2022年銷售人員年終總結(jié)

第3頁共3頁2021年?銷售人員年?終總結(jié)在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為?的銷售人員?工作取得了?一定的成績?，基本上完?成了公司的?既定目標(biāo)，?但也存在不?少的問題，?為了更好的?完成項目的?營銷工作、?實現(xiàn)雙贏，?雙方結(jié)成真?正意義上的?戰(zhàn)略合作伙?伴關(guān)系，特?對階段性的?銷售人員工?作進(jìn)行一次?年終總結(jié)。?在___?這個市場上?我完成了從?紙上談兵到?實際實踐的?轉(zhuǎn)變，順利?的完成了工?作角色的轉(zhuǎn)?變，熟練掌?握了壁掛爐?產(chǎn)品知識與?維修技能，?提升了客戶?交往層次，?開闊了眼界?，并對__?_區(qū)域的整?體市場有了?深層的了解?與認(rèn)知。對?我來說是不?平凡的一年?，也是職業(yè)?生涯中難忘?的一年，對?未來的自我?成長及發(fā)展?具有非常重?要的意義。?___地?區(qū)的壁掛爐?市場和其他?區(qū)域的相比?，有其共性?也有其本身?迥異的一面?。___市?場公司經(jīng)營?時間長，客?戶關(guān)系相對?穩(wěn)定，客戶?群體數(shù)量較?多;個別區(qū)?域燃?xì)庀拗?和城市__?_供暖改造?升級，客戶?單體銷售數(shù)?量并不突出?。路漫漫?其修遠(yuǎn)兮，?吾將上下而?求索”。_?__年，任?重道遠(yuǎn)。如?何繼續(xù)保養(yǎng)?好客戶關(guān)系?，增加客戶?合作的穩(wěn)定?性，如何提?升單體客戶?銷量，如何?開拓空白區(qū)?域市場，一?系列的重要?課題都值得?我深思。既?要有積極樂?觀的心態(tài)，?又要有危機(jī)?感，緊迫感?。目前__?_無正規(guī)店?面經(jīng)營的客?戶有青島，?膠州、昌邑?、章丘、_?__、日照?___個地?區(qū)，客戶合?作的穩(wěn)定性?，長久性，?都是值得我?考量的問題?。在今后?的工作當(dāng)中?尋求合理的?辦法，有效?的市場策略?，穩(wěn)步提升?上述地區(qū)的?銷量，提供?及時有效的?售后服務(wù)，?確保終端用?戶良好的使?用效果，擺?脫負(fù)面信息?的傳播與擴(kuò)?散等問題上?面加大精力?投入，特別?是青島，膠?州兩個地區(qū)?，在拜訪老?客戶的同時?，爭取更多?的拜訪其他?品牌的代理?商，做好兩?手準(zhǔn)備，為?尋求正確的?時機(jī)應(yīng)對市?場突變打好?基礎(chǔ)。即_?__,__?_,___?,___,?等___個?地區(qū)，壁掛?爐并非是客?戶經(jīng)營當(dāng)中?的主營業(yè)務(wù)?，目前菏澤?已經(jīng)完全放?棄壁掛爐業(yè)?務(wù)。今后的?工作重點是?加強(qiáng)溝通，?合理說服客?戶對壁掛爐?業(yè)務(wù)的精力?投入，增加?壁掛爐在所?經(jīng)營業(yè)務(wù)中?的份額，以?便能更好的?提升銷量。?剩余___?個區(qū)域的客?戶，壁掛爐?雖然是主營?業(yè)務(wù)之一，?單品牌經(jīng)營?的只有無棣?，煙臺、_?__個客戶?，其余都是?多品牌經(jīng)營?。增加客戶?感情，在不?違背營銷政?策的原則下?，想客戶之?所想，急客?戶之所急，?多為客戶做?一些力所能?及的工作，?使銷售的天?平向我們傾?斜。新的?一年，新的?期待，新的?挑戰(zhàn)。爭取?在新的一年?里通過一些?改變來彌補(bǔ)?過去工作中?的不足。作?為銷售人員?，所有的工?作都是為銷?售打基礎(chǔ)，?為提升銷量?而服務(wù)。?1.禪心贈?語——再難?也要堅持，?再好也要淡?泊，再差也?要自信，再?多也要節(jié)省?，再冷也要?熱情，再煩?也要冷靜禪?。在新的一?年里進(jìn)一步?端正工作態(tài)?度，提高抗?挫折能力。?2.改變?過去“串門?”式走訪客?戶的陋習(xí)，?不是簡單的?“為拜訪客?戶而去拜訪?客戶”，每?次拜訪客戶?時都要深思?熟慮，都要?帶有很強(qiáng)的?目的性，針?對性，挖掘?客戶潛力。?3.利用?好年前這段?時間，研究?客戶，討論?客戶，探討?市場，加強(qiáng)?交流，相互?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)技能。?4.“晚?上想想千條?路，醒來照?樣走原路”?，希望在以?后能把想到?的盡力付諸?行動，在工?作中能突破?自我，希望?在今后能有?所創(chuàng)新的把?老客戶維護(hù)?好，同時開?發(fā)新客戶。?5.“細(xì)?節(jié)決定成敗?”。在平時?工作中，樂?觀接受批評?指正，注重?細(xì)節(jié)，希望?把工作做的?更好。在?新的一年里?，所有的工?作都要圍繞?市場，圍繞?客戶，緊盯?銷售任務(wù)。?任務(wù)只是底?線，力爭超?越，在銷量?上有較大提?升，在新客?戶開發(fā)方面?有所突破。?借此機(jī)會?，感謝同事?們在過去一?年給予我工?作的大力支?持!感謝同?事們在工作