智能家居五力模型分析報(bào)告

智能家居五力模型解析報(bào)告智能家居五力模型解析報(bào)告智能家居五力模型解析報(bào)告基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析智能家居行業(yè)解析報(bào)告一、前言1．在美國(guó)拉斯維加斯1月7日—1月10白天舉行的國(guó)際花費(fèi)電子展（CES）就掀起了一波智能家居高潮：從大屏只好電視、智能汽車、可衣著設(shè)備到智能手機(jī)，一場(chǎng)科技的饕餮盛宴描繪出一副只好無(wú)所不在美好畫(huà)面，讓觀眾驚訝連連。谷歌在加州當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月13日下午1點(diǎn)左右宣告以現(xiàn)金32億美元收買(mǎi)設(shè)備企業(yè)Nest，目前該收買(mǎi)案只需獲得有關(guān)機(jī)構(gòu)的同意，此次事件觸發(fā)了市場(chǎng)對(duì)智能家居家產(chǎn)的熱忱，我們以為，國(guó)際巨頭進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)將極大的促進(jìn)智能家居家產(chǎn)的發(fā)展。二、智能家居背景介紹其實(shí)，智能家居其實(shí)不是一個(gè)新鮮看法。自上世紀(jì)90年代開(kāi)始，智能家居就作為家居行業(yè)里高科技應(yīng)用前沿的產(chǎn)品在市場(chǎng)上出生，但因?yàn)槠涔δ軓?fù)雜、涉及面廣、系統(tǒng)繁瑣等向來(lái)備受爭(zhēng)議，而居高不下價(jià)格更是給花費(fèi)者“土豪金”的印象。跟著科技日異月新的發(fā)展，過(guò)去不過(guò)鋼筋水泥的建筑已經(jīng)不可以滿足生活在里面的人們的要求，人們需要的是更加人性化、智能化的建筑，智能建筑應(yīng)運(yùn)而生。智能家居控制系統(tǒng)作為此中重要構(gòu)成部分，起到了不行或缺的作用。它使得家用電器和系統(tǒng)將不再是一個(gè)個(gè)孤立的設(shè)備，而是相互之間可以利用無(wú)線通信進(jìn)行交互，用戶用手機(jī)也許電腦等智能終端設(shè)備可進(jìn)行各設(shè)備信息的采集與控制，當(dāng)人不在家時(shí)還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。（一）智能家居看法智能家居，是指綜合了計(jì)算辦理、網(wǎng)絡(luò)通信、感覺(jué)與控制等技術(shù)，將家庭里的電器設(shè)備的控制、信息交互甚至花費(fèi)行為等家居生活有效結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)立出高效、酣暢、安全、便利的個(gè)性化家居生活?；凇拔辶δＰ汀钡闹悄芗揖有袠I(yè)解析圖1：一個(gè)典型的智能家居聯(lián)網(wǎng)表示圖（二）智能家居特色自動(dòng)化交融了自動(dòng)化控制系統(tǒng)，用戶遠(yuǎn)程操作系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入設(shè)定冷視一切設(shè)備自動(dòng)進(jìn)入運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)全部操作均靈便自如物聯(lián)網(wǎng)利用局部網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)等通信技術(shù)把傳感器、控制器、及其、人員和物等經(jīng)過(guò)新的方式聯(lián)在一起，形成人與物、物與物相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息化、遠(yuǎn)程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)全部電器相互之間可以利用無(wú)線通信進(jìn)行交互，用戶用手機(jī)也許電腦等智能終端設(shè)備可進(jìn)行各設(shè)備信息的采集與控制，當(dāng)人不在家時(shí)還可以進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。數(shù)字化數(shù)智社區(qū)系統(tǒng)由智能終端設(shè)備、門(mén)口機(jī)、管理中心計(jì)等配套設(shè)備構(gòu)成，全部設(shè)備只需經(jīng)過(guò)一根網(wǎng)線連接，再經(jīng)通用的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)即可實(shí)現(xiàn)全部數(shù)據(jù)的交換，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的數(shù)字化應(yīng)用。個(gè)性化智能家居交融個(gè)性需求，依據(jù)不一樣用戶的不一樣需求，設(shè)計(jì)不一樣的智能系統(tǒng)。基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析（三）智能家居發(fā)展智能家居在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，分別是萌芽期/智能小區(qū)期、首創(chuàng)期、徘徊期、交融演變期。