房地產營銷策劃書的范文

房地產營銷策劃書的范文一、將來發(fā)展趨向一方面是房地產已經進入品牌競爭時代，房地產市場的競爭已從價錢競爭、觀點競爭轉而進入品牌競爭階段，公司更著重對品牌的培養(yǎng)與利用。所以應著重對品牌的不停加強，輸出品牌核心價值，進行一致品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推行手段整合性強，利用全部能夠利用的流傳資源加強產品的觀點。另一方面是消費市場日益理性和個性化，最近幾年經濟連續(xù)放緩，居民收入（包含預期收入）連續(xù)降落，優(yōu)惠性的心理占有主導地位；花費者經過長久的廣告浸yin，有時性、激動性購置行為減弱，理性購置行為加強；各樣不一樣種類的花費者對樓盤的選擇漸漸成立自己的標準和愛好，花費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更為考慮自己的心理需求，尋找更為合適自己的樓盤。跟著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱門；針對不一樣花費者的市場細分趨向日益明亮，以知足不一樣種類花費需求的花費群；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更為重視產品的開發(fā)，對樓盤的先期規(guī)劃和設計將更為重視。競爭手段將會全方向、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就一定以其個性化和特點需求也在市場占有一席之地。在將來的發(fā)展過程中，將進一步追求境地（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等靠近）；追求干凈（對光芒、綠化、天然氣裝備等）；追求安靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不單對配套設備的需求提高，并且對房地產開發(fā)商的品牌高要求；不單對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和交際卷擁有相應要求；不單對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭局勢進一步白熱化的狀況下，怎樣進一步發(fā)掘自己樓盤的附漲價值，穩(wěn)訂價錢、吸引客源？如何依據(jù)目標花費群的理性購置需求，進一步深入自己樓盤的長處，使目標花費群產生“物有所值”的感覺？怎樣連續(xù)成立自己獨到的品牌個性，打破強烈敵手的包圍，在市場上連續(xù)掀起一股新的旋風？怎樣適應“個人置業(yè)時代”的新趨向？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。二、房地產全程營銷策劃一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思想上應當策劃在先，包含項目認證、風險評估、資本渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、資料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是成立在相應的市場檢查的基礎上，檢查既能夠是一手的資料，也但是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、領土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，認識和剖析市場購置力及花費趨向等等。依據(jù)不一樣的環(huán)節(jié)有針對性的睜開檢查，如環(huán)繞花費者的生活形態(tài)，環(huán)繞地區(qū)的樓盤狀況，環(huán)繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應當進行營銷策劃創(chuàng)新，包含建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效聯(lián)合；在價錢擬訂上，有效利用花費者的心理；在宣傳和定位上，利用花費者好奇、虛偽等心理。如關注兒童教育、與名人做街坊、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮物組合：丈夫贈予健身禮券、老婆贈予美容禮券、子女贈予少年宮課程一門、老人贈予全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場剖析、市場定位、市場形象、市場促銷。三是塑造差別。差別化能夠創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不一樣層面塑造差別，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差別的塑造過程中，應在價值提高、吸引眼球、新奇性和成本方面衡量考慮，由于公司的目的是營利為本。四是整合營銷。一方面房地產公司在項目開發(fā)或經營中要表現(xiàn)人性化意識，關注公司形象、項目形象、職工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在訂價方式、開盤起價、價錢策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點創(chuàng)建、物管許諾等方面都應當組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內外面資源等等。在流傳方面，從炒地段到炒增值潛力，從炒觀點到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)花費形態(tài)和樓盤實質狀況，找尋相應的目標花費集體，同時要擅長培養(yǎng)樓盤的子品牌。自然，關于房地產銷售力的實現(xiàn)，純真靠品牌觀點的輸出沒法完成，實在的產品和價錢才是實現(xiàn)銷售力的重點所在，所以應輸出多元化的產品信息，提高樓盤的價值感，感動更為理性的花費群，為產品注入一些新的元素，給予產品更為新鮮的形象，進而保持品牌的新鮮感?？傊?，將來的社區(qū)將更為在產品自己方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、適用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視線；完美的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是關閉式管理；交通、購物方便，使房屋成為有文化氣味的房屋，成為有創(chuàng)建力的房屋。在營銷流傳上：抓住目標花費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時依據(jù)目標花費群