唯一想起多選題：004在進(jìn)行卷煙品牌知名度的調(diào)研過(guò)程中，常用的調(diào)研包括（）。A、第一提及知名度B、品牌回想C、品牌認(rèn)知度D、品牌識(shí)別005品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)者行為階段包括（）。A、消費(fèi)者知道B、有好感C、得到滿(mǎn)足D、愿意推薦判斷題：006（）品牌識(shí)別是在已有品牌提示的情況下，消費(fèi)者主動(dòng)作出品牌選擇的一種方法。BA04（調(diào)研問(wèn)卷煙的主題與結(jié)構(gòu)）——鑒定點(diǎn)單選題：001合格的問(wèn)卷應(yīng)該目標(biāo)明確，問(wèn)題始終圍繞（）展開(kāi)，不應(yīng)涉及與本次調(diào)查無(wú)關(guān)的內(nèi)容。A、調(diào)查目的B、調(diào)查主題C、調(diào)查要求D、調(diào)查范圍002在設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷時(shí)，問(wèn)候語(yǔ)部分內(nèi)容要能交代清楚調(diào)查目的、調(diào)查者身份、保密原則以及（）等。A、獎(jiǎng)勵(lì)措施B、聯(lián)系方式C、調(diào)查范圍D、調(diào)查方式003一分完整的調(diào)查問(wèn)卷一般包括開(kāi)頭部分、（）、問(wèn)卷正文以及附錄四個(gè)部分。A、問(wèn)候語(yǔ)B、填表說(shuō)明C、甄別部分D、標(biāo)題多選題：004一分完整的調(diào)查問(wèn)卷一般包括（）。A、開(kāi)頭部分B、甄別部分C、問(wèn)卷正文D、結(jié)尾005設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷時(shí)，問(wèn)卷開(kāi)頭部分包括哪些內(nèi)容（）。A、標(biāo)題B、問(wèn)卷編號(hào)C、問(wèn)候語(yǔ)D、填寫(xiě)說(shuō)明判斷題：006（）調(diào)研問(wèn)卷的開(kāi)頭部分的問(wèn)候語(yǔ)內(nèi)容要能清楚交代調(diào)查目的、調(diào)查者身份、保密原則以及獎(jiǎng)勵(lì)措施等。BA05（調(diào)研問(wèn)卷內(nèi)容展開(kāi)）——鑒定點(diǎn)單選題：001問(wèn)卷內(nèi)容的展開(kāi)過(guò)程是一個(gè)目標(biāo)層層分解的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可以采用（）工具完成。A、邏輯樹(shù)B、分解法C、分類(lèi)法D、假設(shè)樹(shù)002運(yùn)用邏輯樹(shù)分解調(diào)研目標(biāo)時(shí)，一般采用議題法和（）。A、假設(shè)法B、分類(lèi)法C、分解法D、結(jié)構(gòu)法003運(yùn)用邏輯樹(shù)方法解決問(wèn)題有三個(gè)步驟，但不包括（）。A、深入了解調(diào)研目標(biāo)B、結(jié)構(gòu)化分解目標(biāo)C、形成假設(shè)的原則D、設(shè)定假設(shè)條件多選題：004運(yùn)用邏輯樹(shù)方法解決問(wèn)題的步驟有（）。A、深入了解調(diào)研目標(biāo)B、結(jié)構(gòu)化分解目標(biāo)C、形成假設(shè)的原則D、設(shè)定假設(shè)條件005運(yùn)用邏輯樹(shù)分解調(diào)研目標(biāo)時(shí)，一般采用（）。 A、假設(shè)法B、分類(lèi)法C、分解法D、議題法判斷題：006（）問(wèn)卷內(nèi)容的展開(kāi)過(guò)程是一個(gè)目標(biāo)層層分解的過(guò)程。BA06（調(diào)研問(wèn)卷的問(wèn)題設(shè)計(jì)）——鑒定點(diǎn)單選題：001攔截式問(wèn)卷應(yīng)設(shè)計(jì)在（）分鐘左右。A、2至3B、3至5C、4至5D、5至8002電話(huà)問(wèn)卷應(yīng)設(shè)計(jì)在（）分鐘內(nèi)。A、2至3B、3至5C、4至6D、5至8003入戶(hù)問(wèn)卷超過(guò)（）分鐘，應(yīng)考慮給予被調(diào)查者一些小禮品。A、35分鐘B、40分鐘C、45分鐘D、50分鐘多選題：004調(diào)研問(wèn)卷提出問(wèn)題方式包含（）。A、描述性提問(wèn)B、假設(shè)性提問(wèn)C、循環(huán)性提問(wèn)D、跟進(jìn)式提問(wèn)005描述性問(wèn)題用于描述調(diào)研者的（）。A、某種屬性B、某種行為C、某種動(dòng)機(jī)D、某種態(tài)度判斷題：006（）問(wèn)題排序要按照邏輯由淺入深，時(shí)間由近到遠(yuǎn)排列。BA07（調(diào)研問(wèn)卷的備選答案設(shè)計(jì)）——鑒定點(diǎn)單選題：001在無(wú)法使用基本要求設(shè)計(jì)答案是需引入（）。A、特殊式答案B、選擇性設(shè)計(jì)C、開(kāi)放式答案D、簡(jiǎn)單式答案002（）指的是每個(gè)人問(wèn)題所列答案應(yīng)該包括所有回答。A、開(kāi)放式答案B、完全窮盡C、相互獨(dú)立D、互不相容003如果答案相互重疊，將導(dǎo)致（）不準(zhǔn)確。A、結(jié)果B、答案C、數(shù)據(jù)D、數(shù)值多選題：004相互獨(dú)立問(wèn)題中備選答案必須（）。A、互不抵觸B、互不相容C、互不聯(lián)系D、互不重疊005（）是備選答案設(shè)計(jì)最基本的要求。A、完全窮盡B、答案清楚C、相互獨(dú)立D、不相互排斥判斷題：006（）問(wèn)題無(wú)法逐一列舉時(shí)，主要選項(xiàng)列出以后，要提供開(kāi)放答案。BA08（調(diào)研方式的選擇）——鑒定點(diǎn)單選題：001入戶(hù)訪問(wèn)是根據(jù)合理科學(xué)的（）。A、抽樣B、抽查C、排查D、拜訪002攔截式訪問(wèn)的缺點(diǎn)是（）。A、容易雷同B、費(fèi)用高C、操作難度大D、流動(dòng)性小003網(wǎng)絡(luò)研究又稱(chēng)（）。A、簡(jiǎn)介調(diào)研B、在線(xiàn)調(diào)研C、網(wǎng)上調(diào)研D、站點(diǎn)調(diào)研多選題：004網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法主要有（）。A、在線(xiàn)調(diào)查平臺(tái)法B、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議法C、E-mail法D、Web站點(diǎn)法005電話(huà)調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)是（）A、反饋率高B、覆蓋率較大C、過(guò)程容易控制D、不受時(shí)間長(zhǎng)短限制判斷題：006（）在座談法對(duì)象的選擇要考慮兼顧全面，從而使調(diào)查結(jié)果具有權(quán)威性。BA09（專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研的組織）——鑒定點(diǎn)單選題：001調(diào)研前的動(dòng)員由（）負(fù)責(zé)。A、公司領(lǐng)導(dǎo)B、市場(chǎng)經(jīng)理C、客戶(hù)經(jīng)理D、項(xiàng)目經(jīng)理002（）是具體實(shí)施調(diào)研最為基本的保障。A、物資B、政策支持C、人員D、領(lǐng)導(dǎo)003客戶(hù)經(jīng)理的（）和工作成果直接決定了調(diào)研項(xiàng)目的成敗。A、經(jīng)驗(yàn)B、能力高低C、責(zé)任度D、執(zhí)行力多選題：004項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該首先對(duì)調(diào)研項(xiàng)目有清晰思路，能明確（）。A、調(diào)研目標(biāo)B、調(diào)研方法C、實(shí)現(xiàn)途徑D、調(diào)研結(jié)果005不屬于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的是（）。A、任務(wù)分解B、過(guò)程控制C、制定實(shí)施計(jì)劃D、補(bǔ)增消費(fèi)者樣本判斷題：006（）市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)在于輔助客戶(hù)經(jīng)理，完成區(qū)域內(nèi)的調(diào)研項(xiàng)目統(tǒng)籌安排。BA10（撰寫(xiě)調(diào)研分析報(bào)告）——鑒定點(diǎn)單選題：001在撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告中，必須將內(nèi)容詳細(xì)，完整的表達(dá)給讀者，不包括以下什么內(nèi)容（）。A、以形象化的方式來(lái)展示調(diào)研結(jié)果B、調(diào)研過(guò)程C、調(diào)研方法D、建議002當(dāng)決策者沒(méi)有時(shí)間看完整個(gè)報(bào)告時(shí)，可以從（）了解整個(gè)報(bào)告的要點(diǎn)。A、調(diào)研概況B、報(bào)告目錄C、結(jié)論D、摘要性報(bào)告003調(diào)研報(bào)告能如一份（）一樣發(fā)揮作用。A、參考答案B、參考說(shuō)明C、參考文件D、參考資料多選題：004撰寫(xiě)報(bào)告常見(jiàn)的誤區(qū)包含（）。A、廣泛使用圖表B、偏離目標(biāo)C、篇幅越長(zhǎng)質(zhì)量越高D、簡(jiǎn)單陳述圖表內(nèi)容005報(bào)告正文包括（）。A、調(diào)研方法介紹B、局限性C、調(diào)研結(jié)論D、建議判斷題：006（）對(duì)調(diào)研報(bào)告中調(diào)查方法和抽樣技術(shù)以及會(huì)造成的后果進(jìn)行說(shuō)明，這樣可以讓使用報(bào)告的人員確信報(bào)告某些方面是可信的。BA11（社會(huì)庫(kù)存分析的指標(biāo)構(gòu)成）——鑒定點(diǎn)單選題：001下列關(guān)于戶(hù)均庫(kù)存量描述錯(cuò)誤的是（）。A.是某一時(shí)點(diǎn)社會(huì)庫(kù)存量的平均值B.能反映即時(shí)的社會(huì)庫(kù)存量平均水平C.可以輔助存銷(xiāo)比指標(biāo)對(duì)卷煙庫(kù)存的合理性進(jìn)行判斷D.有利于對(duì)卷煙供應(yīng)在不同時(shí)期中的均衡性進(jìn)行判斷002下列關(guān)于社會(huì)庫(kù)存總量描述錯(cuò)誤的是（）。A.反映社會(huì)庫(kù)存總體平均水平的指標(biāo)B.反映社會(huì)庫(kù)存總水平的指標(biāo)C.用來(lái)衡量社會(huì)庫(kù)存是否合理的重要指標(biāo)D.是一個(gè)估計(jì)值003下列關(guān)于周時(shí)點(diǎn)存銷(xiāo)比描述正確的是（）。A.能夠階段性地反映問(wèn)題B.因應(yīng)工作需要?jiǎng)澐秩斯ぶ転榻y(tǒng)計(jì)周期C.存銷(xiāo)比中的存是指周日營(yíng)業(yè)開(kāi)始時(shí)的庫(kù)存D.適用于日常的市場(chǎng)跟蹤多選題：004社會(huì)庫(kù)存分析的指標(biāo)構(gòu)成包括（）。A.時(shí)點(diǎn)存銷(xiāo)比B.戶(hù)均庫(kù)存量C.存銷(xiāo)比穩(wěn)定指數(shù)D.社會(huì)庫(kù)存總量005下列關(guān)于月時(shí)點(diǎn)存銷(xiāo)比的描述，正確的是（）。A.能夠階段性地反映問(wèn)題B.能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)貨源供應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整C.有利于考核評(píng)價(jià)D.能反映即時(shí)的存銷(xiāo)比狀況判斷題：006()存銷(xiāo)比穩(wěn)定指數(shù)是反映社會(huì)庫(kù)存水平在相同時(shí)期、不同客戶(hù)中圍繞平均水平的波動(dòng)幅度。BA12（社會(huì)庫(kù)存指標(biāo)分析的內(nèi)容）——鑒定點(diǎn)單選題：001周存銷(xiāo)比合理范圍設(shè)定不包括以下哪項(xiàng)（）。A.規(guī)模B.業(yè)態(tài)C.緊俏程度D.存銷(xiāo)比指標(biāo)范圍002下列關(guān)于社會(huì)庫(kù)存水平指標(biāo)描述正確的是（）。A.當(dāng)周存銷(xiāo)比超出控制上限時(shí)，我們就可以判斷社會(huì)庫(kù)存超出合理范圍B.不同類(lèi)別的客戶(hù)戶(hù)均庫(kù)存量水平不平衡，是正?，F(xiàn)象C.不同類(lèi)別的客戶(hù)戶(hù)均庫(kù)存可銷(xiāo)天數(shù)不平衡，是正?，F(xiàn)象D.若戶(hù)均庫(kù)存量上升，我們可以判斷動(dòng)銷(xiāo)趨緩003下列關(guān)于存銷(xiāo)比與庫(kù)存天數(shù)對(duì)應(yīng)關(guān)系描述錯(cuò)誤的是（）。A.庫(kù)存n天，周存銷(xiāo)比為0.5+n/7B.脫銷(xiāo)n天，周存銷(xiāo)比為0.5-n/12C.脫銷(xiāo)n天，周存銷(xiāo)比為0.5+n/12D.