商業(yè)模式實(shí)施丁斌教授(“商業(yè)模式”相關(guān)文檔)共34張

上世紀(jì)80年代實(shí)施公司組織重組（EOR）

組織重組是組織對(duì)組織內(nèi)部架構(gòu)的重新安排以適應(yīng)公司新的戰(zhàn)略需要.通常的組織重組包括組織機(jī)構(gòu)的重新組合、增減、拆并等.另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會(huì)引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程.組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對(duì)為未來環(huán)境變化的前驅(qū)性準(zhǔn)備.面對(duì)動(dòng)蕩變化的組織環(huán)境以及越來越加劇的不確定性,敏捷、柔性、高效的組織結(jié)構(gòu)是每一個(gè)組織追求的目標(biāo).健全、完善的組織設(shè)計(jì)是企業(yè)運(yùn)行的基石，合理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠提高組織運(yùn)行效率，減少部門間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿足市場(chǎng)需求。

全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（BPR）

“BPR是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程作根本性的思考和徹底重建，其目的是在成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等方面取得顯著的改善，使得企業(yè)能最大限度地適應(yīng)以顧客(Customer)、競(jìng)爭(zhēng)(Competition)、變化(Change)為特征的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。在管理學(xué)界號(hào)稱是繼全面質(zhì)量管理后的第二次革命。全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡2000年后實(shí)施商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

(BusinessModelTransformation，BMT)

成長(zhǎng)型、變革型、國(guó)際化型

據(jù)報(bào)道，IBM公司日前在紐約發(fā)布了2006年全球商業(yè)領(lǐng)袖情況調(diào)查報(bào)告。報(bào)告結(jié)果顯示,由于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)壓力增大，全球65%的大公司總裁計(jì)劃未來兩年內(nèi)對(duì)公司進(jìn)行全面改組，希望通過新的商業(yè)模式和管理手段保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展。全球企業(yè)管理發(fā)展軌跡商業(yè)模式改造途徑通過量的增長(zhǎng)擴(kuò)展現(xiàn)有商業(yè)模式根本改變商業(yè)模式通過兼并增加新模式在新領(lǐng)域復(fù)制成功模式更新已有商業(yè)模式的獨(dú)特性公司治理公司組織業(yè)務(wù)流程角色定位組織考核公司制度發(fā)掘現(xiàn)有能力，增加新的商業(yè)模式商業(yè)模式的改造路徑目錄麥克菲商業(yè)模式本山傳媒商業(yè)模式東易日盛商業(yè)模式課程總結(jié)麥克菲的經(jīng)營(yíng)模式1980年代初，公司創(chuàng)始人約翰-麥克菲（JohnMcAfee）在擔(dān)任一家大型飛機(jī)制造廠信息部門的經(jīng)理作為業(yè)余愛好，麥克菲開始經(jīng)營(yíng)一個(gè)可以讓新的電腦用戶發(fā)帖的電子布告欄系統(tǒng)BBS（1982年，美國(guó)家用電腦621000臺(tái)）1985年，個(gè)人電腦微處理器8位，速度2-4MH，5.25”軟盤1M存儲(chǔ)量麥克菲的經(jīng)營(yíng)模式1986年，麥克菲讀到一篇文章，講到人們?cè)诜窒碥洷P時(shí)，會(huì)將電腦病毒傳染到個(gè)人電腦麥克菲分析，電腦病毒將來可能是大問題，他也許可以開一個(gè)小公司，專門制作“防毒軟件”來保護(hù)電腦他付給一個(gè)程序員2300美元，開發(fā)出了這種殺毒軟件與此同時(shí)，商場(chǎng)類似軟件賣50-100美元問題：麥克菲該怎樣銷售、并繼續(xù)研制這種產(chǎn)品？麥克菲的經(jīng)營(yíng)模式麥克菲該怎么辦？首先要考慮的問題：1.他的產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處（是否易于模仿）？

