紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)課件

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2022/11/27紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2022/11/27紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1目錄第一階段：生動化的定義第二階段：生動化的意義第三階段：生動化人員入門第四階段：生動化中廣宣資源執(zhí)行要領(lǐng)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目錄第一階段：生動化的定義紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2第一階段

生動化的定義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一階段

生動化的定義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3

生動化執(zhí)行背景各廠商產(chǎn)品品質(zhì)大同小異新產(chǎn)品大量上市，單一產(chǎn)品廣告預(yù)算銳減大眾媒體廣告費用大，但效果卻大不如以前為了快速擁有市場占有率消費者自主權(quán)及自助購買的比例愈來愈高視覺化店內(nèi)陳列效果(作用)愈來愈大紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化執(zhí)行背景各廠商產(chǎn)品品質(zhì)大同小異紅牛渠道4

我們所需的物品中除了固定居家所用以外，60%以上的物品基本可歸納為每日所需的消費品

——可以想象消費品的空間將是無窮之大，那么與我們的工作聯(lián)系起來：市場的競爭

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們所需的物品中除了固定居家所用以外，60%以上的物5簡單的說就是：突出，與眾不同就象每當(dāng)我們?nèi)ッ嬖囌夜ぷ鲿r出門前在鏡子前打扮自己，穿衣服也會注意許多…為的就是把自己成功的推銷出去紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡單的說就是：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)6生動化的定義

依照公司研究出來的一套標(biāo)準(zhǔn)在商店里透過絕佳的陳列地點、位置及醒目活潑的制作物擺放、陳列我們的產(chǎn)品、設(shè)備及廣告物，目的在于吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望，從而銷售出更多的產(chǎn)品。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化的定義依照公司研究出來的一套標(biāo)準(zhǔn)在商店里透7生動化的定義

換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”變成有魅力的“商品”，讓消費者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引消費者的注意力之后，促使他購買消費，達到產(chǎn)品銷售的最終目的看得到、買得到、拿得到、喝得到紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化的定義換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品8第二階段

