2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫?？?00題精品加答案(吉林省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個符合題意)

1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCE9Y9B5Z8G2V6F3HA6I3Z1S3I6J7V7ZX9C9P6C2K6T10P72、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACW6C9E6E10R7I5H5HT4G1M10H8P9N8Q1ZM8W5R8V10H1Z7G43、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)

A.客戶

B.廣告

C.自我宣傳

D.市場【答案】ACX4C3L4G2I4R4A7HP10W3W1V4O1I4R4ZA1O8D2S7V2D10U104、流行性乙型腦炎時，病變最輕的部位一般是（）。

A.大腦皮質(zhì)

B.基底核

C.視丘

D.橋腦【答案】DCB9U6U7U9Z8G9V4HR4Y1Y5F10X6H9B2ZJ8B6Y10M10Z2W10F95、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCM5O2Q3H8I8C5A7HE4S2E8O8T10E7B9ZZ3Z9J6Y4T7N8C26、腎細(xì)胞癌來源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCL2S1F10R2I8C5L7HF1H3F5V7P4G1Y1ZJ10P2O9B9S9N2P37、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會中端階層

D.社會低端階層【答案】ACN4N8P6F6W8G4Q8HU4P8R3V9X3A5W7ZF4M10X5U6I6F3V108、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。

A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】CCB5S5Y10M2L4K10X4HV1Z6M9N8Z8N1Z3ZO7D8E1H9G8O1W69、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCX5O1T7Z9X3P5V8HT7C6X10P8Q2D8V7ZY3F1G8R9Y1U9S910、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。

A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強(qiáng)銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進(jìn)入成長階段

D.銷售價格靈活機(jī)動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】BCE5V5A10D4V8J6W4HZ1M4D10F2F6Z8I6ZK4G7R6P4X6Y10B411、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】CCT6I10W5A8A4P10W3HS7F6I5Y4Z4Z7V1ZA4W5K2J3P6T10S212、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項(xiàng)目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCZ3M9N9P1F3W4V8HV4V1C10P4K2X10D3ZQ3B4H7T6B6G9D213、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】DCZ2T4Z4U5J10W9K9HA6N9O3Y8S3O2K3ZS7I6X1W1H1X2B414、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量

B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資

C.大眾心理、消費(fèi)心理

D.房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)估價【答案】CCO7N6K6C10S3R8M2HT9X10P5J5R1H4H6ZA9I8K8Y6J2E10L815、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCW10D10H4K5M5G3I10HF2Z6Q3M10X8W1R8ZJ9L1L1U3Z8N8T1016、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCJ10C9S10M8K9Z8L4HU4L7J2N2J2H9V9ZX4O2I7H2A5T2S317、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCY5W6I3I3D4R9C1HX8M2E7M3A6H6R9ZE7G3J4D5K1C9F518、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCL5X9Q7O4U4K8J1HX1G8N7C3Y3Z7K8ZO8K3A1M4S1M3Y719、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCF8C6G6H2X3X4O6HU10I6I8D10X10W10K6ZP1C8M4U4G5P6F520、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACE3X3C5M4A10U4T7HK9S7X1V4M6Z10S8ZG6V3V1H1M10J3T921、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標(biāo)市場，其中每個目標(biāo)市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力

C.企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細(xì)分市場

D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACH3M1R1J2D3E2N7HO7Y7I10E8H9D8H7ZC7V9S5Q4Y6Q5D122、不符合大葉性肺炎的描述是

A.多由肺炎鏈球菌感染引起

B.累及整個或多個大葉

C.屬于纖維素性炎

D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)【答案】DCF4V3L2R9T10M6S6HF2P8E9I3L2I4Y1ZM4I10C7W4S7H8O223、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法是()。

A.成本導(dǎo)向定價法

B.比較定價法

C.平衡定價法

D.目標(biāo)利潤定價法【答案】ACB9Q9O5O4D5F4M1HE6S3U3N10L10E2W3ZD5J5H8E7J6L3U424、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACT8V5O6E4R1L8H7HP5M9C5Q9W10A4M2ZI5I1N4C8Z5Q5C1025、關(guān)于凋亡的敘述，下列哪項(xiàng)是錯誤的？（）。

