銷售銷售部銷售手冊(cè)課件

唯思達(dá)木銷售部銷售手冊(cè)肖袁唯思達(dá)木銷售部銷售手冊(cè)1企業(yè)背景第一章、企業(yè)文化第二章、唯思達(dá)木銷售概括第三章、工作職責(zé)范圍第四章、業(yè)務(wù)銷售流程第五章、會(huì)議要求第六章、培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)背景第一章、企業(yè)文化2第一章、企業(yè)簡(jiǎn)介

香港唯思達(dá)木家居有限公司是一家以整體廚柜、整體衣柜及家居用品為主導(dǎo)產(chǎn)品的集設(shè)計(jì)、研發(fā)與制作、銷售為一體的實(shí)體企業(yè)。第一章、企業(yè)簡(jiǎn)介3把追求真實(shí)作為企業(yè)的核心基石，不盲從概念，而是專注于打造產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，以人為本，做好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。唯思達(dá)木呈現(xiàn)在您面前的一定是結(jié)構(gòu)最完善，配置最合算，使用最方便，性價(jià)比最高的環(huán)保的家居藝術(shù)品……把追求真實(shí)作為企業(yè)的核心基石，不盲從4品牌的核心就是真實(shí)。真實(shí)是唯思達(dá)木的核心基石。唯思達(dá)木人永遠(yuǎn)以一顆真誠(chéng)的心，真實(shí)的講解，向您展示真實(shí)的唯思達(dá)木好產(chǎn)品。唯思達(dá)木專屬理性消費(fèi)者，我們的目的，就是讓您買到貨真價(jià)實(shí)的性價(jià)比最好的定制家居。您比較的越多、了解的越多，選擇我們的機(jī)會(huì)越大。品牌的核心就是真實(shí)。真實(shí)是唯思達(dá)5歡迎您：成為唯思達(dá)木家居的一位成員，您將從這里開(kāi)始您人生中新的旅途。加油。。伙伴們！

歡迎您：6第二章、銷售部概括戰(zhàn)略方向：專心做產(chǎn)品、用心做市場(chǎng)、真實(shí)做營(yíng)銷行動(dòng)原則：最大限度集成社會(huì)資源和全面提升企業(yè)戰(zhàn)略能力神圣使命：為社會(huì)生產(chǎn)有價(jià)值、有品位的家居產(chǎn)品；為家鄉(xiāng)培養(yǎng)健康成長(zhǎng)、持續(xù)盈利的企業(yè)；為員工提供保障生活的崗位和施展才華的舞臺(tái)；為合作伙伴創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的良機(jī)質(zhì)量方針：產(chǎn)品質(zhì)量大于市場(chǎng)管理理念：通過(guò)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而全面成長(zhǎng)來(lái)促進(jìn)公司的全面成長(zhǎng)，通過(guò)培養(yǎng)一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)來(lái)塑造一個(gè)卓越的企業(yè)；打造一個(gè)誠(chéng)信的品牌，通過(guò)給大家提供全面發(fā)展的計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司的超常規(guī)發(fā)展。第二章、銷售部概括戰(zhàn)略方向：專心做產(chǎn)品、用心做市場(chǎng)、真實(shí)做營(yíng)7我們的目標(biāo)：打造本地樣板市場(chǎng)；塑造本地強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性品牌，未來(lái)三至五年、鞏固本地市場(chǎng)，進(jìn)軍武漢，覆蓋全省、走向全國(guó)，打造中國(guó)定制家居主導(dǎo)品牌營(yíng)銷策略著力消費(fèi)者，攻心為上；真實(shí)的產(chǎn)品及誠(chéng)信的銷售，推進(jìn)系統(tǒng)化管理，精細(xì)化管理，規(guī)范管理，數(shù)字化管理：從高端到低端，從高層到低層。一線為二線服務(wù)、上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、全員服務(wù)營(yíng)銷、營(yíng)銷暨營(yíng)心，得人心者得市場(chǎng)產(chǎn)品策略真實(shí)的產(chǎn)品、讓消費(fèi)者購(gòu)買到最好的定制家居。我們的目標(biāo)：打造本地樣板市場(chǎng)；塑造本地強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性品牌，未來(lái)三8渠道模式以襄陽(yáng)為中心，進(jìn)軍十堰、隨州、荊門(mén)、鄂西北等周邊地區(qū)開(kāi)設(shè)加盟店,逐步向四周擴(kuò)張的蜂巢式市場(chǎng)格局，以共同發(fā)展為目標(biāo)，以“合作、和諧、共贏”為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，以代理為骨干，分銷商為補(bǔ)充，逐步建立覆蓋全省、全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。三快準(zhǔn)則：快速打造品牌快速開(kāi)始門(mén)店快速贏得市場(chǎng)渠道模式9經(jīng)營(yíng)主張穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)才能賺錢、團(tuán)結(jié)一心才能賺錢、創(chuàng)新模式才能賺錢成功的保障