（1）萌芽期/智能小區(qū)期（1994年-1999年）這是智能家居在中國(guó)的第一個(gè)發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)還處在一個(gè)看法熟習(xí)、產(chǎn)品認(rèn)知的階段，這時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)的智能家居生產(chǎn)廠商，只有深圳有一兩家從事美國(guó)X-10智能家居代理銷售的企業(yè)從事進(jìn)口零售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多銷售給居住國(guó)內(nèi)的歐美用戶。（2）首創(chuàng)期（2000年-2005年）國(guó)內(nèi)先后建立了五十多家智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，主要集中在深圳、上海、天津、北京、杭州、廈門(mén)等地。智能家居的市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)逐漸完美起來(lái)，此階段，外國(guó)智能家居產(chǎn)品基本沒(méi)有進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。（3）徘徊期（2006-2010年）2005年今后，因?yàn)樯弦浑A段智能家居企業(yè)的野蠻成長(zhǎng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，給智能家居行業(yè)帶來(lái)了極大的負(fù)面影響：包含過(guò)分夸張智能家居的功能而實(shí)質(zhì)上沒(méi)法達(dá)到這個(gè)成效、廠商只顧發(fā)展代理商卻忽視了對(duì)代理商的培訓(xùn)和幫助以致代理商經(jīng)營(yíng)困難、產(chǎn)品不穩(wěn)固以致用戶高投訴率。行業(yè)用戶、媒體開(kāi)始懷疑智能家居的實(shí)質(zhì)成效，由本來(lái)的煽動(dòng)變得慎重，市場(chǎng)銷售也幾年出來(lái)增添減緩甚至部分地區(qū)出現(xiàn)了銷售額降落的現(xiàn)象。2005年-2007年，大體有20多家智能家居生產(chǎn)企業(yè)退出了這一市場(chǎng)，各地代理商結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)行的也不在少量。好多堅(jiān)持下來(lái)的智能家居企業(yè)，在這幾年也經(jīng)歷了減少規(guī)模的悲傷。正在在這一時(shí)期，外國(guó)的智能家居品牌卻暗中布局進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，目前活躍在市場(chǎng)上的外國(guó)主要智能家居品牌都是這一時(shí)期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，如羅格朗、霍尼韋爾、施耐德、Control4等。（4）交融演變期（2011-2020年）進(jìn)入2011年以來(lái)，市場(chǎng)明顯看到了增添的勢(shì)頭，并且大的行業(yè)背景是房地產(chǎn)遇到調(diào)控。智能家居的放量增添說(shuō)理智能家居行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)拐點(diǎn)，由徘徊期進(jìn)入了新一輪的交融演變期。接下來(lái)的三到五年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對(duì)迅速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始主動(dòng)互通和交融，行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象開(kāi)始出來(lái)甚至成為主流?；凇拔辶δＰ汀钡闹悄芗揖有袠I(yè)解析圖2：智能家居的不一樣的發(fā)展階段智能家居控制系統(tǒng)是跟著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、電子技術(shù)、高科技制造業(yè)的流行發(fā)展起來(lái)的一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)。大體流行于二十世紀(jì)末，到目前發(fā)展了大體二十年的時(shí)間，從最先的簡(jiǎn)單燈光控制，發(fā)展到了此刻經(jīng)過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)建筑內(nèi)的好多電氣設(shè)備進(jìn)行智能化控制，達(dá)到提高人們生活酣暢度、綠色節(jié)能的成效。目前好多傳統(tǒng)家電廠商已經(jīng)在家用電器智能化方面做出了好多創(chuàng)新，包含智能電視、智能冰箱、智能空調(diào)及智能洗衣機(jī)等。