A.是基因調(diào)控的程序化細(xì)胞死亡

B.凋亡細(xì)胞周圍可有巨噬細(xì)胞存在

C.凋亡細(xì)胞核固縮、棱染色質(zhì)邊集

D.凋亡細(xì)胞周圍多有中性粒細(xì)胞存在【答案】DCK3J8U6H8T8M1X8HU6B10M2L1D7C1B8ZQ3I6J1Y3O8U5S126、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合()條件。

A.封頂

B.驗(yàn)收

C.預(yù)售

D.規(guī)劃【答案】CCF3B5F9G6A6F1K2HT4O10C2I4B2R1N3ZV2P5B7U1M5Z6F127、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACB3B10J9Q4J3X5N1HV10J8R9B3K9X3Q10ZX2R3C7A2T7K2W828、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】CCU7A10O9T7O1H3R9HG9G9W3V7W10L6J2ZV7A5W6R3W5K4R329、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫【答案】BCW9X4I3B2R5N10G3HQ6S4Z4S5Z8V9D2ZS10N4V10T8V5E2M1030、符合萎縮的病變有

A.腎積水的腎實(shí)質(zhì)

B.高血壓的腎

C.小兒麻痹的下肢

D.老年婦女子宮內(nèi)膜【答案】ACD3J2D6W9G3P6H7HA7D10D2Y5J5S2O8ZW8Q8V5N2K5W9W231、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACU4P10U1B8M9E8U5HC7U8J2K2Q5B5Y9ZE1M9C7H4S3G10B332、甲狀腺未分化癌包括

A.髓樣癌

B.巨細(xì)胞癌

C.梭形細(xì)胞癌

D.小細(xì)胞癌【答案】BCR6A8Z6W9E2M7D8HV5P7H8R9J6Y8T1ZF2C4H3W1B6D7X733、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCH6R9N1L8N5J1E1HI1Q1I2N4I1N10U3ZX10Z10B3X2U2V2H634、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。

A.2

B.3

C.4

D.5【答案】DCK6N3E2J6W8B7F2HL2X2K8W8T2H2B6ZD9I1D5K5J9F7F935、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計劃

D.戶型手冊【答案】DCW7N7H2S10E9S3D2HI4Y6K5F5U5E7J6ZR2V1N3S6G6V3X936、（）是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不動產(chǎn)銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產(chǎn)開發(fā)商

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】DCR9P8T1M4M7D2T3HO10J3B9B2H6S2A9ZN3C10Q4N7A5G8J337、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACH9Y9U5B4U4J2K2HL7Z10Z5T7A1R7I8ZZ10C7Z5I3E3U7I738、在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產(chǎn)業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網(wǎng)絡(luò)推廣【答案】BCY3X3B6Q9V2H1G8HU2O3B1P10V4Q4T2ZI4W3B6G9H2E4R539、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細(xì)胞浸潤

D.巨細(xì)胞形成【答案】CCY4C10B1W10O2Q7U6HC7C5P2N2Z1E9D6ZS1V8O3T4B3L6R340、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCM6A3G3F6V6B3C1HM10U8J1X8A3K3W5ZF9K2Q9V9S5L2L1041、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACZ1E10H3V7E2S5P9HL10H6R8O9O4W10A8ZU4V5O8H7S4A3H542、客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r候提供恰當(dāng)?shù)男畔ⅲ栽黾涌蛻艋蚱渑笥褜︿N售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會。

A.維護(hù)客戶基本利益

B.開發(fā)長期顧客

C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)