選擇做正確的事，并把正確的事做得絕對(duì)正確！人才理念：用人所長(zhǎng)，容人所短營(yíng)銷理念：營(yíng)銷暨營(yíng)心，得人心者得市場(chǎng)沉住氣、沉下去！銷量才是硬道理！個(gè)人愿景的保證：前進(jìn)、永不掉隊(duì)！銷售銷售部銷售手冊(cè)課件10我們的組織架構(gòu)唯達(dá)思木下設(shè)、營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心：企業(yè)銷售及未來(lái)規(guī)劃品牌建設(shè)的核心部門(mén)分管銷售部、市場(chǎng)部、招商部、培訓(xùn)部門(mén)幾大系統(tǒng)部門(mén)銷售部：負(fù)責(zé)所有渠道銷售、人員、直營(yíng)門(mén)店管理等我們的組織架構(gòu)11市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案、品牌宣傳、品推廣、概念包裝等招商部：負(fù)責(zé)外圍品牌招商、加盟店管理培訓(xùn)部：所有培訓(xùn)工作開(kāi)展

銷售銷售部銷售手冊(cè)課件12企業(yè)氛圍打造：以銷售力提升文化力、以業(yè)績(jī)鞏固品牌力、以激勵(lì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售銷售部銷售手冊(cè)課件13十二大經(jīng)營(yíng)總則

一個(gè)目標(biāo)原則。一切所做的都是為了銷售二、簡(jiǎn)單、方便、快捷、實(shí)效、快樂(lè)原則。 三、全員服務(wù)營(yíng)銷原則。上級(jí)服務(wù)下級(jí)，二線服務(wù)一線，全員服務(wù)營(yíng)銷。四、用銷售力提升文化力原則。五、下沉、精細(xì)化、銷售才是硬道理原則。十二大經(jīng)營(yíng)總則