生動化的意義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二階段

生動化的意義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9為何執(zhí)行生動化

快速消費品的銷售來源70%源至—沖動性購買增加端架的貨架占有率提高沖動性購買的機會提高消費者的印象紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為何執(zhí)行生動化快速消費品的銷售來源增加端架的提高沖動性10為何執(zhí)行生動化購物的決定會受到商店陳列的影響所有的購物者都會被自己進入商店第一眼看到的商品產(chǎn)生記憶——引起注意“黃金視線”代表了沖動型購物的絕佳商機每家商店的“黃金視線”都不相同,我們的工作就是將它找出來增加端架的貨架占有率提高沖動性購買的機會提高消費者的印象紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為何執(zhí)行生動化購物的決定會受到商店陳列的影響增加端架的提高沖11商品生動化陳列簡述好的陳列，能夠：加強產(chǎn)品在消費者心目中的形象吸引消費者，刺激其沖動性購買加強客戶對產(chǎn)品的信心增加銷售機會，幫助達成銷售目標(biāo)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述好的陳列，能夠：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)12商品生動化陳列簡述商品生動化陳列的概念商品生動化陳列的定義以最能誘導(dǎo)消費者購買的方式來展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速消費者購買欲生動化的目的=刺激消費者購買生動化的基本條件=使商品活性化生動化的任務(wù)=易看、易選、易拿紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述商品生動化陳列的概念紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)13商品生動化陳列簡述商品生動化的概念好的商品生動化可導(dǎo)致消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知和購買欲望的產(chǎn)生，從而銷售出更多的產(chǎn)品。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述商品生動化的概念紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)14商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給公司帶來：更快的回轉(zhuǎn)更大的銷量更好的客戶關(guān)系更高的市場份額更優(yōu)秀的品牌/公司形象紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給公司帶來：紅牛渠道作業(yè)15商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給客戶帶來：更快的回轉(zhuǎn)更高的利潤更少的貨物損壞更充分的空間利用更好的商店形象更多的顧客紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給客戶帶來：紅牛渠道作業(yè)16特殊陳列的重要性商品化陳列的好壞是影響消費者購買決定的重要因素購物分為：計劃性購買：消費者受各種傳媒影響，在進入商店前就已知道要購買的東西是什么。沖動性購買：消費者在進商店前，并不知道自己要買什么，當(dāng)他看到商品化陳列很好時，便會將其購買欲望沖動化。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列的重要性商品化陳列的好壞是影響消費者購買決定的重要因17特殊陳列的重要性70%的購買決定是在賣場內(nèi)做的設(shè)法將產(chǎn)品放到第一位置以利用消費產(chǎn)生沖動80%的消費者在賣場內(nèi)停留不到5分鐘產(chǎn)品應(yīng)伸手可得產(chǎn)品應(yīng)一眼能見產(chǎn)品應(yīng)位于主要人流區(qū)60%的消費者不走完整個售點產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置,如端頭貨架,堆頭,冰柜設(shè)備等消費者不會重復(fù)購買有過糟糕體驗的產(chǎn)品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列的重要性70%的購買決定是在賣場內(nèi)做的紅牛渠道作業(yè)18特殊陳列的重要性70%的購買決定是在店內(nèi)做出的。兩種購買方式都要求我們加強商品化工作：計劃性購買行為：運用集中陳列的策略，可使消費者一進商店就能發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，進而減低競爭品牌的影響。對于沖動性購買行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。所以，店內(nèi)產(chǎn)品的生動化陳列能夠刺激消費者臨時決定購買，以增加銷售額。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列的重要性70%的購買決定是在店內(nèi)做出的。紅牛渠道作業(yè)19商品生動化陳列八大要素1、產(chǎn)品數(shù)量充足、銷售規(guī)格齊全2、獲取良好的陳列位置3、爭取最大陳列面4、確保標(biāo)價清晰易辯5、定期清理貨架6、運用POP做商品化陳列布置7、商品生動化陳列的黃金原則8、保證與通路的良好關(guān)系紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列八大要素1、產(chǎn)品數(shù)量充足、銷售規(guī)格齊全紅牛渠20商品生動化陳列要素1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，銷售規(guī)格齊全切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身如果在店內(nèi)沒有足夠的產(chǎn)品支持，任何一個陳列都不會獲得成功。所以，在下定單時，要確保有足夠數(shù)量的產(chǎn)品，足夠齊全的品種規(guī)格，以滿足貨架常規(guī)陳列及其他特殊陳列的需要。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，銷售規(guī)格齊全紅牛渠道21商品生動化陳列要素2、獲取良好的陳列位置產(chǎn)品應(yīng)陳列在它所屬的區(qū)域，以適應(yīng)消費者的購買習(xí)慣，使他們易于發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。陳列位置的好壞將極大的影響消費者的購買決定——陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機會越多。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素2、獲取良好的陳列位置紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)22商品生動化陳列要素戰(zhàn)略位置：高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)戰(zhàn)術(shù)位置：視平線高度黃金位置紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素戰(zhàn)略位置：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)23商品生動化陳列要素在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品放在消費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。一般而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多。若產(chǎn)品被放在冷僻的角落里，不易被消費者看見，銷路當(dāng)然不會好紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動24商品生動化陳列要素根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下：從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約30%；從腰圍線移至視平線，銷量增加約60%；從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約100%指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80-155cm紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下25商品生動化陳列要素3、爭取最大陳列面陳列面的增加對銷售的影響可達50%-300%，因此，我們要在不塞貨的情況下爭取最大的陳列面紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素3、爭取最大陳列面紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)26商品生動化陳列要素4、確保標(biāo)價清晰易辨確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價，且標(biāo)示清晰易辨；確保產(chǎn)品的標(biāo)價與本公司訂定的建議零售價相符；對促銷/特價產(chǎn)品，請加注顯著標(biāo)識紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素4、確保標(biāo)價清晰易辨紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)27商品生動化陳列要素5、定期清理貨架保持產(chǎn)品清潔，先進先出，及時補貨及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品設(shè)法處理滯銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊保持貨架清潔及最佳陳列位置紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素5、定期清理貨架紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)28商品生動化陳列要素6、通過POP材料作商品化陳列布置POP材料是商品生動化陳列工具，它能夠：引人注目提供產(chǎn)品信息及促銷信息吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意固定產(chǎn)品陳列位置改善銷量紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素6、通過POP材料作商品化陳列布置紅牛渠道29常見的POP廣告可分為：店頭POP廣告，如看板，店招；櫥窗展示如窗貼，廣告?zhèn)?，指示性?biāo)志等；天花板垂吊POP，如廣告旗幟，吊旗等；紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)常見的POP廣告可分為：店頭POP廣告，如30商品生動化陳列要素柜臺POP廣告；如收銀臺圍擋壁面POP廣告，附在墻壁上的POP廣告，如海報板，告示牌，KT板等；陳列架POP廣告，附在商品陳列架上的小型POP，如跳跳卡，DM等冰箱POP：冰箱貼、冰柜圍擋紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素柜臺POP廣告；如收銀臺圍擋紅牛渠道作業(yè)標(biāo)31商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則