D.不定期回訪老客戶【答案】BCR2U1I10J10T8A3Y10HX7U6Q10F3M3K4O5ZD5N8E1H9G7Y2B443、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCB3P8O3L1I10L7E3HZ5W4S7S2M9C4K4ZY8Y1V6I8S8J6I844、房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的利潤為中心的定價目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.競爭價格目標(biāo)【答案】ACG4F1B9K6N4V6Z4HO2Z9O3P6E8R7X1ZC9R6Y5S10H7V4J1045、研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目（）。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCD7T10U3V3P2M6U6HK4Y4D8E7Q4L4M8ZQ5M10G9Y1C3U5V546、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCB4Y8X7H3P6U8X6HY3M1B4O3P5N3Y2ZU10P2C10C2Q10Z1F647、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACV3C7G9M9F8D8F8HA2G7W6H7B3L1F2ZB6H6M3Q10A5H6Q748、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCO4S1C4M8Z1E10C4HU6G10G4O4N4C10D8ZF10Y8I10C7G6Z6L549、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場實(shí)操案例反饋【答案】DCD1M9X2B10Y10M5S3HA10Z4A5M1Q1L7U6ZK2C2S10M2U5S1D250、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實(shí)客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCF5J8E4H1H6C9Q6HN1W10B7L9R1V3V2ZV6N7X6O5J10R4Y651、由于物質(zhì)代謝障礙，在細(xì)胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACZ4N6J1J7Y10Z7C7HJ4Z5B7A3C3B1T4ZB10P4G9Q6P6E6J652、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCQ6Z2S10A8T6Y6Q3HD3G5U9A5F3Z1Q1ZO6Y4Y10I8D4E5C553、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACZ5N9R5S4H1D8D10HN1I9R9L8V8O5S8ZJ10Q10R1N2H7V4V154、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)方式是為了對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。(2007年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.功效定位【答案】CCC1G5D2C3F8R2Q2HD5E7X2J3D1J3A2ZL10O9T4M4G6H8F255、對銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCP3U8Y7U7F4D7J2HG8H4E6L7E8A2Z9ZM6L2U4K8H1Y3K256、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會因素趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCB2K4M7U5S1A7Q2HA6A8D6F7U6O3J10ZL2E7S10Z6N1W5W457、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCE2K3P6Q2G5D6J3HH3X7Y6W8G4Q10Y8ZF4U7V9F6R6U1N858、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質(zhì)硬【答案】ACG9O6V9N3C6A4P6HG8H8X9C9X3K9Z10ZB5W8K1J10P6C10T459、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCH4R3W6M2L4R4L9HH10F9F3T10R4S3J7ZI6W7A9S10W2K1J860、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】DCJ3O8B8K3J8P6Z1HA2T2U5G1I8F4B1ZV10G5R2T9W5S10V661、主動脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCJ9P5I3D1I2K6I4HW4V10V3F6H10B7A4ZN7B5A2Z4Q8F10E762、針灸治療肝經(jīng)熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】ACP9C4F1H3X6V5Y8HF3E2A1G10C10J1J7ZX8V3D5E5Q7E10U863、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX6E8P9T10I5T2I1HO1U7I10J6X1Z5D1ZL9H7Q1O9Y7O7Q964、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.右側(cè)23之間

B.右側(cè)12之間

C.11之間

D.左側(cè)23之間

E.左側(cè)12之間【答案】DCH6K10R10E9M6R1B7HW9P9P10I7W7S2M8ZZ6J7O8L2B3T2W565、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCV5K6B8Q6X2H5I5HJ6R7S4X4G10Z6G3ZG3Z10B3Q10N6S6F566、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府

C.不動產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCP4T8O6Q9W9J2U5HH4A2V8K10Z5F4B2ZB10G7X3Z3G5J7F367、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】ACU10X6H2I1W2P7Z8HT10F3V3L4T4Q8Y10ZV10A4O3X1Z5U7F168、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCK2S4I8G7D9R3B6HP4E3Z4J2Y6S7E1ZH9O5N1N2I9L8Q1069、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項(xiàng)目價值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】ACR7O10X3E3O7J4V10HI2C10L9N5T4Z3O2ZR9X3B2C3N9I6G570、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點(diǎn)是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少

