2022年銷售員個(gè)人年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?銷售員個(gè)人?年度工作總?結(jié)在繁忙?的工作中不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧這?幾個(gè)月的工?作歷程，作?為耘海益的?一名員工，?我深深感到?企業(yè)蓬勃發(fā)?展的熱氣，?以及耘海益?每一位員工?的拼搏的精?神。對(duì)于?我們的企業(yè)?來說，這一?年是有意義?的；對(duì)于我?個(gè)人來說，?這一年是有?價(jià)值的、有?收獲的。?人要不斷的?總結(jié)過去，?才會(huì)有新的?未來、新的?發(fā)展，如果?不懂得總結(jié)?，那么我們?做的永遠(yuǎn)都?只是重復(fù)過?去，平庸無?為，感謝公?司給我們這?次總結(jié)的機(jī)?會(huì)，可以讓?大家一起_?__各自的?收獲，使我?們互相滲透?各自成功的?經(jīng)驗(yàn)。作?為公司的一?名銷售主管?，主要以人?員的管理為?核心。經(jīng)過?半年的摸索?與總結(jié)，我?將人員的管?理分為兩大?類：制度管?理和目標(biāo)管?理。制度?管理顧名思?義就是按照?嚴(yán)格的制度?執(zhí)行管理來?約束員工工?作行為的一?種管理方式?，沒有規(guī)矩?不成方圓。?短短的幾個(gè)?月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)?了很多問題?，所以新的?一年里我將?不斷完善各?種管理制度?和方法，并?真正貫徹到?行動(dòng)中去，?且嚴(yán)格督促?員工按制度?行事。目?標(biāo)管理，說?白了就是所?謂的任務(wù)，?任務(wù)就是制?定完就必須?要完成的，?業(yè)務(wù)每個(gè)月?都要給員工?制定銷量，?其實(shí)這個(gè)數(shù)?據(jù)是目標(biāo)，?結(jié)合這幾個(gè)?月終端的銷?量數(shù)據(jù)來看?，能有幾個(gè)?月是達(dá)到這?個(gè)目標(biāo)的，?這也是幾個(gè)?月來我一直?在反省，一?直在深思的?一個(gè)問題，?銷量上不去?的原因是什?么，真的都?是員工的原?因嗎？不完?全是，難道?我們存在的?意義就是每?天去找上級(jí)?告訴他我應(yīng)?該做的都做?了，但是員?工有某種某?種問題嗎？?那我存在的?意義是什么?？考慮了這?么久，我認(rèn)?為在員工看?來業(yè)務(wù)每個(gè)?月定的銷量?數(shù)據(jù)是目標(biāo)?，她們并沒?有將這個(gè)目?標(biāo)轉(zhuǎn)化為任?務(wù)，這也是?銷量上不去?的原因之一?，其實(shí)將目?標(biāo)轉(zhuǎn)化為任?務(wù)很簡單，?就是將目標(biāo)?計(jì)劃分解到?每個(gè)季度、?每個(gè)月、每?個(gè)數(shù)據(jù)、每?個(gè)細(xì)節(jié)，并?調(diào)動(dòng)員工的?積極性去認(rèn)?真思考要通?過哪些通路?、方法來達(dá)?到目標(biāo)，目?標(biāo)分解了也?就成了任務(wù)?，也就是我?們必需要完?成的。制?度與目標(biāo)共?存是我明年?的管理方向?，由于內(nèi)容?比較瑣碎所?以就不一一?闡述了，工?作重點(diǎn)大致?分為五個(gè)部?分：◆終?端促銷管理?體系；◆?員工的招聘?與培訓(xùn)；?◆員工的出?勤與考勤；?◆員工的?日常管理；?◆激勵(lì)員?工，達(dá)成目?標(biāo)。在這?里工作的這?段時(shí)間里讓?我學(xué)到了很?多，接下來?我將從三個(gè)?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點(diǎn)，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問?題、矛盾與?困難，當(dāng)然?這些都是不?可避免的，?但是我覺得?導(dǎo)致這些問?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問題，?態(tài)度決定一?切。經(jīng)常有?人會(huì)這樣說?——“如果?當(dāng)初我怎樣?怎樣，那么?現(xiàn)在我肯定?會(huì)……”，?人們常常只?停留在這樣?的說上，而?不真正付諸?行動(dòng)，怎么?會(huì)有好結(jié)果?？白酒的競?爭日趨激烈?，不斷會(huì)有?新的挑戰(zhàn)擺?在你面前，?你以一種什?么樣的態(tài)度?去對(duì)待它，?你就會(huì)得到?一種什么樣?的結(jié)果。所?以怨天尤人?是沒有意義?的，積極地?工作才是我?們最應(yīng)該做?的。二、?明確目標(biāo)?首先，任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標(biāo)，每一個(gè)?員工也都有?自己的個(gè)人?發(fā)展目標(biāo)，?在這個(gè)問題?上，我認(rèn)為?作為公司的?一名員工就?應(yīng)將個(gè)人目?標(biāo)與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起來?。每個(gè)人都?會(huì)有壓力，?但是在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)展目?標(biāo)的同時(shí)，?也是在實(shí)現(xiàn)?自己的個(gè)人?目標(biāo)。其?次就是我剛?才提到的實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)要有?正確的態(tài)度?與方法，并?將目標(biāo)切實(shí)?分解落實(shí)。?只有可分解?的、能實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)，才?是可行的目?標(biāo)。三、?學(xué)習(xí)關(guān)于?學(xué)習(xí)，有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)家?講過這樣一?句話“不學(xué)?習(xí)是一種_?__，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟(jì)性?的，用經(jīng)濟(jì)?的方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)習(xí)?來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)??！痹诠ぷ?中也是一樣?，我們需要?不斷地學(xué)習(xí)?、充實(shí)，爭?取做到__?_，相得益?彰。以上?只是本人比?較膚淺的