別墅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告T

2022/11/28香格里拉謹(jǐn)呈：江西恒立達(dá)置業(yè)有限公司別墅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告今鷹地產(chǎn)NowEagleEstate

定南縣目前在售別墅有：客家風(fēng)情村、怡和花園、甲桂林、山水香格里拉；而位于城北新區(qū)只有香格里拉，整體的基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，前有錦繡大道橫跨門前，側(cè)有教育路跟嶺北大道，后有環(huán)城路，小區(qū)背靠青山，中間有溪流穿插而過，小區(qū)引入東南亞風(fēng)情格調(diào)，整體綠化率達(dá)到36%，周邊有縣政府、定南二中、學(xué)府院、行政中心等一些政府機(jī)構(gòu)，即遠(yuǎn)離了城市的喧嘩，又不失城市交通的便利，非常適合居家休閑養(yǎng)生。定南山水香格里拉小區(qū)，目前各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施均在規(guī)劃建設(shè)中，周邊學(xué)校、行政、商業(yè)、休閑、生活、醫(yī)療配套成熟，商業(yè)面積約為30000m2，能夠完善小區(qū)商業(yè)配套，方便業(yè)主的生活需求。以東南亞風(fēng)情新現(xiàn)代主義格調(diào)打造的首席海岸美墅——香格里拉是城北新區(qū)唯一大型別墅住區(qū)，也是定南比較知名別墅大設(shè)計(jì)，居于城北新區(qū)城市發(fā)展核心區(qū)域，水系環(huán)繞且臨近定南水源頭禮享水庫，空氣綠化非常適合養(yǎng)生居住。

前言

香格里拉——開啟定南城市墅生活！開啟城市墅生活正式啟動墅生活

舒生活生活并不只是活著！

項(xiàng)目策劃階段的任務(wù)第一部分第二部分第四部分第三部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理營銷策略營銷策略宣傳策略活動策略推售策略營銷推廣總控項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告邏輯地圖項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對外展示提升物業(yè)服務(wù)提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析深度洞察1—產(chǎn)品力產(chǎn)品具有一定優(yōu)勢：相比與定南的別墅而言，本案的產(chǎn)品的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上有明顯的差異性。階梯式的排布，利用高差、坡度等方面提高別墅的私密性和舒適性。香格里拉別墅以“東南亞風(fēng)情的新現(xiàn)代主義”為特色，在定南區(qū)域內(nèi)還是比較高瑞一個(gè)別墅區(qū)，依托香格里拉名氣，再加上周邊景區(qū)式體驗(yàn)，盡顯成熟之美，引發(fā)極強(qiáng)購買欲望。在我公司進(jìn)駐香格里拉以來，前期來訪客戶對我們別墅區(qū)反響最大的就是，價(jià)格過高，戶型不滿意，很多人接收不了兩百多萬的聯(lián)排別墅，獨(dú)棟別墅三百多萬，在定南區(qū)域內(nèi)，普遍過高。市場上，別墅的價(jià)格大都在120-200萬。缺乏說服力的購買理由：準(zhǔn)確的品牌定位——我們的客群是誰？特色的居住價(jià)值——顧客的購買理由？鮮明的品牌包裝——品牌個(gè)性化包裝？深度洞察2—品牌力項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是什么？購買后的利益點(diǎn)有哪些？目前項(xiàng)目的賣點(diǎn)基本都沒有對外宣傳，導(dǎo)致客戶很難找到香格里拉，消費(fèi)者很難想起買別墅要來香格里拉的念頭。缺乏有效的精準(zhǔn)營銷手段：定位模糊下，目標(biāo)人群不清晰，缺乏精準(zhǔn)的渠道推廣。粗放式的等客上門—“坐銷”，效果難于理想。我們的目標(biāo)客戶是誰？他們購買別墅最關(guān)心哪些因素？我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)的找到他們？用什么樣的方式吸客？這些問題不解決，我們的銷售力毫無保障，我們應(yīng)當(dāng)“坐銷”與“行銷”結(jié)合，走出去引進(jìn)來。