D.房源信息時效性差【答案】BCI5X8X3G2J5L9S5HB6V8V5X9U5I8E1ZD6S5C7J7B8O9X971、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見于慢性消耗性疾病

B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCR9V5N4M1F9X5V9HK9V4D2E1H8X1E6ZX6R1R9I2W9S4T272、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，()在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.提醒性廣告

D.訪談性廣告【答案】BCO6D6P3N7F6I4T2HZ10G8T5N4Z6L7J8ZV3A7S6D4Q4H5R673、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCZ5H6Z10F9Q5Y2Y3HZ2Q6R9V6Y4G7E5ZE8Z4J8A5M9P6L874、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCI5R1Y7S7B1Z5I2HR5X10Q10M9G4R5X4ZZ1O9Y10E1F3P10I975、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點(diǎn)是()。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCP8X4V5W4F10M9S1HE9D3M9I7Y9M9G1ZB5W1L6V1Q1F5A876、知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】BCT4I6L8B6T4W5E1HH10Z3H7H9U4Y3T5ZM3N7L6G6E9X3B977、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。

A.社會公益活動

B.社區(qū)內(nèi)活動

C.引導(dǎo)教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】DCD1I8O8M5X9D2V8HT1H9B1S5Q4J6T3ZB4C1J6H6N3C10Z478、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可

C.公證機(jī)關(guān)公證

D.稅務(wù)部門征稅【答案】CCN10I8I1X2U10I1S10HF9K6X3P3W10M10Z2ZX3S1K9C8F4Z3Z1079、通過多個營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨(dú)家分銷【答案】ACH1V8R9M5L1F1K10HJ2K9D9D5Q9E2G6ZY1Y4X6K9Q5H6R880、活動義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCQ5C3W7Q10B8V1C5HF10I2W8W8K10H7T6ZO3V8E1P3T8E10Y781、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCZ3T8Y1E7V2W1V3HJ8X10N9P9Q3J4F8ZR2I3W10T4M4I4O982、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCA9G5K2F5J9Y5B9HF4C7L6X3D2K4Q4ZV10G6U6L9G3I1T883、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCC5R5X3I7W3D1F4HT3K9K10M3Z6G2S10ZF4W8Y4P10T4A4Q484、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACE7P4B8I1R6S3E2HI10I9U9L3G9T4E4ZH7C8C10E3U7Y5T585、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCC6J10N6G9Z9U4Q5HD1Q7B7J7O4T7H3ZA10S8N2Z2O3U10I586、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCR5W4U7C7O8S9N3HU4X5A1M5N1K7E5ZV1B6G5S4R5I1O1087、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問卷【答案】ACS3F6E9P6J10L1X4HI4P1V6T10W8B6V9ZL3L6N8I10Z7S1F788、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計劃

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCX9T8E4P5S6F5V6HN7B4H4S5A1F10K5ZI1L8X5M2V2S4U189、能夠詳細(xì)說明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCM2V9X8L10S9Q7P6HW8Y3N9I5E8R4T7ZE4F7X10L10J3U7R690、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCV5K4L1D10K10P9Q4HM5F2T6D5F1W2B7ZO3B5A2R10P5S4T991、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小葉性分布

B.肺泡腔內(nèi)有大量滲出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼觀病變不明顯【答案】BCT6V6Z9S7C8C7T10HA6S1A2I4F7B7N7ZO9W9D6H7G8L9F792、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCD7N6W1N9E8V8L2HR2M4M5Z10C5T2R9ZZ2R5M4Z10A10U10I1093、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACC2B8S6U3R2Q5P6HU4L2O8A2O7C3K5ZP3T1P2A8K10U2B294、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACZ4D2T10T8T10S2H8HY7X1K2R10S3L6G7ZC6S3N3M7N3H7T795、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機(jī)會因素趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCS4M5G2I3W5S9B2HQ4V6H4I8F6X3U4ZV4S2T8M10S8U5X696、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCC6Q3L9T10P7Y5C2HS10Q3D1N3L2G4V7ZJ2V10I3A10G8T10L497、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。

A.價格調(diào)查

B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競爭狀況調(diào)查

D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】BCD2L6R2R5E2P7S2HK4Q2K5P4R8J5C8ZC3D2R3T8J7H4C398、價值是指消費(fèi)者所得到的效用與所付出的()之比。

A.貨幣成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCH6F7T1Q8O4H5K4HM10N7Q1U10N10B1L1ZT3J7E3C8F9V4M899、無論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找何種理由，都應(yīng)該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實(shí)情況.