答案：易于模仿2.產(chǎn)品有品牌么（是否可以做成品牌）？

答案：很難3.目標(biāo)客戶是誰？4.怎樣定價(jià)？麥克菲的創(chuàng)新麥克菲認(rèn)為，他的目標(biāo)市場(chǎng)不是個(gè)人用戶（雖然個(gè)人用戶也需要防毒軟件）他的目標(biāo)市場(chǎng)是大公司的信息主管，在主管看來，每年花2美元上防毒軟件簡(jiǎn)直太合算了！接觸信息主管：將軟件免費(fèi)提供給他的BBS用戶。他相信這些用戶會(huì)將軟件安裝在家里或工作單位的電腦里。那些信息主管一旦發(fā)現(xiàn)了公司電腦上安裝了防毒軟件，肯定寧愿花2美元購買使用權(quán)也不愿吃官司（否則他們要花20美元將軟件從電腦上刪除）麥克菲的創(chuàng)新防毒軟件開發(fā)運(yùn)營(yíng)John銀行病毒升級(jí)電子布告欄BBS用戶第三方產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)用戶大公司信息主管、管理層$麥克菲的啟示麥克菲的天才，在于開創(chuàng)了一個(gè)革命性的經(jīng)營(yíng)模式，而不是創(chuàng)造一流的產(chǎn)品或企業(yè)免費(fèi)模式：當(dāng)時(shí)嶄新的，開創(chuàng)了“網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)”的先河真正的創(chuàng)業(yè)家：需要對(duì)大公司信息主管工作深刻的了解了解BBS的文化了解軟件的使用是如何推廣開來的先付出，再收獲！“盛”——勇于創(chuàng)新，光輝、盛大，寓意未來無限的發(fā)展空間。產(chǎn)消合一及長(zhǎng)尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢(shì)他付給一個(gè)程序員2300美元，開發(fā)出了這種殺毒軟件組織重組是組織不斷適應(yīng)環(huán)境和對(duì)為未來環(huán)境變化的前驅(qū)性準(zhǔn)備.資源：材料供應(yīng)的唯一性年?duì)I業(yè)額100多億元，全國(guó)裝飾行業(yè)第一（第二是業(yè)之峰）資源：材料供應(yīng)的唯一性材料統(tǒng)一由公司供應(yīng)，不允許外部采購“盛”——勇于創(chuàng)新，光輝、盛大，寓意未來無限的發(fā)展空間。產(chǎn)品有品牌么（是否可以做成品牌）？公司承接業(yè)務(wù)，分包給項(xiàng)目經(jīng)理產(chǎn)消合一及長(zhǎng)尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢(shì)全國(guó)15個(gè)分公司，100多經(jīng)理，1000多工長(zhǎng)流程：設(shè)計(jì)與項(xiàng)目經(jīng)理共贏的流程，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理為客戶全心全意服務(wù)的動(dòng)力各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢(shì)目錄麥克菲商業(yè)模式本山傳媒商業(yè)模式東易日盛商業(yè)模式課程總結(jié)本山傳媒公司趙本山的“本山傳媒”本山傳媒的商業(yè)模式核心思路：二人轉(zhuǎn)弟子們通過電視劇提高知名度，再回到舞臺(tái)，觀眾就會(huì)大把往外掏錢市場(chǎng)：東北二人轉(zhuǎn)，深厚的地方文化基礎(chǔ)資源：收徒，制造資源稀缺、不可替代性。人才培養(yǎng)流水線“劉老根大舞臺(tái)”、

“本山影視基地”成為旅游景區(qū)品牌：兩屆“趙本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”，經(jīng)常炒作2008年入選“二人轉(zhuǎn)國(guó)家非物質(zhì)遺產(chǎn)繼承人”組織：一系列公司，專業(yè)化運(yùn)作可持續(xù)性：2009本山病倒了，本上王國(guó)還站著市場(chǎng)、資源和品牌獨(dú)一無二的結(jié)合，打造常青基業(yè)本山傳媒的商業(yè)模式分析潛伏的危機(jī)：師徒式管理高度控制統(tǒng)一上班、統(tǒng)一住宿后本山時(shí)代如何持續(xù)？目錄麥克菲商業(yè)模式本山傳媒商業(yè)模式東易日盛商業(yè)模式課程總結(jié)東易日盛概況“東”——喻指日出，沖破重云，冉冉升起，孕育著無限生機(jī)。“易”——寓示變化，不滿足初升時(shí)的燦爛，執(zhí)著地追求理想。“日”——日新月異，不斷進(jìn)取，提高效率創(chuàng)造美好生活?！笆ⅰ薄掠趧?chuàng)新，光輝、盛大，寓意未來無限的發(fā)展空間。東易日盛概況總部在北京全國(guó)15個(gè)分公司，100多經(jīng)理，1000多工長(zhǎng)年?duì)I業(yè)額100多億元，全國(guó)裝飾行業(yè)第一（第二是業(yè)之峰）大連分公司：年?duì)I業(yè)20多億元，30多項(xiàng)目經(jīng)理十個(gè)部門

