2022年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范本

第5頁共5頁2021年?銷售上半年?工作總結(jié)及?下半年工作?計劃范本?從我個人的?角度來說，?自己這半年?的工作并不?全面，也不?很盡人意。?下半年的工?作目標(biāo)我想?是要用行動?去實現(xiàn)的，?而不是空談?，很難細(xì)化?，但我還是?要借此機(jī)會?，確立自己?的工作目標(biāo)?，給自己一?個工作的方?向，明確下?半年該干什?么?也便于?對業(yè)務(wù)過程?中出現(xiàn)的問?題及時分析?與調(diào)整，更?可以監(jiān)控工?作的進(jìn)度和?成效。對此?，我從以下?___個方?面來說明：?1.上半?年的工作回?顧與總結(jié)?1.1負(fù)責(zé)?區(qū)域(農(nóng)大?/桃海商業(yè)?步行街/師?大和平路的?___)?區(qū)域內(nèi)__?_總數(shù)為：?___家雪?花覆蓋：_?__家黃河?覆蓋：__?_家青島覆?蓋：___?家金威覆蓋?：___家?燕京覆蓋：?___家?區(qū)域內(nèi)啤酒?容量為：2?300KL?雪花占有：?1270K?L黃河占有?：950K?L青島占有?：20KL?金威占有?:35KK?L燕京占有?：25KL?我們在公?司的支持及?經(jīng)理的指導(dǎo)?下1.嚴(yán)格?執(zhí)行公司渠?道分片的經(jīng)?銷制度，提?升現(xiàn)有一級?渠道的服務(wù)?能力，弱化?二級渠道，?以達(dá)到有效?掌握終端。?2.將各?促銷政策落?實到終端，?根據(jù)終端情?況不同靈活?執(zhí)行，降低?終端對政策?的依賴，控?制產(chǎn)品銷售?價格。__?_分街道及?重點區(qū)域進(jìn)?行布點，提?高產(chǎn)品與消?費者見面率?，增加產(chǎn)品?認(rèn)知度。因?此，區(qū)域覆?蓋率由去年?的___%?增長到__?_%，占有?率由去年的?___%增?長到___?%。1.?2促銷員管?理1.2?.___月?銷量任務(wù)制?定上的調(diào)整?。以前促銷?員的任務(wù)制?定只局限在?上班時間范?圍內(nèi)，目前?調(diào)整為整店?整月的銷量?都與該促銷?員息息相關(guān)?，促使促銷?利用空余時?間搞好店內(nèi)?一切客情，?宣傳企業(yè)文?化，提升銷?量。1.?2.2上點?時間及模式?的調(diào)整。原?來促銷員上?點大致固定?或臨時調(diào)換?，沒有計劃?性，現(xiàn)在調(diào)?整為每三店?定員促銷一?名，每月上?一個店，三?個月一輪回?。充分調(diào)動?促銷積極性?，同時__?_三點動向?。1.2?.3給予全?體辦事處促?銷人員進(jìn)行?不定期的培?訓(xùn)，在禮儀?及促酒過程?上進(jìn)行實戰(zhàn)?的演習(xí)。?1.2.4?多次___?活動，豐富?生活，凝聚?團(tuán)隊。1?.3精制酒?銷售1.?3.1產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)整。?對終端的精?制酒價格體?系進(jìn)行可控?管理，根據(jù)?安寧區(qū)域的?消費水平不?同，突出適?合該區(qū)域消?費力的精制?酒產(chǎn)品，滿?足消費者需?求。1.?3.2產(chǎn)品?置換。由于?終端售消費?群影響銷售?精制酒利潤?較低，造成?部分終端放?棄精制酒銷?售，在經(jīng)理?指導(dǎo)下我們?在中小酒吧?依據(jù)情況不?同以雪花清?爽或者雪花?原汁麥置換?雪花99銷?售。1.?4行政工作?1.4.?1在經(jīng)理的?指導(dǎo)下對銷?售業(yè)務(wù)類文?案的匯總分?析，上報。?