A.系統(tǒng)全面

B.客觀真實(shí)

C.關(guān)鍵系統(tǒng)

D.明確可靠【答案】BCC8K10M9R8R4U1G2HZ10K6A2O4A4O6L10ZU3R5J10J8K9Y2I8100、下列選項(xiàng)中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風(fēng)險是()。

A.信用風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.純粹風(fēng)險

D.投資風(fēng)險【答案】DCT8A4F5L10S2Q7B7HI1D9A8O10D8W5X8ZN5N6H9B9J3L10G10101、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACK6R9X4Y10E10R10Y2HC10Y8W1G6I8B1P9ZY2B9Z3T8C6S4O3102、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCK3X6R10Z10U2F1G9HC4G10D5A8O4J10H10ZQ7O2T8V2U6O3Z8103、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCX10A4L10W1Q4V5C4HQ3Q6J1W2C10I2X7ZT8B5W7V4Y6B6S5104、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法【答案】DCR7O6T2B2Y3A1H3HO7H7K4N9Q6H3O5ZE9Q1H6Z1Q3K4B8105、下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】ACM6G2U5B5W5A7D5HG2F4C5W7L8N6B8ZB7F9O1U8K5D1Q4106、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCM1Q5H10T8D5G10O7HA1X2X10H1F4S7W3ZF1B7I4J7A1U1B5107、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACN6T7Q4E1J1E1I6HC5S5Z5C10I10E10Z2ZR2I8F6W8U5L4E1108、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACI3V10S7V4H5Y5M8HY3Q10W10A8R9Q8Z5ZN3G8L6M1X10O2X8109、關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述錯誤的是()。

A.房地產(chǎn)市場調(diào)研經(jīng)常采用實(shí)地調(diào)研法等

B.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有很強(qiáng)的地域性

C.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側(cè)重于房地產(chǎn)產(chǎn)品【答案】CCR9X2J9V1S3V1S4HM10Y7W3S4K6Z1T1ZW2Y7Q3O5J8N7T4110、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對客戶進(jìn)行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACJ6E5N2T7H1D2F1HW9C1L9K2V3G7T2ZP7R8P5P10D3I5A6111、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCM4Z7D7G9Y5E8E6HA2H9W7B2A2C1X8ZP3Q3H1X3I7U1X4112、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中頰根、腭根

E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】ACX8N8N8T3U4Q7D5HI9G6D8I3G10E5U10ZT5U4W10A7H3Y5N6113、下述關(guān)于急性炎癥時白細(xì)胞滲出的描述中，哪項(xiàng)是錯誤的

A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁

B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管

C.中性粒細(xì)胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】BCG7P1G10P4R2U4M10HF3L10M5I5C4W3V3ZR7J6V2D8C1J3L4114、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。

A.價格調(diào)查

B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競爭狀況調(diào)查

D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】BCP4U6R6B2X7A10E5HO8X3R1S10A1O9H10ZT5L9G6O6T8R2U6115、與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是()。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評估【答案】ACR4B3Q2H4W7C8J1HN9E9X10C6E10C9S10ZQ8N7P1T9Y10T3I3116、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCO10U6Z2F5I4S6I6HH9X4E10J1T10R2P6ZC9E6H4V2L4U2C3117、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCF8P8W10W3T4F4U3HD6M3O3B6R8V10T9ZK4I9E8E5I1X10E10118、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。

A.豐富經(jīng)驗(yàn)

B.團(tuán)隊競爭優(yōu)勢

C.個人業(yè)績表現(xiàn)

D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】CCM7Z1J6O2O2F5I7HQ4J3O4C5L2O8C5ZM1W7P9E8Z2K7A9119、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】BCR8U9D3W4E3H3W3HQ5W8P1S8D1Q4U9ZX1I10D6N2J10G8P8120、關(guān)于房源信息的共享形式，說法不正確的是().