一個(gè)目標(biāo)原則。14六、光明磊落、不打小報(bào)告原則。七、交流、放松、解決問(wèn)題式會(huì)議原則。八、強(qiáng)化財(cái)務(wù)透明監(jiān)控原則。九、加大營(yíng)銷費(fèi)用區(qū)域自主支配權(quán)原則。十、團(tuán)隊(duì)第一原則。十一、屁股決定大腦原則十二、出門(mén)照辦、立即執(zhí)行原則六、光明磊落、不打小報(bào)告原則。15第三章工作職責(zé)范圍銷售部職責(zé)范圍1、品牌的建設(shè)、宣傳推廣、活動(dòng)促銷、媒體的接洽合作等（推廣經(jīng)理）2、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、管理、培訓(xùn)3、制定銷售目標(biāo)、精細(xì)化、網(wǎng)格化、提高銷售量、提高市場(chǎng)占有率、提高單店業(yè)績(jī)4、外圍直營(yíng)店及加盟店的招商合作（推廣經(jīng)理）5、內(nèi)部銷售會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議的組織召開(kāi)第三章工作職責(zé)范圍銷售部職責(zé)范圍16（渠道經(jīng)理）工作職責(zé)1、認(rèn)真做好目標(biāo)分解，全力以赴完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。2、每月月初制定區(qū)域銷售計(jì)劃3、制定拜訪計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪客戶，做好客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)。4、建立、健全客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理和動(dòng)態(tài)管理。5、按公司要求做好產(chǎn)品宣傳工作6、做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋竟品信息。7、認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的每一項(xiàng)指令。8、處理好其他突發(fā)事件。（渠道經(jīng)理）工作職責(zé)17二、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)職責(zé)1、為顧客提供服務(wù)，幫助顧客做出最佳的選擇。2、通過(guò)在賣場(chǎng)與消費(fèi)者交流，向消費(fèi)者宣傳本品牌商品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。3、促進(jìn)商品的銷售，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。4、做好商品生動(dòng)化陳列、POP及其他廣宣品的維護(hù)。5、收集顧客、竟品、賣場(chǎng)等市場(chǎng)信息，為企業(yè)決策提供依據(jù)。6、遵守賣場(chǎng)的管理制度，協(xié)調(diào)好企業(yè)與顧客、企業(yè)與賣場(chǎng)、賣場(chǎng)與顧客等多方面的關(guān)系。7、了解庫(kù)存情況，及時(shí)下訂單、補(bǔ)貨，嚴(yán)禁斷貨。二、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)職責(zé)18我們的營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式：主抓以下渠道：門(mén)店（強(qiáng)化門(mén)店管理、人員培訓(xùn)、提高單店銷量、客戶跟單、拜訪、電話營(yíng)銷等）小區(qū)：（新小區(qū)客戶資源開(kāi)發(fā)、小區(qū)的資料收集、品牌宣傳）商業(yè)客戶：酒店、賓館、等商業(yè)場(chǎng)所的客戶挖掘我們的營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式：19促銷活動(dòng)：（每月制定一場(chǎng)促銷活動(dòng)、一季度一次大型活動(dòng)，拉動(dòng)銷量、推動(dòng)品牌打造）聯(lián)營(yíng)：（如：與其他地板、其他材料商、其他強(qiáng)勢(shì)品牌合作營(yíng)銷）其他渠道支持（家電、餐飲、超市等宣傳聯(lián)營(yíng)渠道、網(wǎng)絡(luò)：QQ群、業(yè)主群、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等）促銷活動(dòng)：（每月制定一場(chǎng)促銷活動(dòng)、一季度一次大型活動(dòng)，拉動(dòng)銷202、推廣形式品牌的打造消費(fèi)者要看的見(jiàn)、聽(tīng)的到、買的到媒體：家裝合作媒體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)內(nèi)部終端宣傳等）聯(lián)合促銷2、推廣形式21與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)我品牌的業(yè)務(wù)銷售。與中高檔酒店、連鎖大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等中高端消費(fèi)者常去的娛樂(lè)場(chǎng)所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個(gè)月光顧這些場(chǎng)所幾次以上的消費(fèi)者贈(zèng)送優(yōu)惠2000元的家居優(yōu)惠卷等。社區(qū)推廣小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，與群眾面對(duì)面的了解，也此類推廣也許馬上見(jiàn)不到效益，但它是長(zhǎng)期有效的。也是由點(diǎn)到面的市場(chǎng)推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，22管理制度。報(bào)表掌控營(yíng)銷對(duì)策表、唯思達(dá)木客戶拜訪表后續(xù)制定業(yè)務(wù)人員客戶拜訪表、周計(jì)劃、月計(jì)劃等報(bào)表

以上所有形式內(nèi)容，均會(huì)在后續(xù)實(shí)際工作中；陸續(xù)出臺(tái)可操作性實(shí)施方案使其落實(shí)到位。管理制度。23第五章會(huì)議安排

目的：1、總結(jié)前一天工作，安排本日工作。2、幫助員工調(diào)整狀態(tài)，協(xié)助解決困難。3、鍛煉能力，培養(yǎng)人才，養(yǎng)成習(xí)慣。時(shí)間：每周一至周六早上8：00整進(jìn)行20分鐘晨會(huì)內(nèi)容：1、點(diǎn)名2、主持人組織大家分享昨天工作。3、安排當(dāng)天重要工作，明確目標(biāo)。4、協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件。5每人講一個(gè)笑話或小故事