可見性沖擊力穩(wěn)定性誘惑性紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)32商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則產(chǎn)品的顏色集中產(chǎn)品的種類歸納保持陳列面，防止缺貨、斷貨將當(dāng)令產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置以帶動銷售紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)33商品生動化陳列要素8、保證與客戶的良好合作永遠與客戶保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會給他們帶來的益處。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素8、保證與客戶的良好合作紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)34第三階段

生動化人員入門

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第三階段

生動化人員入門

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)35檢查售點內(nèi)外廣告、POP紅牛店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關(guān)單位處理。檢查售點是否有過期海報或舊的、損壞的POP，并更換。維護紅牛的品牌形象。生動化人員入門紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢查售點內(nèi)外廣告、POP生動化人員入門紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)36生動化人員入門向客戶打招呼每次與客戶見面總是從說“HELLO”開始的：維持紅牛有禮形象，儀容、衣著整潔端莊適當(dāng)。維護我們客情的最基本的也是最重要的；——只有在客情維護較好的基礎(chǔ)上才有可能進一步開展我們的“生動化”進程：位置的選擇陳列方式的選擇紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化人員入門向客戶打招呼每次與客戶見面總是從說“HELLO37生動化人員入門進入商店做進一步了解：檢查落地陳列、堆箱、端架及貨架陳列,將產(chǎn)品回轉(zhuǎn)并補貨上架陳列。

1、先看落地2、再查堆箱3、端架維持4、貨架整理5、庫存轉(zhuǎn)換紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化人員入門進入商店做進一步了解：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)38生動化人員入門道謝并告之下次拜訪時間及整理時間維持良好的客情是幫助達成銷售目標(biāo)的前提。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化人員入門道謝并告之下次拜訪時間及紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)39互動行銷的基本法則四法則：第一，有產(chǎn)品就會有市場。第二，有廣告就會有市場。第三，有品牌就會有市場。第四，有服務(wù)就會有市場。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)互動行銷的基本法則四法則：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)40第四階段

業(yè)務(wù)工具的利用及技巧紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第四階段

業(yè)務(wù)工具的利用及技巧紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)41如何生動化四寶我們所需要的工具……紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化四寶我們所需要的工具……紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)42如何生動化位置的選擇陳列的規(guī)劃陳列方式的選擇廣宣的應(yīng)用生動化工具的使用紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化位置的選擇紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)43消費者的“黃金視線”

貨架的選擇原則：擺在競品之前，讓我們的產(chǎn)品第一個被消費者注意到五層貨架陳列：依動線由左到右

——領(lǐng)先的位置依“黃金視線”由上到下

——視平線上下45度角范圍這里才是最好的?。?！由左至右由上至下紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)消費者的“黃金視線”五層貨架陳列：這里才是最好的?。?！由左至44如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：

將同包裝產(chǎn)品做垂直陳列增加廣告效果容易發(fā)現(xiàn)斷貨現(xiàn)象方便補貨黃金視線可陳列各品項產(chǎn)品按照產(chǎn)品品牌采取集中陳列——塊狀陳列增大廣告效應(yīng)陳列有氣勢容易發(fā)現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象增加銷量紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)45如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：產(chǎn)品的陳列組合要適當(dāng)——賣得越多，陳列面積越大產(chǎn)品品項多少、陳列面積大小，原則上以銷售比例來衡量與其他同品類產(chǎn)品比較本品的陳列占比暢銷&不暢銷促銷&不促銷1、暢銷品放在每位消費者容易看得到、拿得到的地方不暢銷的2、新品陳列與暢銷品旁邊3、促銷商品陳列在主體位置,突出陳列新品&暢銷品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：暢銷&不暢銷促銷&不促銷1、暢銷品46如何生動化庫存先進先出冰柜先冷后暖讓消費者最容易拿到的商品永遠是最新鮮的、最涼的產(chǎn)品。品牌規(guī)劃品項別分類1、同品牌縱向陳列2、同品項橫向陳列3、不同包裝別貨架分布：上輕下重包裝別分類暢銷&不暢銷促銷&不促銷1、暢銷品放在每位消費者容易看得到、拿得到的地方不暢銷的？？？…..2、新品陳列與暢銷品旁邊3、促銷商品陳列在主體位置,突出陳列新品&暢銷品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化庫存先進先出冰柜先冷后暖讓消費者最容易拿到的商品永47紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)48如何生動化廣宣的配合：產(chǎn)品POP促銷主題廣告其他助陳物提高廣告信息溝通產(chǎn)品價值提高品牌形象創(chuàng)造沖動性購買突出溝通…..紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化廣宣的配合：突出溝通…..紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)49如何生動化標(biāo)價——價簽所有陳列商品均應(yīng)有清楚、正確的標(biāo)價吸引消費者注意力吸引消費者“嘗試”購買吸引消費者“轉(zhuǎn)換”品牌消除消費者疑慮尤其是：促銷商品促銷信息新品上市

