藥人的職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展建議

34/34有句話講的特不行：“假如你不中意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則能夠有一個職業(yè)上的圓滿人生，假如不明白的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場的進展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗，因此將自己未實現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如專門多人所講的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。假如在你立即走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享不人的成敗經(jīng)驗，那么你就可能會少走專門多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個要緊職業(yè)進展方向結(jié)合筆者周圍的一些真實案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個好的進展提供一些參考，假如因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

規(guī)劃確實是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時候，對這條船來講不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？確實是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和進展，而制定的成長、進展和不斷追求中意的打算，特不是職業(yè)、職位的變動及工作理想實現(xiàn)的整個過程。也確實是解決“我該去向哪里？”的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你能夠以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標(biāo)。第二，你也能夠準(zhǔn)確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)覺新的職業(yè)機遇。成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個特征：1、為擁有如此的職業(yè)而自豪，也情愿為那個工作運用自己的聰慧才智去創(chuàng)新；2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報；也實現(xiàn)了自我的價值，自我感受充實而富足；3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。

要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持堅韌的毅力和達成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也情愿培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項能力，最后專門重要的一點是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因為你可能差不多發(fā)覺一種現(xiàn)象：確實是某公司招聘，也確定是真實招聘（因為有許多公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件專門符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個“公開”秘密：她講每次招聘收到的簡歷有上幾千份，全然看只是來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，感謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推舉的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：明明合適，卻連個面試機會都沒有。

要想爭取到如此的機會，你就必須擴大自己的人脈關(guān)系，如何擴大的呢？下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時叫沈陽藥學(xué)院）的，先進入中國第一家合資藥廠中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本差不多建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，因此在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個更好的職業(yè)進展和建立一個更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會，各類“藥交會”每會必到，在短短的2年時刻里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品托付加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的那個經(jīng)驗外，你還能夠通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現(xiàn)在也有專門多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會）、主動聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識的朋友，節(jié)日能夠用手機或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜愛的人，假如你確實作到了這些，你將會不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的時期有不同的知識需要你學(xué)習(xí)，下面那個圖確實是一個人在職業(yè)生涯進展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（那個地點的年齡沒有絕對性，僅供參考）往常的這一學(xué)習(xí)時期要緊是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識、工作專業(yè)技能和自我治理能力。

之后進入成年和接近成就的時期（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進步、自我進展的創(chuàng)業(yè)時期，要緊提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和治理他人的能力。

接下來進入成就時期（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識和以后趨勢，因此在那個時期有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿時期：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌時期，或接著或退出，這要取決于自己的人生價值觀了。

那么作好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟有那些呢？特不是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線能夠進展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里用周圍大量一般醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的進展前景。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件情況：

（一）確定你的目標(biāo)取向：

即“我想往哪一路線進展？”，對自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也情愿花最多時刻去完成那個你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，那個目標(biāo)能夠體現(xiàn)你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。

設(shè)定一個明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時限的目標(biāo)至關(guān)重要，因為“沒有目標(biāo)的人永久給有目標(biāo)的人打工”。

耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一項長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特不成績。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標(biāo)，最后終于成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。

另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間專門重要的一點確實是不要受他人的阻礙，就如同算命先生算命大多是看你的手相來推斷你的命運，從另外一個角度也講明你自己的命運是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被周圍的只言片語毀掉你的前程。有則寓言故事講：一群青蛙來到山腳下預(yù)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時候，有青蛙講：那個地點也能看到風(fēng)景啊，為必要上到山頂？有的青蛙講：確實是嘛，我們下吧！我們下吧！因此眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，什么緣故會是這般情形呢？原來這只青蛙是個聾子消極語言害死人??！

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線進展？”，也確實是要用“歸零考慮法”重新認(rèn)識自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或同意我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時投入最多精力的分不是哪些方面？畢業(yè)后第一個工作是什么？你從中獵取了什么？你開始工作時的長期目標(biāo)是什么，有無改變，什么緣故？你后來換過工作嗎，什么緣故？工作中哪些情況下你最喜愛，最不喜愛？等等。只有如此平復(fù)地重新考慮自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機會取向分析：

即“我能夠往哪一路線進展？”，能夠運用SWOT分析法：考慮你個人具有的優(yōu)勢是什么（S優(yōu)勢）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢）？在職業(yè)生涯進展上你最有可能的機會和挑戰(zhàn)是什么（O機會）？你是否回絕過調(diào)動或提升，什么緣故？為實現(xiàn)那個目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境）？

