年度工作計(jì)劃模板4篇

第年度工作計(jì)劃模板4篇

年度工作計(jì)劃篇1

一、指導(dǎo)思想

以幼教兩個(gè)法規(guī)為指導(dǎo)思想，以《幼兒教育指導(dǎo)綱要》的精神為指南。加強(qiáng)教育教學(xué)管理，鞏固優(yōu)化教育常規(guī)，科學(xué)合理地組織好一日活動(dòng)；堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中進(jìn)行反思，在反思中尋找策略，在反思中成長；牢固樹立以人為本的教育思想，努力學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)教育工作，推進(jìn)我園保教質(zhì)量的提高。

二、主要工作

1.以加強(qiáng)常規(guī)管理為入口，促進(jìn)教師優(yōu)化教育活動(dòng)質(zhì)量

教師根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，結(jié)合園務(wù)計(jì)劃，制定好各類計(jì)劃。在計(jì)劃實(shí)施的過程中，鼓勵(lì)教師利用上學(xué)期在探究中積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合幼兒的經(jīng)驗(yàn)、興趣及時(shí)調(diào)整、生成新的主題活動(dòng)，使之不斷完善，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。同時(shí)，鼓勵(lì)教師在教育實(shí)踐中培養(yǎng)觀察的習(xí)慣與技能，要求教師的觀察記錄中包含觀察幼兒情況的記錄和自我的教學(xué)的反思的內(nèi)容。

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)依據(jù)，本學(xué)期我們將以跟班為主、聽隨堂課為輔的形式，深入班級(jí)了解教師組織活動(dòng)的實(shí)施情況，促進(jìn)教師提高科學(xué)、合理的組織活動(dòng)的能力，努力形成自己的教育特色，進(jìn)一步提高我園的保教工作質(zhì)量。

2.以教學(xué)活動(dòng)為載體，鼓勵(lì)教師致力于教學(xué)改革

針對(duì)上學(xué)期折紙、舞蹈教學(xué)的薄弱點(diǎn)，本學(xué)期我們繼續(xù)采用集體備課的形式，促進(jìn)教師在設(shè)計(jì)、組織活動(dòng)中共同探討折紙、舞蹈教學(xué)方法，特別是在觀摩交流的過程中，讓大家吸收新經(jīng)驗(yàn)、取長補(bǔ)短，從中尋求最佳教育途徑。

鼓勵(lì)教師多從書刊中學(xué)習(xí)理論知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，掌握新知識(shí)，不斷充實(shí)自己、更新教育觀念。本學(xué)期將以骨干教師為主，每月以講座、交流的形式，組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，同時(shí)注重與工作實(shí)際相結(jié)合，豐富教師的理論知識(shí)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。

開展相應(yīng)的評(píng)比、練兵活動(dòng)，活動(dòng)中激發(fā)教師的教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

3.以科研為紐帶，營造良好的科研氛圍

我們將在上學(xué)期“探究性主題活動(dòng)”的探究基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的探索。本學(xué)期我們將利用游戲開展生成教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)科學(xué)知識(shí)與幼兒日常生活的聯(lián)系性，不斷探索“探究性主題”的好方法。促進(jìn)教師以實(shí)現(xiàn)教育觀念向教育行為的轉(zhuǎn)變。我們將與教師一起探索探究性活動(dòng)中師幼互動(dòng)的有效途徑，幫助教師改變現(xiàn)狀，提升教師的教育理念、提高反思能力、優(yōu)化教育行為，有力地促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。

三、工作安排

二月：

1、各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)

2、小朋友行為習(xí)慣培養(yǎng)

3、各部門計(jì)劃交流、評(píng)比

三月：

1、專題活動(dòng)_&_&觀察記錄交流（一）

2、開學(xué)工作檢查（環(huán)境、小朋友的行為習(xí)慣、自然角評(píng)比、早操、午間操）

3、學(xué)習(xí)講座_&_&探究性活動(dòng)中有效的師幼互動(dòng)途徑

四月：

1、互觀活動(dòng)

