精準(zhǔn)營銷vs效果營銷PPT課件講義

精準(zhǔn)營銷vs效果營銷效果營銷?精準(zhǔn)營銷

=效果營銷=按效果付費(fèi)=CPA/CPS效果營銷≈精明成本可控按訂單結(jié)算，投入產(chǎn)出比事先確定無風(fēng)險(xiǎn)按訂單結(jié)算，沒有訂單就沒有廣告費(fèi)不怕作弊點(diǎn)擊、注冊(cè)都可以作弊，訂單總不能作弊了吧優(yōu)化迅速廣告公司、媒體有強(qiáng)大的動(dòng)力通過各種手段提升廣告效果，并擴(kuò)大獲單量效果營銷混沌廣告價(jià)值及效果評(píng)估返利：網(wǎng)址站：顯示廣告訂單判定標(biāo)準(zhǔn)Session/Cookie/IP點(diǎn)擊到下單之間的時(shí)間間隔：1小時(shí)到30天廣告訂單歸屬第一個(gè)referrer/最后一個(gè)referrer多次廣告行為如何判定和計(jì)算效果營銷亂象案例2某公司不電商A以1:1結(jié)算通知全體員工，作為福利，員工通過廣告下單，公司補(bǔ)貼50%，公司獲取50%利潤案例3某客戶端通過js插入或修改cookie進(jìn)行訂單劫持案例4某廣告主對(duì)訂單量按照一定比例扣量案例1某公司不電商A按照1:1結(jié)算其通過優(yōu)惠8折代購幫助線下客戶通過廣告鏈接下單，獲取80%超額利潤對(duì)營銷靈活性的影響不同毛利率的產(chǎn)品手機(jī)和服裝毛利率、轉(zhuǎn)化率各不相同不同市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)機(jī)大促/常規(guī)

旺季/淡季

轉(zhuǎn)化率各不相同不同營銷目的上新貨/甩尾貨，如何利用價(jià)格杠桿達(dá)到目的對(duì)營銷靈敏性的影響對(duì)獲單量/獲單成本之間的相互平衡關(guān)系的關(guān)注對(duì)轉(zhuǎn)化率的關(guān)注另一只眼看CPS打開黑盒子效果營銷CPS=CPC/CR=(CPM/CTR/1000)/CRCPM：以合適的價(jià)格購買到廣告曝光CTR:

衡量廣告的受關(guān)注程度CR:

帶來的人有多大機(jī)會(huì)產(chǎn)生訂單精準(zhǔn)營銷CPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR回歸廣告的本質(zhì)

語境

受眾

廣告

語境

匹配與購買媒體選擇：媒體、位置、尺寸出價(jià)及評(píng)價(jià)：CPM/CPC

廣告

創(chuàng)意匹配：關(guān)聯(lián)度/沖擊力

評(píng)價(jià)：CTR

語境

受眾

廣告

受眾受眾選擇：受眾屬性特征/多維定向出價(jià)及評(píng)價(jià)：CPC/CTRCPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR

關(guān)注媒體選擇，關(guān)注受眾選擇，關(guān)注廣告的關(guān)聯(lián)匹配舉例流量預(yù)估、出價(jià)及投放廣告匹配選媒體選受眾測(cè)量與優(yōu)化廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

搜索引擎(百度\谷歌..)

門戶類媒體

(新浪\搜狐..)

標(biāo)準(zhǔn)廣告富媒體廣告視頻廣告口碑廣告搜索廣告

DM廣告線下廣告網(wǎng)站流量系統(tǒng)CRM管理系統(tǒng)

垂直類媒體

(視頻\IT..)

活動(dòng)Minsite(活動(dòng)A\B\C..)

電商類平臺(tái)(淘寶\卓越..)

官方網(wǎng)站

輿論類媒體

(貓撲\天涯..)

會(huì)員丏區(qū)(增值\丏家)

合作媒體(新聞稿/丏題)官方輿論網(wǎng)站

(微博\SNS)

電子商城(渠道/促銷活動(dòng))分類黃頁類媒體

(網(wǎng)址之家..)

電話回訪促銷禮卷DM郵件短信渠道病毒傳播

網(wǎng)站的深度訪客是精準(zhǔn)營銷選10寫在最后精準(zhǔn)營銷是一項(xiàng)無止境的數(shù)字推演舉例——頻次控制Frequency

Cap人工頻次控制：在____小時(shí)/天對(duì)同一受眾顯示丌超過__