由以上三個取向（目標(biāo)取向、能力取向、機會取向）綜合分析推斷出你適合的職業(yè)取向，進而確定你的職業(yè)生涯路線！

職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的打算來實現(xiàn)它，為此你要考慮以下幾個問題：什么緣故那個目標(biāo)對我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的打算是什么，分解到年、月、周、日打算有嗎？有哪些人將會或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動打算中來？我將分不在何時進行上述每一行動打算？對我而言還有什么不能解決的問題？我會運用“時刻治理”做好這一切嗎？等等。

舉例：制定時期性行動打算：

在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。

在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級的重點培養(yǎng)對象。

在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。

在2010年初，爭取業(yè)績增長率排名達到第一，成為經(jīng)理人的重點培養(yǎng)對象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機會。

2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。

英國有句諺語：“目標(biāo)寫在水泥上，打算寫在沙灘上”。這確實是講差不多目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而打算要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進的方向才能到達彼岸。

下面我們通過一個案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：

李先生愿望的實現(xiàn)過程：

背景：李先生，2000年28歲時，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：

“我是誰？”（自我評價）

1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯，業(yè)績和收入都令人中意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個月第一）

2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些鈔票，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人假如工作盡責(zé)、又有一定水平，會受到客戶專門高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些鈔票。

3、我專門愛我的父親和母親（差不多上退休干部），專門擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

4、不要求專門多的鈔票，但需要風(fēng)光而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車依舊先買住房。

5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國留學(xué)了，我有點艷羨他。

6、我專門愛我的女朋友，我們預(yù)備結(jié)婚，但尚未想好時機。

7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強，學(xué)習(xí)力強；喜愛唱歌；有時會幻想。

“我想做什么？”（目標(biāo)取向）

1、做醫(yī)藥行業(yè)治理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或治理咨詢顧問；

2、先去國外讀MBA，再回國來干治理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

4、在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來??；

5、有時也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老總假如能汲取我做股東、并提供更大的事業(yè)空間大概更好些；

6、愛好唱歌，大學(xué)期間獲得過全校歌詠競賽獨唱男子冠軍，做過當(dāng)歌星的夢。

“我能做什么？”（能力取向）

1、能夠治理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；

2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶的老師；

3、會講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的治理課程；

4、會開汽車；

5、唱卡拉OK專門迷人；

6、相信還能夠?qū)W會專門多東西。

“環(huán)境支持或同意我做什么？”（機會取向）

1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司打算明年就會擴大為集團，投資多個專業(yè)治理咨詢與醫(yī)藥銷售治理軟件公司）。

2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬講得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還講不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我假如確實去了，他們能否兌現(xiàn)承諾依舊個問題。

3、有的制藥公司老總也拉我去做營銷部門的負責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；

4、能夠去大學(xué)接著深造。

5、也能夠讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

6、哥哥差不多關(guān)心我聯(lián)系好了國外的大學(xué)讀MBA，但以后可能還要回來從頭開始。

7、去練唱歌，也能夠去酒吧唱，但專業(yè)成就專門渺茫。

“我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

1、接著在現(xiàn)在的公司好好干，不遠的以后能有職位的晉升，并獲得股份機會；

2、工作的同時選擇在職的MBA進修；

3、買房、買汽車、結(jié)婚；

4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來?。?/p>

5、有時刻就去唱歌玩玩；

李先生對自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時刻，卻嫌大都市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不適應(yīng)而又返回之外，其他愿望李先生差不多都差不多實現(xiàn)了。

以上我們通過一個案例真實地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何治理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)打算就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運作情形嗎？你明白在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特不是作為一個醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線能夠進展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用周圍大量一般醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的進展前景。我們通過一些案例了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何治理自己的職位與前程呢？你是不是有過如此的經(jīng)歷：當(dāng)你一有些職業(yè)進展的打算和方法時，不經(jīng)意間在周圍講了出去，后來帶來的是后悔或不利的結(jié)果呢（尤其在職場里）？另外你了解一個組織中政治手段的運作情形嗎？你明白在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？我們在下面的內(nèi)容一一為你展開：