供需平衡點(diǎn)，周存銷(xiāo)比為0.5多選題：004下列關(guān)于社會(huì)動(dòng)銷(xiāo)指標(biāo)分析描述正確的是（）。A.將存銷(xiāo)比與合理范圍值進(jìn)行比較，若超出合理范圍，則視作一場(chǎng)，需進(jìn)一步分析以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題B.將存銷(xiāo)比與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，結(jié)合運(yùn)用輔助指標(biāo)進(jìn)行比較分析，綜合判斷C.用庫(kù)存可銷(xiāo)天數(shù)來(lái)分析判斷與存銷(xiāo)比分析的原理是一樣的D.在不同地區(qū)，卷煙品牌的分類(lèi)方法及各類(lèi)卷煙存銷(xiāo)比合理范圍的值應(yīng)該一視同仁005下列關(guān)于存銷(xiāo)比穩(wěn)定指數(shù)正確的是（）。A.指數(shù)變大，說(shuō)明存銷(xiāo)比在不同時(shí)期、不同客戶(hù)類(lèi)型中的差異越大，投放不夠均衡B.指數(shù)變大，說(shuō)明存銷(xiāo)比在不同時(shí)期、不同客戶(hù)類(lèi)型中的差異越小，投放越均衡C.指數(shù)變小，說(shuō)明存銷(xiāo)比在不同時(shí)期、不同客戶(hù)類(lèi)型中的差異越小，投放越均衡D.指數(shù)變小，說(shuō)明存銷(xiāo)比在不同時(shí)期、不同客戶(hù)類(lèi)型中的差異越大，投放不夠均衡判斷題：006()用庫(kù)存可銷(xiāo)天數(shù)來(lái)分析判斷與存銷(xiāo)比分析的原理是一樣的。BA13（社會(huì)庫(kù)存指標(biāo)分析的維度）——鑒定點(diǎn)單選題：001下列關(guān)于產(chǎn)品維度描述正確的是（）。A.產(chǎn)品維度就是總量、品牌、單品的綜合B.產(chǎn)品維度里的總量就是要逐戶(hù)調(diào)研得出數(shù)據(jù)C.在單品分析中，所有品牌應(yīng)該一視同仁D.品牌分析就是將同一品牌下的不同單品進(jìn)行匯總分析002下列關(guān)于客戶(hù)維度描述錯(cuò)誤的是（）。A.每個(gè)客戶(hù)維度都可以用產(chǎn)品維度的角度進(jìn)行交叉分析B.區(qū)域就是指客戶(hù)經(jīng)理的轄區(qū)C.業(yè)態(tài)是按照國(guó)家局對(duì)零售客戶(hù)業(yè)態(tài)劃分的標(biāo)準(zhǔn)得出的D.銷(xiāo)量規(guī)模是按照對(duì)零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)得出的003下列關(guān)于社會(huì)庫(kù)存指標(biāo)分析的維度描述錯(cuò)誤的是（）。A.分析的維度包括產(chǎn)品和客戶(hù)兩個(gè)維度B.產(chǎn)品維度有4個(gè)具體指標(biāo)C.客戶(hù)維度有4個(gè)具體指標(biāo)D.產(chǎn)品維度和客戶(hù)維度可以進(jìn)行交叉分析多選題：004社會(huì)庫(kù)存的產(chǎn)品維度包括（）。A.總量B.類(lèi)別C.品牌D.單品005社會(huì)庫(kù)存的客戶(hù)維度包括（）。A.區(qū)域B.業(yè)態(tài)C.銷(xiāo)量規(guī)模D.銷(xiāo)售檔次判斷題：006()產(chǎn)品維度中的總量是用監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)推斷總體情況。BA14（零售價(jià)格分析）——鑒定點(diǎn)單選題：001下列關(guān)于價(jià)格分析方法描述錯(cuò)誤的是（）。A.絕對(duì)值判斷是對(duì)各指標(biāo)的絕對(duì)值進(jìn)行直接分析，從數(shù)據(jù)本身判斷市場(chǎng)狀態(tài)B.對(duì)比分析是對(duì)價(jià)格未來(lái)的情況作預(yù)測(cè)性的分析C.定比分析就是絕對(duì)值同全國(guó)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的分析D.趨勢(shì)分析是對(duì)價(jià)格走勢(shì)的分析002下列關(guān)于零售價(jià)格指標(biāo)描述錯(cuò)誤的是（）。A.價(jià)格分析中常用的指標(biāo)有：條包價(jià)格與盒包價(jià)格B.價(jià)格指標(biāo)有兩類(lèi)：零售價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格C.價(jià)格分析的維度主要應(yīng)用于市場(chǎng)價(jià)格D.市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)直接反映了交易單品的市場(chǎng)供需對(duì)比003價(jià)格控制范圍應(yīng)該（）。A.不同地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)一視同仁B.市場(chǎng)價(jià)格的正常價(jià)位必須是順價(jià)C.不同緊俏程度的品牌市場(chǎng)價(jià)溢出程度是相同的D.在分析價(jià)格時(shí)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍v史數(shù)據(jù)多選題：004零售價(jià)格指標(biāo)分析的方法包括（）。A.絕對(duì)值判斷B.對(duì)比分析C.定比分析D.趨勢(shì)分析005零售價(jià)格的分析維度包括（）。A.區(qū)域B.業(yè)態(tài)C.銷(xiāo)量規(guī)模D.銷(xiāo)售檔次判斷題：006()市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)間接反映了交易單品的市場(chǎng)供需對(duì)比，在價(jià)格分析中具有重要作用。BA15（市場(chǎng)信息的綜合研判）——鑒定點(diǎn)單選題：001下列關(guān)于市場(chǎng)信息研判描述錯(cuò)誤的是（）。A.客戶(hù)投訴中心的數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)信息研判時(shí)刻都發(fā)揮著有力作用B.社會(huì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)價(jià)格齊跌，就代表市場(chǎng)需求疲軟，市場(chǎng)存在滯銷(xiāo)情況C.如果短期內(nèi)需求明顯提升，甚至接近或者超過(guò)警戒點(diǎn)，則可能有非正常需求存在D.查看市場(chǎng)一線(xiàn)人員提供的市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)有助于進(jìn)行進(jìn)一步的研判002下列關(guān)于市場(chǎng)信息研判描述錯(cuò)誤的是（）。A.公司銷(xiāo)售和社會(huì)銷(xiāo)售齊增，代表需求增加，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好B.公司銷(xiāo)售和社會(huì)銷(xiāo)售齊降，代表需求減少，銷(xiāo)售勢(shì)頭趨緩C.公司銷(xiāo)售與社會(huì)銷(xiāo)售相悖，屬于正?，F(xiàn)象，無(wú)需理會(huì)D.公司銷(xiāo)售與社會(huì)銷(xiāo)售相悖，就要調(diào)研出現(xiàn)該現(xiàn)象的原因003關(guān)于周存銷(xiāo)比和市場(chǎng)價(jià)格的綜合判斷，下列描述正確的是（）。A.高存銷(xiāo)比、低價(jià)格證明表現(xiàn)趨好B.高存銷(xiāo)比、高價(jià)格證據(jù)表現(xiàn)趨好C.低存銷(xiāo)比、低價(jià)格證明表現(xiàn)趨壞D.低存銷(xiāo)比、高價(jià)格證明表現(xiàn)趨好多選題：004關(guān)于市場(chǎng)信息研判，下列說(shuō)法中正確的是（）。A.社會(huì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)價(jià)格齊升，就代表市場(chǎng)需求旺盛，處于良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)B.社會(huì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)價(jià)格齊跌，就代表市場(chǎng)需求疲軟，市場(chǎng)存在滯銷(xiāo)情況C.如果社會(huì)動(dòng)銷(xiāo)趨緩，社會(huì)庫(kù)存增加，公司可能就需要調(diào)整貨源投放D.如果出現(xiàn)公司銷(xiāo)售與社會(huì)銷(xiāo)售發(fā)生背離的情況，就需要調(diào)研出現(xiàn)背離的原因005市場(chǎng)分析的綜合研判包括（）。A.需求預(yù)測(cè)B.貨源投放C.品牌策略D.調(diào)控市場(chǎng)判斷題：006()所有的市場(chǎng)分析最終都應(yīng)落實(shí)到對(duì)市場(chǎng)的研判。BA16（需求預(yù)測(cè)的實(shí)施步驟）——鑒定點(diǎn)單選題：001下列關(guān)于需求預(yù)測(cè)步驟描述錯(cuò)誤的是（）。A.預(yù)測(cè)的時(shí)期越遠(yuǎn)，預(yù)測(cè)誤差越大B.要減少誤差，應(yīng)盡量確保預(yù)測(cè)的過(guò)程系統(tǒng)化C.為了保證預(yù)測(cè)能反映最新情況，有必要進(jìn)行經(jīng)常性的預(yù)測(cè)方法的評(píng)估和更新D.為了保證預(yù)測(cè)能反映實(shí)際情況，預(yù)測(cè)方法應(yīng)保持穩(wěn)定002下列關(guān)于需求預(yù)測(cè)描述錯(cuò)誤的是（）。A.需求分潛在需求和真實(shí)需求B.預(yù)測(cè)憑的是歷史數(shù)據(jù)，而非歷史經(jīng)驗(yàn)C.在難以定量分析的情況下，我們可以采取一些定性的方法來(lái)幫助判斷D.應(yīng)該建立一些趨勢(shì)模型或者因素影響模型來(lái)進(jìn)行預(yù)判003需求預(yù)測(cè)按結(jié)果分類(lèi)不包括（）。A.總量預(yù)測(cè)B.品類(lèi)預(yù)測(cè)C.品牌預(yù)測(cè)D.單品預(yù)測(cè)多選題：004卷煙需求的特性包括（）。A.趨勢(shì)性B.周期性C.季節(jié)性D.隨機(jī)性005需求預(yù)測(cè)通常包括的階段有（）。A.總結(jié)歷史階段B.預(yù)測(cè)未來(lái)階段C.總結(jié)提升階段D.預(yù)測(cè)匯總階段判斷題：006()為了保證預(yù)測(cè)能反映實(shí)際情況，預(yù)測(cè)方法應(yīng)保持穩(wěn)定，不宜進(jìn)行更新。BA17（需求預(yù)測(cè)的操作方法）單選題：001關(guān)于需求預(yù)測(cè)的操作法則，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層細(xì)化B、先做趨勢(shì)預(yù)測(cè)，做做適應(yīng)性調(diào)整C、先難后易，逐項(xiàng)攻克D、定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析002關(guān)于需求預(yù)測(cè)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、先預(yù)測(cè)需求總量，再按需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)品類(lèi)需求B、先預(yù)測(cè)品類(lèi)需求總量再預(yù)測(cè)單品需求總量C、較品類(lèi)和各單品需求變化趨勢(shì)而言，需求總趨勢(shì)通常不易把握，預(yù)測(cè)精準(zhǔn)性不高。D、采用先分別預(yù)測(cè)再做總加預(yù)測(cè)的辦法，往往造成預(yù)測(cè)誤差的累加，降低預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性003關(guān)于需求預(yù)測(cè)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、先預(yù)測(cè)需求總量，再按照需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)品類(lèi)需求B、先預(yù)測(cè)品類(lèi)需求總量，再預(yù)測(cè)單品需求量C、先進(jìn)行常規(guī)品牌預(yù)測(cè)，再進(jìn)行波動(dòng)或緊俏品牌預(yù)測(cè)D、以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析多選題：004關(guān)于需求預(yù)測(cè)的操作法則，下列說(shuō)法正確的有（）。A、先總后分，層層深化B、先考慮特別影響因素，再定趨勢(shì)C、先易后難，逐項(xiàng)排除D、定量分析做基礎(chǔ)，定性分析做輔助005需求預(yù)測(cè)的操作法則包括（）。A、由總量到結(jié)構(gòu)，層層深化B、先做趨勢(shì)預(yù)測(cè)，再做適應(yīng)性調(diào)整C、先易后難，逐項(xiàng)解決D、以定量分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定性分析判斷題：006()卷煙需求預(yù)測(cè)應(yīng)以定性分析為基礎(chǔ)，結(jié)合定量分析。