2、專題活動(dòng)_&_&觀察記錄交流（二）

3、組織小朋友掃墓活動(dòng)

4、學(xué)習(xí)講座活動(dòng)_&_&環(huán)境與師幼互動(dòng)

五月：

1、互觀活動(dòng)

2、家長半日活動(dòng)觀摩

3、慶“六一聯(lián)歡活動(dòng)”（舞蹈、書法、繪畫）

4、自然角期中檢查（包括種植地）

5、專題活動(dòng)_&_&觀察記錄交流（三）

6、學(xué)習(xí)講座活動(dòng)_&_&游戲中的師幼互動(dòng)

六月：

1、測(cè)查小朋友

2、各部門總結(jié)交流、評(píng)比

3、課題小結(jié)年度工作計(jì)劃篇2

一、成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：

我校領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會(huì)議，提高對(duì)安全保衛(wèi)工作的高度重視，校長劉凱同志為組長，負(fù)責(zé)全面工作；體衛(wèi)主任負(fù)責(zé)教工的安全教育，總務(wù)主任負(fù)責(zé)財(cái)產(chǎn)保管。確保校園平安當(dāng)作一件大事來抓，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人，不留死角。

二、管理目標(biāo)：

1、杜絕教職工違法犯罪。控制學(xué)生違法犯罪，確保犯罪率為0（無觸犯刑法的）。

2、落實(shí)治安崗位責(zé)任制度，避免發(fā)生被盜、火災(zāi)、交通惡性案件，杜絕發(fā)生煤氣中毒死亡、溺水死亡、食物中毒死亡和其他重大責(zé)任事故，確保安全率100%（無嚴(yán)重致傷，無傷亡事故）。

3、確保國家重大政治活動(dòng)期間，不發(fā)生各種危害社會(huì)治安的案件，保證重大政治活動(dòng)的絕對(duì)安全。

4、及時(shí)按要求上報(bào)安全保衛(wèi)工作計(jì)劃、總結(jié)材料，做到及時(shí)上報(bào)各類材料，不遲報(bào)、漏報(bào)。

三、安全措施：

1、保持良好的校園治安秩序。

領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持深入基層，及時(shí)了解和掌握校內(nèi)情報(bào)信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決不安全問題，消除不安全的隱患。

2、落實(shí)重點(diǎn)和要害部位安全措施，確保要害部位的安全。

供水、供電、廣播、電教儀器設(shè)備、財(cái)會(huì)室、實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房，認(rèn)真落實(shí)安全措施，深入進(jìn)行安全教育，各部門工作人員負(fù)責(zé)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)每學(xué)期定期檢查兩次，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排查，要做到發(fā)現(xiàn)及時(shí)、落實(shí)及時(shí)。

3、開展法制宣傳教育和崇尚科學(xué)的宣傳教育。

各班要以法制安全教育為主題出一期板報(bào)，做好基礎(chǔ)預(yù)防工作。采取多種形式對(duì)教職工和學(xué)生進(jìn)行遵紀(jì)守法崇尚科學(xué)。

4、組織全校教職工深入學(xué)習(xí)教育法律和法規(guī)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。

規(guī)定體健教師的教案上必須反映出對(duì)學(xué)生采取必要的安全保護(hù)措施的內(nèi)容。教育學(xué)生遵紀(jì)守法，請(qǐng)司法部門專業(yè)人員為學(xué)生做一次法制報(bào)告，預(yù)防和控制學(xué)生的違法犯罪。

5、本學(xué)期請(qǐng)丁字沽交通大隊(duì)李林同志為學(xué)生做一次交通法規(guī)的安全教育報(bào)告。

要求班主任對(duì)學(xué)生經(jīng)常開展交通安全教育，惡劣天氣隨時(shí)進(jìn)行交通安全教育。學(xué)校定期對(duì)教工的車輛、學(xué)生的交通工具進(jìn)行檢查，確保我校的交通安全率100%。

