互聯-yle價值觀pYLE人群

YLE人群價值觀一．YLE分析基礎二．YLE生活狀態(tài)關注焦點觸媒購車三．總結YLE人群分析基礎傳統(tǒng)商業(yè)精英（Traditional

Business

Elite）注重點：社會評價，社會關系，但也重視”造就富翁的輝煌新世歸屬社會/獨門主義舒適/支配/一流/評價注重點：傳統(tǒng)價值，勤勉，節(jié)約，節(jié)制，中規(guī)中矩重視傳統(tǒng)的價值觀轉賣價值/重視

/可靠新企業(yè)家（NewEntrepreneurs）注重點：金錢，成功，地位，高貴感地位/自尊力度/動感一般的現代主流（Conventional

Modern

Mainstream

）注重點：與伴侶或家人的和諧穩(wěn)定的生活現代家庭重視家人/多功能性年輕精英（Young

Lifestyle

Elite

）注重點：個人理想，自我意識，獨立/，喜歡接受新設想/環(huán)境/智能/脫俗個性，時尚注重點：掌握決定權，工作和娛樂的平衡，享受自我定制定做/ /行動主義/生活樂趣傳統(tǒng)的主流（Traditional

（成本）Mainstream）(傳統(tǒng)豪華)管理精英（Administrative

Elite）（地位）注重點：對政家、社會的責任健全的社會尊敬/安全/質量/高雅＆大型（多功能）（聲譽）現代商業(yè)精英（Modern

B（u卓si越ne）ss

Elite）注重點：發(fā)揮最大可能性活，很理性，重視技術方面公平社會追求豪華/流行先鋒革新(樂趣)

前衛(wèi)的現代主流（Progressive

Modern

Mainstream）(時尚)8個的特點Social

StatusOriValueentationHighAdministrative

Elite

Modern

BusinessEliteYoungLifestyleTraditional

New

Entrepreneurs

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EliteProgressiveModernConventional

MainstreamTraditional

ModernMainstream

MainstreamUpperMiddleMiddleMiddleSIGMAPower,

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duty,

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road

toindividualism馬自達目標客群是？YLE＋ＭＢＥ＋ＰＭＭ?能夠認可和理解馬自達品牌的人群。(強化與顧客的情感

，提高品牌的）目標客群YLE的價值觀Power,

loyalty,

connections,

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ieVnatlaueionsSocial

StatusSIGMAHighUpper

MiddleMiddle

Middle“有著時尚外觀和智能技術，新鮮年輕的汽車才是為我打造的汽車?！啊⒍际星靶l(wèi)的生活方式:多數為專業(yè)經營管理層、或自己創(chuàng)業(yè)新項目。典型為年輕的、受過高等教育的單身或年輕伴侶、引領新的流行與時尚，富有經驗的消費者。重視點個人目標、自我認識、自立/、容易接受新的想法和影響來源：SIGMA2011年目標客群YLEYoung=年輕Lifestyle=生活Elite=精英Young+Lifestyle+EliteYLE范圍人群范圍YLE年輕人生活中精英他們都是誰？目標：精英

成為YLE人群中的

訴求！任務：年輕人生活圈子中的精英執(zhí)行：需要

尋找定義概念！活躍范圍定義范圍80、90消費新年輕人鎖定在“75后、85后”區(qū)間人群1975年-1985年出生人群為主體Young=年輕人群范圍精英？時尚？獨立？高薪？自我展現？自信？選秀？？汽車？？結婚？帥哥、

？？科技？75后、80后？微

？宇航員？85后？？作者？中國

？男聲？環(huán)保？？夜店？個性？生活？導演？工作？丁克？理想？品質？Young人群都在做什么？Lifestyle=生活活躍范圍健

活合理膳食熱愛運動心理健康低碳環(huán)保素食主義者、關注身體健康房、

、戶外運動、

自駕旅行極限運動閨蜜-哥們小群體聚會、睡衣party節(jié)能家電、節(jié)水節(jié)電、綠色出行、注重身心健康、朋友交流，倡導時尚健康新生活Lifestyle=生活活躍范圍科技生活新型家電、單反、智能 、追隨 的電子潮流，關注智能科技.以高科技，營造便利品質，彰顯生活品位Lifestyle=生活活躍范圍生活新型家電、單反、智能 、追隨 的電子潮流，關注智能科技.以高科技，營造便利品質，彰顯生活品位Elite=精英定義范圍拋棄傳統(tǒng)對精英狹義的定論！高學歷、高能力、高職位、高薪水、有自己的事業(yè)、有學者的涵養(yǎng)、有廣闊的人脈、良好的素養(yǎng)….等新一代的精英不應該僅是社會認定的“成功 ”。他們應該有所不同。他們不滿足于被社會定義“成功”，他們應該活出屬于自己的價值。成長為自己的樣子的人，他們才是新一代的精英。為愿景奮斗、用心智獲勝。以 富足、與自己同在，成長為自己的樣子！他們是身邊觸手可及的榮耀感）Who’s新精英？，離 并不遙遠！（打造J-71R精英首選，選擇后為精英一王具有年輕生活方式的人精英YLE人群健康生活科技生活生活多彩生活事業(yè)成功高智商高學歷YLE=Young