A.私盤制的房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入

B.私盤制容易導(dǎo)致效率低下

C.使用公盤制較容易使房源信息外泄

D.分區(qū)公盤制可使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)確定分區(qū)的邊界明晰【答案】DCD2R5S6X2A5Z3B7HR2B1W7V8Y8W6U4ZK3U2D4J3Z4T10Y1121、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。

A.雙方簽字

B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可

C.公證機(jī)關(guān)公證

D.稅務(wù)部門征稅【答案】CCJ3N9X5K3M8N8U8HF8Y9Q10O6S8P2K2ZD10F8F3B7F1C3C7122、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCI3D6K2B9O8F1C6HI6V7D10L3M1B1F8ZZ5W10Q9U10E7F3X1123、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCR10L1Z1G5Q3P4M4HG6A5L8L4R3S4L10ZC6N5N4O2F5F10Q8124、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是()。

A.同業(yè)協(xié)作時應(yīng)本著真誠的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見面

C.可通過書面委托來防范業(yè)主跳盤

D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】CCL6O7U1H5P1U9Y4HR4T2I6K10C6S5V9ZK4Q6R4Z9V7I7I2125、下列選項(xiàng)中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCY2Y2A3I6K3B9V5HK10W7K6Q7Z8P3V1ZP9W4Y8P5W8R7L3126、下列對市場營銷理解正確的是()。

A.市場營銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場營銷工作中的最主要部分

C.市場營銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場營銷只是為了使賣方得到滿足【答案】CCP3F3B5M2U6U10F1HL2O8U7T2A6F3J8ZM9L10B6Z2X1C10L10127、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCI5H4T4T9J3T6N10HN4G8Y9E4D3M3W4ZC8G3T6D7R10B10F6128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項(xiàng)目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項(xiàng)目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCU8V8I5I4Y6N5E6HT1J2O1K6D4M6G10ZH10J5M9V10N7A9Y3129、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】ACZ2A9N2G1M9E5G6HF2E3Q3S5O1O1N1ZB10G7S6Q1M5X10M2130、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACN9O6C9L7B9C4J3HS8L10V2U9T8M9C2ZI6V8E1V6K7I1U6131、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCS1V5X10N8H4N2C4HM3B2E4R2K1O7J4ZM9O6H10D3A10A2E7132、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCH7P10D4C4B9H3E8HV5R4J4Y10K2X7K5ZB6I5L9O9A7L8S5133、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細(xì)胞浸潤

D.巨細(xì)胞形成【答案】CCV3I10D9K7C8A3A1HX6G7M6P4L8Z5H2ZI6M7M8Q7B7J10C3134、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCQ7U5V5M10Q6P1Z5HM1H1R10U2T2S6Y10ZO4G1E8A9I6N6F2135、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCS3C5K2E5V3U2S5HW6C4R7N10P10F8U6ZR4S5R2T8P8W2H1136、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】DCP6V9I9H6Z5R5P5HB7G10V3O8L1S10Y2ZG2R5J4D7H10C9I4137、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCX3I9U6H8Q5I7O6HR3Z9G9P8K8R10Q2ZP9X5Z4P10R2Z6B7138、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCE10C9E6L4Y10C8C6HE3R1R3G4I6O3G8ZW3Z8O5S3W4Y3I4139、2～3層扁平細(xì)胞，與釉質(zhì)形成有關(guān)

A.星網(wǎng)狀層

B.中間層

C.釉結(jié)

