年度市場工作計劃范文合集6篇

第年度市場工作方案范文合集6篇年度市場工作方案篇1

我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大局部精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須到達5萬。力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是20某某年銷售工作方案的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。

2、一周一小結，每月一大結，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家。堅決自己的立場。

5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫助。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的根底。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20某某年銷售工作方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的開展，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的。

年度市場工作方案篇2

20某某年即將過去，取得了一點收獲，臨近年終，對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高業(yè)績，我們有信心也有決心把某某年的市場開發(fā)工作做的更好。

一、市場部年終總結

三原色市場部成立于20某某年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初〔第一周〕主要以建立健全部門機制，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。

團隊建設方面；制定了詳細的全國營銷中心方案、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作方案、團隊文化等，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理1名，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設方案的百分之二十。

市場拓展方面；市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個〔片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元〕，剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20239元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。

銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠，某某年度必須加強。

改良措施如下：部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。

2客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改良措施如下：某某年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷方案，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作方案表表達當日業(yè)績目標，意向客戶數(shù)量目標，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作方案進行市場推進，當天未完成目標方案次日加倍，連續(xù)一周未完成目標方案的贊助50元成長基金。

3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。

改良措施如下：增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比擬冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。〔建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌〕。

二、工作總體方案

在明年的工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1〕建立一支熟悉業(yè)務，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2〕健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務能力。

某某年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的'在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3〕建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。我們將帶著銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4〕顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

公司某某年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍〞的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20某某年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

三、市場部年度業(yè)績目標

市場部20某某年年度業(yè)績目標200萬

1燕郊區(qū)域

年度：銷售任務90萬

季度：第一季度〔1.1—3.30〕銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度〔4.1—6.30〕銷售任務30萬

月度：4月10萬5月10萬6月10萬

北京三原國際

季度：第三季度〔7.1—9.30〕銷售任務30萬

月度：7月10萬8月10萬9月10萬

季度：第四季度〔10.1—12.30〕銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

2通州區(qū)域

年度：銷售任務110萬

季度：第一季度銷售任務10萬

月度：1月3萬2月3萬3月6萬

季度：第二季度銷售任務40萬

月度：4月10萬5月15萬6月15萬

季度：第三季度銷售任務40萬

月度：7月13萬8月14萬9月13萬

季度：第四季度銷售任務20萬

月度：10月10萬11月6萬12月4萬

年度市場工作方案篇3

1、繼續(xù)深入開展平安生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。認真貫徹落實平安生產(chǎn)“一崗雙責〞制度，堅持把文體經(jīng)營場所的平安生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大平安生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所平安運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求平安檢查工作機制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進星級評定、平安生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立平安檢查工作標準，促進我區(qū)文體市場平安生產(chǎn)檢查工作標準化、流程化、標準化，保證平安檢查工作的全覆蓋。

2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務能力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氣氛，做好文化執(zhí)法工作。以確保轄區(qū)出版物平安、播出平安和場所生產(chǎn)平安為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務〞作為工作的出發(fā)點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執(zhí)法專項培訓，定期組織法律法規(guī)學習，標準執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、守法的良好氣氛。

3、積極發(fā)揮“掃黃打非〞工作機制。充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非〞工作領導小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區(qū)“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區(qū)出版物市場的平安、有序。

20某某年，區(qū)打私辦的工作重點，主要是繼續(xù)以省、市打私辦文件精神為指導，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局工作開展反走斯工作。

〔一〕反走斯工作在打、防、建三者結合的情況下，重點做好防范工作。在防范措施的實施中，堅持創(chuàng)新，注重實效。

〔二〕繼續(xù)加大反走斯信息來源及排查工作，完善打私工作機制，全面深入開展打擊走斯綜合治理工作。

〔三〕充分發(fā)揮反走斯宣傳工作的思想引導、力量凝聚、輿論支持等作用，運用報紙、播送、電視、新聞網(wǎng)站等媒體，抓住專項治理、聯(lián)合行動等有利時機加大宣傳教育力度。一是大力宣傳反走斯法律法規(guī)，教育群眾自覺抵抗走斯，教育企業(yè)依法經(jīng)營。二是積極宣傳反走斯斗爭取得的成果，震懾犯罪，鼓舞干部群眾的反走斯斗志，形成全社會關心支持打私工作的濃厚氣氛。