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化標(biāo)價——價簽尤其是：促銷商品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)50如何生動化貨架插卡及價簽效益評估—清楚、正確的標(biāo)價特價新品品牌較正常增加173%較正常增加43%較正常增加30%紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化貨架插卡及價簽效益評估—清楚、正確的標(biāo)價特價新品品51如何生動化包裝面向所有商品的陳列均以正面面向消費者產(chǎn)品陳列面標(biāo)簽朝前，以中文面（紅牛品牌名稱）朝前。品牌集中，盡量讓不同包裝別的產(chǎn)品分開陳列、分堆陳列、多點陳列、增加銷售機會。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化包裝面向紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)52如何生動化先進先出生產(chǎn)日期促銷包裝………

要優(yōu)先上架紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化先進先出紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)53如何生動化保持產(chǎn)品清潔這個步驟可以說是“生動化”的關(guān)節(jié)所在前面所說的所有工作的作好了，就等著消費者來購買了可當(dāng)他走到或拿到我們的產(chǎn)品時……..相反，如果我們做到了：鼓勵消費者嘗試及重復(fù)嘗試?建立品牌形象?維護本品信譽紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化保持產(chǎn)品清潔鼓勵消費者嘗試及重復(fù)嘗試紅牛渠道作業(yè)標(biāo)54如何生動化產(chǎn)品海報活動海報圍條（裙）搖搖卡串旗圍擋價格簽懸掛式立體POP貨架插卡冰箱貼廣宣品的種類:紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化產(chǎn)品海報價格55包柱紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包柱紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)56地堆紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地堆紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)57TG紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)TG紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)58貨架陳列紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)59貨架排面陳列及貨架POP紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貨架排面陳列及貨架POP紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)60收銀臺包裝紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收銀臺包裝紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)61吊旗、吊牌運用紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)吊旗、吊牌運用紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)62店內(nèi)墻體生動化展示紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)墻體生動化展示紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)63門頭紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)門頭紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)64推拉門貼紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推拉門貼紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)65海報張貼紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)海報張貼紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)66店外柱貼、整體包裝紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)店外柱貼、整體包裝紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)67窗貼紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)窗貼紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)68大傘紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大傘紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)69冰箱貼及冰柜圍擋紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)冰箱貼及冰柜圍擋紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)70不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)71不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)72不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)73不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)示例-大家來找茬紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)74演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/11/27紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew75紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2022/11/27紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2022/11/27紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)76目錄第一階段：生動化的定義第二階段：生動化的意義第三階段：生動化人員入門第四階段：生動化中廣宣資源執(zhí)行要領(lǐng)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目錄第一階段：生動化的定義紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)77第一階段

生動化的定義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第一階段

生動化的定義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)78

生動化執(zhí)行背景各廠商產(chǎn)品品質(zhì)大同小異新產(chǎn)品大量上市，單一產(chǎn)品廣告預(yù)算銳減大眾媒體廣告費用大，但效果卻大不如以前為了快速擁有市場占有率消費者自主權(quán)及自助購買的比例愈來愈高視覺化店內(nèi)陳列效果(作用)愈來愈大紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化執(zhí)行背景各廠商產(chǎn)品品質(zhì)大同小異紅牛渠道79