D.內(nèi)釉上皮層

E.外釉上皮層【答案】BCE4L5Z8T8F8H5J2HC5J3E10G5O9V8O6ZK3O5U6I7V9W10R1140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCN7B3V4D2Z1F8S4HL8F9Q4M1W6U2C5ZO10V9F1Y4O9F8H9141、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCQ8G4M1N9L3M4D2HM9K5C4L7C4D5L1ZY4I8T1T1C3K9U3142、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCC1U8Y7U3R8H3M6HU5E10C1V5Y1U6G7ZA9G2P8G6I7X8P6143、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACH5B3V5J8J1G4R9HM1S10K3Y4N5X7O5ZM5M1G6C8G5U2K10144、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCO1A1L8A6W5M3X3HN7Z1C6W5J3T7U7ZJ8F4A4U3F7P1U3145、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。

A.標(biāo)的條款

B.價款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCK2G8V1B10L7E5L9HW1X8A3O10H8B3Q6ZH10B9I3J3I4D10I10146、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACG9Q3G2R6H2W9P5HA6I2S2M1Z7Z10J2ZU3U9F10L6X4Z10E4147、下列不屬于房屋交驗(yàn)的重點(diǎn)的是（）。

A.查驗(yàn)房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵

B.結(jié)算相關(guān)費(fèi)用

C.保證房屋的順利交接

D.協(xié)調(diào)處理好可能出現(xiàn)的分歧和問題【答案】DCM6S10Q2X8T5L2E1HP6Y4J6N8W9H3H1ZU1T5A1M8F5X7R10148、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACQ2V7S6E2W2L10K2HT6B7E7V2O7R4Z7ZK6Y2I2K5Z9R7R1149、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營投資

B.商業(yè)運(yùn)營行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案】BCK1V10X10B9F5C1T9HX8P2V2J2N8P10A9ZS7L4Q10P3B7T6Y9150、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務(wù)。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時效性【答案】CCX1Q8J3P2X6Z9V10HL10F5O4H5R10R6D7ZJ10G8V3Z5R8I1M1151、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCU7T1J9S10R2O5D9HO5A1Q3Y8I2R7H8ZS6H9T1N5E10Q6G8152、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCQ4V4X1R3L7U5K4HX8T10V8E1S6J3F9ZE6R1X9M1E9Y8S4153、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。

A.價格調(diào)查

B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競爭狀況調(diào)查

D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】BCM10X6E9W1U8C2S1HN9L5H4U2O10S1F4ZZ2N7J3F9C4L2V6154、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCW6R9Z7R6O8D10U5HW1M3B4X4O10F4P8ZV10B9A10W10N4Y7J9155、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細(xì)顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】ACJ2F7F3K8J8V6E6HN1P4J3F4C5I5P3ZR9C3N4L7J9F3Y7156、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.價目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】DCQ3N1Z2E1J8A8A5HH7T7I1E4E6N7V4ZC7N1B2I6U9O5A9157、驗(yàn)證價格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點(diǎn)的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCC2K1R10D10S10U2T10HK9W6Z6D8C7Y9Z10ZT10P10D5O4A6J7Z9158、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】DCX8J2R8X8V4P4V6HI8W8E9R5W1U5I10ZL1E6Z5N1C4U8L10159、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCY6T9R2P8B6I1I3HJ7R4Y1N6A4S3J9ZC6T7T10T1P9Q10W10160、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCA9D9L10D2B6J9N6HL4U10D4V10I2L9P9ZG6R4Z9C5Z6T7C9161、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行房源與客源匹配的過程，實(shí)際上是（）的過程。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋

B.協(xié)調(diào)客戶解決房屋糾紛

C.協(xié)助客戶代辦產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記

D.協(xié)助潛在客戶做出交易決策【答案】DCN3E8U3S1O3X7H4HR4L2G1Y3F2Y5M4ZB7V5T3A6S10Y10E9162、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCM7R7I4V8D3B7I10HD8U9S5K1L3F9C10ZZ7J7K4I1C6M2R9163、經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，有充足的房源信息。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.效益性【答案】BCO5D10S4D6X8E1L3HI3O3V3C6T9I3L8ZK7I1B3P3F5L3E9164、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCU5O10L5S10U5Y10R2HO7Z1W9P6L9F3J7ZS5S10F3N3Z9J3K9165、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來減少利息支出的借款人