6、堅(jiān)持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶班的值班制度，健全門衛(wèi)、巡邏、會(huì)客制度，嚴(yán)格值班紀(jì)律，對(duì)發(fā)現(xiàn)的重大案情、重要信息按雙線報(bào)告制度，以利于上級(jí)機(jī)關(guān)及時(shí)掌握信息，妥善處理。

7、學(xué)校辦公會(huì)議、教師會(huì)、校會(huì)、班會(huì)，逢會(huì)必講安全，且做好文字記錄。

8、班主任加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)，另外要普及一些自衛(wèi)自護(hù)的知識(shí)。

9、學(xué)校組織教師組成義務(wù)消防隊(duì)，實(shí)地演練使用滅火器等技術(shù)，并請(qǐng)專門人員到校宣講有關(guān)知識(shí)。

10、層層簽定簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任，各有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全問題并及時(shí)匯報(bào)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)解決，誰出問題誰負(fù)責(zé)，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題就追究哪個(gè)環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

我校在安全保衛(wèi)工作方面，要緊緊圍繞確保穩(wěn)定這個(gè)大局，加強(qiáng)對(duì)我校人、財(cái)、物的安全管理，警鐘長鳴，常抓不懈，努力做好本年度的安全保衛(wèi)工作。年度工作計(jì)劃篇3

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)鎮(zhèn)教委“12922”工作計(jì)劃重點(diǎn)和目標(biāo)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期要緊緊扭住提高教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，精細(xì)管理，深化改革，努力把學(xué)校建成教師成就教育夢(mèng)想的幸福家園、學(xué)生實(shí)現(xiàn)成人成才成功的美好樂園，全力打造質(zhì)量一流的現(xiàn)代卓越學(xué)校。

二、工作思路和奮斗目標(biāo)

辦學(xué)思想：讓師生幸福著享受教育

辦學(xué)理念：德才至善，和諧發(fā)展

辦學(xué)目標(biāo)：打造課程精良、質(zhì)量優(yōu)異的現(xiàn)代卓越學(xué)校

工作思路：一個(gè)“中心”，兩個(gè)“轉(zhuǎn)變”，三個(gè)“提高”，具體地說，就是以教師專業(yè)成長為中心，實(shí)現(xiàn)教師教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，達(dá)到教師課堂教學(xué)能力、教研能力和科研能力的提高。

學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：“三好一才藝”，即身體好、品質(zhì)好、學(xué)習(xí)好，再加上一手好才藝。具體說，就是人人有個(gè)好身體、人人有手好才藝、人人樂學(xué)善思、人人心靈美好。

三、重點(diǎn)解決的幾個(gè)問題

1、強(qiáng)化德育管理和管理創(chuàng)新，重點(diǎn)解決學(xué)生紀(jì)律和學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題，打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、實(shí)施一把手工程，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理；深化課堂教學(xué)模式改革，著力提升課堂教學(xué)效率。

3、狠力抓好課程建設(shè)，著力培養(yǎng)解決學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力。

也就是說，要牢牢抓住教師的工作態(tài)度和業(yè)務(wù)水平以及適合學(xué)生學(xué)習(xí)的紀(jì)律環(huán)境三大重點(diǎn)，抓實(shí)、抓細(xì)、抓好。

四、具體工作措施

（一）教學(xué)教研工作

一是快樂讀書工程，積淀豐厚底蘊(yùn)腹有詩書氣自華，厚積方能勃發(fā)，要努力在全校創(chuàng)造讀書學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，通過讀書沙龍、讀書筆記、讀書報(bào)告會(huì)、學(xué)生詩文誦讀、作文大賽、日記展評(píng)等豐富多樣的形式激發(fā)師生的讀書熱情，開闊知識(shí)視野，積累豐富知識(shí)，提高綜合素質(zhì)。