BA18（需求總量預(yù)測(cè)）單選題：001判斷銷(xiāo)售趨勢(shì)，預(yù)測(cè)年度銷(xiāo)售基數(shù)常用的預(yù)測(cè)方法是：（）。A、時(shí)間序列法B、因果分析法C、季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法D、集體決策法002關(guān)于需求預(yù)測(cè)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、需求趨勢(shì)不是一成不變的，在做需求預(yù)測(cè)是需要考慮影響當(dāng)年需求的主要因素是否發(fā)生變化B、人口數(shù)量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素C、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)行為的變化也會(huì)影響卷煙需求結(jié)構(gòu)。D、影響市場(chǎng)容量的關(guān)鍵因素太多，不能采用因果分析法對(duì)預(yù)測(cè)基數(shù)進(jìn)行調(diào)整。003需求預(yù)測(cè)的結(jié)果不包括（）。A、年度卷煙總銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值B、上、下半年卷煙銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)值C、細(xì)分到各月的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)值D、每月各訂貨周期的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)值多選題：004進(jìn)行年度需求總量預(yù)測(cè)需使用的數(shù)據(jù)有（）。A、歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)B、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研所取得的專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)D、修正數(shù)據(jù)005關(guān)于需求預(yù)測(cè)的具體步驟，下列表述正確的是（）。A、運(yùn)用時(shí)間序列法，判斷銷(xiāo)售趨勢(shì)，預(yù)測(cè)年度銷(xiāo)量基數(shù)B、運(yùn)用因果分析法，分析影響市場(chǎng)容量的關(guān)鍵因素，對(duì)預(yù)測(cè)基數(shù)進(jìn)行調(diào)整C、運(yùn)用季節(jié)性調(diào)整預(yù)測(cè)法，進(jìn)行季節(jié)調(diào)整，確定半年或季度分解量D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整判斷題：006()人口數(shù)量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素。BA19（品類(lèi)需求預(yù)測(cè)）單選題：001進(jìn)行品類(lèi)需求預(yù)測(cè)需使用的數(shù)據(jù)不包括（）。A、歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)B、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研所取得的專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)D、修正數(shù)據(jù)002運(yùn)用因果分析法預(yù)測(cè)品類(lèi)占比時(shí)，應(yīng)采用（）的方法。A、定性方法B、定量方法C、定性方法和定量方法相結(jié)合D、以上都不對(duì)。003關(guān)于品類(lèi)需求預(yù)測(cè)的具體步驟，下列表述正確的是（）。A、通過(guò)公式（各品類(lèi)銷(xiāo)量=總量預(yù)測(cè)值×各品類(lèi)占比）形成各品類(lèi)需求預(yù)測(cè)基數(shù)B、采用因果分析法，調(diào)整各品類(lèi)占比C、多維護(hù)進(jìn)行品類(lèi)交叉預(yù)測(cè)D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整多選題：004進(jìn)行品類(lèi)需求預(yù)測(cè)需所使用的市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研數(shù)據(jù)包括（）。A、轄區(qū)內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)B、人口構(gòu)成變化C、收入變化D、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境變化005關(guān)于采用定性方法進(jìn)行品類(lèi)需求預(yù)測(cè)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤確的是（）。A、應(yīng)采用定量方法和定性方法相結(jié)合的方式進(jìn)行預(yù)測(cè)B、定性預(yù)測(cè)過(guò)于主觀，不適用于進(jìn)行品類(lèi)需求預(yù)測(cè)。C、各市場(chǎng)片區(qū)提報(bào)的需求預(yù)測(cè)簡(jiǎn)報(bào)是定性預(yù)測(cè)非常有用的依據(jù)。D、定性預(yù)測(cè)法需要通過(guò)群體判斷來(lái)減少主觀性，如采用集合意見(jiàn)法、德?tīng)柗品ǖ扰袛囝}：006()運(yùn)用因果分析法預(yù)測(cè)品類(lèi)占比時(shí)，只可采用定量方法進(jìn)行預(yù)測(cè)。BA20（分品類(lèi)預(yù)測(cè)品牌需求）單選題：001關(guān)于分品類(lèi)預(yù)測(cè)品牌需求，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A、對(duì)于單品的預(yù)測(cè)應(yīng)遵循“由總到分”的實(shí)施法則，再各個(gè)品類(lèi)中細(xì)分各個(gè)單品的占比B、在細(xì)分預(yù)測(cè)時(shí)，應(yīng)遵循“先易后難”的原則，先預(yù)測(cè)需求易判斷的單品，后預(yù)測(cè)需求難判斷的單品C、先預(yù)測(cè)常規(guī)/主銷(xiāo)品牌，后預(yù)測(cè)緊俏品牌。D、應(yīng)最先對(duì)新品進(jìn)行預(yù)測(cè)。002市場(chǎng)部門(mén)所提交的需求預(yù)測(cè)表應(yīng)對(duì)影響片區(qū)需求的因素進(jìn)行分析，這些因素不包括（）。A、影響消費(fèi)人口構(gòu)成的因素B、影響消費(fèi)習(xí)慣的因素C、影響市場(chǎng)規(guī)范程度的因素D、市場(chǎng)價(jià)格003分品類(lèi)預(yù)測(cè)品牌需求的預(yù)測(cè)結(jié)果不包括各品類(lèi)中（）。A、在銷(xiāo)單品的預(yù)測(cè)值B、新品引入建議C、單品的退出建議D、各品類(lèi)的銷(xiāo)售總量多選題：004進(jìn)行分品類(lèi)預(yù)測(cè)品牌需求使用的數(shù)據(jù)包括（）。A、歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)B、市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C、市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研所取得的專(zhuān)項(xiàng)數(shù)據(jù)D、品牌培育策略005關(guān)于分品類(lèi)預(yù)測(cè)品牌需求的具體步驟，主要包括（）。A、先常銷(xiāo)單品、后緊俏單品；先主銷(xiāo)單品、后儲(chǔ)備單品B、充分考慮影響各單品銷(xiāo)量的因素，結(jié)合定性方法進(jìn)行預(yù)測(cè)基數(shù)調(diào)整C、充分考慮市場(chǎng)一線(xiàn)提報(bào)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，但不盲從客戶(hù)訂單需求數(shù)據(jù)D、中小規(guī)?？蛻?hù)的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)研判斷題：006()分品類(lèi)預(yù)測(cè)品牌需求時(shí)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)一線(xiàn)提報(bào)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，嚴(yán)格按照訂單需求數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)。BB01（貨源采購(gòu)目標(biāo)）單選題：001在卷煙采購(gòu)目標(biāo)制定時(shí)，某商業(yè)企業(yè)要求“零售客戶(hù)對(duì)卷煙產(chǎn)品質(zhì)量的投訴率低于3%”，這是（）的要求。A、可獲得性B、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性C、投訴處理響應(yīng)D、以上都不對(duì)002在卷煙采購(gòu)目標(biāo)制定時(shí)，某商業(yè)企業(yè)提出“將×××品牌平均采購(gòu)提前期縮短20%”，這是（）方面的要求。A、交付前置期B、可獲得性C、供應(yīng)連續(xù)性D、特殊需求品牌采購(gòu)003以下問(wèn)題不屬于采購(gòu)人員在確定采購(gòu)目標(biāo)時(shí)必須明確的是（）。A、公司對(duì)零售客戶(hù)的服務(wù)戰(zhàn)略B、公司的服務(wù)與成本導(dǎo)向，以及對(duì)服務(wù)/成本平衡的考慮C、公司的品牌規(guī)劃D、工業(yè)企業(yè)對(duì)品牌培育的支持力度多選題：004采購(gòu)人員在確定采購(gòu)目標(biāo)時(shí)必須明確以下哪些問(wèn)題（）。A、公司的品牌規(guī)劃是什么，重點(diǎn)發(fā)展哪些品類(lèi)B、公司采用什么樣的品牌組合策略C、重點(diǎn)發(fā)掘哪些消費(fèi)者D、重點(diǎn)品牌的培育策略005與采購(gòu)目標(biāo)相關(guān)的問(wèn)題有（）。A、質(zhì)量水平和創(chuàng)新性B、供應(yīng)連續(xù)性和交付前置期C、供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)D、總成本減降低判斷題：006()我們需要對(duì)重大影響的采購(gòu)品項(xiàng)制定采購(gòu)目標(biāo)，而對(duì)不太重要的品項(xiàng)，則設(shè)定通用采購(gòu)目標(biāo)就足夠了。BB02（貨源規(guī)劃應(yīng)包括的內(nèi)容）單選題：001如果同一品牌線(xiàn)下在銷(xiāo)單品過(guò)多，則可能出現(xiàn)的問(wèn)題是（）。A、各單品定位不清晰，或相互擠占市場(chǎng)份額B、各單品難以形成合力C、影響品牌在本地的影響力D、采購(gòu)計(jì)劃和調(diào)撥計(jì)劃的回旋余地過(guò)小002如果同一品牌線(xiàn)下在銷(xiāo)單品過(guò)少，則不可能出現(xiàn)的問(wèn)題是（）。A、各單品之間難以形成合力B、影響品牌在本地的影響力C、采購(gòu)計(jì)劃和調(diào)撥計(jì)劃的回旋余地過(guò)小D、各單品相互擠占市場(chǎng)份額003貨源規(guī)劃的內(nèi)容不包括（）。A、決定采購(gòu)清單中的品牌和規(guī)格B、進(jìn)行各采購(gòu)品項(xiàng)的重要性分類(lèi)，并確定相應(yīng)的貨源管理策略C、對(duì)工業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析，調(diào)整貨源采購(gòu)策略D、確定各個(gè)品牌所訂購(gòu)的數(shù)量多選題：004關(guān)于采購(gòu)清單中的品牌和規(guī)格，以下說(shuō)法正確的是（）。A、品牌線(xiàn)過(guò)寬，則難以確定培育重點(diǎn)B、品牌線(xiàn)過(guò)窄，則發(fā)揮不了商業(yè)企業(yè)作為企業(yè)培育品牌平臺(tái)的作用C、同一品牌線(xiàn)下，如果在銷(xiāo)品牌過(guò)多，可能出現(xiàn)同一品牌線(xiàn)下各單品定位不清晰，或相互擠壓市場(chǎng)份額的問(wèn)題D、同一品牌線(xiàn)下，如果在銷(xiāo)單品過(guò)少，則可能使各單品難以形成合力，影響品牌在本地的影響力005從采購(gòu)的角度看品牌組合策略，我們需要明確（）。A、采購(gòu)清單中應(yīng)該包含哪些卷煙品牌線(xiàn)B、每個(gè)品牌線(xiàn)下適合的在銷(xiāo)單品數(shù)量C、是否需要增加新的品牌線(xiàn)D、以上都不對(duì)判斷題：006()公司的采購(gòu)品項(xiàng)清單由公司的品牌組合策略決定，采購(gòu)人員只需執(zhí)行采購(gòu)即可，無(wú)需提出建議。BB03（貨源采購(gòu)定位主要考慮的因素）單選題：001貨源定位是指（）。