三、職業(yè)生涯規(guī)劃的治理

（一）如何治理自己的職位與前程：

首先，你要對自己的雄心、長處及短處有實際的了解，不要好高鶩遠。

第二，要盡早規(guī)劃自己的前程進展打算，而不是隨意進展，心中總得有一個大概框架。

第三，在職業(yè)進展過程中，有職場進展的打算和方法時能夠找家人、或最親近的朋友、或自己的上級講出方法，以征求他們的意見和支持，一定要謹(jǐn)言慎行，不要隨便對周圍的一般同事或朋友（尤其是那些消極的、口無遮攔的人）要切記和他們推心置腹，后果是可想而知的，要是遇到“告密”的和“大喇叭”，那么你在這家公司就死定了。之因此講能夠和自己的上級溝通是因為他本身就有為下屬做職業(yè)生涯規(guī)劃和指導(dǎo)的職責(zé)，同時通過溝通也讓他了解你的職業(yè)目標(biāo)和你在公司的進展打算，如此的話假如確實有一天有如此的機會，你的上級首先能夠想到你，你不和溝通他如何明白呢？再者，你和上級做如此的溝通，你的上級也會專門欣慰的，因為你對他信任和依靠，比如我曾對我的老總提出：假現(xiàn)在后公司成立培訓(xùn)部門的時候希望能在這方面得到進展，因此后來我也有意識地加強這方面的訓(xùn)練，從給大夫講科會開始，不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)師應(yīng)該具備的知識，終于有一天成為了公司第一個內(nèi)訓(xùn)講師，因此也有我的那位老總的栽培。

第四，在業(yè)界要小心維護自己的名譽，不要在公司干一些偷雞摸狗的情況：什么多報帳、什么搞出內(nèi)部緋聞、什么被炒魷魚、什么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒有團隊合作意識、什么愛耍小聰慧、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不明白治理（比如某人被傳言：千萬不去誰誰手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個良好的口碑，人家沒有見過你就想和你認(rèn)識，或希望給你機會，或被獵頭公司關(guān)注，有如此的美譽度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒有個好的進展嗎？

第五，多了解一個組織中政治手段的運作情形。中國改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和擢升有不同的特點，這些是不言自明的秘密了，進入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)進展的途徑和方法，以及政治運作特點和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，講白了，大多數(shù)職場人士跳槽的緣故大多是不滿原來的公司用人制度或待遇，我們在社會中進展不能老抱怨環(huán)境，覺得差不多上公司、上司對不起自己，事實上你換多少個公司，這種感受可能差不多上一樣的吧，重要的是你要學(xué)會了解組織政治運作特點來適應(yīng)它，或者你今后有機會的時候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫竭?，苦學(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語，甚至模仿乾隆的書法等等，不擢升他還能擢升誰呢？事實上公司的情形不也是如此嗎？

第六，建立個人的情報網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想進展的那個崗位的各種情報，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的運氣，被眾人同意，要做到這些，你應(yīng)該做個手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。

第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因為他或被提升，或另有它就的時候，往往他向公司推舉的人選中選率專門高，因為大伙兒都相信行家的話，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向進展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點和專業(yè)技能，為今后在那個方面進展做預(yù)備。

第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團或聯(lián)誼組織（前文差不多談到，此處略）。

第九，建立一個適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會出現(xiàn)出如此一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，確實是講你希望成為如何樣的職場崗位，你要先從那個崗位對形象方面要求對自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所講的，某人真象個老總，叫久了，“裝”久了也真成老總了。

（二）更換工作的時機

在職場上更換工作也是一件專門正常的情況，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在興奮的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒有規(guī)劃的更換工作只能帶來后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金鈔票、經(jīng)驗、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅持下去的決心，有些人的跳槽講到底是一種躲避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對他們講：“你們有這么好的機會進入一家正規(guī)的外企公司工作，有機會學(xué)習(xí)藥品營銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗，那個經(jīng)歷將對你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的進展有著重要的阻礙，不論遇到多大的困難，你們在武田一定要堅持做5年，我相信你在醫(yī)藥營銷界定會有個好的進展前景的”。

我要講的是：你要擅長在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅持不要死的士兵今后就有可能成為將軍嘛，確實是那個道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會社（要緊銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時候，課間休息和他們的中國首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理談天時得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗，而且差不多上做聞名跨國公司胃藥出身的，這家日本公司在中國要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰呢？這確實是堅持和專業(yè)力量！