二是課程建設(shè)工程，構(gòu)筑多元課程整合國家、地方課程，開發(fā)富有本土資源特點(diǎn)的校本課程，將課堂改革、社團(tuán)活動(dòng)、大課間、主題班會(huì)、家校聯(lián)盟、安全教育等納入到課程管理，使國家課程校本化、地方課程師本化、校本課程活動(dòng)化，推動(dòng)教學(xué)改革。進(jìn)一步挖潛課程資源，以多元課程培育多才學(xué)生，為美好幸福人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三是教學(xué)改革工程，建設(shè)高效課堂進(jìn)一步深化“335”生態(tài)互助教學(xué)模式改革，即“三個(gè)突出”：突出學(xué)生自主學(xué)習(xí)、突出學(xué)生小組合作互動(dòng)、突出學(xué)生全員參與體驗(yàn)；“三個(gè)層面”：生本（教學(xué)思想先進(jìn)化）、生活（教學(xué)內(nèi)容情境化）、生動(dòng)（教學(xué)方法多樣化）；“五個(gè)步驟”：情境導(dǎo)入展示目標(biāo)、自主學(xué)習(xí)探究問題、分組合作討論交流、精講點(diǎn)撥歸納總結(jié)、當(dāng)堂訓(xùn)練提升能力，讓學(xué)生“想學(xué)、會(huì)學(xué)、助學(xué)、敢學(xué)、樂學(xué)”，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，教室成了學(xué)生的樂園。并由此延伸到教師集體備課管理與改革、課堂教學(xué)評(píng)價(jià)等工作。初中部繼續(xù)深化三步五環(huán)教學(xué)模式改革實(shí)驗(yàn)。

四是評(píng)價(jià)改革工程，發(fā)揮評(píng)價(jià)正能量教學(xué)管理、班級(jí)管理、教師管理、級(jí)部管理、班子管理等都要制定科學(xué)合理的評(píng)價(jià)辦法，明確職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任，調(diào)動(dòng)積極性，發(fā)揮評(píng)價(jià)的積極能量。特別是在學(xué)生和班級(jí)評(píng)價(jià)上，我們實(shí)行“爭星奪旗”制，按照班內(nèi)考核、班級(jí)推報(bào)、學(xué)校審批幾個(gè)步驟，每月進(jìn)行十星級(jí)學(xué)生評(píng)比，對(duì)于獲得十星稱號(hào)的學(xué)生，學(xué)校每月向其家庭發(fā)放喜報(bào)。根據(jù)班級(jí)管理成績，一月一總結(jié)評(píng)價(jià)，利用周一升國旗時(shí)擇優(yōu)發(fā)放優(yōu)秀班集體錦旗，全校表彰獎(jiǎng)勵(lì)。通過這些措施，充分讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅和成長的幸福。

五是課題帶動(dòng)工程，為教學(xué)添動(dòng)力要把教學(xué)中的困惑、問題當(dāng)做課題研究，做到課題研究與日常教學(xué)密切結(jié)合，在日常教學(xué)中研究課題，讓課題研究成為日常教學(xué)的“動(dòng)車”。落實(shí)一月一次的教學(xué)論壇、一周一次的教研活動(dòng)制度，實(shí)施天天公開課制，為教師之間切磋交流打造寬闊的平臺(tái)。

（二）德育與體育衛(wèi)生工作

一是家校聯(lián)盟工程，實(shí)現(xiàn)共管共育通過家長學(xué)校提高家長管育孩子的能力，通過家長會(huì)、家訪等讓家長更加了解孩子，通過親子活動(dòng)，讓家長體驗(yàn)與孩子在一起的幸福、讓孩子獲得家長的關(guān)愛，促進(jìn)孩子健康成長。特別是，我們要建立全員、全程、全面育人機(jī)制，將待轉(zhuǎn)化學(xué)生分包給正負(fù)班主任老師，科學(xué)分析，對(duì)癥下藥，推動(dòng)進(jìn)步。