除了常用家電設(shè)備外，還包含照明、監(jiān)控、三表計(jì)量、供水供暖甚至開(kāi)關(guān)插座等。三、智能家居行業(yè)“波特五力模型”解析（一）現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度1.行業(yè)增添速度據(jù)尚普咨詢公布的《2013-2017年中國(guó)家居用品市場(chǎng)檢查報(bào)告》顯示：最近幾年來(lái)智能家居市場(chǎng)每年以20%—30%的速度遞加，估計(jì)到2015年市場(chǎng)蛋糕將達(dá)1240億元。該展望支出，2016—2017年將是國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)高速發(fā)展期的開(kāi)始，2017年中國(guó)智能家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80億元。跟著智能家居向存量住所浸透，至2020年規(guī)模有望達(dá)到1000億元，相當(dāng)于約6000億元市場(chǎng)的家電和照明電器存在智能化升級(jí)空間。更有展望稱，將來(lái)兩萬(wàn)億元。

10年，我國(guó)智能家居產(chǎn)值將達(dá)基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析圖3:2009—2015中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨向圖（億元）國(guó)脈物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究中心在《2010—2015中國(guó)智能家居家產(chǎn)發(fā)展趨向與投資機(jī)遇研究報(bào)告》中也對(duì)智能家居行業(yè)進(jìn)行了展望：我國(guó)巨大的人口基數(shù)以及國(guó)人對(duì)裝修的熱愛(ài)，該行業(yè)又是一個(gè)擁有千億元估值的新興家產(chǎn)。目前從國(guó)內(nèi)狀況來(lái)看，除了一些明星和科技狂人外，一般花費(fèi)者在住所設(shè)計(jì)時(shí)并未全盤(pán)問(wèn)慮整體運(yùn)用智能家居控制系統(tǒng)，人們的花費(fèi)看法依舊未能有效形成，但智能家居作為一個(gè)重生行業(yè)，目前正處于大規(guī)模流行的起點(diǎn)，市場(chǎng)花費(fèi)看法也正在逐漸形成過(guò)程中。跟著智能家居市場(chǎng)推行普及的進(jìn)一步落實(shí)，培養(yǎng)起花費(fèi)者的使用習(xí)慣，同時(shí)科技進(jìn)步以及更大規(guī)模廠商介入將推進(jìn)行業(yè)成本的降落，智能家居市場(chǎng)潛力將是巨大的，市場(chǎng)遠(yuǎn)景廣闊。正因?yàn)檫@樣，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨向變化的深入研究，一大量國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的智能家居品牌迅速興起。接下來(lái)的3-5年，智能家居一方面進(jìn)入一個(gè)相對(duì)迅速的發(fā)展階段，另一方面協(xié)議與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始主動(dòng)互通和交融，行業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象開(kāi)始出來(lái)甚至成為主流。接下來(lái)的5-10年，將是智能家居行業(yè)發(fā)展極為迅速，但也是最不行捉摸的時(shí)期，因?yàn)樽∷彝コ蔀楦餍袠I(yè)搶奪的焦點(diǎn)市場(chǎng)，智能家居作為一個(gè)承接平臺(tái)成為各方力量第一搶奪的目標(biāo)。2.行業(yè)集中度智能家居行業(yè)起步十幾年來(lái)，有了長(zhǎng)足的發(fā)展，外國(guó)一線品牌代表有：ABB、施耐德一莫頓、西門(mén)子、霍尼韋爾、羅格朗一奧特、路創(chuàng)等；外國(guó)二線品牌代表有：飛利浦一邦奇、施耐德一奇勝、快思聰、Control4等；國(guó)內(nèi)自主品牌代表有：河?xùn)|、海爾、海信、索博、瑞朗、艾默爾、愛(ài)瑟菲、萊得圣等。而從目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)智能家居產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)主體來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能家居廠商主要有三個(gè)本源：（1）傳統(tǒng)的可視對(duì)講廠商（代表廠家：安居寶）基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析家庭防盜產(chǎn)品生產(chǎn)廠家一般有必定的電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等經(jīng)驗(yàn)，可以在其原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增添控制功能和其余一些功能，來(lái)實(shí)現(xiàn)家庭自動(dòng)化。