以及銷售業(yè)?務(wù)的跟進(jìn)協(xié)?調(diào)工作。?1.4.2?對銷售信息?的收集，匯?總，跟進(jìn)，?然后及時上?報經(jīng)理溝通?分析。2?.存在的問?題與不足之?處2.1?個人因素。?2.1.?1作為辦事?處主管以來?經(jīng)理多次給?我機(jī)會鍛煉?，但是目前?為止我的理?論知識與實?踐還是不能?很融洽的結(jié)?合，尤其理?論知識還很?欠缺。2?.1.2做?銷售類文案?工作很長時?間了，但是?對于數(shù)字還?不是很敏感?。2.2?消費情感因?素2.2?.1區(qū)域為?高校學(xué)生區(qū)?，消費承受?力有限對于?精制酒的消?費大多基于?情感消費，?不能有意識?的消費，這?是我們下一?步要突破的?。2.2?.2在啤酒?品牌品項眾?多的情況下?突出讓消費?者值得信賴?的質(zhì)量好的?產(chǎn)品是我們?的又一障礙?。2.2?.3對于_?__%的消?費者來說啤?酒知識幾乎?空白，更不?要說不同之?處。只是覺?得紙箱酒看?著有面子，?這是我們就?只能夠就銷?售的另一壁?壘。2.?3空白終端?雖然經(jīng)常?在回訪終端?，很多老板?也很熟悉了?但是一直以?來也沒有找?到很好的突?破口是雪花?啤酒進(jìn)入銷?售。3.?下半年主要?工作目標(biāo)及?改進(jìn)措施?3.1區(qū)域?市場3.?1.1原區(qū)?域市場的雪?花覆蓋率提?升為：__?_%占有率?提升至：_?__%將?通過以下幾?點達(dá)到提升?：3.1?.1.1空?白終端：繼?續(xù)加大終端?回訪次數(shù)，?做好客情關(guān)?系，分析利?潤，爭取先?以單品進(jìn)店?銷售。3?.1.1.?2現(xiàn)有終端?：通過豐富?靈活的促銷?活動拉動銷?售，使之鞏?固持續(xù)發(fā)展?。3.1?.2目前有?一個主要的?任務(wù)，協(xié)助?新業(yè)務(wù)小孫?適應(yīng)公司銷?售，盡早提?升業(yè)務(wù)。我?會耐心解答?工作中遇到?的困難，并?給予適當(dāng)?shù)?指導(dǎo)，協(xié)助?他早日適應(yīng)?公司銷售業(yè)?務(wù)，突出業(yè)?績。3.?2繼續(xù)提升?精制酒銷量?及利潤3?.2.1在?部分消費能?力較好的主?要以雪花冰?勇以上產(chǎn)品?為銷售主打?的區(qū)域終端?通過產(chǎn)品生?動化，利潤?分析等方式?將中高檔以?上產(chǎn)品做好?，做強(qiáng)。>?3.2.2?在消費能力?一般的主要?以雪花沙勇?為主要銷售?的終端一促?銷刺激消費?以及進(jìn)行啤?酒知識宣傳?使之盡量消?費中高檔產(chǎn)?品，并使中?檔啤酒做大?，持續(xù)提升?。3.2?.3基于精?制酒消費意?識差，對于?精制酒不了?解對公司不?了解的消費?能力差的區(qū)?域終端，通?過業(yè)務(wù)促銷?的口口相傳?逐漸轉(zhuǎn)換為?雪花清爽，?原汁麥的消?費。3.?3業(yè)務(wù)素養(yǎng)?的轉(zhuǎn)變3?.3.1增?強(qiáng)終端銷售?信心3.?3.1.1?豐富我們的?知識面及啤?酒知識，對?公司文化及?啤酒文化的?學(xué)習(xí)了解再?復(fù)制到終端?，讓終端有?十足的信心?介紹雪花產(chǎn)?品給消費者?。3.3?.1.2與?公司保持高?度一致，不?搞小團(tuán)隊，?不抱怨公司?，讓終端及?消費者看到?一個有著良?好文化的企?業(yè)3.3?.2改善執(zhí)?業(yè)能力3?.3.2.?1積極主動?的對外滲透?復(fù)制改善文?化，對不利?于市場部利?于公司的要?果敢的處理?。3.3?.2.2不?在終端消費?者面前詆毀?競品的公司?或者產(chǎn)品?3.3.3?信守承諾?首先對于商?戶，其次對?于終端，