那么到底在時候情況下更換自己的工作呢？在那個地點我給大伙兒這么幾個建議供你參考：

當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待專門久時刻的時候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價大幅提高的時候；當(dāng)你覺得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時候；當(dāng)你的公司在競爭中落后，而你又無力促使公司迎頭趕上的時候；當(dāng)公司的改組或變動使你的前程打算受到阻礙的時候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時候……

更換工作需當(dāng)機立斷，不要過分猶豫不決，有的時候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來，有時寧可冒點風(fēng)險早作改變，也比躊躇不定好，以免錯失良機。據(jù)講人的一生有確實稱得上的機會只有7次，據(jù)講2次是可能因為年輕或失誤而丟掉的。

然而在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個行業(yè)里不能堅持一段時刻，遇到困難就跑，就躲避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來沒有一項強項在職場里競爭。

下面我給大伙兒展示幾個發(fā)生在我周圍的真實案例，通過這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的進展提供一些參考與啟發(fā)：

案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)專業(yè)，后進入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級關(guān)系緊張，被動辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險公司賣保險，現(xiàn)在生活與工作壓力都專門大。（點評：過多的更換工作，而且沒有在某方面形成集中優(yōu)勢，到哪里差不多上原始積存，從頭開始，哪個領(lǐng)域差不多上“夾生飯”，在職場競爭中不能突顯自己，專門難勝出）。

案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)治理差不多近7年，后來看到做代理商的朋友們發(fā)了，因此就和幾個朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場，產(chǎn)品選擇不當(dāng)，吳某不僅在此項目中一無所獲，2年中還賠了10多萬，加上自己的機會成本共損失近30多萬元，后來放棄此項目后又重新進入一家保健品公司做起了老本行。（點評：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)差不多上行家才能掙到鈔票，不要眼紅其他人的收益，不人能成功一定有他成功的道理）。

案例3：劉某三年前畢業(yè)于某聞名醫(yī)藥大學(xué)，除醫(yī)藥專業(yè)知識外還寫得一手漂亮的文章，她自認(rèn)為專門清晰自己的人生應(yīng)該做些什么事，而且對自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標(biāo)和打算。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，因此感受專門氣餒。（點評：劉某有較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，但工作初期進行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候由于經(jīng)驗不足，容易作出好高鶩遠，不切實際的更換工作的決定，盡管能在自己的強項上縱項進展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃差不多上專門好的經(jīng)歷，以后向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問等方向都可能有專門好的進展，而劉某頻繁更換工作也無法實現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采納結(jié)合現(xiàn)實的生涯規(guī)劃模式，將個人理想與其所在的組織遠景相配合并使雙方受益，逐步實現(xiàn)自己即定的可行性目標(biāo)，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長期致力于實現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標(biāo)，最終達成理想。

以上幾個案例至少給你這么幾個啟發(fā)：1、機遇的選擇要服從你的即定目標(biāo)；目標(biāo)要準(zhǔn)2、萬丈高樓平地起：基礎(chǔ)要牢；3、經(jīng)常要考慮如此一個問題：我的知識與技能積存到了哪一步？能做哪些情況了？因此能力要夠。

大伙兒既然進入了醫(yī)藥那個朝陽行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地講醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，因此好多人在改行，這也本文推出的要緊用意），俗話講：女怕嫁錯郎，男怕選錯行。據(jù)美國一家咨詢公司對中國醫(yī)藥行業(yè)的評估與預(yù)測，以后的5年里中國的醫(yī)藥市場容量將比現(xiàn)在翻一番，因此選對行業(yè)還要會規(guī)劃自己在那個行業(yè)里的進展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你，醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線能夠進展呢？特點和所要具備的條件是什么呢？不人的成敗有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)值得你參考呢？筆者將在下面的內(nèi)容里將用周圍大量一般醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個個值得參考的進展前景。四、醫(yī)藥人幾條要緊的職業(yè)生涯進展線路：

俗話講：聰慧人看人家做什么，智慧人看人家如何做。以下各路線中的順序是能夠做跳躍進展的，不一定按部就班，但有個前提條件：今后最有競爭優(yōu)勢的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗、資金、人脈需要積存到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S進展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實案例讓你學(xué)會“如何做”。

（一）

營銷領(lǐng)域路線：

不管你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，因此營銷路線也是大伙兒都專門熱衷于進展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時刻自由、能夠滿足社交和物質(zhì)、金鈔票方面的滿足，在營銷路線里要緊有以下幾中線路供你參考：