針對高端客戶制定相應(yīng)的拓展渠道，如：4S店、高檔飯店等深度洞察3—銷售力現(xiàn)場場氛氛圍圍與與管管理理不不足足拋開開與與競競品品樓樓盤盤規(guī)規(guī)劃劃、、產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異，，我我們們在在現(xiàn)現(xiàn)場場氛氛圍圍和和管管理理上上，，同同樣樣存存在在不不足足。。銷售售中中心心沙沙盤盤布布置置過過于于簡簡陋陋（（模模型型、、現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示物物品品、、宣宣傳傳品品等等））現(xiàn)場場配配套套物物品品過過于于簡簡單單，，讓讓人人沒沒有有尊尊貴貴感感；；因因增增設(shè)設(shè)一一些些咖咖啡啡、、飲飲料料、、VIP客戶戶室室等等。。銷售售動動線線缺缺乏乏設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，別別墅墅社社區(qū)區(qū)體體驗(yàn)驗(yàn)不不足足等等，，能能購購買買別別墅墅的的人人群群一一盤盤都都是是懂懂得得品品質(zhì)質(zhì)生生活活的的人人群群，，現(xiàn)現(xiàn)場場配配套套因因該該項(xiàng)項(xiàng)跟跟上上。。深度度洞洞察察4——現(xiàn)場場感感染染力力項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目目自自我我SWOT分分析析））S————優(yōu)優(yōu)勢勢strength1、、定定南南縣縣別別墅墅市市場場存存量量較較少少，，真真正正的的別別墅墅區(qū)區(qū)更更是是屈屈指指可可數(shù)數(shù)，，本本案案存存在在一一定定的的市市場場機(jī)機(jī)遇遇。。2、、本本案案的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)感感較較強(qiáng)強(qiáng)，，利利于于別別墅墅品品質(zhì)質(zhì)的的建建立立，，提提高高項(xiàng)項(xiàng)目目的的質(zhì)質(zhì)感感和和檔檔次次。。3、、本本案案所所在在城城北北新新區(qū)區(qū)，，雖雖目目前前相相對對較較偏偏，，但但從從長長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的規(guī)規(guī)劃劃來來說說，，近近鄰鄰新新的的市市政政中中心心（（未未來來升升值值潛潛力力較較大大））；；同同時(shí)時(shí)本本案案距距離離定定南南老老城城區(qū)區(qū)僅僅有有10分分鐘鐘車車程程，，是是別別墅墅理理想想的的居居住住位位置置，，出出則則繁繁華華，，入入則則寧寧靜靜（（離離塵塵不不離離城城））W————劣劣勢勢weakness1、、定定南南縣縣城城區(qū)區(qū)相相對對較較小小，，客客戶戶的的區(qū)區(qū)域域概概念念明明顯顯，，對對別別墅墅的的接接受受度度相相對對大大城城市市來來說說，，需需要要一一個(gè)個(gè)過過渡渡期期。。2、、前前期期宣宣傳傳力力度度幾幾乎乎沒沒有有，，有有些些客客戶戶明明顯顯沒沒有有接接觸觸到到項(xiàng)項(xiàng)目目的的魅魅力力所所在在。。3、、本本案案別別墅墅的的密密度度較較大大，，增增加加總總價(jià)價(jià)抗抗性性，，對對銷銷售售帶帶來來巨巨大大壓壓力力。。T————威威脅脅Threaten1、、定定南南縣縣區(qū)區(qū)住住宅宅開開發(fā)發(fā)量量較較大大，，帶帶來來競競爭爭壓壓力力。。2、房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場出出于于調(diào)調(diào)整整期期，，未未來來走走向向不不明明朗朗，，尤尤其其是是對對改改善善性性需需求求。。3、別別墅墅市市場場較較為為透透明明，，基基本本上上價(jià)價(jià)格格都都在在4200-5400元/㎡。。O————機(jī)機(jī)會會Opportunity1、、新新一一輪輪經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)提提升升，，增增加加部部分分有有能能力力改改善善居居住住環(huán)環(huán)境境的的購購買買需需求求。。2、、項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊道道路路的的維維修修，，增增加加未未來來項(xiàng)項(xiàng)目目的的機(jī)機(jī)會會點(diǎn)點(diǎn)。。3、、通通過過我我司司包包裝裝、、推推廣廣給給定定南南縣縣帶帶來來全全新新的的感感受受，，提提升升項(xiàng)項(xiàng)目目的的關(guān)關(guān)注注度度，，全全面面引引起起關(guān)關(guān)注注。。