我們所需的物品中除了固定居家所用以外，60%以上的物品基本可歸納為每日所需的消費品

——可以想象消費品的空間將是無窮之大，那么與我們的工作聯(lián)系起來：市場的競爭

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)我們所需的物品中除了固定居家所用以外，60%以上的物80簡單的說就是：突出，與眾不同就象每當(dāng)我們?nèi)ッ嬖囌夜ぷ鲿r出門前在鏡子前打扮自己，穿衣服也會注意許多…為的就是把自己成功的推銷出去紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡單的說就是：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)81生動化的定義

依照公司研究出來的一套標(biāo)準(zhǔn)在商店里透過絕佳的陳列地點、位置及醒目活潑的制作物擺放、陳列我們的產(chǎn)品、設(shè)備及廣告物，目的在于吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望，從而銷售出更多的產(chǎn)品。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化的定義依照公司研究出來的一套標(biāo)準(zhǔn)在商店里透82生動化的定義

換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”變成有魅力的“商品”，讓消費者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引消費者的注意力之后，促使他購買消費，達到產(chǎn)品銷售的最終目的看得到、買得到、拿得到、喝得到紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化的定義換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品83第二階段

生動化的意義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二階段

生動化的意義

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)84為何執(zhí)行生動化

快速消費品的銷售來源70%源至—沖動性購買增加端架的貨架占有率提高沖動性購買的機會提高消費者的印象紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為何執(zhí)行生動化快速消費品的銷售來源增加端架的提高沖動性85為何執(zhí)行生動化購物的決定會受到商店陳列的影響所有的購物者都會被自己進入商店第一眼看到的商品產(chǎn)生記憶——引起注意“黃金視線”代表了沖動型購物的絕佳商機每家商店的“黃金視線”都不相同,我們的工作就是將它找出來增加端架的貨架占有率提高沖動性購買的機會提高消費者的印象紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為何執(zhí)行生動化購物的決定會受到商店陳列的影響增加端架的提高沖86商品生動化陳列簡述好的陳列，能夠：加強產(chǎn)品在消費者心目中的形象吸引消費者，刺激其沖動性購買加強客戶對產(chǎn)品的信心增加銷售機會，幫助達成銷售目標(biāo)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述好的陳列，能夠：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)87商品生動化陳列簡述商品生動化陳列的概念商品生動化陳列的定義以最能誘導(dǎo)消費者購買的方式來展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速消費者購買欲生動化的目的=刺激消費者購買生動化的基本條件=使商品活性化生動化的任務(wù)=易看、易選、易拿紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述商品生動化陳列的概念紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)88商品生動化陳列簡述商品生動化的概念好的商品生動化可導(dǎo)致消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)知和購買欲望的產(chǎn)生，從而銷售出更多的產(chǎn)品。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述商品生動化的概念紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)89商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給公司帶來：更快的回轉(zhuǎn)更大的銷量更好的客戶關(guān)系更高的市場份額更優(yōu)秀的品牌/公司形象紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給公司帶來：紅牛渠道作業(yè)90商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給客戶帶來：更快的回轉(zhuǎn)更高的利潤更少的貨物損壞更充分的空間利用更好的商店形象更多的顧客紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列簡述好的商品生動化可以給客戶帶來：紅牛渠道作業(yè)91特殊陳列的重要性商品化陳列的好壞是影響消費者購買決定的重要因素購物分為：計劃性購買：消費者受各種傳媒影響，在進入商店前就已知道要購買的東西是什么。沖動性購買：消費者在進商店前，并不知道自己要買什么，當(dāng)他看到商品化陳列很好時，便會將其購買欲望沖動化。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列的重要性商品化陳列的好壞是影響消費者購買決定的重要因92特殊陳列的重要性70%的購買決定是在賣場內(nèi)做的設(shè)法將產(chǎn)品放到第一位置以利用消費產(chǎn)生沖動80%的消費者在賣場內(nèi)停留不到5分鐘產(chǎn)品應(yīng)伸手可得產(chǎn)品應(yīng)一眼能見產(chǎn)品應(yīng)位于主要人流區(qū)60%的消費者不走完整個售點產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置,如端頭貨架,堆頭,冰柜設(shè)備等消費者不會重復(fù)購買有過糟糕體驗的產(chǎn)品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列的重要性70%的購買決定是在賣場內(nèi)做的紅牛渠道作業(yè)93特殊陳列的重要性70%的購買決定是在店內(nèi)做出的。兩種購買方式都要求我們加強商品化工作：計劃性購買行為：運用集中陳列的策略，可使消費者一進商店就能發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，進而減低競爭品牌的影響。對于沖動性購買行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。所以，店內(nèi)產(chǎn)品的生動化陳列能夠刺激消費者臨時決定購買，以增加銷售額。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)特殊陳列的重要性70%的購買決定是在店內(nèi)做出的。