A、從采購(gòu)目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行分類(lèi)的過(guò)程B、從采購(gòu)目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行整合的過(guò)程C、從培育重點(diǎn)品牌的目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行整合的過(guò)程D、從培育重點(diǎn)品牌的目標(biāo)出發(fā)，對(duì)不同特點(diǎn)的采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行分類(lèi)的過(guò)程002關(guān)于貨源采購(gòu)定位主要考慮的因素，下列描述正確的是（）。A、貨源品項(xiàng)的年度收入水平B、貨源品項(xiàng)的分類(lèi)指標(biāo)C、貨源品項(xiàng)的年度支出水平D、貨源品項(xiàng)的重要程度003貨源品項(xiàng)的影響程度是指（）。A、發(fā)生缺貨的可能性B、缺貨的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估C、缺貨對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響程度D、缺貨時(shí)取得替代品的難易程度多選題：004進(jìn)行貨源采購(gòu)定位主要考慮以下哪些因素（）。A、貨源品項(xiàng)的年度支出水平B、貨源品項(xiàng)的年度收入水平C、貨源品項(xiàng)的影響程度D、貨源品項(xiàng)缺貨的可能性005關(guān)于貨源定位的作用，下列描述正確的是（）。A、幫助了解不同貨源的重要性等級(jí)B、區(qū)別出不同的貨源的特性，以便采取針對(duì)性的采購(gòu)策略C、是貨源規(guī)劃的首要工作D、幫助預(yù)測(cè)貨源品項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度判斷題：006()貨源品項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)程度，是從財(cái)務(wù)角度來(lái)劃分各單品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。BB04運(yùn)用貨源定位模型的主要目的單選題：001使用貨源定位模型的主要目的，包括指導(dǎo)企業(yè)確定采購(gòu)品項(xiàng)的（）。A、優(yōu)先級(jí)B、采購(gòu)數(shù)量C、重要等級(jí)D、風(fēng)險(xiǎn)程度002使用貨源定位模型的主要目的，包括指導(dǎo)企業(yè)制訂（）。A、采購(gòu)數(shù)量B、采購(gòu)策略C、貨源規(guī)劃D、貨源影響水平003使用貨源定位模型的主要目的，下列描述正確的是（）。A、指導(dǎo)企業(yè)確定采購(gòu)品項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)B、指導(dǎo)企業(yè)制訂貨源規(guī)劃C、指導(dǎo)企業(yè)確定年度支出水平D、指導(dǎo)企業(yè)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度多選題004使用貨源定位模型的主要目的，包括（）。A、指導(dǎo)企業(yè)確定采購(gòu)品項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)B、指導(dǎo)企業(yè)制訂貨源規(guī)劃C、指導(dǎo)企業(yè)制訂采購(gòu)策略D、指導(dǎo)企業(yè)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度005貨源定位模型可以幫助企業(yè)衡量所采購(gòu)的第一種（）的相對(duì)重要性。A、商品B、卷煙C、品牌D、服務(wù)判斷題：006()企業(yè)應(yīng)該對(duì)每個(gè)采購(gòu)品項(xiàng)都給予同樣的重視程度。BB05貨源定位模型的劃分維度單選題：001在貨源定位模型中，橫軸代表（）。A、每個(gè)品項(xiàng)的影響風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)B、采購(gòu)品項(xiàng)的支出C、采購(gòu)品項(xiàng)的收入D、每個(gè)品項(xiàng)的重要程度002在貨源定位模型中，縱軸代表（）。A、每個(gè)品項(xiàng)的影響風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)B、采購(gòu)品項(xiàng)的支出C、采購(gòu)品項(xiàng)的收入D、每個(gè)品項(xiàng)的重要程度003在貨源定位模型中，占總支出80%的20%采購(gòu)品項(xiàng)位于（）。A、橫軸的左側(cè)B、橫軸的右側(cè)C、縱軸的左側(cè)D、縱軸的右側(cè)多選題004在貨源定位模型中，按照每個(gè)品項(xiàng)的影響風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)將采購(gòu)品項(xiàng)劃分為（）。A、高影響/風(fēng)險(xiǎn)B、中影響/風(fēng)險(xiǎn)C、低影響/風(fēng)險(xiǎn)D、可忽略的影響/風(fēng)險(xiǎn)005在貨源定位模型中，根據(jù)各采購(gòu)品項(xiàng)在橫軸、縱軸上的位置，在圖中劃分的象限包括（）。A、常規(guī)象限B、杠桿象限C、瓶頸象限D(zhuǎn)、關(guān)鍵象限判斷題：006()瓶頸品項(xiàng)不是一個(gè)必要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。BB06貨源管理類(lèi)型及采購(gòu)策略單選題：001常規(guī)類(lèi)品牌，相應(yīng)予以（）。A、高關(guān)注度B、低關(guān)注度C、放棄態(tài)度D、認(rèn)真對(duì)待002瓶頸品牌與常規(guī)品牌相似，不同之處在于瓶頸品牌有（）。A、更低的缺貨和供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)B、更低的取得替代品的困難程度C、更高的缺貨和供應(yīng)短缺的風(fēng)險(xiǎn)D、更高的取得替代品的困難程度003對(duì)關(guān)鍵類(lèi)品牌，應(yīng)關(guān)注采購(gòu)的（）。A、價(jià)格B、總成本C、貨源情況D、技術(shù)復(fù)雜性多選題004常規(guī)類(lèi)品牌，將訂貨、采購(gòu)過(guò)程（）。A、標(biāo)準(zhǔn)化。B、電子化。C、統(tǒng)一化。D、流程化。005杠桿類(lèi)品牌的主要特點(diǎn)，下列描述錯(cuò)誤的是（）。A、可選擇的供應(yīng)商偏少。B、產(chǎn)品的可替代性較強(qiáng)。C、采購(gòu)方有很強(qiáng)的被動(dòng)性。D、供應(yīng)商在采購(gòu)者面前更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。判斷題：006()在杠桿類(lèi)品牌，采購(gòu)者在供應(yīng)商面前有更高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。BB07渠道投放的兩層含義單選題：001關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)中的貨源投放，下面描述正確的是（）。A、貨源組織是卷煙營(yíng)銷(xiāo)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一B、通常認(rèn)為卷煙貨源投放具有很強(qiáng)的行業(yè)特殊性C、在泛行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中不談投放D、渠道投放僅有一種意思002關(guān)于渠道投放，下面描述正確的是（）。A、包括品牌導(dǎo)入中的渠道策略B、包括渠道管理中的客戶(hù)覆蓋策略C、包括品牌創(chuàng)新的渠道策略D、包括渠道管理中客戶(hù)細(xì)分策略003有時(shí)候年輕的女同事會(huì)抱怨，XX牌子只在一線(xiàn)城才有最時(shí)興的款式，這種現(xiàn)象也屬于（）范疇。A、投放策略B、成本控制C、消費(fèi)行為調(diào)研D、技術(shù)復(fù)雜性多選題004渠道投放有兩重意思，主要包括（）。A、品牌導(dǎo)入中的渠道策略B、渠道管理中的客戶(hù)覆蓋策略C、品牌推廣中的渠道策略D、渠道管理中客戶(hù)細(xì)分策略005以下描述的情形，屬于品牌推廣中的渠道策略的（）。A、幾乎每個(gè)電視頻道都播A品牌的廣告詞B、任何一家火鍋店都會(huì)有促銷(xiāo)小姐用甜美聲音問(wèn)：“先生，要不要罐A飲料？”C、善于淘貨的女同事可能會(huì)告訴你:不要去商業(yè)中心的大商場(chǎng)買(mǎi)B名牌，而要去他們的折扣店買(mǎi)。雖然賣(mài)的不是最新款，但絕對(duì)物超所值D、有時(shí)候年輕的女同事會(huì)抱怨，XX牌子只有在一線(xiàn)城市才有最實(shí)行的款式判斷題：006()投放策略關(guān)系到公司針對(duì)不同類(lèi)型的零售渠道主推什么產(chǎn)品和對(duì)不同渠道分別采取什么樣的維護(hù)策略。BB08卷煙貨源投放的任務(wù)單選題：001貨源投放需要根據(jù)（）的策略來(lái)制定。A、品牌培育B、貨源組織C、成本控制D、品牌促銷(xiāo)002在卷煙營(yíng)銷(xiāo)中，需要通過(guò)貨源投放調(diào)節(jié)（），保持市場(chǎng)總體稍緊平衡。A、卷煙市場(chǎng)價(jià)格B、貨源品項(xiàng)的年度支出水平C、貨源品項(xiàng)的影響程度D、市場(chǎng)供需003（）才是最重要的公平。A、最大限度地滿(mǎn)足零售客戶(hù)利益B、最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者利益C、最大限度地滿(mǎn)足國(guó)家利益D、最大限度地滿(mǎn)足貨源供應(yīng)多選題004卷煙貨源投放策略的任務(wù)，體現(xiàn)在（）。A、投放是品牌推廣的渠道策略。B、投放是調(diào)控市場(chǎng)的渠道管理手段。C、貨源投放需要體現(xiàn)公平、透明的行業(yè)要求。D、投放是維護(hù)市場(chǎng)秩序的有力杠桿。005以下描述的情形，可以借貨源投放來(lái)實(shí)現(xiàn)（）。A、在通常的渠道管理中區(qū)域覆蓋。B、在通常的渠道管理中客戶(hù)覆蓋C、渠道激勵(lì)手段D、零售客戶(hù)利潤(rùn)率。判斷題：006()公平需要規(guī)則公平、結(jié)果公平、平均分配。BB09（卷煙貨源投放的特殊意義）——鑒定點(diǎn)單選題：001尋求市場(chǎng)覆蓋，讓各品牌的目標(biāo)消費(fèi)者方便地買(mǎi)到煙，這是卷煙貨源投放的（）。A、主要任務(wù)B、基本任務(wù)C、重要任務(wù)D、特殊任務(wù)002卷煙的渠道投放需要承擔(dān)更多的（）。A、品牌推廣功能B、宣傳促銷(xiāo)功能C、形象展示功能D、信息采集功能003從行業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看，要求煙草商業(yè)企業(yè)把貨源投放作為（）來(lái)培養(yǎng)。A、一般營(yíng)銷(xiāo)能力B、主要營(yíng)銷(xiāo)能力C、重要營(yíng)銷(xiāo)能力D、核心營(yíng)銷(xiāo)能力多選題：004從營(yíng)銷(xiāo)限制來(lái)看，渠道推進(jìn)將是卷煙的（）營(yíng)銷(xiāo)手段。A、長(zhǎng)期B、短期C、主力D、重要005卷煙產(chǎn)品屬于大眾快速消費(fèi)品，以下哪些不是這類(lèi)商品對(duì)渠道的基本要求（）。A、實(shí)用性B、便利性C、快捷性D、通用性判斷題：006()商業(yè)企業(yè)必須有能力執(zhí)行好貨源自由滿(mǎn)足情況下的投放。BB10（按物理屬性進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于零售客戶(hù)的固有屬性方面的分類(lèi)指標(biāo)（）。A、業(yè)態(tài)類(lèi)型B、市場(chǎng)類(lèi)型C、經(jīng)營(yíng)規(guī)模D、商圈類(lèi)型002以下哪項(xiàng)不屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類(lèi)型的消費(fèi)特點(diǎn)（）。A、人口稠密B、人員流動(dòng)性強(qiáng)C、從眾消費(fèi)明顯D、個(gè)性化需求更為明顯003以下哪項(xiàng)不屬于鄉(xiāng)村消費(fèi)類(lèi)型的消費(fèi)特點(diǎn)（）。A、地廣人稀B、季節(jié)消費(fèi)明顯C、從眾消費(fèi)明顯D、個(gè)性化需求更為明顯多選題：004零售客戶(hù)的固有屬性方面的分類(lèi)指標(biāo)有（）。A、業(yè)態(tài)類(lèi)型B、市場(chǎng)類(lèi)型C、經(jīng)營(yíng)規(guī)模D、商圈類(lèi)型005以下屬于城鎮(zhèn)消費(fèi)類(lèi)型的消費(fèi)特點(diǎn)的是（）。A、商業(yè)發(fā)達(dá)B、人口稠密C、人員流動(dòng)性強(qiáng)D、個(gè)性化需求更為明顯判斷題：006()商圈具有外沿的模糊性和不同商圈疊加交錯(cuò)所帶來(lái)的復(fù)雜性，因而商圈屬性的劃分操作起來(lái)較為容易。