〔四〕進一步探索完善打私工作機制。一是建立健全反走斯工作例會制度。至少每季度專門召開或結合其他會議召開一次反走斯工作例會。二是建立健全重點部位定期檢查制度。對容易發(fā)生走斯貨物存放、銷售、販運走斯商品的場地，至少每季度組織進行一次聯(lián)合普查。三是建立健全反走斯重點區(qū)域掛鉤聯(lián)絡制度，對反走斯綜合治理工作適時進行檢查、催促和指導，并對掛鉤聯(lián)絡片〔點〕的有關工作負直接責任。四是建立健全反走斯舉報制度，采取有效措施，及時查處群眾舉報的走斯活動。重大節(jié)日、重要行動期間實行領導24小時值班制度，及時處理反走斯突發(fā)事件。

年度市場工作方案篇4

1、拓展效勞面，深化效勞內(nèi)容。

以開展第五屆“創(chuàng)文明行業(yè)、建和諧海西〞競賽活動為契機，圍繞海峽西岸新農(nóng)村建設和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開展的要求，在內(nèi)容、技術、載體和管理上創(chuàng)新，進一步完善工作機制，拓展效勞面，深化效勞內(nèi)容，促進農(nóng)業(yè)熱線效勞上檔次，上水平。

2、進一步發(fā)揮市農(nóng)業(yè)效勞熱線的作用，及時解答農(nóng)民生產(chǎn)中的各種問題。

落實工作制度，健全示范網(wǎng)絡，完善運行機制，強化協(xié)調(diào)、效勞功能，切實形成橫向相連、縱向貫穿，黨政聯(lián)手、部門協(xié)作的工作機制。

3、進一步突出效勞重點。

緊緊圍繞新農(nóng)村建設的目標，根據(jù)當?shù)厍闆r和群眾的實際需求，開展科技趕集40塌；農(nóng)村實用技術培訓30期；在提高農(nóng)業(yè)技術、信息、等生產(chǎn)性效勞的同時，不斷提高效勞水平和質(zhì)量。堅持把培育扶持主導產(chǎn)業(yè)開展作為增強熱線效勞實效的重要內(nèi)容來抓，對生產(chǎn)經(jīng)營大戶、科技示范基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進行重點技術扶持，切實發(fā)揮這些典型的示范帶動作用。

4、進一步抓好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化平臺建設。

一是充分利用各類網(wǎng)站特別是本地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各類信息；辦好《建陽農(nóng)業(yè)》刊物、信息板報；充分發(fā)揮新聞媒體、農(nóng)技推廣等效勞體系和農(nóng)村經(jīng)濟合作組織的作用；二是著重抓好“三電合一“工程，通過電話、電視、電腦三種信息載體有機結合，采集信息，豐富農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供語音咨詢和專家遠程解答效勞，針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的熱點問題和電話咨詢過程中反映的共性問題，制作、播放生動形象的電視節(jié)目，提高信息效勞入戶率。三是在試點根底上典型示范的引導，在現(xiàn)有條件下建立縣、鄉(xiāng)、村聯(lián)網(wǎng)信息示范點，用示范點獲益的典范力量擴大推廣面，最終形成完善的市縣鄉(xiāng)村四級網(wǎng)絡體系。同時在典型示范上根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟開展和農(nóng)民實際需求，把典型示范與普遍引導相結合，使示范點成為推動農(nóng)村信息化的動力。

年度市場工作方案篇5

20某某年對于整個公司的開展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現(xiàn)就將我個人在20某某年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業(yè)務、設立公司，必須對當?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ數(shù)厝細馇闆r進行了細致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的劇烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充滿著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的劇烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準工作切入點。