此類廠商的優(yōu)勢(shì)在于大多都有必定的工程、設(shè)計(jì)院等關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，并利用原對(duì)講、防盜產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)推行產(chǎn)品。（2）傳統(tǒng)的家電企業(yè)、IT企業(yè)廠商（代表廠家：海爾）這些企業(yè)結(jié)合其在家電控制領(lǐng)域。IT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)出智能家居的產(chǎn)品，能更好的和家電結(jié)合在一起，他們利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)影響力，累積多年的管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的售后服務(wù)、信用來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，此類廠商的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)擁有了穩(wěn)固的渠道優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀的用戶口碑，鋪貨速度快。（3）智能控制類廠商（代表廠家：東軟載波、英唐智控、和晶科技等）這些企業(yè)對(duì)智能控制系統(tǒng)的深入理解和技術(shù)累積，有能力制造出多樣化的產(chǎn)品系列經(jīng)過(guò)整和智能控制的技術(shù)成就，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增添智能化的特色，經(jīng)過(guò)原有的銷售渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。此類廠商的優(yōu)勢(shì)在于在智能化控制方面理解深刻，定制化水平高，產(chǎn)品多樣性和可擴(kuò)展性強(qiáng)。（4）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（代表廠家：小米、新浪等）這種企業(yè)以小米為典型代表，其主要優(yōu)勢(shì)在于對(duì)智好手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)端口的掌控以及開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的能力?；ヂ?lián)網(wǎng)玩家瞄準(zhǔn)智能家居行業(yè)常常是看中了掌控家居中心控制器的機(jī)遇，經(jīng)過(guò)推出家用智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)其經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通信渠道占據(jù)家居控制制高點(diǎn)的目的。圖4：智能家居廠商的主要本源3．產(chǎn)品差異化基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析圖5-1：智能家居家產(chǎn)鏈概覽圖5-2：智能家居家產(chǎn)鏈參加方（1）無(wú)線通信——低端市場(chǎng)主打低端市場(chǎng)的無(wú)線RF射頻遙控開(kāi)關(guān)及遙控窗簾，主要定位于一些小白領(lǐng)的公寓房簡(jiǎn)單只好應(yīng)用，合適于購(gòu)買(mǎi)后自己DIY安裝，但是產(chǎn)品功能相比較較單一，所以智能家居的低端市場(chǎng)主若是以獨(dú)立的智能家居子系統(tǒng)功能的產(chǎn)品為主，花費(fèi)者可按需選配不一樣廠家的不一樣獨(dú)立產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最基本的智能控制功能，但一般沒(méi)法實(shí)現(xiàn)整體式智能控制功能，目前這種低端產(chǎn)品占整個(gè)市場(chǎng)份額大體為10%—15%左右。（2）無(wú)線與布線結(jié)合——中端市場(chǎng)目前主流的智能家居廠家的產(chǎn)品主要定位中檔花費(fèi)集體，這種智能家居產(chǎn)品既有無(wú)線技術(shù)產(chǎn)品，又有采納布線技術(shù)的產(chǎn)品，比方：CANBUS、485總線制等。目前定位于中端智能家居產(chǎn)品的廠家比許多，基本可占整個(gè)市場(chǎng)份額的50%—60%左右。（3）總線型——高端市場(chǎng)而對(duì)于一些高端智能家居花費(fèi)集體，總線型技術(shù)方案靠譜性高，但是需要單獨(dú)布線，成本和安裝期長(zhǎng)，合適高檔別墅和商品房高端市場(chǎng)。這種定位于比較高端花費(fèi)集體的產(chǎn)品，目前占整個(gè)市場(chǎng)份額的20%—30%左右。4.