幫寶適案例分享的課件

幫寶適消費者核心驅(qū)動創(chuàng)新案例1嬰兒護理品類消費者趨勢嬰兒護理品類購物者行為分析幫寶適品牌卓越的360度營銷2紙尿褲已經(jīng)成為中國三大品類之一

1091071251091121091083市場增長平均每年25%的增長速度3年以后能夠翻一番4到2015年，中國將成為世界上第二大的市場2011年2015年5是什么讓中國紙尿褲市場

在未來3年翻番吸引更多潛在消費者60%now90%By2015每天使用更多紙尿褲2pcsnow5-6pcsBy2015更久購買紙尿褲18mthsnow36mthsBy2015更多使用濕巾和拉拉褲40%now70%By2015使用更貴的紙尿褲Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位營銷和環(huán)境建設(shè)根據(jù)消費者訴求的產(chǎn)品的持續(xù)更新6嬰兒護理品類市場趨勢嬰兒護理品類購物者行為分析幫寶適品牌卓越的品類領(lǐng)導(dǎo)能力7大多數(shù)媽媽是第一次進入該品類且只在這個品類逗留2到3年，所以他們需要更多的店內(nèi)教育和紙尿褲知識指導(dǎo)。媽媽！誰是紙尿褲品牌選擇的決定者？目標(biāo)消費群89InnovationMoms創(chuàng)新型RelationshipMoms關(guān)系型ValueMoms經(jīng)濟型Softness柔軟KeepSkinDry保持皮膚干爽Dryness干爽性Breathable透氣Absorbency吸收性Absorbency(preventleakage)吸收性(防止?jié)B漏)Dryness干爽F(xiàn)it合適RightSizefitforBaby適合寶寶的尺碼Fit貼身Softness柔軟Thin(Norashtoskin)薄(不會引起紅屁屁)PremiumDesign&Graphic設(shè)計高檔GoodDesign&Graphic良好的設(shè)計Value性價比購物者對紙尿褲的需求分析10媽媽買紙尿褲時的最大障礙？媽媽最關(guān)心什么?

超級干爽！為什么媽媽不買幫寶適？我不知道這些不同品牌紙尿褲有什么區(qū)別，寶寶用起來差不多吧。11大構(gòu)想找到克服障礙的MAGICMOMENT真理時刻12是什么讓中國紙尿褲市場

在未來3年翻番吸引更多潛在消費者60%now90%By2015每天使用更多紙尿褲2pcsnow5-6pcsBy2015更久購買紙尿褲18mthsnow36mthsBy2015更多使用濕巾和拉拉褲40%now70%By2015使用更貴的紙尿褲Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位營銷和環(huán)境建設(shè)根據(jù)消費者訴求的產(chǎn)品的持續(xù)更新131.比市面上所有紙尿褲吸水區(qū)域多13%4.市面上唯一4層導(dǎo)流層2.尿濕顯示3.2倍彈力側(cè)腰圍產(chǎn)品革命性創(chuàng)新14InnovationMoms創(chuàng)新型RelationshipMoms關(guān)系型ValueMoms經(jīng)濟型產(chǎn)品革命性創(chuàng)新滿足不同消費者的不同需求15是什么讓中國紙尿褲市場

在未來3年翻番吸引更多潛在消費者60%now90%By2015每天使用更多紙尿褲2pcsnow5-6pcsBy2015更久購買紙尿褲18mthsnow36mthsBy2015更多使用濕巾和拉拉褲40%now70%By2015使用更貴的紙尿褲Tier1,2,3nowTier1+2+7%fasterthanTier3By2015360度全方位營銷和環(huán)境建設(shè)根據(jù)消費者訴求的產(chǎn)品的持續(xù)更新16孕婦進入商店前在商店中購物后

電視廣告口碑相傳基于購物習(xí)慣的店內(nèi)演示促銷及公關(guān)轟炸醫(yī)院推廣產(chǎn)品試用提高品牌忠誠度會員積分計劃360度購物者營銷方案17

NewbornmomSampling2pcstrial:firstexperiencecouponforSloyaltyPregnantmomSampling1pctrial:touch&feelcouponforfirstNBpack132PregnantmomEducation

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45NewbornmomSelling-1packsufficienttrialHospitalDecorationbrandingdecorationequityposter1級+2級城市醫(yī)院覆蓋高達90%，全國醫(yī)院覆蓋達70%，是好奇的12.5倍醫(yī)院營銷-第一時刻影響消費者18購物前廣告轟炸TV:Reach5,748,467consumersperday,7timesvs.2ndbiggestbrand

廣告：每天有5，748，467位消費者接觸到幫寶適廣告，這是第二大品牌的7倍Digital:Reach12,000,000momsin1year

網(wǎng)絡(luò)營銷：每天影響12，000，000位媽媽PR:Top12ProfessionalPartners頂級12位專家合作Top6TopTVco-op:CCTV,Hunan,etc頂級6家電視臺合作Top25CitiesNewspaper頂級25家報紙合作

>100MMomsparticipationfor1event每個公關(guān)活動至少有10萬媽媽參與19DjakartaIndonesiaSingaporeTokyoJapan8:00am9:00am10:00am11:00amSydneyAustraliaWalmart7:00amCRFRTmart6:00am6:00amChinaBabies’smiletotheworld購物前公關(guān)路演2010小時干爽防回滲！

93233名媽媽已經(jīng)親手驗證!幫寶適敢于在公眾面前挑戰(zhàn)產(chǎn)品優(yōu)越性！購物中-店內(nèi)干爽挑戰(zhàn)演示2122幫寶適溫馨提醒，孕期寶貝體貼計劃(第36周)：XXmart將于3月20日在XX店舉辦母嬰專家講座，為您解決孕期的疑問。現(xiàn)場還有免費禮品，敬請參加SMSCustomerCo-op與客戶的短信合作MonthlyeDM每月一次電子郵報購物后-

CRM提高購物者忠誠度23HolisticMarketing&SalesPlans廣告店內(nèi)道具平面試用裝店內(nèi)演示公關(guān)3X

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