BB11（按經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于零售客戶(hù)從經(jīng)營(yíng)情況緯度劃分的分類(lèi)指標(biāo)（）。A、經(jīng)營(yíng)規(guī)模B、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)C、主銷(xiāo)品牌D、業(yè)態(tài)類(lèi)型002按經(jīng)營(yíng)規(guī)模劃分，客戶(hù)卷煙夠盡量、購(gòu)金額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于前面20%的零售客戶(hù)屬于哪類(lèi)客戶(hù)（）。A、大B、高C、小D、低003按經(jīng)營(yíng)規(guī)模劃分，客戶(hù)卷煙夠盡量、購(gòu)金額比重之和再除以2計(jì)算的數(shù)值由大到小排序，位于后面20%的零售客戶(hù)屬于哪類(lèi)客戶(hù)（）。A、大B、高C、小D、低多選題：004零售客戶(hù)的固有屬性方面的分類(lèi)指標(biāo)有（）。A、業(yè)態(tài)類(lèi)型B、市場(chǎng)類(lèi)型C、經(jīng)營(yíng)規(guī)模D、商圈類(lèi)型005從經(jīng)營(yíng)情況緯度劃分，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和主銷(xiāo)品牌分別對(duì)應(yīng)了我們關(guān)注的哪幾項(xiàng)主要消費(fèi)特征（）。A、消費(fèi)量B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)檔次D、品牌偏好判斷題：006()考慮不同零售客戶(hù)主銷(xiāo)品牌的差別，一方面可以細(xì)化投放策略的靈活性，另一方面也有利于分析不同品牌的消費(fèi)特點(diǎn)和渠道特點(diǎn)。BB12（按營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)行終端細(xì)分）——鑒定點(diǎn)單選題：001評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，以下哪個(gè)方面不是通常的評(píng)價(jià)指標(biāo)（）。A、態(tài)度與行為B、渠道能力C、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)D、營(yíng)銷(xiāo)潛力002按渠道價(jià)值劃分，以下哪項(xiàng)不屬于零售終端渠道能力的評(píng)價(jià)指標(biāo)（）。A、品牌組合寬度、貨源庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、推廣牌號(hào)進(jìn)貨量等指標(biāo)B、零售客戶(hù)的整體知名度和美譽(yù)度C、零售客戶(hù)門(mén)店的整體形象水平、提供卷煙展示的貨架、櫥窗等硬件設(shè)施水平D、零售客戶(hù)對(duì)周邊消費(fèi)需求、銷(xiāo)售動(dòng)向的掌握、反饋能力003按渠道價(jià)值劃分，以下哪項(xiàng)屬于零售終端營(yíng)銷(xiāo)潛力評(píng)價(jià)指標(biāo)（）。A、品牌組合寬度、貨源庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、推廣牌號(hào)進(jìn)貨量等指標(biāo)B、營(yíng)銷(xiāo)新品的積極性、門(mén)店廣告宣傳的配合情況C、對(duì)于公司信息化手段及其他營(yíng)銷(xiāo)措施的響應(yīng)水平D、商圈發(fā)展?jié)摿?、選址發(fā)展?jié)摿?、業(yè)態(tài)發(fā)展?jié)摿Φ榷噙x題：004評(píng)估零售終端的渠道價(jià)值，通?？梢詮哪男┓矫嫣崛≡u(píng)價(jià)指標(biāo)（）。A、態(tài)度與行為B、渠道能力C、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)D、營(yíng)銷(xiāo)潛力005按渠道價(jià)值劃分，以下哪項(xiàng)屬于零售終態(tài)度與行為的評(píng)價(jià)指標(biāo)（）。A、客戶(hù)明碼標(biāo)價(jià)的執(zhí)行狀況、零售價(jià)格到位率等執(zhí)行情況B、營(yíng)銷(xiāo)新品的積極性、門(mén)店廣告宣傳的配合情況C、零售客戶(hù)運(yùn)用信息化手段管理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的能力，以及在卷煙零售數(shù)據(jù)上與公司的共享程度。D、卷煙陳列柜形式、柜臺(tái)標(biāo)識(shí)維護(hù)、煙包出樣質(zhì)量。判斷題：006()渠道的硬件設(shè)施和態(tài)度行為都會(huì)間接影響品牌投放和終端營(yíng)銷(xiāo)的成果。BB13（投放策略模型）——鑒定點(diǎn)單選題：001以下哪項(xiàng)不是影響貨源策略的基本因素（）。A、貨源特征分類(lèi)B、市場(chǎng)供需狀況C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)002投放策略通常以設(shè)定供應(yīng)上限辦法完成的是哪種貨源（）。A、緊俏貨源B、臨時(shí)性貨源C、順?shù)N貨源D、滯銷(xiāo)貨源003同時(shí)考慮供給和消費(fèi)兩方面的因素，包括公司期望達(dá)到的市場(chǎng)需求滿(mǎn)足度，以及品牌如何精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)消費(fèi)者而不是被渠道囤積，這種投放策略屬于哪種貨源（）。A、緊俏貨源B、臨時(shí)性貨源C、順?shù)N貨源D、滯銷(xiāo)貨源多選題：004與投放相關(guān)的貨源分類(lèi)緯度有（）。A、按緊俏程度劃分B、按價(jià)類(lèi)劃分C、按品牌的市場(chǎng)發(fā)展階段劃分D、按特性劃分005以下哪些屬于影響貨源策略的基本因素（）。A、貨源特征分類(lèi)B、市場(chǎng)供需狀況C、終端細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)D、品牌市場(chǎng)表現(xiàn)判斷題：006()當(dāng)前多數(shù)煙草商業(yè)企業(yè)采用的劃分標(biāo)準(zhǔn)是將需求滿(mǎn)足率高于60%的卷煙歸入順?shù)N單品。BB14（貨源投放策略）單選題：001人們把有選擇的終端投放稱(chēng)為（）。A.窄渠道投放B.寬渠道投放C.終端渠道投放D.鋪面式投放002品牌開(kāi)始被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)，其市場(chǎng)銷(xiāo)量和利潤(rùn)大幅度上升的階段稱(chēng)為（）。A.品牌導(dǎo)入期B.品牌成熟期C.品牌成長(zhǎng)期D.品牌試銷(xiāo)期003新品營(yíng)銷(xiāo)中，點(diǎn)投放對(duì)于（），尋找市場(chǎng)突破口，有著尤其重要的意義。A.拉動(dòng)市場(chǎng)需求B.調(diào)控市場(chǎng)資源C.緩解貨源壓力D.集中資源優(yōu)勢(shì)多選題：004關(guān)于點(diǎn)投放的優(yōu)點(diǎn)描述正確的是（）。A.可以最大限度地集中資源B.有助于提高目標(biāo)零售客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)積極性C.有助于調(diào)控市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序的規(guī)范和穩(wěn)定D.品牌市場(chǎng)占有率短期內(nèi)會(huì)有較大提升005當(dāng)商品處于品牌成熟期的時(shí)候，需要注意以下哪些方面情況（）。A.銷(xiāo)量發(fā)生較大波動(dòng)、上柜率發(fā)生較大波動(dòng)、市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng)B.是否還存在沒(méi)有占據(jù)的市場(chǎng)和客戶(hù)C.是否還有紕漏的市場(chǎng)份額還沒(méi)有開(kāi)發(fā)D.以引入階段篩選出的點(diǎn)作為輻射源點(diǎn)，進(jìn)行進(jìn)一步的投放渠道擴(kuò)張判斷題：006()品牌不同的生命周期，其特征、營(yíng)銷(xiāo)策略均有所不同，投放的策略也要有所不同。BB15（上柜率）單選題：001單品上柜率是各卷煙品牌上柜銷(xiāo)售覆蓋面的指標(biāo)，該指標(biāo)反映出品牌的投放策略和零售客戶(hù)對(duì)品牌的（）。A.接受程度B.喜好程度C.滿(mǎn)意程度D.需求程度002新品上市時(shí)，（）是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)。A.覆蓋率B.重需率C.上柜率D.動(dòng)銷(xiāo)率003上柜率是衡量品牌培育的（）。A.基礎(chǔ)內(nèi)容B.重要指標(biāo)C.根本條件D.核心標(biāo)準(zhǔn)多選題：004能夠反映零售客戶(hù)對(duì)該新品的銷(xiāo)售前景具有信心的描述，以下不正確的是（）。A.訂購(gòu)量大B.產(chǎn)品上柜C.滿(mǎn)足率較高D.需求量大005對(duì)于確保達(dá)成上柜率目標(biāo)的描述，正確的是（）。A.要在拜訪工作的初期給客戶(hù)留下深刻的印象B.對(duì)于不同類(lèi)別的客戶(hù)，應(yīng)采取不同的策略C.要盡可能的說(shuō)服客戶(hù)增加新品的訂購(gòu)量D.要使客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到該新品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而產(chǎn)生信心判斷題：006()一般認(rèn)為，達(dá)到較高的上柜率，才能有較高的銷(xiāo)售量。BB16（重需率）單選題：001單品（）體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購(gòu)的占比。A.滿(mǎn)足率B.上柜率C.重需率D.訂足率002新品牌是否能夠成活，關(guān)鍵要看（）。A.重需率B.上柜率C.動(dòng)銷(xiāo)率D.覆蓋率003（）是反映零售客戶(hù)對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)。A.覆蓋率B.動(dòng)銷(xiāo)率C.上柜率D.重需率多選題：004以下關(guān)于重需率的描述正確的是（）。A.高重需率是卷煙品牌進(jìn)入成長(zhǎng)期的判定標(biāo)準(zhǔn)B.單品重需率體現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購(gòu)的占比C.單品重需率是反映零售客戶(hù)對(duì)某單品的需求旺盛程度的指標(biāo)D.有消費(fèi)才會(huì)有重需，重需率是市場(chǎng)接受程度的客觀反映005關(guān)于重需率指標(biāo)提升的描述，正確的是（）。A.提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)B.在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵C.提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群D.重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致判斷題：006()有消費(fèi)才會(huì)有重需，這是市場(chǎng)接受程度的主觀反映。BB17（訂足率）單選題：001反映各卷煙品牌客戶(hù)定額是否用足的指標(biāo)是（）。A.滿(mǎn)足率B.上柜率C.重需率D.訂足率002單品訂足率指標(biāo)反映了各零售客戶(hù)單點(diǎn)上是否仍有余力（）。A.縮量采購(gòu)B.放量采購(gòu)C.放量銷(xiāo)售D.加大投放003（）是判斷市場(chǎng)需求旺盛程度的指標(biāo)。A.覆蓋率B.動(dòng)銷(xiāo)率C.訂足率D.重需率多選題：004以下關(guān)于訂足率的描述正確的是（）。A.對(duì)于新品，訂足率高代表著市場(chǎng)的初始接受程度高B.判斷品牌是否進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁C.訂足率是新品牌是否能夠成活的關(guān)鍵D.訂足率是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)005對(duì)于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長(zhǎng)期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，以下描述錯(cuò)誤的是（）。A.對(duì)于新品，訂足率低與市場(chǎng)的初始接受程度無(wú)關(guān)B.成熟品牌一旦出現(xiàn)訂足率下降，則顯示了市場(chǎng)的波動(dòng)，需要立即引起注意。C.判斷品牌是否進(jìn)入成熟期時(shí)，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁D.