規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)與變換成本基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析因?yàn)橹悄芗揖有袠I(yè)還處于成長(zhǎng)遠(yuǎn)，還沒(méi)有規(guī)?；?yīng)。固然目前智能家居研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)眾多，但因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)同度低，產(chǎn)品技術(shù)不行熟，產(chǎn)質(zhì)量量不穩(wěn)固，特別是家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方面沒(méi)有形成一致的技術(shù)框架和標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)品牌的設(shè)備自成一派，各種產(chǎn)品難以互通互聯(lián)，使用者的智能家居系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，需要更換配件時(shí)，只好選擇開(kāi)發(fā)商供應(yīng)的同品牌產(chǎn)品，不可以更換其余廠家的產(chǎn)品，這給用戶帶來(lái)了諸多不便，使得智能家居企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和系統(tǒng)不過(guò)逗留在體驗(yàn)階段，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)家產(chǎn)化、規(guī)模化、整個(gè)行業(yè)也難以獲取連續(xù)、健康的發(fā)展，嚴(yán)重限制了智能家居行業(yè)的壯大。因?yàn)橛脩舸蠖鄶?shù)是第一次采納智能家居系統(tǒng)，所以無(wú)所謂品牌的忠誠(chéng)度，無(wú)形中也加劇了競(jìng)爭(zhēng)。（二）新進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威迫新進(jìn)入者的威迫主要表此刻會(huì)帶來(lái)新的資源、技術(shù)和額外的生產(chǎn)能力，對(duì)于智能家居這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)影響到市場(chǎng)份額的分配。吸引新進(jìn)入者的是該行業(yè)的將來(lái)發(fā)展遠(yuǎn)景、行業(yè)增添率及回報(bào)率等方面。而技術(shù)條件、規(guī)模經(jīng)濟(jì)又成為新進(jìn)入者的壁壘，其最后結(jié)果要看雙方面的博弈。1．規(guī)模經(jīng)濟(jì)新進(jìn)入企業(yè)必然要考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹悄芗揖邮且粋€(gè)重生家產(chǎn)，其市場(chǎng)遠(yuǎn)景光明，但在背后，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一致、價(jià)格過(guò)高等諸多問(wèn)題限制著市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)的單位生產(chǎn)成本跟著產(chǎn)量的增添能否會(huì)降落，這是一個(gè)難題。假如企業(yè)可以找準(zhǔn)自己定位，打破行業(yè)技術(shù)瓶頸，那么即可能會(huì)使得企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這樣可能會(huì)使得新加入者加入該行業(yè)，這樣一來(lái)，智能家居行業(yè)即可能會(huì)總需求高于總供應(yīng)，造成行業(yè)的節(jié)余。先行優(yōu)勢(shì)智能家居行業(yè)的當(dāng)先者也許叫做首創(chuàng)者，起步較早，相對(duì)于新進(jìn)入的企業(yè)則會(huì)據(jù)有好多的優(yōu)勢(shì)，其進(jìn)入行業(yè)較早，顧客的忠誠(chéng)度以及變換成本的高則會(huì)使得現(xiàn)有企業(yè)比新進(jìn)入企業(yè)據(jù)有先行優(yōu)勢(shì)，由此而來(lái)，新進(jìn)入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威迫就比較小。但對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)來(lái)說(shuō)，則會(huì)缺乏這一部分優(yōu)勢(shì)，很可能造成企業(yè)的損失。分銷渠道和公共關(guān)系智能家居行業(yè)自己是一個(gè)新興的家產(chǎn)，那么其開(kāi)發(fā)的分銷渠道是有限的，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的分渠道需要高額的成本，所以，新進(jìn)入企業(yè)在進(jìn)入從前必然觀察分銷渠道，但是現(xiàn)有分銷渠道有必定的容量，若是新進(jìn)入企業(yè)太多，容量已滿，開(kāi)發(fā)新的分銷渠道又會(huì)造成高額的成本，現(xiàn)有企業(yè)則早先開(kāi)發(fā)和據(jù)有了分銷渠道，這在必定程度上阻擋了新企業(yè)的進(jìn)入。