營銷策略宣傳策略活動策略推售策略營銷推廣總控項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告告邏邏輯輯地地圖圖項(xiàng)目目售售樓樓處處包包裝裝項(xiàng)目目導(dǎo)導(dǎo)視視系系統(tǒng)統(tǒng)項(xiàng)目目周周邊邊環(huán)環(huán)境境提提升升項(xiàng)目目對對外外展展示示提提升升物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)提提升升形象定位客戶定位山水水豪豪宅宅傳世世榮榮耀耀山水之畔畔，一府府豪宅，，一脈相相傳，一一世榮耀耀！形象系列列廣告語語墅生活生活并不不是簡單單的活著著！一江之水水鑄就一城城經(jīng)典擇水源之之畔，攬攬一江碧碧水，觀觀一世繁繁華，鑄鑄一城經(jīng)經(jīng)典！一江一水水易生活活豪庭豪園園好風(fēng)光光擇水而居居，品質(zhì)質(zhì)人生，，香格里里拉，首首屈一指指的稀缺缺別墅群群落！稀世經(jīng)典典定南壹號號資產(chǎn)集文化遺遺產(chǎn)、皇皇家血脈脈、當(dāng)今今居住價(jià)價(jià)值于一一體，以以“極度度稀缺””演繹歷歷史的恒恒產(chǎn)觀。。根據(jù)具體體的銷售售節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行推廣廣調(diào)整，，大方向向以別墅墅形象為為主，配配以銷售售信息為為副標(biāo)。。形象定位位形象系列列廣告語語根據(jù)整體體形象進(jìn)進(jìn)行推廣廣，配以以銷售信信息為副副標(biāo)。形象定位位概念類：：1、生活活并不是是簡單的的活著2、山水豪豪宅，傳傳世榮耀耀3、一江一一水易生生活，豪豪庭豪園園好風(fēng)光光4、一江之之水，鑄鑄就一城城經(jīng)典5、稀世莊莊園，打打造城區(qū)區(qū)新地標(biāo)標(biāo)6、鄰水而而居，縱縱享天成成促銷類：：1、山水水美墅低低價(jià)發(fā)行行，打造造城市核核心富人人區(qū)2、用普普通住宅宅的價(jià)格格買別墅墅3、為墅墅不多，，一開傾傾城萬萬眾熱捧捧4、有庭有有院，“墅生活”形象定位客戶定位創(chuàng)業(yè)的道道路是艱艱難的，，收獲成成功的現(xiàn)現(xiàn)在，正正好在這這買個(gè)別別墅犒勞勞下自己己！如今有了了錢，就就選這新新區(qū)最好好的地段段，買最最好的別別墅！退休在家家，兒女女盡孝，，加上之之前留的的一點(diǎn)積積蓄，剛剛好在這這生態(tài)最最好的地地方買個(gè)個(gè)宅子養(yǎng)養(yǎng)老！工作穩(wěn)定定，收入入也還可可以，價(jià)價(jià)格能夠夠接受，，買在這這里，改改善生活活，相當(dāng)當(dāng)愜意啊?。】蛻舨孪胂肽繕?biāo)客戶戶描摹因此是我們的的主要客客戶群體體！改善型客客戶！客戶類型型我們需要要的客戶戶決定項(xiàng)目目競爭力力的本源源——改善性客客戶性格屬性性項(xiàng)目客戶戶可能具具備的需需求特征征※看好所在在片區(qū)的的發(fā)展?jié)摑摿?，有有支付能能力※喜愛片區(qū)區(qū)的尺度度和高尚尚的現(xiàn)代代化化氛氛圍※對新城區(qū)區(qū)居住具具有的依依賴感※最求高層層次物質(zhì)質(zhì)享受※注重品質(zhì)質(zhì)、資源源，享受受良好的的居住環(huán)環(huán)境※理解產(chǎn)品品的理念念和產(chǎn)品品創(chuàng)造的的價(jià)值……自信且事事業(yè)有成成時(shí)尚善于交際際喜歡成為為焦點(diǎn)謹(jǐn)慎富有智慧慧……營銷策略宣傳策略活動策略推售策略營銷推廣總控項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告邏輯輯地圖項(xiàng)目售樓樓部包裝裝項(xiàng)目導(dǎo)視視系統(tǒng)項(xiàng)目周邊邊環(huán)境提提升項(xiàng)目對外外展示提提升物業(yè)服務(wù)務(wù)提升項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物業(yè)服服務(wù)務(wù)提升升售樓部包包裝改進(jìn)進(jìn)意見售樓部是是接待客客戶的主主要區(qū)域域，因此此售樓處處的設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)本著著科學(xué)的的尺度劃劃分、功功能區(qū)隔隔、項(xiàng)目目形象的的傳遞、、賣點(diǎn)的的展示，，體現(xiàn)舒舒適親近近的參與與感的原原則來設(shè)設(shè)計(jì)。并并且配合合項(xiàng)目本本身，進(jìn)進(jìn)行物料料包裝。。