二是學(xué)生管理工程，培育良好習(xí)慣

育人必育德，育德必育心。要切實(shí)抓好學(xué)生的紀(jì)律教育，做到上學(xué)不遲到、課堂不吵鬧、課間不亂跑，養(yǎng)成一種入校則安、進(jìn)樓則靜、入室則學(xué)的好習(xí)慣。要繼續(xù)實(shí)行“分項(xiàng)承包責(zé)任制”，對(duì)于班級(jí)的各項(xiàng)工作任務(wù)再明確、分工再細(xì)化、目標(biāo)再清晰，跟上監(jiān)督、做好評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)班級(jí)規(guī)范化管理。要加強(qiáng)學(xué)生愛校教育，以學(xué)校文化、正面宣傳、愛校榜樣等影響熏陶學(xué)生，培養(yǎng)強(qiáng)烈的愛校精神。要強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、課上積極回答問題、課后獨(dú)立完成作業(yè)、課下認(rèn)真復(fù)習(xí)的好習(xí)慣。要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)意識(shí)，我榮班榮、我恥班恥。抓住“三八節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、老人節(jié)”五個(gè)孝敬日分別組織以“婦女的偉大、感念父親的剛毅、感念母親的慈愛、感謝無私的老師、孝敬老人”為主題的教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生尊老愛老的精神。

三是重視體衛(wèi)藝工作，推進(jìn)全面發(fā)展

認(rèn)真落實(shí)人人都有一個(gè)體育藝術(shù)項(xiàng)目，積極組織活動(dòng)社團(tuán)，確保活動(dòng)成效，要重點(diǎn)抓好籃球、合唱、口風(fēng)琴、軍樂隊(duì)等社團(tuán)活動(dòng)。根據(jù)上級(jí)要求，做好學(xué)生體質(zhì)測(cè)試及上報(bào)工作。切實(shí)做好傳染病防治工作，做好學(xué)生體檢。

（三）安全工作

一是要認(rèn)真抓好大門、校車、夜間值班、活動(dòng)、就餐午休和住宿生管理工作，每個(gè)崗位都要嚴(yán)守安全制度、履行崗位職責(zé)，做到盯得住、管得嚴(yán)、不出事。安全辦要做到常查常監(jiān)督；要定期與不定期做好校舍、設(shè)施、用電等安全隱患的排查，做到樓內(nèi)外排查全覆蓋、教室午休室排查無縫隙，發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間匯報(bào)解決。

二是要充分利用好開學(xué)初、安全教育日、防災(zāi)減災(zāi)日、消防安全日、放假等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行形式多樣、內(nèi)容豐富的安全教育，如安全教育講座、安全演講、安全征文等，豐富安全方面的知識(shí)，提高自救自護(hù)能力。

三是各班設(shè)立安全委員，協(xié)助班主任抓好班級(jí)安全工作。

四是加強(qiáng)食品安全管理，建立餐廳管理委員會(huì)，定期對(duì)餐廳工作進(jìn)行評(píng)議，經(jīng)常向師生征求意見，確保食品安全。

（四）后勤服務(wù)工作

增強(qiáng)配合意識(shí)，做好初中部教學(xué)樓的尾工處理，做好三個(gè)實(shí)驗(yàn)室、三個(gè)儀器室、一個(gè)微機(jī)室的建設(shè)工作，做好初中部校產(chǎn)登記編號(hào)入賬等工作，使初中部的校產(chǎn)管理盡快進(jìn)入正軌。