進展路線1：（初、中、高級）醫(yī)藥代表主管地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理全國銷售總監(jiān)營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。

點評：以后一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，假如你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有進展機會，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進入中國市場確實是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人確實是你自己的情況了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點評：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個行業(yè)里不斷積存自己的經(jīng)驗，縱向向更高的職位進展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不行高務(wù)遠，腳踏實地地在自己優(yōu)勢領(lǐng)域取得好的進展，也幸免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險也相對小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點評：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營銷領(lǐng)域，堅持在那個方向一直深度進展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推舉到一家民營藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點評：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。講今后創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠，機會永久是提供給有預(yù)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

進展路線2：商務(wù)代表商務(wù)經(jīng)理全國商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域治理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向進展掙取產(chǎn)品差價）。

點評：以后醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和都市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強，因此要注意向這方面進展的風(fēng)險。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負責(zé)3個省的普藥商務(wù)工作，多年來積存了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶差不多積存到近4000多家。

點評：走醫(yī)藥商業(yè)營銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯的選擇，你也能夠先從商業(yè)公司的一名倉庫治理員做起，再做開票職員作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源確實是財寶，然后走向做采購和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠了，不僅在公司能夠有一個好的進展，渠道掌握后，你的收益能夠不在公司實現(xiàn)。

進展路線3：招商代表招商經(jīng)理全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向進展）。

點評：招商對公司來講是一個營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個慣性連續(xù)，應(yīng)該不可能每個企業(yè)都自己建立隊伍去做營銷，因此掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界進展提供了必要的資源保證（有人會關(guān)注你的），也是最容易走向獨立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積存你就能夠向托付加工方向上進展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，以后將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我周圍的幾位朋友差不多著手這方面生意了，因為OEM現(xiàn)在也成為紅海了。

進展路線4：（初、中、高級）醫(yī)藥代表產(chǎn)品經(jīng)理助理產(chǎn)品經(jīng)理市場部經(jīng)理（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。點評：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你能夠經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名制造幾個營銷概念（慎重：搞不行陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的方法）來提升你在業(yè)界的知名度，如此做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等）

進展路線5：內(nèi)勤（或銷售助理人員）（初、中、高級）醫(yī)藥代表銷售行政助理（內(nèi)勤）銷售行政經(jīng)理（或向其他方向進展）

點評：厭倦了銷售工作（或不適合做治理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上進展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

進展路線6：（初、中、高級）醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）培訓(xùn)專員助理培訓(xùn)專員培訓(xùn)經(jīng)理（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點評：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，假如你有意向這方面進展，從業(yè)經(jīng)驗和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會議主動發(fā)言，為自己的小團隊做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗?zāi)軌蚝痛蠡飪悍窒?。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向進展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個證書或文憑，最要緊的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因為人家花鈔票請你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗的。

進展路線7：代表或經(jīng)理地區(qū)醫(yī)藥代理商總代理OEM虛擬經(jīng)營

點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但假如有好的產(chǎn)品（獨家或家數(shù)少的、中藥愛護產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強的）做地區(qū)代理依舊一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總依舊有人活的專門滋潤的，問題是你要成為如此的人，而不是給不人讓位。假如你現(xiàn)在是一線代表，你要進展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙只是來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了，能夠向OEM進展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又能夠向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）四、醫(yī)藥人幾條要緊的職業(yè)生涯進展線路：

（一）

營銷領(lǐng)域路線：

進展路線7：代表或經(jīng)理地區(qū)醫(yī)藥代理商總代理OEM虛擬經(jīng)營

點評：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但假如有好的產(chǎn)品（獨家或家數(shù)少的、中藥愛護產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強的）做地區(qū)代理依舊一個不錯的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總依舊有人活的專門滋潤的，問題是你要成為如此的人，而不是給不人讓位。假如你現(xiàn)在是一線代表，你要進展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€小品種，先自己代著做，忙只是來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區(qū)代理作好了，能夠向OEM進展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又能夠向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥公司做起了某地級市銷售代表，銷售的是一個進口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上大夫認(rèn)可度專門高，2001年她從公司市場部了解到那個婦科產(chǎn)品國內(nèi)差不多有藥廠報批仿制，通過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得通過這幾年打拼，也該自己獨立做些情況了，因此毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫(yī)藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系專門快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。過了半年多，國內(nèi)的那家報批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團隊迅速打開了那個市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個地級市進展，因為她的目標(biāo)是做省乃至全國級的大代理商，因此她的第二步打算確實是進軍省會某市的醫(yī)藥代理市場，由于她的團隊的出色表現(xiàn)，因此廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請，在她安排好她的原來地級市場的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進駐某市。1年后，李小姐的團隊終于進展到了30多人，還做了幾個產(chǎn)品的省級代理，現(xiàn)在正在向托付加工方向進展中。

