歌劇藝術(shù)市場產(chǎn)業(yè)鏈

歌劇藝術(shù)市場產(chǎn)業(yè)鏈歌劇藝術(shù)市場產(chǎn)業(yè)鏈歌劇藝術(shù)市場產(chǎn)業(yè)鏈資料僅供參考文件編號：2022年4月歌劇藝術(shù)市場產(chǎn)業(yè)鏈版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：歌劇藝術(shù)市場產(chǎn)業(yè)鏈作為一場商業(yè)演出，收回成本對承辦方至關(guān)重要。路健康告訴記者，“我們不僅要收回成本，而且爭取在經(jīng)濟上有所收益”。路健康精心設(shè)計了《阿依達》的盈利模式：70%票房+20%廣告贊助+10%轉(zhuǎn)播權(quán)。

探秘1：《阿依達》演給誰看？

一提歌劇往往使人們想到陽春白雪、曲高和寡。

路健康決心顛覆這些想法，“《阿依達》將賦予高雅歌劇以全新的時尚外表，跨越現(xiàn)代流行和古典高雅。”

為了尋找到《阿依達》最佳的市場定位，承辦方進行了細致的前期市場調(diào)查工作，并形成了長達20多頁的調(diào)查報告，調(diào)查報告最終得出的結(jié)論是：《阿依達》作為一臺用來“觀看”和“感受”的歌劇，要充分迎合中國老百姓“看熱鬧”和中青年高消費群體追求時尚的消費心理。

基于此，承辦方對北京《阿依達》的消費市場做了如下定位：

■年齡構(gòu)成：在25歲~55歲的中青年市場

■文化構(gòu)成：大專以上的高素質(zhì)文化人群

■職業(yè)構(gòu)成：外商投資企業(yè)、大中型企業(yè)中高層管理人員、各國大使館的工作人員、政府公務(wù)員、高級職員（截止到2001年底，北京市累計批準外商投資企業(yè)15882家）

■收入構(gòu)成：中高收入階層，年收入5萬元以上

■消費偏好：追求時尚潮流，易于接受和嘗試新生事物

為了符合既定的定位，承辦方制定了新的設(shè)計方案。根據(jù)設(shè)計方案,北京版的超大型景觀歌劇《阿依達》,將動用上千噸鋼材，半透明的高科技新興材料，并運用激光、帕尼燈、LED等當今最新穎、最現(xiàn)代燈光，搭建超過40米的世界上最高的演出金字塔和超過6000平方米的巨型舞臺，能承受數(shù)噸重的大象與雄獅猛虎列隊而過。

在經(jīng)典歌劇本身的音樂魅力之外又增加了這么多好看的噱頭，目的就是讓觀眾走近歌劇、了解歌劇，提供一種適合現(xiàn)代人口味的歌劇新形態(tài)?！啊栋⒁肋_》的整個舞臺將成為一個神秘莫測的迷宮，變幻著絢麗多彩的場景，交織著迷人的燈光?！?/p>

路健康充滿信心，“在演出高潮處，華燈盡亮，焰火綻放，讓所有人——不管是歌劇愛好者還是歌劇門外漢——都在這個夜晚為之陶醉。”

探秘2：高價票為何走俏北京市場？

1800元是《阿依達》的最高票價。據(jù)悉，本次廣場歌劇演出的門票價格將創(chuàng)這兩年售價之最。主承辦者表示，盡管多年來人們總是對高價票多有微詞，但如果有市場，無論票價多高，總是有其存在的道理和需求的觀眾群。

據(jù)透露，2003世界超大型景觀歌劇《阿依達》要在北京上演的消息，當時剛剛在業(yè)內(nèi)“透了個口信”，便引起熱烈的關(guān)注，許多媒體紛紛打探消息，一些單位和個人紛紛向主承辦方要求訂票，旅游部門也表示這是一個開展業(yè)務(wù)、吸引游客的大好機遇，開始進行征訂。大量訂票的咨詢多是直取高價位層面。