訂足率并不能夠表現(xiàn)單品市場(chǎng)表現(xiàn)情況判斷題：006()訂足率與上柜率指標(biāo)通暢配合使用，用來(lái)判斷市場(chǎng)需求的旺盛程度和市場(chǎng)對(duì)投放量的吸收潛力。CA01（品牌定位知覺(jué)圖）單選題：001知覺(jué)圖又稱(chēng)認(rèn)知圖，是消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品、品牌、公司或者其他事物在（）上的認(rèn)知的形象描繪。A.兩個(gè)維度B.多個(gè)維度C.同一維度D.兩個(gè)或多個(gè)維度002品牌定位知覺(jué)圖一般利用平面一維、二維坐標(biāo)圖的品牌識(shí)別、（）等狀況作直觀比較，以解決有關(guān)定位的問(wèn)題。A.品牌信息B.品牌理念C.品牌需求D.品牌認(rèn)知003市場(chǎng)上的主要品牌在（）中的位置代表消費(fèi)者對(duì)其在關(guān)鍵特征因子上的表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。A.品牌定位知覺(jué)圖B.品牌定位排比圖C.品牌定位配比圖D.品牌定位類(lèi)比圖多選題：004以下關(guān)于品牌定位知覺(jué)圖的描述正確的是（）。A.企業(yè)可利用知覺(jué)圖來(lái)分析和了解產(chǎn)品的差異性與顧客需求的變化關(guān)系B.知覺(jué)圖基于產(chǎn)品屬性來(lái)更好地描述現(xiàn)有產(chǎn)品或品牌在整個(gè)市場(chǎng)中所處的地位C.知覺(jué)圖能夠?yàn)樾缕放泼鞔_定位D.卷煙商業(yè)企業(yè)可以利用知覺(jué)圖來(lái)降低選擇因子的難度，還能更全面的進(jìn)行分析005卷煙商業(yè)企業(yè)運(yùn)用知覺(jué)圖尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)需要注意以下哪些方面的內(nèi)容（）。A.定位圖的空白部分等于市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.定位圖的空白部分不一定等于市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.若定位圖中的定位范圍空間較大，不易于把握具體的定位在哪一點(diǎn)，企業(yè)可以利用“理想品牌”的定位點(diǎn)作為參照D.若定位圖中的定位范圍空間較大，不易于把握具體的定位在哪一點(diǎn)，企業(yè)可以利用“優(yōu)勢(shì)品牌”的定位點(diǎn)作為參照判斷題：006()知覺(jué)圖簡(jiǎn)單明了，用較少的因子清晰地表現(xiàn)各品牌之間的關(guān)系，具有較高的直觀性和靈活性，也更方便分析。CA02（品牌定位排比圖）單選題：001排比圖是將多個(gè)特征因子按照（）排列出來(lái)，在每個(gè)因子上分別比較各品牌的表現(xiàn)，最后在此基礎(chǔ)上尋找市場(chǎng)空當(dāng)進(jìn)行定位。A.一定順序B.特殊比例C.重要程度D.由上至下002繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的（）。A.選擇B.排比C.排列D.對(duì)比003排比圖是將多個(gè)特征因子按照重要程度排列出來(lái)，在每個(gè)因子上分別比較各品牌的表現(xiàn)，最后在此基礎(chǔ)上尋找（）進(jìn)行定位。A.市場(chǎng)空當(dāng)B.潛在市場(chǎng)C.理想品牌D.同類(lèi)品牌多選題：004以下關(guān)于排比圖的描述那些是正確的（）。A.多因素分析的排比圖可降低選擇因子的難度，還能更全面地進(jìn)行分析B.由于多因素排比圖的多個(gè)因子是平行排列的，所以對(duì)各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚C.排比圖是將多個(gè)特征因子按照特征類(lèi)型排列出來(lái)，在每個(gè)因子上分別比較各品牌的表現(xiàn)D.繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的區(qū)分005關(guān)于多因素分析排比圖的優(yōu)勢(shì)描述，以下哪些選項(xiàng)是不正確的。A.減少同類(lèi)因子的數(shù)量B.降低選擇因子的難度C.增加選擇因子的數(shù)量D.能更全面地進(jìn)行分析判斷題：006()作為定位基礎(chǔ)的特征因子越來(lái)越多的情況下，可利用多因素分析的排比圖降低選擇因子的難度，同時(shí)更全面地進(jìn)行分析。CA03（品牌定位配比圖）——鑒定點(diǎn)單選題：001消費(fèi)者如何（）是品牌定位配比圖中最關(guān)鍵的問(wèn)題。A、分類(lèi)B、測(cè)評(píng)C、分群D、調(diào)研002品牌定位配比圖主要適合在尋找（）基礎(chǔ)上確定定位。A、細(xì)分市場(chǎng)B、整體市場(chǎng)C、分類(lèi)市場(chǎng)D、目標(biāo)市場(chǎng)003品牌定位配比圖在確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，還需對(duì)其所注重的（）進(jìn)行進(jìn)一步分析。A、分子B、要點(diǎn)C、目標(biāo)D、因子多選題：004品牌定位配比圖左邊列出的是競(jìng)爭(zhēng)者及自己品牌的（）。A、優(yōu)勢(shì)B、劣勢(shì)C、優(yōu)點(diǎn)D、缺點(diǎn)005品牌定位配比圖經(jīng)過(guò)（）配比，定位成功的品牌就可以滿(mǎn)足某一群消費(fèi)者的需求。A、左B、前C、右、D、后判斷題：006（）品牌定位配比圖能直接確定出定位。CA04（品牌組合管理的內(nèi)容）——鑒定點(diǎn)單選題：001品牌組合管理是指（）或經(jīng)營(yíng)品牌的構(gòu)成，包括品牌之間的組合以及某一品牌下各系列（或子品牌）的組合。A、目標(biāo)市場(chǎng)B、分類(lèi)市場(chǎng)C、企業(yè)銷(xiāo)售D、品牌銷(xiāo)售002卷煙工業(yè)企業(yè)擁有多個(gè)品牌或子品牌之后，就需要對(duì)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系、不同品牌之間的關(guān)系進(jìn)行清晰的（）。A、定位B、配比C、分類(lèi)D、界定003卷煙品牌組合管理更多涉及的是（）。A、品牌之間的組合B、某一品牌下各系列的組合C、自有品牌及并購(gòu)品牌的組合D、自有品牌及與其它組織合作品牌的組合多選題：004一個(gè)企業(yè)的品牌組合有以下來(lái)源：（）。A、自己創(chuàng)建的品牌B、并購(gòu)的品牌C、與其它組織合作的品牌D、潛力品牌005品牌組合管理中選擇哪一類(lèi)型的品牌取決于（）。A、企業(yè)期望品牌組合建立的速度B、對(duì)品牌市場(chǎng)地位目標(biāo)的控制程度C、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)D、企業(yè)愿意承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模判斷題：006（）企業(yè)應(yīng)定期對(duì)已有的品牌組合進(jìn)行評(píng)價(jià)。CA05（品牌組合管理的意義）——鑒定點(diǎn)單選題：001合理的品牌組合戰(zhàn)略能夠發(fā)揮（）效應(yīng)，為企業(yè)優(yōu)化配置、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ)。A、優(yōu)化B、關(guān)聯(lián)C、整合D、協(xié)同002通過(guò)利用（），可以解決企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題。A、組合工具B、市場(chǎng)細(xì)分C、目標(biāo)市場(chǎng)定位D、品牌聯(lián)盟003有了清晰的（）戰(zhàn)略，各品牌的定義范圍以及相互關(guān)系就能明朗化。A、市場(chǎng)細(xì)分B、消費(fèi)者分類(lèi)C、品牌組合D、零售終端分類(lèi)多選題：004如果競(jìng)爭(zhēng)品牌以產(chǎn)品特色來(lái)挑釁，企業(yè)可以（）來(lái)應(yīng)對(duì)。A、引入新的品牌B、主副品牌C、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣D、描述性詞語(yǔ)005理解品牌組合的（）能夠幫助組織通過(guò)調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。A、觀點(diǎn)B、工具C、方法D、內(nèi)容判斷題：006（）若企業(yè)要向低端市場(chǎng)擴(kuò)張，好的做法是直接沿用原有品牌，利用原有品牌知名度。CA06（品牌架構(gòu)的設(shè)計(jì)）——鑒定點(diǎn)001品牌架構(gòu)既品牌名稱(chēng)與（）之間的排列組合。A、規(guī)格B、產(chǎn)品C、市場(chǎng)定位D、市場(chǎng)細(xì)分002品牌-產(chǎn)品矩陣的列代表（）。A、品牌-產(chǎn)品關(guān)系和品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略B、公司擁有的全部品牌和產(chǎn)品C、產(chǎn)品-品牌關(guān)系及品牌組合戰(zhàn)略D、某一產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)一組關(guān)系較為密切的產(chǎn)品的組合003品牌-產(chǎn)品矩陣的行代表（）。A、品牌-產(chǎn)品關(guān)系和品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略B、公司擁有的全部品牌和產(chǎn)品C、產(chǎn)品-品牌關(guān)系及品牌組合戰(zhàn)略D、某一產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)一組關(guān)系較為密切的產(chǎn)品的組合多選題：004根據(jù)品牌-產(chǎn)品矩陣，可以對(duì)品牌戰(zhàn)略的（）做出評(píng)價(jià)。A、產(chǎn)品范圍B、廣度C、深度D、品牌范圍005品牌架構(gòu)是指企業(yè)內(nèi)部品牌要素的數(shù)目與產(chǎn)品之間的()。A、對(duì)應(yīng)B、延伸C、排序D、組合方式判斷題：006（）品牌-產(chǎn)品矩陣有助于明確公司出售的產(chǎn)品和品牌范圍，但前提是假定對(duì)每個(gè)產(chǎn)品僅賦予一個(gè)品牌名稱(chēng)。CA07（波士頓矩陣）——鑒定點(diǎn)單選題：001波士頓矩陣適用于分析某種組合中各個(gè)（）在組合中的位置。A、品牌B、單元C、規(guī)格D、要素002波士頓矩陣是一個(gè)（）矩陣。A、一維B、二維C、三維D、四維003波士頓矩陣也適用于（）的分析評(píng)價(jià)A、品牌戰(zhàn)略B、品牌定位C、品牌組合D、品牌形象多選題：004波士頓矩陣的評(píng)價(jià)維度是：（）。A、品牌絕對(duì)市場(chǎng)份額B、品牌相對(duì)市場(chǎng)份額C、品牌的市場(chǎng)增長(zhǎng)率D、品牌的市場(chǎng)前景005波士頓矩陣的基本思想是（）的品牌對(duì)公司最為有利。A、市場(chǎng)潛力大B、市場(chǎng)前景好C、市場(chǎng)份額高D、市場(chǎng)增長(zhǎng)快判斷題：006（）對(duì)波士頓矩陣中高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額的問(wèn)題品牌應(yīng)加大資源投入使其成為金牛品牌。CA08（麥肯錫矩陣）——鑒定點(diǎn)單選題：001麥肯錫矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映（）。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力C、企業(yè)自身實(shí)力D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力002麥肯錫矩陣的橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映（）。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力C、企業(yè)自身實(shí)力D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力003麥肯錫矩陣中的圓圈代表（）。A、市場(chǎng)份額B、細(xì)分市場(chǎng)C、各個(gè)品牌D、企業(yè)戰(zhàn)略多選題：004麥肯錫矩陣方格中左上方的位置，建議采?。ǎ?zhàn)略。A、資源回收B、增長(zhǎng)C、維持D、發(fā)展005麥肯錫矩陣方格中右下角的區(qū)域，建議采取（）戰(zhàn)略A、轉(zhuǎn)移B、增長(zhǎng)C、發(fā)展D、撤退判斷題：006（）麥肯錫矩陣方格中對(duì)角線(xiàn)中間區(qū)域，可以采取增長(zhǎng)或選擇發(fā)展戰(zhàn)略。CA09（單一品牌架構(gòu)）單選題：001單一品牌架構(gòu)又稱(chēng)統(tǒng)一品牌架構(gòu)，是指（）。A.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的部分產(chǎn)品（包括不同種類(lèi)的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌B.