快消品年度工作總結(jié)

快銷品工作總結(jié)范文快銷品工作總結(jié)范文對于從事快速消費品行業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)?？熹N品工作總結(jié)也分為很多種周總結(jié)，月總結(jié)度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)?現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費品工作總結(jié)如何來寫。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。(一)業(yè)績回顧：、開拓了新合作客戶近十具體數(shù)據(jù)見關(guān)部門統(tǒng)。市場遺留問題基本解決市場體已逐漸恢復(fù)健康了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路對市場費用進承包降新客戶的合作資金門檻雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理!公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵法形了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。1.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。2.大多數(shù)代理商的“等觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。3.公司的品牌定位終端包裝缺乏視覺優(yōu)勢傳品不夠新穎豐富產(chǎn)的宣傳、銷售的拉動力不大。4.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。5.銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃。通過上面的總結(jié)框架一份新鮮的工作總結(jié)很快就出爐了望能對大家有所幫助快速消費品公司銷售個人總結(jié)年月日至今，我進xx啤有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下我步對公司有了全新的認識與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作開始我認為開票工作比較簡單過是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對開票工作的認識和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大而有少的學(xué)問和技術(shù)性問題要反復(fù)練習(xí)理性學(xué)習(xí)才能掌握我理論和實踐有還有一的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導(dǎo)老師的幫助下會了如何開票以及填寫票據(jù)保自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整學(xué)會了使用開票軟件理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來龍去脈過三個月的學(xué)習(xí)與實踐道要做好開票工作絕不可以用“輕松”來形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據(jù)。jk[此轉(zhuǎn)貼于貴州學(xué)習(xí)網(wǎng)報告結(jié)人總結(jié)]jk

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能謹致的工作風(fēng)為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧為專職的開票人員但要具備處理一般會計事務(wù)的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失。（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。目前我廠剛剛投產(chǎn)運營作銷售開票人員的工作量并不大前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中我守公司的各種規(guī)章制真做好自己的本職工作對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方，因此我時時刻刻提醒自己努改正自身缺點今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財務(wù)方面的學(xué)習(xí)習(xí)何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況今新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！快消品工作總結(jié)范文一、銷售計劃目前基本運行方式：、月度銷售計劃：辦事處每月將每個客戶做一個計劃，結(jié)合辦事處的庫存，銷售目做成辦事處銷售計劃我匯總辦處的銷售計劃結(jié)合營銷中心銷售目標上月銷量和去年同月銷量，對品種進行調(diào)整，形成營銷中心的計劃。、臨時生產(chǎn)計劃：主要是第一次生產(chǎn)的新產(chǎn)品，新配方或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有特殊求的品種般第一次運行這種計劃品成熟后就不再用該計劃產(chǎn)接見需求生產(chǎn)。、最低庫存計劃：主要是供工業(yè)用戶的產(chǎn)品、規(guī)格比較大或規(guī)格比較特殊的產(chǎn)品、上市的產(chǎn)品場不穩(wěn)定或市量不可預(yù)估這產(chǎn)品要貨都比較急或市場銷售機遇性強。為了保證供貨及時，一般在供貨緊張的情況下，對生產(chǎn)做一個最低庫存計劃的要求。、最低最高庫存計劃：主要全國范圍內(nèi)銷售的大宗產(chǎn)品，銷量較大的品種，主要是了滿足市場集中要貨避免斷貨時是為了生產(chǎn)能力的釋放避免庫存過高積壓般國內(nèi)出需求都較大的情況下或者產(chǎn)能大于銷售需要加大庫存時臨時性給予一個最低最高庫存計劃。二、銷售計劃存在的問題、月度銷售計劃準確率不高，準確率不高主要是拔高了大宗產(chǎn)品的計劃量，大宗產(chǎn)計劃完成的非常差其是銷量較小的小品種量只要是比計劃大一噸半噸計劃就超的離譜。、銷售計劃不等于要貨計劃，對生產(chǎn)的參考性和指導(dǎo)性還是不很強：如有些產(chǎn)品辦處造的月度計劃是100噸由于辦事處有庫存，以可能不會向工廠要;還有些品種，辦事處月度計劃只有50噸事處為了銷售噸計劃同時為了儲備一定的存事處向工廠要貨可能會要100噸貨所以銷售計劃不等于生產(chǎn)計劃，只能參考在參考過程中難免會有生產(chǎn)多了或供貨緊張的時候，、匯總的月度計劃與計劃目標有差距，為了確保高目標要求，對計劃進行拔高。由月度計劃拔高，而實際完成非常差，就更顯得計劃準確率非常差。、滾動庫存計劃、最低庫存計劃、最低最高庫存計劃運行還不是很成熟規(guī)范：由于售、生產(chǎn)沒有達成一個約定俗成運行規(guī)范，運行體系，所以在計劃的下達上，計劃的執(zhí)行上

都不到位。、銷售計劃的品種范圍還不夠全面：餡旺味膏、鮮味汁、雞精、烘焙原料、食用油還沒