就公共關(guān)系而言，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系也使得新企業(yè)難以進(jìn)入，因?yàn)榻⑵髽I(yè)與客戶的關(guān)系其實(shí)不是一日而成，而現(xiàn)有企業(yè)則因?yàn)閾?jù)有先行優(yōu)勢(shì)，所以在這方面會(huì)優(yōu)于后進(jìn)入的新企業(yè)。基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析4.法律阻礙政府對(duì)于新興的家產(chǎn)，比方智能家居行業(yè)，還有新能源等行業(yè)，都會(huì)加以法律規(guī)定等措施來(lái)限制企業(yè)的無(wú)窮量涌入，以防范造成企業(yè)的產(chǎn)能節(jié)余。在智能家居行業(yè)，政府會(huì)有法律規(guī)定，這使得后進(jìn)入的新企業(yè)缺乏進(jìn)入的資格，因?yàn)樾逻M(jìn)入企業(yè)的威迫就較小。(三)代替產(chǎn)品的威迫價(jià)值要素解析智能機(jī)器與家居是一個(gè)新興的行業(yè)，智能家居是住所智能化的核心，進(jìn)入廣泛百姓的家庭是一個(gè)必然的趨向，并且利用紅外遙控技術(shù)把對(duì)各種家電的控制集中在一起，也是今后的一個(gè)發(fā)展方向。但是，操作復(fù)雜、價(jià)格不菲還是阻攔其發(fā)展的要素。好多中低收入者或年紀(jì)偏大者更偏向于使用傳統(tǒng)家居，他們以為智能家居帶來(lái)的使用價(jià)值沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)其付出的成本高。其次，智能家居屬于彈性需求，即使不使用智能家居對(duì)平常生活也不可以造成特別巨大的影響。再者，高科技的智能家居產(chǎn)品在使用的同時(shí)，高耗能的家居產(chǎn)品帶來(lái)的社會(huì)危害日趨嚴(yán)重，盲目發(fā)展的高耗能家居家產(chǎn)對(duì)環(huán)境、能源、運(yùn)輸?shù)葞?lái)巨大壓力，可能會(huì)進(jìn)一步加重我國(guó)能源緊張場(chǎng)面，低碳家居對(duì)環(huán)境的附漲價(jià)值可能高于智能家居帶來(lái)的使用價(jià)值。變換成本目前智能家居沒(méi)有在性能上近似的代替品，已經(jīng)使用智能家居的家庭只好轉(zhuǎn)而使用傳統(tǒng)家居，為此需要放棄已購(gòu)的智能家居再去購(gòu)買(mǎi)其余代替品，由此帶來(lái)的變換成本較為高昂。3．顧客使用代替品的偏向圖6：花費(fèi)創(chuàng)新擴(kuò)散曲線：中國(guó)大步跨入信息化社會(huì)，在信息化社會(huì)改變我們生活方式與工作習(xí)慣的同基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析時(shí)，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的進(jìn)步改革，令人們的看法隨之變化，人們逐漸接受了智能家居。智能家居在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)、文化水平較高的人群中銷售優(yōu)秀，廣大中西部地區(qū)還正處于初步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，智能家居的發(fā)展不過(guò)時(shí)間的問(wèn)題，進(jìn)入一般百姓家庭是必然的。圖7:城鎮(zhèn)居民人均可支配收入智能家居產(chǎn)品進(jìn)入從前，已經(jīng)有了近似家庭自動(dòng)化的一些產(chǎn)品，比方用PLC控制繼電器的方式，也許用樓宇自控DDC控制的方式，也實(shí)現(xiàn)了部分功能。其實(shí)這些代替產(chǎn)品不過(guò)在市場(chǎng)上稍縱即逝，其實(shí)不可以很好的滿足用戶對(duì)于智能家居的期望和要求，并且價(jià)格和產(chǎn)品靠譜性都沒(méi)有保證。所以，很快退出了市場(chǎng)，取而代之的是更加專業(yè)的智能家居產(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，在目前，可以擁有相似功能而變換成本又低的代替品幾乎不存在，智能家居的代替品威迫比較小。（四）購(gòu)買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力產(chǎn)品差異化因?yàn)橹悄芗揖赢a(chǎn)品目前標(biāo)準(zhǔn)化程度還不是很高，各個(gè)品牌的產(chǎn)品功能多有不一樣，一旦某些特別功能或特別產(chǎn)品設(shè)計(jì)被客戶選擇，常常擁有排他性，所以經(jīng)過(guò)產(chǎn)品功能的差異化可以較好的降低客戶的議價(jià)能力。