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的部分產(chǎn)品（包括相同種類(lèi)的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌C.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品（包括不同種類(lèi)的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌D.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品（包括相同種類(lèi)的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌002企業(yè)實(shí)行單一的品牌，在不同價(jià)位系列化，這主要以（）品牌為代表。A.雙喜B.七匹狼C.紅河D.黃鶴樓003企業(yè)采用單一品牌架構(gòu)，一旦統(tǒng)一品牌下的某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就可能發(fā)生（）。A.“株連效應(yīng)”B.“擴(kuò)展效應(yīng)”C.“連帶效應(yīng)”D.“聲譽(yù)效應(yīng)”多選題：004企業(yè)采用單一品牌架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)包括（）。A.能夠減少品牌設(shè)計(jì)推廣方面的費(fèi)用B.企業(yè)品牌良好的市場(chǎng)信譽(yù)更有利于新產(chǎn)品的推出C.企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一形象能給消費(fèi)者留下更深刻的印象D.提高企業(yè)的信譽(yù)和知名度005企業(yè)采用單一品牌架構(gòu)的劣勢(shì)包括（）。A.有可能發(fā)生“株連效應(yīng)”B.所有產(chǎn)品用統(tǒng)一品牌容易造成消費(fèi)者混淆產(chǎn)品C.容易導(dǎo)致品牌個(gè)性淡化D.同一品牌下的產(chǎn)品發(fā)展協(xié)調(diào)不好，就有相互拆臺(tái)的危險(xiǎn)判斷題：006()單一品牌架構(gòu)中，不是所有的產(chǎn)品都需要采用企業(yè)品牌。CA10（復(fù)合品牌架構(gòu)）單選題：001復(fù)合品牌架構(gòu)是指（）。A.賦予同一種產(chǎn)品兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌B.賦予兩種或兩種上品牌C.賦予各種產(chǎn)品兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌D.以上都不對(duì)002根據(jù)兩個(gè)復(fù)合的品牌所處的（）的不同，一般可將復(fù)合品牌架構(gòu)分為雙品牌架構(gòu)與聯(lián)合品牌架構(gòu)。A.種類(lèi)B.層次C.架構(gòu)D.特性003復(fù)合品牌架構(gòu)分為（）。A.雙品牌架構(gòu)與聯(lián)合品牌架構(gòu)B.雙品牌架構(gòu)與單品牌架構(gòu)C.主品牌架構(gòu)與副品牌架構(gòu)D.主副品牌架構(gòu)與聯(lián)合單品牌架構(gòu)多選題：004雙品牌架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)包括（）。A.節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用，增強(qiáng)促銷(xiāo)效果B.能夠相互借勢(shì)，具有擴(kuò)展效應(yīng)C.使各個(gè)品牌保持自己相對(duì)的獨(dú)立性D.避免品牌擴(kuò)展中的“株連效應(yīng)”005聯(lián)合品牌架構(gòu)的劣勢(shì)不包括（）。A.聯(lián)合品牌架構(gòu)若協(xié)調(diào)不好，就有相互拆臺(tái)的危險(xiǎn)B.促銷(xiāo)費(fèi)用較高，過(guò)于分散而難以樹(shù)立整體形象C.有可能發(fā)生重復(fù)建設(shè)D.難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次，給消費(fèi)者帶來(lái)不便判斷題：006()復(fù)合品牌架構(gòu)不僅集中了一品一牌的優(yōu)點(diǎn)，而且還有增加宣傳效果等增勢(shì)作用。CA11（多品牌架構(gòu)）單選題：001多品牌架構(gòu)是指（）。A.企業(yè)在同類(lèi)產(chǎn)品中，使用兩種或兩種以上品牌的架構(gòu)B.企業(yè)在同類(lèi)產(chǎn)品中，使用兩種品牌的架構(gòu)C.企業(yè)在不同類(lèi)產(chǎn)品中，使用兩種或兩種以上品牌的架構(gòu)D.企業(yè)在不同類(lèi)產(chǎn)品中，使用兩種品牌的架構(gòu)002云南紅塔集團(tuán)的銷(xiāo)售策略中，中高檔以“玉溪”為代表，中檔以“紅塔山”為代表，低檔以“紅梅”為代表，其運(yùn)用的是（）策略。A.單一品牌B.復(fù)合品牌C.多品牌D.分類(lèi)品牌003多品牌策略一般是立足（）的衍生。A.主體品牌B.常銷(xiāo)品牌C.緊俏品牌D.成熟品牌多選題：004多品牌架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)包括（）。A.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率B.有利于突出不同品牌的產(chǎn)品特性C.有利于提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力D.適合細(xì)分化市場(chǎng)的需要005多品牌架構(gòu)的劣勢(shì)不包括（）。A.多品牌架構(gòu)若協(xié)調(diào)不好，就有相互拆臺(tái)的危險(xiǎn)B.促銷(xiāo)費(fèi)用較高，過(guò)于分散而難以樹(shù)立整體形象C.有可能發(fā)生重復(fù)建設(shè)D.難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次，給消費(fèi)者帶來(lái)不便判斷題：006()對(duì)于新創(chuàng)辦的小型企業(yè)而言，采取多品牌架構(gòu)既有必要，也有可能。CA12（分類(lèi)品牌架構(gòu)）單選題：001分類(lèi)品牌架構(gòu)是指（）。A.企業(yè)的所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用同一品牌B.企業(yè)將所有產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并給各類(lèi)產(chǎn)品賦予不同的品牌C.企業(yè)被賦予同一產(chǎn)品兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌D.企業(yè)在同類(lèi)產(chǎn)品中，使用兩種或兩種以上的品牌002某企業(yè)將自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分為家用電器類(lèi)、生活用品類(lèi)、食品類(lèi)等，這種品牌架構(gòu)是屬于（）。A.分類(lèi)品牌架構(gòu)B.多品牌架構(gòu)C.單一品牌架構(gòu)D.復(fù)合品牌架構(gòu)003（）兼有單一品牌架構(gòu)和多品牌架構(gòu)的特性，是兩種品牌架構(gòu)的折中。A.分類(lèi)品牌架構(gòu)B.多品牌架構(gòu)C.單一品牌架構(gòu)D.復(fù)合品牌架構(gòu)多選題：004以下案例不屬于使用分類(lèi)品牌架構(gòu)的是（）。A.在汽車(chē)行業(yè)，本田公司以本田為主品牌，雅閣為副品牌B.長(zhǎng)虹公司在發(fā)展長(zhǎng)虹彩電的過(guò)程中打造了長(zhǎng)虹品牌的知名度和品牌影響力，依托長(zhǎng)虹品牌的影響力，又相繼推出了長(zhǎng)虹DVD、長(zhǎng)虹空調(diào)等系列產(chǎn)品C.寶馬汽車(chē)的品牌譜系分為7系、5系、3系汽車(chē)，3系的轎車(chē)又采用了寶馬310i、寶馬325i等品牌命名模式D.沃爾瑪超市將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分為家用電器類(lèi)、生活用品類(lèi)、食品類(lèi)等005分類(lèi)品牌架構(gòu)兼有（）的特性，是兩種品牌架構(gòu)的折中。A.單一品牌架構(gòu)B.多品牌架構(gòu)C.復(fù)合品牌架構(gòu)D.雙品牌架構(gòu)判斷題：006()從某種角度上看，分類(lèi)品牌架構(gòu)更適用于企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)。CA13（區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析）單選題：001（）是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程最直接的影響因素。A.個(gè)人因素B.社會(huì)因素C.文化因素D.心理因素002在中國(guó)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香煙受（）影響很大，尤其是在年輕人中更加明顯。A.個(gè)人因素B.社會(huì)因素C.文化因素D.心理因素003（）對(duì)消費(fèi)者行為的影響最難以識(shí)別，又是最廣泛、最深遠(yuǎn)的。A.個(gè)人因素B.社會(huì)因素C.文化因素D.心理因素多選題：004以下消費(fèi)者行為的案例屬于受社會(huì)因素影響的是（）。A.小李一直有吸煙的習(xí)慣，但由于太太懷孕了，他決定戒煙B.小王由于工作應(yīng)酬的需要，經(jīng)常要吸煙喝酒C.由于收入較低，小陳只能吸食中低檔價(jià)位的卷煙D.小李非常喜歡品嘗新品牌卷煙005要改變消費(fèi)者的品牌態(tài)度的方式有（）。A.改變消費(fèi)者對(duì)這一品牌特征的信念B.改變所有信念中對(duì)態(tài)度最重要的信念C.改變消費(fèi)者對(duì)這一品牌包裝的態(tài)度D.增加新的信念判斷題：006()個(gè)人因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響最難以識(shí)別，又是最廣泛、最深遠(yuǎn)的。CA14（區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析）單選題：001一個(gè)企業(yè)可從（）方面識(shí)別同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。A.行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)角度B.行業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略C.行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)布局D.行業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)角度002從顧客需求觀點(diǎn)看，文字處理軟件時(shí)獲取書(shū)寫(xiě)能力，因而鉛筆制造商、鋼筆制造商、電腦制造商成為文字處理軟件商的競(jìng)爭(zhēng)者。這是從（）方面識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者。A.行業(yè)結(jié)構(gòu)B.市場(chǎng)角度C.行業(yè)目標(biāo)D.市場(chǎng)戰(zhàn)略003競(jìng)爭(zhēng)者能否執(zhí)行其戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，主要取決于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的（）。A.資源和能力B.優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.資源和實(shí)力D.反應(yīng)和能力多選題：004競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式包括（）。A.從容型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者005以下對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步驟描述不正確的是（）。A.判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與目標(biāo)B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)C.獲取競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)利潤(rùn)D.了解競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)布局判斷題：006()一個(gè)企業(yè)很可能被當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。CA15（卷煙產(chǎn)品自身特征分析）單選題：001以下不屬于卷煙消費(fèi)自身特點(diǎn)的是（）。