分區(qū)改善方面水吧設(shè)置咖啡、飲料等沙盤區(qū)改善沙盤狀況洽談區(qū)設(shè)置新的洽談區(qū)項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物業(yè)服服務(wù)務(wù)提升升選擇在項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊，尤其其是沿江江道路處處、環(huán)城城路選擇擇安置燈燈桿旗、、道旗，，形成一一系列的的視覺沖沖擊，提提高項(xiàng)目目知名度度，又可可作為路路線引導(dǎo)導(dǎo)使用。。選擇在項(xiàng)項(xiàng)目別墅墅地塊周周邊優(yōu)化化工地圍圍墻廣告告、墻體體廣告。。主要路口口租賃高高炮、大大牌廣告告項(xiàng)目導(dǎo)視視系統(tǒng)——在主要路路口設(shè)置置導(dǎo)視道道旗項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物業(yè)服服務(wù)務(wù)提升升室外環(huán)境境包裝建建議露天茶坊坊等公共共設(shè)施能能夠真實(shí)實(shí)體驗(yàn)休休閑生活活狀態(tài)售樓部門門口建議議擺放露露天茶坊坊及一些些休閑茶茶座，不不建議在在售樓部部門口停停放大量量摩托車車、私家家車等，，給售樓樓部留開開足夠的的空間展展示面。。樣板房裝裝修建議議樣板房裝裝修建議議：建議加快快工程進(jìn)進(jìn)度，盡盡快完成成樣板別別墅的裝裝修，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場場售樓的的條件，，更利于于后期銷銷售，并并且給客客戶一個(gè)個(gè)直觀的的未來居居住體驗(yàn)驗(yàn)。建議裝修修兩套樣樣板房，，一套為為簡歐風(fēng)風(fēng)格，一一套為現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格格簡歐風(fēng)現(xiàn)代風(fēng)格格現(xiàn)代風(fēng)格格簡歐風(fēng)項(xiàng)目售樓處包裝項(xiàng)目周邊環(huán)境提升項(xiàng)目對外展示提升項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)物業(yè)服服務(wù)務(wù)提升升停車場廣場銷售大廳廳休息區(qū)樣板房簽約洗手間離開項(xiàng)目目案場物業(yè)業(yè)圍銷方方案銷售通道道客戶流線線銷售廣場場服務(wù)客戶迎接接、會所所指引、、信息傳傳遞、打打傘……廣場環(huán)境境維護(hù)、、小品、、水景、、綠化的的維護(hù)……停車場—會所、會會所—停車場（（視現(xiàn)場場距離配配備）ABC調(diào)制雞尾尾酒、果果盤、各各類飲品品……負(fù)責(zé)出品品及用具具回收……臺面、地地面清潔潔……AB吧臺服務(wù)務(wù)營銷策略宣傳策略活動策略推售策略營銷推廣總控項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目定位項(xiàng)目形象提升項(xiàng)目深度洞察項(xiàng)目SWOT分析形象定位客戶定位報(bào)告邏輯輯地圖項(xiàng)目售樓樓處包裝裝項(xiàng)目導(dǎo)視視系統(tǒng)項(xiàng)目周邊邊環(huán)境提提升項(xiàng)目對外外展示提提升物業(yè)服務(wù)務(wù)提升中高端樓樓盤操盤盤經(jīng)驗(yàn)區(qū)域質(zhì)素素的優(yōu)良良決定豪豪宅項(xiàng)目目的營銷銷方向。。區(qū)域特征征區(qū)域發(fā)展展階段豪宅成功功營銷方方向陌生區(qū)域域，認(rèn)知知度低區(qū)域“嬰嬰兒”期期區(qū)域發(fā)展展迅速，，擁有一一定區(qū)域域價(jià)值區(qū)域高成成熟度，，區(qū)域價(jià)價(jià)值已被被充分認(rèn)認(rèn)可區(qū)域“少少年”期期區(qū)域“成成年”期期“告訴別別人她會會長得很很美””生活并不不是簡單單的活著著“告訴別別人她美美得與眾眾不同””生活就是是與眾不不同“告訴別別人她是是完美的的”生平等，，活有別別營銷總體體策略高端住宅宅成功營營銷方向向高端住宅宅成功營營銷動作作基于區(qū)域域價(jià)值，，重新定定義產(chǎn)品品利用成熟熟區(qū)域價(jià)價(jià)值，項(xiàng)項(xiàng)目全方方位打造造外的細(xì)細(xì)節(jié)放大大營造時(shí)尚感營造稀缺缺感營造身份份感重新定義義區(qū)域價(jià)價(jià)值，提提升形象象中高端樓樓盤操盤盤經(jīng)驗(yàn)隨著項(xiàng)目目不斷成成熟實(shí)景景呈現(xiàn)營銷推廣廣綱領(lǐng)制制定，三三大關(guān)鍵鍵因素【關(guān)鍵一：：生活觀觀念凸現(xiàn)現(xiàn)】別墅是城城市資源源豪宅的的典范，，定南香香格里拉拉雖然欠缺部分分城市資源源，但區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃發(fā)展有有著足夠夠的利好好，我們們需要重重點(diǎn)挖掘掘城市價(jià)價(jià)值。