C.本金在整個還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計算

D.在整個還款期內(nèi)，每個月的還款額保持不變【答案】BCK6K5V5W5D9K4M2HT7C3K10W7F5V10F10ZH2U6R8U5I9L3R6166、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCB4B7J10W10P4U10D4HJ4G10Y7E10N5X9E1ZN3U2L4D3R2U2Q5167、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACQ10I1D9M3E1B4K3HS6Z2J10T9J9M4V3ZM9Y7S1J3Y9W5H7168、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCZ2L10I5N4L9A9P5HB9L6U5N5T8W3O5ZA8T8V5J6R9B8O3169、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCP10E5W1D3C5O1R1HN3D10H3Y7J3G4L2ZF4C3J5E10G8M1R4170、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCS7E10J9O6B6K1N3HU2L4Z9O10M3M4H3ZI3F1Z7A3E10N5D4171、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()，一方面要對信息庫進(jìn)行及時的更新和維護(hù)，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。

A.時效性

B.目的性

C.系統(tǒng)性

D.共享性【答案】ACD10P7X3Y8K8X2R9HA10A3Z2W4X6R9A10ZJ9R8A2U5J1B9N4172、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥

C.由細(xì)菌引起的感染性疾病

D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎

E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】CCL1T3I10K3M8Y6J7HF6D8K4W10T8O10J10ZX1C1Q9R10K3B3T3173、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCO4X9T2F4N4Y9E3HP1K7T8F4H1O3K1ZR5Q7W8R6T8Y1G9174、房地產(chǎn)市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場分析

C.房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產(chǎn)市場分析【答案】BCI7T6B8K6U5G2H9HD9Q3O10R3Y7A7N4ZS7C9M5K3W8P6K10175、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細(xì)胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】CCJ4B9P3X7A8F1L3HX9G7Y6E1Q5J7L5ZY6Z4P6Q1O1O2A4176、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良

D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】DCK10M5O4K7X7N1H6HV4Z2P9L10Y8K2K5ZW1B4P9K1E2R3K6177、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACA8Z2S1Y7J9S1W4HT5G1E6F6I5A4M5ZE8O7P2W2D6F7H5178、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場排隊順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進(jìn)行選房【答案】ACZ5Y2H8F2D9N6X6HG2C2J8I6X9X2V2ZG9V4C9B4F5U10O5179、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對手動態(tài)跟蹤【答案】CCD9V1L10J3J1O4Y2HF10F3E1H7I7V2S7ZC1D6S7V1O10B10D2180、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。

A.房源信息管理

B.房源營銷工作

C.評估房地產(chǎn)市場價格

D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】BCD9W7N3Q5B6G9H6HZ4Z8H9K5A6U3Q5ZA7R4H9X2F7L9G2181、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCZ7F1Y9D2D8I8N2HX8X6J8E2N6Z9T10ZH8V2Z3P2P10A2B8182、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACR9M4W6G6W8M2O2HT2I10U9A10T9D5X4ZM5A2X1V3E1T5V9183、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCC1E10Z2N9X10F10Y1HU7T7X8L5W6R7H6ZO3Q9Z8Z2A8E6C4184、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACN2A7Z8O2K3O7Y2HR1V8T4A7A5X3S9ZZ4U9Y2H10K8V5D5185、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCE2W3T10B10V1C4B1HJ2G1C6K1F7A8A9ZR8Z8B1T2I10G10E4186、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACK6I1B2T10T3O2R5HD1M4P3S10P10S10M8ZG6C2U3E7A5Q3K6187、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACA10H10L3E7O2R1N7HC6L5Q8Z8O7M8U3ZQ10Z6O8P3Q3X5D7188、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗等

C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價值取向

D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】DCR2C10Z3W2W6P2A7HR5T2K9K3E9I2O5ZS3L4W5C6Q8D5L6189、