例會(huì)：每周五下午銷售例會(huì)及培訓(xùn)會(huì)。第五章會(huì)議安排

目的：1、總結(jié)前一天工作，安排本日工作。24第六、培訓(xùn)機(jī)制

企業(yè)不是一個(gè)個(gè)體、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的，團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能決定著企業(yè)前進(jìn)的步伐及命運(yùn)培訓(xùn)會(huì)議：以銷售、導(dǎo)購(gòu)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)、人員素質(zhì)等方面課件形式授課《團(tuán)隊(duì)的力量》《改變》《卓越領(lǐng)導(dǎo)人》《終端為王》等課件培訓(xùn)時(shí)間：每月最少一次，參會(huì)人員：全體公司員工第六、培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)不是一個(gè)個(gè)體、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的，團(tuán)隊(duì)25謝謝大家。。??！銷售銷售部銷售手冊(cè)課件26唯思達(dá)木銷售部銷售手冊(cè)肖袁唯思達(dá)木銷售部銷售手冊(cè)27企業(yè)背景第一章、企業(yè)文化第二章、唯思達(dá)木銷售概括第三章、工作職責(zé)范圍第四章、業(yè)務(wù)銷售流程第五章、會(huì)議要求第六章、培訓(xùn)機(jī)制企業(yè)背景第一章、企業(yè)文化28第一章、企業(yè)簡(jiǎn)介

香港唯思達(dá)木家居有限公司是一家以整體廚柜、整體衣柜及家居用品為主導(dǎo)產(chǎn)品的集設(shè)計(jì)、研發(fā)與制作、銷售為一體的實(shí)體企業(yè)。第一章、企業(yè)簡(jiǎn)介29把追求真實(shí)作為企業(yè)的核心基石，不盲從概念，而是專注于打造產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，以人為本，做好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。唯思達(dá)木呈現(xiàn)在您面前的一定是結(jié)構(gòu)最完善，配置最合算，使用最方便，性價(jià)比最高的環(huán)保的家居藝術(shù)品……把追求真實(shí)作為企業(yè)的核心基石，不盲從30品牌的核心就是真實(shí)。真實(shí)是唯思達(dá)木的核心基石。唯思達(dá)木人永遠(yuǎn)以一顆真誠(chéng)的心，真實(shí)的講解，向您展示真實(shí)的唯思達(dá)木好產(chǎn)品。唯思達(dá)木專屬理性消費(fèi)者，我們的目的，就是讓您買到貨真價(jià)實(shí)的性價(jià)比最好的定制家居。您比較的越多、了解的越多，選擇我們的機(jī)會(huì)越大。品牌的核心就是真實(shí)。真實(shí)是唯思達(dá)31歡迎您：成為唯思達(dá)木家居的一位成員，您將從這里開(kāi)始您人生中新的旅途。加油。。伙伴們！