【關(guān)鍵二：：品牌價(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)】香格格里里拉拉品品牌牌一一脈脈相相承承，，但但屬屬性性已已經(jīng)經(jīng)發(fā)發(fā)展展改改變變。。為為城城市市山山水水資資源源豪豪宅宅住住區(qū)區(qū)，，有有著著第第一一居居所所及及強(qiáng)強(qiáng)勢勢資資源源的的復(fù)復(fù)合合價(jià)價(jià)值值，，但但香香格格里里拉拉需需要要傳傳遞遞的的是是城城市市山山水水資資源源下下的的另另一一種種生生活活方方式式。。【關(guān)鍵鍵三三：：客客戶戶圈圈層層突突破破】目前前定定南南區(qū)區(qū)域域房房價(jià)價(jià)攀攀升升讓讓我我們們聯(lián)聯(lián)想想到到定定南南香香格格里里拉拉入入市市之之初初，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目總總價(jià)價(jià)與與此此趨趨同同，，客客戶戶圈圈層層未未產(chǎn)產(chǎn)生生太太多多變變化化，，唯唯一一要要考考慮慮的的是是區(qū)區(qū)域域的的客客戶戶圈圈層層突突破破。。宣傳策略推售策略營銷費(fèi)用活動策略戶外外高高炮炮推推廣廣高炮炮：：選擇擇交交通通干干道道、、十十字字路路口口、、項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊。。廣廣告告設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)應(yīng)做做到到視視覺覺效效果果獨(dú)獨(dú)特特，，畫畫面面簡簡潔潔宣傳傳策策略略宣傳傳策策略略在高高端端酒酒店店、、銀銀行行VIP室、、汽汽車車4S店設(shè)設(shè)置置形形象象展展板板或或者者展展架架通過過間間接接植植入入將將項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象不不斷斷在在各各大大高高端端場場所所傳傳播播，，從從而而使使項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象不不斷斷出出現(xiàn)現(xiàn)在在人人們們的的視視野野中中。。微信信營營銷銷營銷銷方方式式：：O2O二維維碼碼用戶戶通通過過掃掃描描二二維維碼碼或或者者搜搜索索香香格格里里拉拉公公眾眾賬賬號號就就可可以以成成為為香香格格里里拉拉微微信信好好友友，，在在這這里里可可以以了了解解到到項(xiàng)項(xiàng)目目奉奉送送的的項(xiàng)項(xiàng)目目最最新新信信息息，，也也可可以以獲獲得得派派發(fā)發(fā)的的項(xiàng)項(xiàng)目目活活動動、、戶戶外外活活動動等等多多重重圈圈層層活活動動邀邀約約。。高端端名名品品資資訊訊嫁接接一一線線品品牌牌，，華華韻韻熱熱點(diǎn)點(diǎn)會會為為您您發(fā)發(fā)布布前前言言時(shí)時(shí)尚尚訊訊息息，，匹匹配配業(yè)業(yè)主主的的高高檔檔生生活活需需求求。。宣傳策略推售策略營銷推廣總控活動策略6月推廣廣啟啟動動物料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備1營銷銷中中心心開開放放（啟啟幕幕盛盛宴宴））7月8月9月10月11月12月感觀觀盛盛宴宴產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會會香格格里里拉拉打打造造的的主主流流影影響響力力活活動動2香格格里里拉拉產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布3千人人徒徒步步4終極極豪豪車車展展6業(yè)主主答答謝謝（（答答謝謝晚晚宴宴））營銷銷中中心心開開放放巡展展配配合合品牌牌影影響響力力切切入入：：香香格格里里拉拉再再啟啟感感觀觀盛盛宴宴（（媒媒體體見見面面會會、、極極致致體體驗(yàn)驗(yàn)））項(xiàng)目目價(jià)價(jià)值值導(dǎo)導(dǎo)入入：：香香格格里里拉拉產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布大事事件件嫁嫁接接：：千千人人徒徒步步項(xiàng)目目體體驗(yàn)驗(yàn)升升級級：：終級級豪豪車車展展產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值力力升升華華：：香格格里里拉拉啟啟幕