A、明顯的區(qū)域性B、快速消費(fèi)性C、選擇多樣性D、強(qiáng)烈的品牌偏好性002造成卷煙消費(fèi)具有明顯區(qū)域性的原因有（）。A、中國(guó)地域廣闊，卷煙消費(fèi)地區(qū)吸食口味差別大，吸食習(xí)慣頑固B、強(qiáng)烈的品牌偏好性C、烤煙型卷煙消費(fèi)者和混合型卷煙消費(fèi)者的區(qū)分D、以上都是003以下關(guān)于卷煙產(chǎn)品的品牌偏好性描述中，錯(cuò)誤的是()。A、卷煙是品牌忠誠(chéng)度較高的日用消費(fèi)品B、消費(fèi)者具有自己的口味偏好，不易受到相關(guān)群體或家庭成員抽吸習(xí)慣的影響C、認(rèn)為某品牌卷煙具有顯著的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值D、某品牌卷煙能夠代表消費(fèi)者的地位、收入和品位多選題：004以下體現(xiàn)了卷煙消費(fèi)者吸食習(xí)慣的表述是()。A、某婚慶公司選擇“嬌子（龍鳳珍品）”卷煙作為婚宴用煙B、某商店的A品牌卷煙剛好售完，只好到其他商店購(gòu)買(mǎi)C、小陳到外地出差一個(gè)月，自備一條平時(shí)抽的“雙喜”卷煙D、王先生平時(shí)只抽烤煙型卷煙005以下不屬于卷煙消費(fèi)地方保護(hù)的是()。A、為迎合本地消費(fèi)者喜好，某企業(yè)開(kāi)發(fā)出新型卷煙B、推出與外地競(jìng)爭(zhēng)品牌口味相仿的卷煙，籠絡(luò)本地消費(fèi)者C、為發(fā)展本土品牌限制其他品牌的引進(jìn)D、對(duì)外地品牌調(diào)入的單箱均價(jià)進(jìn)行規(guī)定，不得超過(guò)本土品牌判斷題：006()卷煙是品牌認(rèn)知度較高的特殊消費(fèi)品。CA16（卷煙品牌在成熟型市場(chǎng)的布局策略）單選題：001屬于鞏固、防御型市場(chǎng)的是()。A、成長(zhǎng)型市場(chǎng)B、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)C、進(jìn)攻性市場(chǎng)D、成熟型市場(chǎng)002某品牌在A市的市場(chǎng)占有率為76%，對(duì)于該品牌來(lái)說(shuō)A市屬于（）。A、成熟型市場(chǎng)B、成長(zhǎng)型市場(chǎng)C、進(jìn)攻性市場(chǎng)D、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)003成熟型市場(chǎng)一般采取的布局策略是()。A、梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù)B、品牌全面布局方式C、跟隨領(lǐng)先者，采取“游擊戰(zhàn)”式的外延擴(kuò)張D、采取“尖刀型”產(chǎn)品布局戰(zhàn)術(shù)多選題：004以下對(duì)成熟型市場(chǎng)的描述不正確的是()。A、區(qū)域市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿薮驜、企業(yè)主要依靠尖刀型產(chǎn)品搶占市場(chǎng)C、充分貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以介入的縫隙和空間005企業(yè)在成熟型市場(chǎng)的主要任務(wù)是()。A、防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或者攪亂，造成銷(xiāo)量提升受阻B、采取品牌全面布局方式，實(shí)施高、中、低全方位包圍C、保持靈敏的反應(yīng)速度，避免對(duì)手抓住某個(gè)特殊空隙借機(jī)進(jìn)入該市場(chǎng)D、積極研發(fā)新品牌，擴(kuò)大影響力判斷題：006()成熟型市場(chǎng)的發(fā)展十分完善，競(jìng)爭(zhēng)激烈。CA17（卷煙品牌在成長(zhǎng)型市場(chǎng)的布局策略）單選題：001以下描述符合成長(zhǎng)型市場(chǎng)特點(diǎn)的是()。A、消費(fèi)者對(duì)某品牌具有一定的忠誠(chéng)度或吸食習(xí)慣B、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求尚未明確C、消費(fèi)者沒(méi)有特別青睞的品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度正在形成或尚在形成D、消費(fèi)者較為青睞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌002采取梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)是（）。A、成熟型市場(chǎng)B、成長(zhǎng)型市場(chǎng)C、進(jìn)攻性市場(chǎng)D、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)003成長(zhǎng)型市場(chǎng)()。A、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有明顯優(yōu)勢(shì)B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者需求有待開(kāi)發(fā)C、品牌和產(chǎn)品在該區(qū)域具有很強(qiáng)的影響力，占據(jù)著很大的市場(chǎng)份額D、區(qū)域市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿薮?，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位多選題：004以下對(duì)銷(xiāo)量型產(chǎn)品的描述正確的是()。A、屬于暢銷(xiāo)產(chǎn)品，擁有較多的消費(fèi)者B、幫助企業(yè)提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率C、幫助企業(yè)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)D、是專(zhuān)門(mén)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品005梯隊(duì)品牌布局的組成產(chǎn)品可以是()。A、戰(zhàn)略型產(chǎn)品B、利潤(rùn)型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、銷(xiāo)量型產(chǎn)品判斷題：006()戰(zhàn)略型產(chǎn)品是最能夠代表品牌形象的產(chǎn)品，是企業(yè)獲取主要利潤(rùn)的產(chǎn)品。CA18（卷煙品牌在進(jìn)攻型市場(chǎng)的布局策略）單選題：001企業(yè)采用尖刀型產(chǎn)品布局搶占的市場(chǎng)是()。A、成長(zhǎng)型市場(chǎng)B、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)C、進(jìn)攻性市場(chǎng)D、成熟型市場(chǎng)002采用“中心造勢(shì)，周邊取量”模式來(lái)提高資源的投入效率是（）的戰(zhàn)略。A、銷(xiāo)量型產(chǎn)品B、利潤(rùn)型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品003對(duì)尖刀型產(chǎn)品的布局策略描述正確是()。A、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔定位B、有效渠道滲透和終端攔截C、注重區(qū)域市場(chǎng)的輻射效應(yīng)D、以上都是多選題：004尖刀型產(chǎn)品無(wú)論從()都明顯優(yōu)于或差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A、產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端利潤(rùn)B、包裝工藝C、吸食口味D、功能賣(mài)點(diǎn)005以下屬于在進(jìn)攻型市場(chǎng)布局方法的是()。A、在地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化中心區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)作和造勢(shì)，拉動(dòng)周邊受其輻射影響的地區(qū)市場(chǎng)B、利用渠道滲透和終端攔截，切割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額C、集中力量進(jìn)行戰(zhàn)略型投入，迅速提升銷(xiāo)量D、依靠尖刀型產(chǎn)品搶占市場(chǎng)判斷題：006()尖刀型產(chǎn)品成員無(wú)須太多，但在產(chǎn)品價(jià)格、功能賣(mài)點(diǎn)等方面要明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。CA19（卷煙品牌在機(jī)會(huì)型市場(chǎng)的布局策略）單選題：001某卷煙品牌在A區(qū)域市場(chǎng)采取緊密跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略，該區(qū)域市場(chǎng)最有可能是()。A、成長(zhǎng)型市場(chǎng)B、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)C、進(jìn)攻性市場(chǎng)D、成熟型市場(chǎng)002一般來(lái)說(shuō)，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的市場(chǎng)是（）。A、成熟型市場(chǎng)B、成長(zhǎng)型市場(chǎng)C、進(jìn)攻性市場(chǎng)D、機(jī)會(huì)型市場(chǎng)003采取提高經(jīng)銷(xiāo)商返利折扣或底價(jià)操作的總經(jīng)銷(xiāo)制策略屬于()。A、品牌促銷(xiāo)B、區(qū)域聯(lián)合C、利潤(rùn)均攤D、嫁接渠道資源多選題：004屬于描述機(jī)會(huì)型市場(chǎng)的是()。A、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求尚未明確B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占優(yōu)勢(shì)C、應(yīng)該采取跟隨領(lǐng)先者的策略D、充分利用“游擊戰(zhàn)”式的外延擴(kuò)張005跟隨區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先者需要注意()。A、保持資源投入的盈虧平衡B、最大限度嫁接渠道資源，保持高張力的渠道政策C、充分貼近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D、堅(jiān)持見(jiàn)利見(jiàn)效的原則判斷題：006()機(jī)會(huì)型市場(chǎng)要保持資源投入的盈虧平衡和堅(jiān)持見(jiàn)利見(jiàn)效的原則。CB01（制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃總體思路）單選題：001商業(yè)企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先要從（）規(guī)劃起，也就是要制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。A．經(jīng)營(yíng)層面B．戰(zhàn)略層面C．管理層面D．發(fā)展層面002商業(yè)企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先要從戰(zhàn)略層面規(guī)劃起，也就是要制定（）。A．區(qū)域品牌發(fā)展規(guī)劃B．區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃C．區(qū)域品牌發(fā)展結(jié)構(gòu)規(guī)劃D．區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃003商業(yè)企業(yè)要在區(qū)域市場(chǎng)有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，首先要從戰(zhàn)略層面規(guī)劃起，也就是要制定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)卷煙品類(lèi)與品牌發(fā)展進(jìn)行（）安排。A．總體性B．規(guī)劃性C．戰(zhàn)略性D．決策性多選題：004區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的最終輸出結(jié)果是符合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需求的（）和（）。A．品類(lèi)規(guī)劃B．產(chǎn)品規(guī)劃C．品牌規(guī)劃D．市場(chǎng)規(guī)劃005商業(yè)企業(yè)編制區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，要在（）的基礎(chǔ)上進(jìn)行。A．科學(xué)研究B．深入了解市場(chǎng)C．分析市場(chǎng)D．仔細(xì)推敲判斷題：