變換成本基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析圖7：智能家居產(chǎn)品價(jià)格（1）從金錢(qián)方面來(lái)看，若換不一樣企業(yè)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)方所需的花費(fèi)十分高昂。由上圖看來(lái)，一個(gè)個(gè)人花費(fèi)者安裝一套一般家庭智能家居大體要花去6-7萬(wàn)元。（2）從時(shí)間方面來(lái)看，智能家居需要長(zhǎng)時(shí)間的安裝，更換一套將耗費(fèi)大量時(shí)間，時(shí)間成本高。（3）從學(xué)習(xí)方面來(lái)看，不一樣企業(yè)生產(chǎn)的智能家居的使用方法不盡同樣，更換一套購(gòu)買(mǎi)方將需要重新熟習(xí)操作，學(xué)習(xí)成本高。綜上，變換成本很高，購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力低。產(chǎn)品成本和質(zhì)量的重要性（1）從產(chǎn)品成本來(lái)看，一套最一般的智能家居，一般為300元/坪米（不包含水泥地磚等基礎(chǔ)設(shè)備）；而一般家裝的成本遠(yuǎn)不到這個(gè)價(jià)格。（2）從質(zhì)量重要性來(lái)看，智能家居的質(zhì)量要求遠(yuǎn)高于一般家居。因?yàn)橐坏┌l(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，維修難度大，可能會(huì)以致整個(gè)系統(tǒng)癱瘓，引起一系列問(wèn)題。而一般家具發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題維修更換方便。綜上，智能家居的購(gòu)買(mǎi)成本較高，質(zhì)量要求高，購(gòu)買(mǎi)方不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)，所以其議價(jià)能力高。購(gòu)買(mǎi)方的數(shù)目和單個(gè)購(gòu)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)量依據(jù)《中國(guó)智能家居設(shè)備行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景展望與投資機(jī)遇解析前瞻》顯示，美國(guó)智能建筑占新建建筑的比率為70%，日本為60%。2012年，我國(guó)智能建筑占新建建筑的比率達(dá)到32.61%。我國(guó)智能建筑起步于1990年，比美國(guó)晚了6年，比日本晚4年，經(jīng)過(guò)比較美國(guó)和日本智能建筑的發(fā)展歷程，前瞻估計(jì)將來(lái)我國(guó)智能建筑在新建建筑中的比例仍將保持每年3個(gè)百分點(diǎn)左右的提高速度，到2018年，我國(guó)智能建筑在新建建筑中的比列有望達(dá)到53%左右。由上述文字看，智能家居在我國(guó)的市場(chǎng)份額不高，遠(yuǎn)低于其余發(fā)達(dá)國(guó)家，購(gòu)基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析買(mǎi)方數(shù)目也相應(yīng)較少，大多集中在高端客戶或大型企業(yè)，且安裝場(chǎng)所多為高端住所或辦公場(chǎng)所。再者，購(gòu)買(mǎi)方一般為成套購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)目較大。所以智能家居企業(yè)一定在有限客戶中相互搶奪客源，這就要求企業(yè)需要相應(yīng)給出價(jià)格優(yōu)惠，則購(gòu)買(mǎi)方的議價(jià)能力較高。購(gòu)買(mǎi)方向后一體化的威迫該行業(yè)高新技術(shù)家產(chǎn)，需要大量技術(shù)支持，一般個(gè)人或企業(yè)難以復(fù)制其核心技術(shù)，更不說(shuō)實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)銷一體化。所以購(gòu)買(mǎi)方向后一體化威迫小，其議價(jià)能力低。（五）供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力直接影響著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的投入成本，其討價(jià)還價(jià)的方式主要為提高原資料價(jià)格或降低原資料質(zhì)量從而變相漲價(jià)。1產(chǎn)品差異化：圖8：整套智能家居設(shè)備圖8是整套智能家住處需的設(shè)備，很明顯，所需的都是一些基本的原資料，比方：塑料殼、電線、管道、屏幕等等。產(chǎn)品差異化較小，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低。變換成本基于“五力模型”的智能家居行業(yè)解析因?yàn)樵Y料的差異化程度小，所以智能家居企業(yè)在采買(mǎi)原資料的時(shí)候，無(wú)論選擇哪一個(gè)廠商都可以滿足企業(yè)的生產(chǎn)要求。因而可知企業(yè)的變換成本低。所以供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要程度我們?cè)?/p>