為什么會這樣呢？

從分析中可以看出，雖然上海在GDP及人均GDP上高于北京，但是在人均可支配收入及人均消費性支出上與北京相差不多。同時，因為北京是外國大使館、外國企業(yè)代表處的聚集之地，高消費群體比上海更為集中。而且，北京一直以來比上海具有更濃的文化藝術(shù)氛圍，比較而言，對于《阿伊達》這種高雅歌劇，北京較之上海更有市場。

路健康介紹，針對演出的定位，在票價的制定上盡量做到拉開檔次，以滿足各層次觀眾的需求。其中場地票分1800元、1500元、1000元、800元四個檔次；看臺票分580元、380元、280元、180元、80元五個檔次。

演出票務(wù)工作在北京全面展開，四十多個售票處分布在全市各個相關(guān)站點上。同時為了方便觀眾，還設(shè)定了團體票、旅游套票、家庭套票。

另外，承辦方將票務(wù)總代理權(quán)進行了拍賣。各家票務(wù)公司熱烈關(guān)注，紛紛前去咨詢談判。最終，中文縱橫票務(wù)有限公司（簡稱中文票務(wù)）以每場500萬元的保底價格與承辦方正式簽約，從而成為此次票務(wù)銷售的總代理。

有評論稱，500萬元的價錢，對于歌劇活動的票務(wù)銷售來說，算得上是絕無僅有了。

對此，中文票務(wù)總經(jīng)理左葉表示，以北京有史以來最高數(shù)額的方式獲得此次票務(wù)的總代理權(quán)，這在中文票務(wù)所代理的數(shù)十次大型演出活動中也頗為罕見。但是中文票務(wù)有信心完成銷售目標。

截止到9月12日記者采訪當天，最高票價通過團體訂購、包銷等方式，除預(yù)留給市政府、主要贊助商的少量門票之外，最高價位票和最低價位票已經(jīng)所剩無幾。

為了刺激中間票價的銷售，中文票務(wù)還和聯(lián)通公司合作舉行促銷活動：凡購買超過280元的門票，贈送CDMA手機一部。

探秘3：還有誰是《阿依達》商業(yè)鏈上的獲利者

2000年上?！栋⒁肋_》由上海農(nóng)業(yè)銀行贊助，定名為“農(nóng)行之夜——上海超大型景觀歌劇《阿依達》”。經(jīng)調(diào)研，在廣泛的社會宣傳下，廣告贊助商的品牌及《阿依達》的名字在上海達到95%的認知率，迄今為止很多人對那次演出及其冠名贊助商仍記憶猶新。

9月上旬，當《阿依達》在北京工人體育場熱火朝天地搭建金字塔時，北京現(xiàn)代汽車有限公司看好此次活動的定位和市場營銷前景，以200萬元的金額確認為此次活動的冠名贊助商。此次演出冠名為“現(xiàn)代之夜——北京超大型景觀歌劇《阿依達》”。

北京現(xiàn)代汽車有限公司董事長徐和誼先生表示：超大型景觀歌劇《阿依達》無疑是時尚的、個性化的，作為首屆北京“國際戲劇演出季”的開幕式，無疑將使之成為今年文藝市場最閃亮的一幕，北京現(xiàn)代汽車希望通過此次活動，在目標消費群中倡導(dǎo)一種新的生活方式：健康時尚、激情、催人向上。

權(quán)威調(diào)查機構(gòu)曾對全國7大城市喜歡歌劇、舞劇、時尚音樂等藝術(shù)的人群進行調(diào)查得出：理解、接受和熱衷高雅藝術(shù)的人士高度集中于中青年成熟者、高學(xué)歷、管理人員、社會精英、白領(lǐng)職員等階層。北京現(xiàn)代汽車的消費者與景觀歌劇、時尚音樂的愛好者、追隨者屬于同一個目標市場。