在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃氣企業(yè)，在外也有一定的知名度，不像當?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業(yè)務面很廣，工程的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作時機。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20某某年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研工程18個，編寫工程報告7篇、工程建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的開展提供了第一手珍貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的根底資料。

3、20某某年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排、松原廣燃燃氣的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規(guī)那么、管理方式等增強了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平工程時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司工程順利進行，并完成康平工程前期注冊工作。

6、在孫吳工程中，我吸取以前的經(jīng)驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對

公司有利的信息，并及時匯總編寫工程報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳工程最終順利簽約。

三、加強學習，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20某某年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從根底學習，了解公司運營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領導的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學習時機，從實踐中去學習理論知識，再將學到的理論知識，應用到實踐中來。不斷改良學習方法，講求學習效果，"在工作中學習，在學習中工作"。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進行市場的相關業(yè)務，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才開展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學習，通過業(yè)務實踐，通過取得的工作成績，我在20某某年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務信息，對市場業(yè)務敏感

在剛剛到一線工作后，對相關業(yè)務信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負公司領導對自己的期望，一旦聽到相關燃氣信息，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些工程都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大局部道聽途說來的信息都不夠準確，不但自己的信心受到打擊，還浪費了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務工作的不容易。工作一段時間后，我學會了對收集到的信息進行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡進行信息整理，再與公司同事進行交流，把收集到的信息進行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今后的工作打下堅實的根底。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省本錢，在實地調(diào)查前，先了解清楚相關部門情況，應該到哪個部門了解什么情況，防止出現(xiàn)"重復跑路、跑重復路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細的地區(qū)規(guī)劃及建設情況，還在打車過程中，多于當?shù)爻鲎廛囁緳C進行溝通，從側面了解市場信息及當?shù)孛癖妼θ細庑袠I(yè)的看法，同時，在當?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準確。

(三)虛心學習，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領導同事學習，注意每個成功的工程中，哪些步驟是重點，哪些環(huán)節(jié)是關鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，防止在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)缺乏，注重細節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找缺乏，關注細節(jié)的工作習慣。在每個工程中，我所負責的工作不盡一樣，在每個工程完成后，我都會提前思考自己在工作中應注意那些問題，應關注的工作細節(jié)，并詳細分析。工作后我會對工程過程中發(fā)生的問題，以及工作細節(jié)進行回憶與分析，爭取在以后的工作中防止發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉工程流程，能夠串聯(lián)團隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個工程的簽約，并不像我當初想想的那么簡單，其中涉及到工程分工要明確，流程要清晰，每個人在整個工程的過程中都扮

演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個工程。在我所完成的工程工作中，我不管扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團隊成員所負責的工作任務是否能夠與我有交集，我應當如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)工程中其他成員的工作，到達配合默契的目的。這也是我們市場部所獨有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判工程前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領導會采取自己的意見，但是我也總能夠給領導提供不同的思路，為順利談判保駕護航。

五、工作中的缺乏

通過工作，我也客觀認識到自己在工作中的缺乏。

(一)過于關注細節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習慣于關注工作的細節(jié)，習慣做事情關注具體問題。通過20某某年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場工程宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20某某年工作中收到了領導的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同開展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待工程，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改良的重點問題。

(二)能夠在團隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在工程討論中，我有學習和聆聽的習慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對工程的思路與對問題的觀點，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在缺乏的，主要問題來自于我認為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點過于淺薄所致，但通過公司組織的管理人員培訓及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強團隊協(xié)作與互助，把自己在團隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，到達市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應。

20某某年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年!這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉變，從后勤直接轉戰(zhàn)至市場，從辦公室走到工程一線，使我到達了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉變我再次感謝公司領導對我的信任與工作的委任，使我有了長足進步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務骨干，這巨大的收獲，離不開公司領導的關心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強自身業(yè)務素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情