紅牛渠道作業(yè)94商品生動化陳列八大要素1、產(chǎn)品數(shù)量充足、銷售規(guī)格齊全2、獲取良好的陳列位置3、爭取最大陳列面4、確保標(biāo)價清晰易辯5、定期清理貨架6、運用POP做商品化陳列布置7、商品生動化陳列的黃金原則8、保證與通路的良好關(guān)系紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列八大要素1、產(chǎn)品數(shù)量充足、銷售規(guī)格齊全紅牛渠95商品生動化陳列要素1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，銷售規(guī)格齊全切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身如果在店內(nèi)沒有足夠的產(chǎn)品支持，任何一個陳列都不會獲得成功。所以，在下定單時，要確保有足夠數(shù)量的產(chǎn)品，足夠齊全的品種規(guī)格，以滿足貨架常規(guī)陳列及其他特殊陳列的需要。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，銷售規(guī)格齊全紅牛渠道96商品生動化陳列要素2、獲取良好的陳列位置產(chǎn)品應(yīng)陳列在它所屬的區(qū)域，以適應(yīng)消費者的購買習(xí)慣，使他們易于發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。陳列位置的好壞將極大的影響消費者的購買決定——陳列越顯著，產(chǎn)品被購買的機會越多。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素2、獲取良好的陳列位置紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)97商品生動化陳列要素戰(zhàn)略位置：高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)戰(zhàn)術(shù)位置：視平線高度黃金位置紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素戰(zhàn)略位置：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)98商品生動化陳列要素在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品放在消費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。一般而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多。若產(chǎn)品被放在冷僻的角落里，不易被消費者看見，銷路當(dāng)然不會好紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動99商品生動化陳列要素根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下：從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約30%；從腰圍線移至視平線，銷量增加約60%；從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約100%指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80-155cm紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下100商品生動化陳列要素3、爭取最大陳列面陳列面的增加對銷售的影響可達50%-300%，因此，我們要在不塞貨的情況下爭取最大的陳列面紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素3、爭取最大陳列面紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)101商品生動化陳列要素4、確保標(biāo)價清晰易辨確認(rèn)我們的產(chǎn)品有標(biāo)價，且標(biāo)示清晰易辨；確保產(chǎn)品的標(biāo)價與本公司訂定的建議零售價相符；對促銷/特價產(chǎn)品，請加注顯著標(biāo)識紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素4、確保標(biāo)價清晰易辨紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)102商品生動化陳列要素5、定期清理貨架保持產(chǎn)品清潔，先進先出，及時補貨及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品設(shè)法處理滯銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊保持貨架清潔及最佳陳列位置紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素5、定期清理貨架紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)103商品生動化陳列要素6、通過POP材料作商品化陳列布置POP材料是商品生動化陳列工具，它能夠：引人注目提供產(chǎn)品信息及促銷信息吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意固定產(chǎn)品陳列位置改善銷量紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素6、通過POP材料作商品化陳列布置紅牛渠道104常見的POP廣告可分為：店頭POP廣告，如看板，店招；櫥窗展示如窗貼，廣告?zhèn)?，指示性?biāo)志等；天花板垂吊POP，如廣告旗幟，吊旗等；紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)常見的POP廣告可分為：店頭POP廣告，如105商品生動化陳列要素柜臺POP廣告；如收銀臺圍擋壁面POP廣告，附在墻壁上的POP廣告，如海報板，告示牌，KT板等；陳列架POP廣告，附在商品陳列架上的小型POP，如跳跳卡，DM等冰箱POP：冰箱貼、冰柜圍擋紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素柜臺POP廣告；如收銀臺圍擋紅牛渠道作業(yè)標(biāo)106商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則

可見性沖擊力穩(wěn)定性誘惑性紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)107商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則產(chǎn)品的顏色集中產(chǎn)品的種類歸納保持陳列面，防止缺貨、斷貨將當(dāng)令產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置以帶動銷售紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素7、陳列的黃金原則紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)108商品生動化陳列要素8、保證與客戶的良好合作永遠與客戶保持良好的合作關(guān)系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會給他們帶來的益處。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商品生動化陳列要素8、保證與客戶的良好合作紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)109第三階段