歡迎您：32第二章、銷售部概括戰(zhàn)略方向：專心做產(chǎn)品、用心做市場(chǎng)、真實(shí)做營(yíng)銷行動(dòng)原則：最大限度集成社會(huì)資源和全面提升企業(yè)戰(zhàn)略能力神圣使命：為社會(huì)生產(chǎn)有價(jià)值、有品位的家居產(chǎn)品；為家鄉(xiāng)培養(yǎng)健康成長(zhǎng)、持續(xù)盈利的企業(yè)；為員工提供保障生活的崗位和施展才華的舞臺(tái)；為合作伙伴創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的良機(jī)質(zhì)量方針：產(chǎn)品質(zhì)量大于市場(chǎng)管理理念：通過(guò)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從而全面成長(zhǎng)來(lái)促進(jìn)公司的全面成長(zhǎng)，通過(guò)培養(yǎng)一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)來(lái)塑造一個(gè)卓越的企業(yè)；打造一個(gè)誠(chéng)信的品牌，通過(guò)給大家提供全面發(fā)展的計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司的超常規(guī)發(fā)展。第二章、銷售部概括戰(zhàn)略方向：專心做產(chǎn)品、用心做市場(chǎng)、真實(shí)做營(yíng)33我們的目標(biāo)：打造本地樣板市場(chǎng)；塑造本地強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性品牌，未來(lái)三至五年、鞏固本地市場(chǎng)，進(jìn)軍武漢，覆蓋全省、走向全國(guó)，打造中國(guó)定制家居主導(dǎo)品牌營(yíng)銷策略著力消費(fèi)者，攻心為上；真實(shí)的產(chǎn)品及誠(chéng)信的銷售，推進(jìn)系統(tǒng)化管理，精細(xì)化管理，規(guī)范管理，數(shù)字化管理：從高端到低端，從高層到低層。一線為二線服務(wù)、上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、全員服務(wù)營(yíng)銷、營(yíng)銷暨營(yíng)心，得人心者得市場(chǎng)產(chǎn)品策略真實(shí)的產(chǎn)品、讓消費(fèi)者購(gòu)買到最好的定制家居。我們的目標(biāo)：打造本地樣板市場(chǎng)；塑造本地強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性品牌，未來(lái)三34渠道模式以襄陽(yáng)為中心，進(jìn)軍十堰、隨州、荊門(mén)、鄂西北等周邊地區(qū)開(kāi)設(shè)加盟店,逐步向四周擴(kuò)張的蜂巢式市場(chǎng)格局，以共同發(fā)展為目標(biāo)，以“合作、和諧、共贏”為基礎(chǔ)、以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，以代理為骨干，分銷商為補(bǔ)充，逐步建立覆蓋全省、全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。三快準(zhǔn)則：快速打造品牌快速開(kāi)始門(mén)店快速贏得市場(chǎng)渠道模式35經(jīng)營(yíng)主張穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)才能賺錢、團(tuán)結(jié)一心才能賺錢、創(chuàng)新模式才能賺錢成功的保障

選擇做正確的事，并把正確的事做得絕對(duì)正確！人才理念：用人所長(zhǎng)，容人所短營(yíng)銷理念：營(yíng)銷暨營(yíng)心，得人心者得市場(chǎng)沉住氣、沉下去！銷量才是硬道理！個(gè)人愿景的保證：前進(jìn)、永不掉隊(duì)！銷售銷售部銷售手冊(cè)課件36我們的組織架構(gòu)唯達(dá)思木下設(shè)、營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心：企業(yè)銷售及未來(lái)規(guī)劃品牌建設(shè)的核心部門(mén)分管銷售部、市場(chǎng)部、招商部、培訓(xùn)部門(mén)幾大系統(tǒng)部門(mén)銷售部：負(fù)責(zé)所有渠道銷售、人員、直營(yíng)門(mén)店管理等我們的組織架構(gòu)37市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案、品牌宣傳、品推廣、概念包裝等招商部：負(fù)責(zé)外圍品牌招商、加盟店管理培訓(xùn)部：所有培訓(xùn)工作開(kāi)展

銷售銷售部銷售手冊(cè)課件38企業(yè)氛圍打造：以銷售力提升文化力、以業(yè)績(jī)鞏固品牌力、以激勵(lì)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、銷售銷售部銷售手冊(cè)課件39十二大經(jīng)營(yíng)總則

一個(gè)目標(biāo)原則。一切所做的都是為了銷售二、簡(jiǎn)單、方便、快捷、實(shí)效、快樂(lè)原則。 三、全員服務(wù)營(yíng)銷原則。上級(jí)服務(wù)下級(jí)，二線服務(wù)一線，全員服務(wù)營(yíng)銷。四、用銷售力提升文化力原則。五、下沉、精細(xì)化、銷售才是硬道理原則。十二大經(jīng)營(yíng)總則