考慮到目標客戶的同質(zhì)性，北京現(xiàn)代汽車有限公司擬針對此次9萬景觀歌劇觀看者進行市場調(diào)研，在現(xiàn)場設(shè)調(diào)研表回收箱，并為此次市場調(diào)研活動設(shè)置了豐厚的獎品。

路健康表示：“我們完全有信心做一臺規(guī)?？涨暗摹本┈F(xiàn)代’精品版的《阿依達》，展示中國汽車工業(yè)的新星巨子與氣勢恢宏的《阿依達》的完美結(jié)合?！?/p>

北京現(xiàn)代汽車有限公司還向《阿依達》組委會贊助了一輛最新款的索納塔，并提供此款車型作為《阿依達》藝術(shù)家的指定用車。

為了節(jié)約成本，《阿依達》的承辦方還將很多的業(yè)務(wù)外包給一些專業(yè)的制作公司。北京理想設(shè)計藝術(shù)公司就是其中一家。此次的演出，理想公司斥資200多萬元免費為節(jié)目設(shè)計制作節(jié)目冊、海報、宣傳單頁、請柬等平面宣傳品。

在8月末，理想公司的攝影、設(shè)計精英在總經(jīng)理、藝術(shù)總監(jiān)邵新先生的帶領(lǐng)下趕赴埃及、埃塞俄比亞，切身處地感悟《阿依達》的故鄉(xiāng)——尼羅河畔三千年悠久的歷史文化，攫取藝術(shù)創(chuàng)作靈感，以精美絕倫、極具收藏價值的藝術(shù)精品來體現(xiàn)中國的文化藝術(shù)水準，同時也為北京《阿依達》錦上添花。

在追求平面宣傳品的藝術(shù)價值的同時，理想公司還充分挖掘其中潛在的商業(yè)價值。中國網(wǎng)通、中國普天、中國國際航空公司、藍天電信等著名企業(yè)成為《阿依達》平面宣傳品的廣告贊助商。理想公司總經(jīng)理邵新表示，收回成本應(yīng)該沒有問題。

此次《阿依達》演出團隊還一改常規(guī)，沒有將記者見面會和慶功酒會按慣例安排在五星級酒店，而是將其安排在和喬集團旗下一座新落成的豪華宅邸——“東方之子”。和喬集團還為《阿依達》8位主要演員及主創(chuàng)人員提供了下榻的豪宅()。

《阿依達》的工作人員徐先生告訴記者，除了免費提供以上兩項服務(wù)，和喬集團還為《阿依達》贊助了四十多萬元。

“東方之子”的發(fā)展商向記者談起了“東方之子”協(xié)助阿劇上演的初衷：作為世界十大歌劇之一的《阿依達》，其國際一流的演出陣容、超大豪華舞臺制作堪稱世界頂級文化盛事，它的璀璨光華正好與“東方之子”所體現(xiàn)的內(nèi)斂的奢華交相輝映。

探秘4：邊際效益能否替代電視轉(zhuǎn)播權(quán)的難產(chǎn)？

在國外的大型演出中，電視轉(zhuǎn)播費一直是一筆不小的收益。但是對于中國的演出承辦者來說，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)卻并不是一件容易完成的任務(wù)。

路健康希望通過電視的同步直播，能使更多的觀眾欣賞到精彩的《阿依達》，不僅有國內(nèi)的，甚至還有國外的。

剛開始，國內(nèi)有一家電視臺愿意出200萬元的費用轉(zhuǎn)播《阿依達》，并向國外的觀眾傳送信號。但是由于非典，《阿依達》停辦了，這個計劃也擱淺了。等到《阿依達》重新操辦時，那家電視臺卻由于某些原因難以買下電視轉(zhuǎn)播權(quán)。盡管如此，路健康卻不輕言放棄。截止到記者采訪時，路健康和電視臺商談電視轉(zhuǎn)播權(quán)的工作仍然在進行著。

路向記者坦言，即使最后沒有談下《阿依達》的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，但是起碼為我們將來再操辦這樣大型的文藝演出提供了寶貴的經(jīng)驗。

路健康還告訴記者