生動化人員入門

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第三階段

生動化人員入門

紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)110檢查售點內(nèi)外廣告、POP紅牛店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關(guān)單位處理。檢查售點是否有過期海報或舊的、損壞的POP，并更換。維護紅牛的品牌形象。生動化人員入門紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢查售點內(nèi)外廣告、POP生動化人員入門紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)111生動化人員入門向客戶打招呼每次與客戶見面總是從說“HELLO”開始的：維持紅牛有禮形象，儀容、衣著整潔端莊適當(dāng)。維護我們客情的最基本的也是最重要的；——只有在客情維護較好的基礎(chǔ)上才有可能進一步開展我們的“生動化”進程：位置的選擇陳列方式的選擇紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化人員入門向客戶打招呼每次與客戶見面總是從說“HELLO112生動化人員入門進入商店做進一步了解：檢查落地陳列、堆箱、端架及貨架陳列,將產(chǎn)品回轉(zhuǎn)并補貨上架陳列。

1、先看落地2、再查堆箱3、端架維持4、貨架整理5、庫存轉(zhuǎn)換紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化人員入門進入商店做進一步了解：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)113生動化人員入門道謝并告之下次拜訪時間及整理時間維持良好的客情是幫助達成銷售目標(biāo)的前提。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生動化人員入門道謝并告之下次拜訪時間及紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)114互動行銷的基本法則四法則：第一，有產(chǎn)品就會有市場。第二，有廣告就會有市場。第三，有品牌就會有市場。第四，有服務(wù)就會有市場。紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)互動行銷的基本法則四法則：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)115第四階段

業(yè)務(wù)工具的利用及技巧紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第四階段

業(yè)務(wù)工具的利用及技巧紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)116如何生動化四寶我們所需要的工具……紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化四寶我們所需要的工具……紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)117如何生動化位置的選擇陳列的規(guī)劃陳列方式的選擇廣宣的應(yīng)用生動化工具的使用紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化位置的選擇紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)118消費者的“黃金視線”

貨架的選擇原則：擺在競品之前，讓我們的產(chǎn)品第一個被消費者注意到五層貨架陳列：依動線由左到右

——領(lǐng)先的位置依“黃金視線”由上到下

——視平線上下45度角范圍這里才是最好的?。?！由左至右由上至下紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)消費者的“黃金視線”五層貨架陳列：這里才是最好的?。?！由左至119如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：

將同包裝產(chǎn)品做垂直陳列增加廣告效果容易發(fā)現(xiàn)斷貨現(xiàn)象方便補貨黃金視線可陳列各品項產(chǎn)品按照產(chǎn)品品牌采取集中陳列——塊狀陳列增大廣告效應(yīng)陳列有氣勢容易發(fā)現(xiàn)缺斷貨現(xiàn)象增加銷量紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)120如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：產(chǎn)品的陳列組合要適當(dāng)——賣得越多，陳列面積越大產(chǎn)品品項多少、陳列面積大小，原則上以銷售比例來衡量與其他同品類產(chǎn)品比較本品的陳列占比暢銷&不暢銷促銷&不促銷1、暢銷品放在每位消費者容易看得到、拿得到的地方不暢銷的2、新品陳列與暢銷品旁邊3、促銷商品陳列在主體位置,突出陳列新品&暢銷品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化產(chǎn)品的陳列規(guī)劃：暢銷&不暢銷促銷&不促銷1、暢銷品121如何生動化庫存先進先出冰柜先冷后暖讓消費者最容易拿到的商品永遠是最新鮮的、最涼的產(chǎn)品。品牌規(guī)劃品項別分類1、同品牌縱向陳列2、同品項橫向陳列3、不同包裝別貨架分布：上輕下重包裝別分類暢銷&不暢銷促銷&不促銷1、暢銷品放在每位消費者容易看得到、拿得到的地方不暢銷的？？？…..2、新品陳列與暢銷品旁邊3、促銷商品陳列在主體位置,突出陳列新品&暢銷品紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何生動化庫存先進先出冰柜先冷后暖讓消費者最容易拿到的商品永122紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)123如何生動化廣宣的配合：產(chǎn)品POP促銷主題廣告其他助陳物提高廣告信息溝通產(chǎn)品價值提高品牌形象創(chuàng)造沖動性購買突出溝通…..紅牛渠道作