點評：這也是原來我團隊里的一個真實案例。醫(yī)藥營銷路線有大量非醫(yī)藥、營銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了那個領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業(yè)機會，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老總沒有幾個是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個不爭的事實：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，假如你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992?？圃盒．厴I(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)石家莊市場的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶專門愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積存的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國市場中成為暢銷產(chǎn)品。現(xiàn)正在策劃啟動品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點評：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營企業(yè)家之路。下面再看幾個我周圍朋友在營銷領(lǐng)域進展的案例：

案例1：（橫向進展）

李某是加入***制藥公司差不多五年多的老職員了，她所學(xué)的專業(yè)是臨床醫(yī)學(xué)，崗位一直是產(chǎn)品專員。她認(rèn)為做產(chǎn)品專員的上升空間不大，自己不可能升為主管，工作也沒有什么挑戰(zhàn)性，每天做的差不多上同樣的工作，因此也認(rèn)為沒有什么職業(yè)進展設(shè)計可言。請問：你贊同李某的這種觀點嗎？她應(yīng)該如何設(shè)計她的職業(yè)生涯呢？

我的點評：李某的這種觀點有待修正，她能夠考慮職業(yè)生涯的橫向進展以積存足夠的經(jīng)驗，假如李某長期處于這種工作應(yīng)付狀態(tài)，能夠考慮申請適時調(diào)換其工作崗位，以調(diào)動自己的工作積極性，因此，對她來講做產(chǎn)品專員可能專門難在職位上有多大上升空間，但能夠在工作中分擔(dān)一些同一職位，責(zé)任不同的工作。比如做市場部調(diào)研工作，再做市場策劃，再向產(chǎn)品經(jīng)理方向進展。

案例2（橫向進展）

范某是OTC產(chǎn)品專業(yè)銷售人員，業(yè)務(wù)特只是硬，常常在同事中出類拔粹，但他卻不擅長表達和溝通，也不具備治理才能。范某所在公司是制藥業(yè)界的聞名上市公司，差不多在京津滬等十二個都市成功地收購多家藥廠，公司現(xiàn)正預(yù)備大力進展OTC業(yè)務(wù)。請問：小范在那個組織內(nèi)能夠得到什么方向的進展呢？

我的點評：關(guān)于小范的上司或人力資源部門，可為小范提供一個水平式的進展方向，即對缺乏治理才能的專長人員能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，比如在專長領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長，也可在不同時期有不同的工作重點，同意一些相關(guān)訓(xùn)練，漸次往上進展，接管責(zé)任更大、內(nèi)容更復(fù)雜的工作。對小范來講，他作過OTC開發(fā)、維護等工作，則還能夠考慮向作全國OTC經(jīng)理助理的方向進展，若集團公司OTC業(yè)務(wù)進展順利，還能夠向市場開發(fā)培訓(xùn)專員方向進展，發(fā)揮特長。

（二）

研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績專門優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜愛扎扎實實做些情況，又不適合，也不情愿自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你能夠在研發(fā)路線里進展。

進展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點評：新藥注冊方法出臺后，給小型研發(fā)公司打擊專門大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就能夠活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑帲?+6的品種。假如做保健品、器械類項目轉(zhuǎn)讓則相對容易一些。

進展路線2：研發(fā)員（報批專員）臨床驗證方向。

點評：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項目方面，大伙兒越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，生活一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或帶金銷售也隨著反商業(yè)賄賂法的立即出臺，機會越來越少，因此新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強、有技術(shù)和專利或中藥行政愛護的項目。這些項目差不多上需要做大量臨床驗證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個專門好的機會。而且筆者周圍有幾位朋友早在幾年前就差不多從事這項生意了，公司收益專門高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報批、臨床驗證工作背景和經(jīng)驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業(yè)界新動態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進入一家大型制藥公司，負責(zé)公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