一個(gè)目標(biāo)原則。40六、光明磊落、不打小報(bào)告原則。七、交流、放松、解決問(wèn)題式會(huì)議原則。八、強(qiáng)化財(cái)務(wù)透明監(jiān)控原則。九、加大營(yíng)銷費(fèi)用區(qū)域自主支配權(quán)原則。十、團(tuán)隊(duì)第一原則。十一、屁股決定大腦原則十二、出門(mén)照辦、立即執(zhí)行原則六、光明磊落、不打小報(bào)告原則。41第三章工作職責(zé)范圍銷售部職責(zé)范圍1、品牌的建設(shè)、宣傳推廣、活動(dòng)促銷、媒體的接洽合作等（推廣經(jīng)理）2、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、管理、培訓(xùn)3、制定銷售目標(biāo)、精細(xì)化、網(wǎng)格化、提高銷售量、提高市場(chǎng)占有率、提高單店業(yè)績(jī)4、外圍直營(yíng)店及加盟店的招商合作（推廣經(jīng)理）5、內(nèi)部銷售會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議的組織召開(kāi)第三章工作職責(zé)范圍銷售部職責(zé)范圍42（渠道經(jīng)理）工作職責(zé)1、認(rèn)真做好目標(biāo)分解，全力以赴完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。2、每月月初制定區(qū)域銷售計(jì)劃3、制定拜訪計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪客戶，做好客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)。4、建立、健全客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理和動(dòng)態(tài)管理。5、按公司要求做好產(chǎn)品宣傳工作6、做好市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)反饋竟品信息。7、認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的每一項(xiàng)指令。8、處理好其他突發(fā)事件。（渠道經(jīng)理）工作職責(zé)43二、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)職責(zé)1、為顧客提供服務(wù)，幫助顧客做出最佳的選擇。2、通過(guò)在賣場(chǎng)與消費(fèi)者交流，向消費(fèi)者宣傳本品牌商品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。3、促進(jìn)商品的銷售，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。4、做好商品生動(dòng)化陳列、POP及其他廣宣品的維護(hù)。5、收集顧客、竟品、賣場(chǎng)等市場(chǎng)信息，為企業(yè)決策提供依據(jù)。6、遵守賣場(chǎng)的管理制度，協(xié)調(diào)好企業(yè)與顧客、企業(yè)與賣場(chǎng)、賣場(chǎng)與顧客等多方面的關(guān)系。7、了解庫(kù)存情況，及時(shí)下訂單、補(bǔ)貨，嚴(yán)禁斷貨。二、門(mén)店導(dǎo)購(gòu)職責(zé)44我們的營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式：主抓以下渠道：門(mén)店（強(qiáng)化門(mén)店管理、人員培訓(xùn)、提高單店銷量、客戶跟單、拜訪、電話營(yíng)銷等）小區(qū)：（新小區(qū)客戶資源開(kāi)發(fā)、小區(qū)的資料收集、品牌宣傳）商業(yè)客戶：酒店、賓館、等商業(yè)場(chǎng)所的客戶挖掘我們的營(yíng)銷方式營(yíng)銷方式：45促銷活動(dòng)：（每月制定一場(chǎng)促銷活動(dòng)、一季度一次大型活動(dòng)，拉動(dòng)銷量、推動(dòng)品牌打造）聯(lián)營(yíng)：（如：與其他地板、其他材料商、其他強(qiáng)勢(shì)品牌合作營(yíng)銷）其他渠道支持（家電、餐飲、超市等宣傳聯(lián)營(yíng)渠道、網(wǎng)絡(luò)：QQ群、業(yè)主群、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等）促銷活動(dòng)：（每月制定一場(chǎng)促銷活動(dòng)、一季度一次大型活動(dòng)，拉動(dòng)銷462、推廣形式品牌的打造消費(fèi)者要看的見(jiàn)、聽(tīng)的到、買的到媒體：家裝合作媒體、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)內(nèi)部終端宣傳等）聯(lián)合促銷2、推廣形式47與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)我品牌的業(yè)務(wù)銷售。與中高檔酒店、連鎖大型超市、