充分發(fā)揮教職工代表大會(huì)的參政、議政、監(jiān)督作用，實(shí)行大項(xiàng)目支出代表商議制度，增強(qiáng)學(xué)校政務(wù)、財(cái)務(wù)等工作的透明度。引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步關(guān)心學(xué)校、關(guān)愛學(xué)校、關(guān)注學(xué)校，與學(xué)校同呼吸、共命運(yùn)，架起教職工和學(xué)校溝通的橋梁，暢通教師發(fā)表意見和建議渠道，認(rèn)真聽取教職工代表合理化的建議和意見。元旦左右召開一次教代會(huì)。班子成員要做到一周到級(jí)部與老師交流至少一次，級(jí)部主任要做到一周要向分管領(lǐng)導(dǎo)或校長匯報(bào)一次工作情況。以級(jí)部為基礎(chǔ)建立工會(huì)小組，拓寬教師建言獻(xiàn)策之路，切實(shí)為教職工解決生活工作上的困難。

各處室之間都要樹立質(zhì)量第一的意識(shí)、圍繞大局、合力共為；工作上要有新思路、配合上不分你我他，要勇于擔(dān)當(dāng)、敢沖敢冒；要勇于創(chuàng)新、知難而進(jìn)；要認(rèn)真扎實(shí)、細(xì)致入微。要當(dāng)好廣大教師的服務(wù)員，深入級(jí)部與老師一塊暢談夢(mèng)想、深入課堂與老師一塊研究教學(xué)，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。要始終以一名黨員、以一名班子成員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)時(shí)事事帶好頭，永遠(yuǎn)沖在最前頭。

另外，辦公室、宣傳辦要做好自己的本質(zhì)工作。

新學(xué)期，我們一定要突出“教學(xué)”這個(gè)中心、抓住“師資”這個(gè)關(guān)鍵、做實(shí)“管理”這個(gè)保障，拼搏進(jìn)取、銳意改革，為打造質(zhì)量強(qiáng)校、品牌學(xué)校而努力奮斗。

九月舉辦科技節(jié)、

十一月舉行班級(jí)管理論壇、

十二月召開教代會(huì)、

一月舉辦元旦舉辦聯(lián)歡會(huì)。年度工作計(jì)劃篇4

20__年的任務(wù)非常艱巨，在完成今年的銷售任務(wù)的同時(shí)還要將庫存降為一個(gè)合理的范圍是我們的工作重點(diǎn)。那就需要我們?cè)谌ツ甑墓ぷ魃蠈⒐ぷ髯龅腵更好、更細(xì)。具體要做到以下幾個(gè)方面：

一，在整個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)做到__的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷商的實(shí)際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務(wù)的合理分解。

目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上只分解了__萬，還有__的空缺需要想辦法去完成和落實(shí)，主要集中加強(qiáng)市場(chǎng)新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)空白區(qū)域，爭取今年完成網(wǎng)點(diǎn)新的開發(fā)和布局。在現(xiàn)有的區(qū)域內(nèi)還有很多空白市場(chǎng)，這些市場(chǎng)沒有網(wǎng)點(diǎn)就沒有銷售，白白的被浪費(fèi)了，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)出產(chǎn)生的銷售將會(huì)減輕部分市場(chǎng)壓力，所以網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)工作是今年的一個(gè)工作重點(diǎn)，對(duì)有提升空間的網(wǎng)點(diǎn)來想辦法突破，特別是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)已經(jīng)分解的要積極的跟進(jìn)，在整個(gè)過程中嚴(yán)格按照要求執(zhí)行落實(shí)。

二，完善銷售部人員架構(gòu)。

在20__年的人員架構(gòu)上，完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷美導(dǎo)等各個(gè)不同崗位人員編制。明確劃分各個(gè)崗位的工作職責(zé)、制定管理考核方案來實(shí)行新的薪資標(biāo)準(zhǔn)、以及平時(shí)的專業(yè)考評(píng)和業(yè)務(wù)考評(píng)。通過表格化管理，讓每個(gè)人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價(jià)值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。

三，認(rèn)真的執(zhí)行落實(shí)公司的每項(xiàng)政策及方案，完成品牌公司下達(dá)的各項(xiàng)工作