公司定位：高端用戶，材料、質(zhì)量、品牌都是高端東易日盛業(yè)務(wù)模式公司承接業(yè)務(wù)，分包給項(xiàng)目經(jīng)理費(fèi)用50%給業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理材料統(tǒng)一由公司供應(yīng)，不允許外部采購客戶追加部分可自行運(yùn)作（項(xiàng)目經(jīng)理的利潤(rùn)來源）要求30%以上的回頭客材料：公司定制品牌，從巴西、澳大利亞進(jìn)口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒有銷售東易日盛的管理體系管理：對(duì)分公司經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)格的考核要求分公司經(jīng)理兩年輪換制淘汰制材料差價(jià)50%東易日盛贏利模式回頭客考核客戶合同1項(xiàng)目經(jīng)理材料客戶合同2客戶東易日盛東易日盛商業(yè)模式總結(jié)高端定位：只做別墅、高收入人群裝修品牌：打造國(guó)內(nèi)一流品牌資源：材料供應(yīng)的唯一性理念：以客戶為中心的服務(wù)體系流程：設(shè)計(jì)與項(xiàng)目經(jīng)理共贏的流程，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理為客戶全心全意服務(wù)的動(dòng)力效果：高回報(bào)、持續(xù)發(fā)展能力品牌：兩屆“趙本山杯二人轉(zhuǎn)大賽”，經(jīng)常炒作“盛”——勇于創(chuàng)新，光輝、盛大，寓意未來無限的發(fā)展空間。麥克菲的天才，在于開創(chuàng)了一個(gè)革命性的經(jīng)營(yíng)模式，而不是創(chuàng)造一流的產(chǎn)品或企業(yè)在管理學(xué)界號(hào)稱是繼全面質(zhì)量管理后的第二次革命。外部環(huán)境和內(nèi)部資源的最佳組合本山傳媒的商業(yè)模式分析減少部門間協(xié)調(diào)工作量，進(jìn)而迅速有效地組織資源滿足市場(chǎng)需求。商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。通常的組織重組包括組織機(jī)構(gòu)的重新組合、增減、拆并等.另外由于新的管理系統(tǒng)的引入通常也會(huì)引發(fā)組織重組已適應(yīng)新的流程.對(duì)分公司經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)格的考核要求90年代實(shí)施業(yè)務(wù)流程再造（BPR）商業(yè)模式只有得到企業(yè)戰(zhàn)略、管理和流程的支撐，才能發(fā)揮效果產(chǎn)品有品牌么（是否可以做成品牌）？商業(yè)模式是企業(yè)“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”材料統(tǒng)一由公司供應(yīng)，不允許外部采購1.跨行業(yè)融合的趨勢(shì)3.行業(yè)娛樂化的趨勢(shì)商業(yè)模式的發(fā)展趨勢(shì)6.產(chǎn)消合一及長(zhǎng)尾理論廣泛運(yùn)用的趨勢(shì)7.第三方買單模式5.從產(chǎn)業(yè)鏈的低盈利區(qū)向高盈利區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)2.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的趨勢(shì)4.各種金融及衍生工具綜合運(yùn)用的趨勢(shì)8.成熟商業(yè)模式不斷擴(kuò)展、復(fù)制、放大的趨勢(shì)商業(yè)模式：課程總結(jié)商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案?！逼渲小罢稀薄ⅰ案咝省?、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“