Lifestyle

Elite=倡導年輕生活方式的時尚精英YLE人群圈選范為圍具有一定經濟消費能力的75后至80后準車主YLE①

生活狀態(tài)②

關注焦點③

觸媒④

購車目前，中國準車主購車目的主要指向了代步工具。除此之外，事業(yè)需要、豐富業(yè)余生活、提升生活品質、人際交往的需要也較為明顯。附圖：準車主人群買車目的的差異N總體=2084出生在 開放之后的80后， 的將車視為生活的一部分①生活狀態(tài)汽車對人們的幫助，更像是朋友、伙伴和家人。附圖：汽車在不同準車主人群扮演的角色差異N總體=208480后 的將汽車視為朋友更能待家人一樣珍視“愛車”①生活狀態(tài)附圖：最近一個月內，關注過的汽車資訊N總體=2112油價的過快上漲可能導致購車的延遲，也是低油耗汽車的發(fā)展契機。②關注焦點準車主關注的汽車資訊內容N總體=2112除經濟能力外，導致延緩購車的主要原因主要就是油價高、交通狀況差和成本高②關注焦點延緩購車的影響因素低油耗成為購車關注點②關注焦點精英在個性自我主義影像下，生活中出現了不

業(yè)的“精神”，、

IT、體育、文學、金融等，他們是一個時期人群追逐的目標，在他們心中的“精英人士”&“行業(yè)先鋒”！在精英影響下人群對品牌價值觀也在發(fā)生改變?、塾|媒準車主的信息關注附圖：您是否在網絡上主動關注過關于汽車的相關信息N總體=2112附圖：通過哪些網絡主動關注汽車相關信息N總體=1539過去主要靠 的廣播式

，而現在汽車信息的 ，很多情況下由消費者主動參與在眾多網絡 中，搜索引擎、門戶汽車頻道、垂直 較大。而 、博客、即時通信工具、、sns，帶來的 上的 ，正在深遠的影響著汽車信息的

。③觸媒汽車信息

& 大的信息61%50%電視TV電視

pub31%24%11%40%15%15%12%7%50%38%26%25%48%31%20%17%7%雜志Mag專業(yè)的汽車雜志Auto非汽車類雜志D’autres戶外

OOH電梯/大堂液晶電視

LCD車身

Bus

Body候車亭/地鐵燈箱Busstation/Subway52%

汽車市場內的

Pub

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auto經銷商CRES到經銷商處看車Visit

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chezCRE銷售店銷售 介紹Presentepar

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/文章Article互聯網WEB50%42%19%80%17%14%6%汽車類

Vertical56%33%門戶汽車版Portail/auto41%21%Siteofficiel31%15%搜索引擎類

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influents9%8%2%11%高架/高速/樓頂路牌billbord17%3%電梯內的平面)Lift

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influents汽車信息Canaux

info

auto③觸媒③觸媒③觸媒③觸媒③觸媒③觸媒③觸媒③觸媒④33在不同階段，有的信息N=2048④廣泛關注汽車信息正在尋找喜歡的品牌及車型正在進行多個車型的比較正在圈定已經到目標車型目標的幾店看車的再次篩款車型試駕選階段確定購買決策階段關注比較決策21.0%8.3%10.9%1.8%4.4%5.7%47.9%78.8天

119.9天將近7成的準車主處于汽車 關注期，因此駕校環(huán)境是對潛在夠車主最好的教育場所準車主購車周期

200天

購車的三個階段好比漏斗，關注階段的關注信息量最大，越往比較-決策階段走，信息的信息量越少，精簡度越高，但成功性卻更大。而有效引導準車主的

傾向，首先要在最初階段就要進入其視野。附圖：準車主們汽車交易場所的接觸情況（曾經去過）N=2112一線城市購車

選擇更為多樣，對于汽車品牌銷售店、4S店、交易市場和汽車城的接受度較為平均。而二三線城市更為信賴汽車4S店。④準車主們汽車交易場所的接觸情況汽車品牌銷售店的接觸率較高，但并不是準車主們最常光顧的地方N=2112②關注焦點不難推測，在準車主購車時，會更加看重品牌聲譽，家人朋友的使用體驗與心得無疑將會納入其購車決策當中。印證，準車主購車考慮因素，品牌聲譽好以52.9%的顯著優(yōu)勢，

第一，即此最為重要的因素。同時，親朋好友、同事交流成為準車主在不同

階段，最有

的信息

。④趨勢：動感風格依然走在流行最前沿④趨勢：混合動力被推崇性能派最謹慎的用戶④外觀派最感情的用戶④總結小結小結潛在購車人群的

結構成呈“橄欖狀”分布：50后、60后的購車人群僅占10%左右，工作已有一定基礎、事業(yè)正處于上升期的

和80后業(yè)已成為新車消費的中堅力量，占比超過80%。新近踏入社會的90后，在家長的支持下，成為潛在購車客戶的新興群體，雖占比不足5%人們對汽車傾注了豐富的情感，因而情感和文化更為重要。生活水平的不斷提高，使得汽車已經不再陌生，汽車正在走進以

、80后構成的社會中堅力量。

顯示，準車主們的購車目的主要指向了代步工具，相比而言，80后對于汽車豐富 生活的動機以及不可或缺的生活必需品的特征更加明顯。除了對汽車功能方面的需求外，準車主們對其傾注了充沛的情感，視汽車為朋友、伙伴和家人，這說明汽車的情感價值遠遠大于功能利益，因而，汽